商机的挖掘

怎样从微博里掘金

1.前景与成功案例

随着微博在国外的兴起到火热，这股旋风以迅雷不及掩耳之势迅速刮到了大洋彼岸的中国。2009年国内微博进行了新一轮的改组运营，统计到现在各大知名门户网站都推出了自己的微博。这股火热持续加温，网友们也纷纷从传统的blog 转向微博。由此网络上甚至衍生了一句流行语：“今天你围脖了吗?”

微博之所以如此火热是因为它不仅具有传统博客的强大功能，操作起来也更简单。另外，它在便携使用上也颇具优势。使用者在写微博时不必拘泥于文笔上的繁文缛节，用简单通俗的话语也可以表达自己的心情，将手机与它绑定还能随时随地记录下自己的心情写照。而且，与传统的聊天工具(MSN、QQ等)相比，微博打破了传统的“一对一”的信息传递方式，实行了“一对多”的传播途径，这样的话，一个信息点就可以成为一个广阔的新闻中心。如果某位用户拥有一万个关注者，他们发布的信息就可以瞬间被一万个人知道，如果这些人再进行传播，那么信息的覆盖面就相当惊人。所以，微博其实是形成了一种速度极快、范围极广、能定向传递的信息传播方式。

而微薄的火热也已延伸到了电子商务领域，越来越多的商家加入到了微博营销。由此催生出电子商务的微博商圈。微博营销之所以火热是因为它本身所具有的独特性。它不仅可以方便的发布产品商家和产品信息，而且传播速度之快之广无疑为商家加大了宣传力度。再者，它的成本大大低于传统的博客和论坛营销。互动性方面也很强大，能与顾客进行即时沟通，得到用户的及时反馈。被粉丝关注还有助于自己信息的传播，信息的覆盖面相当广，营销的效果也是难以评估的。

戴尔就是在Twitter(推特，俗称国外的微博)营销自己的先例，据媒体报道，当很多企业还把博客、微博作为企业品牌宣传的窗口时，戴尔早已经把这个窗口变成了可以营利的“柜台”了。来自相关数据显示，戴尔在Twitter上面账号@delloutlet的粉丝超过150万，而与微博相关的营销收入已经超过了700万美元。

而利用微博进行营销也是有方法的。在营销过程中，直接的推销产品手段并不是最佳方案，而以客户至上为宗旨，帮助企业和客户建立良好的关系，使双方更好的沟通和互动才能产生你意想不到的营销效应。此外，过硬的产品质量，优质的客户服务体验，真诚的沟通，这些因素都是在微博上进行成功营销的重要因素。

进行微博营销已成为越来越多商家的策略，愈演愈烈的新一代营销方式也正悄然地改变着电子商务的传统模式。现今看来，微博营销给电子商务带来了全新的契机。只有第一个吃螃蟹的人才能更好的把握成功，商家只有及时地抓住机会才能在行业内甚至整个商业圈里赢得商机。

分析：

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP 以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。通过微博可以建立构建口碑效应，定期利用微博向广大微博用户推荐商品打折活动。以腾讯微博为例，腾讯为了拉升用户的活跃度、推广自己的新产品和新服务会搞一些收听、转发以及评论博文幸运用户的抽选活动。由于这些博文穿上了“幸运用户中奖”的华丽外衣，自然而然也就吊足了用户的胃口。这样一条博文会在很短时间内传播开来，请看下面关于一条腾讯微博博文的转发以及评论的数据统计：

这是一个成功利用有奖竞猜世界杯四强的活动来推广自己微博的案例。通过在微博上发布这条博文，发起人蔡文胜的收听者（或者粉丝）一下猛增了好几万，尽管活动的最后没有送出一个iphone4（因为一向最不被看好的西班牙爆冷夺了冠）。这个活动的发动者初衷是为了提升自己微博的关注度，虽然蔡文胜在互联网这个圈子的名声很响亮，但是大多数的网民对其并不了解。前面已经说到了微博传播信息相比传统互联网信息传播的优势所在之处了。

通过查询一些统计数据，同时也结合自己使用微博过程中所积累的一些经验，慢慢总结出了一些用户使用微博的习惯。用户主要是通过手机和电脑登录微博，转播自己收听者的博文是用户最习以为常的操作，而恰恰就是这么简单的一个行为里面蕴藏着大大的商机。一条有趣或者热门而又真实的博文会被很多的用户转播，而且传播的速度也是惊人的。目前一些企业已经成功地借助微博平台开展了一些营销活动，用户参与率很高为企业树立良好形象有很大促进作用。但是，我觉得微博的商业价值远不止这些，比如可以借助做培训服务做咨询服务甚至是文字式的现场直播等等。

初期：结合我们自身的专业知识背景（我们是信息与通信工程系），我们可以在新浪、腾讯的微博上注册几个有专业含义的ID，并借助微博开展一些与本专业知识相关的活动，比如发布一些免费赠送专业书籍的信息，免费发布一些免费学习资料的下载地址。为了提升本微博的专业性和可信性，我们还要定期发布一些专业性的博文及时对用户的问题作出准确而又精简的解答。当微博的收听用户达到一定数量时，我们可以考虑开始向商业方向转型，也就是怎样利用微博实现盈利。

中期：搭建一个网络社区、一个官方主页通过自身的网络平台提供一些增值服务比如项目外包服务，电子产品分销，或者资讯培训等。

文章来自：武汉生活小常识网