增员三讲及异议处理

提出方案 选择做保险，恰恰就是选择了一份稳定的事业。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理四：做保险没有五
讲险解一逻金辑！
讲解话术
用心聆听 嗯，做保险看起来好像是没有福利保障。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
在合众，只要达标正式成为合众人的基础条件，公司就会 澄清事实 为我们提供意外、医疗、住院、养老、身故等商业保险保
保险观念深
可以
讲入解人逻心 辑
做
讲解话术
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开
观念深 车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了 入人心 吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的
人认可保险！
意识全 面普及
国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险 伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普 及保险意识。
提出方案 公司会帮你，我也会帮你，你还担心什么呢？
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理二：我性格不适合做保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，其实很多人最初跟你的想法是一样的。
尊重理解
我理解你的顾虑，这表明你想把这份工作做好，你是一个 责任心很强的人。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚
发展前 普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很
景广阔 大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，
2020/6/11
行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
讲行业
保险创业优势 值得
讲解逻多 辑
做 讲解话术
付出有 收获
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只 要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增 加，收入还会不断提升。
澄清事实
其实，保险做得好不好关键不在于性格，而在于专业制胜。 进入公司以后会有一系列的培训来帮助我们提升专业能力 和综合素质。我们公司有很多人最开始也觉得自己的性格 不适合做保险，但现在都很专业，都做得很不错。
提出方案 很多事情只有去做了才知道自己适不适合。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
建立 1
同理 心
勾起 2
好奇 心
引发 3 树立 4
对比
自信
心
心
2020/6/11
讲自己
加入合众前
建立同理
讲解逻 辑
心讲解话术
职业背 景
我加入合众之前跟你一样，也是一名普通的上班职 工，天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要 看老板脸色。
家庭地 但是没办法，要养家糊口，只能努力去做好一份不 位 怎么喜欢的工作。
精英涌 员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他 入 们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来
做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险
创业正 行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业 当时 的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择
保险创业正是最好时机。
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
背靠 1 成长 2 客户 3 ST
大树
快速
信赖
EP
好乘
收入
市场
凉
多
大
2020/6/11
讲行业
异议处理一：合众服务不好，我怕对
讲不解起逻客辑户！
讲解话术
用心聆听 嗯，是什么原因让你觉得合众服务不好呢？
尊重理解
我理解你的顾虑，我们做营销的都是把客户服务放在第一 位。
2020/6/11
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 尊重理解
又有谁的能力是天生就有的呢？都是靠后天的学习才具备 的。
我知道你是一个责任心很强的人，想把这份工作做好所以 才会这么想。
澄清事实
但你不用担心，我们公司会提供一系列的培训，帮你解决 各个阶段遇到的问题，同时我也会帮你的。
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理二：现在做保险太
讲晚解了逻！辑
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断 的增长，我们国内的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展 的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，买保险的人已 经越来越多了。
险挺有前途的。
认同工作
做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己，赚到不菲 的收入。
尝试一下
2020/6/11
当时我想反正现在的情况也是这样了，还不如换个 环境试一试。
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
讲解逻辑
讲解话术
职级晋升
合众有公平的晋升机制，通过自己的努力，现在我已经是 主管了，还建立了一支属于自己的团队。
澄清事实
其实，我们合众是非常重视客户服务，有24小时服务热 线，平时还有各种各样的客户活动，每年还有各种客户活 动。如果合众的服务真的不好，怎么可能有在短短10多 年时间成长为全国十大保险公司之一？你说是吧？
提出方案 请求行动
既然选择保险创业，咱们就要选客户信赖的公司，而合众 是客户购买保险的第一联想。
障，以及养老金。 提出方案 加入合众，能享受的福利保障比其他行业反而更多。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
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0 讲公司 2
21
讲公司
LOGO
目的：让准增员对合众有一定了解，增 加吸引力
实力强 声誉好
支持多 福利好
服务优 可信赖
在此添加标
题中 国 最 大 的 原
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更
多的家庭送去保险保障，还能接触更 多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力
强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的
变20化20/，6/11强调不仅有了不菲的收入，而
刚工作的年轻人
工 ❖锻炼自己，提升 作 能力
❖获得更高收入
需 ❖广阔的事业发展
求 空间 2020/6/11
经营无 风险
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务 等，且不保证盈利；但是在合众，创业零风险，低 成本，高回报。
合众创 大业
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险 销售的同时也可以组建自己的团队，可以获得丰厚 的回报。
2020/6/11
讲行业
保险创业正当 应该
讲解时逻 辑
做
讲解话术
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务
收入丰厚
以前我的收入不高，加入合众后，我的收入比之前翻了好 几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。
荣誉无数
除了物质上的改善，我也收获了很多荣誉，还是合众的星 级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。
人脉拓宽
而且，做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越 来越广。
能力提升 个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。
2020/6/11
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 澄清事实
我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你 分享一下我的感受。
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而 遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的 保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行 业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
2020/6/11
讲自己
同类型的成功 树立自信心
讲解案逻例 辑
讲解话术
介绍别人
在我们团队中，也有一个伙伴，他当初的情况和你现在差 不多。
入司担忧 一开始他也担心自己做不好。
现在收入
但通过努力，他现在已经很优秀了，收入比以前翻了好几 倍。
树立信心
跟以前相比，他跟换了一个人一样，状态比以前好 多了。你比他还优秀，肯定能比他做得更好的。
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以
及保险销售相对其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道
讲 销售的优势
讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和
如今取得的成就。
家庭主妇
工作需 ❖求接触社会
❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目 中的地位
增员三讲
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，
增 行业机遇大。 员 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，
能提供成长和展现个人的舞台。
三 讲自己：讲入司后的变化，可观的收 讲 入、能力的提升、公司的重视、荣誉
的激励。
中小企业主
2020/6/11
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险 的生意；提升经营能力
增员三讲
增员三讲
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和
潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个
人能力提升快，晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自
身能力的提升，而且有更多的个人时间。
专业销售人员
2020/6/11
工作需 ❖求良好的发展前景
❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱 机会多，而且是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑 好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行 业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公 司
讲自 己
❖合众实力强，声誉 好 ❖合众服务优，可信 赖 ❖❖合 加众 入支 合持 众多 前，的福经利历 好 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会，更好的 了解公司
2020/6/11
讲行业
异议处理二：保险理赔难、理赔慢，我怕伤
讲害解客逻户辑的利益！
讲解话术
用心聆听 嗯，以前理赔难，理赔慢是各大保险公司的通病
尊重理解 我理解你的顾虑，其实我在进公司之前也有这样的顾虑。
实际上，合众的理赔服务是相当方便快捷的，办理理赔很 澄清事实 方便，甚至客户自己在手机上就能操作，合众保险，理赔
4
面对不同的准增员群体，结合准增员 的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班 族
专业销售 人员
家庭 主妇
刚工作的年 轻人
中小企 业主
2020/6/11
普通上班族
2020/6/11
工作需 ❖求从事的行业有好的发展前景
❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升
2020/6/11
讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，创业都会担心客源的问题你有上进心是想做好 的。
LOGO
11
0 讲行业 1
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识， 让其认可行业
保险观 念深入
人心
可以 1
做
保险创 业优势
多
值得 2
做
保险创 业正当
时
应当 3
做
在此添加标 题中 国 最 大 的 原
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
ST EP
2020/6/11
讲行业
不难，就是我们合众人寿的服务宗旨
提出方案
既然选择保险创业，咱们就要选理赔有保障的公司，合众 值得托付。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
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0 讲自己 3
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讲自己
LOGO
目的：增加说服力，让准增员更有信心
加入 合众前
为什么 来合众
入司后 的变化
同类型 的成功
案例
自我感 那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前 觉 景，感觉工作压力、生活压力都很大！
2020/6/11
讲自己
为什么来合众
讲解逻 辑
勾起好奇心
讲解话术
以前观点 一开始我对保险也没有什么概念。
一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了合众的“创业说
机缘巧合 明会”，让我了解到保险这个行业发展不错，在合众做保
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试 试再说。
2020/6/11
讲行业
异议处理三：做保险收入不
讲稳解定逻！辑
讲解话术
用心聆听 嗯，做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的 职业。当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司 大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员 的事情发生。做保险，只要够勤奋、够专业，收入源源不 断，还可以发展团队，每月可以获取不菲的管理津贴。
JOIN
U增S 员三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪 样的疑虑：
这个行业 合众是家 我的薪酬福利、 我可以做得 有前景吗 怎样的公司 发展机会如何？ 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
0 1
讲行业发展前景和保险的意 义功用
0 2
讲合众是一家什么样的公司
0 讲自己为什么从事保险工作 3