非车险销售人员培训专题培训课件

企财险
需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。 严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。 对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。 服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
纺织、印染行业火灾主要风险点： 家具厂照片.doc
纺织生产是以棉、毛、麻、丝、化纤为原料进行纺纱、织造、纺织、印染等的 加工活动，是将坯布经过染色、整理，加工成为纺织品
纺织生产过程，不仅易燃、可燃物多，有些还会自燃，甚至爆燃，工序多，机 械设备复杂，用电量大，还有明火作业，所以，纺织与印染生产的火灾危险性 较大，火灾发生率高，是防火工作的重点
厂区平面图 使用性质 建筑结构 消防设备 厂外风险 安全管理 天灾风险 出险记录 PML
之整体概况
了解厂区框架、建筑物分部 几级工业？生产概况？生产流程？ 厂房建筑等级？建筑直接的距离？ 消防措施 旁临公司 是否有安全生产制度？保安人员？ 地势情况？靠近河海？ 出险记录？有误改善措施？ 最大损失可能？
之查勘照片拍照的基本原则
• 反应客户风险的 整体状况
• 不得选择性拍摄
• 每张照片必须有 中心主题
• 不能边走边拍， 造成照片模糊
• 被拍事物必须与 镜头平齐
• 分辨率不宜超过 640*480
• 照片中事物比例 要协调
之查勘照片的分类及内容
方位照
主要拍摄标的所处位置及现场周围环境，照片内容应包 括客户大门、门牌号码、标的全景，如有现成的标的总 平面图应尽量拍摄，避免自己草绘费时费力
非车险销售人员培 训
01 PART ONE
非车险基础 知识
保险的分类
一、按照保险实务操作习惯分类 1.寿险与非寿险。这一分类标准源于保险立法形式。 2.水险与非水险。这一分类标准源于保险人承保风险的空间范围。 3.车险与非车险。这一分类标准是我国特有的。
二、按照保险标的分类 1.财产保险 以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险包括 财产损失保险（企财险、机损险、家财险、货运险、工程险、农险、特殊风险保 险等）、责任保险（公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保 险等）、信用保险、保证保险 2.人身保险 是以人的寿命和身体为保险标的的保险。主要包括人寿保险、健康 保险、人身意外伤害保险（个意险、团意险、航意险等）
概览照
1．纺织生产的原料和成品均为易燃或可燃物品、麻、棉等还容易发生自燃。 2．混入机器的坚硬杂物或卷入飞花，会由于摩擦发热或撞击产生火星，引起火灾。 3．散发的大量粉尘在明火或热源作用下可引发爆燃。 4、烧毛时操作不慎，焙烘时温度过高，时间过长，会导致织物起火。 5．电气安装不符合要求，使用不当或线路老化损坏，可引发火灾。 6、使用甲醛、苯、酚等有机溶剂，硫酸、过氧化氢等强氧化剂时，也有较大的火灾危险性。 7．不在规定场所吸烟，或用火不慎引起火灾。
人身险与不同险类的区别
意外伤害保险与责任保险的区别
我司现有非车险产品大类
思考：可保什么险种？
•一、企财险 • 财产基本险 • 财产 综合险 • 财产一切险
•二、意外险 •团体意外险 •建工意外险
具体保什么险种，需要了解客户的投保意愿与 实际需求
•三、责任险 •雇主责任险 •公众责任险
02 PART TWO
木质家具制造行业火灾主要风险点：
木质家具制造业：指以天然木材和木质人造板为主要材料，配以其
他辅料（如油漆、贴面材料、玻璃、五金配件等）制作各种家具的生产 活动。
1.存在大量的可燃物
厂区内存放有大量的原料、半成品、成品、废料，而且木材燃烧具有火焰大、温度高， 蔓延快的特点；车间地面上往往有许多锯末、刨花、木尘和废料； 木尘与空气混合可形成爆炸性混合物； 往往在防火间距内、通道上也堆积一些原料、半成品、废料等，一旦着火，火势会迅 速蔓延； 火灾可沿排尘系统蔓延； 在胶合板涂胶、纤维板喷胶、木材部件胶合时，需用酚醛树脂和尿醛树脂等，在配制 这些胶水时，要用易燃液体作稀释剂； 有些家具厂具有发泡胶生产工艺，如在生产过程中使用易分解的发泡剂和 易燃的烷烃，则火灾危险性极大。
木质家具制造行业火灾主要风险点：பைடு நூலகம்
3.油漆工序危险性大
采用空气喷漆法时，使用的油漆都是溶剂含量较高的漆类，而且溶剂大多数为低沸点、 低闪点、高挥发性的易燃、可燃液体，加上喷漆以雾进行，极易造成大量溶剂蒸气的 扩散，当与空气混合达成爆炸极限浓度范围，遇货源即可造成爆炸性火灾； 采用静电喷漆法时，电压通常都高于60KV，而且喷嘴与被漆工件相距在250MM内， 极容易产生静电放电而引燃喷雾和溶剂蒸气； 在油漆自然干燥过程中，溶剂向空间自然发挥逸散，当通风不良或漆面面积过大时， 极易在被漆工件周围形成爆炸性混合物； 在油漆加热干燥过程中，由于刚漆好的工件表面油漆中溶剂较多，油漆易下滴，溶剂 会大量蒸发，如果油漆滴在加热装置上，有引起漆滴燃烧的危险，而大量蒸发的溶剂 蒸气又易与空气形成爆炸性混合气体。
木质家具制造行业火灾主要风险点：
2.着火源
• 机械设备过负载运行，烧毁电动机引起火灾； • 线路或设备绝缘老化引起短路，产生火花导致火灾； • 乱接乱拉电线及使用不合格的线路或设备，导致短路产生火花，引起火灾。 • 阴燃的烟头引燃锯末、刨花； • 经营不善故意纵火； • 内燃机动车未装防火罩进入厂内，喷出火星引起火灾； • 机械设备缺乏润滑，或机轴偏转，由于摩擦发热引燃落锯末、木尘等； • 木料干燥时的热源引起火灾； • 热压机导热油泄露引起火灾； • 发泡胶生产过程中，由于散热不良引起自燃。