增员实战型面谈技巧话术
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
【增员技巧】增员之经验交流篇
1、问：请问您是用什么方法20天就可以增700人的？回答：组建“全国城市猎人增员突击队”，我任总队长，带领100人去进行20天的猎头实战训练。
他们负责待人，我负责面试。
20天带到公司，当时福州市共三千余人，报名进班七百人，培训上号568人，时间为2003.11.13日。
重要方法：他们负责带人，我负责面试。
2、问:赞美在增员中是必要的吗？它在面谈中起到什么作用呢？回答：其实所有的人都需要赞美，当你去做赞美的时候，对方会觉得你是说话很有魅力的人，每个人都需要他人赞美。
因为吃亏就占便宜。
3、问：我有一个缘故增员，增了她半年多，还是没增过来，她说就是怕有压力睡不着觉，不敢来挑战这个行业，我还该继续增她吗？回答：可以。
继续增她。
持之以恒才能成功。
4、问：赞美是否需要先观察，倾听后再找机会赞美他？回答:赞美不是普通的说话，也不需要等待时机，看到即说比较好。
5、问：陌生增员来了如何让他开好第一单呢回答：如何开第一单，最好的办法。
告诉他，你来不来公司都是一个未来的客户。
记住刚开始不要急着做陌生人。
6、问：我没有缘故市场，所以谈增员感觉无从下手，请问该怎么办？回答：可以让自己尝试去做一下陌生市场。
7、问：赞美被增员对象有什么要点？回答:赞美要直接，要在一分钟之内，打动对方。
8、问：请问怎样才能激发对方对寿险推销事业的兴趣呢？回答：我们无法让一个新人在三个月之内爱上一家公司，但我们一定能做到，让一个新人在三个月之内能够疯狂地爱上一个成功的你！在我们增对方的时候，对方也在以双倍的速度在面试我们，她只有一句话想问，您是否是我的希望。
9、问：如何在目前市场到处人工荒的情况下快速增员？回答：我认为最为重要的问题不是市场上人多人少，而是增员市场上到底有没有人。
一个再差的地区，再差的市场，都会有人的出现。
最好的增员方法是每人写出目标，分摊任务，自律地去工作。
10问：您为什么选择成功率最低的陌生市场增员呢？您又是怎样在这条路上取得这么好的成绩的呢？回答：陌生市场的确很难，但如果找到了方法，就不会太难。
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
增员在行动之面谈篇
谢
谢！
二、相关问题及处理方法
十、压力很大淘汰率高 1、 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要 面对家庭的压力。 2、压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一 样，您能因为孩子压力大就不考了吗？公务员没有压力吗？会计没 有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？ 十一、没经验 没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？你又不是第一 个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是 这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司 来辅导你，没经验没关系! 十二、太保没有别的公司好 1、您说得好是指的那个方面……如果听来的，能不能也听我说 一说！ 2、您说的好是指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前 景？那您听我给您讲一讲！
一、面谈要点及话术
2、怎么谈？--怎么谈 1）同业准增员面谈话术：
主：你好！你叫什么？ 准：我叫ＸＸ。 主：你原来在哪家家公司，做什么？ 准：ＸＸ。 主：什么原因离开那家公司？（已离职） 准：ＸＸ。 主：在那里做了多久，什么职级？月收入大概多少？现在你原来的团队有 多少人？（未离职人员） 准：......。 主：我们现在员工的平均工资是7000，不知道你有什么想法，你的期望收 入是多少？ 准：．．．．。主管（或是专员）的月收入有多少？
一、面谈要点及话术
询问导入话术：
•你毕业于哪所学校？ •你过去曾干过哪些工作？ •你现在的工作打算做到退休吗？ •你下班以后还做什么事情？ •你的爱人在哪儿工作？ •兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ •你买过保险吗？为什么？ •你认为保险行业有前途吗？为什么？ •你理想中的收入是每月多少？每天工作多 少时间？ •如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
增员实战话术(新)
应聘者：我不知道你们需要什么条件？ 招聘者： 具体的条件说不上， 文化、 招聘者 ： 具体的条件说不上 ， 文化 、 年龄要符合 条件即可， 最主要还是看能力。 条件即可 ， 最主要还是看能力 。 需要咨询详细情 请到我们公司来面谈一下， 况 ， 请到我们公司来面谈一下 ， 看哪个岗位适合 您。 应聘者：一定要到你们公司才能了解吗？ 招聘者： 当然， 找工作， 招聘者 ： 当然 ， 找工作 ， 如果您连了解的勇气都 没有， 怎么可能找到好的工作？ 请问您的年龄？ 没有 ， 怎么可能找到好的工作 ？ 请问您的年龄 ？ 您的文凭？ 您何时有时间？ 请拿出笔和纸。。。。 您的文凭 ？ 您何时有时间 ？ 请拿出笔和纸 。。。。 应聘者：你们是XX人寿保险公司吗？ 招聘者： 我们目前现在暂时还在这里办公， 招聘者 ： 我们目前现在暂时还在这里办公 ， 不久 以后我们将会迁移新职场， 以后我们将会迁移新职场 ， 所以需要一些优秀的 人才加盟。 要么， 具体情况我们见面再谈吧！ 人才加盟 。 要么 ， 具体情况我们见面再谈吧 ！ 麻 烦你拿笔…… 烦你拿笔
面试后： 面试后：
及时追踪交费，即使他以后不来，他也不 可能连200元不要了，他肯定还要来公司退费， 我和他又多了一次交流的机会。在新人班开班 前，我们要电话追踪给予关心，必要时可家访， 千万不要以为对方费用交了，你就再也不问他 了，这样很容易煮熟的鸭子再次飞掉，新人班 开班期间，我们要到新人班及时去和他沟通， 如果他有什么疑问，告诉他等到5天培训结束 后，根据实际情况再做定位。
1、你们这不是XX人寿吗？ 是我们公司在20XX年X月X日成立 南通本部在这里办公， 日成立,南通本部在这里办公 是我们公司在 年 月 日成立 南通本部在这里办公， 因为是新公司,所以还需要一些优秀的人才加盟 要么， 所以还需要一些优秀的人才加盟。 因为是新公司 所以还需要一些优秀的人才加盟 。 要么 ， 具体情况我们见面再谈吧！麻烦你拿笔…… 具体情况我们见面再谈吧！麻烦你拿笔 2、我们具体做什么工作？ 我们是一家以人为本的公司，重在用人之长， 我们是一家以人为本的公司，重在用人之长，不知你的 优点是什么？适合做什么工作？ 优点是什么？适合做什么工作？能否谈谈你的优势在哪 里吗? 里吗 3、我比较善于与人沟通，做管理工作（或者打 字、文员、 讲师等等）。 面试官： 面试官：噢，我们这里正需要有丰富经验的管理人才 或者文员、讲师等等） （或者文员、讲师等等），如果现在就让你到我们公司 来做这份工作，你觉得自己能胜任吗？ 来做这份工作，你觉得自己能胜任吗？
增员系列话术
实战篇之增员对象开拓
实战篇之增员对象开拓
其他增员来源 与其他招聘单位交换名单增员；确立目标市场增员；通过社团组织增员；增员乡镇有影响力的人物或通过其增员
展业资料、增员手册、 公司简介、泰康报刊、 泰康VCD、邀请函等。
增 员 工 具
一、电话约访的好处和目的 1、较专业，易给增员者留下好印象 2、有效率，避免到处奔波及花费 3、全力保证增员对象赴约 4、与增员对象约定面谈 时间和地点
给企业内退休人员的一封信 **先生：你好！ 最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，您心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访你，向你提供些这方面的情况。如果有不便请来电告知，电话：BP******* 此致 敬礼 ***部***** *年*月*日
给商店里的促销员的一封信 王小姐：您好！ 首先祝您和全家平安，幸福，安康！ 解决你两个问题： 我是谁？ 还记得上周来买彩电的客户吗？有一位客户提出了许多问题而得到你很耐心热情的服务的，就是我。我是泰康人寿保险公司寿险顾问*** 为什么来信？ 来信主要目的是为了感谢你对我的服务。我当时对您提出的种种近乎刁难的问题不仅没有引起你的反感，反而不厌其烦的向我做解释。这种敬业精神，服务精神是值得大家学习，特别是干我们这一行，和你一样天天和人打交道，为人提供服务的行业就更应该向你学习。在店里你一定是服务明星吧！不会错的！ 王小姐，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1000元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，没有你那么辛苦，但他们并没有您那样的服务理念。所以作为同行真想与您交 个朋友，有机会的话和您探讨一下服务至上的理念。不知您能否接受。 见面再谈！ 对您的服务再次表达感谢！ 您的客户：*** *年*月*日
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术中小企业主增员话术1.引言在现代商业竞争激烈的环境下，中小企业的经营面临了许多挑战。
其中之一是招聘和增员问题。
本文将为中小企业主提供一些有效的话术，帮助他们更好地增员。
2.建立联系2.1 自我介绍您好，我是[您的姓名]，来自[您的公司/机构]。
我们是一家专门提供人力资源服务的公司，致力于帮助企业主解决招聘和增员难题。
2.2 确定需求了解企业主的需求是增员过程中很重要的一步。
有些问题可以帮助您确定需求：- 您目前的团队规模是多少？- 目前是否有员工离职或将离职？- 您是否计划扩大业务规模？- 您希望招聘什么样的员工，他们的技能和经验要求是什么？3.解决疑虑3.1 定位企业形象我们的专业团队具有丰富的行业经验，能够帮助您找到最适合您企业的人才。
3.2 强调招聘过程我们将使用一系列的专业招聘渠道，包括线上招聘网站和社交媒体，以寻找高质量的候选人。
我们会经过严格的筛选和面试流程，确保您接触到最优秀的人才。
3.3 灵活的服务我们将根据您的需求和预算，提供灵活的服务方案。
我们可以帮助您制定招聘计划，并提供培训和发展计划，以帮助您的员工更好地适应工作。
4.价值主张4.1 提供高质量的员工我们的目标是为您提供最合适的员工，以帮助您的企业取得成功。
我们的候选人都经过严格的筛选和面试，以确保他们具备所需的技能和经验。
4.2 节省时间和精力通过使用我们的服务，您可以将更多的时间和精力集中在核心业务上，而不是花费大量时间处理招聘事宜。
5.行动方案5.1 建立合作关系如果您对我们的服务感兴趣，我们可以安排一个面谈，进一步了解您的需求并与您讨论合作细节。
5.2 提供合同和协议一旦确定合作细节，我们将为您提供一份合同和协议，明确双方的权利和责任。
6.结束语我们相信通过我们的帮助，您可以更轻松地增员，并获得成功。
期待与您合作！附件：- 合同和协议样本法律名词及注释：- 合同：指双方约定的权利和义务的法律文件，其中规定了双方的权利、义务和责任。
增员深入面谈技巧及话术
•
• •
如果愿意放手一搏，5年内，你所积累的将是人脉和能力
10、位企业家叫郭台铭，曾经说过，一个人20-50岁，必须为赚钱而工作，这样50岁以后，他 才有资格为兴趣而工作。如果倒过来，现在为兴趣而工作，那50对以后你就得为赚钱而工作。 所以你必须在年轻的时候，做你该做的事，以后才有资格做想做的事，人在年轻的时候害怕辛 苦，就会辛苦一辈子！
手掌话术
• • 4、培训：有没有听说过哪个行业终身都在培训。一个人可以不成功，但一定要成 长，你同意吗？保险行业是最关注培训的行业 以现代汽车为例，要提高汽车的销量只要做好3件事：一、车子做得好；二、价格 下降；三、广告打得好。所以车子的销量和业务人员没有太大的关系，所以一般
传统行业不太在意销售人员的培养，在传统行业提升的就很慢。保险行业就刚好
你若想得到这世界最好的东西，先得让世界看到最好的你。
相反，因为客户必须先接受你，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司花了 90%的精力来培养你，让客户喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司，所得到 的这些培训，收益最大的是你还是保险公司呢？如果你连无形的产品都可以销售， 拿还有什么可以难倒你呢？所以培训的价值远远超过收入的价值。
手掌话术
• 5、保险远景及行业优势 （各至少说出6个）
专题时间
增员深入面谈技巧及话术
吸引流程
• • • • 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌）
如何动之以情? 我的STYLE…..小卡片
①张小姐：（背景：大饭店专员） 那天，感谢您热情的招待。 让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。 您对保险的看法让我更加深对您的印象， 保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您 的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡， 不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么**，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？ 再次谢谢您，很高兴与您相 识。 敬祝：万事如意 **——2014年08月**日
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
保险公司增员面谈五维度面谈话术
不会吧？ 1.东西好卖吗？需要垫钱吗？工资发的及时吗？ 2.你打算在这干一辈子吗？ 3.以你的能力不打算开创自己的一番事业吗？ 4.你有没有想过把你的人脉发挥到极致呢？
1. 如果有一份工作，和你现在工作性质相同，过去的人脉经验都能用的上，但是收入上不 封顶，而且第一年的业绩第二年还有持续收入，你觉得好吧？
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
1 寒暄赞美（拉近距离） 2 高估（根据行业特征提问、激发不满） 3 疑惑、比较（不会吧、不可能吧） 4 关心（立同理心、了解现状、激发需求） 5 激励愿景（请其描述理想工作）
2. 如果有份工作，同事之间相互鼓励，还能不断给我们提供学习的机会，让我们和孩子一 起成长，成为孩子的榜样，你觉得好吧？
3.如果有份工作，不需要太多的工作经验，只要我们按公司的要求做，就会取得成绩；定 期都会有旅游，让我们凭自己的能力获得收入，享受生活；你觉得好吧？
异议处理
的确是这样的，但是孩子终究会长大。妈妈是孩子最好的老师，也应该成为孩子的 榜样，让他引以为傲。可是如果我们每天只能待在家中，逐渐与社会脱节，和孩子的话 题越来越少，他们会怎么看我们？
闲下来一定会多陪你的。
不会吧？
● 老公工作忙不能陪你，会不会不开心？经常应酬到很晚才回家，是不 是很担心？孩子越大越不需要你，是不是很失落？
………… ●长时间呆在家里是不是觉得朋友圈越来越小？生活空间窄，和社会脱节， 与老公没有共同话题，感情会不会受挫?
1. 如果有一份工作，除了上午开个会，其他时间可以自主安排，兼顾孩子和家庭，你会不 会考虑呢？
收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？ 工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？ 晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？ 成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。 前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投入什么？
时间 金钱 思想 行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作 性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此 同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你 有兴趣听吗?
3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收 入四万元到二十万；你有兴趣听吗?
万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不 可一世的寿险英豪如今都在那里？ 要成为杰出的寿险行销人员，就不 应该一个人一辈子独立自由的从事 保险，而是要和伙伴一起打拼，因 为这是权力，也是使命。
v
分享的2大主题
组织快速发展的方法？ 我部实战性的增员面谈成功法
组织快速发展的方法
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚
B主管
一般8：30
二早会
9：20 9：20 10：30-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 下午13：30 全职面谈 团队增员 下午17：00 私人时间打电话如：老客户、 新客户转介绍 下午17：00-18：00 晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出10 20：10 个晚上拜访，1个月就能出单） 做总结，再安排明天一天工作规划 22：30 入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情） 24：00
增员体会：
保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢 与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源”是要“接”的；
“缘”是要“结”的。
只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的
结识人，才有增员的缘分。
增员关键在于：
“缘”“源”不断的增员方法
◆ 第一是坚持
每周用50％-60％时间用来做增员
主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，有人为你工作。 主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱） 也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的 方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来 换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自
右边的两个象限，即做生意和投资。
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
荣誉
车层收入：话术＋举例 三层收入：话术＋举例 二层收入：话术＋举例
工 计算从事寿险赚取钱去投资？
投资收入
计算从事寿险赚取钱去投资？
团队管理收入 业务员产品佣金收入
计算团队10人管理津贴？
一层收入：话术＋举例
计算签1份单佣金？
主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。
（1）首先作为保险业务员，你可以向客 户推销合适的保险产品赚取佣金。 （2）你可以建立自己的团队并将自 己的销售经验及知识传授给团队的成员， 从而建立第二层的收入。 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人 销售及团队销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。
1、养成增员习惯
2、积累增员对象 3、找准增员切入点 4、细心呵护，精心辅导 5、结合实际，正确引导 6、培养新人独立工作的能力
时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随 地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。 天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。
增员拜访量
“缘”“源”不断的增员方法
大早会
辅导基础专业 辅导基本法组织发展 中午饭
一天模糊规划时间？？
增员要选才
裂变
如何有效快速增员
卡耐基：一个人的生活品质来源于：
15％的专业＋85％的人际沟通
增员感悟
没有坎坷不必走
不曾经历，不成经验
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 1、无怨无悔，永不放弃 2、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业
给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情）
画图演示
保守银行
A先生 30岁 500元/月X12个月＝6000元/年
XX保险
A先30 500元/月X12个月＝6000元/年 岁 ①生命保障20万元
30岁 存
利息 3.0％
30岁
×
存 20 年 50岁
利息 4.5％
②健康重疾20万元
20 年
③意外医疗（门诊可报销 100%）
谈人
我们时刻提醒自己
秘诀二：1+1;1+2… 人力裂变
举措口号：
未转正就增员
？
（实战案例）
秘诀三： 团队快速发展与不快速发展时间安排
运作区别：（时间安排）
A主管
一般8：30 二早会 9：20 9：20 大早会 10：30 11：00-11：30 11：00-13：00 下午13：30 出去拜访？ 出去增员？ 下午17：00 出门拜访时间不适合 中午饭
四、我有朋友做过但都不成功
回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重
要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，
例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经
营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不 一样，所以他敢，他认为会成功。
准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?
3、一般人赚钱的四种方法
1、打工
话术： 举例：
3、做生意
话术： 举例：
2、自雇
话术： 举例：
4、投资
话术： 举例：
一般人赚钱的四种方法话术：
主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是 把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。
(停一停)
主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时 间来提高产能,从而增加收入,如律师、会 计师可以在星期六增加客户面谈等。但 是长期时间延长地工作也代表私人时间 较少了，跟家人相聚的时间也减少了， 毕竟每个人只有二十四小时。
要享受到真正的“财务自由”, 我们只可以在右边的象限才能找到。（话术）
回答2： 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年， 90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业 中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工 作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你 本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你 的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工 作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你 的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么 请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。
首次与新增员介绍:
1.XX历史 2.XX实力 3.XX文化 4.培训课程
5.公司福利（谈保险事业的优点公司与保险公司对比）
6.激励计划 7.发展空间（谈机遇和挑战） 8.谈自已成长荣誉与身边成功人的案例
9.简单销售法（3分钟讲保险）
再次谈促成灵招
基本法谈“钱”
1、了解准增员对象工作情况
开放性的问题
我们怎样把增员做好？
首先把“自己”增进来
把自己的“心”增进来
用心寻找自己的“知心爱人”
寿险经营组织发展的秘密：
——在寿险界颠扑不破的真理
寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；
世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理”、“主任”； 销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；
客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路
签一张保单的利益大概是5年，而增一个好人的利益是永远的， 他所能给你带来的帮助是无法估量的。
◆ 第二是除了坚持做，追踪也是非常重要
秘诀
不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果， 就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。 当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团 队每一个人在面谈增员5-12位。 我经常和组员说，XX不收无心之人，“只要有恒心，铁棒磨成针” ， 个个增员气氛动起来了。
1. 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
2. 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 3. 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个 人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提 供这三项成果吗？ 4. 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您 的工作情况吗？ 5. 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的 成就很满意吗？