医疗器械营销实务期末试题 (B卷)
医疗器械考试试题
医疗器械考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 医疗器械的分类依据不包括以下哪项？A. 预期用途B. 风险程度C. 制造材料D. 产品结构2. 以下哪项不是医疗器械的注册要求？A. 产品安全B. 产品有效性C. 产品美观性D. 产品标识3. 医疗器械的临床试验需要遵循的原则不包括：A. 伦理审查B. 科学性C. 经济性D. 可重复性4. 医疗器械的维护和保养不包括以下哪项？A. 定期检查B. 清洁消毒C. 外观美化D. 功能测试5. 医疗器械的不良事件报告中，以下哪项信息是不必要的？B. 产品信息C. 患者信息D. 事件处理结果6. 医疗器械的标签应包含以下哪项信息？A. 产品广告B. 产品使用说明C. 产品价格D. 产品产地7. 医疗器械的召回程序不包括以下哪项？A. 通知相关机构B. 评估风险C. 制定召回计划D. 销毁所有产品8. 医疗器械的监管机构通常不包括：A. 国家药品监督管理局B. 地方卫生局C. 国家市场监督管理总局D. 消费者协会9. 医疗器械的生命周期管理不涉及以下哪项？A. 产品开发B. 产品生产C. 产品销售D. 产品销毁10. 医疗器械的追溯系统不包括以下哪项功能？A. 产品识别C. 产品评价D. 产品维护二、判断题（每题1分，共10分）1. 医疗器械的临床试验可以不经过伦理审查。
（错误）2. 医疗器械的标签上必须包含产品的生产日期和有效期。
（正确）3. 医疗器械的维护和保养只与医院有关，与使用者无关。
（错误）4. 医疗器械的不良事件报告只涉及严重不良事件。
（错误）5. 医疗器械的召回程序中，销毁所有产品是必要的步骤。
（错误）6. 医疗器械的监管机构只负责产品上市前的审批。
（错误）7. 医疗器械的生命周期管理包括产品销毁阶段。
（正确）8. 医疗器械的追溯系统不需要产品评价功能。
（错误）9. 医疗器械的标签上可以包含产品广告信息。
（错误）10. 医疗器械的维护和保养不需要进行功能测试。
医疗器械营销策略考核试卷
4.以下哪些是医疗器械网络营销的优势？()
A.成本较低
B.覆盖面广
C.互动性强
D.受众精准
5.以下哪些策略可以用于医疗器械的高端市场定位？()
A.高端定价
B.产品差异化
C.品牌形象塑造
D.渗透定价
6.在医疗器械的国际营销中，应考虑哪些因素？()
A.文化差异
B.贸易壁垒
C.货币汇率
D.产品认证
B.社交媒体营销
C.电子邮件营销
D.电视广告
5.在医疗器械的定价策略中，以下哪个策略主要用于高端市场？()
A.渗透定价
B.捆绑定价
C.高端定价
D.心理定价
6.以下哪个不是医疗器械营销中的主要促销手段？()
A.赠品促销
B.价格折扣
C.学术推广
D.人员推销
7.在医疗器械营销中，以下哪个策略主要用于提高市场占有率？()
2.描述医疗器械营销中如何进行市场细分，并说明市场细分对营销策略制定的具体影响。
3.阐述医疗器械品牌建设的重要性，并从实际操作角度出发，提出四个医疗器械品牌建设的步骤。
4.在国际市场中，医疗器械企业面临哪些挑战？请提出相应的策略来应对这些挑战，并说明这些策略的具体实施方法。
标准答案
一、单项选择题
1. D
A.网络营销
B.学术推广
C.价格策略
D.人员推销
14.在医疗器械营销中，以下哪个环节属于市场细分？()
A.产品定位
B.市场调研
C.渠道策略
D.品牌建设
15.以下哪个不是医疗器械营销策略中的市场调研方法？()
A.问卷调查
B.实地调研
C.焦点小组
D.价格分析
医用消毒设备及器具的市场推广与营销考核试卷
B.疾病谱变化
C.医疗政策
D.以上都对
14.以下哪个消毒设备在消毒过程中需要人员回避？（）
A.高压蒸汽灭菌器
B.紫外线消毒灯
C.医用臭氧发生器
D.酒精
15.在医用消毒设备营销中，以下哪个说法是错误的？（）
A.了解市场需求是制定营销策略的基础
B.营销考核应以产品销量为主要指标
C.营销策略应随市场变化进行调整
A.建立长期合作关系
B.定期回访客户
C.提供定制服务
D.低价促销
13.以下哪些因素可能增加医用消毒设备的市场风险？（）
A.技术变革
B.市场饱和
C.竞争加剧
D.产品标准化
14.以下哪些是医用消毒设备在营销中需要关注的市场趋势？（）
A.消费者健康意识提升
B.医疗机构需求变化
C.环保要求提高
D.生产成本下降
3.在医用消毒设备的市场需求分析中，需关注医疗机构对______和______的需求。
4.医用消毒设备营销考核的财务指标主要包括：销售额、利润、______和______。
5.提高医用消毒设备的市场占有率，可以通过______和______等策略。
6.有效的医用消毒设备市场推广策略应包括______、______和______等多个方面。
4.讨论在医用消毒设备的市场竞争中，品牌建设对于提升企业竞争力和市场份额的作用，并提出具体的品牌建设措施。
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. C
3. D
4. D
5. D
6. B
7. D
8. D
9. D
10. C
11. C
12. D
13. D
XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案(试卷号：2624)
XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案(试卷号：2624)XXX《医药商品营销实务》期末试题及答案（试卷号：2624）一、名词解释（每题5分，共20分）1.首营品种：药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
2.药品不良反应：指合格药品在预防、诊断、治病或调节生理功能的正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。
3.药品：指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质。
4.处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。
二、简答题（共60分）5.如何处理顾客的投诉问题？（10分）答：（1）认真诚恳地倾听顾客的投诉，站在顾客的立场上考虑问题，向顾客表示歉意和感谢。
2）记录投诉内容，分析投诉原因，详细、清楚地填写“顾客投诉记录”。
3）提出解决方案，对投诉必须有处理意见，并填写“顾客投诉意见处理表”。
4）执行解决方案，根据“顾客投诉意见处理表”的填写内容，如果双方都同意解决方案，应立即解决；如不能当场解决，应告诉顾客原因，并详细说明处理的过程和手续，双方约定其他时间再作出处理，并将经办人姓名、电话告诉顾客，以便事后追踪处理。
5）检讨处理过失，将处理过程仔细记录在案，定期检查产生投诉的原因，从而加以修正，并及时以各种方式向员工通报投诉产生的原因、处理结果、处理后顾客的满意情况及今后改进的措施。
6.简述药品依法陈列的原则。
（16分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则如下：1）药品与非药品分开陈列；2）处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；3）内服药与外用药分开陈列；4）固体药品与液体药品分开陈列；5）易串味药品与其他药品分开陈列；6）危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈列代用品或空包装；7）拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；8）中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
医疗器械考试题及答案
医疗器械考试题及答案一、单项选择题1. 医疗器械是指直接或者间接用于人体的（）。
A. 仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品B. 仪器、设备、器具、材料以及其他类似或者相关的物品C. 仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他相关的物品D. 仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品答案：A2. 医疗器械的分类依据不包括以下哪项（）。
A. 风险程度B. 预期用途C. 预期使用环境D. 价格答案：D3. 以下哪项不是医疗器械的注册管理范畴（）。
A. 境内生产的医疗器械B. 进口的医疗器械C. 境内销售的医疗器械D. 个人自用的医疗器械答案：D4. 医疗器械的注册证有效期为（）年。
A. 3B. 4C. 5D. 6答案：C5. 医疗器械的说明书和标签应当包含以下哪些信息（）。
A. 产品名称、型号、规格B. 产品性能、主要结构、适用范围C. 产品禁忌、注意事项、警示以及说明D. 以上都是答案：D二、多项选择题6. 以下哪些属于医疗器械的风险分类因素（）。
A. 预期使用方式B. 预期使用环境C. 预期使用人群D. 预期使用时间答案：ABCD7. 以下哪些属于医疗器械注册申报资料的内容（）。
A. 产品技术要求B. 产品说明书C. 产品检验报告D. 临床评价资料答案：ABCD8. 以下哪些属于医疗器械监督管理的职责（）。
A. 制定医疗器械监督管理的政策、规划B. 监督实施医疗器械标准C. 组织制定医疗器械分类目录D. 审批医疗器械注册答案：ABCD三、判断题9. 医疗器械的注册人、备案人应当对其生产的医疗器械负责。
（）答案：√10. 医疗器械的注册人、备案人可以委托不具备相应条件的企业生产医疗器械。
（）答案：×四、简答题11. 简述医疗器械注册的流程。
答案：医疗器械注册的流程包括：提交注册申请、资料审核、产品检验、临床评价、技术审评、行政审批、发放注册证。
医疗营销期末考试题及答案
医疗营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 医疗营销的核心目标是什么？A. 提高医疗产品的价格B. 增加医疗服务的多样性C. 满足患者的健康需求D. 扩大医疗机构的规模答案：C2. 在医疗营销中，哪个因素是最重要的？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A3. 以下哪项不是医疗营销的4P理论？A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Public Relations（公共关系）答案：D4. 医疗营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分成不同的小部分B. 只关注高端市场C. 只服务特定的患者群体D. 只提供一种医疗服务答案：A5. 以下哪项不是医疗营销中的“顾客满意度”的指标？A. 服务质量B. 价格合理性C. 医疗效果D. 服务速度答案：B6. 医疗营销中，以下哪项不是顾客忠诚度的影响因素？A. 顾客满意度B. 顾客信任度C. 顾客参与度D. 顾客投诉率答案：D7. 医疗营销的“品牌建设”主要包含哪些方面？A. 医疗质量B. 医疗价格C. 医疗环境D. 所有选项答案：D8. 以下哪项不是医疗营销中的“市场定位”？A. 确定目标市场B. 确定医疗服务的特色C. 确定医疗价格D. 确定医疗服务的竞争对手答案：C9. 在医疗营销中，以下哪项不是“顾客关系管理”（CRM）的目标？A. 提高顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 提升医疗服务质量D. 减少顾客投诉答案：D10. 医疗营销中的“服务创新”主要体现在哪些方面？A. 服务流程的优化B. 服务内容的多样化C. 服务方式的创新D. 所有选项答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医疗营销中的“以患者为中心”的理念。
答案：在医疗营销中，“以患者为中心”的理念是指医疗机构在提供服务时，将患者的需求、偏好和满意度放在首位，通过了解和满足患者的需求，提供个性化、高质量的医疗服务，以提高患者的满意度和忠诚度。
医疗器械试题及答案
医疗器械试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是医疗器械的分类标准？A. 器械的预期用途B. 器械的制造材料C. 器械的使用方法D. 器械的使用频率答案：D2. 医疗器械的分类中，哪一类是低风险设备？A. I类B. II类C. III类D. IV类答案：A3. 医疗器械的注册证有效期为多少年？A. 1年B. 3年C. 5年D. 10年答案：C4. 医疗器械的标签和说明书上必须包含以下哪些信息？A. 生产日期B. 使用期限C. 制造商名称D. 所有选项答案：D5. 以下哪项不是医疗器械的灭菌方法？A. 蒸汽灭菌B. 干热灭菌C. 化学灭菌D. 紫外线灭菌答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 医疗器械的监管机构通常负责以下哪些活动？A. 设备注册B. 设备召回C. 质量控制D. 市场推广答案：A, B, C2. 医疗器械在使用过程中可能面临的风险包括：A. 感染B. 机械故障C. 操作错误D. 环境污染答案：A, B, C3. 医疗器械的临床试验需要满足以下哪些条件？A. 获得伦理委员会批准B. 获得患者知情同意C. 符合临床试验设计规范D. 获得制造商授权答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共10分）1. 医疗器械的分类是根据其风险程度来划分的。
（对）2. 所有医疗器械都需获得注册证后才能在市场上销售。
（对）3. 医疗器械的标签上不需要包含制造商的联系方式。
（错）4. 医疗器械的说明书上必须包含产品的使用说明和维护保养方法。
（对）5. 医疗器械的灭菌方法只有蒸汽灭菌一种。
（错）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述医疗器械的注册流程。
答案：医疗器械的注册流程通常包括：提交注册申请资料、资料审核、产品检测、临床试验、注册审批、获得注册证。
2. 医疗器械的维护保养有哪些基本要求？答案：医疗器械的维护保养要求包括：定期清洁、消毒、检查性能、记录维护日志、遵循制造商的维护指导。
2017年 1 月中央电大专科《医药商品营销实务》期末考试题及答案
2017年 1 月中央电大专科《医药商品营销实务》期末考试题及答案说明：试卷号：2624课程代码：02532适用专业及学历层次：药品经营与管理；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、名词解释1．首营品种：是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
2．片剂：指药物与适宜的辅料均匀混合，通过制剂技术压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂。
3．ENA条码：将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。
ENA条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。
主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。
4．市场营销策略：是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。
二、简答题5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。
参考答案：(1)消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。
进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。
(2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。
②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。
6．简述药品依法陈列的原则。
参考答案：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈犁代用品或空包装；⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
7．简述药品养护的避光措施。
参考答案：药品养护的避光措施包括：药品在库贮存期间应尽量置于阴暗处，凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。
医疗器械考试题及答案
医疗器械考试题及答案一、单选题（每题1分，共10分）1. 医疗器械按照风险等级分为几个类别？A. 三个B. 四个C. 五个D. 六个2. 以下哪项不是医疗器械的基本要求？A. 安全性B. 有效性C. 经济性D. 可靠性3. 医疗器械的注册证编号通常由哪些部分组成？A. 国家代码+年份+类别代码+流水号B. 年份+国家代码+类别代码+流水号C. 国家代码+类别代码+年份+流水号D. 类别代码+国家代码+年份+流水号4. 医疗器械的临床评价通常不包括以下哪项？A. 临床试验B. 临床观察C. 临床分析D. 临床讨论5. 医疗器械的维护和保养应遵循以下哪项原则？A. 定期维护B. 随意维护C. 无需维护D. 仅在故障时维护6. 医疗器械的有效期是指：A. 产品生产日期至使用日期B. 产品生产日期至过期日期C. 产品使用日期至过期日期D. 产品过期日期至销毁日期7. 医疗器械的召回程序通常包括以下哪项？A. 通知用户B. 停止销售C. 产品回收D. 所有选项8. 医疗器械的分类中，植入人体的医疗器械属于哪一类？A. 第一类B. 第二类C. 第三类D. 第四类9. 医疗器械的标签应包含哪些信息？A. 产品名称、注册证编号B. 生产日期、有效期C. 使用说明、生产企业D. 所有选项10. 医疗器械的注册申请需要提交以下哪些材料？A. 产品技术要求B. 产品说明书C. 临床评价报告D. 所有选项答案：1-5 B C A C A6-10 B D D C D二、多选题（每题2分，共10分）1. 医疗器械的注册流程包括以下哪些步骤？A. 提交注册申请B. 产品检测C. 临床评价D. 获得注册证2. 医疗器械的安全性评价应考虑以下哪些因素？A. 生物相容性B. 辐射安全C. 机械安全D. 电气安全3. 医疗器械的维护保养包括以下哪些内容？A. 清洁B. 消毒C. 校准D. 维修4. 医疗器械的召回原因可能包括以下哪些情况？A. 产品存在缺陷B. 产品不符合标准C. 产品使用不当D. 产品过期5. 医疗器械的分类原则主要基于以下哪些因素？A. 风险等级B. 使用目的C. 使用频率D. 技术复杂性答案：1 A B D2 A B C D3 A B C D4 A B5 A B D三、判断题（每题1分，共5分）1. 医疗器械的分类是根据其风险等级来确定的。
医疗器械测试题(附参考答案)精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版医疗器械测试题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、《医疗器械经营许可证》编号的编排方式为:XX食药监械经营许XXXXXXXX号。
其中:()X代表4位数许可流水号。
A、第六到十位B、第七到十位C、第八到十位D、九、十位正确答案：B2、从事医疗器械批发业务的经营企业不得销售给()。
A、使用单位B、医疗机构C、消费者D、有资质的经营企业正确答案：C3、医疗器械经营企业应当建立并执行进货查验记录制度。
进货查验记录应当保存至医疗器械有效期后()年;无有效期的,不得少于(C)年。
A、23B、13C、25D、35正确答案：C4、技术评审过程中需要申请人补正资料的,技术审评机构应当一次告知需要补正的全部内容.声请人应当在()内按照补正通知的要求一次提供补充资料。
A、6个月B、60天C、20天D、1年正确答案：D5、医疗器械产品应当符合医疗器械强制性国家标准;尚无强制性国家标准的,应当符合医疗器械强制()。
A、地方标准B、国际标准C、企业标准D、行业标准正确答案：D6、植入类医疗器械进货查验记录和销售记录应当()。
A、长期保存B、不得少于5年C、有效期后2年D、永久保存正确答案：D7、医疗器械生产企业生产的医疗器械发生重大质量事故的,应当在()小时内报告所在地省、自治区、直辖市食品药品监督管理部门。
A、12B、48C、36D、24正确答案：D8、食品药品监督管理部门应当加强对医疗器械的()。
省级以上食品药品监督管理部门应当根据()的结论及时发布医疗器械质量公告。
A、理论培训B、突击检查C、排查D、抽查检验正确答案：D9、根据《医疗器械注册管理办法》规定的医疗器械注册证编号的编制规则,用不同汉字区别注册形式,具体为:()字适用于境内医疗器械;()字适用于进口医疗器械;()字适用于香港、澳门、台湾地区的医疗器械;下列答案正确的是:()。
A、国准进B、准进许C、国进许D、国准许正确答案：B10、医疗器械标准化技术委员会应当对已发布实施的医疗器械标准开展复审工作,复审周期原则上不超过()年。
医疗器械知识考试题答案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版医疗器械知识考试卷及答案部门：姓名：考试分数：一、填空题：（每空1分，共40分）1、现行的《医疗器械监督管理条例》于2000 年4 月1日实施。
其适应范围：凡在中华人民共和国境内从事医疗器械研制、生产、经营、使用、监督管理的单位和个人，应当遵守本条例。
2、国家对医疗器械实行分类管理，共分 3 类；对其产品实行生产注册制度。
3、境外医疗器械和境内第3类医疗器械产品注册证书由国家食品药品监督管理局审查批准发放。
4、注册号的编排方式为：X(X) 1（食）药监械（X2）字XXXX 3第X4XX5XXXX6号。
X1为注册审批部门所在地的简称。
若X1为“国”字则代表境内第3类医疗器械、境外医疗器械以及台湾、香港、澳门地区的医疗器械。
X4代表产品管理类别。
5、凡在我国境内销售、使用的医疗器械应附有说明书、标签、和包装标识。
其内容应该与说明书有关内容一致并使用中文。
6、为了明确质量责任，在购进合同中应与供货单位签订质量保证条款。
7、由采购员填写的采购记录、由验收员填写的验收记录、由库管员填写的出库复核记录，均应保存至超过医疗器械有效期 2 年，但不得少于3 年。
8、医疗器械库房划分为合格品区，颜色为绿色；不合格品区，颜色为红色；待验区，颜色为黄色。
待发区颜色应为绿色；退货区颜色应为黄色。
9、验收员负责对本企业购进和销后退回医疗器械的质量进行逐批验收。
保管员应坚持出库复核制度。
二、选择题：（每题4分，共32分）1、有效期为5年的为（B、C ）。
A、医疗器械注册证书B、《医疗器械经营企业许可证》C、《医疗器械生产企业许可证》D、《医疗器械注册登记表》2、某医疗器械注册号为沪食药监（准）字2005第1010012，说明该产品（A、B、D ）。
A、2005年批准的B、上海市药品监督管理局批准C、属第二类医疗器械D、属第一类医疗器械3、医疗器械的产品标准有（A、B、C ）。
A、国家标准B、行业标准C、注册产品标准D、注册产品标准可低于国家标准但不可低于行业标准。
2023年-2024年医疗器械知识测试题与答案(含A.B卷)
2023年-2024年医疗器械知识测试题与答案（含A.B卷）A卷：1、《医疗器械网络销售监督管理办法》已于2017年∏月7日经国家食品药品监督管理总局局务会议审议通过，自（）起施行。
A、2018年5月1日B、2018年6月1日C、2018年3月1日D、2017年12月1日参考答案：C2、医疗器械生产企业因违法生产被食品药品监督管理部门立案调查但尚未结案的，或者收到行政处罚决定但尚未履行的，食品药品监督管理部门应当（）。
A、不予受理B、不予许可C、终止许可D、中止许可,直至案件处理完毕参考答案：D3、医疗器械经营企业、使用单位履行了本条例规定的进货查验等义务,有充分证据证明其不知道所经营、使用的医疗器械为《医疗器械监督管理条例》第八十一条第一款第一项、第八十四条第一项、第八十六条第一项和第三项规定情形的医疗器械,并能如实说明其进货来源的，（）。
A、可以免予处罚B、收缴其经营、使用的不符合法定要求的医疗器械,可以免除行政处罚C、不予处罚D、依法没收其经营、使用的不符合法定要求的医疗器械参考答案：B4、按照《医疗器械分类规则》第六条的规定,对医疗效果有重要影响的有源接触人体器械,按照（）医疗器械管理。
A、第一类B、第二类C、第三类D、第二类或第三类参考答案：C5、（）应当对大型医用设备的使用状况进行监督和评估;发现违规使用以及与大型医用设备相关的过度检查、过度治疗等情形的,应当立即纠正,依法予以处理。
A、卫生主管B、负责药品监督管理的C、市场监督管理D、医疗保障参考答案：A6、植入类医疗器械进货查验记录和销售记录应当()。
A、不得少于5年B、有效期后2年C、永久保存D、长期保存参考答案：C7、医疗器械生产企业做出医疗器械三级召回决定的，在()日内，通知到有关医疗器械经营企业、使用单位或者告知使用者。
A、1B、3C、5D、7参考答案：D8、在医疗器械备案时提供虚假资料且情节严重的,对违法单位的法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他责任人员，()年内禁止其从事医疗器械生产经营活动。
医疗器械市场营销策略与实施考核试卷
20. ABCD
三、填空题
1.需求
2.大小
3.成熟期
4.产品
5.忠诚度
6.生产商
7.认知
8.电子邮件营销
9.法律法规
10.预测
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分应考虑地理、人口、心理和行为等因素，针对不同细分市场制定专门策略。重要性在于能更精准满足消费者需求，提高市场竞争力。
19.以下哪个策略不属于医疗器械市场营销的差异化策略？（）
A.产品差异化
B.服务差异化
C.价格差异化
D.渠道差异化
20.在医疗器械市场营销中，以下哪个策略有助于拓展海外市场？（）
A.参加国际展会
B.建立海外分公司
C.合作伙伴关系
D. ABC全部
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
7.以下哪些因素会影响医疗器械产品的分销渠道选择？（）
A.产品特性
B.市场需求
C.企业资源
D.竞争状况
8.在医疗器械市场营销中，品牌建设的重要性体现在（）
A.提高产品知名度
B.增强消费者信任
C.促进产品销售
D.提升企业竞争力
9.以下哪些策略有助于医疗器械企业应对市场变化？（）
A.市场调研
B.产品创新
B.竞品价格
C.顾客需求
D.企业形象
8.在医疗器械市场营销中，以下哪个策略不是常用的促销策略？（）
A.赠品促销
医药商品营销实务试题及答案
医药商品营销实务试题及答案1、隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液〔500mL〕10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等8个品种2126件，货值40000多元。
购进后始终将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。
经查，隋某没有取得合法的?药品经营容许证?。
问题：〔1〕分析上述人员违反了?药品管理法?的哪些规定。
〔10分〕〔2〕药品监视管理局应赐予他们哪些行政惩处？〔10分〕一、单项选择题〔每题2分，共44分〕题目1还未答复总分 2.00标记题目题干以下2、用于治疗糖尿病的药物是〔〕。
A.曲安奈德B.格列吡嗪C.甲巯咪唑D.醋酸地塞米松题目2还未答复总分 2.00标记题目题干关于液体药剂的特点表达错误的选项是〔〕。
A.吸取快，分剂量便利，给药途径广泛B.液体制剂中常需参与防腐剂C.贮存过程中不易发生霉变D.能削减某些药物的刺激性题目3还未答复总分 2.00标记题目题干某药有效期至2022年12月，那么该药物可使用到〔〕。
A.2022年12月31日B.2022年11月30日C.2022年12月30日D.2022年12月1日题目4还未答复总分 2.00标记题目题干以下药物适合制成胶囊剂的是〔〕。
A.药物水溶液B.油状药物C.3、易风化的药物D.易吸潮的药物题目5还未答复总分 2.00标记题目题干以下关于片剂的特点，错误的选项是〔〕。
A.口服后必需经过胃肠道才能吸取B.质量稳定，携带、运输和贮存便利C.无需崩解成颗粒，吸取较快D.产量大，本钱较低题目6还未答复总分 2.00标记题目题干舌下给药适用于〔〕。
A.脂溶性低、有效剂量比较小的药物B.溶解性比较大的药物C.解离度高的药物D.脂溶性高、有效剂量比较小的药物题目7还未答复总分 2.00标记题目题干65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的〔〕。
医疗器械试题及答案
医疗器械试题及答案# 医疗器械试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 医疗器械按照风险等级分为几类？A. 三类B. 四类C. 五类D. 六类答案：A2. 以下哪个不是医疗器械的分类依据？A. 风险程度B. 使用目的C. 使用频率D. 技术复杂性答案：C3. 医疗器械的注册证编号由哪些部分组成？A. 国家代码+注册年份+类别代码+流水号B. 国家代码+流水号+注册年份+类别代码C. 注册年份+国家代码+类别代码+流水号D. 类别代码+流水号+国家代码+注册年份答案：A4. 医疗器械的临床试验需要在哪个机构备案？A. 国家药品监督管理局B. 省级药品监督管理局C. 市级药品监督管理局D. 医院伦理委员会答案：A5. 医疗器械的维护和保养应由谁负责？A. 医疗器械使用者B. 医疗器械生产者C. 医疗器械销售者D. 医疗器械维修服务提供者答案：A6. 医疗器械的有效期通常由哪个因素决定？A. 产品材质B. 产品结构C. 使用环境D. 以上都是答案：D7. 医疗器械的说明书中必须包含哪些信息？A. 产品名称、型号、规格B. 使用方法和注意事项C. 产品性能和预期用途D. 以上都是答案：D8. 医疗器械的标签应包含哪些内容？A. 产品名称、型号、规格B. 生产日期和有效期C. 生产企业名称和地址D. 以上都是答案：D9. 医疗器械的召回分为哪几个级别？A. 一级召回和二级召回B. 一级召回、二级召回和三级召回C. 三级召回和四级召回D. 一级召回、二级召回和三级召回答案：B10. 医疗器械的不良事件报告应向哪个机构提交？A. 国家药品监督管理局B. 省级药品监督管理局C. 市级药品监督管理局D. 医院伦理委员会答案：A二、判断题（每题1分，共10分）1. 医疗器械的分类是根据其风险程度来划分的。
（对）2. 医疗器械的注册证编号是唯一的，不能重复使用。
（对）3. 医疗器械的临床试验不需要在国家药品监督管理局备案。
医疗器械营销实务期末试题 B卷改
毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（B卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班专业：班级：姓名：学号：得分：B.邮寄调查 A.人员访问分）一、选择题（38机器调查 D.C.电话调查1.问卷中甄别部分的主要目的是下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样10. A．确保被调查者合格B.整群抽样 A.等距抽样B.确保调查结果准确滚雪球抽样D.分层随机抽样 C. C．确保问卷的完整性市场营销环境不包括11.D.确保问卷的回收率2.（）是为了挖掘市场某一问题的原因与结B.微观环境A.宏观环境作业环境D. C.行业环境果之间的变数关系而进行的专题调查。
不是有效市场细分的条件是12.B. A.探测性调查描述性调查 B.可赢利性观察性调查 C.因果性调查 D. A.可衡量性D.可进入性竞争性 3.调查数据分析前预处理一般包括的步骤中 C. 13.市场细分的目的是为了选择没有（） B.顾客需求 A.竞争优势 A.校验。
调查表回收以后，先进行检查，确D.有利战机 C.目标市场定是否可接受作为有效的资料14.B.与调查人员谈调查现场的感受采用密集性市场策略的主要缺点是 C.输入。
将原始数据输入计算机增加市场营销费用 A. B.D.制表。
用表格或图降低企业的竞争能力采用电话调查向通话者询问时常用4. C.降低产品的知名度A.自由回答法冒一定的风险多项选择法B. D.）倾向偏差询问 C.两项选择法 D. 中树立形象、15.市场定位，其目的是在（只能看到表面现象，不能了解市场内在因5. 建立特色和确定位置的过程。
B. 消费者 A.生产商消费者心里变化及市场变化的原因和动素、D.供应商 C.竞争者机，这是下列哪种方法的缺陷？“你是雾化治疗，我也是雾化治疗”，与多邮寄调查法A. 留置调查法16.B. 试验调查法D. 观察调查法C. 家展开面对面的较量，这种定位方式属于 A.差异化定位对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和6. B.同质化定位创新定位迎头定位C. D. 财力，不符合经济效益要求的调查形式是年代以前曾以生产80 非概率抽样B. 17.某医疗器械企业在概率抽样A.C.典型抽样市场普查D. 一种单一的台式血压计，以统一的价格、包访问调查中比较通用的一种形式是7.这装和同一广告主题将产品面向所有顾客， A.面谈调查 B. 邮寄调查种战略属于（）战略电话调查C. 留置调查 D.A.集中性市场营销策略B.8.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分差异化市场营销策略无差异化市场营销策略C. 析事物的变化规律A. B. 变化原因D.多元化市场营销策略因果关系D. 变动结果C. 18.高机会、低威胁的业务称为冒险业务B. 理想业务A. 下列哪项不属于询问调查法？9.．五分之四B D.困难业务A．五分之三C.成熟业务．三分之二D 19.将医疗器械按照使用场合分为医疗机构C．三分之一下列表述错误的是27. 再将家庭使用医疗器械按使用和家庭使用；．在导入期为使产品尽快进入市场，获取A照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接再将诊断器械按照具体用途划分为家用血糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特渠道。
医疗器械营销实务期末试题(B卷)
毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试试卷（B卷）（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班专业： ________ 班级：___________一、选择题（38分）1. 问卷中甄别部分的主要目的是A. 确保被调查者合格B. 确保调查结果准确C. 确保问卷的完整性D. 确保问卷的回收率2. （）是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查。
A. 探测性调查B. 描述性调查C.因果性调查D. 观察性调查3. 调查数据分析前预处理一般包括的步骤姓名：_______ 学号：___________ 得分:A. 人员访问B.邮寄调查C.电话调查D.机器调查10. 下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样A. 等距抽样B. 整群抽样C.分层随机抽样D. 滚雪球抽样11. 市场营销环境不包括A. 宏观环境B. 微观环境C.行业环境D. 作业环境12. 不是有效市场细分的条件是A. 可衡量性B. 可赢利性C.竞争性D. 可进入性中没有（）A. 校验。
调查表回收以后，先进行检查，确定是否可接受作为有效的资料B. 与调查人员谈调查现场的感受C. 输入。
将原始数据输入计算机D. 制表。
用表格或图4. 采用电话调查向通话者询问时常用A. 自由回答法B. 多项选择法C.两项选择法D. 倾向偏差询问5. 只能看到表面现象，不能了解市场内在因素、消费者心里变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷？A.邮寄调查法B.留置调查法C.观察调查法D.试验调查法6. 对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和财力，不符合经济效益要求的调查形式是A.概率抽样B. 非概率抽样C.典型抽样D. 市场普查7. 访问调查中比较通用的一种形式是A.面谈调查B. 邮寄调查C.电话调查D.留置调查8. 实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的A.变化规律B. 变化原因C.变动结果D. 因果关系13. 市场细分的目的是为了选择A.竞争优势B.顾客需求C.目标市场D.有利战机14. 采用密集性市场策略的主要缺点是A. 增加市场营销费用B. 降低企业的竞争能力C. 降低产品的知名度D. 冒一定的风险15. 市场定位，其目的是在（）中树立形象、建立特色和确定位置的过程。
医疗用品营销新模式考核试卷
10.__________是衡量医疗用品营销效果的重要指标之一。
（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.在医疗用品营销新模式中，线上销售可以完全取代线下销售。（）
2.个性化推荐系统在医疗用品营销中可以提高用户购买的便利性。（√）
3.直播营销适用于所有类型的医疗用品销售。（）
10.在医疗用品营销中，用户的口碑传播效果不如传统广告宣传效果。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请结合医疗用品的特点，分析在营销新模式中应如何利用互联网技术提升用户体验。（）
2.描述医疗用品营销中如何运用大数据分析来优化产品推广策略，并给出具体的实施步骤。（）
3.针对医疗用品的私域流量运营，请设计一套提升用户忠诚度的方案，并说明该方案的实施效果评估方法。（）
A.微信
B.微博
C.抖音
D.企业QQ
17.以下哪些策略有助于医疗用品的市场细分？（）
A.用户需求分析
B.竞品分析
C.产品差异化
D.价格统一
18.以下哪些因素会影响医疗用品线上销售的价格策略？（）
A.成本
B.市场需求
C.竞争对手定价
D.门店租金
19.以下哪些做法有助于医疗用品的线下体验店营销？（）
A.体验式展示
2.运用大数据分析优化产品推广策略，需收集用户数据，分析用户需求，定位目标市场，然后制定针对性的广告投放和促销活动。
3.提升用户忠诚度的方案包括建立VIP系统，提供积分兑换、专属优惠等，评估方法可通过用户活跃度、复购率等指标。
4.应对文化差异，需了解目标市场文化，调整营销策略，如使用本地语言、尊重当地习俗，以及与当地合作伙伴合作。
医疗器械考试题及答案
医疗器械考试题及答案一、单选题1. 医疗器械的分类依据是什么？A. 产品结构B. 预期用途C. 风险等级D. 以上都是答案：D2. 以下哪项不是医疗器械的注册要求？A. 产品安全性B. 产品有效性C. 产品美观性D. 产品合规性答案：C3. 医疗器械的监管机构是哪一个？A. 国家药品监督管理局B. 国家卫生健康委员会C. 国家市场监督管理总局D. 国家知识产权局答案：A4. 医疗器械的临床试验需要遵循哪些原则？A. 科学性、合理性、合法性B. 伦理性、安全性、有效性C. 科学性、伦理性、合法性D. 伦理性、安全性、合规性答案：B5. 医疗器械的说明书中必须包含哪些内容？A. 产品名称、型号、规格B. 预期用途、禁忌症、警示信息C. 产品结构、性能、有效期D. 以上都是答案：D二、多选题6. 医疗器械的注册流程包括哪些步骤？A. 产品研制B. 产品检验C. 临床试验D. 注册申报答案：ABCD7. 医疗器械的风险管理包括哪些方面？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险沟通答案：ABCD8. 医疗器械的不良事件报告应包括哪些信息？A. 事件描述B. 患者信息C. 产品信息D. 采取措施答案：ABCD9. 医疗器械的召回程序应包括哪些步骤？A. 风险评估B. 召回计划C. 通知相关方D. 产品回收答案：ABCD10. 医疗器械的维护和保养应遵循哪些原则？A. 定期检查B. 清洁消毒C. 正确使用D. 及时维修答案：ABCD三、判断题11. 医疗器械的注册证有效期为5年。
（对/错）答案：对12. 医疗器械的标签可以包含任何形式的广告宣传。
（对/错）答案：错13. 医疗器械的说明书必须随产品一同提供给用户。
（对/错）答案：对14. 医疗器械的临床试验可以在任何医疗机构进行。
（对/错）答案：错15. 医疗器械的不良事件报告必须在发现后24小时内上报。
（对/错）答案：对四、简答题16. 简述医疗器械注册申报的主要文件包括哪些？答案：医疗器械注册申报的主要文件包括产品技术要求、产品说明书、产品检验报告、临床试验报告、风险分析报告、生产质量管理规范等。
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毕节医专2017-2018学年第一学期医疗器械营销实务期末考试
试卷（B卷）
（是否需要答题卡：是是否需要草稿纸：否）
适用专业：医疗器械维护与管理专业班级：16级卓然班
专业：班级：姓名：学号：得分：
一、选择题（38分）
1.问卷中甄别部分的主要目的是
A．确保被调查者合格
B.确保调查结果准确
C．确保问卷的完整性
D.确保问卷的回收率
2.（）是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查。
A.探测性调查 B.描述性调查
C.因果性调查
D.观察性调查
3.调查数据分析前预处理一般包括的步骤中没有（）
A.校验。
调查表回收以后，先进行检查，确定是否可接受作为有效的资料
B.与调查人员谈调查现场的感受
C.输入。
将原始数据输入计算机
D.制表。
用表格或图
4.采用电话调查向通话者询问时常用
A.自由回答法
B.多项选择法
C.两项选择法
D.倾向偏差询问
5.只能看到表面现象，不能了解市场内在因素、消费者心里变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷？
A.邮寄调查法
B.留置调查法
C.观察调查法
D.试验调查法
6.对于企业来讲，要消耗大量人力、物力和财力，不符合经济效益要求的调查形式是A.概率抽样 B.非概率抽样
C.典型抽样
D.市场普查
7.访问调查中比较通用的一种形式是
A.面谈调查
B.邮寄调查
C.电话调查
D.留置调查
8.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的
A.变化规律
B.变化原因
C.变动结果
D.因果关系
9.下列哪项不属于询问调查法？A.人员访问 B.邮寄调查
C.电话调查
D.机器调查
10.下列抽样方法中，哪种属于非概率抽样
A.等距抽样
B.整群抽样
C.分层随机抽样
D.滚雪球抽样
11.市场营销环境不包括
A.宏观环境
B.微观环境
C.行业环境
D.作业环境
12.不是有效市场细分的条件是
A.可衡量性
B.可赢利性
C.竞争性
D.可进入性
13.市场细分的目的是为了选择
A.竞争优势
B.顾客需求
C.目标市场
D.有利战机
14.采用密集性市场策略的主要缺点是
A.增加市场营销费用
B.降低企业的竞争能力
C.降低产品的知名度
D.冒一定的风险
15.市场定位，其目的是在（）中树立形象、建立特色和确定位置的过程。
A.生产商
B.消费者
C.竞争者
D.供应商
16.“你是雾化治疗，我也是雾化治疗”，与多家展开面对面的较量，这种定位方式属于A.差异化定位 B.同质化定位
C.迎头定位
D.创新定位
17.某医疗器械企业在80年代以前曾以生产一种单一的台式血压计，以统一的价格、包装和同一广告主题将产品面向所有顾客，这种战略属于（）战略
A.集中性市场营销策略
B.差异化市场营销策略
C.无差异化市场营销策略
D.多元化市场营销策略
18.高机会、低威胁的业务称为
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
19.将医疗器械按照使用场合分为医疗机构使用和家庭使用；再将家庭使用医疗器械按照功能分为家用诊断器械和家用康复器械；再将诊断器械按照具体用途划分为家用血
糖仪、血压计、体温计；还可以按照物理特性将体温计划分为水银汞体温计、电子体温计、红外体温计等标准进行划分，这种市场细分的方法是
A.系列因素细分法
B.综合因素细分法
C.主导因素细分法
D.多因素细分法
20.某医疗器械公司同时生产血压计、血糖仪、体温计等家用医疗器械产品，该公司的市场选择策略模式是
A.市场专门化模式
B.产品专门化模式
C.市场全覆盖模式
D.选择性模式
21.分销渠道设计的第一步是
A.确定目标
B.评估执行情况
C.因果分析
D.改正行动
22.目前，医疗器械最主要的分销渠道模式是
A.代理渠道模式
B.独家经销渠道模式
B.直销渠道模式 D.多家经销渠道模式
23.独家代理制渠道模式的优点是
A.统一管理，协调运作，分销环节简便，分销效率高
B.大幅减少了销售中间环节，能迅速实现铺货，抢占市场的速度较快，而且有利于竞争，使医疗器械生产商处于优势地位
C.生产商介入了零售终端领域，可以分享高额利润，而且通过直接控制的渠道迅速占领市场，保证渠道效率的高效化。
D.投入小，管理简单
24.不属于分销渠道的有
A.零售商
B.经纪人
C.供应商
D.生产商
25.（）是专门为供销双方起促进作用的中间商。
这类中间商既无现货，又无商品所有权，仅为买卖双方提供产品、价格和市场信息，为双方搭建交易的桥梁，努力促成交易的实现。
A.零售商
B.经纪人
B.C.代理商 D.生产商
26. 评标委员会中，技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的
A．五分之三 B．五分之四
C．三分之一 D．三分之二
27. 下列表述错误的是
A．在导入期为使产品尽快进入市场，获取市场一手信息，赚取较高利润，应选择间接渠道。
B．产品进入成长期应在巩固、优化原有渠道的基础上，增加分销渠道宽度。
C．在产品成熟期，为赢得市场竞争优势，扩大市场占有率和提高市场份额，应拓宽分销渠道，增加分销网络。
D．属于衰退期的产品，应尽量减少渠道成本，压缩、简化中间商的数量。
28.不属于分销渠道的有
A．零售商 B.经纪人
C.供应商
D.生产商
29.中间商积极参与各种销售培训和大型推销。
展销等的奖励称为
A．目标奖 B.专售奖
C.热心奖
D.合作奖
30.广告媒体费是指购买广告媒体的时间和空间使用权的费用。
这部分费用占广告费用的（）部分。
A．主要 B.一般 C.少量 D.次要31.以下（）不是医疗器械人员推销的三要素之一。
A．推销人员 B．医疗器械产品C．医疗器械生产企业 D．客户
32.临床科室主任最关心医疗器械产品的A．性能 B．价格C．临床价值和经济效益 D．技术33.以下（）不是目标客户必须具备的三个条件之一。
A．需求 B．爱好
C．购买能力 D．决策权
34.促销的实质是达成医疗器械企业与消费者买卖双方的（）沟通。
A．产品 B．信息 C．人员 D．渠道35.投标有效期从招标文件规定的提交投标文件（）之日起计算。
A．投标文件截止 B．招标公告发布C．合同签署 D．开标公告36.具有最后定标的权利是（）
A．招标人 B．招标代理机构C．评标委员会 D．政府采购机构37.（）适用范围比较宽，其风险可以得到合理的分摊，能鼓励承包商提高工效，节约成本。
A．总价合同 B．单价合同C．成本加酬金合同 D．计量估价合同38.提交投标文件的投标人少于（）个的，招标人应当依法重新招标。
A．3 B．4 C．2 D．5
二、简答题（62分）
1.设计问卷的步骤主要有哪些？（5分）
2.市场细分方法有哪些？（5分）
3.有效分销渠道管理的三大目标。
（5分）
4.激励渠道中间商的激励手段有哪些？（15分）
5.分销渠道的主要功能有哪些？（5分）
6.制定促销预算的方法（5分）
7.营业推广的方式分为哪些？（5分）
8. 营业推广书正文主要项目。
（5分）
9.销售漏斗原理。
（5分）
10.医疗器械企业选择广告媒体的步骤。
（7分）
答案
一、选择题
ACBCC DADDB DCCDB CCAAD AAACB DACCA CCABA ABA
二、简答题
1. 初始决定、题项内容的决定、题项类型的决定、题项用语的决定、题项顺序的决定、问卷外形的决定、问卷测试的决定。
2. 市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法。
3.①货畅其流。
②价格稳定。
③市场最大化。
4. ①价格折扣：按照回款速度决定的价格折扣、按照付款期限确定折扣、按照信用承兑时间确定折扣、重复进货频率折扣、季节折扣、销售折扣补贴、协作力度折扣、进货品种搭配折扣。
②补贴：广告补贴、陈列展示补贴、现场示范、店庆、现场咨询补贴、点存货补贴、恢复库存补贴。
③其他激励方式：延期付款或分期付款、随货激励、用赠品卷、折扣卷、抽奖券等、销售奖励激励、陈列附赠。
5. 研究、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资、风险承担。
6. ①量力支出法。
②销售额比例法。
③竞争对等法。
④目标任务法。
7. 第一类面向消费者；第二类面向中间商；第三类面向销售人员。
8. 活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时机和地点、宣传配合方式。
9. 定位目标客户群
发掘客户潜在商机
确认客户意向
引导客户
赢得客户认可
进行商务谈判
完成销售成交
10.医疗器械传播媒体的调查研究
医疗器械媒体的沟通与接洽
制定媒体策划方案
项目执行
评估广告效果。