会议营销培训课件(PPT33页)
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会销培训课件
尽量避免使用过多的口 头禅，以免影响表达的
清晰度和专业性。
肢体语言技巧
01
02
03
04
姿势端正
保持挺直的背部和端正的头部 姿势，展现出自信和专业性。
表情自然
保持自然的面部表情，不要过 于僵硬或过于夸张。
手势得体
适当使用手势来增强表达效果 ，但不要过于繁琐或夸张。
与听众眼神交流
通过与听众进行眼神交流，增 强与听众的互动和信任感。
演讲稿撰写技巧
明确主题和目的
在撰写演讲稿时，首先需要明 确演讲的主题和目的，确保内
容紧扣主题，不偏离目标。
结构清晰
一个好的演讲稿应该有明确的 开头、主体和结尾，逻辑清晰 ，层次分明，便于听众理解和 记忆。
语言简练
用简洁明了的语言表达观点， 避免过多的修饰和冗长的句子 ，让听众更容易抓住重点。
内容生动
确保音响、投影仪、灯光等设备正常 运行，避免出现技术故障。
会销宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道，如社交媒 体、广告、口碑等。
宣传内容制定
设计有吸引力的宣传内容，突出会 销活动的亮点和价值。
推广策略制定
制定有针对性的推广策略，如优惠 促销、免费试听等，吸引目标客户 群体参与。
03
会销演讲技巧
会销的常见类型
总结词
会销常见的类型包括产品演示会、技术交流会、招商会、订货会等。
详细描述
产品演示会是最常见的会销形式之一，通过现场演示和体验，让客户了解产品的特点和优势。技术交流会则更侧 重于技术层面的交流和研讨，以促进企业间的技术合作。招商会是针对潜在加盟商或合作伙伴的会议，旨在推广 品牌和招商加盟。订货会是针对企业客户的会议，旨在促进产品预订和销售。
清晰度和专业性。
肢体语言技巧
01
02
03
04
姿势端正
保持挺直的背部和端正的头部 姿势，展现出自信和专业性。
表情自然
保持自然的面部表情，不要过 于僵硬或过于夸张。
手势得体
适当使用手势来增强表达效果 ，但不要过于繁琐或夸张。
与听众眼神交流
通过与听众进行眼神交流，增 强与听众的互动和信任感。
演讲稿撰写技巧
明确主题和目的
在撰写演讲稿时，首先需要明 确演讲的主题和目的，确保内
容紧扣主题，不偏离目标。
结构清晰
一个好的演讲稿应该有明确的 开头、主体和结尾，逻辑清晰 ，层次分明，便于听众理解和 记忆。
语言简练
用简洁明了的语言表达观点， 避免过多的修饰和冗长的句子 ，让听众更容易抓住重点。
内容生动
确保音响、投影仪、灯光等设备正常 运行，避免出现技术故障。
会销宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道，如社交媒 体、广告、口碑等。
宣传内容制定
设计有吸引力的宣传内容，突出会 销活动的亮点和价值。
推广策略制定
制定有针对性的推广策略，如优惠 促销、免费试听等，吸引目标客户 群体参与。
03
会销演讲技巧
会销的常见类型
总结词
会销常见的类型包括产品演示会、技术交流会、招商会、订货会等。
详细描述
产品演示会是最常见的会销形式之一，通过现场演示和体验，让客户了解产品的特点和优势。技术交流会则更侧 重于技术层面的交流和研讨，以促进企业间的技术合作。招商会是针对潜在加盟商或合作伙伴的会议，旨在推广 品牌和招商加盟。订货会是针对企业客户的会议，旨在促进产品预订和销售。
会议营销实战手册培训课件
会议营销实战手册培训课 件
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
会销员工培训课件
策略分析
分析主办方在策划、宣传 、执行等方面的策略和技 巧，以及如何吸引目标客 户群体。
效果评估
对活动的参与人数、客户 反馈、销售业绩等方面进 行评估，分析活动的成功 之处及改进空间。
失败案例分享与解析
01
案例选择
02
背景介绍
03
原因分析
挑选具有代表性的会销失 败案例，如某公司举办的 促销活动、某品牌新品发 布会等。
建立良好的人际关系
在会销行业中，建立良好的人际关系是非常重要 的，个人需要积极拓展人脉，建立良好的人际关 系。
不断学习和创新
在会销行业中，不断学习和创新是必不可少的， 个人需要不断学习新知识、掌握新技能，以适应 市场的变化和行业的发展。
感谢您的观看
THANKS
同合作，实现整体效益。
04
自我管理与成长规划
时间管理及工作效率提升
01
02
03
04
时间管理技巧
合理安排时间，提高工作效率 。
优先级判断
识别任务的优先级，合理分配 时间。
高效沟通与协作
提升沟通与协作能力，减少不 必要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间浪费。
工作压力管理
学会应对工作压力，保持积极 心态。
自我学习与成长规划
自我学习意识
己的看法和建议。
讨论方式
采用小组讨论、问答互动等方式 ，让员工充分参与到案例的讨论
中来。
总结提炼
根据员工的讨论和建议，进行总 结提炼，形成可操作性的经验教 训，帮助员工在实际工作中少走
弯路。
06
会销行业趋势与展望
会销行业的发展趋势
移动端电商的崛起
随着智能手机和移动互联网的普及，移动端电商正在迅速崛起，会 销行业也将从中受益。
如何做好会议营销精品PPT课件
司高管会（明确活动的主题、规模、客户
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
定位、政策制定、总指标业绩分配及高管签订销售 指标责任书、公众承诺、职责分配）
2、经理部门会（宣导活动总体目标、人员名额 分配、细化工作内容）
2
会前会目的
管理者要把工作做细，做透，做精！责任到人！
经理部门会明确活动主题宣导，对邀约客户定位， 经理要根据员工上报的邀约名单进行初步内部沟通审核， 确保邀约人员质量，掌握员工工作动态，最大效率化用 好名额指标。会销中岗位细分，明确工作内容。（走动 式学习）。
4
明确会议主题形式
项目推荐会议、客户联谊会议、客户答谢会议 客户生日会议、授牌仪式会议 感恩表彰会议、二次邀约冷餐会议（重娱乐） 公司大事纪信息分享会议（法律法规前景的宣导、综合提 升企业的形象） 五一、中秋、十一、重阳节、年会、春节……节庆活动 要求：别出心裁，智中取胜！ 不错过任何一个商业信息点成为亮点，为销售目标铺垫！
6
会议主题的设计要点
前置性活动计划，上报总部，寻求领导力支援 适时，适事、贴合市场实况，进行销售活动的开展，
保证销售指标完成。 活动内容可操作性，可实施性。 在时间可控下，多重表演形式并存，丰富活动内容
有新（心）意，有创意，有情义。
7
依活动主题，话术整理
确定主题后，经理部门动员所有成员参与会前会 头脑风暴，集思广益采集邀约话术，系统整理， 形成文字，编辑备份，后期作为入职新员工开展 工作的有效工具；
论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。
23
小型项目说明会——会议营销流程（1）
• 会前提醒 • 主持自我介绍 • 热身操，互动游戏 • 介绍讲师（进行塑造） • 全员配合，煽动气氛迎接讲师 • 讲师项目介绍，宣导 • 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） • 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得
会议营销培训课件
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时26分1 5秒21. 2.10
谢谢大家！
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
《会销员工培训》课件
具备良好的沟通能力和 人际交往能力，能够与 客户建立良好的关系。
02
具备团队合作精神，能 够与其他部门协同工作 ，共同达成销售目标。
03
具备创新思维和学习能 力，能够不断更新知识 和技能，提高自己的专 业水平。
04
具备责任心和耐心，能 够认真对待每一个客户 ，提供优质的服务。
02
会销技巧与能力
沟通技巧
团队协作能力
总结词
团队协作是提升销售业绩的重要因素，员 工需要具备良好的团队协作能力。
共同成长
团队成员共同学习、分享经验和资源，提 升团队整体能力。
分工合作
明确团队成员的职责和分工，提高工作效 率。
互相支持
在团队中互相支持、鼓励和帮助，共同应 对挑战。
有效沟通
团队成员之间保持良好沟通，确保信息畅 通无阻。
04
案例分析与实战演练
成功案例分享
案例选择
挑选具有代表性的成功案例，如 某品牌营销活动、某企业年会等
。
案例分析
分析成功案例的策划、组织、执 行等方面的优点和亮点，总结成
功经验。
案例总结
提炼成功案例的核心要素和成功 逻辑，为学员提供借鉴和参考。
问题案例解析
案例选择
挑选具有普遍性的问题案例，如营销活动效果不 佳、客户投诉等。
执行人员、客户等。
模拟演练
让学员在模拟场景中进行实际 操作，体验真实的工作流程和
应对策略。
反馈与改进
对模拟演练进行点评和反馈， 指出学员的不足之处和改进方
向，促进学员技能提升。
05
培训总结与展望
培训效果评估
培训目标达成度
评估培训目标是否达成，以及达成程度如何。
学员反馈
02
具备团队合作精神，能 够与其他部门协同工作 ，共同达成销售目标。
03
具备创新思维和学习能 力，能够不断更新知识 和技能，提高自己的专 业水平。
04
具备责任心和耐心，能 够认真对待每一个客户 ，提供优质的服务。
02
会销技巧与能力
沟通技巧
团队协作能力
总结词
团队协作是提升销售业绩的重要因素，员 工需要具备良好的团队协作能力。
共同成长
团队成员共同学习、分享经验和资源，提 升团队整体能力。
分工合作
明确团队成员的职责和分工，提高工作效 率。
互相支持
在团队中互相支持、鼓励和帮助，共同应 对挑战。
有效沟通
团队成员之间保持良好沟通，确保信息畅 通无阻。
04
案例分析与实战演练
成功案例分享
案例选择
挑选具有代表性的成功案例，如 某品牌营销活动、某企业年会等
。
案例分析
分析成功案例的策划、组织、执 行等方面的优点和亮点，总结成
功经验。
案例总结
提炼成功案例的核心要素和成功 逻辑，为学员提供借鉴和参考。
问题案例解析
案例选择
挑选具有普遍性的问题案例，如营销活动效果不 佳、客户投诉等。
执行人员、客户等。
模拟演练
让学员在模拟场景中进行实际 操作，体验真实的工作流程和
应对策略。
反馈与改进
对模拟演练进行点评和反馈， 指出学员的不足之处和改进方
向，促进学员技能提升。
05
培训总结与展望
培训效果评估
培训目标达成度
评估培训目标是否达成，以及达成程度如何。
学员反馈
会议营销培训课件
2020/7/2
33
第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消 费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数 据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形 式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
2020/7/2
• 4、会议布置：
• ⑴ 、场地布置 • ⑵ 、工作人员工作
2020/7/2
31 31
第四部分：会议营销的流程
• 1、场地布置
• 调试音频、视频；音频宏亮但不吵闹 • 视频保证到会人视线良好，无阻挡死角 • 灯光控制，上场音乐控制 • 温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，夏季冷风需提前
打开，且在会议过程中随时调整
• 邀约质量监控 以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为 正常
2020/7/2
26 26
第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
2020/7/2
11 11
第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
2020/7/2
12 12
第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
►更有利于企业利润提升。
• 体验区电脑及网络调试 • 易拉宝、展架、横幅位置确定及摆放 • 座位数量、位置的调整，座位号的粘贴，酒店指示牌及现
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营销技术方面：纵观我司产品价格、利润空间，产品畅销、服 务质量等，而且近期礼品政策好。
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现场---拉单与推销技巧
1、深度沟通，建立信赖
2、现场借势，相互影响
壹
3、激发欲望，采取行动
4、运用算术，眼见为实
5、做好服务，销售需求
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会议营销的分类
1、药品展销会； 2、营销论坛会； 3、二级分销会； 4、终端推广会；
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做好会议营销七大原则
1、做好后会议营销 2、做好现场拉单管理 3、提高活动给客户的收益 4、熟练的产品知识
建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的 客户资料库，便于营销的后续持续跟进
【推荐】 会议营 销培训 课件3 3
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渗透性强
可以通过一批老客户源，同 时能达到有效的宣传企业品牌
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针对性强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的 作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主 因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众， 不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户 的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营 销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销， 这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很 好的解决了售后服务的问题
会议营销的目的
纽带作用,满足上下游客户需求
营销的本质就是服务，通过服务给“消费 者”（客户）一个购买的理由，满足的需 求，让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客 户，也包括终极使用的顾客，还包括在企 业工作的员工。
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现场---拉单与推销技巧
1、深度沟通，建立信赖
2、现场借势，相互影响
壹
3、激发欲望，采取行动
4、运用算术，眼见为实
5、做好服务，销售需求
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会议营销的分类
1、药品展销会； 2、营销论坛会； 3、二级分销会； 4、终端推广会；
【推荐】 会议营 销培训 课件3 3
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做好会议营销七大原则
1、做好后会议营销 2、做好现场拉单管理 3、提高活动给客户的收益 4、熟练的产品知识
建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的 客户资料库，便于营销的后续持续跟进
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【推荐】 会议营 销培训 课件3 3
渗透性强
可以通过一批老客户源，同 时能达到有效的宣传企业品牌
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针对性强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的 作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主 因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众， 不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户 的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营 销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销， 这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很 好的解决了售后服务的问题
会议营销的目的
纽带作用,满足上下游客户需求
营销的本质就是服务，通过服务给“消费 者”（客户）一个购买的理由，满足的需 求，让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客 户，也包括终极使用的顾客，还包括在企 业工作的员工。
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针对性强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的 作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主 因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众， 不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户 的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营 销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销， 这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很 好的解决了售后服务的问题
会议营销的目的
纽带作用,满足上下游客户需求
营销的本质就是服务，通过服务给“消费 者”（客户）一个购买的理由，满足的需 求，让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客 户，也包括终极使用的顾客，还包括在企 业工作的员工。
主要优势
1、缩短营销通路，快速实现“三流”（现 金流、物流、人流） 2、解决电话推销障碍，价格战影响较小， 容易与客户迅速建立感情 3、能够快速建立终端目标客户群，利用直 面沟通迅速促进新品销售 4、实现企业品牌宣传和销售的双赢
5、做好服务，销售需求
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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现场----如何判断重点购买客户
1、听——听厂商讲课是否认真
2、看——看产品资料是否仔细
会议营销之现场拉单
1、拉单与推销技巧 2、如何判断重点购买客户 3、拉单最佳时机
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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会议环节—现场
1、拉单人员要求：
有效性强
会议营销是运用目标客户资料，进行有针对性 的产品营销推广，这样就避免了传统的电话营销 产品推广的广泛性和不确定性的缺陷，能让产品 的推广更有效率。也是提高营销效率的有效解决 之道
连续性强
建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的 客户资料库，便于营销的后续持续跟进
渗透性强
可以通过一批老客户带动一些新的客户资源， 并通过客户的朋友与朋友来增加客户资源，同 时能达到有效的宣传企业品牌
会议营销的分类
1、药品展销会； 2、营销论坛会； 3、二级分销会； 4、终端推广会；
做好会议营销七大原则
1、做好后会议营销 2、做好现场拉单管理 3、提高活动给客户的收益 4、熟练的产品知识
做好会议营销七大原则
5、邀请有效客户 6、团队的整体配合 7、模式多样化
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
✓ 能与商业公司业务员一起拜访客户，能提高你的成功 率。
✓ 能与商业公司的配送车一起拉单，不但能提高你的成 功率，还能节约你的差旅费。
✓ 通过商业公司的客户资料和流向数据，能够帮助你找 到所在区域内的大客户，这样可以节约你的差旅费和 保存你的体力，还能提高你的销量。
✓ 新市场的开发，可以通过商业公司了解市场的基本情 况，便于你能很快的适应市场。
贰
3、摸——是否摸有兴趣的赠品或产品
4、问——是否关心产品的促销政策
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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现场----拉单最佳时机
1、厂商促销政策讲解之后
2、娱乐节目表演之后
叁
3、本桌有人购买之后
4、在会前已有初步意向的
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联谊会营销 旅游营销 餐饮营销 。。。。。
模式多样化
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
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商业公司的作用
✓ 在与客户沟通中，能准确的说出医药公司开票员、业 务员的名字，可以增加客户对你的信任感。
B.送上小礼品（笔、纸巾、香烟等），寒暄一阵、切记不要先递订单。 C. 介绍产品方面：产品学术要讲出与同类产品的差异，以突出我公 司产品的质量，比较的原则是：同价格比质量，同质量比价格。切记 不要直接攻击你的竞品。
营销技术方面：纵观我司产品价格、利润空间，产品畅销、服 务质量等，而且近期礼品政策好。
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现场---拉单与推销技巧
1、深度沟通，建立信赖
2、现场借势，相互影响
壹
3、激发欲望，采取行动
4、运用算术，眼见为实
必须熟练掌握所销售产品的产品学术、营销技术、礼品促销政策， 并能倒背如流，了如指掌。且个人表现要大方、自信，语言表达要清 晰流畅。
2 、访前准备：
规划路线；带齐样盒、产品折页、产品订单、礼品单、宣传品、张 贴宣传品的物料、名片等。 3、 产生订单：
A. 进店后找到管购进的负责人，先介绍我们公司、个人，再介绍所 依托的商业公司。
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会议营销
湖北产品组 郑潜艳
2018－03-01
会议营销 培训课 件(PPT 33页)
会议营销特征 会议营销过程 会议营销问题及对策 会议营销需注意的
提纲
营销与会议营销的概念
会议营销的概念
是营销中的一个重要组成内容 ，是建立在互 动沟通基础上的一种整合服务营销体系，是一种 借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，与 客户面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便 达成销售的一种营销模式或营销活动，它涉及了 信息的收集和有效化处理、目标客户的前期联系、 现场的组织及后续的跟进服务等方面