企业国际化经营的一般原则
企业如何进行有效的国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。
然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。
首先，企业要进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。
例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。
只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。
在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。
可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。
对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。
其次，企业要明确自身的国际化经营战略。
是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。
出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。
企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。
例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。
如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。
再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。
一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。
为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。
#企业战略管理教程第06章
2．社会、人文环境
东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性别、 教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规模大 小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业在该 国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们认识 事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等；社会基础设 施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响。此外，社 会、人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值 观念、审美观念、民风民俗、语言文字等因素。
其次是在全球范围内优化资源配置，从而 降低获取生产要素的成本。
4．极大地占有低成本资源 5．促进核心竞争力转移 6．获取区域经济效益 二、企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略是指从事国际化经营的企业(国际企业)通过系统地 评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要 任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企 业在国际环境中长期的生存和发展所制定的长远的、总体规划。
三、成长战略
成长战略，是指国际企业在发展、改组和联 合等方面采取的方法和手段，与企业成长战 略模式基本相同，在此不赘述。
四、公共关系战略
随着国际化经营在深度和广度上的不断发展 ，国际企业所经历的各种冲突越来越多，这 就促使企业重视处理好与各类社会群体之间 的关系——公共关系。因而许多国际企业都 把公共关系放到战略的位置上予以考虑，并 作为一种单独的管理职能。
国际化经营企业在进入国外市场时应全面了
第四节 企业进入国际市场的方式 和战略选择
一、企业进入国际市场的方式
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业国际化战略——
企业国际化战略1.企业国际化1.1企业国际化的含义企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。
所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。
所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化。
就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。
企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。
企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签定、在国外建立子公司或分公司。
企业国际化和国际化企业是两个既相互联系又有明显区别的概念。
前者强调的是企业走向国际市场的过程，后者强调的是这一过程的结果。
尽管如此，“国际化企业”仍然是企业国际化之应有之意。
1.2企业国际化的内容企业国际化包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面：1、管理国际化，是指企业的管理具有国际视角，符合国际惯例和发展趋势，能在世界范围内有效配置资源。
2、生产国际化，是指企业在世界范围内进行采购、运输和生产，利用海外资源提高生产绩效的方法。
3、销售国际化，是指企业通过国内外的销售网络，根据不同地区和产品，有选择地进行销售活动，使自己利润最大化。
4、融资国际化，是指企业有能力在世界范围内寻找成本低、风险小的融资机会。
5、服务国际化，是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。
中小企业国际化理论与实践研究——兼论我国中小企业的国际化经营
中小企业国际化理论与实践研究——兼论我国中小企业的国际化经营中小企业国际化理论与实践研究——兼论我国中小企业的国际化经营随着经济全球化的深入推进，中小企业的国际化已经成为了一个热门话题。
中小企业作为国家经济的重要组成部分，其国际化对于促进企业发展和整个国家经济的增长具有重要意义。
本文旨在探讨中小企业国际化的理论与实践，并针对我国中小企业的国际化经营进行一定的论述。
首先，我们来了解一下中小企业国际化的理论基础。
中小企业国际化理论主要包括国际化阶段理论、资源基础理论和动态能力理论等。
其中，国际化阶段理论认为中小企业的国际化发展可划分为进口、出口和直接投资三个阶段。
资源基础理论则侧重于中小企业的资源优势在国际化过程中的重要性。
动态能力理论则强调企业的创新能力和学习能力在国际化过程中的作用。
这些理论为中小企业国际化提供了理论支撑和指导。
接着，我们来看一看中小企业的国际化实践。
目前，全球中小企业国际化的趋势日益明显。
许多中小企业通过出口贸易、跨国合作等方式开展了国际化经营。
国内一些中小企业积极参与国际贸易，加强与国外企业的合作，并利用海外市场资源进行生产和销售。
一些具备一定实力的中小企业还采取了直接投资的方式，通过在国外设立子公司、合资企业等形式进入海外市场。
那么，我国中小企业的国际化经营面临哪些挑战呢？首先，中小企业一般在资金、技术、品牌等方面相对较弱，这给其国际化经营带来了一定的困难。
其次，中小企业在国际市场上还面临着激烈的竞争，无论是在产品质量、价格还是在市场营销等方面都需要与国际大企业竞争。
再次，中小企业在国际化过程中需要面临不同的文化背景、法律法规、市场需求等等，这对其经营管理能力提出了更高的要求。
为了解决这些问题，我国中小企业可以采取一系列措施来推进国际化经营。
首先，政府可以出台支持中小企业国际化的相关政策，为其提供财务支持和政策保障。
其次，中小企业可以通过加强技术创新和品牌建设来提升自身竞争力。
企业经营的基本原则和策略
企业经营的基本原则和策略企业经营的成功与否，往往取决于其所采取的经营原则和策略。
本文将介绍企业经营中的基本原则和策略，并分析其重要性及应用。
第一部分：企业经营的基本原则在企业经营中，有几个基本原则是必须遵循的。
它们为企业提供了框架和指导，并确保企业在竞争激烈的市场中持续发展。
以下是企业经营的基本原则：1. 目标导向：企业的经营活动应该以明确的目标为导向，确保企业能够达到预期的成果。
这些目标应该具体、可衡量，并且要与企业的愿景和使命相吻合。
2. 利益最大化：企业经营的主要目标是追求利润和最大化股东的价值。
因此，企业应该通过有效的资源配置、优化生产和运营过程来实现效益的最大化。
3. 风险管理：企业经营过程中会面临各种风险和不确定性。
因此，企业应该建立完善的风险管理体系，通过风险评估和控制措施来降低风险，并确保企业能够应对潜在的挑战和威胁。
4. 长期发展：企业应该注重长远发展，而不仅仅关注短期的利润。
长期的发展可以为企业提供更广阔的发展空间，增加市场份额，并与竞争对手保持优势。
第二部分：企业经营的策略除了基本原则外，企业还需要制定和实施有效的经营策略，以推动企业的发展和增长。
以下是几种常见的企业经营策略：1.差异化战略：通过为产品或服务赋予独特的特点和竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这可以通过产品创新、品牌建设和差异化营销等方式实现。
2.成本领先策略：通过降低生产和运营成本，企业可以获得竞争优势，并提供更具竞争力的价格。
成本领先策略可以通过提高效率、优化供应链和技术创新等方式实现。
3.集中化策略：企业可以通过专注于特定的市场、产品或业务领域来实施集中化策略。
这样可以提高企业对市场的了解和专业化水平，从而更好地满足客户需求。
4.国际化策略：随着全球化的趋势，企业可以通过扩大国际市场份额来实现增长和发展。
国际化策略可以通过出口、合资、并购或设立海外分支机构等方式实现。
5.创新策略：创新是推动企业发展的重要驱动力。
国际化经营的四大策略
国际化经营的四大策略随着全球化和互联网的发展，国际化经营已成为越来越多企业发展的必然选择。
国际化经营需要企业具备更高的经营水平和全球化视野，同时需要掌握一些行之有效的策略。
本文将介绍国际化经营的四大策略。
一、跨国并购跨国并购是指企业通过购买或合并境外企业，以获取其市场份额、技术、品牌和渠道等资源，从而实现在国际市场的扩张。
跨国并购可以大幅提升企业的国际化程度，缩短进入国际市场的时间和成本，同时降低市场风险。
跨国并购需要企业具备先进的管理理念和财务能力，同时需要在跨文化交流和政策法规等方面有深入的了解。
企业需要明确收购目标、制定清晰的并购计划、并购后进行有效的管理和整合，以确保跨国并购的成功。
二、跨国合作跨国合作是指企业与境外企业合作，在技术、资源、市场等方面进行深度合作。
跨国合作可以帮助企业快速获取外部资源，提高企业的国际化水平和竞争力。
跨国合作需要企业具备灵活的合作机制和高效的合作平台，同时需要建立良好的信任和合作关系。
企业需要在合作前进行充分的市场和合作伙伴调研，确保合作的稳定和利益最大化。
三、跨国营销跨国营销是指企业在国际市场开展营销活动，包括产品推广、宣传、品牌建设、市场分析等。
跨国营销可以帮助企业获取更多的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
跨国营销需要企业具备深入了解所在国市场的能力，了解不同文化背景和消费者需求。
企业需要制定专门的跨国营销策略，实施多元化的营销手段，拓展营销渠道，以抢占国际市场份额。
四、跨国生产跨国生产是指企业在境外建立生产基地或与国际供应商合作，在国际市场实现资源的优化配置、成本的降低和生产效率的提升。
跨国生产可以帮助企业更好地以最低成本生产高品质的产品，提高企业的国际化程度和市场竞争力。
跨国生产需要企业具备深入了解跨国生产的相关政策和管理法规，同时需要了解所在国的社会文化背景和消费者需求。
企业需要制定清晰的跨国生产计划和管理机制，实施有效的生产流程和质量管理，以实现跨国生产的成功和持续发展。
企业国际化经营战略的选择与实施
企业国际化经营战略的选择与实施一、引言随着市场的不断开放和全球化的趋势，越来越多的企业开始考虑国际化经营，以寻求更广阔的市场和更大的利润空间。
然而，国际化经营不仅需要企业具备足够的实力和资金支持，还需要制定科学的战略和实施合理的策略。
本文将就企业国际化经营的战略选择和实施进行探讨，以期能够为企业的国际化进程提供一些参考和借鉴。
二、国际化经营战略的选择1. 集中战略集中战略又称专业化战略，是指企业在国际化经营中着重发展某一或多个业务领域，将其作为企业的核心竞争力，以求在该领域取得更高的品牌认知度和市场份额。
该战略的优点在于：可以从一开始就在特定领域发挥企业优势，加强产品、服务、技术等方面的不断改进和提升；能减少企业的运营成本，提高生产效率；能树立企业对竞争对手的优势地位，推动企业的快速发展。
然而，缺点也是显而易见的：企业的专业化发展可能会使其忽略其他领域的机会，增加企业的运营风险。
2. 多元化战略多元化战略是指企业在国际化进程中，在多个领域或业务中均有所涉足，将其作为企业的核心战略。
该战略的优点在于：可以均衡企业的风险和收益，回避行业周期性的影响，增大企业的经济实力；能够更好的适应外部环境和市场的变化，增强企业的竞争力；可以进行跨行业学习和经验共享，拓宽企业的思路。
该战略的缺点在于：企业需要投入更多的时间、资源和能力，才能实现多元化经营；企业可能会在一些领域上没有足够的专业能力和经验，导致经营不善。
3. 资源共享战略资源共享战略是指企业在国际化进程中，选择与其他企业或机构开展战略合作，共享各自的资源，达到互利共赢的效果。
该战略的优点在于：通过资源共享，企业可以以低成本获取初始资源，降低自身的风险；能够取得合作伙伴的信任和支持，扩大市场份额；共享的资源还可以提高企业的经验和技能，增强企业的实力。
该战略的缺点在于：企业需要很好的管理所共享的资源，防止资源被滥用；企业需要能够处理好和合作伙伴的关系，以免出现合作失调或合作失败的情况。
跨国经营的一般规律
跨国经营的一般规律
1. 市场调研和分析：在进入新的国际市场之前，企业需要进行深入的市场调研和分析，了解当地的消费者需求、竞争情况、法律法规等因素，以便制定合适的市场进入策略。
2. 本土化策略：为了适应不同国家和地区的文化、法律和市场环境，企业通常会采取本土化策略，包括产品设计、营销策略、管理方式等方面的调整。
3. 全球供应链管理：跨国经营企业需要建立高效的全球供应链管理体系，以确保原材料、生产、物流和销售等环节的顺畅运作。
4. 知识产权保护：在跨国经营中，企业需要重视知识产权的保护，包括专利、商标、版权等方面。
这有助于维护企业的核心竞争力和品牌形象。
5. 跨国团队建设：跨国经营需要来自不同国家和地区的员工共同协作。
因此，企业需要注重跨国团队的建设，培养员工的跨文化沟通和协作能力。
6. 风险管理：跨国经营面临着政治、经济、法律等多方面的风险。
企业需要建立完善的风险管理机制，对各类风险进行有效的评估和应对。
7. 可持续发展：随着全球对环境和社会责任的关注度不断提高，跨国经营企业需要重视可持续发展，包括环境保护、社会责任履行等方面。
总之，跨国经营需要企业充分了解和适应不同国家和地区的市场环境和文化差异，同时建立有效的管理和运营体系，以实现企业的全球发展战略。
第二章企业国际化经营理论
要素禀赋理论
要素禀赋论又称要素比例学说，或赫克歇尔－俄林 理论，是著名的瑞典经济学家赫克歇尔（Eli Heckscher, 1879-1952）和俄林（Bertil Ohlin， 1899-1979）提出的关于国际贸易的理论。赫克歇尔 于1919年发表了《对外贸易对收入分配的影响》的 著名论文，提出了要素禀赋论的基本论点。俄林继 承了其导师赫克歇尔的论点，于1933年出版了《域 际贸易和国际贸易》一书，创立了要素禀赋理论。 20世纪40年代萨缪尔森（P. A.Samuelson）发展了 赫－俄理论，提出了要素价格均等化学说，又称 赫—俄—萨（H-O-S）理论。
第二节 对外直接投资理论
垄断优势理论 内部化理论
产品生命周期理论
国际生产折衷理论
垄断优势理论
1960年，美国学者海默（Stephen H. Hymer）在他的博 士论文中提出了以垄断优势来解释对外直接投资的理论， 以后美国学者金德尔伯格（Charles P.Kindleberger）以 及其他学者又对这一理论作了发展和补充。
产品生命周期理论
创新阶段：
由于创新国垄断着新产品的生产技术，因此，尽管价
格偏高也有需求，产品的需求价格弹性很低，生产成 本的差异对公司生产区位的选择影响不大，这时最有 利的安排就是在国内生产，并通过出口满足国外的需 要。
成熟阶段：
产品逐渐标准化，最有效的生产工序已经形成，产品
的生产技术基本稳定，市场上出现了仿制品和替代品， 产品的需求价格弹性增大，降低成本对提高竞争力的 作用增强，此时创新国企业开始进行对外直接投资， 在国外建立子公司进行生产，投资地区一般是那些收 入水平与创新国相似、但劳动力成本略低于创新国的 地区，这样做的另一个好处是可以避开关税壁垒。
企业国际化经营的基本策略
企业国际化经营的基本策略1.市场选择策略：企业国际化经营的首要策略之一是正确选择目标市场。
市场选择要考虑各种因素，如市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求、法规制度等。
企业应根据自身优势和目标市场的特点来选择最具潜力和战略重要性的市场。
2.产品定位策略：在进入国际市场前，企业需要对产品进行定位。
产品定位包括确定产品的目标市场、目标消费者、产品特点等。
企业应该根据不同市场的消费者需求和偏好，灵活调整产品的特点和定价策略，以满足不同市场的需求。
3.市场开发策略：企业国际化经营需要选择适当的市场开发策略。
常见的市场开发策略有出口贸易、合资、独资、跨国并购等。
企业应根据自身资源与能力、市场需求和市场规模等因素，选择最适合的市场开发策略，并建立合适的市场渠道和销售网络。
4.品牌建设策略：品牌在国际市场中具有重要的竞争力。
企业国际化经营需要重视品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
企业可以通过品牌推广、产品质量保证、售后服务等方式来建设品牌形象，并与当地合作伙伴合作，共同建设品牌。
5.营销策略：6.人力资源管理策略：人力资源是企业国际化经营的核心竞争力之一、企业需要根据国际化经营的需求，制定人力资源管理策略。
这包括选拔和培养符合国际化经营需求的人才，建立良好的员工激励和培训机制，以及与当地员工建立良好的沟通和合作关系。
7.资金管理策略：8.风险管理策略：国际化经营充满各种不确定性和风险。
企业需要制定科学有效的风险管理策略，减少风险对企业的影响。
企业可以通过市场调研、合作伙伴选择、建立风险防范机制等方式来管理风险。
总之，企业国际化经营的基本策略需要根据市场选择、产品定位、市场开发、品牌建设、营销、人力资源管理、资金管理和风险管理等方面综合考虑，灵活运用，并随时调整和优化策略，以适应国际市场的变化和竞争。
企业经营的国际化战略
第二节
缺点： （1）企业对海外营销的控制程度很低； （2）难以取得国际化经营的经验； （3）不能直接掌握国外市场信息； （ 4 ）不能在国际市场企业的信誉，并以此 作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易 将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术 贸易，作为商品的技术包括专利、商标或专 有技术。 技术贸易的方式有多种，如许可证贸易、技 术投资、技术咨询服务等，最常见的是许可 让贸易，即技术授权。
第四节
三、进入时序选择 （1 ）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。 （2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场 进出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全部 环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点 优点： （1）可避开关税、配额、高运费等不利因素， 能够较容易进入国际市场； （ 2 ）无需进行生产和营销方面的大量投资； （ 3 ）企业向国外提供先进技术，较容易得 到东道国的批准。
第二节
缺点： （1）许可证协议终止后，被许可方可能成为企 业的竞争对手； （2）按国际惯例，技术授权所收的权利金仅 占销售额 3-5% ，期限也一般为 5-10 年，因此 所得利益与其他方式相比，较低。 （3）对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念： 指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方） 签定许可证协议，授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具 有财产价值的知识的使用权进行生产或销售， 然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点： （1）许可证贸易的对象是无形的技术和知识； （ 2 ）许可证贸易中，受方只拥有一段时间和 使用权或有限的使用权，技术的所有权并未发 生转移； （3）一般商品贸易中，买卖双方是货款两清， 许可证贸易，从开始交易到最后款项付清会经 过一个相当长的时间，在这段时间内，双方由 责任与义务形成一种合作伙伴关系。
第四章 企业国际化
企业国际化的网络模型：企业的国际化是企
业在国际市场网络中建立发展商业网络关系 的过程。所谓“商业网络”（Business Network)是指企业与其商业伙伴之间的关系. 按照国际化企业在商业网络中的地位，可以 划分为以下几种类型企业： （1）早行动企业：主要依赖代理商进入国际 市场，国际化程度较低； （2）孤独的国际化企业：主要依赖自身的资 源和能力开拓市场，产品的国际市场占有率 较低；
以及结合职能、产品、地区主线的矩阵结构， 在此基础上将国际化企业的组织结构划分为 职能性结构、产品型结构、地区型结构、混 合型结构和网络型结构五个层次，分别赋值1， 2，3，4，5。 （5）人事管理：海外派遣管理人员的选拔培 训对国际化企业至关重要，设置“海外派遣 管理人员的培养与管理”和“当地录用管理 人员的培养与管理”两个指标，将人事管理 分为五个层次并分别赋值。
⑤可以集中生产，实现规模经济。 缺点：①对市场缺乏控制，国际市场信息反 馈不灵敏，不能获得国际经营的直接经验； ②贸易环节复杂、生产成本较高导致 利润较低。 适用企业：小企业或认为目标市场潜力有限 但风险较大的大企业。前者将间接出口方式 作为国际化的主要进入方式，对于后者间接 出口只是其诸多进入方式之一。 主要形式：①出口管理公司。按照地域或行业
日本模式的特征： （1）综合商社是先导和主体； （2）综合商社具有独特的发展历程； （3）综合商社是日本经济发展的独特物； （4）综合商社是一种独特的跨国公司。 美日企业国际化经营模式比较 共同点： （1）规模经济； （2）强大的产业组织和管理能力；
（3）全球战略和内部一体化； （4）政府的支持、鼓励和保护政策。 不同点： （1）跨国经营的主体不同； （2）对外投资区域不同； （3）对外投资的方式不同； （4）经营的侧重点不同。 需要指出的是两种模式并非截然对立，只不 过前者以制造业促进贸易，后者则相反。
企业如何进行有效的国际化经营
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，企业进行国际化经营已成为一种趋势和必然选择。
国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场和资源，还能提升企业的竞争力和影响力。
然而，国际化经营并非一帆风顺，面临着诸多挑战和风险。
那么，企业如何才能进行有效的国际化经营呢？首先，企业需要进行充分的市场调研。
了解目标国家或地区的政治、经济、文化、法律、社会等方面的情况是至关重要的。
政治环境的稳定性直接影响着企业的经营风险。
例如，某些国家可能存在政治动荡、政策频繁变动等问题，这会给企业的投资和运营带来不确定性。
经济状况则包括当地的经济发展水平、市场规模、消费水平、产业结构等。
了解这些信息可以帮助企业判断市场潜力和竞争态势。
文化差异也是不可忽视的因素，不同的国家和地区有着独特的文化传统、价值观和消费习惯。
如果企业不能适应和尊重这些差异，可能会导致产品或服务不受欢迎。
法律环境方面，企业需要清楚了解当地的法律法规，包括贸易政策、投资规定、知识产权保护等，以确保自身的经营活动合法合规。
其次，制定明确的国际化战略是关键。
企业应根据自身的实力和目标，选择合适的国际化进入模式。
常见的模式包括出口、许可经营、合资企业、独资企业等。
出口是较为简单和低风险的方式，企业可以通过将产品销售到国外市场来逐步积累经验。
许可经营则是将技术或品牌授权给当地企业使用，收取许可费用。
合资企业可以与当地合作伙伴共同分担风险和资源，但也可能面临合作中的管理和利益分配问题。
独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较大的风险和投入。
企业在选择进入模式时，要综合考虑各种因素，权衡利弊。
同时，产品和服务的本地化也是企业国际化经营成功的重要因素。
产品和服务需要根据当地市场的需求和特点进行调整和优化。
比如，食品企业要考虑当地消费者的口味偏好，调整产品的配方；电子产品企业要根据当地的电压标准和网络环境，对产品进行适配。
此外，售后服务也是本地化的重要方面。
试述企业国际化经营战略的具体措施
试述企业国际化经营战略的具体措施
企业国际化经营战略是指企业利用海外市场的机会，开拓境外的市场，获取更多的商机和资本流动，增加公司的收益和市场份额。
以下是几个具体措施：
1. 研究市场：研究目标市场，分析市场的规模和变化趋势，了解当地领导、文化、习惯和行业特点。
这有助于企业尽快适应当地市场，并创造价值。
2. 寻找合适的合作伙伴：找到当地的交易商，分销商，分公司等具有当地市场经验的伙伴进行合作，可以更好地适应当地市场，提供更加适合当地的产品和服务。
3. 创造品牌：通过品牌推广、广告、赞助等方式增加品牌曝光度，建立品牌的认可度和口碑，提高国际市场的知名度，提高国际市场竞争优势。
4. 把握国际贸易机会：了解国际贸易，参与贸易机会。
通过参加国际市场展览，了解受益国的最新，拓展更多的商业机会和市场渠道。
5. 建立国际物流网络：建立物流系统，确保产品、服务或资金能快速、准确和便捷地传递给客户和合作伙伴，这也可以降低企业日常的运营成本和快速响应远距离市场的机会。
以上是企业国际化经营战略的一些具体措施，通过优化经营管理，提高企业的竞争力，扩大国际市场份额，实现高速稳定的增长，提升企业的品牌价值，从而更好地适应国际市场的发展趋势。
企业国际化经营的基本策略
企业国际化经营的基本策略★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲1.引言2.企业国际化经营的实质3.企业国际化经营的过程4.国际化经营的基本战略（一）第二讲1.国际化经营的基本战略（二）2.国际化经营的进入方式3.国际化经营的组织保障第三讲1.国际化经营的组织形式2.如何组织高附加值型企业3.企业国际化经营的操纵（一）第四讲1.企业国际化经营的操纵（二）2.战略联盟中成功的经验3.实施企业国际战略联盟第五讲1.法律问题2.异文化经营3.金融风险及其管理4.交易风险及其管理第六讲1.信用风险及其管理2.信用风险的防范3.信用管理具体运作(一)第七讲1.信用管理具体运作（二）2.税务问题及其计策3.国际企业的危机管理4.国际化经营的伦理问题第八讲1.商业伦理与经济的关系2.国际化经营与东道主的关系3.关贸总协定与WTO第九讲1.WTO对企业国际化经营的影响2.如何面对入世的挑战与机遇3.WTO与国际化经营的计策（一）4.企业国际化经营第十讲1.WTO与国际化经营的计策（二）2.海淀高科技园区的案例解析第1讲认识国际化经营【本讲重点】什么是国际化经营国际化经营的主体国际化经营的四个阶段国际化经营所要研究的问题国际化经营的基本战略（上）国际化经营的实质什么是国际化经营随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，制造新的业绩。
那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来熟悉一下国际化经营产生的背景。
国际化经营的产生背景涉及两个问题：1.国际流淌及其壁垒2.躲开国际流淌壁垒，促使国际化经营产生。
1.国际流淌及其壁垒国际化经营的产生是伴随着不一致公司间的国际交易而产生的，它包含国际流淌。
国际流淌要紧指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流淌。
比如，现在有两个不一致国家的公司——Ｘ公司与Ｙ公司，这两个公司本来面临的是各自的国内环境与国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流淌，但是，这样的国际流淌是不太容易的，由于在流淌过程当中，必定面临一些障碍与阻力，这些障碍与阻力就是贸易与生产要素自由流淌的壁垒，包含关税、配额、外汇管制等等。
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企业国际化经营的一般原则
随着世界经济一体化进程的不断推进，企业国际化经营也在不断发展，很多的企业已经迈出了从国内经营到跨国经营，再到国际化经营的“三级跳”。
回顾中国公司国际化经营的历程，既有喜悦也有辛酸，既有经验也有教训，尽管成功的案例还不是很多，经营规模还相对的微小，但总的来说，国际化经营是一种趋势，是我们完全融入国际市场的必经之路。
当然国际化经营也是有一定的规律可循的，遵循了这一规律，成功的可能就大，就有可能在优胜劣汰中争得一席之地；否则，我们很难驾驭竞争无处不在的国际市场，即使有机会走出去了，最终也将会退回来，使国际化经营变作一句空话。
一、国际化经营的必要性
关于国际化经营的必要性，很多专家学者均进行过多次阐述，政府有关部门也有明确的解释，概括来说有五个方面：一是全球经济一体化，中国是全球市场的一部分，不能独善其身，置之度外，你不走出去，别人也会进来，不参与国际竞争已不可能，与其被动应对，不如主动出击。
二是国际化经营可以转让国内成熟的产品和技术，加快自有设备技术的转型与更新换代。
三是国际化经营可以消化国内过剩的劳动力，减轻国内就业压力。
四是国际化经营可以充分利用国外资源和技术，并降低生产成本。
五是国际化经营可以学习到别人的先进技术和管理经验。
二、国际化经营的特点
国际化经营面临全新的自然地理环境和政治经济形势，它至少在以下六个方面与国内经营不一样：第一是所处环境不一样，在一个陌生的国度从事经营活动，面临着不同的人文环境、社会法律环境等等。
第二是服务对象不一样，我们的顾客是外国人，外国人的需求与中国人有着很大程度的不同。
第三是竞争对手不一样，国际化经营，竞争来自全球的同业者，竞争更为激烈。
第四是标准要求不一样，不同的国家在产品的规范、标准上有各自不同的要求，要了解和满足不同消费者的需求才能够吸引消费者。
第五是合同条件不一样，面临不同的法律体系，有不同的合同条件，只有充分理解当地的法律法规，才能保护自己的正当利益。
第六是后勤保障体系不同，在国外经营，国内的法律保护不了我们，总部很难提供及时的后勤保障服务，必须独立组织，自主决策，利用好当地的政策，合理地应对好各方面的竞争和阻力。
三、中国企业国际化经营中的问题
从目前来看，中国企业国际化经营中的问题主要体现在以下几个方面：首先是经营规模小，且比较分散，中国企业的经营领地分布在全球160多个国家和地区，但90％的企业投资规模不到100万美元，
单项投资额不到60万美元。
其次是技术优势不明显，品牌优势缺乏，创新能力不强，缺乏核心竞争力，联合国开发计划署所主导致的世界主要国家技术成就指数评价结果显示，72个国家的平均技术成就指数为0.349，而中国的指数却为0.249，居45位，属于中等偏下水平。
第三是国际化经营的经验不足，国际惯例不熟悉，中国公司海外经营本地化程度低，很多公司仍然用的是国内带出去的员工，采取的是国内的管理模式。
第四是国际化人才不足，国际化人才回国后安置困难。
多数中国公司从事跨国经营还需要依赖翻译进行工作，懂技术的不懂语言，懂语言的不懂技术是一个普遍存在的问题，加上国内待遇提高，国外工作的吸引力越来越小，尤其是一些难以解决的具体问题，如家属的工作问题，子女的教育问题，还有本人奉调回国以后的就业问题等等都是困扰国际化人才走出去的具体问题。
这个问题是一个世界性的问题，即使是美国企业，也很难解决，有研究显示，美国企业外派管理人员，1／4的想离开公司，回国后一年即有一半离开公司，主要原因是60％的人回国后没有机会运用他们的国际工作经验。
四、国际化经营的原则
针对以上的特点及我们自身的条件，综观国际公司的成功经验，笔者认为国际化经营应遵循以下十条原则：
一是量力而行，循序渐进的原则。
国际化经营应该遵守国际化的规则，国际上通用的规则是由西方国家及其企业或社会团体所主导形成或制定的，对于我们这种从计划经济为主的社会制度下诞生的企业而言，虽然经历了几十年的改革，正逐渐地向市场经济体制靠近，但是要适应完全市场化的经营模式，还需要相当的时间和一个循序渐进的过程，来适应国际承包市场的需求，了解掌握国际市场的经营规律。
这些年，我们的经济是发展了，但是我们的制度，我们的思维，我们的传统习惯及人员素质等软件方面的东西还是很弱，尤其是在思维定式和价值观念等方面，很大程度上还停留在过去的水平上，充分理解和适应新的市场形势，还需要付出相当的时间与代价，如何避免在转型的过程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，虽然不能等到一切就绪后再进行国际化经营，但也不能盲目冒进，因为我们底子薄，经不起折腾，所以，量力而行，在不断的实践中发展壮大自己是一个比较稳妥的办法。
二是量利而行，效益最大化原则。
搞国际化经营不能“一窝蜂”，更不能理解为有了国外的项目与驻外机构就算国际化了，国际化是由硬件和软件两个方面组成的，硬件是国际化的规模与程度，软件是指国际化的能力与水平，中国公司的国际化程度总体上讲是很低的，如果一个公司业务中没有相当的比例是在境外执行的，如果一个企业没有能够融入各种不同文化的环境中，如果一个企业不是按照驻在国的法律法规去处理工商、税务、劳工等方面的事务，如果一个企业不能充分利用当地的资源都不能算是国际
化经营。
国际化经营讲的是效益，目的是用国外的资源赚国外的钱，哪里有机会就在哪里赚钱，而且是既讲短期效益也讲长期效益，既讲局部效益也讲整体效益，力求利润最大化。