从产品开发到产品上市的全生命周期管理ppt课件
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最新从产品开发到产品上市的全生命周期
技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB） 人力资源的共享，专业细分、管道管理 知识的共享，经验和教训的积累和传承
涉及的重要活动：
DFX
系统工程
平台/CBB
知识管理
资源池
IPD核心业务
商业战略 历史数据
技术 需求
OR 需求 管理
市市
场 评 估
场 细 分
机分 会析 点
制务 定计 业划
MM市场管理
GA
关注点
CDCP
分析市场机会，确定 备选方案
PDCP
“合同式”的商业计划
ADCP
可供Beta验证的产品包 详细的产品发布计划
GA
量产计划、产品上市计划
· 输出 - 初步的商业计划
· 输出
- 初步的商业计划
· 输出 - 最终的上市产品 - 制造能力及产量计划 - 最终的产品发布计划
· 输出 - 量产准备 - 产品准备
从产品开发到产品上市的全 生命周期管理
业界优秀企业的组织与运营模式伴随业务增长不断调整与改进
第一阶段 1999年前
第二阶段 1999年至2009年
第三阶段 2009年后
文化
组织
流程 运营 模式
技术导向和个人英雄 职能型组织 过程运营管控 不规范流程
客户导向，BU和销售权利动态平衡 流程型组织 财务目标运营管控 E2E流程成熟运行
需求收集 需求分析 需求分发 产品规划 产品开发
02基于 市场驱 动的产 品研
发
03快速高效地 推出产品
快速：不求局部快速， 但求整体快速
高效：不求产品多， 关键是要获取商业成功
需求分析 产品开发 技术 跨部门团队 异步开发
产品全生命周期管理技术PPT课件
不仅是设计产品的功能和结构而且要设计产品的全生命周期2021202144产品全生命周期的设计思想产品全生命周期的设计思想等方面提高企业竞争力2021202155产品全生命周期管理技术初探产品全生命周期管理技术初探结束语虚拟企业管理模式2021202166产品全生命周期的设计技术产品全生命周期的设计技术6实现产品开发时全快和优的全寿命周期设计思想2021202177产品全生命周期的设计技术产品全生命周期的设计技术2在一批产品开发中应用全寿命周期设计技术并在实践中不断检验和完善全寿命周期设计的理论体系和开发工具使全寿命周期技术完全实用化2021202188产品全生命周期的设计技术产品全生命周期的设计技术1支持全寿命周期所有相关信息的产品多重表达模型建立一个统一的产品模型以支持产品的全寿命周期实现多侧面模型的自动映射2多功能设计小组所处理各个任务间的解耦耦和及协调策略和方法计算机解耦及协调方法和系统的研究2021202199产品全生命周期的设计技术产品全生命周期的设计技术1系统总结面向制造的机械零件结构设计知识并在此基础上建立面向机械零部件结构设计的专家系统3建立面向制造机械部件和整机装配设计的专家系统和虚拟现实环境装配模型4建立面向制造机械部件结构的并行设计支持系统202120211010产品全生命周期的设计技术产品全生命周期的设计技术1研究支持跨平台数据集成与共享的pdm系统实现网络上不同系统的真正一2研究支持全寿命周期的动态模型数据库和设计过程管理技术3研究支持异地流动计算表达模型及其代理策略202120211111产品全生命周期管理技术初探产品全生命周期管理技术初探结束语虚拟企业管理模式202120211212产品全生命周期的成本控制产品全生命周期的成本控制4成本中心202120211313产品全生命周期的成本控制产品全生命周期的成本控制研究设计与发展费用生产费用使用和保障费用最后废弃费用的总和202120211414产品全生命周期的成本控制产品全生命周期的成本控制使用与维修成本5060其他成本5设计成本1015制造成本3035全寿命周期成本构成202120211515产品全生命周期的成本控制产品全生命周期的成本控制设计成本
演示文稿产品生命周期ppt
优质文档精选产品生命周期ppt
第1页，共16页。
• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
第1页，共16页。
• 科技名词定义
• 中文名称：
–产品生命周期
• 英文名称：
–product life cycle
• 定义：
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销，消费者使用、 回用和维修，最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
第8页，共16页。
产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，且创新国和一般发达国 家市场开始出现饱和，为降低成本，提高经济效益，抑制国内外竞争者，企业纷纷 到发展中国家投资建厂，逐步放弃国内生产。在标准化产品阶段，产品的生产技术 、生产规模及产品本身已经完全成熟，这时对生产者技能的要求不高，原来新产品 企业的垄断技术优势已经消失，成本、价格因素已经成为决定性的因素，这时发展 中国家已经具备明显的成本因素优势，创新国和一般发达国家为进一步降低生产成 本，开始大量地在发展中国家投资建厂，再将产品远销至别国和第三国市场。 由介 绍得知，产品生命周期理论是作为国际贸易理论分支之一的直接投资理论而存在的 ，它反映了国际企业从最发达国家到一般发达国家，再到发展中国家的直接投资过 程。
的结束
介绍
产品生命周期分为介绍期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mat ure）、衰退期（Decline）四个阶段。
原理
（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期
、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还 不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要 大量的促销费用，对产品进行宣传。 在这一方面，由于技术方面的原因，产品不
新产品开发和产品生命周期ppt课件
– 属性列举 – 引申关联 – 形态分析 – 需要/问题分析法 – 头脑风暴法 – 群辩法（提喻法）
11
设计思想筛选
• 评价设计思想市场机会与公司目标是否一致
– 利润/销量/增长/顾客
• 评价设计思想市场机会与公司资源是否一致
– 资金/生产/营销
• 避免：
– 误弃：把有缺点但能改正的好设计思想放弃。 – 误用：让不良设计思想进入开发和产品的商业推广
• 公司不可控制的因素：
– 竞争对手进行市场防御的惯用方式 – 目标市场的规模和增长率、
5
驱动因素1
• 财务目标：利润/收入-股票价格增长。 • 销售和市场份额的增长：量大的成本优势 • 竞争：相对于竞争者地位/份额，在某些行业，尤
其汽车业，份额1%的变化，影响盈利能力。
• 生命周期：衰退利润降，再循环或推新产品。 • 技术：技术迅速变革要求你出新品。 • 全球化：别人来与你竞争，你去抓住机会与别人
认识的提高而受到限制。
• 公司要获得成功，联盟作为战略工具的运用日渐
增加。
9
新产品开发过程
市场营销策略制定 产品经营分析
设计思想的开发与测试
产品开发
设计思想的筛选Байду номын сангаас设计思想产生
市场测试
产品的商业推广
10
设计思想产生
• 设计思想来源
– 顾客/科学家/竞争者/雇员/经销商/高层管理者
• 设计思想产生技术
14
产品经营分析
审核预计的销量、成本、利润是否满足公司 的要求。
• 销售量
– 首次销售量/更新销售量/重购销售量
• 成本
– 开发成本/产品成本/营销成本/分摊管理费
• 利润
11
设计思想筛选
• 评价设计思想市场机会与公司目标是否一致
– 利润/销量/增长/顾客
• 评价设计思想市场机会与公司资源是否一致
– 资金/生产/营销
• 避免：
– 误弃：把有缺点但能改正的好设计思想放弃。 – 误用：让不良设计思想进入开发和产品的商业推广
• 公司不可控制的因素：
– 竞争对手进行市场防御的惯用方式 – 目标市场的规模和增长率、
5
驱动因素1
• 财务目标：利润/收入-股票价格增长。 • 销售和市场份额的增长：量大的成本优势 • 竞争：相对于竞争者地位/份额，在某些行业，尤
其汽车业，份额1%的变化，影响盈利能力。
• 生命周期：衰退利润降，再循环或推新产品。 • 技术：技术迅速变革要求你出新品。 • 全球化：别人来与你竞争，你去抓住机会与别人
认识的提高而受到限制。
• 公司要获得成功，联盟作为战略工具的运用日渐
增加。
9
新产品开发过程
市场营销策略制定 产品经营分析
设计思想的开发与测试
产品开发
设计思想的筛选Байду номын сангаас设计思想产生
市场测试
产品的商业推广
10
设计思想产生
• 设计思想来源
– 顾客/科学家/竞争者/雇员/经销商/高层管理者
• 设计思想产生技术
14
产品经营分析
审核预计的销量、成本、利润是否满足公司 的要求。
• 销售量
– 首次销售量/更新销售量/重购销售量
• 成本
– 开发成本/产品成本/营销成本/分摊管理费
• 利润
从产品开发到产品上市的全生命周期管理教程文件
GA
关注点
CDCP
分析市场机会，确定 备选方案
PDCP
“合同式”的商业计划
ADCP
可供Beta验证的产品包 详细的产品发布计划
GA
量产计划、产品上市计划
· 输出 - 初步的商业计划
· 输出
- 初步的商业计划
· 输出 - 最终的上市产品 - 制造能力及产量计划 - 最终的产品发布计划
· 输出 - 量产准备 - 产品准备
管道容量模型 容量线
有活力 职业化 的人才梯队
结构化流程
跨部门的团队
平台 客户化设计
产品或服务
子系统1
平
体
平台
台
系
策
结
子系统N
市
略
构
场
模块1
子系统
模块N
技术要素1 技术要素N
共享器件/共用零部件（CBB）
模块
基于平台的并行和重用模式
IPD核心思想
产品规划
市场分析 市产场品分规析划 市产场品分开析发 市决场策分评析审 市生场命分周析期
产产品品1规开划发 产品N开发
涉及的重要活动：
市场分析
产品规划
产品开放
决策评审
生命周期
核心思想2:基于市场驱动的产品研发
基于市场驱 动的产业研 发
理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获 取成功
预测客户需求及行为趋势，以用户为中心设计，并持续的和 客户保持沟通以验证产品
市场驱动
涉及的重要活动：
中国企业产品研发常见问题
1. 技术和市场分离，产品开发不是围绕市场成功进行 2. 交付质量不稳定，频发的售后服务冲击了研发节奏、蚕食利润 3. 产品开发的进度、质量、成本不可视，不可控，不可预测 4. 产品开发多是基于事件而少基于规划 5. 研发人力资源的利用率不高 6. 存在个人英雄式开发情况，成功难以复制，发展受到制约 7. 研发人员的积极性不高，绩效评价缺乏有效标准 8. 知识难以共享，经验和教训难以传承 9. 研发与其他部门未有效形成合力，阻碍了开发项目的进度和质量 10. 未有效考虑功能和性能之外的其他需求 11. 技术开发和产品开发未分离，质量和进度不受控
新产品开发与产品生命周期战略案例PPT课件( 42页)
新产品开发过程
1. 构思产生
• 构思产生指系统地寻找新产品的设计构想 –内部 –外部
• 调查显示：14%的创新来自研发部门，41%来自于员工， 36%来自于顾客
思科Idea Zone ZIBA、Frog、IDEO 戴尔Idea Storm
新产品开发过程
2. 构思筛选
• 甄别好构思和差构思 • R—W—W筛选框架：
–并行工程
管理新产品开发
新产品开发战略
• 系统化新产品开发是征集、检查、评价和管理新 产品构思的新型开发方法
–营造创新导向型文化 –产生大量新产品构思
产品生命周期战略
• 产品开发期
–销售额为零，同时大量的资金投入
• 介绍期
–销售额增长缓慢，没有利润
• 成长期
–迅速地被市场接受，利润增加
• 成熟期
• 先做广告然后进商场进超市，四个月进 入广州的80家超市
• 结果发现产品卖不动 • 为什么卖不动？怎么办？
日本无烟香烟
谷歌Nexus Q，媒体播放设备， 安卓手机或者平板来操控
电子钱包： 谷歌钱包和苹果Passbook
促销：买24赠15
• 结果如何？ • 如果是你，你会买么？你会怎么想？ • 过期了？不好喝？不安全？要不怎么这么便宜？ • 谁会买？贪便宜的人。当价格上涨他还会买么？ • 为什么失败？ • 缺乏认知信任过程 • 如何建立信任？
• 新产品开发指公司自己研究和开发的原 创、改进或调整的产品和新品牌
• 并购美国CBS唱片部门，CBS / SONY更名 为Sony Music
• 并购美国哥伦比亚三星制片电影公司， 进军好莱钨
• 与爱立信合作生产索爱
• 与任天堂合作进入游戏领域
产品生命周期理论ppt课件
） 竞 争 加 剧 导 致 同 类 产
1 2
度 缓 慢
直 至 转 而
下 降
本 低 而
产 量 大 。
销 售 增 长
时 产 品
普 及 并 日
趋 标 准 化
多 ， 市
场 需 求 趋
于 饱 和 。
） 随 着 购 买 产 品 的 人 数
精选课件PPT
，
9
衰退期是指产品进入了淘汰阶段，衰退期的主要
特征有以下三点：
18
美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深 受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前 十年每年的营业额增长率为10%—20%，令董事会雀跃万分。 不过，业绩进入第十一年、第十二年、第十三年时，销售停 滞不前，每个月维持同样的数字。董事会对此三年的业绩表 现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以商讨对策。会 议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说：“我手中有张 纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万 元！”总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有 分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外5万元，是 否过分？”“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您 可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。 “好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元的 支票给那位年轻的经理。
1、改进市场 2、改良产品 3、调整营销组合
精选课件PPT
17
“三个调整”
＋ ＋ 市场改进 策略
产品改进 策略
营销组合 改进策略
1、增加现有顾客 的购买量 2、争取竞争对手 的顾客 3、进入新的细分 市场
1、质量调整 2、适应证调整 3、剂型及包装调 整
精选课件PPT
1、降低售价来加 强竞争力 2、疏通、细化发 展通路 3、采用多种促销 方式，改变广告 方式
产品生命周期和新产品.ppt
第五章 产品策略
一、产品和产品组合 二、品牌与包装 三、产品生命周期 四、新产品开发
复习旧课
品牌的含义及构成？ 品牌策略有哪几种？
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期概念 二、产品生命周期各阶段特点 三、产品生命周期各阶段营销策略
一、产品生命周期概念
产品生命周期专指产品的经济寿命，分为开发 期、导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调 的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变 化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发 现那时女人已趋 向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方 法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间， 促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。
1.“鲜橙多”的销售量、竞争情况具备了产品市场 生命周期哪个阶段的特征？
2. 你认为“鲜橙多”如何才能在激烈的市场竞争中 巩固其在果汁市场上的地位，不断提升竞争力？
第四节 新产品开发
一、新产品的含义 二、新产品的分类 三、新产品采用过程
一、新产品的含义
凡是给顾客带来某种新的满足、新的利益的产 品，都可称之为新产品。
一、产品和产品组合 二、品牌与包装 三、产品生命周期 四、新产品开发
复习旧课
品牌的含义及构成？ 品牌策略有哪几种？
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期概念 二、产品生命周期各阶段特点 三、产品生命周期各阶段营销策略
一、产品生命周期概念
产品生命周期专指产品的经济寿命，分为开发 期、导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（2）变化使用：对杜邦来说，这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先，杜邦公司推出一种淡色的丝袜，当做时髦标致的装饰；让大 家普通购用后，又推出一些带有花样的高级丝袜，取代以前那种花色单调 的丝袜，妇女因受新花样的吸引，则趋之若鹜，纷纷换旧购新，货色的变 化换新，使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外，妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后，男人的注意力便集中到的她们的美腿上。
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
（1）频加使用：尼龙袜之销售曲线日趋平坦后，杜邦公司便潜力研究，发 现那时女人已趋 向于“露腿”，人们的生活不定，青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现，杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升，有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子；这种方 法显然颇为困难，宣传的成本也很高，不过它却能在现有的使用者之间， 促使他们时常穿着袜子，达到延长产品生命的目的。
1.“鲜橙多”的销售量、竞争情况具备了产品市场 生命周期哪个阶段的特征？
2. 你认为“鲜橙多”如何才能在激烈的市场竞争中 巩固其在果汁市场上的地位，不断提升竞争力？
第四节 新产品开发
一、新产品的含义 二、新产品的分类 三、新产品采用过程
一、新产品的含义
凡是给顾客带来某种新的满足、新的利益的产 品，都可称之为新产品。
产品生命周期PPT演示课件
1
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
2
一、产品市场生命周期策略
（一）产品市场生命周期的概念
• 指产品从完成试制、投放市场开始，到最终退出市 场为止所经历的全部时间。
44
课堂思考
家 用 汽 车
请分析说明目前下列产品分别
处于PLC的哪个阶段？
汽车电话
计
算
机
导入期
成长期
成熟期
衰退期
电 视 机
传 呼 机 打字机
45
五、 PLC各阶段的营销策略
（一）产品生命周期各阶段的特点
1.导入期 ：生产成本高 、营销费用大 、 销售数量少 、 竞争不激烈
2.成长期 ：销售量迅速增加 、生产和销售成本大幅度 下降 、企业的利润增加 、竞争趋向激烈
• 营销策略：1．维持策略 2．收缩策略 3．放弃策略
9
产品生命周期的四个阶段（2）
2．产品普及率分析。可利用产品普及率指标来分析生命周期 的不同阶段。对不同的产品可分别按下列两个口径计算普及 率： 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： 0～5％时，为投入期； 5％～50％时，为成长期前期； 50％～80％时，为成长期后期； 80％～90％时，为成熟期； 大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。
(2)产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对 销售
者提出了不同的挑战。
《产品生命周期》课件
研发阶段：需要 投入大量资源进 行研发和创新
成长阶段：需要 投入更多资源进 行市场推广和销 售
成熟阶段：需要 投入资源进行产 品优化和升级
衰退阶段：需要 投入资源进行产 品更新和转型
技术创新：不断 研发新产品，提 高产品性能和功 能
设计创新：注重 产品设计，提高 产品的美观度和 实用性
营销创新：采用 新的营销手段， 提高产品的知名 度和美誉度
市场需求下降
此处添加正文
利润下降
此处添加正文
技术更新换代
此处添加正文
企业战略调整
此处添加正文
产品销量减少
此处添加正文
竞争对手增多
此处添加正文
消费者需求变 化
此处添加正文
产品退出市场
此处添加正文
市场调研：了解市场需求，确定目标客户 产品定位：明确产品特点和优势，制定合适的价格策略 推广宣传：通过各种渠道进行宣传，提高产品知名度 销售渠道：建立销售网络，拓展销售渠道，提高产品销售量
提高产品附加值： 通过技术创新、 服务提升等方式 提高产品附加值
拓展新市场：通 过市场细分、产 品差异化等方式 拓展新市场
降低成本：通过 提高生产效率、 降低原材料成本 等方式降低成本
降低成本：通过 降低生产成本、 提高生产效率等 方式，降低产品 价格，吸引消费 者购买。
增加产品附加值： 通过增加产品的 附加值，如提供 更好的售后服务、 提供更多的增值 服务等，提高产 品的竞争力。
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CON、销售到退出市场的全过程 包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段 每个阶段都有其特点和策略 产品生命周期的概念可以帮助企业更好地理解和管理产品，提高市场竞争力
产品生命周期管理策略PPT
退出策略的选择：逐步减产、清仓销售、停产等
产品退出计划的制定：考虑市场需求、竞争状况、成本效益等因素
分析产品衰退的原因
回顾产品生命周期各阶段的表现
总结成功和失败的经验
吸取教训，为下一款产品提供参考
重新定位产品：调整目标市场，改变产品定位
开发新产品：研发新产品，满足市场需求
优化供应链：降低成本，提高效率
实施改进措施：根据改进计划，进行产品改进和升级
制定改进计划：根据用户反馈和市场趋势，制定产品改进计划
成本构成：研发成本、生产成本、营销成本、管理成本等
收益来源：产品销售、服务收费、广告收入、合作伙伴分成等
成本控制：优化供应链、提高生产效率、降低营销费用等
收益提升：提高产品竞争力、扩大市场份额、增加服务项目等
创新产品设计：改进产品功能，提升用户体验
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
建立跨部门团队：包括市场、研发、生产、销售等部门
明确职责和分工：确保各部门在制定和实施策略时能够有效协作
定期召开会议：讨论策略的制定和实施情况，及时解决问题
建立信息共享平台：促进各部门之间的信息交流和沟通，提高工作效率
设计阶段：制定产品规格、功能和界面设计
合作伙伴关系：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品
产品发布策略：选择合适的时机和方式，确保产品信息准确传达给目标市场
市场推广策略：制定有效的市场推广计划，包括广告、公关、促销等手段
用户反馈：收集用户反馈，及时调整产品策略和市场推广计划
促销策略：制定促销方案，如折扣、赠品、优惠券等，以吸引客户购买
建立忠诚度计划：提供积分、优惠等激励措施，提高客户忠诚度
产品生命周期理论ppt课件
测试多少城市？选择哪些城市？测试期限？收集什么 信息？采取何种行动？
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
思考：测试市场时若试用率高而再购率低说明什么？
15
新产品开发过程（续）
8.商品化
何时（时机）
首先进入、平行进入 or 后期进入？
何地（地理战略）
集中优势兵力、量力而行；有步骤地推向全国市场（或国际）
给谁（目标市场期望顾客）
理想模式和特殊模式；拐点的判断。
2
区分：风格、时尚和热潮
风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。
风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循 环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职 业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。
时尚（fashion）：（流行）
创建产品知 名度和试用
成长期
销售量剧增 人均顾客成 本一般 利润增长 早期使用者 增多
市场份额达 到最大
成熟期
衰退期
销售量最大 销售量衰退
人均顾客成本 人均顾客成本
低
低
利润高
利润下降
中间多数
落后者
数量稳定，开 数量下降 始下降
保护市场份额，减少开支，挤 获取最大利润 出品牌剩余价
值
8
产品生命周期特征、目标和战略概述（续）
化
产品
定价与竞争者抗 衡和战胜他们 更密集型分销
强调品牌差异和 利益
为鼓励转换品牌 加强促销
降价
逐步淘汰无利 润的分销网点 减少到保持坚 定忠诚者的水 平 降低到最低水 平
9
9.6 新产品开发
新产品的六种类型：
新问世产品。（占10％） 新产品线；现行产品线的增补；现行产品的改进更新；
产品生命周期理论完整课件
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
根据市场需求和消费者对产品价值的认知来制定价格。
心理定价
运用消费者心理因素，采用特定的定价策略，如折扣、捆绑销售等。
产品营销策略
品牌建设
通过品牌营销，提高产品的知名度和美誉度 ，增强消费者忠诚度。
促销活动
运用各种促销手段，如折扣、赠品等，吸引 消费者购买产品。
渠道管理
选择合适的销售渠道，如线上、线下等，提 高产品的覆盖率和销售量。
产品生命周期理论的重要性
总结词
产品生命周期理论对企业制定营销策略、进行资源配 置和持续创新等方面具有重要意义。
详细描述
产品生命周期理论对企业来说具有重要意义。首先，通 过对产品生命周期的分析，企业可以更好地了解市场需 求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。其次， 企业可以根据产品所处的生命周期阶段来合理配置资源 ，提高资源利用效率。此外，产品生命周期理论还提醒 企业需要不断创新，以适应市场的变化和延长产品的生 命周期。通过不断改进产品和推出新产品，企业可以保 持竞争优势并获得更大的市场份额。
05
产品衰退阶段
衰退导入期
总结词
产品开始出现下滑迹象
详细描述
在这个阶段，产品的销售量开始逐渐下滑，市场占有率开 始减少。消费者开始转向其他产品或品牌，导致产品的需 求量下降。
总结词
企业需要采取措施应对衰退
详细描述
在这个阶段，企业需要认识到产品已经进入衰退期，并采 取相应的措施来应对。这些措施可能包括改变产品定位、 推出新产品或加强营销宣传等。
将目标市场细分为更小的子市场，以便更好 地满足不同消费者的需求。
差异化竞争
在市场中寻找独特的定位，与竞争对手形成 差异化，提高品牌知名度和竞争力。
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需求收集 需求分析 需求分发 产品规划 产品开发
02基于 市场驱 动的产 品研
发
03快速高效地 推出产品
快速：不求局部快速， 但求整体快速
高效：不求产品多， 关键是要获取商业成功
需求分析 产品开发
技术 跨部门团队
异步开发
7
核心思想1:把产品开发当作投资管理
把产品开发 作为投资来 管理
产品规划
从多个方案中选优 细化/设计/开发既定的选择 业务决策点，从投资的视角审视预期收益、成本、可行性
整合业 务计划
业务计划管理 &绩效评估
做正确的事
长期需求 中期需求 产品包需求 紧急需求
SP/BP 路标 Charter
正确地做事
概念 计划
IPD流程
开发
验证 发布 生命周期
PCR
12
通过决策评审把握投资
市场管理流程
任务书
☑
CDCP
☑
PDCP
☑
项目提议
概念
计划 开发
ADCP
☑
EOXDCP
☑
验证 发布 生命周期
技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB） 人力资源的共享，专业细分、管道管理 知识的共享，经验和教训的积累和传承
涉及的重要活动：
DFX
系统工程
平台/CBB
知识管理
资源池
11ห้องสมุดไป่ตู้
IPD核心业务
商业战略 历史数据
技术 需求
OR 需求 管理
市市
场 评 估
场 细 分
机分 会析 点
制务 定计 业划
MM市场管理
2
第一阶段向第二阶段转变的关键成功要素
1
BU和销售权利动态平衡，目标一致，合作共赢
2
建立不依赖于个人英雄主义的干部机制，以期达到基业长青
3
成立完善，分层的战略与Marketing体系
4
职能部门的运作改革成产品线运作模式
5
通过激励，建立利益驱动的文化导向
3
所有这些成功要素都通过IPD体系来落地
1
BU和销售权利动态平衡，目标一致，合作共赢
中国企业产品研发常见问题
1. 技术和市场分离，产品开发不是围绕市场成功进行 2. 交付质量不稳定，频发的售后服务冲击了研发节奏、蚕食利润 3. 产品开发的进度、质量、成本不可视，不可控，不可预测 4. 产品开发多是基于事件而少基于规划 5. 研发人力资源的利用率不高 6. 存在个人英雄式开发情况，成功难以复制，发展受到制约 7. 研发人员的积极性不高，绩效评价缺乏有效标准 8. 知识难以共享，经验和教训难以传承 9. 研发与其他部门未有效形成合力，阻碍了开发项目的进度和质量 10. 未有效考虑功能和性能之外的其他需求 11. 技术开发和产品开发未分离，质量和进度不受控
GA
关注点
CDCP
分析市场机会，确定 备选方案
PDCP
“合同式”的商业计划
ADCP
可供Beta验证的产品包 详细的产品发布计划
GA
量产计划、产品上市计划
· 输出 - 初步的商业计划
· 输出
- 初步的商业计划
· 输出 - 最终的上市产品 - 制造能力及产量计划 - 最终的产品发布计划
· 输出 - 量产准备 - 产品准备
......
1
业界优秀企业的组织与运营模式伴随业务增长不断调整与改进
第一阶段 1999年前
第二阶段 1999年至2009年
第三阶段 2009年后
文化
组织
流程 运营 模式
技术导向和个人英雄 职能型组织 过程运营管控 不规范流程
客户导向，BU和销售权利动态平衡 流程型组织 财务目标运营管控 E2E流程成熟运行
+细
+
分
市
场
的
吸
引
力
-
-
产品的竞争位置
+
基于衡量标准的评估和改进
产品创新周期
概念
计划
产品开发周期
开发 负现金流
验证
正现金流 生命周期 时间
产品开发盈利周期 投资回收期
系统全面的客户需求分析
A-可获得性
P-包装
P-性 能
$-价格 S-社会可接受性
E-易用性 A-保证
L-生命周期成本
高效的 研发体系
项目和管道管理
管道容量模型 容量线
有活力 职业化 的人才梯队
结构化流程
跨部门的团队
平台 客户化设计
产品或服务
平
体
台
系
策
结
略
构
子系统1 子系统N
平台
模块1 模块N
子系统
技术要素1 技术要素N
共享器件/共用零部件（CBB）
模块
基于平台的并行和重用模式
市 场
6
IPD核心思想
产品规划
市场分析 市产场品分规析划 市产场品分开析发 市决场策分评析审 市生场命分周析期
思想的集成
业务的集成
方法的集成
工具的集成
IBM
HW
PACE IPD HW IPD
系统工程 （ISO15288）
IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE—Product And Cycle-time Excellence）
5
IPD集成了多少个优秀实践
优化投资组合
2
建立不依赖于个人英雄主义的干部机制，以
期达到基业长青
3
成立完善，分层的战略与Marketing体系
4
职能部门的运作改革成产品线运作模式
5
通过激励，建立利益驱动的文化导向
IPD 体系
4
IPD是什么？（IPD适用于各行各业研发企业）
集成产品开发（Integrated Product Development,简称IPD） 是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。
需求收集
需求分析
需求分发
产品规划
产品开发
9
核心思想3:快速高效的推出产品
快速高效的 推出产品
快速：不求局部快速，但求整体快速 高效：不求产品多，关键是产品要获取商业成功
开发出产品原型≠产品成功上市
涉及的重要活动：
需求分析
产品开发
技术
跨部门团队
异步开发
10
核心思想4:在设计中构筑质量和成本优势
在设计中构 筑质量和成 本优势
技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB）
人力资源的共享，专业细分、管道管理
产产品品规规划划 产品规划
知识的共享，经验和教训的积累和传承
04在
设计中
DFX
构筑质
系统工程
量和成
平台/CBB
本优势
知识管理
01把产品开发作为 投资来管理
资源池
理解客户的真正需求，围绕市场需求 进行开发，帮助客户获取成功
产产品品1规开划发 产品N开发
涉及的重要活动：
市场分析
产品规划
产品开放
决策评审
生命周期
8
核心思想2:基于市场驱动的产品研发
基于市场驱 动的产业研 发
理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获 取成功
预测客户需求及行为趋势，以用户为中心设计，并持续的和 客户保持沟通以验证产品
市场驱动
涉及的重要活动：
13
通过TR把握过程产品包成熟度
Charter
☑
CDCP
☑
PDCP
☑
概念 计划
TR1 TR2 TR3
TR4
开发
TR5
ADCP
☑
验证 发布
TR6
TR7
TR1 TR2 TR3
TR4
TR5
TR6
TR7
产品需求 产品 级规
02基于 市场驱 动的产 品研
发
03快速高效地 推出产品
快速：不求局部快速， 但求整体快速
高效：不求产品多， 关键是要获取商业成功
需求分析 产品开发
技术 跨部门团队
异步开发
7
核心思想1:把产品开发当作投资管理
把产品开发 作为投资来 管理
产品规划
从多个方案中选优 细化/设计/开发既定的选择 业务决策点，从投资的视角审视预期收益、成本、可行性
整合业 务计划
业务计划管理 &绩效评估
做正确的事
长期需求 中期需求 产品包需求 紧急需求
SP/BP 路标 Charter
正确地做事
概念 计划
IPD流程
开发
验证 发布 生命周期
PCR
12
通过决策评审把握投资
市场管理流程
任务书
☑
CDCP
☑
PDCP
☑
项目提议
概念
计划 开发
ADCP
☑
EOXDCP
☑
验证 发布 生命周期
技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB） 人力资源的共享，专业细分、管道管理 知识的共享，经验和教训的积累和传承
涉及的重要活动：
DFX
系统工程
平台/CBB
知识管理
资源池
11ห้องสมุดไป่ตู้
IPD核心业务
商业战略 历史数据
技术 需求
OR 需求 管理
市市
场 评 估
场 细 分
机分 会析 点
制务 定计 业划
MM市场管理
2
第一阶段向第二阶段转变的关键成功要素
1
BU和销售权利动态平衡，目标一致，合作共赢
2
建立不依赖于个人英雄主义的干部机制，以期达到基业长青
3
成立完善，分层的战略与Marketing体系
4
职能部门的运作改革成产品线运作模式
5
通过激励，建立利益驱动的文化导向
3
所有这些成功要素都通过IPD体系来落地
1
BU和销售权利动态平衡，目标一致，合作共赢
中国企业产品研发常见问题
1. 技术和市场分离，产品开发不是围绕市场成功进行 2. 交付质量不稳定，频发的售后服务冲击了研发节奏、蚕食利润 3. 产品开发的进度、质量、成本不可视，不可控，不可预测 4. 产品开发多是基于事件而少基于规划 5. 研发人力资源的利用率不高 6. 存在个人英雄式开发情况，成功难以复制，发展受到制约 7. 研发人员的积极性不高，绩效评价缺乏有效标准 8. 知识难以共享，经验和教训难以传承 9. 研发与其他部门未有效形成合力，阻碍了开发项目的进度和质量 10. 未有效考虑功能和性能之外的其他需求 11. 技术开发和产品开发未分离，质量和进度不受控
GA
关注点
CDCP
分析市场机会，确定 备选方案
PDCP
“合同式”的商业计划
ADCP
可供Beta验证的产品包 详细的产品发布计划
GA
量产计划、产品上市计划
· 输出 - 初步的商业计划
· 输出
- 初步的商业计划
· 输出 - 最终的上市产品 - 制造能力及产量计划 - 最终的产品发布计划
· 输出 - 量产准备 - 产品准备
......
1
业界优秀企业的组织与运营模式伴随业务增长不断调整与改进
第一阶段 1999年前
第二阶段 1999年至2009年
第三阶段 2009年后
文化
组织
流程 运营 模式
技术导向和个人英雄 职能型组织 过程运营管控 不规范流程
客户导向，BU和销售权利动态平衡 流程型组织 财务目标运营管控 E2E流程成熟运行
+细
+
分
市
场
的
吸
引
力
-
-
产品的竞争位置
+
基于衡量标准的评估和改进
产品创新周期
概念
计划
产品开发周期
开发 负现金流
验证
正现金流 生命周期 时间
产品开发盈利周期 投资回收期
系统全面的客户需求分析
A-可获得性
P-包装
P-性 能
$-价格 S-社会可接受性
E-易用性 A-保证
L-生命周期成本
高效的 研发体系
项目和管道管理
管道容量模型 容量线
有活力 职业化 的人才梯队
结构化流程
跨部门的团队
平台 客户化设计
产品或服务
平
体
台
系
策
结
略
构
子系统1 子系统N
平台
模块1 模块N
子系统
技术要素1 技术要素N
共享器件/共用零部件（CBB）
模块
基于平台的并行和重用模式
市 场
6
IPD核心思想
产品规划
市场分析 市产场品分规析划 市产场品分开析发 市决场策分评析审 市生场命分周析期
思想的集成
业务的集成
方法的集成
工具的集成
IBM
HW
PACE IPD HW IPD
系统工程 （ISO15288）
IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE—Product And Cycle-time Excellence）
5
IPD集成了多少个优秀实践
优化投资组合
2
建立不依赖于个人英雄主义的干部机制，以
期达到基业长青
3
成立完善，分层的战略与Marketing体系
4
职能部门的运作改革成产品线运作模式
5
通过激励，建立利益驱动的文化导向
IPD 体系
4
IPD是什么？（IPD适用于各行各业研发企业）
集成产品开发（Integrated Product Development,简称IPD） 是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。
需求收集
需求分析
需求分发
产品规划
产品开发
9
核心思想3:快速高效的推出产品
快速高效的 推出产品
快速：不求局部快速，但求整体快速 高效：不求产品多，关键是产品要获取商业成功
开发出产品原型≠产品成功上市
涉及的重要活动：
需求分析
产品开发
技术
跨部门团队
异步开发
10
核心思想4:在设计中构筑质量和成本优势
在设计中构 筑质量和成 本优势
技术及产品的共享，产品平台、公用组件（CBB）
人力资源的共享，专业细分、管道管理
产产品品规规划划 产品规划
知识的共享，经验和教训的积累和传承
04在
设计中
DFX
构筑质
系统工程
量和成
平台/CBB
本优势
知识管理
01把产品开发作为 投资来管理
资源池
理解客户的真正需求，围绕市场需求 进行开发，帮助客户获取成功
产产品品1规开划发 产品N开发
涉及的重要活动：
市场分析
产品规划
产品开放
决策评审
生命周期
8
核心思想2:基于市场驱动的产品研发
基于市场驱 动的产业研 发
理解客户的真正需求，围绕市场需求进行开发，帮助客户获 取成功
预测客户需求及行为趋势，以用户为中心设计，并持续的和 客户保持沟通以验证产品
市场驱动
涉及的重要活动：
13
通过TR把握过程产品包成熟度
Charter
☑
CDCP
☑
PDCP
☑
概念 计划
TR1 TR2 TR3
TR4
开发
TR5
ADCP
☑
验证 发布
TR6
TR7
TR1 TR2 TR3
TR4
TR5
TR6
TR7
产品需求 产品 级规