读懂任正非的灰度管理哲学[优质PPT]
任正非的灰度哲学
任正非的灰度哲学来源：腾讯科技作者：宗秀倩内容导读：华为能否比西方更“西方”，同时又拥有独特的东方思维：在斗牛运动和太极拳之间寻求一种灰度的融合，决定了华为的“下半场”。
2011年，任正非曾经在与经营大师稻盛和夫会谈时，当日方演讲者按照PPT有条不紊地演讲结束时，任正非对陪同的华为高管们说，“日本跟不上变化的世界。
“当华为副董事长郭平也按照同样的方式讲述之后，任正非苦叹一句：“华为必死无疑……”任正非的忧虑是什么？《下一个倒下的会不会是华为》这本书或许能给出一些答案。
在这本书前面附的图片中，是遍布全球的基站，在北极圈，在非洲，在印尼，在冰雪覆盖下的芬兰，一如书中所说，华为25年只做一件事——通信制造。
其中一张图片印象很深刻：2008年，华为供应链物流经理与供应商到印尼加尼曼丹岛考察新项目，当地路况较差，考察图中车子陷入泥泞，这些华为人躺在车子底下修车，身上裹满了泥浆……这是华为人以客户为中心，艰苦奋斗的缩影。
打开书随手翻一页，就会看到“自我批判”、“危机”、“变革”这样的字眼，而到书的最后，出现的最多的是“灰度”、“哲学”……看罢全书，发现，任正非的思想以及由此而做的战略是“具体而又历史的统一着”。
“视野、意志和品格”，任正非送给年轻人的三个词，何尝不是任正非自己身心历练多年的写照。
后任正非时代，华为何去何从？“不要总想着做第一，第二、第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷的很，不容易活下来，华为的最低和最高战略都是如何活下来，你活的比别人长久，你就是成功者。
“任正非说。
试着采撷本书中部分精彩观点，看是否是否一如你眼中的华为。
反对短期经济魔术任正非在全球IT 企业普遍“常识迷失”的大背景下，拣起了“以客户为中心”这个老掉牙的真理，并长期视为圭臬。
从美欧到中国，无数的高科技企业在资本力量和创始人快速致富的贪婪风气的推动下，纷纷搅入资本市场，并被资本意志所控制。
华为却能以10年为目标来规划“面向客户”的未来。
任正非论述“灰色管理”
任正非论述“灰色管理”在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。
“坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学、坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用”。
西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。
穿上西装，打上领带，并非是为了好看。
我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。
只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。
看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。
一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。
我们要清醒的认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。
只有这样我们才能随心所欲，不逾矩。
才能在发展中获得自由。
任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们的生命之树。
我们要深刻的理解、开放、妥协、灰度。
以上摘自《在华为运作与交付体系奋斗表彰大会上的讲话，1999》有人说华为公司运行得平平静静，没什么新闻，是不是没戏了。
我们说这叫“静水潜流”。
表面很平静的水流，下面的水可能很深很急。
倒是那些很浅的水在石头上流过去的时候才会充满了浪花。
我们现在一步一步地改革，就是为了使公司平静下来。
我希望你们的心情也平静下来，要平静地看待一切事情，随着潮流慢慢走。
华为公司现在的平静，说明华为公司已经逐渐规范化了。
其实，要那么多口号干什么？我们要的是成功，不是口号。
在满足市场需求和产品稳定方面是一个平衡和妥协的问题。
什么是领导？领导就是妥协，大家要学会善于妥协。
比如说，我们强调高质量，但是高质量不能五千年以后再出来，那时出来有什么用？当然我们也不能说产品根本不能用也推到市场上去，这也不行。
任正非管理的灰度
我们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，但以流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化工作对象的管理体系还不很完善。组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。
因地制宜实事求是
西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化地照搬，难道穿上中山装就不行?
我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。
在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。
“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞，流程化组织变成了一个资源池，这样下去我们能建设成现代化管理体系吗?一般而言，工作组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟。
任正非的“灰度思想”，到底是什么？（深度好文）
任正非的“灰度思想”，到底是什么？（深度好文）这是《陈辞令》公众号佳文分享标签：标杆人物你好，我是后圣。
不确定性下的灰度，既是世界的本质，也是商业运作必须遵循的基本原则。
究竟什么是灰度?如何形成灰度管理？本文从宏观世界角度、管理学角度对灰度进行了分析，并就任正非的灰度管理进行了深入剖析和讲解。
01管理的世界是灰色的这个世界五彩缤纷，赤橙黄绿青紫蓝。
这个世界还有黑、白和灰。
而灰，是世界的底色。
如果以黑色为基准色，则会发现这个世界是灰色的：自然界中的大部分物体平均灰度为18%。
灰色，就是指纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。
黑中有白，白中有黑，黑不能变成白，白也不能变为黑，但灰融合了黑与白，黑与白融合，就是灰。
换言之，黑与白是两个极端，在黑中增加点滴的白，就是灰；同理，在白中增加少许的黑，就是灰。
在两个极端之间，存在着广阔的空间就是灰，即由介于黑白之间的不同灰度构成灰色地带。
灰色不像黑白色那么张扬，那么鲜明。
不动声色的灰比黑与白更隐蔽，更内敛，更朦胧，更低调，更富弹性，更具内在的力量。
灰度，就是灰色的程度。
灰度最高相当于最高的黑，就是纯黑。
灰度最低相当于最低的黑，也就是“没有黑”，那就是纯白。
《黑天鹅》书中指出：平均斯坦（斯坦---指国家，笔者注）与极端斯坦主宰着人类长期的认知水平。
在现实中，人类把这个多元的缤纷世界同样割裂为“白斯坦”与“黑斯坦”，往往忽视还有一个真实的“灰斯坦”的存在。
人类的认知把“灰斯坦”隐藏起来了，我们犯了“过滤性选择错误”，选择了两个极端，而忽视了灰色世界的存在。
人类在观察世界时，受到儿童期教育的影响，在世界观里更多是对黑与白、是与非的区分，灰色被淡出了我们的视野。
如《声律启蒙》中通篇都是“对”：云对雨，雪对风，晚照对晴空，黑对白，是对非，没有灰。
人在观察自身世界时，同样使用的一分为二的世界观，情与仇，爱与恨，恩与怨，善与恶，悲与喜，合与分，荣与辱，福与祸，利与害，勤与怠，都是我们认知世界的标准，我们并以此为行为标杆来改造这个世界。
任正非和马化腾的灰度管理哲学
任正非和马化腾的灰度管理哲学
任正非和马化腾的灰度管理哲学
有很多人，毕生都在追求安全感，为了得到对未来的确定性，他们愿意做任何事情。
而另一些人，则非常能容忍不确定性。
他们对世界的复杂性有深刻认识，习惯在高度不确定的环境中做出决策。
后一种人，更容易成为成功的企业家。
任正非把华为管理哲学的核心归结为“灰度理论”,马化腾也把腾讯的成功归因于“灰度哲学”。
所谓“灰度”,是介于黑和白之间的一种状态。
世界不是非黑即白的，很多地方有广阔的灰色空间。
认识灰色，接纳灰色，学会接受没有安全感和不确定性。
F回。
任正非：管理的灰度
任正非：管理的灰度原文 |任正非：管理的灰度华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗？由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
清晰的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。
妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容？这同领导工作的性质有关。
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以灰度看待人生 以灰度看待未来
1
2
以灰度洞察商业 环境
6 灰度理论 3
以灰度看待企业 中的关系
5
4
以灰度把握经营 管理节奏
以灰度培养与选 拔干部
11
1、以灰度看待人性 人性是复杂的，性善，性恶；天使，魔鬼；X假设，Y假设。 而以灰度看待人性就必须摒弃非黑即白、爱憎分明。 它，就是一种资源，而管理的使命就在于激发正能量，抑制负能量，团结一切可以团结的，
6
狼性 独裁
霸道 唐吉坷德
成吉思汗 智者
人性大师
？？？
二、任正非的灰度观
率真
直爽
简单
诚实
脾气暴躁 静水潜流
铁骨铮铮 柔情似水
嫉恶如仇 宽容妥协
固守原则 豁达变通
7
古人云：人如其名。 “任正非”也如其名：既正，又非。非就是正，正就是非；非中有正，正中有非。
任正非崇尚灰度，但其人格并不是灰度的，既有非灰度性格，又容纳了各种复杂甚 至矛盾的要素。这或许与他的成长经历有一定的关系。
LOREM
方向要大致正确， 组织要充满活力
允许异见，就是 战略储备
13
3、以灰度看待企业中的关系 企业经营管理中存在着大量相互矛盾和相互制衡的关系，如激励与约束、集权与扩权、内部与
外部、继承与创新、短期利益与长期利益、团队合作与尊重个性等等，这些关系构成了黑白两端， 逼迫企业做出选择。
组织内部，领导者要去影响和激发组织当中的个体来追随自己并实现整个组织的目标，这需要 有人际之间的协同和妥协。同时，不同的商业情境中，企业不可能是单独的孤立存在的组织，它 随时处在和外界组织交互联系的基础上来不断地发展和运营的。这种情况下，就涉及到需要寻求 和外部组织间关系的妥协和协调。而这种妥协和协调的背后，都有一个共同点，就是除了把握好 要素之间的关系之外，也需要根据不同的外部情境因素，来选择最为合适的策略与手段，从而实 现想要达到的企业战略目标。
管理的灰度（任正非）
管理的灰度（任正非）《管理的灰度》任正非华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政治理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审阅，才会有时代的紧迫感。
清楚的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清楚方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它经常又会变得不清楚。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地把握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。
妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
假如他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。
任正非的“灰度管理哲学”
企业不产生理论，但企业家必须有思想企业不产生理论，但是企业家必须有思想，这个思想就是企业家的价值观、世界观，就是企业家对未来、对企业的经营管理、人力资源、企业中的人的一个把握。
任正非有一段很经典的话：“方向大致正确，来自于企业家的思想正确；企业家的思想正确，来自于对企业的正确认知；没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。
”从这段话可以看出他的思想、思想的延伸以及思想的最后形成，是一个从理论到实践的过程。
管理思想从实践中来毛泽东有一段话非常经典：“人的正确思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。
是自己头脑里固有的吗？不是。
人的正确思想，只能从社会实践中来，只能从生产斗争、阶级斗争和科学实验这三项实践中来”。
“思想”是从“实践”中来的，是从“感性”飞跃为“理性”的。
笔者曾经在一篇文章中总结了任正非的四个主要认知来源：其一，读万卷书。
读万卷书是一个认知过程；其二，行万里路。
行路也是一个认知的过程；其三，与万人谈。
汲取别人的能力；其四，干一件事。
做事情要聚焦，就是干一件事。
但是任正非认为，这四句话不要告诉基层员工，基层员工不能读“万卷书”，基层员工要读“万遍书”。
任正非的“灰度管理哲学”文/吴春波所谓的灰度，既是他的世界观，也是他的思维方式，同时也是他的方法论，三者构成了任正非的“灰度管理哲学”。
视界/ VIEWPOINT28●灰度是常态，黑与白是哲学上的假设，所以，我们反对在公司管理上走极端，要提倡系统性思维。
●或许我们还不知道什么是正确的，但是我们一定要知道什么是错误的，在错误的边界之外，我们就一定会走向正确的方向。
灰度管理在华为的应用第一，灰度看人性，就必须摒弃非黑即白、爱憎分明、一分为二的认知方式与思维模式。
任正非认为，华为的干部政策应该灰色一点，不要把功和过搅在一起，不要疾恶如仇，不要黑白分明，也不要排斥一些假积极。
管理的灰度
任正非：管理的灰度文/任正非，华为技术有限公司总裁华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在行政管理团队的讨论中，有较长时间的争议。
华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。
我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
清晰的方向来自灰度一个领导人重要的素质是方向、节奏。
他的水平就是合适的灰度。
坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。
并不是非白即黑、非此即彼。
合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。
妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。
我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。
我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。
我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。
如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。
其实就是缺少灰度。
方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。
我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。
在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。
宽容是领导者的成功之道为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。
任正非我的管理哲学 ppt课件
4
尽心尽职地完成本职工 作就是英雄
1. 我们每个人身上都有英雄行为； 任劳任怨、尽心尽责地完成本 职工作我们就是英雄；
2. 要永葆英雄本色，就要不断地 学习，戒骄戒躁，不断超越自 我。
任正非我的管理哲学
奋斗就是付出，付出了才会有回报。
正向激励推动，使员工 全心全意地投入工作
强调员工的敬业精神，选拔 和培养全心全意投入工作的 员工 知识、管理、奋斗精神是华 为创造财富的重要资源。
3
人力资本的增 值大于财务资 本的增值。
---中国的教育还未
实现素质教育，毕 业的学生上手的能 力还很弱，需要培 训。 ---我们尊重知识、 尊重人才，但不迁 就人才。
谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策
企业发展需要建立广泛的同盟军。
要善于建立同盟军，在残酷的 竞争环境下，要保护同盟军的 利益。
华为公司基本法
确立了公司宏观管理的架构 阐述了公司的核心价值观 融入了华为人的血脉 是华为企业文化的精髓
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任正非我的管理哲学
唯有更多身心的付出， 以勤补拙 华为没有背景、没有资源、没有人脉和品
牌，只有比别人更多一点奋斗，付出更多 的汗水和泪水，经受更多的煎熬和折磨。
基本法是华为全体员工 的心理契约
---坚持正确方向是
不可以妥协的，原 则也是不可以妥协 的，但实现目标过 程中的一切都可以 妥协。 ---只有妥协，才能 实现双赢和多赢， 否则就是两败俱伤。
2
企业之魂永远
是客户，而非 企业家。
---企业家在这个企
业没有太大作用时， 这个企业才最有生 命。 ---一个企业的魂如 果是企业家，这个 企业就是最悲惨、 最没有希望、最不 可靠的企业。 任正非我的管理哲学
我看任正非经营哲学之六 灰度
任正非在对华为变革的论述中有一段话，阐述了他这一灰色思想。 我们处在一个变革时期，从过去的高速增长、强调规模，转向以强调效益的管理变革，以满 足客户需求为目标，从而获得持续生存的能力，在这个变革时期中，我们都要有心理承受能力， 必须接受变革的事实，学会变革的方法。同时，我们要有灰色的观念，在变革中不要走极端，有 些事情是需要变革，但是任何极端的变革，都会对原有的积累产生破坏，适得其反。 ――任正非 2004 年 2 月在干部工作会议上的讲话 《持续提高人均效益， 建设高绩效企业文化》 任正非以前自嘲华为元老是一帮土八路，华为从1996年开始进行第二次创业，任正非要求将 土八路转变成国际职业经理人，从游击作战转变为全球跨文化攻略；从技术导向转变为以客户需 求为导向的企业，从人治走向法治；从过去高速增长、强调规模，转变为以强调效益与规模俱进； 变革是不可或缺的。但任何极端的变革，都会对原有的积累产生破坏，所以变革要灰色，做到进 取而不盲动，稳健而不保守，敢冒风险，又善于稳中求胜，敢于创新，又要把握分寸，恰到好处。 2000年IT行业冬天的来临，华为公司正处于变革的转型期，洞察历史的任正非知道这是个多 事之秋，潜伏着危机。历史上的变革或革命，多少都伴随着流血和牺牲，并且革命的结果有时往 往不能掌控，无论是中国的春秋末年的商鞅变法、宋朝的王安石变法，还是最典型的发生在十八 世纪的法国大革命。 路易十六是法国波旁王朝的国王，1774年5月即位，即位后他企图进行改革，遭到特权阶级的 反对，为拯救濒于破产的国家经济，他于1789年5月5日在凡尔赛宫召开第三等级会议，企图对第 三等级（新兴的资产阶级、农民和城市平民组成，处于被统治地位）增税，以解救政府财政危机， 但第三等级则提出各种条件，第三等级与特权阶级（由天主教教士组成的第一等级和贵族组成的 第二等级，是居于统治地位）的矛盾日益加剧。导致1789年7月的法国大革命爆发。1793年1月18 日，路易十六以叛国罪被推上了断头台。 任正非则认为： 华为公司正处于转型期，是多事之秋，隐藏着危机。法国大革命产生在路易十六时代。路易 十六加强农业改革，大力发展生产使农民变富了，能拿出钱来投资修铁路，把农业搞得很好，解 放了生产力。当人们在专制制度下得到一定程度的解放后，逐渐感觉天下原来这么自由，并感到 很不满足，觉得自由还不够，就导致了后来的法国大革命，最后把路易十六国王送上了断头台。 一般人都认为被送上历史断头台的人都是应该受到谴责的人，但我认为历史的断头台杀的人并不 都是坏人，也有比较好的人。 ――任正非 1996 年 12 月在公司各条战线优秀员工报告会上的讲话《团结起来接受挑战，克 服小我溶入大我》 20世纪80年代邓小平和戈尔巴乔夫在中苏两国进行了前所未有的改革，给世界带来极大的震 动。由于两人的政治生涯及人生经历有显著的不同，因而改革的思维和方式迥异。两种截然不同 的改革结果，令人深思。 苏联在1964年10月勃列日涅夫执政后，没有针对社会主义存在的问题去改革它，而是压制改 革，把整个改革停顿下来。但到了戈尔巴乔夫执政的时候，戈尔巴乔夫提倡改革，并产生了“新 思维”，“新思维”把人民群众的民主思想调动起来了，结果人民群众觉得问题很多，一定要改 革，群情缴昂，局面控制不了，最后苏联这个国家就分裂解体了。而当时相应完整的法律、财产 等系列制度都还没有建起来，使俄罗斯经济陷入了极端困难和危险境地。所以说，戈尔巴乔夫一 帆风顺的仕途使其采取了激进式的改革，导致了苏联解体。 我们国家也一样，在经历了反右、大跃进、文化大革命后，人民群众在许多方面受到过的压 抑，经过粉碎“四人帮”、改革开放后开始解禁，人们的能量逐渐被释放出来，西方的民主思想
任正非曾经提出了一个著名的灰度理论：合理...
任正⾮曾经提出了⼀个著名的灰度理论：合理...
任正⾮曾经提出了⼀个著名的灰度理论：合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在
⼀段时间内达到和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
在他看来，在改进和
追求⽬标的时候，应该把握好灰度，要提升⽬标的灰度，也就是说个⼈在追求⽬标的时候，不
要太激进、太僵化，不要急于达到⽬的，⽽应该选择以退为进的⽅法，可以适当做出妥协。
任
正⾮认为中国古代的改⾰者有很多⾮常出⾊的办法，可是在实施的过程中往往没有达到改⾰者
的⽬的和理想，主要原因就在于变⾰太过直接、太过激进，没有很好地平衡好改⾰者与当权者
之间的关系，因此最终承受了巨⼤的阻⼒⽽导致变法夭折。
如果改⾰者能够⽤较长时间来实践，⽽不是太急迫、太全⾯，那么收效也许会好⼀些。
或者说
如果他们在坚持⾃⼰的⽅向和⽬标时，能够采⽤曲线奋⽃的⽅式，也许别⼈更容易接受。
在运
⽤相对保守的曲线的⽅式去实现⽬标的过程中，虽然在⽅法上有了⼀些妥协和改变，但其实⽬
标没有变，⽅向也没有变，⽽且最终的效果往往会更好⼀些。
灰度思考PPT
书籍介绍核心思想相关问题关于读书
[英]凯文·达顿，牛津大学心理学家、英国皇家医学会和精神病科学研究学会成员。他的作品已经被翻译成 18 种语言，著作和研究成果曾刊登于《卫报》《泰晤士报》《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《新科学家》等报刊。著有《异类的天赋》等多本心理学畅销书。
认知时保持灰度，决策时黑白分明。
芳兰生门
HOHAI TEAM
CERNET
2023.11.4
灰度思考
任正非是当今中国最具思想力的企业家之一，他在华为公司倡导“灰度管理”，提出了一个在混沌和颤抖中，把握平衡和节奏的新视角。“灰度管理”是任正非二十多年来对企业管理成功经验的积累与升华。
目录
CATALOGUE
灰度思考
凯文·达顿（KevinDutton）
目录
CATALOGUE
2023.11.4
黑白思维是本能，灰度思维需要刻意调取。
可取的灰度思维是有取景器的，可拉远观全局，可推进看细节，全局对微观。
书籍介绍核心思想相关问题关于读书
O(∩_∩)O~
任正非是奉行灰度哲学的企业家：“任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点，在黑白之间寻求平衡。”他还说： “一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰度中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼”。
Neva
深蓝之星
文字
文字
LEMENT
E
FOR ALL TIMES
Neva
深蓝之星
文字
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LEMENT
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灰度思考
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任正非：管理的最高境界，就是“掌握灰度”
任正非：管理的最高境界，就是“掌握灰度”中国有句俗语：水至清则无鱼。
意思是说凡事有度，在管理上也是如此。
这个“度”体现在什么地方？用华为的管理方式来讲就是“灰度”。
从小我们被灌输太多“非黑即白”的事情，但长大后才发现，世上大多是灰色的。
灰色才是符合人性的颜色，而管理恰好就是基于人性的。
作者：吴春波来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）这个世界五彩缤纷，而灰，是世界的底色。
中国古代就存在对灰的认识，如“玄”与“玄学”。
“黑而有赤色者为玄”，“玄之又玄，众妙之门”。
如果以黑色为基准色，则会发现这个世界是灰色的：自然界中的大部分物体平均灰度为18%。
灰色不像黑白色那么张扬，那么鲜明。
不动生色的灰比黑与白更隐蔽，更内敛，更朦胧，更低调，更富弹性，更内在的力量。
一管理的世界也是灰色的人类在观察世界时，更多是对黑与白、是与非的区分，灰色被淡出了我们的视野。
我们面对这个复杂的世界，简化并固化了自己的世界观与思维方式。
凡事皆分是非，凡人皆辨好坏，凡物皆判好恶，不管青红，只管皂白。
老司机都知道，夜间行车有一个定式：开车走灰不走白，见黑停下来。
原因是，灰色是正常路面，白色则是前方有积水的路段，而黑色则代表了坑洼甚至是断层路面。
也就是说，我们看到的并不是真实的，因为个人存在着认知误区，存在着认知偏差。
在组织管理的世界里，其真正的底色同样也是灰色的，而不是任意取舍的非黑即白。
管理的本质就是基于人性的，当你去除人性的表象，去注视人性的本真时，它所呈现出的必定是灰色。
正如斯坦利.斯塔夫里迪斯所提出的：企业组织已经不是“复杂”的，而是“错综复杂”的，各个要素都是不确定的，要素之间的作用是非线性的，而其结果是难以预测的。
在这种错综复杂的系统中，采用极端的、假设的、抽象的或二分法的方法，是难以洞察问题的本质，更难以探索出解决问题的对策。
在管理的世界里，管理者遇到最多和最困难的不是非黑即白的选择，而是大量的混沌与迷茫中的“多难决策”，以及由“黑天鹅事件”、“蝴蝶效应”、“灰犀牛”引发的不确定性。
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2、以灰度看待未来 面对黑天鹅、灰犀牛、蝴蝶效应，
既不盲目乐观，也不盲目悲观，未来有 阳光灿烂，也有急风骤雨；既不左倾冒 进，也不右倾保守。
有灰度，方能视野开阔，把握不确 定性，看清未来的方向，认清未来发展 的战略目标。
任正非灰度理论结晶：
11
LOREM
以以内内部部规规则则的的确确定
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性定，性应，对应外对部外环部境
提倡“砍掉高层的手脚” ：让高层管理者把握灰度观，形成灰度思维，并以此洞察人性，在混沌 中把握方向。在处理犯了错误的干部时，在明处高高地举起拳头，在私下轻轻地放下安抚，既不一 棍子打死，也不放任纵容，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协。
在提到对人宽容妥协时，任正非特别出文写到：
宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。 宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无 奈和迫不得已不能算宽容。 只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。 只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此 才能达到你的正确目的。
LLOORREEMM
的环不境确的定不性确定性
以过程的确定性， 应对结果的不确定 性
3
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以过去与当下的
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确定性，应对未
LOREM
来的不确定性
以组织的活力应 对战略的混沌
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LOREM
一杯咖啡吸收宇
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宙能量，一桶浆
LOREM
糊粘接世界智慧
乱中求治，治中 求乱
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LOREM
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LOREM
方向要大致正确， 组织要充满活力
“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。” “一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变的， 它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的 要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。” “没有妥协就没有灰度。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都 懂得在恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。”
LOREM IPSUM DOLOR
A 灰度理论的基础
B 任正非的灰度观
C 任正非的灰度管理理论
D 不要误读灰度
一、灰度理论的基础
这个世界是什么颜色
然而，这个世界还有黑、白和灰。 而灰，是世界的底色。
如果以黑色为基准色，则这个世界是灰色的。 灰色，是指纯白、纯黑以及两者之间的一系列过渡色。黑中有白，白中有黑，黑不 能变成白，白也不能变为黑，但灰包容黑白。 换言之，黑与白是两个极端，在黑中增加点滴的白，就是灰；同理，在白中增加少许 的黑，也是灰。在两个极端之间，存在的广阔空间就是灰。
正是他父母的亲身经历和文革时期遭受的迫害，以及亲历了父母思想的改造过程， 加上家庭问题对他产生的影响，使他政治上成熟起来，从而形成了他独特的哲学思想— —灰色思想。
基于此，他没有以自己的性格特点来管理华为，而是基于灰度思想，把作为个体的 个人性格与作为企业领袖的任职资格完美地灰度到一起，把自己性格上的缺点与性格的 优点完美地融合在一起，相得益彰、天衣无缝地形成一套系统的经营管理哲学。
允许异见，就是 战略储备
3、以灰度看待企业中的关系 企业经营管理中存在着大量相互矛盾和相互制衡的关系，如激励与约束、集权与扩权、内部与
外部、继承与创新、短期利益与长期利益、团队合作与尊重个性等等，这些关系构成了黑白两端， 逼迫企业做出选择。
组织内部，领导者要去影响和激发组织当中的个体来追随自己并实现整个组织的目标，这需要 有人际之间的协同和妥协。同时，不同的商业情境中，企业不可能是单独的孤立存在的组织，它 随时处在和外界组织交互联系的基础上来不断地发展和运营的。这种情况下，就涉及到需要寻求 和外部组织间关系的妥协和协调。而这种妥协和协调的背后，都有一个共同点，就是除了把握好 要素之间的关系之外，也需要根据不同的外部情境因素，来选择最为合适的策略与手段，从而实 现想要达到的企业战略目标。
灰度，就是灰色的程度。灰度最高相当于最高的黑，就 是纯黑。灰度最低相当于最低的黑，也就是“没有黑”， 那就是纯白。
那么，什么是灰度管理呢？
灰度管理就是：以开放、协商、宽容为核心思 想，在企业战略规划、发展创新、权力分配、管理 的尺度和原则制定诸多方面的阐述与实施；解决管 理者在企业发展过程中上述问题把握上遇到的困境。 是一种以中庸思想为指引的处事之道 。
狼性 独裁
霸道 唐吉坷德
成吉思汗 智者
人性大师
？？？
二、任正非的灰度观
率真
直爽
简单
诚实
脾气暴躁 静水潜流
铁骨铮铮 柔情似水
嫉恶如仇 宽容妥协
固守原则 豁达变通
古人云：人如其名。 “任正非”也如其名：既正，又非。非就是正，正就是非；非中有正，正中有非。
任正非崇尚灰度，但其人格并不是灰度的，既有非灰度性格，又容纳了各种复杂甚 至矛盾的要素。这或许与他的成长经历有一定的关系。
-----任正非 《开放、妥协与灰度》
灰度不仅是一种世界观，更重要的是一种思维方式。
正如任正非所言：“灰度是常态，黑与白是哲学上的假设。所以，我们反对在公司管理上走极端， 提倡系统性思维。”
三、任正非的灰度管理理论
灰度是任正非的世界观和思维方式，因此，他发育了一套系统的管理哲学、管理体系和管理方法 论，这就系，既不走极端，也不玩平衡，对内外部关 系做出智慧的决策，其核心就是依据灰度理论，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，有 效地运用这些矛盾内含的能量，将这些矛盾变为公司的发展动力。
4、以灰度培养与选拔干部 任正非把灰度作为干部的领导力和经营管理能力的重要内容，同时也作为选拔干部的重要标准。 “开放、妥协、灰度式华为文化的精髓，也是一个领导者的风范” “黑和白永远都是固定的标准，什么时候深灰一点，什么时候浅灰一点？领袖就是掌握灰度”
以灰度看待人生 以灰度看待未来
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2
以灰度洞察商业 环境
6 灰度理论 3
以灰度看待企业 中的关系
5
4
以灰度把握经营 管理节奏
以灰度培养与选 拔干部
1、以灰度看待人性 人性是复杂的，性善，性恶；天使，魔鬼；X假设，Y假设。
而以灰度看待人性就必须摒弃非黑即白、爱憎分明。 它，就是一种资源，而管理的使命就在于激发正能量，抑制负能量，团结一切可以团结的， 调动一切可以调动，挖掘一切可以挖掘，努力去实现公司的目标与战略。