增员实战型面谈技巧话术
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v
在组织发展的过程中，成功的经验
我很优秀、我很自信、我要做就要做到最好！！！
成功的经验： 信心＋激情＋勤奋＝成功 只要思想不滑波，方法总比困难多
v
它就是我最有力的“杀手号”，它帮助了我、成就了我！
我们为什么坚持选择做组织晋升
保险最大魅力是什么？
团队、后辈子；帮助别人，成就自己
“保险是机制”----能看到未来„„
万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不 可一世的寿险英豪如今都在那里？ 要成为杰出的寿险行销人员，就不 应该一个人一辈子独立自由的从事 保险，而是要和伙伴一起打拼，因 为这是权力，也是使命。
v
分享的2大主题
组织快速发展的方法？ 我部实战性的增员面谈成功法
组织快速发展的方法
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚
1、养成增员习惯
2、积累增员对象 3、找准增员切入点 4、细心呵护，精心辅导 5、结合实际，正确引导 6、培养新人独立工作的能力
时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随 地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。 天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。
增员拜访量
“缘”“源”不断的增员方法
首次与新增员介绍:
1.XX历史 2.XX实力 3.XX文化 4.培训课程
5.公司福利（谈保险事业的优点公司与保险公司对比）
6.激励计划 7.发展空间（谈机遇和挑战） 8.谈自已成长荣誉与身边成功人的案例
9.简单销售法（3分钟讲保险）
再次谈促成灵招
基本法谈“钱”
1、了解准增员对象工作情况
开放性的问题
1. 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
2. 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 3. 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个 人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提 供这三项成果吗？ 4. 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您 的工作情况吗？ 5. 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的 成就很满意吗？
给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情）
画图演示
保守银行
A先生 30岁 500元/月X12个月＝6000元/年
XX保险
A先30 500元/月X12个月＝6000元/年 岁 ①生命保障20万元
30岁 存
利息 3.0％
30岁
×
存 20Βιβλιοθήκη Baidu年 50岁
利息 4.5％
②健康重疾20万元
20 年
③意外医疗（门诊可报销 100%）
回答2： 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年， 90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业 中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工 作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你 本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你 的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工 作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你 的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么 请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。
投入什么？
时间 金钱 思想 行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作 性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此 同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你 有兴趣听吗?
3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收 入四万元到二十万；你有兴趣听吗?
准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?
3、一般人赚钱的四种方法
1、打工
话术： 举例：
3、做生意
话术： 举例：
2、自雇
话术： 举例：
4、投资
话术： 举例：
一般人赚钱的四种方法话术：
主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是 把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。
④住院费 ⑤分红金
⑥补充子女教育金
50岁
⑦补充养老金 ⑧现金流动金
本金12万+单利息
①应急金 ②补充子女教育金 ③未来养老金
√
本金12万+复利率5％ （上不封顶）
无保障
有保障
一、我很满意现时的工作/收入，不想再搞其他的
回答1：
我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚 钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的 收 获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书、不能 买知识；能买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药物，不能买健康；能买仆 役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买 不到的满足。
增员体会：
保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢 与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源”是要“接”的；
“缘”是要“结”的。
只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的
结识人，才有增员的缘分。
增员关键在于：
“缘”“源”不断的增员方法
◆ 第一是坚持
每周用50％-60％时间用来做增员
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也 不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往 要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无 需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔 闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做保险怎 会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实， 也不忠踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才自 己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
B主管
一般8：30
二早会
9：20 9：20 10：30-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 下午13：30 全职面谈 团队增员 下午17：00 私人时间打电话如：老客户、 新客户转介绍 下午17：00-18：00 晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出10 20：10 个晚上拜访，1个月就能出单） 做总结，再安排明天一天工作规划 22：30 入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情） 24：00
大早会
辅导基础专业 辅导基本法组织发展 中午饭
一天模糊规划时间？？
增员要选才
裂变
如何有效快速增员
卡耐基：一个人的生活品质来源于：
15％的专业＋85％的人际沟通
增员感悟
没有坎坷不必走
不曾经历，不成经验
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 1、无怨无悔，永不放弃 2、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业
为什么有增员的员工不易离司
结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命 的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和 经验的传承 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄 凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
人力裂变的秘诀
秘诀一：1+1;1+2…
举措口号：
是人就带过来， 不是人就不要带！
(停一停)
主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时 间来提高产能,从而增加收入,如律师、会 计师可以在星期六增加客户面谈等。但 是长期时间延长地工作也代表私人时间 较少了，跟家人相聚的时间也减少了， 毕竟每个人只有二十四小时。
要享受到真正的“财务自由”, 我们只可以在右边的象限才能找到。（话术）
四、我有朋友做过但都不成功
回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重
要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，
例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经
营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不 一样，所以他敢，他认为会成功。
我们怎样把增员做好？
首先把“自己”增进来
把自己的“心”增进来
用心寻找自己的“知心爱人”
寿险经营组织发展的秘密：
——在寿险界颠扑不破的真理
寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；
世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理”、“主任”； 销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；
客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路
主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，有人为你工作。 主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱） 也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的 方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来 换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自
右边的两个象限，即做生意和投资。
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
签一张保单的利益大概是5年，而增一个好人的利益是永远的， 他所能给你带来的帮助是无法估量的。
◆ 第二是除了坚持做，追踪也是非常重要
秘诀
不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果， 就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。 当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团 队每一个人在面谈增员5-12位。 我经常和组员说，XX不收无心之人，“只要有恒心，铁棒磨成针” ， 个个增员气氛动起来了。
实战性增员面谈成功法
留存新人的方法
1、增员的选择,很关键(根据团队目前情况来 思考增员)
2、 关注增员的每个细节 1)增员渠道 2)部经理面试 3)lass测试要高度重视 4)新人的实习很重要 5)告诉新人一系列的培训流程
实战性的增员面谈成功法
一个高效的增员面谈流程
1.寒喧赞美
2.我与新增员建立关系（三分钟让面谈者永远忘不了我）
荣誉
车层收入：话术＋举例 三层收入：话术＋举例 二层收入：话术＋举例
工 计算从事寿险赚取钱去投资？
投资收入
计算从事寿险赚取钱去投资？
团队管理收入 业务员产品佣金收入
计算团队10人管理津贴？
一层收入：话术＋举例
计算签1份单佣金？
主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。
（1）首先作为保险业务员，你可以向客 户推销合适的保险产品赚取佣金。 （2）你可以建立自己的团队并将自 己的销售经验及知识传授给团队的成员， 从而建立第二层的收入。 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人 销售及团队销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。
谈人
我们时刻提醒自己
秘诀二：1+1;1+2… 人力裂变
举措口号：
未转正就增员
？
（实战案例）
秘诀三： 团队快速发展与不快速发展时间安排
运作区别：（时间安排）
A主管
一般8：30 二早会 9：20 9：20 大早会 10：30 11：00-11：30 11：00-13：00 下午13：30 出去拜访？ 出去增员？ 下午17：00 出门拜访时间不适合 中午饭
在组织发展的过程中，成功的经验
我很优秀、我很自信、我要做就要做到最好！！！
成功的经验： 信心＋激情＋勤奋＝成功 只要思想不滑波，方法总比困难多
v
它就是我最有力的“杀手号”，它帮助了我、成就了我！
我们为什么坚持选择做组织晋升
保险最大魅力是什么？
团队、后辈子；帮助别人，成就自己
“保险是机制”----能看到未来„„
万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不 可一世的寿险英豪如今都在那里？ 要成为杰出的寿险行销人员，就不 应该一个人一辈子独立自由的从事 保险，而是要和伙伴一起打拼，因 为这是权力，也是使命。
v
分享的2大主题
组织快速发展的方法？ 我部实战性的增员面谈成功法
组织快速发展的方法
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚
1、养成增员习惯
2、积累增员对象 3、找准增员切入点 4、细心呵护，精心辅导 5、结合实际，正确引导 6、培养新人独立工作的能力
时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随 地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。 天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。
增员拜访量
“缘”“源”不断的增员方法
首次与新增员介绍:
1.XX历史 2.XX实力 3.XX文化 4.培训课程
5.公司福利（谈保险事业的优点公司与保险公司对比）
6.激励计划 7.发展空间（谈机遇和挑战） 8.谈自已成长荣誉与身边成功人的案例
9.简单销售法（3分钟讲保险）
再次谈促成灵招
基本法谈“钱”
1、了解准增员对象工作情况
开放性的问题
1. 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
2. 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 3. 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个 人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提 供这三项成果吗？ 4. 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您 的工作情况吗？ 5. 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的 成就很满意吗？
给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情）
画图演示
保守银行
A先生 30岁 500元/月X12个月＝6000元/年
XX保险
A先30 500元/月X12个月＝6000元/年 岁 ①生命保障20万元
30岁 存
利息 3.0％
30岁
×
存 20Βιβλιοθήκη Baidu年 50岁
利息 4.5％
②健康重疾20万元
20 年
③意外医疗（门诊可报销 100%）
回答2： 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年， 90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业 中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工 作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你 本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你 的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工 作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你 的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么 请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。
投入什么？
时间 金钱 思想 行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作 性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此 同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你 有兴趣听吗?
3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收 入四万元到二十万；你有兴趣听吗?
准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?
3、一般人赚钱的四种方法
1、打工
话术： 举例：
3、做生意
话术： 举例：
2、自雇
话术： 举例：
4、投资
话术： 举例：
一般人赚钱的四种方法话术：
主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是 把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。
④住院费 ⑤分红金
⑥补充子女教育金
50岁
⑦补充养老金 ⑧现金流动金
本金12万+单利息
①应急金 ②补充子女教育金 ③未来养老金
√
本金12万+复利率5％ （上不封顶）
无保障
有保障
一、我很满意现时的工作/收入，不想再搞其他的
回答1：
我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚 钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的 收 获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书、不能 买知识；能买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药物，不能买健康；能买仆 役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买 不到的满足。
增员体会：
保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢 与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源”是要“接”的；
“缘”是要“结”的。
只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的
结识人，才有增员的缘分。
增员关键在于：
“缘”“源”不断的增员方法
◆ 第一是坚持
每周用50％-60％时间用来做增员
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也 不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往 要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无 需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔 闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做保险怎 会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实， 也不忠踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才自 己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
B主管
一般8：30
二早会
9：20 9：20 10：30-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 下午13：30 全职面谈 团队增员 下午17：00 私人时间打电话如：老客户、 新客户转介绍 下午17：00-18：00 晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出10 20：10 个晚上拜访，1个月就能出单） 做总结，再安排明天一天工作规划 22：30 入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情） 24：00
大早会
辅导基础专业 辅导基本法组织发展 中午饭
一天模糊规划时间？？
增员要选才
裂变
如何有效快速增员
卡耐基：一个人的生活品质来源于：
15％的专业＋85％的人际沟通
增员感悟
没有坎坷不必走
不曾经历，不成经验
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 1、无怨无悔，永不放弃 2、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业
为什么有增员的员工不易离司
结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅
儿子与增员
大多数人结婚要生孩子，这是生命 的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和 经验的传承 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄 凉；增员的人早期辛苦，后期渐入佳境
人力裂变的秘诀
秘诀一：1+1;1+2…
举措口号：
是人就带过来， 不是人就不要带！
(停一停)
主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时 间来提高产能,从而增加收入,如律师、会 计师可以在星期六增加客户面谈等。但 是长期时间延长地工作也代表私人时间 较少了，跟家人相聚的时间也减少了， 毕竟每个人只有二十四小时。
要享受到真正的“财务自由”, 我们只可以在右边的象限才能找到。（话术）
四、我有朋友做过但都不成功
回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重
要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，
例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经
营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不 一样，所以他敢，他认为会成功。
我们怎样把增员做好？
首先把“自己”增进来
把自己的“心”增进来
用心寻找自己的“知心爱人”
寿险经营组织发展的秘密：
——在寿险界颠扑不破的真理
寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；
世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理”、“主任”； 销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；
客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路
主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，有人为你工作。 主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱） 也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的 方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来 换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自
右边的两个象限，即做生意和投资。
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
签一张保单的利益大概是5年，而增一个好人的利益是永远的， 他所能给你带来的帮助是无法估量的。
◆ 第二是除了坚持做，追踪也是非常重要
秘诀
不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果， 就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。 当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团 队每一个人在面谈增员5-12位。 我经常和组员说，XX不收无心之人，“只要有恒心，铁棒磨成针” ， 个个增员气氛动起来了。
实战性增员面谈成功法
留存新人的方法
1、增员的选择,很关键(根据团队目前情况来 思考增员)
2、 关注增员的每个细节 1)增员渠道 2)部经理面试 3)lass测试要高度重视 4)新人的实习很重要 5)告诉新人一系列的培训流程
实战性的增员面谈成功法
一个高效的增员面谈流程
1.寒喧赞美
2.我与新增员建立关系（三分钟让面谈者永远忘不了我）
荣誉
车层收入：话术＋举例 三层收入：话术＋举例 二层收入：话术＋举例
工 计算从事寿险赚取钱去投资？
投资收入
计算从事寿险赚取钱去投资？
团队管理收入 业务员产品佣金收入
计算团队10人管理津贴？
一层收入：话术＋举例
计算签1份单佣金？
主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。
（1）首先作为保险业务员，你可以向客 户推销合适的保险产品赚取佣金。 （2）你可以建立自己的团队并将自 己的销售经验及知识传授给团队的成员， 从而建立第二层的收入。 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人 销售及团队销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。
谈人
我们时刻提醒自己
秘诀二：1+1;1+2… 人力裂变
举措口号：
未转正就增员
？
（实战案例）
秘诀三： 团队快速发展与不快速发展时间安排
运作区别：（时间安排）
A主管
一般8：30 二早会 9：20 9：20 大早会 10：30 11：00-11：30 11：00-13：00 下午13：30 出去拜访？ 出去增员？ 下午17：00 出门拜访时间不适合 中午饭