会议营销培训课件(PPT33页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
✓ 能与商业公司业务员一起拜访客户，能提高你的成功 率。
✓ 能与商业公司的配送车一起拉单，不但能提高你的成 功率，还能节约你的差旅费。
✓ 通过商业公司的客户资料和流向数据，能够帮助你找 到所在区域内的大客户，这样可以节约你的差旅费和 保存你的体力，还能提高你的销量。
✓ 新市场的开发，可以通过商业公司了解市场的基本情 况，便于你能很快的适应市场。
针对性强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的 作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主 因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众， 不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户 的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营 销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销， 这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很 好的解决了售后服务的问题
贰
3、摸——是否摸有兴趣的赠品或产品
4、问——是否关心产品的促销政策
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
现场----拉单最佳时机
1、厂商促销政策讲解之后
会议营销 培训课 件(PPT 33页)
会议营销
湖北产品组 郑潜艳
2018－03-01
会议营销 培训课 件(PPT 33页)
会议营销特征 会议营销过程 会议营销问题及对策 会议营销需注意的
提纲
营销与会议营销的概念
会议营销的概念
是营销中的一个重要组成内容 ，是建立在互 动沟通基础上的一种整合服务营销体系，是一种 借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，与 客户面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便 达成销售的一种营销模式或营销活动，它涉及了 信息的收集和有效化处理、目标客户的前期联系、 现场的组织及后续的跟进服务等方面
有效性强
会议营销是运用目标客户资料，进行有针对性 的产品营销推广，这样就避免了传统的电话营销 产品推广的广泛性和不确定性的缺陷，能让产品 的推广更有效率。也是提高营销效率的有效解决 之道
连续性强
建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的 客户资料库，便于营销的后续持续跟进
渗透性强
可以通过一批老客户带动一些新的客户资源， 并通过客户的朋友与朋友来增加客户资源，同 时能达到有效的宣传企业品牌
B.送上小礼品（笔、纸巾、香烟等），寒暄一阵、切记不要先递订单。 C. 介绍产品方面：产品学术要讲出与同类产品的差异，以突出我公 司产品的质量，比较的原则是：同价格比质量，同质量比价格。切记 不要直接攻击你的竞品。
营销技术方面：纵观我司产品价格、利润空间，产品畅销、服 务质量等，而且近期礼品政策好。
2、娱乐节目表演之后
叁
3、本桌有人购买之后
4、在会前已有初步意向的
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
联谊会营销 旅游营销 餐饮营销 。。。。。
必须熟练掌握所销售产品的产品学术、营销技术、礼品促销政策， 并能倒背如流，了如指掌。且个人表现要大方、自信，语言表达要清 晰流畅。
2 、访前准备：
规划路线；带齐样盒、产品折页、产品订单、礼品单、宣传品、张 贴宣传品的物料、名片等。 3、 产生订单：
A. 进店后找到管购进的负责人，先介绍我们公司、个人，再介绍所 依托的商业公司。
5、做好服务，销售需求
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
现场----如何判断重点购买客户
1、听——听厂商讲课是否认真
2、看——看产品资料是否仔细
会议营销的分类
1、药品展销会； 2、营销论坛会； 3、二级分销会； 4、终端推广会；
做好会议营销七大原则
1、做好后会议营销 2、做好现场拉单管理 3、提高活动给客户的收益 4、熟练的产品知识
做好会议营销七大原则
5、邀请有效客户 6、团队的整体配合 7、模式多样化
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
模式多样化
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
商业公司的作用
✓ 在与客户沟通中，能准确的说出医药公司开票员、业 务员的名字，可以增加客户对你的信任感。
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
现场---拉单与推销技巧
1、深度沟通，建立信赖
2、现场借势，相互影响
壹
3、激发欲望，Байду номын сангаас取行动
4、运用算术，眼见为实
会议营销的目的
纽带作用,满足上下游客户需求
营销的本质就是服务，通过服务给“消费 者”（客户）一个购买的理由，满足的需 求，让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客 户，也包括终极使用的顾客，还包括在企 业工作的员工。
主要优势
1、缩短营销通路，快速实现“三流”（现 金流、物流、人流） 2、解决电话推销障碍，价格战影响较小， 容易与客户迅速建立感情 3、能够快速建立终端目标客户群，利用直 面沟通迅速促进新品销售 4、实现企业品牌宣传和销售的双赢
会议营销之现场拉单
1、拉单与推销技巧 2、如何判断重点购买客户 3、拉单最佳时机
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议环节—现场
1、拉单人员要求：
✓ 能与商业公司的配送车一起拉单，不但能提高你的成 功率，还能节约你的差旅费。
✓ 通过商业公司的客户资料和流向数据，能够帮助你找 到所在区域内的大客户，这样可以节约你的差旅费和 保存你的体力，还能提高你的销量。
✓ 新市场的开发，可以通过商业公司了解市场的基本情 况，便于你能很快的适应市场。
针对性强
随着医药行业竞争的加剧，传统的广告所产生的 作用越来越小，已经很难令市场有新的起色。其主 因是由于传统的广告传播模式是针对广泛的大众， 不能区分真正的目标客户，不能满足不同目标客户 的不同需求,在目标客户越来越注重产品服务的今天， 这种模式显然已经不能适应现实的发展。而会议营 销非常有针对性的面对目标客户进行推广和促销， 这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很 好的解决了售后服务的问题
贰
3、摸——是否摸有兴趣的赠品或产品
4、问——是否关心产品的促销政策
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
现场----拉单最佳时机
1、厂商促销政策讲解之后
会议营销 培训课 件(PPT 33页)
会议营销
湖北产品组 郑潜艳
2018－03-01
会议营销 培训课 件(PPT 33页)
会议营销特征 会议营销过程 会议营销问题及对策 会议营销需注意的
提纲
营销与会议营销的概念
会议营销的概念
是营销中的一个重要组成内容 ，是建立在互 动沟通基础上的一种整合服务营销体系，是一种 借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，与 客户面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便 达成销售的一种营销模式或营销活动，它涉及了 信息的收集和有效化处理、目标客户的前期联系、 现场的组织及后续的跟进服务等方面
有效性强
会议营销是运用目标客户资料，进行有针对性 的产品营销推广，这样就避免了传统的电话营销 产品推广的广泛性和不确定性的缺陷，能让产品 的推广更有效率。也是提高营销效率的有效解决 之道
连续性强
建立了一个稳固的销售链通道，并建立有效的 客户资料库，便于营销的后续持续跟进
渗透性强
可以通过一批老客户带动一些新的客户资源， 并通过客户的朋友与朋友来增加客户资源，同 时能达到有效的宣传企业品牌
B.送上小礼品（笔、纸巾、香烟等），寒暄一阵、切记不要先递订单。 C. 介绍产品方面：产品学术要讲出与同类产品的差异，以突出我公 司产品的质量，比较的原则是：同价格比质量，同质量比价格。切记 不要直接攻击你的竞品。
营销技术方面：纵观我司产品价格、利润空间，产品畅销、服 务质量等，而且近期礼品政策好。
2、娱乐节目表演之后
叁
3、本桌有人购买之后
4、在会前已有初步意向的
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
联谊会营销 旅游营销 餐饮营销 。。。。。
必须熟练掌握所销售产品的产品学术、营销技术、礼品促销政策， 并能倒背如流，了如指掌。且个人表现要大方、自信，语言表达要清 晰流畅。
2 、访前准备：
规划路线；带齐样盒、产品折页、产品订单、礼品单、宣传品、张 贴宣传品的物料、名片等。 3、 产生订单：
A. 进店后找到管购进的负责人，先介绍我们公司、个人，再介绍所 依托的商业公司。
5、做好服务，销售需求
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
现场----如何判断重点购买客户
1、听——听厂商讲课是否认真
2、看——看产品资料是否仔细
会议营销的分类
1、药品展销会； 2、营销论坛会； 3、二级分销会； 4、终端推广会；
做好会议营销七大原则
1、做好后会议营销 2、做好现场拉单管理 3、提高活动给客户的收益 4、熟练的产品知识
做好会议营销七大原则
5、邀请有效客户 6、团队的整体配合 7、模式多样化
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
模式多样化
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
商业公司的作用
✓ 在与客户沟通中，能准确的说出医药公司开票员、业 务员的名字，可以增加客户对你的信任感。
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
现场---拉单与推销技巧
1、深度沟通，建立信赖
2、现场借势，相互影响
壹
3、激发欲望，Байду номын сангаас取行动
4、运用算术，眼见为实
会议营销的目的
纽带作用,满足上下游客户需求
营销的本质就是服务，通过服务给“消费 者”（客户）一个购买的理由，满足的需 求，让其产生消费。 这里的“消费者”既包含过程中的经销客 户，也包括终极使用的顾客，还包括在企 业工作的员工。
主要优势
1、缩短营销通路，快速实现“三流”（现 金流、物流、人流） 2、解决电话推销障碍，价格战影响较小， 容易与客户迅速建立感情 3、能够快速建立终端目标客户群，利用直 面沟通迅速促进新品销售 4、实现企业品牌宣传和销售的双赢
会议营销之现场拉单
1、拉单与推销技巧 2、如何判断重点购买客户 3、拉单最佳时机
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议营销 培训课 件(PPT 33页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
会议环节—现场
1、拉单人员要求：