增员三讲及异议处理
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讲行业：侧重讲行业的价值，能为更
多的家庭送去保险保障，还能接触更 多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力
强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的
变20化20/，6/11强调不仅有了不菲的收入，而
刚工作的年轻人
工 ❖锻炼自己，提升 作 能力
❖获得更高收入
需 ❖广阔的事业发展
求 空间 2020/6/11
2020/6/11
讲自己
同类型的成功 树立自信心
讲解案逻例 辑
讲解话术
介绍别人
在我们团队中，也有一个伙伴，他当初的情况和你现在差 不多。
入司担忧 一开始他也担心自己做不好。
现在收入
但通过努力，他现在已经很优秀了，收入比以前翻了好几 倍。
树立信心
跟以前相比，他跟换了一个人一样，状态比以前好 多了。你比他还优秀，肯定能比他做得更好的。
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会，更好的 了解公司
2020/6/11
讲行业
异议处理二：保险理赔难、理赔慢，我怕伤
讲害解客逻户辑的利益！
讲解话术
用心聆听 嗯，以前理赔难，理赔慢是各大保险公司的通病
尊重理解 我理解你的顾虑，其实我在进公司之前也有这样的顾虑。
实际上，合众的理赔服务是相当方便快捷的，办理理赔很 澄清事实 方便，甚至客户自己在手机上就能操作，合众保险，理赔
2020/6/11
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 尊重理解
又有谁的能力是天生就有的呢？都是靠后天的学习才具备 的。
我知道你是一个责任心很强的人，想把这份工作做好所以 才会这么想。
澄清事实
但你不用担心，我们公司会提供一系列的培训，帮你解决 各个阶段遇到的问题，同时我也会帮你的。
澄清事实
其实，保险做得好不好关键不在于性格，而在于专业制胜。 进入公司以后会有一系列的培训来帮助我们提升专业能力 和综合素质。我们公司有很多人最开始也觉得自己的性格 不适合做保险，但现在都很专业，都做得很不错。
提出方案 很多事情只有去做了才知道自己适不适合。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
增员三讲
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和
潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个
人能力提升快，晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自
身能力的提升，而且有更多的个人时间。
专业销售人员
2020/6/11
工作需 ❖求良好的发展前景
❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
4
面对不同的准增员群体，结合准增员 的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班 族
专业销售 人员
家庭 主妇
刚工作的年 轻人
中小企 业主
2020/6/11
普通上班族
2020/6/11
工作需 ❖求从事的行业有好的发展前景
❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升
自我感 那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前 觉 景，感觉工作压力、生活压力都很大！
2020/6/11
讲自己
为什么来合众
讲解逻 辑
勾起好奇心
讲解话术
以前观点 一开始我对保险也没有什么概念。
一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了合众的“创业说
机缘巧合 明会”，让我了解到保险这个行业发展不错，在合众做保
JOIN
U增S 员三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪 样的疑虑：
这个行业 合众是家 我的薪酬福利、 我可以做得 有前景吗 怎样的公司 发展机会如何？ 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
0 1
讲行业发展前景和保险的意 义功用
0 2
讲合众是一家什么样的公司
0 讲自己为什么从事保险工作 3
精英涌 员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他 入 们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来
做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险
创业正 行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业 当时 的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择
保险创业正是最好时机。
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理二：现在做保险太
讲晚解了逻！辑
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断 的增长，我们国内的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展 的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，买保险的人已 经越来越多了。
LOGO
11
0 讲行业 1
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识， 让其认可行业
保险观 念深入
人心
可以 1
做
保险创 业优势
多
值得 2
做
保险创 业正当
时
应当 3
做
在此添加标 题中 国 最 大 的 原
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
ST EP
2020/6/11
讲行业
2020/6/11
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 澄清事实
我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你 分享一下我的感受。
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而 遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的 保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行 业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
险挺有前途的。
认同工作
做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己，赚到不菲 的收入。
尝试一下
2020/6/11
当时我想反正现在的情况也是这样了，还不如换个 环境试一试。
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
讲解逻辑
讲解话术
职级晋升
合众有公平的晋升机制，通过自己的努力，现在我已经是 主管了，还建立了一支属于自己的团队。
收入丰厚
以前我的收入不高，加入合众后，我的收入比之前翻了好 几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。
荣誉无数
除了物质上的改善，我也收获了很多荣誉，还是合众的星 级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。
人脉拓宽
而且，做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越 来越广。
能力提升 个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚
发展前 普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很
景广阔 大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，
2020/6/11
行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
讲行业
保险创业优势 值得
讲解逻多 辑
做 讲解话术
付出有 收获
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只 要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增 加，收入还会不断提升。
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以
及保险销售相对其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道
讲 销售的优势
讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和
如今取得的成就。
家庭主妇
工作需 ❖求接触社会
❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目 中的地位
增员三讲
提出方案 选择做保险，恰恰就是选择了一份稳定的事业。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理四：做保险没有五
讲险解一逻金辑！
讲解话术
用心聆听 嗯，做保险看起来好像是没有福利保障。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
在合众，只要达标正式成为合众人的基础条件，公司就会 澄清事实 为我们提供意外、医疗、住院、养老、身故等商业保险保
提出方案 公司会帮你，我也会帮你，你还担心什么呢？
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理二：我性格不适合做保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，其实很多人最初跟你的想法是一样的。
尊重理解
我理解你的顾虑，这表明你想把这份工作做好，你是一个 责任心很强的人。
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
背靠 1 成长 2 客户 3 ST
大树
快速
信赖
EP
好乘
收入
市场
凉
多
大
2020/6/11
讲行业
异议处理一：合众服务不好，我怕对
讲不解起逻客辑户！
讲解话术
用心聆听 嗯，是什么原因让你觉得合众服务不好呢？
尊重理解
我理解你的顾虑，我们做营销的都是把客户服务放在第一 位。
不难，就是我们合众人寿的服务宗旨
提出方案
既然选择保险创业，咱们就要选理赔有保障的公司，合众 值得托付。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
0 讲自己 3
25
讲自己
LOGO
目的：增加说服力，让准增员更有信心
加入 合众前
为什么 来合众
入司后 的变化
同类型 的成功
案例
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱 机会多，而且是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑 好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行 业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公 司
讲自 己
❖合众实力强，声誉 好 ❖合众服务优，可信 赖 ❖❖合 加众 入支 合持 众多 前，的福经利历 好 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
经营无 风险
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务 等，且不保证盈利；但是在合众，创业零风险，低 成本，高回报。
合众创 大业
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险 销售的同时也可以组建自己的团队，可以获得丰厚 的回报。
2020/6/11
讲行业
保险创业正当 应该
讲解时逻 辑
做
讲解话术
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试 试再说。
2020/6/11
讲行业
异议处理三：做保险收入不
讲稳解定逻！辑
讲解话术
用心聆听 嗯，做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的 职业。当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司 大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员 的事情发生。做保险，只要够勤奋、够专业，收入源源不 断，还可以发展团队，每月可以获取不菲的管理津贴。
建立 1
同理 心
勾起 2
好奇 心
引发 3 树立 4
对比
自信
心
心
2020/6/11
讲自己
加入合众前
建立同理
讲解逻 辑
心讲解话术
职业背 景
我加入合众之前跟你一样，也是一名普通的上班职 工，天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要 看老板脸色。
家庭地 但是没办法，要养家糊口，只能努力去做好一份不 位 怎么喜欢的工作。
澄清事实
其实，我们合众是非常重视客户服务，有24小时服务热 线，平时还有各种各样的客户活动，每年还有各种客户活 动。如果合众的服务真的不好，怎么可能有在短短10多 年时间成长为全国十大保险公司之一？你说是吧？
提出方案 请求行动
既然选择保险创业，咱们就要选客户信赖的公司，而合众 是客户购买保险的第一联想。
保险观念深
可以
讲入解人逻心 辑
做
讲解话术
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开
观念深 车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了 入人心 吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的
人认可保险！
意识全 面普及
国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险 伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普 及保险意识。
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，
增 行业机遇大。 员 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，
能提供成长和展现个人的舞台。
三 讲自己：讲入司后的变化，可观的收 讲 入、能力的提升、公司的重视、荣誉
的激励。
中小企业主
2020/6/11
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险 的生意；提升经营能力
增员三讲
2020/6/11
讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，创业都会担心客源的问题。
尊重理解
我理解你的顾虑，你有这个想法表明你有上进心是想做好 的。
障，以及养老金。 提出方案 加入合众，能享受的福利保障比其他行业反而更多。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/Hale Waihona Puke Baidu/11
0 讲公司 2
21
讲公司
LOGO
目的：让准增员对合众有一定了解，增 加吸引力
实力强 声誉好
支持多 福利好
服务优 可信赖
在此添加标
题中 国 最 大 的 原
多的家庭送去保险保障，还能接触更 多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力
强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的
变20化20/，6/11强调不仅有了不菲的收入，而
刚工作的年轻人
工 ❖锻炼自己，提升 作 能力
❖获得更高收入
需 ❖广阔的事业发展
求 空间 2020/6/11
2020/6/11
讲自己
同类型的成功 树立自信心
讲解案逻例 辑
讲解话术
介绍别人
在我们团队中，也有一个伙伴，他当初的情况和你现在差 不多。
入司担忧 一开始他也担心自己做不好。
现在收入
但通过努力，他现在已经很优秀了，收入比以前翻了好几 倍。
树立信心
跟以前相比，他跟换了一个人一样，状态比以前好 多了。你比他还优秀，肯定能比他做得更好的。
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会，更好的 了解公司
2020/6/11
讲行业
异议处理二：保险理赔难、理赔慢，我怕伤
讲害解客逻户辑的利益！
讲解话术
用心聆听 嗯，以前理赔难，理赔慢是各大保险公司的通病
尊重理解 我理解你的顾虑，其实我在进公司之前也有这样的顾虑。
实际上，合众的理赔服务是相当方便快捷的，办理理赔很 澄清事实 方便，甚至客户自己在手机上就能操作，合众保险，理赔
2020/6/11
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 尊重理解
又有谁的能力是天生就有的呢？都是靠后天的学习才具备 的。
我知道你是一个责任心很强的人，想把这份工作做好所以 才会这么想。
澄清事实
但你不用担心，我们公司会提供一系列的培训，帮你解决 各个阶段遇到的问题，同时我也会帮你的。
澄清事实
其实，保险做得好不好关键不在于性格，而在于专业制胜。 进入公司以后会有一系列的培训来帮助我们提升专业能力 和综合素质。我们公司有很多人最开始也觉得自己的性格 不适合做保险，但现在都很专业，都做得很不错。
提出方案 很多事情只有去做了才知道自己适不适合。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
增员三讲
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和
潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个
人能力提升快，晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自
身能力的提升，而且有更多的个人时间。
专业销售人员
2020/6/11
工作需 ❖求良好的发展前景
❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
4
面对不同的准增员群体，结合准增员 的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班 族
专业销售 人员
家庭 主妇
刚工作的年 轻人
中小企 业主
2020/6/11
普通上班族
2020/6/11
工作需 ❖求从事的行业有好的发展前景
❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升
自我感 那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前 觉 景，感觉工作压力、生活压力都很大！
2020/6/11
讲自己
为什么来合众
讲解逻 辑
勾起好奇心
讲解话术
以前观点 一开始我对保险也没有什么概念。
一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了合众的“创业说
机缘巧合 明会”，让我了解到保险这个行业发展不错，在合众做保
JOIN
U增S 员三讲及异议处理
我们在增员时准增员总会有这样或哪 样的疑虑：
这个行业 合众是家 我的薪酬福利、 我可以做得 有前景吗 怎样的公司 发展机会如何？ 成功吗？
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
3
何为“增员三讲”
0 1
讲行业发展前景和保险的意 义功用
0 2
讲合众是一家什么样的公司
0 讲自己为什么从事保险工作 3
精英涌 员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他 入 们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来
做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险
创业正 行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业 当时 的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择
保险创业正是最好时机。
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理二：现在做保险太
讲晚解了逻！辑
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断 的增长，我们国内的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展 的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，买保险的人已 经越来越多了。
LOGO
11
0 讲行业 1
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讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识， 让其认可行业
保险观 念深入
人心
可以 1
做
保险创 业优势
多
值得 2
做
保险创 业正当
时
应当 3
做
在此添加标 题中 国 最 大 的 原
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
ST EP
2020/6/11
讲行业
2020/6/11
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 澄清事实
我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你 分享一下我的感受。
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而 遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的 保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行 业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
险挺有前途的。
认同工作
做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己，赚到不菲 的收入。
尝试一下
2020/6/11
当时我想反正现在的情况也是这样了，还不如换个 环境试一试。
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
讲解逻辑
讲解话术
职级晋升
合众有公平的晋升机制，通过自己的努力，现在我已经是 主管了，还建立了一支属于自己的团队。
收入丰厚
以前我的收入不高，加入合众后，我的收入比之前翻了好 几番，买了房、买了车，家庭生活品质也大大提高了。
荣誉无数
除了物质上的改善，我也收获了很多荣誉，还是合众的星 级导师，我感觉自己整个人都变得更自信了。
人脉拓宽
而且，做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越 来越广。
能力提升 个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚
发展前 普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很
景广阔 大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，
2020/6/11
行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
讲行业
保险创业优势 值得
讲解逻多 辑
做 讲解话术
付出有 收获
保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只 要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增 加，收入还会不断提升。
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以
及保险销售相对其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道
讲 销售的优势
讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和
如今取得的成就。
家庭主妇
工作需 ❖求接触社会
❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目 中的地位
增员三讲
提出方案 选择做保险，恰恰就是选择了一份稳定的事业。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理四：做保险没有五
讲险解一逻金辑！
讲解话术
用心聆听 嗯，做保险看起来好像是没有福利保障。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
在合众，只要达标正式成为合众人的基础条件，公司就会 澄清事实 为我们提供意外、医疗、住院、养老、身故等商业保险保
提出方案 公司会帮你，我也会帮你，你还担心什么呢？
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
讲行业
异议处理二：我性格不适合做保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，其实很多人最初跟你的想法是一样的。
尊重理解
我理解你的顾虑，这表明你想把这份工作做好，你是一个 责任心很强的人。
创 PPT 素 材 站 有中国最强的 PPT制作团队
背靠 1 成长 2 客户 3 ST
大树
快速
信赖
EP
好乘
收入
市场
凉
多
大
2020/6/11
讲行业
异议处理一：合众服务不好，我怕对
讲不解起逻客辑户！
讲解话术
用心聆听 嗯，是什么原因让你觉得合众服务不好呢？
尊重理解
我理解你的顾虑，我们做营销的都是把客户服务放在第一 位。
不难，就是我们合众人寿的服务宗旨
提出方案
既然选择保险创业，咱们就要选理赔有保障的公司，合众 值得托付。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/6/11
0 讲自己 3
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讲自己
LOGO
目的：增加说服力，让准增员更有信心
加入 合众前
为什么 来合众
入司后 的变化
同类型 的成功
案例
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱 机会多，而且是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑 好，近年来依靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行 业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公 司
讲自 己
❖合众实力强，声誉 好 ❖合众服务优，可信 赖 ❖❖合 加众 入支 合持 众多 前，的福经利历 好 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
经营无 风险
想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务 等，且不保证盈利；但是在合众，创业零风险，低 成本，高回报。
合众创 大业
不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险 销售的同时也可以组建自己的团队，可以获得丰厚 的回报。
2020/6/11
讲行业
保险创业正当 应该
讲解时逻 辑
做
讲解话术
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动
这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试 试再说。
2020/6/11
讲行业
异议处理三：做保险收入不
讲稳解定逻！辑
讲解话术
用心聆听 嗯，做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的 职业。当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司 大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员 的事情发生。做保险，只要够勤奋、够专业，收入源源不 断，还可以发展团队，每月可以获取不菲的管理津贴。
建立 1
同理 心
勾起 2
好奇 心
引发 3 树立 4
对比
自信
心
心
2020/6/11
讲自己
加入合众前
建立同理
讲解逻 辑
心讲解话术
职业背 景
我加入合众之前跟你一样，也是一名普通的上班职 工，天天要准时上下班不说，偶尔还要加班，还要 看老板脸色。
家庭地 但是没办法，要养家糊口，只能努力去做好一份不 位 怎么喜欢的工作。
澄清事实
其实，我们合众是非常重视客户服务，有24小时服务热 线，平时还有各种各样的客户活动，每年还有各种客户活 动。如果合众的服务真的不好，怎么可能有在短短10多 年时间成长为全国十大保险公司之一？你说是吧？
提出方案 请求行动
既然选择保险创业，咱们就要选客户信赖的公司，而合众 是客户购买保险的第一联想。
保险观念深
可以
讲入解人逻心 辑
做
讲解话术
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开
观念深 车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了 入人心 吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的
人认可保险！
意识全 面普及
国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险 伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普 及保险意识。
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，
增 行业机遇大。 员 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，
能提供成长和展现个人的舞台。
三 讲自己：讲入司后的变化，可观的收 讲 入、能力的提升、公司的重视、荣誉
的激励。
中小企业主
2020/6/11
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险 的生意；提升经营能力
增员三讲
2020/6/11
讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，创业都会担心客源的问题。
尊重理解
我理解你的顾虑，你有这个想法表明你有上进心是想做好 的。
障，以及养老金。 提出方案 加入合众，能享受的福利保障比其他行业反而更多。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/Hale Waihona Puke Baidu/11
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讲公司
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目的：让准增员对合众有一定了解，增 加吸引力
实力强 声誉好
支持多 福利好
服务优 可信赖
在此添加标
题中 国 最 大 的 原