国际贸易综合实训之TT+FOB

T/T+FOB

一、出口商选择商品，并确定数量

出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图

第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS （注意两者的换算）

二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性

出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址）

三、进口商回复出口商，并表示同意

一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。

本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。

注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别

注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个

四、出口商询价供应商

出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图

五、工厂报价

工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图

1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）

注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。

解读：

上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。

2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用

注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。

3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率

注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）

4.确定利润率

工厂可根据自身情况确定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。待多笔贸易完成后可根据经验确定利润率。本案中设定为20%。

5.计算报价

报价=成本+费用+利润

其中成本为第1步所得、费用为公司综合费用与增值税之和、利润为第4步所设。

可设报价为X，可得X=80.5+X*5%+X*17%/(1+17%)+X*20%，解得报价为RMB133.12364/PC。为报价方便可取整，本案取报价RMB133/PC。

6.回复出口商并报价

回复出口商询价函电，将第5步中计算出的价格报给出口商。

六、出口商收到报价，并以此为基础计算T/T+FOB下的报价

1.在淘金网银行页面中查询汇率（以第三步中进口商所给币种为准，本案为USD）

汇率的含义为每100外币兑换本币数量，即100美元=681.97人民币

2.淘金网中查询商品税收比率

出口商输入商品的海关编码后查询到该商品的出口税和退税（计算退税收入时使用）两项内容，一般来说出口税为0。

3.淘金网中查询出口商其他费用

出口商的其他费用中包括公司费用、银行费用等方面，需要考虑全面，不可漏项。

注：各种费用需要仔细看清注解，同时在T/T业务中需要邮寄证书；另外广告和信息的费用请根据自身情况决定是否加总。本案中没有发布任何广告和信息，因此不需要加总。

4.确定利润率

基本设定为20%，可以根据自身情况确定。

5.计算报价（本案确定为FOB术语）

本过程中的任何结果均需要保留，以便填写出口预算表（重要的采分点）

报价=采购成本+各种费用+利润

=【成本-退税收入】+【公司综合费用+内陆运费+检验费+证明书费（2份，品质和原产地证明）+报关费+核销费+邮费+出口关税+广告信息费】+利润

注：报价过程中要注意两点，一是币种统一，二是单价还是总价要统一。按照报价的一般惯例，本案中采取外币（本案为USD）和单价方式。

其中：

成本=RMB133/PC=USD（133/6.8197）/PC

退税收入=应退增值税+应退消费税

=采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本*消费税税率

=（133/6.8197）*17%/（1+17%）+（133/6.8197）*0

=（133/6.8197）*17%/（1+17%）/PC

公司综合费用=FOB报价*5%/PC

内陆运费=RMB60*0.1125*100/2000/PC = USD60*0.1125*100/6.8197/2000/PC

检验费=RMB200/2000/PC =USD200/6.8197/2000/PC

证明书费=RMB400/2000/PC=USD400/6.8197/2000/PC

报关费=RMB200/2000/PC=USD200/6.8197/2000/PC

核销费=RMB10/2000/PC=USD10/6.8197/2000/PC

邮费=USD28/2000/PC

出口关税=0%/2000/PC

广告信息费=0%/2000/PC

利润= FOB报价*20%

将以上各项加总后可解得FOB报价为：USD29.9265/PC，可简化为USD30/PC。

注：为确保计算结果误差尽量小，在计算过程中可保留四位小数。

七、出口商确定报价发函到进口商进行发盘

出口商报价明确后可写邮件向进口商发盘，发盘内容包括：品名、数量、品质、价格、包装、装运条款、支付条款等方面。如图：

八、进口商对发盘表示接受

进口商回复出口商的发盘，表示接受，并要求出口商起草合同。

（注：一般贸易中双方对于交易条件需要经过多次还盘方可成交）