孙子兵法与竞争论文
孙子兵法在企业竞争中的运用论文
孙子兵法在企业竞争中的运用论文企业竞争力是指：在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力;在竞争性的市场中，一个企业所具有的，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。
以下是今天店铺为大家精心准备的：孙子兵法在企业竞争中的运用相关论文。
内容仅供参考，欢迎阅读：孙子兵法在企业竞争中的运用全文如下：摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
”(《孙子兵法•谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
孙子兵法与大学生竞争
论《孙子兵法》的现代价值大学生竞争能力的培养摘要：培养大学生竞争能力是高校面临的时代课题，《孙子兵法》指导培养大学生竞争能力，学习孙子的战争观,树立正确的竞争理念，学习孙子的实力论思想,打造优势的竞争学习孙子的战略战术思想,习得“胜于易胜”学习孙子的哲学思想,正确把握竞争的利害观。
关键词：孙子兵法、大学生、竞争、培养《孙子兵法》，俗称《孙子》，它是我国现存历史上的第部步兵书在现在的传本中有十三篇。
其内容博大精身，理论高度概括，逻辑缜密严谨，实践层出不穷，不但是我国古典军事文化中的璀璨瑰宝，而且是也是我国优秀传统文化宝库的重要组成部分。
下面我就来谈谈《孙子兵法》与大学生竞争能力的培养:《孙子兵法》作为传统文化的经典之作,也是指导培养大学生竞争能力的优秀作品,因为战争是世界上最典型、最残酷的竞争,《孙子兵法》通过对战争这一特殊社会现象的分析,深刻揭示了竞争之道,总结了许多可以指导竞争的战略思想和原则,从选贤任能到布局谋篇,从筹谋造势到指挥决策,从洞察先机到克敌制胜,构成一整套的应对竞争的世界观和方法论。
我们要学习孙子的实力思想，为自己打造一个优势的竞争实力。
在经济技术高速发展的今天我们要想在社会上有一席之地我们必须拥有实力，现在有很多的富二代、星二代、官二代、走后门之类的那毕竟是很少的，但是拥有实力才是王道只有这样我们才不会被社会所淘汰，有了竞争能力不管怎么样我们都会立足于世界。
竞争是力与力的对抗和较量,强胜弱败是竞争领域的普遍规律。
当代大学生虽然明白这一道理,但在具体认识上却存在很多偏差。
有的心存侥幸,寄希望于毕业后机会和幸运会突然降临;有的抱怨社会,认为再强的实力不如有一个好家庭,希望父母会对他的未来安排一切;更有人自恃有才华,认为将来可以凭借自己的小聪明应对竞争,立足社会;还有的学生拿《孙子兵法》找依据,孙子不就是靠谋略取胜吗?其实,这完全误解了孙子。
孙子是一个地地道道的实力论者,《孙子兵法》之所以比《三十六计》高明,根本原因就在于它的一切智谋都是在实力的基础上展开。
孙子兵法与商业竞争
孙子兵法与商业竞争如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。
大小商家，无不绞尽脑汁，决战商海。
讲究谋略，借用兵法，已成时尚。
在中国大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是疯狂。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
而在此我就列出孙子兵法中可用于商业竞争的六大谋略。
一知己知彼《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。
" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。
" “知彼知己”方能趋利避害，争取战争的胜利而不致陷入危殆。
而商业竞争中正是要运用这一谋略来制定营销策略。
商业上的“知彼”，要了解的情况很多，诸如市场对某种商品的需求程度；顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征；竞争对手的分布及其实力；消费者对商品的款式、颜色的偏好；好；商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润等等。
诸如此类的情况都要调查研究，知道得愈详细愈好。
商业上的“知己”，则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉等等。
只有“知彼知己”，才能在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，取得最大的经济效益。
可见，《孙子兵法》“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实按照《孙子兵法》“知彼知己”的思想，在商业竞争中掌握市场、顾客、营销对手和本单位的各方面的情况和各种动态信息，就能做到“动而不迷，掌而不穷” (《地形篇》) ，成为竞争中的强者。
二兵之情主速在商业竞争中可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的技术就要抢先研究，快速开发出新的产品，在对手还没有注意的情况下抢先投放市场；政府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速转产新的产品，趁对手还没有反应过来的时候抢先供应消费者。
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆
孙子兵法与竞争论文--知己知彼,百战不殆.doc
竞争是商业领域中不可避免的现象，因此如何有效地竞争是一个关键的问题。
此时，我们可以看看古代军事家孙武的孙子兵法。
孙子兵法中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话强调的是战争胜利的关键，即对自己和对手的了解。
这同样适用于商业竞争。
在市场中，了解自己的优势和不足可以让我们更好地制定战略，而了解竞争对手的优势和不足可以帮助我们更好地应对竞争。
首先，了解自己的优势和不足。
对于企业来说，这意味着要清楚地知道自己的产品或服务的特点，以及自己的资源和能力。
在这个过程中，企业需要认真分析自己的市场定位、品牌价值、营销策略等方面的优劣势，以便及时调整并提高自己的竞争力。
其次，了解竞争对手的优劣势。
这需要企业进行市场调研、竞争分析等工作。
通过了解竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等方面的信息，企业可以更好地制定竞争策略并采取相应的措施。
总之，了解自己和竞争对手的优劣势是制定有效的竞争策略的关键，也是在竞争中取得胜利的关键。
在竞争中，我们需要像孙子所说的那样，“知己知彼，百战不殆”。
《孙子兵法》论文
孙子兵法对当代的影响——传承经典，造福社会作者简介：关键词：孙武；《孙子兵法》；企业竞争；经营管理；政治内容提要：认真领悟《孙子兵法》的思想真谛，并将它灵活地运用到当代社会生活中，这不只是一种人生策略，更是一种智慧的体现。
孙武简介孙武，又被尊称为孙子或孙武子，字长卿，司马迁《史记》有其传略。
他是春秋末期齐国长乐（今山东惠民）人，生卒年月不详，大约与孔子（前551年——前479年）同时而略晚，主要活动在吴王阖闾和吴王夫差前期。
中国历史上伟大的军事家，著有《孙子兵法》。
孙武从小生活在一个欣欣向荣且具有军事传统的贵族世家中。
这使他受到潜移默化的熏陶，并有条件阅读古代军事典籍，了解古人的用兵史实。
这为他日后参加战争实践、著述兵书、建功立业打下了良好的基础。
孙武成年后，齐国发生的内乱愈演愈烈，他便背井离乡来到了吴国。
在这里他结识了从楚国来的伍子胥，二人十分投机。
后来在伍子胥的极力推荐下，吴王阖闾于周敬王四年亲自召见孙武。
孙武向吴王阖闾推荐了自己所写的《孙子兵法》十三篇。
吴王阖闾怀着浓厚的兴趣将它们读了一遍，连连称妙。
孙武那惊世骇俗的议论，新颖独到的见解引起了一心图霸的吴王阖闾的共鸣，为自己终于找到一位杰出的将才而深感庆幸。
但吴王阖闾还希望看到它们的实战效益，便让孙武那实例验证一下他的兵法理论。
于是便有了“孙武斩美”的惊人举动，这也使吴王阖闾真正认识到了孙武的将才，并予以重任。
孙武与伍子胥共同辅佐吴王阖闾治理国家，又为吴王制定进攻楚国的作战计划。
二人共同提出疲楚的战略，用这种办法来疲惫楚军，消耗楚军的实力。
同时，还想办法拉拢楚国的敌国唐、蔡等小国，从而为其从侧面攻击楚国准备了条件。
这些策略的实施，使吴国在后来与楚国争雄的过程中把握了主动权。
公元前506年，吴国攻楚的时机已完全成熟，孙武与伍子胥协助吴王大举攻楚，制定了一条出乎楚国意料的进军路线，顺利地抵到汉水，进抵楚国腹地。
经过几次交战，吴军最终占领了楚国国都，楚国从此衰亡。
孙子兵法论文8篇
《孙子兵法论文》孙子兵法论文（一）：论《孙子兵法》蕴含的伦理思想论文关键词：《孙子兵法》；军事伦理；伦理思想；管理伦理论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表此刻与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想资料。
对其深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。
孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。
孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。
一、《孙子兵法》与管理伦理管理者应具备的道德素质，《计篇》总结为：将者，智、信、仁、勇、严也。
即将帅要有智谋才能，要赏罚有信，要爱护下属，要勇敢果断，要军纪严明。
其中的前三个方面智、信、仁是普遍的道德要求，后两者勇、严是对军事管理者提出的特殊要求。
智、信、仁、勇、严，是将帅务必具备的五德，既是素质要求，更是道德要求。
智即智慧，在中外伦理思想史上，都是作为一种重要的道德品质，那里主要是说将帅要足智多谋。
《九变篇》日：是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
就是说，聪明的将帅，总是能兼顾到利和害两个方面。
在有利的状况下思考到不利的方面，事情就能够顺利进行；在不利的状况下思考到有利的方面，祸患就能够解除。
信主要指将帅要取信于下属，主要表现即《计篇》所说的赏罚孰明，将帅赏罚无度甚至失度，就是道德上的失当甚至失德，必然失信于部下。
仁如前所述，包括仁爱、义恨和大仁。
勇即要有大无畏的英雄气概，敢于勇往直前，能够视死如归。
那种胆小如鼠、临阵怯战的人最为军人所不屑，也被认为是最不道德的军人。
勇务必是与大仁、大智相联系的大勇，而非匹夫之勇。
严主要表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日乱(《地形篇》)；三是要严于律己。
孙子兵法与企业竞争
智
智 足智多谋，善出奇制胜。
智 信 信：取信于下属、合作伙伴、客户。
信 仁 仁：仁者爱人，有亲和力。 勇 敢于担当，勇往直前，直面困难。
严
严
勇
仁
严 律己严，管理严，按制度来，按规则办事。
二、孙子兵法-始计篇
3.天地孰得——加工配送外部环境和区域市场形势。不要认为钢铁行业形势
不好，经营业绩不佳是理所当然。要从危中看到机，要比别人做得更好一
解读：为将者如果听从我的意见，用兵作战就会取胜，这样的将领就应该 任用；如果不听，打仗就会失败，这样的将领就应该放弃使用。我的军事
思想您认为能够接受，再从外部创造大好形势作为辅助条件，就掌握了主
动权。所谓态势，就是根据有利的情况制定临机应变的策略。 扩展讲评：企业用人和任用武将带兵打仗具有异曲同工之妙，一个合格的 管理者应该是具备管理才能并且能够按照管理原则行动的人。当然市场竞 争的成败不能仅仅依靠某一项有利条件，它往往是各项因素综合作用并且 灵活运用的结果。
能不能保证执行力。如果现存制度与工作脱节，没有很好执行，也缺乏监
督，缺乏奖惩，久而久之，制度就被废止了。所以基层要踊跃反馈制度中 存在的问题，管理部门要及时纠错，制度一旦建立就要不折不扣执行。
二、孙子兵法-始计篇
5.兵众孰强——整体服务能力。相关部门要研究一下，我们立足加工配送，
如何提升武钢产品整体竞争力？如何提高自身服务能力？如何强化协同作
一、孙子与孙子兵法
孙子名孙武，生于距今 2500 多年前的春秋时期，是中国古代 著名军事家、兵家之鼻祖，也是 世界范围内言兵的圣人；国内外 学人称孙武为“武圣”或“兵圣 ”。孙武一生不仅立下了赫赫战 功，还著有巨作《孙子兵法》， 为后世兵法家所推崇，誉为“兵 学圣典”。
孙子兵法论文5篇范文
孙子兵法论文5篇范文第一篇：孙子兵法论文课次一、二节班级、学号《孙子兵法》研读结课论文姓名：授课老师：院系名称：专业名称：2011年5月22日《孙子兵法》对立与统一论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表现在对矛盾事物的对立统一关系上。
对其深入挖掘，既有重要的理论意义，又有重要的现实意义。
论文关键词：《孙子兵法》统一。
一、义与利的统一：就是说战争这个东西肯定不好玩，要死人的，从道德的意义上讲、从人道的意义上讲，战争是不应该有的，但是从历史发展角度讲、从实际的利益来讲，战争又是不可以没有的。
那么孙子他要解决的问题，他的思想的一个困惑，或者他设法解决的这个问题，就是如何使道德和功利取得一个平衡点，找到一个结合点，统一起来。
我们一直以为孙子光讲功利，是，孙子特别强调利。
他一开始就讲了，“兵以诈立，以利动”，就是说军队打仗，就是根据利益的大小来决定要不要打，或者怎么打。
那么他讲“非利不动”，就是没有利益就不要打，得不到好处就不要动，不到威胁的时候，不要动用军队。
他首先关注的是一个利，他说“合于利而动”，就是说符合利益，有利益可取，军队打；“不合于利，而止”就停下来不要打，他确实是个功利主义这个立场。
但是孙子难道就不讲道德？孙子是很讲道德的，孙子他要“上兵伐谋”，他就是要用最小的损失来取得最大的战争效果。
他本身就是人道的做法，他要提倡“伐谋”“伐交”，就是说要打外交战，要谋略打败敌人，而反对“伐兵”，就是公开打仗，他最反对的是“攻城”，认为攻城是下策，那么他也是考虑到人员伤亡，要减轻伤亡，他本身也是有道德的含义在里面。
那么这个就是说，他是找一种平衡点，既要讲道德，实际上它给我们一个什么启发呢？就是说游戏要有规则，道德要有底线。
做什么事情我认为都是既要讲究利，又要讲究义，道义跟功利应该有机地统一起来。
二、力量实力跟谋略的统一。
《孙子兵法》不仅仅是讲谋略的，它非常注重实力，它跟《三十六计》最大的不同，就是《三十六计》是玩空手道，做无本生意的事情。
有关《孙子兵法》的论文
《孙子》的智慧生命科学学院2010级李积锋1241410007【摘要】《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。
《孙子兵法》被奉为世界兵学圣典、哲学著作、战略竞争获胜的法宝，其旺盛的生命力正在于其蕴含的哲理奥义跨越时空而历久弥新，成为各学科各领域的智慧源泉。
《孙子兵法》走向世界各个领域，无论军事政治、外交还是经济、文化等的领域，都散发着其独特的魅力，吸引着无数人为其痴迷。
【关键词】孙子兵法谋略战争军事商战经营管理1孙子简介1.1《孙子兵法》的介绍《孙子兵法》又称《孙武兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是我国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出，作者为春秋末年的齐国人孙武。
《孙子兵法》全书共十三篇。
《孙子兵法》在唐朝时传到日本，十八世纪传到了欧洲，相继出现了法、英、德、俄等译本，目前世界各国大都有自己的译本。
《孙子兵法》被推崇为“兵学圣典”、“东方兵学的鼻祖”、“武经的冠冕”，在世界军事史上占有突出的地位。
1.2 孙子的介绍孙武（公元前535年-公元前480年），字长卿，被后世尊为孙子、“兵圣”、“世界兵学鼻祖”，他出生于齐国。
但齐国，内部矛盾重重，危机四伏，四大家族相互之间争权夺利的斗争，愈演愈烈。
孙武对这种内部斗争极其反感，于是他毅然离开齐国，长途跋涉，投奔吴国而来，在吴国的都城过起了隐居生活，潜心研究兵法。
在吴国，孙子结识了伍子胥，伍子胥便将孙子推荐给了吴王。
孙子晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。
吴王看后，赞不绝口。
吴王任命孙子为将军，孙子后来助吴王攻克楚都，北威齐鲁，南服越国，使吴国发展成为春秋五霸之一。
孙武是古代第一个形成战略思想的伟大军事理论家。
2孙子的重要思想2.1 重战思想进重视战争、研究战争是《孙子兵法》关于战争理论的主要内容。
孙子兵法论文8篇
《孙子兵法论文》孙子兵法论文（一）：论《孙子兵法》蕴含的伦理思想论文关键词：《孙子兵法》；军事伦理；伦理思想；管理伦理论文摘要：《孙子兵法》作为一部世界著名的军事著作，其价值不仅仅在军事领域，它博大精深的思想还蕴含着丰富的伦理价值，主要表此刻与中国传统伦理有密切的关系，在军事伦理、管理伦理上有丰富的思想资料。
对其深入挖掘，既有重要的理论好处，又有重要的现实好处。
孙子名武，字长卿，也称孙武子，春秋末期齐国人。
孙子的著作《孙子兵法》作为中国传统文化中的一块瑰宝，价值不仅仅在于军事领域，它博大精深的思想还蕴含着深刻的伦理价值。
一、《孙子兵法》与管理伦理管理者应具备的道德素质，《计篇》总结为：将者，智、信、仁、勇、严也。
即将帅要有智谋才能，要赏罚有信，要爱护下属，要勇敢果断，要军纪严明。
其中的前三个方面智、信、仁是普遍的道德要求，后两者勇、严是对军事管理者提出的特殊要求。
智、信、仁、勇、严，是将帅务必具备的五德，既是素质要求，更是道德要求。
智即智慧，在中外伦理思想史上，都是作为一种重要的道德品质，那里主要是说将帅要足智多谋。
《九变篇》日：是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
就是说，聪明的将帅，总是能兼顾到利和害两个方面。
在有利的状况下思考到不利的方面，事情就能够顺利进行；在不利的状况下思考到有利的方面，祸患就能够解除。
信主要指将帅要取信于下属，主要表现即《计篇》所说的赏罚孰明，将帅赏罚无度甚至失度，就是道德上的失当甚至失德，必然失信于部下。
仁如前所述，包括仁爱、义恨和大仁。
勇即要有大无畏的英雄气概，敢于勇往直前，能够视死如归。
那种胆小如鼠、临阵怯战的人最为军人所不屑，也被认为是最不道德的军人。
勇务必是与大仁、大智相联系的大勇，而非匹夫之勇。
严主要表现有三：一是将帅要有威严，能够令行禁止；二是要治军严格，将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，日乱(《地形篇》)；三是要严于律己。
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择【摘要】《孙子兵法》作为古代兵法经典，在当今商业竞争领域也有着重要的指导意义。
本文首先介绍了《孙子兵法》中的战略原则，接着探讨了这些原则在企业竞争中的意义。
然后分析了不同竞争战略的选择，并提出了如何制定符合企业需求的竞争战略。
最后讨论了竞争战略的执行和调整。
结论部分强调了结合《孙子兵法》指导企业竞争战略的重要性，并总结了如何以《孙子兵法》的智慧指导企业在竞争中取得成功。
最后展望了未来《孙子兵法》在企业竞争领域的应用前景。
通过本文的探讨，可以帮助企业更好地理解《孙子兵法》并将其智慧运用于实际的竞争中，取得更好的业绩。
【关键词】《孙子兵法》、企业竞争、战略原则、竞争战略、制定、执行、调整、成功、智慧、应用前景。
1. 引言1.1 《孙子兵法》与企业竞争战略的选择《孙子兵法》作为中国古代兵书经典之一，不仅在军事领域有着重要的影响力，也被广泛运用到企业竞争战略的选择中。
企业竞争激烈，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要借助于《孙子兵法》中的智慧和战略原则。
在当今经济全球化的背景下，企业之间的竞争已经变得异常激烈和复杂。
《孙子兵法》中的战略原则提供了宝贵的经验和教训，帮助企业领导者更好地制定竞争策略，抢占市场先机。
对于企业而言，运用《孙子兵法》的战略原则，可以帮助他们在竞争中寻找到突破口和优势点，实现长久的发展和成功。
不同的企业在不同的阶段和市场环境下，需要选择不同的竞争战略。
《孙子兵法》的智慧可以指导企业领导者根据实际情况，制定符合企业需求的竞争战略，避免盲目跟风和盲目扩张。
通过深入理解《孙子兵法》的战略原则，企业可以更好地执行和调整竞争战略，争取市场份额，保持竞争优势。
结合《孙子兵法》指导企业竞争战略的重要性不言而喻，其智慧必将帮助企业在激烈的市场竞争中取得成功。
结合《孙子兵法》的智慧指导企业在竞争中取得成功具有重要的意义和价值，展望未来，《孙子兵法》在企业竞争领域的应用前景也将更加广阔和深远。
论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用
论《孙子兵法》的核心思想及在商业竞争中的运用高泽辉（红河学院工学院云南蒙自 661100）摘要：孙子兵法》作为中国先秦的重要文献之一,关于其核心思想,历来论者很多。
学者多以儒、道思想探讨《孙子兵法》一书,并未能凸显《孙子兵法》的独特思想。
本文尝试从文本就《孙子兵法》一书的思想体系提出一些新的看法,论证‚争利‛乃其核心思想。
同时书中提出的‚不战而屈人之兵‛的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：争利；企业；策略春秋战国期间,诸侯间互相征伐,战火频仍,列国纷纷追求富国强兵之道,军事上的发展得到相当大的重视。
诸侯为求在战场上可以克敌制胜,使国家更加强盛,往往招揽一些擅长軍事的人才,一些军事思想家思考解决军事上问题的书籍也适时而生。
春秋末年的孙子(约生于公元前六世纪)便是军事思想家(即兵家)的代表人物之一,其撰写的兵书《孙子兵法》是一部总结春秋以前和春秋时各类战争经验的集大成的名著。
有关孙子的生平记载不多,司马迁在其撰写的《史记》中言:‚孙子武者,齐人也,以兵法见于吴王阖卢。
‛仅略述其名字及活动时期,对其生平亦只详述‚三令五申‛一事,其它‚西破强楚‛、‚北威齐晋‛等功绩则简短叙述[。
不过,《孙子兵法》一书本身已足以让作者名垂千古。
当代学术界对《孙子兵法》的军事思想作了多方面的研究,不少思考对后学都具有启发意义。
只是《孙子兵法》的核心思想的探讨却仍然人言人殊,歧见甚多,或说其与儒家思想相通,或说其受《老子》的唯物辩证思想影响。
有鉴于此,笔者将从《孙子兵法》的立论基础入手,论证其军事思想的立论基础和核心思想。
同时将书中的思想移植到现代商业竞争的领域中，许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为‚20世纪和21世纪最有价值的商战智慧‛。
他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
《孙子兵法》对于企业管理与竞争的意义
《孙子兵法》对于企业管理与竞争的意义摘要：《孙子兵法》是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。
商场如战场，《孙子兵法》中的奇谋韬略，可转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。
关键词：孙子兵法；因敌制胜；商场；企业竞争1 《孙子兵法》概述《孙子兵法》由我国春秋末年军事家孙武所撰写，距今已有二千多年的历史。
《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了十三个战略战术方面的问题，全方位地阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律，至今仍有很高的科学价值。
全书虽然只有五千余言，但内容包罗万象、博大精深，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者。
自诞生以来，《孙子兵法》被历代兵家所推崇，尊为兵经。
数千年以来久负盛誉，对于孙子十三篇的学习和研究，一直持续不断，呈高潮迭起之势。
在当今，国际环境趋于和平，各国致力于其综合国力提高之时，其问的”军事”战斗已转到了新的方向一一经济领域。
可以说．军事斗争和市场竞争都是一种对抗性的博弈行为。
2 《孙子兵法》之于企业管理在当前国际、国内企业竞争十分激烈的市场上，人们常说“商场如战场”、“治厂如治军”等。
因此，密切结合企业内外实际，将《孙子兵法》中的某些战略战术，巧妙地运用于企业管理，同样可望以较少的资源消耗取得最大的经济效益。
以《虚实篇》为例，古为今用，论述其对加强企业管理的重要作用。
孙武在《虚实篇》中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”这就是说，战争形势的变化，如同水的流动一样，并无固定不变的状态，倘能根据敌情的变化，审时度势，采取机动灵活的战略战术，因而达到克敌制胜目标者，谓之“用兵如神”。
孙武说：知彼知己者，百战不殆(《孙子兵法·谋攻篇》)；故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者……必取于人，知敌之情者也(《孙子兵法·用间篇》)。
孙子兵法作者[《孙子兵法》与市场竞争][修改版]
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《孙子兵法》是中华民族文化宝库里的一颗瑰宝，它所蕴藏的思想可供现代企业管理学习和借鉴。
当今，美国哈佛大学管理学院和西点军校就把《孙子兵法》视作教科书让学生研读；而精明的日本人更把《孙子兵法》视作不可缺少的商战教科书，奉为最高经营教科书。
在我国《孙子兵法》也日渐被人们所重视，借鉴引进到企业管理中来，很多大学己开出《孙子兵法与企业管理》的课，向管理专业的学生讲授，北大国际mba则进行了开赴古战场的战略体验。
《孙子兵法》蕴含着丰富的战略思想和用兵法则，如五事原则、全胜原则、利动原则、先知原则、胜战与权变原则，可供用于指导战争，被誉为“用之者胜，弃之者不胜”。
现代企业要想在激烈的市场竞争条件下，求得自身生存、获得长期发展，也必须遵循这些原则，现分述如下：一、五事原则《孙子兵法·计篇》首语说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”接着说：“故经之以五事，校之以计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五日法”。
并指出“凡此五者，将莫不闻，不知者不胜。
”就是说，掌握了“五事”，就能获胜，否则将招致失败。
随后，孙子又推出了判断胜负的基本标准，即“七计”，以“经五事”、“校七计”来探索战争胜负势态，并以此进行庙算策划。
商场如战场，经营者在做出每项决策前，也必须周密筹划。
首先，就要综合分折这“五事”：即“道”——经营观念与企业文化。
“天”——时机，进入市场的最有利时机。
“地”——竞争环境。
“将”——经营者和主管干部的专业知识、领导能力等。
“法”——企业的组织管理、规章制度等。
通过“校七计”，分析自身优点和缺点，捕捉市场环境中机会，并预计可能出现的风险和威胁，才能制定正确的战略规划和经营目标。
正如企业管理中swot分析，同样体现了孙子的庙算思想。
若外部条件不明，自身情况不明，就无法对后续经营活动做好计划。
正如日本企业家土光敏夫曾说：“计划就是走向未来的意志，计划本身应该具有面对困难，向困难挑战的性质。
不战而胜与超越竞争——《孙子兵法》对企业界“全争”战略的启示
不战而胜与超越竞争——《孙子兵法》对企业界“全争”战略的启示不战而胜与超越竞争孙子兵法对企业界"全争"战略的启示文/幺己洪波与孙子的不战而胜思想相类似,当今的企业界也存在着非对抗竞争战略思想,也是以"全"作为最高的战略目标追求.一个思想的出现,同它所处的时代大背景紧密关联.《孙子兵法》诞生于春秋战国这一社会犬动荡,大变革时期.孙子的兵学体系和战略思想反映了当时的社会变化及人们对战争问题的新认识,其中,不战而胜的全胜思想成为战争目标追求的最高境界.在企业战略的制定上,也经历了一个社会经济变革影响下的创新发展过程,过去人们受到机械唯物论和庸俗进化论的影响,一直沿用与对手针锋相对竞争的线性思维模式,直到上个世纪9O年代,才提出了"竞合战略","企业生态群","价值创新"等竞争战略新观念,超越竞争最终成为企业战略目标追求的至高境界.孙了不战胜的全胜思想从《孙子》兵学体系的整体内容看,全胜既是孙子战略目标追求的最高境界,也是其战略逻辑思维的必然结果.正如赵海军所言:"孙子研究战争的落脚点不在于胜负,而在于利害.利害是考虑战争行动的最基本的依据.在整个战争过程中都必须站在战略全局的高度,充分考虑利害得失.以利害关系为尺度,形成了一条用兵作战的基本要求:用最小的代价换取最大的胜利.这种情况发展到极致,便是孙子'不战而屈人之兵'的'全胜'思想."『1]如何实现"全胜"呢?孙子提出伐谋与伐交两种策略手段,即所谓''上兵伐谋,其次伐交" (《谋攻篇》).伐谋即挫败敌人的战略计划,伐交即破坏敌人的外交联盟,最终实现兵不血刃, 不战而胜.当然,在战争中实现不战而胜是很困难的,历史上真正全胜的战例少之又所以,孙子全胜思想又自然渗透于不得不战的战争现实中,以慎战为指导,以"先胜","巧胜","势胜"为基础,形成一条清晰的"破中求全"的战略逻辑思路,最终目标还是落脚于一个"全"字."先胜"包括"知胜"和"称胜"."知胜"是在"知彼知己","知天知地"的基础上通过校计索情的"庙算"分析以预知胜负.所谓"夫未战庙算胜者,得算多也,未战庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣."(《计篇》)对战争形势的判断如此谨慎而理性,所作出的战争决策自然也就接近于万全."称胜"要求以绝对优势的实力取胜,强调实力的积累和打造.在经济上要关注"地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜"的力量生成过程,在政治上要注重"令民与上同意","修道而保法"的各种保障措施,最终使我方实力达到"胜兵若以镒称'的程度,并以此取得"若决积水于千仞之溪"那样的完满作战效果."巧胜"是巧能成事,"无招胜有招","四两拔千斤",目的是实现破中求全.它包括了"避实击虚"和"出奇制胜"等基本原则,"避实击虚"是选定正确的作战方向,抓住敌人的要害和薄弱之处实现"以石击卵"的效果;"出奇制2010?11中外企业文化53G怎I胜"则是通过不断变换力量部署和作战方法,攻敌于不意,在敌人毫无防备的情况下打击其脆弱不堪的力量.二者都是为了胜于巧胜,胜于易胜.此外,孙子提到的"以迂为直,以患为利","我专敌分","治气,治心,治力,治变"等基本战法也都是强调以智慧和巧妙最大限度追求战争的完满结局."势胜"是通过力量的积聚,运用和发挥,实现战争诸要素的最佳结合,并以此追求完美效果.这里强调指挥员要在己方实力基础上,结合具体的时空条件和敌情变化,发挥自己的主观能动作用,创造一种有利于我而不利于敌的作战态势或战略格局,最终牢牢掌握主动权.在具体要求上,既要有"激水漂石"的力量和速度,又要有"势险节短"的部署和节奏,最终达到如"高山转石"般的任势境界.从逻辑上看,先胜是先求自保,后求全胜;巧胜是胜于易胜,破中求全;势胜着眼大局,以势屈人,以威服人.三者都体现追求全胜的宗旨,强调要以最小的代价获取最大的胜利. 企业界的非对抗竞战略思想与孙子的不战而胜思想相类似,当今的企业界也存在着非对抗竞争战略思想,也是以"全"作为最高的战略目标追求.现将这种思想的有关理论背景和具体思想分述如下.合作竞争制度经济学大师科斯(Coase)在其着名的《企业的性质》中提出,企业之所以存在是因为企业能有效地降低交易成本.而现在,信息技术等高科技的发展,使交易成本大大降低,使分工进一步深化,企业得以把自己的资源禀赋进一步聚焦到自己最具比较优势的工作上.正因如此, 企业之间的关系不只是分工造成的贸易关系或竞争关系,事实上,企业之间还有合作的关系和生态依存的关系, 合作竞争已是大势所趋.1996年,布拉顿伯格(AdamM.Blandenburger)和纳尔巴夫(BarryI.Nalebuff)合作出版了《合作竞争》一书.他们认为, 市场竞争不一定非要你死我活,一个企业惊人业绩的取得,并不一定以其他企业的惨痛失败为代价,商场可以多赢,因为竞争双方既有相互对立的一面,又有相互依赖影响的一面,若能找出双方利益共同点,并为实现共同利益结成伙伴关系,携手把蛋糕做大,就能实现双赢.就目前来看,合作竞争的实现形式主要有战略联盟,网络组织,企业生态群等形式.战略联盟通常是指由两个以上的企业实体,为了达到诸如共同拥有市场,共同使用资源等战略目标,通过各种契约结成的优势互补, 风险共担,要素双向流动的松散型组织.其本质上是企业间通过合作共同创造新价值的竞争性合作联合体.网络组织是界于市场和企业之间的新的经济活动制度安排,是企业应对复杂环境挑战时采取的动态化组织形式. 网络组织内的企业面对的不单单是一个简单的公司内部网,还是一个通过多种形式(如合作协定,许可协议,关系合同,分包,战略联盟等)和不同渠道形成的公司外部网.企业生态群则是指由具有互补性,彼此之间存在独特的共生关系的企业所组成的经营群体."正如自然界中不同生物按照类别,地理条件等形成不同的生物群落, 并在一定的食物链下生息繁衍一样,个体企业由于外部因素或市场演化力量集结在一起,构成了企业生态群.企业生态群是指具有互补性和独特共生关系的企业组成的经营群体."[2]合作竞争的重要理论贡献在于:追求一种更高层次的跨行业的价值网络,致力于打造统一的利益平台,而不满足于简单的行业价值链的收益.市场竞争有输有赢,但不是非赢即输,竞争对手之间也有共同的利益,共同把蛋糕做大,实现双赢甚至多赢.另外,"行业间54中外企业文化2010?11的目标客户具有高度的重合性,与行业争性市场空间,规避竞争,创造并攫取胜"强调企业时刻关注并寻求尚未被外的优势企业建立联盟关系,打造统一新需求.企业需要超越竞争,为了获得竞争对手发现或重视的顾客需求,不的利益平台,客户因而能够享受多元化新的利润和增长机遇,企业必须开创断进行科技创新,不断打造自身的核收益而忠实于企业联盟,最终将实现蓝海.心能力,先对方一步在某一领域获得联盟与客户的多赢="[3]超越竞争战略思想突破了竞争即竞争优势."先胜"还强调要先顾客所超越竞争超越竞争战略最大的特对抗的线性思维模式,加深了人们对愿而思,先顾客需求而行,即所谓引领点在于自强而不是攻敌之弱,其核心在竞争规律和企业之间相互关系的认市场.传统的竞争是以顾客为发信号于价值刨新,即创造出一种前所未有的识,引导企业从全方位,高层次,宽视者,"先胜"的市场观要求企业充当发价值,最终遥遥领先,获得价值垄断.角看待商业竞争,为商业竞争提供了全信号者.在技术变革日新月异的现代美国创造性思维权威爱德华?德?博诺新的理论指导.社会中,推崇"先胜"的企业不能容忍说过,为了生存,你需要竞争;但为了顾客对技术发展信息的迟钝,他们会成功,你需要超越竞争.孙f不战而胜思想对'I界j仁迫不及待地为顾客描画更好的蓝图,G..g1.的创始人之一佩奇也表对抗竞争战略的启示从而在同行业中鹤立鸡群.他们善于达过类似的思想:"那(竞争对手)不竞争不是战争,二者本质有别但许把最新的技术进展和应用前景的有关是我们感兴趣的事,我们只关心我们多道理又是相通的.从战略哲学的角度信息不断地提供给顾客,让顾客赞同的工作能给世界带来多少有价值的东领会孙子对战争问题的论述,整合孙子企业的观点,购买企业的产品或服务,西:"4]可见,那些一流公司真正关的全胜思想和企业界非对抗竞争思想,从而解决信息不对称问题,实现交换注的是顾客的需要,而不是竞争竞争可以形成企业界的'全争"战略.双方价值增值的目标.就此而言,"先一定是寻求新的机会,它跟输赢没有所谓"全争"战略是指以求全为胜"是全争战略实施的基础.关系,它的目的就是要寻求发展.企业根本指导思想,在竞争过程中动态第三,"巧胜"是全争的第二层次.的存在就是因为人们有许多未曾被满地,执着地追求"全胜","先胜",全与破对立统一,商战中"红海"与足的需求,而不是因为要打倒竞争对"巧胜","势胜",避免直接对抗,避"蓝海"始终并存.对企业而言,当不手而"一枝独秀""夫唯不争,故天下免打价格战和恶性竞争,最终实现超战而胜难以实现时,就要做到以巧争莫能与之争"《(老子?第22章)》,不越竞争的战略.而求全,即避免与对手正面对抗打价把企业的有限资源消耗在与对手的恶第一,"全胜"是全争的最高目标.格战,否则会消耗实力,陷入孙子所讲性竞争上,而是用在如何为顾客创造这一方面表现为通过"伐交"策略和的"费留"(战后不巩固成果,徒耗钱价值上,是实现了目的与手段的统一,其他企业建立合作关系,寻求优势互财)境地,两败俱伤,使渔翁得利.巧最终会使企业实现"不战而胜".补,共同营造竞争优势;另一方面则表胜特别强调主攻价值链上和市场上的钱?金(w.ChanKim)和勒妮?现为通过价值创新,创造一定时期内的空白点,发挥主观能动性,占领能带动莫博~(ReneeMauborgne)于2005价值垄断,获取垄断利润.后者即所全局的制高点."巧胜"还要注重灵活年出版的《蓝海战略》一书,同样是谓超越竞争,这种企业强调前瞻和创性和有效性,通过灵活和有效来实现颠覆传统战略思维的力作.蓝海战略新,追求来变知变,不断寻求新的突破效率,而不单纯拘泥于生产效率的提(BlueOceanStrategy)是以创新为中口,不断追求动态的创新机制,以自身高.所谓"战胜不复,而应形于无穷"心的战略,强调的是寻找或开创无人为对手,超越自我,通过创新来解决快(《虚实篇》),企业只有不拘泥于以竞争的,全新的市场空间和全新的商变环境下的种种问题,以保持企业的往的成功经验,而是因情应变,"因利机,即通过开发新的思维来创造新的长期竞争优势.制权",才会真正实现"全争"的战略改变.它要求企业另辟蹊径,拓展非竞第二,"先胜"是全争的基础."先目标.G慧葡吾丽广——————第四,"势胜"是全争中的综合效应.孙子所讲的"势胜"就是要求形成一种总体上有利的态势而获胜.它要求指挥员要协调好各种力量,恰当利用地理地形,正确部署兵力,巧妙捕捉战机,以达到"毕受敌而无败"或"兵之所加,如以礅投卵"的态势."势"正因为巧妙综合了各种因素,才能将力量发挥到极致,同时也使效益的追求达到极致.就企业竞争而言,也应强调不断革新技术,优化流程,强力营销,内外结合,并不断自我否定,围绕顾客需求展开价值创新,建设强有力的品牌,提高顾客忠诚度,营造不可超越的气势和势如破竹的态势.当然,在实施企业界全争战略的过程中,我们又必须正确理解对抗竞争和超越竞争的辨证关系.对抗竞争和超越竞争既有区别,又有联系.正如《蓝海战略》一书指出的,蓝海战略是对"红海战略"的一种补充,而非否定,两者并行不悖,辨证统一,现有的红海中蕴藏着发现蓝海的机遇. 而蓝海最终会转化为红海.例如,戴尔的直销商业模式是其开创的一个蓝海,曾经被大家看成是一把利剑,能够战无不胜,今天这样的独门秘籍已经被越来越多的其他厂商所了解,甚至借鉴,最终会变成红海.将来戴尔要超越竞争,就应当继续进行业务模式创新或是技术上的创新,开辟新的蓝海.超越竞争要求企业不断超越自我,不断进行熊彼特所谓"创造性破坏".最有价值的竞争不是价格对抗,而是新商品,新技术,新供应来源,新组合形式的竞争,也就是占有成本上或质量上决定性优势的竞争,这种竞争打击的不是现有企业的利润边际和产量,而是它们的基础和它们的生命.■参考文献:[1]赵海军:孙子学通论.[H]北京:国防大学出版社,2000,第52页.[2](美)迈克尔?波特,高登第译.竞争论[M].北京:中信出版社,2003.[3]杜怀中.从竞争到超越竞争].滨州学院,2006(5).[4]陈春花.超越竞争一微利时代的经营模式[H].北京:机械工业出版社.2007.圜~2010年11月2至201O年11月5日,为期四天的2010年中国国际社会公共安全产品博览会在北京中国国际展览中心(旧馆)举行,来自数十个国家和地区的800余家企业参展.本次展会以"创新图强,和谐平安"为主题一批代表当今国际安防科技最新水准的技术和产品纷纷亮相,吸引了众多参观者的眼球.56中外企业文化2olo?ll。
有关《孙子兵法》科技竞争谋略毕业论文写作资料
有关《孙子兵法》科技竞争谋略毕业论文写作资料简介:关于科技竞争方面的论文题目、论文提纲、科技竞争论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
目录1.一、科技竞争,战略为先2.二、因地制宜,抢占先机3.三、不战而胜,伐交共赢4.四、先发制人,后发制胜5.五、避实击虚,出奇制胜6.六、敌变我变,人才制胜7.核心竞争力:科技竞争：财力脑力涂铭旌涂铭旌中国工程院院士、博士生导师、四川大学教授,稀土及纳米材料研究所所长.1928年生于四川省巴县,1951年从同济大学机械系毕业,1955年从哈尔滨工业大学、北京钢铁学院金属材料系研究生毕业.自1951年历任同济大学助教,上海交通大学助教、讲师,西安交通大学讲师、副教授、教授、博士生导师、材料系主任和金属材料及强度研究所副所长、所长.1983年赴德国卡尔斯鲁厄材料科学研究所访问研究一年.1988年调至成都科技大学,任高新技术研究院院长.长期从事材料强度与断裂及失效分析的研究.在“发挥金属材料强度潜力的理论与应用”、“综合强化”、“耐寒高强钢的低温脆断规律、机理、判据及安全评价”,以及重大机械失效分析等方面的研究中成绩卓著,其成果已在机械工程领域中广泛应用,取得上亿元的效益.近十年来,主要进行稀土及纳米功能材料的研究及工程应用,也取得了多项研究成果.引言被历代政治家、军事家所推崇并广泛应用的《孙子兵法》堪称“兵学圣典”,其中所蕴含的兵法智慧不仅仅在军事领域散发光芒,也已经成为商战的强大武器.但至今却很少有人将其运用于科技竞争.当代科技竞争业已步入及其残酷的境地,科研单位及科技企业亦无法逃脱优胜劣汰的命运.面对竞争,科技竞争者似乎难以抓住指导竞争的法则,而《孙子兵法》中的谋略智慧恰恰可以为其指明出路.本文则从此处入手,借《孙子兵法》的七种用兵谋略,将兵法的谋略合理移植到科技领域,研究和制定科技发展、科技竞争的谋略,希望能够帮助现代科技企业迈向成功.一、科技竞争,战略为先“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也.”——《计篇》孙子将《计篇》置于兵法十三篇之首,可谓“用兵之道,用计为先”.所谓计,指计谋、战略,属于战略决策与战略部署的范畴.综合考虑,战略可以理解为指导全局工作、决定全局命运的方针、方式和计划.对于科技企业来说,战略就是其竞争之本,生存之道.在当今激烈的科技.经济和市场竞争中,应当事先制订自身的发展战略,制定国家、地方和本单位的科技发展战略,用计为首,未战先算.科技企业的竞争策略,就是追求如何让其产品与众不同,如何形成核心竞争力,如何旗帜鲜明的建立自己的品牌.其实施关键点有以下几方面：第一,要与众不同但不要盲目跟风；第二,与众不同的目的是形成核心竞争力而不是单纯追求形式；第三,核心竞争力的标志是有鲜明的品牌或者有专利等标志性科技成果.科技企业的战略核心是定位,定位正确就意味着成功了一半.科研单位应针对不同的竞争领域、不同的竞争对手、不同的竞争态势和自身的实力情况,确定自己的战略定位.例如四川大学稀土及纳米材料研究所的发展战略,首先确定战略目标、定位和研究思维的战略转换,然后投产几千万建立实验室、组建研究人才,现有国家”211”、“985”、“863”,自然科学基金、军工项目研究近20项,数项科技成果也已转产.二、因地制宜,抢占先机“兵贵速,不贵久”.——《作战篇》“善用兵者,役不再籍,粮不三载；取用于国,因粮于敌,故军食可足也.”——《作战篇》紧接“计篇”,《孙子兵法》再论作战问题. “作战篇”着重阐明战争的胜负依赖于经济实力的强弱.由于当时社会背景下落后的生产方式和贫乏的物资供应,诸侯国互相吞并的战争又为广大人民所反对,因此提倡速胜,反对持久.又因交通不便,运输困难,提出“因粮于敌”的主张,引申到当代科技竞争中则为“因地制宜”.科技竞争也要兵贵神速,持久竞争不利于胜利.速战则要求准确把握战机,科技创新时不我待,要抢速度,争时间. “兵贵神速”应运用于科技开发的全过程,包括情报信息要快而准,项目评估决策要果断,技术关键要迅速攻破,研发成果要迅速获得,申报专利要抢占先机,成果转化要把握时机,产业化要快,二次开发要快,抢占市场更要快.兵贵神速,才能占得先机,赢得对手.顺天时,还要得地利,也就是常说的“因地制宜”.“因地”指地理上的优势,如区位优势、气候条件优势、自然资源优势、人文社会资源优势等等.我们应沿着“因地制宜”的谋略,充分发挥地理和资源优势,综合地区特色资源进行科技创新,引领区域经济和科技的发展.以地区发展为例,包头利用稀土资源,建立科技园区、打造中国稀土谷：山西利用煤炭资源,建立了太原煤化工研究基地.沿着这种思路,四川则可以依托地区资源优势,实施“反梯度”推进战略,把西部的产品推广中东部地区.三、不战而胜,伐交共赢“知彼知己,百战不殆”.——《谋攻篇》“是故百战百胜,非善之善者也；不战而屈人之兵,善之善者也.”——《谋攻篇》“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城.”——《谋攻篇》“知彼知已,百战不殆”这一原则,揭示了战争的一般规律,指出了知彼知己的重要性.要做到知彼知己则要“经之以五,校之以计,而索其情”,对于当代科技竞争,即要从政法道义、天时、地利、将帅、法制等五个方面分析研究,比较我方与对方的优势条件,以探索科技竞争胜负的情势.现代科技企业领导者应随时研究国家的路线、方针政策、法律法规,国家发展规划,以及国家重大需求动向、科技重点支持领域动向,关注本地优势及国内外同行的研究动向、重点、特色,充分做到“知彼知己”,就将会在激烈竞争中获胜.例如四川大学“稀土永磁材料”课题的战略决策,该课题集聚天时地利论文范文：中国稀土存储量世界第一、市场潜力大、技术有可行性等,势必会迅速发展起来.需要注意的是”知己知彼”和“知彼知己”有所不同,“己”和“彼”的不同位置代表了两者不同的轻重缓急.在科技竞争中,科技企业更应该“知彼知己”,因为先了解对方的优势、劣势,在商业竞争中就会先得到商机,可以针对客户、竞争对手的这些资讯做好计划、做好准备,这样在竞争中抢占了先机.接下来,科技企业再评估自己的实力看能不能抓住机遇,如此就会比竞争对手更快的反应,获得成功的把握就更大,这就是“知彼”在先的好处.相反如果先“知己”,仅单纯地评估自己的实力、优势、劣势,对客户、竞争对手的资讯不去了解,在战略实施时就会有畏缩感,面临新的机会也将难以做出决定,这样,就很可能会失去机会.因此,“知彼”比“知己”更重要.孙子在总结和研究各类战争经验的基础上,提出了“不战而屈人之兵”为谋略的最高原则,其意指可以不用交战的办法,而用伐谋用计和伐交手段迫使敌人屈服,在科技竞争中可将其引申为以最小的代价获取最大的利益.在科技竞争中,“不战而屈人之兵”的谋略可以通过以下途径实现：第一,利用智谋,采用政治、外交、经济、资源、科学技术等综合手段战胜对手；第二,通过有效警告、情绪性宣告或威胁性宣告等方式,兵不血刃地击退竞争者；第三,通过谈判协商等方式,使双方达成一致,避免恶性竞争；第四,采用科技合作或战略联盟的方式进行联合,实现共赢共存；第五,以适当方式造势威慑,将“国之利器示于人”,实现不战而屈人之兵.其中,巧妙运用外交途径,即“伐交”,形成科技组织之间的合作或组织企业联盟,以战胜对手.竞争联合会形成两大效应：集富效应和马太效应.这样导致的结果可能会是优势资源向竞争力强,绩效显著,创新贡献大的优秀团队富集,也可能“愈强愈强,愈富愈富”,加剧竞争的不公平,加剧富集效应.例如爱迪生1879年以白炽灯的发明人而闻名天下,但约瑟夫·斯旺1878年也成功展示了一盏用碳丝白炽灯,比爱迪生的发明早了一年.于是,两人对簿公堂.经过激烈斗争后两人化干戈为玉帛,并于19世纪80年代联合起来成立了美国通用电气公司,成为世界著名的大公司.四、先发制人,后发制胜凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳.——《虚实篇》善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也.故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计也.——《军争篇》所谓“先处战地”,便是抢在敌人前面占据有利形势.战争中最讲究先发制人.《兵经百字·上卷智部》上说：“兵有先天,有先机,有先手,有先声等先为最,先天之用尤为最,能用先者,能用全经矣.”抢占先机是赢得战斗的关键,也是兵法中的重要原则.在科技竞争中,通常采用的领先战略就是“先发制人”的谋略.实行领先创新战略不同科技企业有不同的开发重点.企业要技术领先,就要不断进步创新,要在技术上立于先驱地位,做到所推出的创新性技术或产品最好是稀有的、难于模仿的和无法替代的.科技研发领域,“先发制人”就是在别人之前率先推出新理论、新概念、新技术、新产品、新材料的研发成果,在学术界“先声夺人”就要有获得公众认可的技术优势或研究理论.先发制人的根本是要不断创新,创新的类型有原始创新、集成创新和自主创新,其中自主创新是企业技术创新的最高境界,是企业成为高技术产业领先者和市场领袖的基本条件.自主创新是相对于技术引进．模仿而言的一种创造活动,是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程.创新所需的核心技术来源于内部的技术突破,摆脱技术引进、技术模仿对外部技术的依赖,依靠自身力量、通过独立的研究开发活动而获得的,其本质就是牢牢把握创新核心环节的主动权,掌握核心技术的所有权.自主创新的成果,一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品、品牌等.自主创新成果要利用专利进行保护,防止跟随者仿制,保护自身知识产权优势,在竞争中保持领先地位.先发制人固然有先声夺人的气势,但同时也有投资大、风险大等缺点.而后发制人则是一种“避其锐气”的谋略,一般来说是当我方处于逆境而对方处于有利地位时所采取的一种躲避谋略.在激烈的竞争中,明智的领导者绝不能意气用事,只求攻,不求守,特别是面对实力强大的对手,更要注意避其锐气,以待其竭.在科技竞争中,后发制人的谋略可以通过技术引进、模仿跟随等途径实现,但是要注意的是后发制人依旧必须持续创新.当市场上出现成功的新产品时,后发制人者单纯仿造是难以后来居上的,但若对其研究,发现现有产品的缺点并加以改进创新,推出成本更低、品质更好的新产品,那么必然会迅速占领市场,取得优势.先发制人,后发制胜并不是完全孤立的,二者相互融合,相互联系.例如,技术领先者推出的创新型技术和产品面世时,总是先声夺人.而后来者则可避其锐气,紧随其后,找出领先者的弱点并加以创新,实现后来居上.五、避实击虚,出奇制胜“夫兵行象水,水之形,避高而趋下；兵之形,避实而击虚.” ——《虚实篇》“凡战者,以正合,以奇胜.”——《势篇》任何强大的对手,也有其薄弱之处,任何弱小的对手,也可能在某个时间、某个地点、某个方面、某一研究领域中表现出局部的强大.因此,领导者要善于巧用计谋,变自己的“虚”为“实”,用自己的“实”击“虚”.在科技竞争中,“避实击虚”这条策略我们可将其理解为击”少人区”和“无人区”之虚. “无人区”是指当前尚不存在、未知的科学、技术及相关的科技企业、产品及市场空间. “少人区”是指当前涉足较少的科研领域、科技企业、产品及市场空间.以多晶硅为例,据调查显示,目前四川省多晶硅产能过剩,太多的资源投入到这个领域,多晶硅此时变成了'多人区’,然而在几年前多晶硅还属于'少人区’甚至'无人区’,那时从事多晶硅产业的企业则有着良好的经营成果.所以,我们要努力寻找行业里的'少人区’或者'无人区’,这样才能在竞争中取胜.“无人区”和“少人区”原理适用于科学领域、技术领域、产品领域和市场领域.我们可以通过多种方法来寻找这些领域的“无人区”和“少人区”.通过科学、技术领域的交叉创新寻找新学科及新的研究领域,例如将社会科学中的社会学与自然科学中的心理学交叉创新,得出社会心理学这个新学科,通过将生物医学与材料学交叉创新,进入生物医学材料学领域等.通过类比、联想、移植和交叉突破等方法寻找新领域、新学科,其关键是发现彼此间的相关性.例如由金属导电联想到如何使陶瓷导电,就此研究产生了导电陶瓷,而美国科学家艾伦·黑格、艾伦·马克迪尔米德和日本科学家白川英树则将此类比研究继续下去,凭借“导电论文范文物的合成”获得2000年诺贝尔化学奖；瑞士物理化学家恩斯特教授所带领的研究团队巧妙的将核磁共振技术移植到诊断探测人体病灶方面,最终发明了核磁共振扫描仪,并凭借此获得1991年诺贝尔化学奖.通过辐射分析来寻找新领域,将某一新兴科学或技术辐射移植到相关多个领域,然后进行检索分析,发现其中之“无人区”或“少人区”.例如在英国生物学家通过克隆技术克隆出一头绵羊后,世界各国的科学家便开始进行克隆领域的探索,我国已用此种方法“克隆”了老鼠、兔子、山羊、牛、猪等哺乳动物,这就是辐射分析法的运用.通过挑战极限来发展新领域,科学技术总是在不断进步,因此,科技竞争者们必然总是希望在现有基础上不断进行升级,这就将促使研究者们去挑战极限.例如,据预测2010年前后当硅集成电路的特征线宽减小到50nm后,微电子器件将接近物理极限.对此,科技界的对策是什么?解决这个问题的过程就是在挑战极限,而这个研究领域恰恰就是一个“无人区”或是“少人区”.单纯把握“无人区”与“少人区”还不够,在技术开发、新产品研制的项目选择时,建议选择符合以下三个条件的项目,即在技术（产品）上的“少人区”、“无人区”,在用户上的“多人区”,在经济上的“高效区”.这就要求我们要从以下几方面对研究开发项目进行考核. （见表1）在竞争中不仅要对竞争对手做到“避实击虚”,还要做到“避我之虚,扬我之实”,亦即“避虚就实”.攻击竞争对手最薄弱的环节,寻找方向,另辟蹊径,以我之长,攻其之短.亦可采用“扬短抑长”的策略,即将我方长处隐藏起来,示敌以弱,迷惑对手,最终伺机取胜,而此时则要通过“出奇”来制胜.科技竞争中要奇正相生,例如老产品为正,新产品为奇,当开发新产品时,老产品还是不可轻易丢弃.出奇制胜主要体现在科技创新,诸如技术创新、体制创新、管理创新及其相互结合.要做他人没有做过的事,开拓人他人没有开拓的新领域．要培育自身核心竞争力,打造自身特色,要努力做到“人无我有,人有我新,人新我优,人优我精,人贵我廉,人廉我弃.”“避实击虚,出奇制胜”的前提是要“知彼知己”,明确对手的优势和劣势.同时,竞争对手也有强弱之分,以己之长攻其之短,出其不意攻其不备,还能达到以弱胜强的目的.六、敌变我变,人才制胜“故兵无常势,水无常形；能因敌变化而取胜者,谓之神.”——《虚实篇》“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势.”——《势篇》“将者,智、信、仁、勇、严也.”——《计篇》如今我们处于一个不断变化的时代,科学技术在飞速发展,科技单位和企业经营环境处在不断改变之中,这都不断地向科技单位和企业提出了新的挑战.而应对这一切挑战的秘诀就是”敌变我变,变中取胜”.从制定发展战略,选择战略目标,战略重点,研究策略,到实施计划,全过程都应随客观形势、环境、市场、竞争对手和科技前沿的变化而变化,要增强自身的动态应变能力,及时采取应变战略. （见图1）成功的组织一定要有成功的战略,而成功战略一定要有成功的领导者.领导者是实施战略的决策者、指挥者,对战略的成败负有主要责任.而孙子兵法中所提出的大将五德：智、信、仁、勇、严,用其衡量科技领导者,可以做如下解释：智：智慧才能、专业水平、思维能力、创新能力、应变能力：信：言而有信、取信于人、诚实待人、信赖下属、诚信为本；仁：仁爱为怀、体谅下属、注重沟通、人性管理；勇：决策果断、处事干练、勇于改革、勇于创新；严：严明法纪、刚正不阿.然而,优秀的领导者固然重要,但人才亦不可忽视.科技竞争,归根到底其实就是人才的竞争,应积极推行“人才强国”、“人才强企”战略,尊重劳动,尊重知识,尊重人才,要千方百计吸引人才．汇聚人才,要择人任势,合理用人,营造“以人为本,崇尚科学,追求论文范文”的氛围,构建一个良好的平台供科技人才发挥发展.要聚团队之众,学科之众,要产学研结合,构建联盟去应对更大的竞争.当代科技竞争要求我们能够构建一支优秀高效的团队,拥有一位具有动态应变能力的领导者,以人才竞争为基础,时刻审视竞争对手以及外界形势、环境、市场等发生的变化,快速反应及时调整,做到“敌变我变,人才制胜”.“运筹帷幄,决胜千里,用谋定计,高瞻远瞩,避实击虚,出奇制胜,竞争合作,敌变我变,人才制胜.”《孙子兵法》乃兵家之经典,亦是国学之经典,面对日趋繁喧浮躁的竞争,希望广大科研工作者及企业家能够潜心温习经典,并从古人智慧中汲取对今日之竞争具有积极指导意义的经验,做到从精英到领袖,从优秀到论文范文.核心竞争力:科技竞争：财力脑力总结：本文是一篇科技竞争论文范文，可作为选题参考。
浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发
本科生毕业论文题目：浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发姓名：学院：人文与公共管理学院专业：公共事业管理班级：2003级1班学号：指导教师：完成时间：2007年6月18日2007年6月18日目录中文摘要 (4)英文摘要 (5)前言 (6)一、我国古代谋略思想与《孙子兵法》 (8)二、现代企业竞争中《孙子兵法》的应用 (10)三、现代企业竞争应借鉴的《孙子兵法》谋略思想 (15)参考文献 (19)辞谢 (20)ContentsChinese Abstract (4)English Abstract (5)Introduction…………………………………………………………………6 1.Our countrya n c i e n t s t r a t e g y t h o u g h t a n d《A r t o f W a r》 (8)2.《Art of War》application in modern enterprise competition (10)3. The modern enterprise competition should profit from《Art of War 》 (15)B i b l i o g r a p h y (19)Acknowledgement (20)浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发专业班级：公共事业管理专业2003级1班指导教师：摘要：当今社会是一个存在激烈竞争的社会，尤其是企业之间的竞争，随着信息社会的进一步发展，企业之间的竞争愈演愈烈。
如何从这样激烈的竞争中脱颖而出，成就更大的辉煌成为众多企业追求的目标。
《孙子兵法》是我国古代军事家孙武留下的智谋瑰宝，里面的诸多谋略思想博大精深，不仅对军事，对现代的企业竞争也有十分重要的借鉴意义。
本文从我国古代谋略思想与《孙子兵法》、现代企业竞争中《孙子兵法》的应用、现代企业竞争应借鉴的《孙子兵法》谋略思想三个方面阐述了《孙子兵法》对当代企业竞争的引导和借鉴，以便充分发挥其作用为企业服务。
试论孙子兵法与企业竞争
试论孙子兵法与企业竞争【摘要】本文探讨了孙子兵法与企业竞争的关系。
首先介绍了孙子兵法与企业竞争的契合及研究目的和意义。
接着从孙子兵法原理在企业竞争中的应用、领导者战略、组织战略与孙子兵法的对比分析、人才管理与孙子兵法的应用、风险管理与孙子兵法的思考等方面深入探讨。
结论部分总结了孙子兵法对企业竞争的启示，并对未来研究方向进行展望。
通过分析孙子兵法的智慧，可以帮助企业领导者更好地理解竞争环境，制定有效战略和管理策略，提高企业竞争力。
该研究对于企业管理者具有一定的借鉴意义，为未来相关研究提供了新的思路和方向。
【关键词】孙子兵法、企业竞争、领导者战略、组织战略、人才管理、风险管理、启示、未来研究方向1. 引言1.1 孙子兵法与企业竞争的契合孙子兵法作为古代军事经典之一，不仅具有深刻的军事智慧，更蕴含着丰富的管理哲学。
在当今激烈的企业竞争环境下，孙子兵法的理念和原则可以为企业领导者提供宝贵的指导和启示。
孙子兵法强调的战略思维、灵活应变、积极进攻等原则，与企业竞争中的策略规划、市场定位、竞争对手分析等方面密切契合。
在当前全球化和信息化的背景下，企业面临着来自各个方面的竞争压力，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要像孙子兵法所倡导的那样，善于观察形势、制定策略、运筹帷幄，以小搏大、以少胜多。
孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”、“凡战者，以正合，以奇胜”等原则都可以为企业领导者在制定竞争战略和应对市场变化时提供有力支持。
深入研究孙子兵法与企业竞争的契合关系，挖掘其在企业管理实践中的应用意义，对于加强企业竞争力、提高领导者综合素质、促进企业可持续发展具有重要意义。
本文旨在探讨孙子兵法在企业竞争中的应用，从理论和实践层面探讨孙子兵法与企业竞争之间的联系，为企业领导者在面对激烈竞争时提供借鉴和启示。
1.2 研究目的和意义本文旨在通过对孙子兵法与企业竞争的关联进行探讨，深入探讨孙子兵法原理在企业竞争中的实际应用，并通过对企业竞争中领导者战略、组织战略、人才管理和风险管理等方面的探讨，分析孙子兵法在现代商业环境中的实际有效性。
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广东海洋大学
公选课论文
课程名称：孙子兵法与竞争
论文题目：我对《孙子兵法》的认识
学院：航海学院轮机工程
班级：
姓名：
学号：
任课老师：
日期： 2014.5.15
我对《孙子兵法》的认识
这学期我学了纪老师的选修课《孙子兵法与竞争》，对孙子兵法也有了一定的了解，《孙子兵法》又称《孙武兵法》，顾名思义由孙武所著，它是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。
孙子兵法一共有十三篇，三十六计，十三篇分别为始计篇，作战篇，谋攻篇，军形篇，兵势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇。
孙子兵法是中国优秀传统文化的重要组成部分，是古代军事思想精华的集中体现。
孙子兵法诞生至今已有2500年历史，历代都有研究，如今，孙子兵法兵法已经走向世界，它也被翻译成多种语言，在世界军事史上具有重要地位。
孙子兵法里最高的成就就是表现在军事理论思想，孙武能够很客观地看待事物，并且确立了了完整的军事思想体系。
孙子兵法无论是在古代还是在近现代给战争的胜利带来了极大地帮助，很多典型的战争都运用孙子兵法带来了胜利。
孙子兵法从多个方面对战争进行论述，要求发动战争前民众与君主的意愿要一致，还要考虑到天气对战争的影响，并且结合地理条件，挑选有勇有谋的将领，最后还要制定完善、合理的管理制度，这样才能发动战争，并取得胜利。
孙子兵法不论是古代还是近代，不论是国内还是在国际上都有以此兵法取胜的例子。
第二次世界大战中，美日两国在中途岛战役，就是孙子兵法运用的一个活生生的战例。
1941年12月7日，日军偷袭珍珠港，重创了美国太平洋舰队。
此后，日本开始了扩张行动，美日太平洋战争爆发。
在珍珠港战役的时候，美军太平洋舰队的航空母舰因为外出参加军事演习因而得以保全一定的战斗力。
美国随后以此作为抱负的武器，出动轰炸机，空袭东京，将一根钢钉钉进了日本人的心脏。
虽然美军的行动没有对日军造成重大的创伤，但是日本海军大将山本五十六依然决定反扑，目标就定在美国重要的航空基地——中途岛。
当美国情报机构获得这一重要信息后，却犹豫不决。
因为他们无法辨别所获得情报的准确位置是中途岛，还是阿留申群岛。
此时，一名年轻军官想到了一条妙计：他要求中途岛海军基地向珍珠港求救，说中途岛面临缺水的危机。
不久后，美国情报机构便截获日本情报，内容提到攻击目标出现缺水问题。
如此便证明了日本海军的下一个攻击目标正是中途岛。
美军利用虚构的假情报，使日军暴露了真正的意图，保全了自身的实力。
美日两国的变现，正体现了《兵势篇》中主要内容：利用正兵奇兵相结合和虚实结合，从而达到虚虚实实，真真假假，变化无穷。
这样才能自己把握战争的主动权，调动敌人，分散敌人，击败敌人。
这个战列充分说明了，在战场上利用虚虚实实的变化，造成对自己有利的态势，是赢得战争的关键。
虽然孙子兵法的运用古往今来有很多成功的战例，但是，现在已经进入现代化战争的时代，孙子兵法自然便暴露出了一些局限性。
首先，当时我国还处于封建社会初期，打仗等一切都处于原始状态，这
样的历史背景决定了《孙子兵法》中的一些观点已不适合现代的战争，这是不可避免的。
其次，孙子对战争的认识存在阶级局限性，且对战争的实质认识不够深刻。
例如在《九地篇》中，孙武为了处理远征军的给养问题，提出了以下几种措施：“重地则掠。
”、“重地，吾将继其食。
”、“掠于饶野，三军足食。
”其意思大致是要求军队掠夺当地居民的粮食，充当军队的粮草。
虽说这种做法在战争方面是很有效的，但在今天看来这都是不合乎人道主义的，而且还会失去民心。
虽然有局限性，但是《孙子兵法》仍然是我国的一部奇书，它是历史留下的宝贵遗产。
孙武代表的是当时的封建统治阶级，其军事思想固然有一定的落后性、反动性、局限性和片面性，但是在当时，这已经是很系统、很先进的了。
因此我们对于这些东西，应当历史地去看待，不能苛求古人，不能对两千多年前的孙武求全责备。
总之我们学习《孙子兵法》时要认识到他的伟大成就，并且取其精华，去其糟粕，努力创新，让它为现代化战争的胜利带来更多益处！。