合同能源管理商业模式研究.pptx
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中国合同能源管理服务网PPT课件(17张)
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7.施工中确因作业需要拆除各类防护 设施的 ，应由 作业班 组向项 目副经 理提出 申报， 经采取 有效的 安全补 救措施 后方能 拆除； 作业完 毕后， 项目副 经理应 督促有 关人员 及时做 好复原 工作， 经重新 验收后 方可使 用。
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
•
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
国际合作 融资机构
政策引导
网站公益 服务平台
专家团队 测评监督
以合同能源管理方式在工业、建筑、交通领域的基层节 能减排项目上，切实为当地节能中心、用能单位和节能服 务商直接进行项目撮合，达成节能减排项目的促进实施， 起到公益性的服务平台功能。
网站服务
服务项目
• 开展各地节能项目、用能单位、节能单位的信息普查工作；
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
合同能源管理商业模式研究培训讲座PPT
工厂设计
设备设计
软件
设备硬件
施工
措施费
各类评估
监理
节能诊断
融资费
运维（含备件）
相关税赋
人工等管理费
不可预见
保险费
此部分成本构成与工程总包EPC相似
此部分成本构成具有EMC的特殊性
环评与能评
合同能源管理业务的收入构成要素简述
节能效益分享
节约标煤政府奖励
相关税种减免
节能诊断补贴
以减少的能源费用作为双方分享经济价值的“蛋糕”。能源费用的减少和节能技术的先进性、适配性有极大关系。
EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。
缩短项目流程：实施EMC，用能单位可以大大减少传统技改工程所需的繁琐流程，从而快捷、高效推进节能减排。
开展合同能源管理的难点
项目执行周期长，对项目全生命周期管理的要求高。
需更加关注售前工作的管理，如预期收益测算、能耗基准的设定、合同评审、全方位风险评估等。
项目干系人多，协调难度和工作量大。
把控关键节点的评审和确认，是风险管理的关键。
建设期的投入能够可靠 计量
合同条款能够提供必要 的支撑
类似于“融资租赁”模式
满足条件：
特点：
3
新会计处理方法的具体操作示范
日期
租金
确认的融资收入
租赁投资净额减少额
租赁投资净额余额
①
②
合同能源管理商业模式研究
合同能源管理商业模式研究合同能源管理（CEM）商业模式研究引言能源是现代社会不可或缺的要素之一，对于企业来说，能源消耗往往是一项重要的成本支出，同时也对环境产生着直接的影响。
为了降低能源消耗和减少对环境的影响，越来越多的企业开始关注并采取措施来管理自己的能源使用，而合同能源管理（Contract Energy Management，CEM）商业模式应运而生。
1. CEM商业模式的定义和特点合同能源管理是指企业委托专业能源管理公司全面管理其能源使用和相关设备，以提高能源效率和经济效益的一种商业模式。
其特点如下：1.1 长期合作：CEM商业模式是长期合作的商业模式，一般合同期限为5年或以上。
这种长期合作可以保证企业能够持续地获得专业的能源管理服务，实现持续的能源节约和效益提升。
1.2 全面管理：专业能源管理公司会全面管理企业的能源消耗和设备，包括但不限于能源采购、能源使用监控、设备维护等，以最大程度地提高能源效率和减少能源浪费。
1.3 共同受益：企业通过与能源管理公司合作，可以获得专业的能源管理服务和技术支持，从而实现能源成本的降低和效益的提升。
能源管理公司通过长期合作获得稳定的服务费用，并共享由于能源节约带来的效益。
1.4 风险共担：CEM商业模式中，能源管理公司通常承担一部分与能源管理相关的风险，例如能源价格波动、设备维护和更换等，以减轻企业的风险压力。
2. CEM商业模式的主要实施步骤2.1 评估和规划：能源管理公司首先会对企业的能源消耗情况进行评估，包括能源采购、能源使用设备和设施等。
然后根据评估结果制定能源管理规划和目标。
2.2 设备更新和改造：根据能源管理规划，能源管理公司会提出设备更新和改造的建议，并根据企业的需求和预算进行实施。
2.3 能源采购和供应：能源管理公司会负责企业的能源采购工作，包括供应商选择、价格谈判等，以保证能源供应的稳定和成本的控制。
2.4 能源使用监控和管理：能源管理公司会安装能源监测设备，并使用能源管理系统对能源使用情况进行实时监控和管理，及时发现和解决能源浪费问题。
合同能源管理介绍ppt课件
4.资金来源：
金融贷款与产业自筹
5.市场潜力：
(1)商业部门市场潜力每年20,475亿日元 (2)产业部门市场潜力每年4,0பைடு நூலகம்4亿日元
6
国内推动ESCO现况
1.依据：
我国能源利用率的水平及市场潜力
2.推行机构：
国家经贸委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室
3.推行时间与进展：
首批三个示范性节能服务公司于1996年注册成立，1998年12 月正式启动和实施"世行/GEF中国节能促进项目"
2.国外能源服务公司重要一项内容，提供用户节能效益保 证。 3.由客户节省能源费用中支付合同能源管理实施能源改造 项目之费用。
节能效益保证的特点：
1.〝有省钱，才付费〞。用户能源改造工程的投资费用将 由所节省能源效益中支付，回收年限以3年为目标。 2.回收期满后节能效益全部由客户享受。
9
节能效益来源
技术服务及设备的支出，多余的效益再由ESCO与顾客共 享。
3
国外推动ESCO现况-日本
1.依据：
环境部门要求地方自治团体根据减排CO2提供计划书
2.推行机构：
政府─通产省 民间─新能源开发机构(NEDO)、节能中心、JAESCO推进协会、 经济团结联合会
3.推行时间与进度：
1997年ECCJ开始进入研究，于1998选择四个示范案例(办公 大楼)进行方案研究
上海亚太能源科技有限公司
1
能源服务业发起
国家经贸委/世行 /GEF中国节能促进 项目办公室
市场节能之需求
合同能源管理公司应运而生
2
能源服务业
何为能源服务公司？
1.能源服务公司(Energy Service Company；ESCO)，国内又称EMC公 司。
金融贷款与产业自筹
5.市场潜力：
(1)商业部门市场潜力每年20,475亿日元 (2)产业部门市场潜力每年4,0பைடு நூலகம்4亿日元
6
国内推动ESCO现况
1.依据：
我国能源利用率的水平及市场潜力
2.推行机构：
国家经贸委/世界银行/GEF中国节能促进项目办公室
3.推行时间与进展：
首批三个示范性节能服务公司于1996年注册成立，1998年12 月正式启动和实施"世行/GEF中国节能促进项目"
2.国外能源服务公司重要一项内容，提供用户节能效益保 证。 3.由客户节省能源费用中支付合同能源管理实施能源改造 项目之费用。
节能效益保证的特点：
1.〝有省钱，才付费〞。用户能源改造工程的投资费用将 由所节省能源效益中支付，回收年限以3年为目标。 2.回收期满后节能效益全部由客户享受。
9
节能效益来源
技术服务及设备的支出，多余的效益再由ESCO与顾客共 享。
3
国外推动ESCO现况-日本
1.依据：
环境部门要求地方自治团体根据减排CO2提供计划书
2.推行机构：
政府─通产省 民间─新能源开发机构(NEDO)、节能中心、JAESCO推进协会、 经济团结联合会
3.推行时间与进度：
1997年ECCJ开始进入研究，于1998选择四个示范案例(办公 大楼)进行方案研究
上海亚太能源科技有限公司
1
能源服务业发起
国家经贸委/世行 /GEF中国节能促进 项目办公室
市场节能之需求
合同能源管理公司应运而生
2
能源服务业
何为能源服务公司？
1.能源服务公司(Energy Service Company；ESCO)，国内又称EMC公 司。
辉煌“合同能源管理”介绍PPT课件
18
什么是节能服务公司？
节能服务公司的英文名，国外简称 EMCO；中国简称EMC
---节能服务公司是以“合同能源管理”机制运作的专 业化公司，专门从事节能服务； ---节能服务公司是以盈利为目的.节能项目不仅要讲环 境效益、社会效益,也要讲经济效益。 ---节能服务是指现代节能服务,以最小的投入、最优的 服务来满足客户的能源需求，不同于过去的传统节能 服务。
3) 能源环境问题突出，改善环境和保护生 态的意识增强;
4) 能源供应安全问题关注;
3
一、认清节能好形势 抓住节能好机遇
5) 科学发展观的提出，其核心内容是经济 社会的协调和可持续发展;
6) 节能是发展循环经济, 建设节约型社会的 重要内容;
---2005年7月国家发改委印发了<建设节约型社会近期重点 工作分工>的通知
---交通：机动车燃油经济性比欧洲低25%，比日本低20%，比美 国整体水平低10%。
8
二、接受节能新理念， 推广节能新机制
我国计划经济时期的节能理念和机制主 要是依靠国家投资，不注重经济效益； 依靠国家政策，企业和单位缺乏主动节 能的意识和动力。
从国外发达国家引入的基于市场的“合 同能源管理”，是一种节能新理念、节 能新机制。
---不论能源供不应求,还是供大于求，都要坚持节能，提高能源 利用效率，科学用能。
6
一、认清节能好形势 抓住节能好机遇
中国的能源利用效率低，节能潜力 大。
---2000年，我国的能源利用效率为33%，其中，能源加工、 转换、储运效率为67。8%，终端能源利用效率49。2%。能源利 用效率比国际先进水平低10个百分点。我国能源利用效率与国外 的差距表明，中国的节能潜力巨大。按单位产品能耗和终端用能 设备能耗与国际先进水平比较，目前我国的节能潜力约为3亿吨 标准煤。
什么是节能服务公司？
节能服务公司的英文名，国外简称 EMCO；中国简称EMC
---节能服务公司是以“合同能源管理”机制运作的专 业化公司，专门从事节能服务； ---节能服务公司是以盈利为目的.节能项目不仅要讲环 境效益、社会效益,也要讲经济效益。 ---节能服务是指现代节能服务,以最小的投入、最优的 服务来满足客户的能源需求，不同于过去的传统节能 服务。
3) 能源环境问题突出，改善环境和保护生 态的意识增强;
4) 能源供应安全问题关注;
3
一、认清节能好形势 抓住节能好机遇
5) 科学发展观的提出，其核心内容是经济 社会的协调和可持续发展;
6) 节能是发展循环经济, 建设节约型社会的 重要内容;
---2005年7月国家发改委印发了<建设节约型社会近期重点 工作分工>的通知
---交通：机动车燃油经济性比欧洲低25%，比日本低20%，比美 国整体水平低10%。
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二、接受节能新理念， 推广节能新机制
我国计划经济时期的节能理念和机制主 要是依靠国家投资，不注重经济效益； 依靠国家政策，企业和单位缺乏主动节 能的意识和动力。
从国外发达国家引入的基于市场的“合 同能源管理”，是一种节能新理念、节 能新机制。
---不论能源供不应求,还是供大于求，都要坚持节能，提高能源 利用效率，科学用能。
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一、认清节能好形势 抓住节能好机遇
中国的能源利用效率低，节能潜力 大。
---2000年，我国的能源利用效率为33%，其中，能源加工、 转换、储运效率为67。8%，终端能源利用效率49。2%。能源利 用效率比国际先进水平低10个百分点。我国能源利用效率与国外 的差距表明，中国的节能潜力巨大。按单位产品能耗和终端用能 设备能耗与国际先进水平比较，目前我国的节能潜力约为3亿吨 标准煤。
EMC合同能源管理商业策划书.pptx
各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照
做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。
张先生 009zhyj@ 13601103098 1
目录
一、项目简介 二、可行性分析 三、经营规划 四、组织机构设置 五、费用预算及资金需求计划 六、投资及收益预算 七、年度工作时间表
6
一、项目简介
2、 EPC项目特点
1）节能效率高：项目的节能率一般在10％－40％，最高可 达50%。
2）客户零投资：全部设计、审计、融资、采购、施工监测 等均由EMCo负责，不需要客户投资。
3）投资回收短：项目投资额较大，投资回收期短，从已经 实施的项目来看回收期平均为1－3年。
4）节能更专业： EMCo提供能源诊断、改善方案评估、工程 设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全 面负责能源管理
合同能源管理项目
商业策划书
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、
商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保
专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目
可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。 奉劝
12
一、项目简介
5、经营战略
市场定位：提供节能减排和产能升级整体解决方案； 价值主张： 做某一行业“节能减排专家”； 竞争战略：局部领先战略、优势整合战略； 投资回报：计划投资 5000 万元；年投资回报率50%； 中期目标：3-5年上市 。
节能量 检测
人员 培训
运行 管理
9合同能源管理PPT课件
.节能公司或客户提供项目资金； .节能公司提供项目的
全过程服务并保证节能效果； .客户向节能公司支付服务费用。
.如果在合同期项目没有达到承诺的节能 或节能效益，节能公司 按合同约定向客户补偿未 达到的节能效益。
36
模式之三：能源费用托管型
.客户委托节能公司进行能源系统的运行管理和 节能改造，并按照合同约定支付能源托管费用
4
警示名言
法国总理克莱蒙梭曾说过
“一滴石油相当于我们战士的一滴 鲜血”
邱吉尔提出了
“绝不能仅仅依赖一种石油、一种工艺、 一个国家和一个油田”
5
节能迫在眉睫 减排任重道远
6
节能迫在眉睫 人口、资源、环境 是地球生存的 三个根本要素
7
节能：
应对能源危机 紧迫性 从源头改善环境 系统性 形成新型产业 开拓性
8
节能迫在眉睫
节能的途径 少用一点 用省一点 用好一点
9
节能的途径
降低和单位产品能耗 淘汰落后产能 改进能源的开发、加工、转换、
输送、储存和供应 改变经济结构
提高能源利用效率
10
节能的途径 加大利用可再生能源 综合利用 循环利用
11
节能工作存在的问题
12
节能工作存在的问题
1、观念问题 2、技术问题 3、资金问题 4、政策问题
降低企业节能风险； 技术风险 财务风险 运行管理风险 节能效果风险
24
合同能源管理应运而生
形成项目多赢局面； 耗能单位：能源效率提高，能源费用降
低 节能服务公司：提供节能服务，获得节
能项目收益 社会效益：节能降耗，减少污染
25
合同能源管理应运而生
1、专业化的节能公司提供了节能项目 全过程服务，免除客户在项目 管理、技术、工程上的负担。
全过程服务并保证节能效果； .客户向节能公司支付服务费用。
.如果在合同期项目没有达到承诺的节能 或节能效益，节能公司 按合同约定向客户补偿未 达到的节能效益。
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模式之三：能源费用托管型
.客户委托节能公司进行能源系统的运行管理和 节能改造，并按照合同约定支付能源托管费用
4
警示名言
法国总理克莱蒙梭曾说过
“一滴石油相当于我们战士的一滴 鲜血”
邱吉尔提出了
“绝不能仅仅依赖一种石油、一种工艺、 一个国家和一个油田”
5
节能迫在眉睫 减排任重道远
6
节能迫在眉睫 人口、资源、环境 是地球生存的 三个根本要素
7
节能：
应对能源危机 紧迫性 从源头改善环境 系统性 形成新型产业 开拓性
8
节能迫在眉睫
节能的途径 少用一点 用省一点 用好一点
9
节能的途径
降低和单位产品能耗 淘汰落后产能 改进能源的开发、加工、转换、
输送、储存和供应 改变经济结构
提高能源利用效率
10
节能的途径 加大利用可再生能源 综合利用 循环利用
11
节能工作存在的问题
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节能工作存在的问题
1、观念问题 2、技术问题 3、资金问题 4、政策问题
降低企业节能风险； 技术风险 财务风险 运行管理风险 节能效果风险
24
合同能源管理应运而生
形成项目多赢局面； 耗能单位：能源效率提高，能源费用降
低 节能服务公司：提供节能服务，获得节
能项目收益 社会效益：节能降耗，减少污染
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合同能源管理应运而生
1、专业化的节能公司提供了节能项目 全过程服务，免除客户在项目 管理、技术、工程上的负担。
合同能源管理模式和步骤PPT课件下载
节能量保证型
节能量保证型：
由节能服务公司单独或与用能单位双方共同出资实施节能 项目，节能服务公司承诺节能量。项目实施完毕，经双方确认 达到承诺的节能量，用能单位向节能服务公司支付相关费用 （如节能投资、服务投入及合理利润等），如达不到承诺的节 能量，由节能服务公司按合同约定给予用能单位补偿。
能源费用托管型
合同能源管理：
客户收益
一种以减少的能E源SC费O 费用用
客 户
返 利息
收
还
支付节能项费 目初全投资部投资的
益
能
源
费 用
能 节能投资方式。能
源
源
费
费
用
用
合同能源管理前
合同能源管理期间
合同能源管理后
合同能源管理简介
合同能源管理：
节能诊断 方案设计 项目融资 设备采购 工程施工 运行管理 长期监测 节能培训
5一、次空能调源区以排气气体扇燃加料装为压主差，空和可二气再氧生中化能碳源氧浓为度气辅控，含制利；用量一≤切2可1以%利。用的工资源业；锅炉的燃烧也是在这样空
2、增加空气源热水器；
医教院授设 级备高节级能工程—师—气、生高活下级用进工水程系行师统和节的多能工名改国造作家注。册实咨询践工程表师明，能：源审当计锅师、炉能源燃管烧理师的气体氧气量达到 合4、同锅能炉源尾管部理采的用模2热式5管选%余择热以回上收技时术；，部分案例节能可高达20%；锅炉启动升温时间
能源费用托管型：
在合同期内，用能单位按照约定的费用委托节能服务公司 进行能源系统的运行管理和/或节能改造。
三、合同能源管理的实施步骤
合同能源管理的实施步骤
合同能源的实施：
项
节能诊断
合同能源管理现状及趋势完美版PPT
客户向节能效劳公司租赁节能设备， 租赁期到后设备无偿转让给客户。客户按月 或者按季度向源效劳公司支付设备租金。 〔2 〕节能效益支付型 客户委托节能效劳公司进行节能改造工程， 先支付一定比例的预付款，余额用节能效益 支付。 〔3〕 节能量保证型
节能改造工程的全部投入由节能效劳公 司先期提供，如到达所承诺的节能量，客户 支付节能改造工程费用。
主要业务是为客户提供能源效率审计、 工程设计、原材
料和设备采购、施工、工程验收、节能 量监测、系统维
护等节能技术效劳，以“合同能源管理〞 的方式推广整合
型的节能设备、技术和资金的集成效劳。
3．2 节能产品生产厂商 以生产节能产品为主，并以“合同能源管
理〞的方式销售自产产品，进行效劳。
3．3 节能产品销售公司 受节能产品生产厂商的委托，销售成熟
能工程来实现赢利的目的。
知4识．讲2 座整合性
〔1〕一E、MC合业同务不能是源一管般意理义的上内的推涵销与产特品、色
设备或技术，而 是通过合同能源管理机制为客户提供集
成化的节能效劳 和完整的节能解决方案，为客户实“交钥
匙工程〞； 〔2〕 EMC不是金融机构，但可以为客户的节
能工程提供资 金；
〔3〕 EMC不一定是节能技术所有者或节能设 备制造商，但可 以为客户选择提供先进、成熟的节能技 术和设备；
知识讲座
一、合同能源管理的内涵与特色
1、合同能源管理
1、3 根本模式
〔4 〕节能效益分享型 节能改造工程前期投入由节能效劳公司支付。 合同期内节能效劳公司与客户分享由节能改 造带来的降耗收益。合同期满，节能设备及 长期收益全部归客户所有。
〔5〕 能源费用长期托管型 在保证客户能源本钱降低的前提下，客户能 源费用全部交由节能效劳公司管理。节能设 备长期的运行管理维护、更新改造再投入均 由节能效劳公司承担。
节能改造工程的全部投入由节能效劳公 司先期提供，如到达所承诺的节能量，客户 支付节能改造工程费用。
主要业务是为客户提供能源效率审计、 工程设计、原材
料和设备采购、施工、工程验收、节能 量监测、系统维
护等节能技术效劳，以“合同能源管理〞 的方式推广整合
型的节能设备、技术和资金的集成效劳。
3．2 节能产品生产厂商 以生产节能产品为主，并以“合同能源管
理〞的方式销售自产产品，进行效劳。
3．3 节能产品销售公司 受节能产品生产厂商的委托，销售成熟
能工程来实现赢利的目的。
知4识．讲2 座整合性
〔1〕一E、MC合业同务不能是源一管般意理义的上内的推涵销与产特品、色
设备或技术，而 是通过合同能源管理机制为客户提供集
成化的节能效劳 和完整的节能解决方案，为客户实“交钥
匙工程〞； 〔2〕 EMC不是金融机构，但可以为客户的节
能工程提供资 金；
〔3〕 EMC不一定是节能技术所有者或节能设 备制造商，但可 以为客户选择提供先进、成熟的节能技 术和设备；
知识讲座
一、合同能源管理的内涵与特色
1、合同能源管理
1、3 根本模式
〔4 〕节能效益分享型 节能改造工程前期投入由节能效劳公司支付。 合同期内节能效劳公司与客户分享由节能改 造带来的降耗收益。合同期满，节能设备及 长期收益全部归客户所有。
〔5〕 能源费用长期托管型 在保证客户能源本钱降低的前提下，客户能 源费用全部交由节能效劳公司管理。节能设 备长期的运行管理维护、更新改造再投入均 由节能效劳公司承担。
合同能源管理的商业模式
合同能源管理的商业模式标签：节能公司BOT节能效益分享型目前国际上流行的合同能源管理包括三种形态:一是节能效益分享型，即由节能公司提供资金和全过程服务，在客户配合下实施节能项目,在合同期间与客户按照约定的比例分享节能收益；合同期满后,项目节能效益和节能项目所有权归客户所有.二是节能量保证型，即客户分期提供节能项目资金并配合项目实施。
EMCO提供全过程服务并在合同中承诺节能项目的节能量，且节能量效益能够弥补所有项目还款额和一切为EM CO提供的检测、检验、运行与维修服务费用.如果项目没有达到承诺的节能量，按照合同约定由EMCO承担相应的责任和经济损失.如果实现的节能量效益超过项目还款额，客户和EMCO可以共享超额收益。
三是能源费用托管型,即客户委托EMCO进行能源系统的节能改造和运行管理,并按照合同约定支付能源托管费用；EMCO通过提高能源效率降低能源费用(扣除新增的管理费用),并按照合同约定拥有全部或者部分节省的能源费。
目前节能效益分享型项目仍是主流，节能量保证型项目迅猛增长,能源费用托管型项目纷纷涌现.而在分布上，节能效益分享型项目主要分布在建筑领域;节能量保证型项目主要集中在工业领域；能源费用托管型项目主要出现在具有一定规模的医院、宾馆饭店和商业卖场。
在时间上,节能效益分享型项目的分享期限有延长的趋势，平均超过4。
5年，最长超过10年；能源费用托管型项目的托管期普遍较长，平均超过10年，最长为15年。
随着国内合同能源管理公司运营管理的不断成熟,目前开始出现节能效益分享型与节能量保证型相结合、节能效益分享型与能源费用托管型相结合以及租赁业务与合同能源管理相结合的复合型商务模式。
四是比较有争议的BOT（Build－Operate－Transfer)，“建设－经营－移交”。
BOT模式是在政府和EMCO之间达成协议，允许其在一定时期内参与基础设施建设,向社会提供公共服务。
特许期限结束时,EMCO按约定将能源系统移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理.BOT可有多种“变形”：BOOT(build—own—operate-transfer）模式，即建设-拥有-运营—移交。
合同能源管理课件.ppt
项目实施：该项目的技术方案是采用冰蓄冷技术对空调
系统进行改造，并通过系统整体优化，改善循环泵和主 机的匹配度，从而提高空调系统整体运转效率，节约空 调用电。
项目成效：经改造后，空调系统做了整体优化，三台空
调主机平均能耗下降30%，循环泵平均能耗下降40%， 年节约电费约253.6万元。
项目投资：约400万元 节能分享:合同期内(3年)， EMCo分享节能效益的80%,该
施
能
源
工
源 审 计 ︿ 节
节 能 改 造 方
管 理 合 同 的
设
项 目 投
.
备 采 购
.
能
案
谈
资
安
诊
设
判
装
断
计
和
及
﹀
签
调
署
试
节
能
及
节
效 益 产 生 及 及
能 效 益 分 享
监
测
16
合同能源管理项目主要环节一
能源审计阶段包括能效诊断、节能潜力评估和 节能措施的可行性研究。是合同能源管理的重要基 础。即完成：
25
谢谢！
26
合同能源管理简介
二 ○ ○八 年 十 二 月
1
目录
• 合同能源管理机制发展及概念 • 合同能源管理模式 • 合同能源管理流程及环节 • 合同能源管理案例 • 北京市合同能源管理现状 • 国家及北京市有关政策
2
一、合同能源管理的发展及概念
合同能源管理是一种节能新机制，不同于传统 的节能技术/产品销售模式。
– 这种节能投资方式允许客户使用未来的 节能收益实施节能项目，客户与节能服 务公司之间签订节能服务合同；
– 这种机制有助于推动技术上可行、经济 上合理的节能项目的实施。
系统进行改造，并通过系统整体优化，改善循环泵和主 机的匹配度，从而提高空调系统整体运转效率，节约空 调用电。
项目成效：经改造后，空调系统做了整体优化，三台空
调主机平均能耗下降30%，循环泵平均能耗下降40%， 年节约电费约253.6万元。
项目投资：约400万元 节能分享:合同期内(3年)， EMCo分享节能效益的80%,该
施
能
源
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源 审 计 ︿ 节
节 能 改 造 方
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能 效 益 分 享
监
测
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合同能源管理项目主要环节一
能源审计阶段包括能效诊断、节能潜力评估和 节能措施的可行性研究。是合同能源管理的重要基 础。即完成：
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谢谢！
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合同能源管理简介
二 ○ ○八 年 十 二 月
1
目录
• 合同能源管理机制发展及概念 • 合同能源管理模式 • 合同能源管理流程及环节 • 合同能源管理案例 • 北京市合同能源管理现状 • 国家及北京市有关政策
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一、合同能源管理的发展及概念
合同能源管理是一种节能新机制，不同于传统 的节能技术/产品销售模式。
– 这种节能投资方式允许客户使用未来的 节能收益实施节能项目，客户与节能服 务公司之间签订节能服务合同；
– 这种机制有助于推动技术上可行、经济 上合理的节能项目的实施。
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• 商业形态可由双方协商确定，并根据需要进行创新和演变，以实现权力与义务共存，共担 风险、共享效益。
• 目前国家政策导向为“效益分享型”，因此，本商业模式研究重点聚焦“效益分享型”。
上海宝钢节能技术有限公司
宝钢节能
5 合同能源管理的商业模式结构
银行 保险 其他 信托 证券 金融
产融结合 组织者
分要内涵
1 商业模式定义
商业模式（Business Model） 就是如何创造和传递客户价值 和公司价值的系统。 它包括四个环节：客户价值主 张（customervalueproposition,CVP）、盈利模式 （profitformula）、关键资源（keyresources）和 关键流程（keyprocesses）。
规避项目风险：用能单位可以把实施节能项目的风险和负担转嫁给 ESCo，如果项目实施后没有达到预期节能效果，绝大部分风险由ESCo 承担。EMC商业模式决定了在“算好了再去实施、维护好才保证效果” 方面给予足够的关注。
缩短项目流程：实施EMC，用能单位可以大大减少传统技改工程所需的 繁琐流程，从而快捷、高效推进节能减排。
上海宝钢节能技术有限公司
宝钢节能
7 开展合同能源管理的难点
合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能 源成本的财务管理方法，因此对财务管理水平的要求高。
合同能源管理（EPC或EMC）
节能服务公司（ESCo）
合同能源管理，英文为EPC（Energy Performance Contracting），国内也称 EMC（Energy Management Contracting），考虑到EPC与工程总包 缩写相同，我们一般称EMC，它是一种 新型的市场化节能机制。
EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服 务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、 项目设计、项目融资、设备和材料采购、工 程施工、人员培训、节能量监测、改造系统 的运行、维护和管理等服务，并通过与客户 分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节 能项目的节能效益、或承包整体能源费用的 方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚 动发展。
提供单项业务
产融结合服务
ESCo职责：整合关键 客户渠道
资源，构建关键流程
链接者
效益分享
节能客户
技术方案 集成者
节能解决方案服务
分享应得价值
提供单项业务
单项 单项 单项 技术 产品 服务
合同能源管理角色：
业界常常称之为“关系”密集型产业
上海宝钢节能技术有限公司
宝钢节能
6 客户价值主张是EMC核心驱动力
其实质就是以减少的能源费用来支付节 能项目全部成本的节能业务方式。
这种节能投资方式允许客户用未来的节 能收益为工厂和设备升级，以降低目前 的运行成本；或者节能服务公司以承诺 节能项目的节能效益、或承包整体能源 费用的方式为客户提供节能服务。
节能服务公司（ESCO，Energy Service Company），在中国又称为EMCo（Energy Management Company），是一种基于合同能 源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化 公司。
——哈佛商学院教授 克莱顿 • 克里斯滕森
上海宝钢节能技术有限公司
宝钢节能
2 商业模式的通俗解释
第一，你能给客户带来什么价值? 第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱? 第三，你有什么资源和能力实现前两点? 第四，你如何来实现前两点?
上海宝钢节能技术有限公司
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3 合同能源管理及节能服务公司定义
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4 合同能源管理的主要商业形态
节能效益分享型 节能改造工程的投入和风险由ESCo承担，ESCo与用能企业签署国家标准规定 的效益分享型EMC合同。项目实施完毕，经双方共同确认目标节能量后，双方 按合同约定比例分享节能效益。用能单位在项目合同期内以节能效益支付ESCo 的投入及其合理利润。合同期结束后，节能设备无偿移交给用能企业使用，以 后所产生的节能效益全归用能企业享受。 节能量保证型 节能改造工程的前期投入和风险由ESCo承担，ESCo与用能企业签署规范的 EMC合同，项目完成经运行验收达到承诺的目标节能量，用能企业向ESCo支付 合同约定的价款。合同期结束后所产生的节能收益全归用能企业享受。 能源费用托管型 ESCo负责改造用能企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内， ESCo按双方约定的能源费用和管理费用承包用能企业的能源消耗和维护。
尽管到目前为止，宝钢尚未经历过一个完整的合同能 源管理业务全过程（全生命周期），但作为以合同能源管 理为核心商业模式的节能服务公司，在宝钢大力推进“环 境经营”和“绿色产业链”的今天，有必要对合同能源管 理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。研究的成果用 于指导以合同能源管理为商业模式的节能服务业务的开展， 并确定未来创新与探索的方向。
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一 合同能源管理商业模式主要内涵 二 合同能源管理的盈利模式 三 合同能源管理融资方式创新与探索 四 合同能源管理的会计政策研究 五 合同能源管理关键流程设计与风险控制 六 合同能源管理案例分析 七 有待解决的问题 八 合同能源管理商业模式研究的启示
上海宝钢节能技术有限公司
宝钢节能
合同能源管理商业模式研究
上海宝钢节能技术有限公司 2012年11月
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宝钢节能
导言
管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产 品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 近 年来中国引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新 颖商业模式，宝钢经过两年多对合同能源管理的探索性创 新实践，已形成了一些宝贵的经验。
获得好的节能效果：用能单位最关心的是，能够获得更节能、性价比 更高的节能解决方案，并确保相关设备、工艺、环保等继续安全稳定 运行。ESCo可以从专家角度为用能单位提供最优方案，并由合同条款 约定节能效果分享比例等。
缓解投资压力：EMC项目由ESCo负责项目投资、建设和合同期内的运 维，合同到期后，零资产捐赠给用能单位。也就是说，用能单位不需 要投资节能项目，在不增加资产总量的前提下，可分享节能效果。
• 目前国家政策导向为“效益分享型”，因此，本商业模式研究重点聚焦“效益分享型”。
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5 合同能源管理的商业模式结构
银行 保险 其他 信托 证券 金融
产融结合 组织者
分要内涵
1 商业模式定义
商业模式（Business Model） 就是如何创造和传递客户价值 和公司价值的系统。 它包括四个环节：客户价值主 张（customervalueproposition,CVP）、盈利模式 （profitformula）、关键资源（keyresources）和 关键流程（keyprocesses）。
规避项目风险：用能单位可以把实施节能项目的风险和负担转嫁给 ESCo，如果项目实施后没有达到预期节能效果，绝大部分风险由ESCo 承担。EMC商业模式决定了在“算好了再去实施、维护好才保证效果” 方面给予足够的关注。
缩短项目流程：实施EMC，用能单位可以大大减少传统技改工程所需的 繁琐流程，从而快捷、高效推进节能减排。
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宝钢节能
7 开展合同能源管理的难点
合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能 源成本的财务管理方法，因此对财务管理水平的要求高。
合同能源管理（EPC或EMC）
节能服务公司（ESCo）
合同能源管理，英文为EPC（Energy Performance Contracting），国内也称 EMC（Energy Management Contracting），考虑到EPC与工程总包 缩写相同，我们一般称EMC，它是一种 新型的市场化节能机制。
EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服 务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、 项目设计、项目融资、设备和材料采购、工 程施工、人员培训、节能量监测、改造系统 的运行、维护和管理等服务，并通过与客户 分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节 能项目的节能效益、或承包整体能源费用的 方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚 动发展。
提供单项业务
产融结合服务
ESCo职责：整合关键 客户渠道
资源，构建关键流程
链接者
效益分享
节能客户
技术方案 集成者
节能解决方案服务
分享应得价值
提供单项业务
单项 单项 单项 技术 产品 服务
合同能源管理角色：
业界常常称之为“关系”密集型产业
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6 客户价值主张是EMC核心驱动力
其实质就是以减少的能源费用来支付节 能项目全部成本的节能业务方式。
这种节能投资方式允许客户用未来的节 能收益为工厂和设备升级，以降低目前 的运行成本；或者节能服务公司以承诺 节能项目的节能效益、或承包整体能源 费用的方式为客户提供节能服务。
节能服务公司（ESCO，Energy Service Company），在中国又称为EMCo（Energy Management Company），是一种基于合同能 源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化 公司。
——哈佛商学院教授 克莱顿 • 克里斯滕森
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2 商业模式的通俗解释
第一，你能给客户带来什么价值? 第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱? 第三，你有什么资源和能力实现前两点? 第四，你如何来实现前两点?
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3 合同能源管理及节能服务公司定义
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4 合同能源管理的主要商业形态
节能效益分享型 节能改造工程的投入和风险由ESCo承担，ESCo与用能企业签署国家标准规定 的效益分享型EMC合同。项目实施完毕，经双方共同确认目标节能量后，双方 按合同约定比例分享节能效益。用能单位在项目合同期内以节能效益支付ESCo 的投入及其合理利润。合同期结束后，节能设备无偿移交给用能企业使用，以 后所产生的节能效益全归用能企业享受。 节能量保证型 节能改造工程的前期投入和风险由ESCo承担，ESCo与用能企业签署规范的 EMC合同，项目完成经运行验收达到承诺的目标节能量，用能企业向ESCo支付 合同约定的价款。合同期结束后所产生的节能收益全归用能企业享受。 能源费用托管型 ESCo负责改造用能企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内， ESCo按双方约定的能源费用和管理费用承包用能企业的能源消耗和维护。
尽管到目前为止，宝钢尚未经历过一个完整的合同能 源管理业务全过程（全生命周期），但作为以合同能源管 理为核心商业模式的节能服务公司，在宝钢大力推进“环 境经营”和“绿色产业链”的今天，有必要对合同能源管 理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。研究的成果用 于指导以合同能源管理为商业模式的节能服务业务的开展， 并确定未来创新与探索的方向。
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一 合同能源管理商业模式主要内涵 二 合同能源管理的盈利模式 三 合同能源管理融资方式创新与探索 四 合同能源管理的会计政策研究 五 合同能源管理关键流程设计与风险控制 六 合同能源管理案例分析 七 有待解决的问题 八 合同能源管理商业模式研究的启示
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合同能源管理商业模式研究
上海宝钢节能技术有限公司 2012年11月
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导言
管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产 品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 近 年来中国引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新 颖商业模式，宝钢经过两年多对合同能源管理的探索性创 新实践，已形成了一些宝贵的经验。
获得好的节能效果：用能单位最关心的是，能够获得更节能、性价比 更高的节能解决方案，并确保相关设备、工艺、环保等继续安全稳定 运行。ESCo可以从专家角度为用能单位提供最优方案，并由合同条款 约定节能效果分享比例等。
缓解投资压力：EMC项目由ESCo负责项目投资、建设和合同期内的运 维，合同到期后，零资产捐赠给用能单位。也就是说，用能单位不需 要投资节能项目，在不增加资产总量的前提下，可分享节能效果。