可口可乐公司在中国的市场营销环境分析报告
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐公司拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前全球经济形势总体稳定，消费者的购买力逐渐增强，对饮料市场的需求也在不断增加。
然而，不同国家和地区的经济发展水平和消费习惯存在差异，可口可乐需要根据不同市场的特点进行针对性的营销策略。
2. 社会文化环境饮料市场的消费者需求受到社会文化因素的影响。
例如，健康意识的提高使得消费者对低糖、无糖饮料的需求增加，可口可乐需要根据消费者的偏好和需求调整产品组合和营销策略。
3. 技术环境随着科技的不断进步，新的生产技术和销售渠道不断涌现，对传统饮料行业带来了挑战和机遇。
可口可乐需要不断创新，利用新技术提高产品质量和生产效率，同时积极拓展线上销售渠道，以满足消费者的多样化需求。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较强的市场份额和品牌影响力，它们通过不断推出新产品和进行市场营销活动来争夺消费者的关注和市场份额。
2. 竞争优势可口可乐作为全球知名品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渗透率，具备较强的品牌影响力和消费者认知度。
此外，可口可乐还拥有强大的供应链和销售网络，能够快速响应市场需求并提供优质的产品和服务。
3. 竞争策略为了保持竞争优势，可口可乐需要采取一系列的竞争策略。
首先，不断创新和研发新产品，满足消费者的多样化需求。
其次，加强品牌营销和广告宣传，提升品牌形象和消费者认知度。
最后，通过建立合作关系和拓展销售渠道，增加产品的市场渗透率。
四、市场细分与定位可口可乐针对不同的市场细分制定不同的营销策略。
例如，在年轻人市场，可口可乐通过与流行文化的结合，推出时尚包装和个性化口味的产品，吸引年轻消费者的关注。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。
然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。
可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。
3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。
通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。
三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。
2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。
消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。
3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。
可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。
四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。
可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。
2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。
消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。
3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。
可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐作为全球领先的汽水品牌，在市场营销环境分析方面存在多个因素需要考虑。
我将从宏观环境和微观环境两方面进行分析。
一、宏观环境分析：1.经济环境：可口可乐的销售额在很大程度上取决于经济状况。
在经济繁荣时期，人们愿意购买高端商品，这可能有利于可口可乐的销售。
而在经济不景气时，消费者更可能选择廉价商品，可能对可口可乐的销售造成一定影响。
2.社会文化环境：可口可乐在全球范围内都有广泛的消费者群体，其销售策略需要与当地的社会文化背景相适应。
在一些国家和地区，可口可乐已被当作一种文化象征，因此公司可以利用这一点来推动产品销售。
3.技术环境：技术的发展对市场营销产生了巨大的影响。
可口可乐可以利用互联网和社交媒体等新兴技术手段来开展广告宣传和直接销售，以吸引更多的消费者。
4.法律法规环境：各国的食品安全法规对可口可乐的生产、包装和销售都有一定的要求。
因此，可口可乐需要确保产品的合法性和安全性，以遵守相关的法律法规。
二、微观环境分析：1.竞争对手：可口可乐在全球范围内有多个竞争对手，如百事可乐、红牛等。
这些竞争对手通过不同的产品定位和营销策略来争夺市场份额。
可口可乐需要通过不断创新和改进来保持竞争优势。
2.供应商：可口可乐需要与多个供应商建立合作关系，以确保原材料的稳定供应和质量。
供应商的选择和管理将直接影响到可口可乐的生产和产品质量。
3.客户：可口可乐拥有庞大的消费者群体，在各个年龄段和社会群体中都有广泛的市场覆盖。
同时，可口可乐还需要与各个销售渠道建立合作关系，以确保产品能够顺利流通。
4.中间商：作为全球品牌，可口可乐的产品通过多个中间商销售给最终消费者。
与中间商的合作关系将直接影响到产品的市场份额和销售额。
总结起来，可口可乐在进行市场营销环境分析时，需要考虑宏观环境和微观环境的因素。
在宏观环境方面，经济、社会文化、技术和法律法规等因素对可口可乐的市场营销具有重要影响；在微观环境方面，竞争对手、供应商、客户和中间商等因素对可口可乐的市场份额和销售额有直接影响。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。
该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。
在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。
二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。
我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。
2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。
- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。
此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。
- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。
- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。
三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。
我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。
2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。
例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。
3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。
我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。
四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析(一)公司简介:可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
1892年商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权并创立可口可乐公司。
在他的领导下不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年本杰明? 富兰克林?托马斯和詹姆士?怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡1904年发展为120家装瓶厂1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
(二)市场情况:可口可乐在中国采取1+X模式，即利用品牌效应，通过合作、合资等多种方式在各地设立装瓶厂，并向多家装瓶厂出售可乐主剂(碳酸饮料原料)获取利润，且通过市场的再支持，统一在全国开展市场活动。
现阶段，它已有嘉里集团、太古集团和中粮集团3大合作伙伴，共计约26家装瓶厂。
可口可乐在装瓶厂很少或没有股份，实际上，装瓶厂只是可口可乐在中国的经销商，而可口可乐才是真正的品牌拥有者，其核心技术的掌握者和利润最大化的获得者(主剂的销售)，在表面上它又扮演着慈善家的角色，为各装瓶企业全方位提供指导和培训服务，每年规划、运作和大手笔地投入中国市场，赞助中国的公益事业、体育赛事，并声称是帮助发展中国的饮料事业，解决大批人员就业。
此方法运用前期对可口可乐在中国市场的拓展可谓速度，有推波助澜功效，但因不同的利益目标结合在一起，则难免会产生纠葛。
可口可乐公司在考虑其中国整体发展战略是，所追求的是它在中国市场上的占有率、人均销量等指标，而碳酸饮料在中国销量的增长则是可口可乐追求的终极目标，目的是弥补其在本土与欧洲市场上的萎靡。
可口可乐市场营销环境分析-SWOT
可口可乐市场营销环境分析一、基本分析方法采用SWOT分析方法，主要是分析企业本身和竞争对手的优势和劣势。
二、可口可乐SWOT分析1、优势（1）知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
（2）雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
（3）模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
（4）不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
（5）销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
2、劣势（1）企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
（2）健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
（3）成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
3、机遇（1）中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
（2）公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
（3）中国市场巨大。
中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。
（4）收购兼并。
虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
（5）技术进步。
科学技术的不断进步，会给企业提供更高效的生产设备，也会出现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析报告
可口可乐公司在中国的市场营销环境分析小组成员：李雨鑫——贡献率25%（工作内容：整理报告，整合PPT）荆珂——贡献率25%（工作内容：搜集材料，整合材料）杜珊——贡献率25%（工作内容：搜集材料，并对其删减）刘宏雪——贡献率25%（工作内容：搜集材料，图片影响资料）注：小组成员均为工商管理系目录第一章可口可乐的基本情况●公司简介●经营理念●基本策略第二章中国市场环境特点第三章中国市场营销环境的特殊性第四章可口可乐公司在中国的宏观环境第五章软饮料在中国的发展趋势●人口结构●经济状况●社会环境●法律政治●竞争者第六章可口可乐公司在中国的市场营销环境分析——SWOT第一章可口可乐的基本情况●公司简介可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
?「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
?1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
?1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐作为全球领先的饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和知名度。
在市场概况分析中，我们可以从以下几个方面来了解可口可乐的市场情况。
1.1 市场规模根据行业数据统计，全球碳酸饮料市场规模持续增长，预计在未来几年内将继续保持稳定增长。
可口可乐作为碳酸饮料市场的主要参与者之一，占据了相当大的市场份额。
1.2 市场竞争格局可口可乐市场竞争激烈，主要竞争对手包括百事可乐、红牛等知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品种类、品牌形象等方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
1.3 消费者需求和趋势消费者对饮料产品的需求呈现多样化和个性化的趋势。
随着健康意识的提高，消费者对低糖、低卡、无添加剂等健康饮料的需求逐渐增加。
同时，年轻一代消费者对于个性化包装、创新口味等方面也有更高的要求。
二、市场环境分析了解可口可乐的市场环境对于制定有效的市场营销策略至关重要。
以下是对可口可乐市场环境的分析。
2.1 政策环境政策环境对于饮料行业的发展有一定的影响。
政府对食品安全、营养标签、广告宣传等方面的监管力度加大，这对于可口可乐等品牌来说是一种挑战，也是一种机遇。
2.2 经济环境经济环境对于饮料行业的消费能力和消费习惯有一定的影响。
经济发展水平、收入水平、消费者信心等因素都会影响消费者对于可口可乐产品的购买力和购买意愿。
2.3 社会文化环境社会文化环境对于饮料行业的发展也有一定的影响。
例如，饮料消费习惯、文化传统、消费观念等方面的差异会影响消费者对于可口可乐产品的接受程度。
2.4 技术环境技术环境对于饮料行业的创新和发展起到重要的推动作用。
例如，新的生产技术、包装技术、数字化营销等方面的创新都会对可口可乐的市场竞争力产生影响。
三、市场机会与挑战了解市场机会与挑战可以帮助可口可乐制定相应的市场营销策略，抓住机遇，应对挑战。
3.1 市场机会随着消费者对健康饮料的需求增加，可口可乐可以通过推出低糖、低卡、无添加剂等健康饮料产品来满足市场需求。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球率先的碳酸饮料品牌，拥有广泛的产品线，包括可口可乐、雪碧、芬达等。
该公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，如今已在全球200多个国家和地区销售产品。
在中国市场，可口可乐也具有较高的知名度和市场份额。
二、宏观环境分析1. 经济环境：中国经济持续增长，人均收入不断提高，为可口可乐提供了稳定的消费市场。
2. 政治环境：政府对食品饮料行业有一定的监管要求，如食品安全法等。
可口可乐需要遵守相关法规，确保产品质量和安全。
3. 社会文化环境：中国消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好逐渐减弱。
可口可乐需要适应消费者需求的变化，推出更多健康饮品。
4. 科技环境：科技的发展提供了新的市场推广渠道，如社交媒体、电子商务等。
可口可乐可以利用科技手段增加品牌暴光度和销售渠道。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，两者在全球碳酸饮料市场上处于率先地位。
在中国市场，还有其他本土和国际品牌的竞争。
2. 竞争策略：可口可乐通过广告宣传、产品创新和渠道拓展等方式与竞争对手展开竞争。
不断推出新品种和口味，满足消费者多样化的需求。
3. 品牌形象：可口可乐具有较高的品牌知名度和忠诚度。
通过品牌形象的塑造，可口可乐能够吸引更多消费者选择其产品。
四、市场分析1. 目标市场：可口可乐的目标市场是泛博消费者，特别是年轻人群体。
通过不同的产品系列和包装设计，满足不同消费者的需求。
2. 市场份额：可口可乐在中国市场具有较高的市场份额，但与竞争对手相比，仍有进一步提升的空间。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，消费者对品质和健康的关注度增加。
可口可乐需要关注消费者的需求变化，推出更健康、天然的产品。
五、SWOT分析1. 优势：a. 全球知名品牌，具有较高的品牌忠诚度；b. 广泛的产品线，满足不同消费者的需求；c. 全球化的销售渠道，拥有强大的分销网络。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球率先的饮料品牌之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
在全球范围内，可口可乐拥有广泛的市场份额和消费者群体。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境可口可乐的市场表现受到宏观经济环境的影响。
经济稳定和消费者购买力的增长有助于提高可口可乐的销售额和市场份额。
然而，经济不稳定和消费者收入下降可能导致可口可乐销售下滑。
2. 社会文化环境社会文化环境对可口可乐的市场营销活动产生重要影响。
消费者对健康和饮食习惯的关注增加了对低糖或者无糖饮料的需求，这对可口可乐的传统碳酸饮料产生了一定的挑战。
此外，消费者对可持续发展和环境保护的关注也影响了可口可乐的形象和市场地位。
3. 技术环境技术的快速发展对可口可乐的市场营销产生了深远影响。
互联网和社交媒体的普及使得可口可乐能够更好地与消费者进行互动和传播品牌信息。
此外，新技术的应用也提供了创新的产品和营销方式，为可口可乐带来了竞争优势。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛等饮料品牌。
这些竞争对手在市场份额、产品线和品牌知名度等方面与可口可乐形成竞争。
2. 竞争策略竞争对手的市场策略对可口可乐的市场营销产生重要影响。
竞争对手可能通过降价、产品创新、广告宣传等手段来争夺市场份额。
可口可乐需要及时调整自己的市场策略，以保持竞争优势。
四、微观环境分析1. 消费者行为了解消费者行为对于制定有效的市场营销策略至关重要。
可口可乐需要了解消费者的需求、购买习惯和偏好，以便推出符合消费者需求的产品和服务。
2. 渠道分析渠道对于可口可乐产品的销售和分销起着重要作用。
可口可乐需要与各级渠道合作，确保产品能够迅速到达消费者手中。
3. 供应链管理供应链管理对于可口可乐的产品质量和供应能力至关重要。
可口可乐需要确保供应链的高效运作，以满足市场需求并保持竞争优势。
可口可乐公司市场环境分析
可口可乐公司是全球最大的饮料公司,是最早进入中国市场的跨国公司，也是中国市场上最著名的国际品牌之一,在饮料市场上占主导地位。
中国现已成为可口可乐全球的第六大市场，将来即便不是其最大的销售市场，也会是其最大的商业市场。
进入中国二十多年以来，可口可乐已成为老小皆知的畅销饮料，是中国社会繁荣的一部分。
但是，面对日益变化的市场环境，如果没有引起足够的重视，那再强大的企业也将面临严峻的形势。
一．宏观环境1.政治法律环境中国“十一五”规划启动的新农村运动，必将进一步带来农村居民的消费环境的改善与饮食消费的升级。
可以预见，未来相当长一段时间，国内食品饮料行业都将处于黄金增长期，中国将成为世界上食品饮料企业屈指可数的成长沃土，国际巨头进入中国是必然选择。
那么，可口可乐也将迎来更多有实力的挑战者。
其次，由于国家经济安全意识的提升，敏感行业的外资并购变得困难重重。
而食品饮料行业的政策敏感度低，外资并购不容易触动敏感神经。
可以预见，未来外资并购将会更多地集中在政策敏感度低的产业。
另外，我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场以及良好的政治法律环境。
2.经济环境现今的21世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中，国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长。
中国食品饮料行业拥有巨大的市场和持续高速发展的潜力。
作为世界上人口最多的国家，人口基数本身就表明中国食品饮料行业的吸引力之大。
同时，作为经济增长最快最为持续的发展中国家，中国食品饮料行业的未来发展空间与增长潜力有目共睹。
从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。
除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌认知度。
在市场概况部分，我们将对可口可乐的市场规模、增长趋势、竞争对手等进行分析。
1. 市场规模：可口可乐作为全球最大的碳酸饮料制造商之一，其市场规模庞大。
根据行业数据，碳酸饮料市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头。
2. 增长趋势：可口可乐在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且不断推出创新产品以满足消费者需求。
随着消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐也开始推出低糖、无糖等更加健康的产品线，以适应市场趋势。
3. 竞争对手：可口可乐在全球范围内面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在市场份额、品牌认知度和产品创新方面与可口可乐存在一定的竞争关系。
二、市场环境分析在市场环境分析部分，我们将对可口可乐所处的宏观环境和微观环境进行分析，以便了解其市场运作的外部因素和内部因素。
1. 宏观环境分析(1) 经济因素：可口可乐的销售受到经济状况的影响。
经济增长、消费者购买力的提升将促进可口可乐的销售增长。
(2) 社会文化因素：消费者对健康饮品的需求增加，对高糖饮料的偏好减少，这对可口可乐的产品组合和市场定位提出了挑战。
(3) 技术因素：科技的进步对可口可乐的生产和分销带来了便利，同时也为竞争对手提供了更多的机会。
2. 微观环境分析(1) 顾客分析：可口可乐的目标消费者主要是年轻人和中年人群体，他们对品牌的认知度较高，对产品质量和口感有较高的要求。
(2) 竞争对手分析：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，两者在市场份额、品牌认知度和产品创新方面存在竞争关系。
(3) 渠道分析：可口可乐通过各种渠道销售其产品，包括超市、便利店、餐饮业等。
渠道的选择和管理对于可口可乐的销售和市场份额具有重要影响。
三、市场营销策略分析在市场营销策略分析部分，我们将对可口可乐的市场定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行分析。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况及发展趋势分析可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，市场份额占据着相当大的比例。
根据最新的市场调研数据显示，可口可乐在全球范围内的市场份额约为30%，位居行业领先地位。
随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，碳酸饮料市场的需求也在不断增长。
然而，近年来，由于健康意识的提升和消费者对于高糖饮料的担忧，碳酸饮料市场面临着一定的挑战。
二、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等知名品牌。
这些品牌在全球范围内都有一定的市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道。
他们通过不断创新和市场推广来争夺消费者的注意力和市场份额。
2. 竞争策略在竞争激烈的市场环境下，可口可乐采取了多种策略来保持竞争优势。
首先，他们注重产品创新，不断推出新品种和口味，以满足不同消费者的需求。
其次，可口可乐通过广告和市场推广活动来提升品牌知名度和消费者认知度。
此外，他们还与零售商建立了紧密的合作关系，通过促销和陈列来增加产品的销售量。
三、消费者行为分析1. 消费者需求消费者对于可口可乐的需求主要体现在口感、口味、品牌形象和价格等方面。
消费者更加偏好口感醇厚、口味独特的产品，同时也对可口可乐这一知名品牌有一定的认同感。
此外，价格也是消费者购买决策的重要因素之一。
2. 消费者偏好随着健康意识的提升，消费者对于高糖饮料的偏好程度有所下降。
越来越多的消费者开始选择低糖或无糖的饮料，以满足健康需求。
因此，可口可乐在产品研发和市场推广中需要更加注重健康因素，推出更多适合健康需求的产品。
四、市场营销策略分析1. 产品策略可口可乐应该继续注重产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。
例如，可以推出低糖或无糖的饮料，以满足健康意识提升的消费者需求。
此外，也可以推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味偏好。
2. 价格策略可口可乐应该根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
可口可乐市场营销环境分析-SWOT
可口可乐市场营销环境分析-SWOT 可口可乐市场营销环境分析一、基本分析方法采用SWOT分析方法，主要是分析企业本身和竞争对手的优势和劣势。
二、可口可乐SWOT分析1、优势(1)知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
(2)雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
(3)模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
(4)不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
(5)销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
2、劣势(1)企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
(2)健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
(3)成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
3、机遇(1)中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
(2)公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
(3)中国市场巨大。
中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。
(4)收购兼并。
虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
可口可乐公司在中国市场营销环境分析
可口可乐公司在中国市场营销环境分析国际金融1401班第四组：何美霞（组长）、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉周可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。
根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。
一、政治与法律：可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。
借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
公益事业，中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。
但是，由于中国的反垄断政策，可口可乐之前在收购汇源果汁时失败，更能说明中国的政策是保护民族企业的，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的碳酸饮料制造商之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有很高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境随着全球经济的发展，消费者可支配收入增加，对碳酸饮料的需求也随之增长。
然而，经济不稳定因素（如通货膨胀、汇率波动等）可能对可口可乐的销售额产生一定的影响。
2. 社会文化环境消费者对健康和健康饮食的关注度不断提高，对含糖饮料的消费需求可能受到一定程度的抑制。
可口可乐需要不断创新，推出更健康的产品，以满足消费者的需求。
3. 技术环境技术的进步为可口可乐提供了更多的市场机会。
例如，通过数字化营销和社交媒体平台，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，提高品牌认知度和销售额。
4. 法律政策环境各国家和地区对食品饮料行业有不同的法律和政策要求，包括产品标签、广告宣传、税收等方面。
可口可乐需要遵守相关法律法规，确保产品的合规性。
三、竞争环境分析1. 竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司也拥有广泛的产品线和全球市场份额。
竞争对手的产品创新能力和品牌影响力对可口可乐的市场地位构成一定的挑战。
2. 替代品除了碳酸饮料外，消费者还可以选择其他饮料，如果汁、茶饮料、咖啡等。
可口可乐需要不断改进产品，提高其独特性和竞争力，以吸引消费者选择他们的产品。
四、市场细分与目标市场可口可乐根据不同的消费者需求进行市场细分，例如根据年龄、性别、地理位置等因素。
针对不同的细分市场，可口可乐制定相应的营销策略，以满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 产品策略可口可乐不断推出新产品，并对现有产品进行改进，以满足消费者对健康和多样化的需求。
例如，推出低糖、无糖或天然成分的饮料。
2. 价格策略可口可乐根据市场需求和竞争情况制定差异化的价格策略。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的碳酸饮料公司之一，拥有广泛的产品线和全球性的市场覆盖。
该公司在全球范围内拥有强大的品牌形象和消费者忠诚度。
下面将对可口可乐的市场营销环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境可口可乐作为一家全球性企业，其市场表现与宏观经济环境密切相关。
当前全球经济增长放缓，但可口可乐在新兴市场仍然保持较高增长率。
例如，中国市场是可口可乐的重要增长引擎之一。
2. 社会文化环境可口可乐的成功与其在全球范围内塑造的品牌形象和文化相关。
无论是在电视广告、体育赛事还是社交媒体上，可口可乐都积极传递积极向上、快乐的形象。
此外，消费者对健康和环保的关注也对可口可乐的市场营销策略产生了影响。
3. 技术环境随着科技的不断进步，可口可乐积极利用新技术来提升市场营销效果。
例如，通过社交媒体平台与消费者互动，推出个性化的营销活动，以及利用大数据分析来了解消费者需求和行为。
三、微观环境分析1. 竞争环境可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在全球范围内都有强大的市场份额和品牌影响力。
因此，可口可乐需要不断创新和改进产品、提升品牌形象，以保持竞争优势。
2. 消费者需求消费者需求是市场营销的核心。
可口可乐需要了解消费者的偏好、口味需求和购买习惯，以便开发出符合消费者需求的产品和营销活动。
例如，消费者对健康饮品的需求增加，可口可乐推出了低糖、无糖等系列产品。
3. 渠道分销可口可乐通过多种渠道进行产品分销，包括零售店、超市、餐饮服务等。
与渠道商的合作关系对于可口可乐的市场营销至关重要。
可口可乐需要与渠道商密切合作，确保产品的广泛分销和市场覆盖。
四、SWOT分析1. 优势可口可乐拥有全球性的品牌形象和市场份额，消费者对其产品的忠诚度较高。
此外，可口可乐还具有强大的研发和创新能力，能够不断推出符合消费者需求的新产品。
2. 劣势可口可乐面临着来自竞争对手的激烈竞争，市场份额受到一定压力。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的碳酸饮料生产商之一，拥有广泛的产品线和全球范围的销售网络。
在市场概况部分，将对可口可乐的市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势等进行分析。
1. 市场规模：可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，其市场规模巨大。
根据最新的市场研究数据显示，可口可乐在全球范围内占据了碳酸饮料市场的约30%份额，其销售额超过1000亿美元。
2. 竞争对手：可口可乐在全球范围内面临着来自百事可乐等竞争对手的激烈竞争。
百事可乐是可口可乐的主要竞争对手之一，其在全球市场上的份额也相当可观。
此外，还有一些地区性和本土品牌也在碳酸饮料市场上与可口可乐展开竞争。
3. 消费者需求和趋势：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对健康、天然和低糖饮料的需求不断增加。
这对可口可乐等传统碳酸饮料生产商来说是一个挑战，因为传统碳酸饮料通常含有较高的糖分和卡路里。
因此，可口可乐需要不断创新，推出更符合消费者需求的产品。
二、市场分析在市场分析部分，将对可口可乐的市场定位、目标市场、产品组合和市场趋势进行详细分析。
1. 市场定位：可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在全球范围内建立了强大的市场定位。
可口可乐的品牌形象以快乐、活力和青春为主题，旨在满足年轻人和消费者对愉悦和享受的需求。
2. 目标市场：可口可乐的目标市场主要是年轻人和消费者群体。
年轻人对新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，而消费者群体则更注重品牌形象和产品质量。
3. 产品组合：可口可乐拥有丰富的产品组合，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和功能性饮料等。
其中，碳酸饮料是可口可乐的主要产品，占据了其销售额的大部分。
4. 市场趋势：随着健康饮食和生活方式的普及，消费者对低糖、低卡路里和天然饮料的需求不断增加。
此外，可口可乐还面临着环保和可持续发展的压力，需要减少包装废弃物和降低碳排放。
三、市场推广策略在市场推广策略部分，将对可口可乐的品牌推广、广告宣传、渠道选择和市场创新等方面进行分析。
可口可乐发展环境分析实施报告swot
可口可乐市场营销环境分析报告制作人：11材料3 肖靖博（20%）施盛杰（10%）易楠（10%）11采矿4 春文（10%）武强（10%）10英语2 祁玲玲（20%）文静（20%）一、可口可乐的中国之旅1. 主要梗概:1.1927年开始，可口可乐就已经在中国投资2.1979年首家进入大陆的外企3.20世纪80年代，踏上了多元化之路4.面临多个本地劲敌，吞并汇源未遂5.发展多种饮料，在非碳酸饮料上有所突破2. 详细过程:·1927年首次在上海及天津设立装瓶厂，1930年在设立另一家装瓶厂；·1948年海装瓶厂成为美国境外第一家年销售超过100 万箱的工厂；·1979年在中美恢复邦交后，可口可乐随即重返中国市场，成为最早重返中国的国际品牌之一。
首批28,000箱的瓶装及罐装饮料从香港运往、上海及北京销售；·1980年可口可乐中国系统第1 家装瓶厂在北京兴建；·1981年在兴建第2 家装瓶厂；·1982年首届国际足联/可口可乐足球培训班举行；·1983年厂动工兴建；·1984年随着厂落成，推出雪碧及芬达产品；·1985年首家合资装瓶厂在投产；·1986年上海厂动工兴建；首届国际足联/可口可乐“临门一脚”足球教练员培训班在中国举行，由国际足联高级讲师贾拉汉主讲。
此后10 余年间共培训1,000 多名青年足球教练员，使超过100 万青少年受益；·1987年及厂投产。
可口可乐公司赞助在举行的第六届全运会；·1988年首家可口可乐浓缩液厂在上海投产；·1989年可口可乐庆祝重返中国10 年，及厂投产；·1990年天津厂投产。
可口可乐公司赞助在北京举行的亚运会；·1991年厂投产；·1992年投放首个在中国拍摄的广告“可口可乐时刻”；·1993年轻工部批准建立10个新厂；·1994年可口可乐中国系统宣布赞助希望工程，迄今为止共建立了56 所希望小学、100个希望书库和20 座希望网校；·1995年、及厂投产；·1996年及厂投产。
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可口可乐公司在中国的市场营销环境分析报告可口可乐公司在中国的市场营销环境分析小组成员：李雨鑫(201114090420)——贡献率25%(工作注：小组成员均为工商管理系目录笫一章可口可乐的基本情况公司简介经营理念基本策略第二章第三章第四章第五章中国市场环境特点中国市场营销环境的特殊性可口可乐公司在中国的宏观环境软饮料在中国的发展趋势人口结构经济状况社会环境法律政治竞争者第六章可口可乐公司在中国的市场营销环境分析——SWOT笫一章可口可乐的基本情况公司简介可口可乐这风行世界一口余年的奇妙液体是在1886年山美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰?彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了"Coca-Cola"。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标口多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明？富兰克林？托马斯和詹姆士？怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1, 200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919年，坎得勒以二千五白万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
可口可乐;（英文名称:Coca-Coia,也称Coke）,是有美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料，它成立于1892年，LI前总部设在美国乔亚洲亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的两项（排名第一的可口可乐和排名大二的白事可乐）。
他的销量被列入世界吉尼斯纪录。
产品主要以可乐，果汁饮品，汽水，茶饮料的儿大领域。
经营理念1.持续提高产品质量可口可乐公司认为产品的广告形象固然非常重要，但是产品本身才是最重要的因素。
如果产品本身有瑕疵，最终一定是会被消费者所抛弃，所以可口可乐公司一贯都非常重视产品的品质管理和质量保证。
如LI前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS（The Coca-Cola Quality System）系统，就是充分体现了可口可乐的这种理念。
2.重视提升工作效率工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可乐公司始终重视生产及运作过程中工作效率地不断提升。
可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念（如供应链理念），等等。
3.不断完善销售网络可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在(Pervasiveness)的营销策略正是这种理念的集中体现。
可口可乐公司的销售网络包括装瓶业务的特许经营商网络以及各区域的营销渠道网络。
其中，可口可乐的营销渠道策略，主要是在中国市场的营销渠道策略，正是本论文主要研究的内容。
可口可乐公司销售网络完善的动力在于其追求“共富”的哲学，也就是努力与特约装瓶商、员工、合作伙伴、零售商、供应商、消费者以及其他相关的人共同创造财富的哲学。
4.重视培训专业人才可口可乐公司一贯重视对于人才的培训。
他们在世界各地建立有训练中心、管理学院，对不同等级、不同岗位的员工给予不断的训练。
以中国为例，可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心，对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座，都在天津培训中心展开。
另外，可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，□标是专业培训高层管理人员。
可口可乐系统本身是全球性的，因此他们还会派员工到美国总部及其他地区，跟系统现在，可口可乐公司正努力向一个全面型饮料公司的方向发展，而不甘心仅仅是碳酸饮料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界范围中国市场环境特点可以用5个字描述：・大:地域辽阔；前景巨大;赚钱的天堂。
・变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。
・舌L:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。
・燥:短期导向；大起大落;过度竞争。
・异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。
笫三章中国市场营销环境的特殊性对于任何一家企业来说，中国市场无疑是世界上最具挑战性的市场，因为它的博大与复杂，让它具有了一种不可捉摸性。
你不可能完全摸清这头“大象”。
正是如此，我们才一贯强调了解市场的重要性。
立足市场，是品牌营销的出发点。
笔者在此仅从宏观上谈谈儿点中国市场的特点。
中国市场潜力在中国谈营销，谈市场，儿乎可以说不存在容量够不够大的问题。
这是一个拥有超过13亿人口的大市场，儿乎每一种消费品类都拥有上白亿元的总需求量。
对于每一家企业来说，中国市场都是潜力巨大的市场。
所以，企业关键是要去摸清消费者的脉络，找准自己的LI标群体。
如果具备了足够的能力和资源去满足它的需求，容量将不是问题。
区域市场差异由于中国区域辽阔，消费者的收入水平、成长背景、生活习惯、文化程度、宗教信仰等各方面均存在着巨大的不同，并且，每一个不同的消费群体的绝对数量都比较大，因此，差异性大也就成为了中国市场的基本特征之一。
中国市场的差异性，不仅体现在不同的区域之间，如沿海和内地、南部和北部，即使在同一个区域之内，这种特征也会表现得极为显著。
中国沿海地区的经济实力较强，城市化规模发展较快，因此，其消费能力也更加突出，消费形式相对现代。
城市居民一般受教育较多，思想较为开放，容易接受新生事物;而农村相对闭塞，消费观念较为保守。
中国市场的差异性，带来了商品经营的多元化。
传统摊贩、店铺、小生产自营和现代化商业共存和竞争;26万余种商品，新品旧货、名品、精品、走私品、假冒伪劣品，都展现在同一个市场上。
市场发展水平中国市场是一个只有30年历史的年轻市场，总体上还是一个发展欠成熟的市场。
这主要体现在以下两个方面:一是我国国民收入的总体水平不高，人均消费能力相对发达国家较为不足。
二是市场的运营及管理规则不健全、不规范，市场自身发展的状况不健康。
其中存在着让消费者比较困扰的诸多问题，如：商品质量没有保障，假冒伪劣产品充斥着市场，消费者常常担心无法获得令人放心的商品;价格欺诈、虚假广告等现象大量存在，严重侵害了消费者权益，消费投诉仍然面临执行难的局面，消费者的合法权益不能得到保障””如何解决这些问题，赢得消费者的满意，也是品牌营销的一个方向。
市场新热点当前随着人们收入水平的提高，以及中国城乡市场发展差距的缩小，中国居民的消费重点已经从基本的生活消费开始转向了以住、行为代表的新型消费领域，涌现出了许多新的消费热点：住房装修用品、汽车、通信工具、娱乐、文化用品等多种新型消费品的销售增长迅速；信用消费呈现快速增长势头，成为促进消费结构升级的重要力量;围绕春节、五一、十一、元旦等假日消费活动日趋活跃和成熟，成为商家的黃金时段；以连锁经营、物流配送、电子商务为重点的新型流通方式快速发展，在市场销售中的比重日益提高，成为消费品市场发展的新增长点。
中国消费者中国消费者的特征是构成中国市场特点的重要部分，也是品牌营销更加重要的参考依据。
|【|于中国各消费群体的差异性很大，在此仅从儿点共性方面加以描述。
企业在具体的品牌营销中，还需要针对具体的LI标群体进行细致深入的考察。
中国消费者受广告影响大广告培育市场，广告撬动市场，广告打通通路，是过去十年中国市场的一大特色。
以前，人们没有喝液态牛奶的习惯，受商家的大量广告“教育”之后，越来越多的人养成了早餐喝牛奶的习惯。
近十年来中国发展较快的行业，也儿乎都是广告的热门行业:饮料、保健品、手机、运动鞋等，都是利用广告成功地撬动了市场。
中国消费者从众化倾向明显在中国消费市场中，存在着一个''势”场。
中国的消费者和欧美国家的消费者相比，更加重视他人和社会的评价，从众倾向明显。
中国的消费者更容易受到周圉的人的影响。
在这种消费''势”场中，中国消费者在购买很多商品时，除了满足自己的需要，同时也是为了展示给别人看。
比如购买高档服饰、豪华轿车等。
中国消费者受“势”的影响，消费品牌的同质化程度很高。
中国消费者主流意识强烈中国的大一统体制维持了儿千年，对权威、正统、主流意识的认同也积淀了儿千年，深深地渗透到人们的思想与行为的各个方面。
因此，我们不难理解许多LI标消费群体窄、专业化程度高的企业为何也选择投放中央电视台这样强势的大众媒体，并且取得了很大的成功。
比如统一润滑油。
在媒体特征上，细分化媒体弱，而大众化媒体强。
这就是主流意识表现为人们普遍对国家主流电视媒体的权威性和可信度的高度认同。
中国品牌营销特色及思考纵观中国品牌近十年的营销历程，有一个最为明显的特色就是企业非常注重广告的宣传作用，推崇传播制胜。
这也是中国市场转型期的特点决定的。
中国市场容量巨大，中国近十年来有很多行业或企业增长迅猛，这是用任何的数字模型都无法预测的。
事实上，中国从改革开放以来，一直保持着一个放量增长的态势。
这是中国市场的一个大的背景。
在欧美的成熟市场上，这种机遇非常少。
正因为中国市场存在着很多裂变式、爆发式、跳跃式的发展机遇，很多行业都是品牌的处女地，而中国的消费者乂易受广告媒体影响，在这种情况下，广告传播就成为了快速建立品牌资产的一条捷径。
在中国做品牌营销，广告传播的作用不容低估。
广告传播不仅对消费者有直接的消费促进作用。
同时，它还能为品牌创造消费“势”场，借“势”影响整个消费环境。
广告传播对于打通品牌销售通路的作用也很明显。
广告传播，特别是通过权威媒体的传播活动，将使经销商的积极性大增。
广告传播还能使品牌赢得战略领先的机会。
在同一个行业里，谁先进行广告传播，谁的声音大，谁就定下了一个品牌门槛，其他的品牌想要进入这个市场，就要付出更多的传播成本。
事实上，很多的新兴行业品牌不惜代价地争夺中央电视台的招标广告，就是出于争取战略领先的考虑。
强势媒体能将全国同质化的市场一下打透，并能够赢得先机。
这正是近十年来许多中国品牌的传播制胜之道:迅速占领品牌传播的制高点，以强势媒体造就强势品牌。
中国市场的特点决定了广告传播的重要性。
实际上，这已经为众多的本土企业所认识、运用，然而却也在一定程度上，被“不恰当”地过度运用了。
在市场营销环境正在悄然发生着剧变的今天，广告传播的效力逐渐呈现下滑趋势，然而，许多本土企业的品牌营销仍然处于一种惯性之中，凭感觉，过于迷信“广告”，缺乏科学系统的战略规划，致使一些品牌将过多资源浪费在广告轰炸上，而品牌“无动于衷”。