温氏商业模式探讨.pptx
4 罗旭芳-温氏模式多赢的选择
温氏农户数量增长情况
温氏农户获利增长情况
2010 '09 '08 '07 '06 '05 '04 '03 '02 '01 '00 '99
1998
0.00
25
5.00
4.30
单位：亿元
20.77
4.00
20
3.65
殖规模
确保了农产 品的质量与
安全
整合了先进 科研技术和 人力资源， 建立整套科 学管理、研
发系统
温氏模式的概述
“温氏模式”带劢农民共同致富，为解决“三农”问题提供了成功的范例，受到 社会各界的广泛关注，得到各级政府及领导的肯定和支持。
养猪关键生产技术指标
满负荷商品猪苗场每头基础母猪年提供上市猪苗
2011年
21.82头 +3.02%
2010年
21.18头 +7.46%
2009年
19.71头 +1.47头
肉猪阶段上市率约94%，则每头基础母猪年提供上市肉猪20.49头。 7～110公斤平均料肉比2.45，全程料肉比约2.90。
23
27
温氏® 文字及图是温氏集团注册商标 广东温氏食品集团有限公司
中国 广东省云浮市新兴县温氏科技园 TEL：+86 766 2986839
FAX：+86 766 22986024 ©所有版权归温氏集团所有
温氏模式 的内容
2 全员股份合作制
风险共担 利益共享
3 一体化养殖公司
从饲料、种苗、药物、技术、销售等五个环节全程一体化。
4 产供销一条龙、产学研相结合
课题项目研究_温氏集团“公司+农户”经营模式的调查和思考
温氏集团“公司+农户”经营模式的调查和思考*摘要：改革开放和市场经济的大潮席卷全国，其影响涉及各行各业。
中国作为一个拥有9亿多农业人口的农业大国，农业受到的影响最为巨大。
如何走出一条适合中国国情，适应市场经济，具有中国特色的农业现代化道路？广大农民群众在实践中探索，经过多年的艰辛努力，终于找到了“公司+农户”这一具有广泛适应性的农业产业化发展模式。
在这一探索过程中发展壮大起来的温氏集团就是其中的典型代表。
这一创始于我国改革开放前沿阵地的经营模式，正以它特有的优势波及我国广大农村，并影响和推动着我国多方面的改革开放和发展。
本文通过对温氏“公司+农户”经营模式的调查，探讨了这一模式的本质及其广泛的适应性，同时引出对这一经营模式进一步发展方向的思考。
关键词：农业产业化；温氏集团；公司+农户；经营模式；中枢+资源网；螺旋式运动1温氏集团简介1.1“公司+农户”模式产生的背景改革开放以来，我国农村形成了适应现阶段生产力发展水平的生产关系：家庭联产承包责任制，使农民有了经营自主权，调动起了千家万户的积极性，大大促进了当时农村经济的发展。
农业结构发生的这种巨大变化，使畜牧业的发展也由此进入了一个新的阶段。
但家庭联产承包责任制也有其局限性，带有明显的小生产色彩，造成农业生产的不稳定。
在不断的探索与实践中，广大农民群众终于发现农业要适应市场经济，就必须实现小生产向大生产的转变，走农业产业化经营的路子。
所谓农业产业化经营就是以国内外市场为导向，以经济效益为中心，以资源开发为基础，对农业和农村经济的主导产业和主导产品，按产、供、销，种、养、加，贸、工、农，农、科、教一体化经营的原则，把农业的产前、产中、产后服务各个环节结成统一的利益共同体。
在实现形式上表现为生产的专业化、布局的区域化、经营的一体化、服务的社会化、管理的企业化。
“公司+农户”模式正是在农业产业化经营道路的探索中结出的一枚硕果。
这一经营模式在温氏的实现也经历了一个艰苦的探索过程。
“三农”视角下的“温氏模式”
3、可以学到先进的养殖管理技术
三、公司价值链
1、建立安全食品原料基地
• 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、
更谈不上统一的标准和技术, 更谈不上统一的标准和技术,产品的安全性 和持续性无法得到保障 。 • 乱用药品、不安全的原料，农残、药残、 重金属含量超标、加工过程污染等问题无 法解决。
5、切入“三农”，政府支持 、切入“三农”
• 得到国家农业综合开发、农业板块、畜
禽良种工程、养殖小区资金等专项资金。 • 地方政府以较低价格出让土地及闲置资 产给企业。土地增值也是企业不菲的收 益。
6、带动多行业发展
汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间 汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间 投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万 投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万 元。一是拉动建材业发展。养户新建鸡舍，建筑 面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基 面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基 础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。 础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。 目前，配套温氏养鸡而发展起来的运输专业户多 达200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体 200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体 大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多 大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多 台。三是就近就地转移就业。吸引大量城乡劳动 力从事养鸡及相关行业，目前，汉川从事肉鸡养 殖相关产业的人员多达5000多人。 殖相关产业的人员多达5000多人。
广东温氏“公司+农户”模式的探索与分析
企业得 以持续 高速 发展 的原是饲料质 量的根本 ，饲料质量是产
２ ．创新产 业化分工合作模 式
温氏根据产业化管理 中的技术难度 、劳动强度 以及资金 、
业真正的主人 。全体员工彼此之间只有分工的不同，没有等级
的高低，员工既能通过 自己的劳动获得劳动收入 ，又能通过 购 ．
ＷＷＷ ｘ ｍｓ ． ｃ ｍ 畜牧市场 １ ．ｕ ｋ ，ｏ ｙ ７
维普资讯
买公 司股权获得投资收益，从 而最大 限度地调动 了员工 的积极 性 。公司的分配制度形成 了 “ 以劳动报酬体现劳动价值， 以年
度地组织和调动 农民实现本 土创业 ，参与农产品的产 业化大生
产。 这种分工合作模式的主要特点是 以公司为农业产 业化经营
合作农户来完成 。温 氏现有 ３ ０ ０多户合作农户，这一环节的 ００
利益 （ 即农户 的利益 ）是保 障的重点 ，农 户只要按 照公 司制定
的技术管理规程精 心搞 好饲养，每饲养一只鸡就可稳 获 １３～ ． １５元 的利润，在市场行情好时可获得 ２元左右的利润 。２ ０ ． ０６
源进行流程创新与整合，产生产业链管理 的综合效益，促进企 业 的持 续和健康 发展 。
是全 国最大的黄鸡产业化供 应基地 。 目前在广东 、广西、福建 、
江苏 、浙江 、湖南 、湖北 、四川 、重庆、海南、吉林 、河北 、 云南 、贵州 、安徽 、江 西、辽宁 、天津等全 国 １ 个省 （ 、自 ８ 市 治 区）建有分公司 １ ０余 家。 Ｏ 公司实行 “ 公司 ＋农户”的产业化推广模式，集合种苗 、 饲料生产 ，动物防疫与技术服务，产 品销售为一体 的畜牧产 业 链全程管理。与合作农户签订养殖合 同，对 养殖流程 中的遗传 育种 、饲料营养 、疾病防治 、品质控 制、市场营销等各关键环
温氏模式
品牌BRAND偏僻山区游出企业“大鱼”作为一个靠养鸡起家，始终能围绕农民、立足农村的全国农业产业化重点龙头企业，温氏集团自１９８３年创业开始，即以“公司＋农户”模式壮大养殖产业，为农业产业化经营在全国推行提供了成功范例。
经过多年的发展，今天的温氏集团，已经成为以养鸡、养猪业为主，以养牛、养鸭、蔬菜种植为辅，以动物保健品、食品加工、有机肥业、粮食贸易、农牧设备为产业链配套的现代农牧企业集团。
目前，该集团在全国２０个省（市、区）开办了１００多家成员企业，创造了２０多万个就业机会，其肉鸡养殖规模雄踞亚洲首位；拥有５个国家级畜禽品种、４个省级名牌产品、５家省级高新技术企业、１１家省级农业龙头企业；２００７年上市肉鸡５．３亿只、肉猪１８３万头，年销售收入达到１１７亿元，成为广东省首家经营规模超百亿元的农业龙头企业。
预计温氏集团今年的销售收入可突破１６０亿元。
过去有人说，云浮山区经济欠发达，欠缺创业文化，“小池塘”养不出什么“大鱼”。
但是温氏集团的发展壮大，却雄辩地证明地处偏僻山区的云浮市，完全能和发达的珠三角地区一样，同样可以孕育出“超级大鱼”。
“温氏是新兴的骄傲、云浮的骄傲，也是广东的骄傲！”２００８年１０月下旬，广东省委领导考察温氏集团时自古有言：靠山吃山，靠水吃水。
地处粤西山区的广东省云浮市新兴县，素有优良的养殖传统，目前已是全国最大的养鸡基地，现代养殖业成为当地特色经济的重要标志。
注重发挥地域优势，坚持带领农民发展养殖，为农业产业化探索有效途径的广东温氏食品集团有限公司（以下简称温氏集团），就是从这里成长并享誉国内外的“龙头企业”。
温氏模式主持人：杨勇如是说。
心系农民和谐兴农“１０多年前，我养了１０００多只鸡，单卖鸡就常常要花一个多月，再加上动物疾病等原因，几年下来基本挣不到钱。
加入温氏以后，我只管养好鸡，对这些顾虑就不用愁了，现在每批可以养１．８万只，每年的纯收入有９万元左右。
”谈到温氏集团的带动作用，新兴县稔村镇的村民赵仲深感受颇深。
养猪产业模式介绍广东温氏集团养猪产业案例 ppt课件
近10年来，温氏的合作农户累计获利达到44.15亿元，户均19.16万元 。
1997年至2007年温氏合作专业户增长情况
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
36500
30000 30000 27000
23000 20000
8000
15000
12000 10000 8500
温氏长期与行业内的高等院校、科研院所 合作，并迅速将最新成果运用于农业产业 化大生产的实践。
四、管 理 模 式 特 色
养猪产业模式介绍广东温氏 集团养猪产业案例
自创业开始，就实行全员股份合作制。员工既是资产的 拥有者，又是企业的劳动者，是企业真正的主人，全体员工 彼此之间只有分工的不同，没有等级的高低，员工既能通过 自己的劳动获得劳动收入，又能通过购买公司股权获得投资 收益，从而最大限度地调动了员工们的积极性。
• 公司承担产品结构、技术保障、主产品生产和市场变化等 重大风险。
• 农户负责肉猪饲养管理阶段的风险。
• 原 则： 保障农户长期的合作收益。
广大农户通过与温氏合作，2007 年，温氏全体合作农户获利11.35亿 元，其中养猪户收益2亿多元。
通过温氏的高效流程管理，农业 生产的各种要素得到高效配置，养 猪传统农产品的生产实现了规范化 管理，标准化生产，规模化经营。
• 农户承担肉猪15kg－上市的饲养管理环节。
养猪产业模式介绍广 东温氏集团养猪产业 案例
• 2）在利润分配机制上
• 按约定计算农户收益
• 设计原则：
根据工作效果计算收益， 农户平均利润有保障， 长期合作收益， 考虑市场的变化
养猪产业模式介绍广 东温氏集团养猪产业 案例
温氏模式
各片区、事业部、总部各部门：根据董事长指示，现将《温氏模式》发送给你们，请注意查收。
并请总部各部门、片区、事业部副总级以上人员进行学习。
温氏模式广东温氏食品集团有限公司于1983年在广东新兴县始创，现已发展成一家以鸡、猪等畜禽养殖服务为主体的，兼营饲料生产、畜禽流通贸易、食品加工、疫苗生产服务等上下游一体化的现代大型畜禽牧企业集团。
目前在全国22个省（市、自治区）建成140多家一体化公司。
2011年，总销售值309.9亿元。
温氏模式：其核心是以一个现代农业为龙头，以专业化农户为生产基础，由龙头企业组织现代化农业产业生产经营，把农户生产纳入现代农业产业链经营中，利用契约等利益绑定形式缔结成利益共生体，通过创建“一体化养殖公司”形式，实现种苗、饲料、饲养、疫病防疫、销售等环节的产业链一体化经营。
一、温氏模式的探索历程1.探索发展时期（1983年—1993年）1983年，建立起来的农民股份合作制勒竹养鸡场，实行以股带劳，是自繁自育自养自销的小规模养殖企业。
到1986年底，全场职工有39人,全部持有企业股份。
同时由于企业发展受到场地、资金、劳力等因素限制，养鸡场开始探索与农户的合作养殖，当年底有5个专业养殖户挂靠企业，这是温氏“公司+农户”模式的萌芽。
1988年起，养鸡场从开始简单帮助养殖农户代销肉鸡，逐渐发展为向合作农户全面提供优质养殖技术、饲料、防疫、销售等产中和产后服务的综合性养殖企业。
温氏“公司+农户”模式的运行机制在这一阶段已基本形成。
2.扩张成熟时期（1994年—2004年）在这一时期，温氏以30％以上的速度迅速发展。
到2004年，肉鸡产量从713万只发展到3.57亿只；合作养殖专业农户由2500户迅速扩展到了25000户；产值从8545万元，迅速上升到55.3亿元；企业职工和股东数达到1万人，合作农户利润收入达到5.5亿元。
“公司+农户”模式和产业链一体化经营管理制度也日益完善。
3.跨越发展时期(2005年—)经过了20年的探索和快速发展阶段，温氏做大、做强养殖业的同时，也不断拓展农业产业链一体化经营，精心打造产业链上每个经营环节，并且把目光投向海外农产品市场。
第四章 商业模式PPT课件
• Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持 企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。
• Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。
• Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了 创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交 易结构、交易管理以及交易成本等要素。
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源,
人力资源,管理资源和
技术，研究开发资源
能力
可编辑课件PPT
8
第1单元 为什么研究商业模式
可编辑课件PPT
9
第1单元 为什么研究商业模式
企业商业可系编辑统课件理PP论T 的发展
10
商业生态系统
• 詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡 》
– “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服 务或产品时所需要完成的任务。
– “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式 。
– “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
可编辑课件PPT
16
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的 东西有用，但只 有你在这么做； 处于这个象限的 企业，可以称为 “冤大头型企 业”。
收入板块规则：围绕盈利业务选择 以及定价方式而构建。企业供给中 的优惠项目、优惠规则、收费项目、
定价原则或规范、结算方式与付费
流程。
可编辑课件PPT
26
商业模式
在《哈佛商业评论》上发表《如何重塑商业模式》一文中 ，对商业模式的定义如下：商业模式就是如何创造和传递 客户价值和公司价值的系统。商业模式由四个密切相关的 要素构成：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流 程。
轻资产运营模式下温氏公司财务绩效研究
轻资产运营模式下温氏公司财务绩效研究序号内容1. 引言2. 温氏公司简介3. 轻资产运营模式的理解4. 温氏公司的轻资产运营模式5. 温氏公司财务绩效分析5.1 盈利能力5.2 偿债能力5.3 运营能力5.4 现金流量5.5 成长能力5.6 安全性6. 讨论与结论1. 引言轻资产运营模式指的是企业在发展过程中使用的相对较少的固定资产和投资，通过借用外部资源来实现业务拓展。
而温氏公司作为中国领先的养殖企业，其采用了一种独特的轻资产运营模式，取得了令人瞩目的成绩。
本文旨在探讨温氏公司在轻资产运营模式下的财务绩效，帮助读者更全面、深入地理解温氏公司的经营模式和财务表现。
2. 温氏公司简介温氏公司成立于1983年，总部位于中国福建省福州市。
作为中国最大的养殖企业之一，温氏公司专注于生猪养殖、屠宰及加工，销售肉制品和食品加工品。
多年来，温氏公司凭借优质产品和先进的生产技术，在行业内树立了良好的声誉，并实现了快速的增长。
3. 轻资产运营模式的理解轻资产运营模式是企业为了降低成本、提高效率，通过租赁、合作等方式利用外部资源进行经营的一种模式。
相比于传统的重资产运营模式，轻资产运营模式具有明显的优势，包括降低投资风险、提高灵活性、节约成本等。
4. 温氏公司的轻资产运营模式作为一家养殖企业，温氏公司采用了灵活的轻资产运营模式。
温氏公司通过与养殖户签订合作协议，利用养殖户的场地和劳动力来进行养殖。
这种合作模式能够有效降低温氏公司的固定资产投资。
温氏公司还积极与供应商和经销商建立长期合作关系，减少自有资金的投入。
通过这种模式，温氏公司能够更加专注于提高养殖技术和产品质量，降低运营成本，实现持续发展。
5. 温氏公司财务绩效分析为了深入了解温氏公司在轻资产运营模式下的财务绩效，我们将从多个方面进行分析，包括盈利能力、偿债能力、运营能力、现金流量、成长能力和安全性。
5.1 盈利能力盈利能力是评估一个公司经营情况的重要指标。
准纵向一体化、关系治理与合约履行——以农业产业化经营的温氏模式为例
准纵向一体化、关系治理与合约履行——以农业产业化经营的温氏模式为例准纵向一体化、关系治理与合约履行——以农业产业化经营的温氏模式为例近年来，农业产业化经营成为中国农业发展的重要模式。
其中，以温氏模式为代表的准纵向一体化经营模式备受关注。
温氏模式以发展规模养殖为基础，通过协议合作、内外部分工和分权负责等方式，构建起了一个高效的产业链条。
本文将通过分析温氏模式的关系治理和合约履行特点，探讨其在农业产业化经营中的价值与意义。
在温氏模式中，关系治理是其成功的关键。
温氏公司以建立可信赖的关系网络为前提，通过与合作伙伴之间的协商、分享风险和互动合作等方式，建立起稳定的合作关系。
首先，温氏公司与供应商建立了稳定的质量协议，确保产品质量可控。
其次，与销售伙伴之间通过签订独家供应合同等方式，建立了稳定的销售渠道。
最后，温氏公司与金融机构以及政府部门之间建立了长期合作关系，获得了资金支持和政策优惠。
这些关系治理的措施使得温氏模式能够有效管理风险、降低交易成本，从而提高农业产业化经营的可持续发展能力。
同时，合约履行也是温氏模式成功的重要因素。
为了确保合作伙伴之间的权益得到保障，温氏模式建立了一套完善的合约制度。
根据合约约定，各方需要履行相应的责任和义务，同时合约还对违约行为给予明确的制裁措施。
温氏公司通过合约的约束力，确保与供应商的稳定合作，同时也促使自身与销售伙伴之间形成长期的合作关系。
通过合约履行，温氏模式的各个环节的效益得到了最大化的发挥。
准纵向一体化是温氏模式的核心特征之一。
在温氏模式中，公司将自身发展与合作伙伴之间的关系紧密结合，实现了生产与销售的协同发展。
温氏公司将养殖、加工和销售等环节进行分工，通过内外部协同，使得生产经营能够更加高效、灵活。
同时，准纵向一体化也能够提高资源的利用效率，降低运营成本。
通过合作，温氏模式能够最大限度地发挥各方的专业优势，实现资源共享，提高整体竞争力。
温氏模式在农业产业化经营中的成功经验值得借鉴。
农业产业化经营_温氏模式_成功机制探析
收稿日期:2004-04-28 基金项目:教育部留学回国人员科研启动基金项目([2001]345);广东省哲学社会科学规划项目(02C110);华南农业大学国家重点学科建设项目“中小企业发展的理论与实证研究” 作者简介:张光辉(1962-),男,博士,华南农业大学经济管理学院副教授,主要研究方向为农业经济管理、企业管理.农业产业化经营:“温氏模式”成功机制探析张光辉(华南农业大学经济管理学院,广东广州510642)摘 要:文章对广东温氏食品集团有限公司农业产业化经营的成功经验进行了分析,并将之总结为“温氏模式”。
其主要特点是:劳动者与所有者合二为一的全员股份制是其发展的动力源泉;供产销一条龙,集团化大生产是其利润保障的组织形式;高度重视人才与技术研发形成了稳定创新机制;共同富裕的企业文化使员工形成自我管理和自觉行动,并提高了公司的社会形象。
实践证明,“温氏模式”是加快发展我国农业产业化,增加农民收入的有效经营模式。
关键词:农业龙头企业;股份制;供产销一体化;经营模式;企业文化中图分类号:F306 文献标识码:A 文章编号:1672-0202(2004)03-0023-04一、引言解决中国“三农”问题的一个重要途径,就是要大力发展农业产业化经营;而农业产业化经营的中心内容是要发展农业企业,特别是要发展能带动千家万户农民致富的农业龙头企业[1]。
我们可以推论:农业龙头企业发展→农业产业化→农民增收→农村城镇化→内需扩大→国民经济增长→更多数量和更高水平农业企业发展→……,这是一个富有成效的经济发展良性循环。
在农业产业化经营形式中,“公司+农户”模式占有主导地位,说明这种经营模式有其存在的合理内核[2,3]。
本文选取“公司+农户”经营模式的成功典型———广东温氏食品集团有限公司,对其成功机制进行剖析。
1983年底,七户农民集资8000元,在广东省新兴县 竹镇创办了一个小型养鸡场——— 竹鸡场。
经过20年的发展,该养鸡场已发展成为全国闻名的农业龙头企业———广东温氏食品集团有限公司。
麦肯锡7S分析模型运用(以广东温氏集团为例)
麦肯锡7S分析模型运用(以广东温氏集团为例)战略（strategy）近几年来，温氏集团的总体发展战略是：从温氏集团的自身特点出发，依照国家产业政策和畜牧业发展规划，以“精诚合作，齐创美满生活”的温氏文化核心理念作为精神指导，以养殖业为重心，以管理创新和技术进步为龙头，以产业深化为重点，以动物保健品，食品加工为新增长点，通过优化公司组织结构、投资结构和产品结构，完善区域布局，提升资产质量，促进各产业的可持续发展，走集约化、集团化、高科技成果产业化的经营道路，使温氏集团成为国内、外最大的现代化畜牧企业集团。
集团的总目标是：保持年均20%左右的增长速度，其中肉鸡年平均增长13%，肉猪年平均增长33%结构（structure）温氏集团有五个业务领域，在全国大部分地区都建有分公司，从事多种经营，具有独立产品市场，并拥有独立利益和责任的分公司，因此在这种情况下其实行的是分权化管理的组织结构。
在总公司下按产品、地区分设分公司，使它们成为自主经营、自负盈亏的公司。
总公司只是负责总的方针政策的制定、重要人事调动、项目投资等重大问题的决策权，其他权力如产、供、销方面尽量下放。
这样做既能让总公司能够集权制定公司的战略目标以及各项政策，又能保证分公司有一定的自主权，充分地发挥其主观能动性，总公司与分公司之间的责任、权力和义务的界定十分的清晰明确。
另外在低成本战略的指导下，企业内部采用的是职能式的组织结构。
集中化的参谋机构—办公室起到了统领全局、协调沟通的作用；财务部为企业的生产做好预算；生产服务部指导、监督农户的养殖活动；销售部根据客户的需求状况，把各种产品销售出去；孵化厂、饲料厂、养鸡场作为企业配套的生产单位，负责完成企业专业化的生产任务。
制度（Systems）温氏集团一直把“精诚合作，齐创美满生活”作为企业文化的核心理念，为了能彻底地践行这一理念，温氏集团在实践中探索出了一套全员股份制运行机制，解决了内部劳动积极性的问题。
氏企业的经营管理解析
XX氏企业的经营管理解析资料【最新资料，WORD文档，可编辑】W氏企业的经营管理一、W氏食品集团有限公司简介?广东温氏食品集团有限公司(以下简称W氏集团)成立于1983年，其经营模式突出地表现在“公司+农户+客户”的经营运作上。
在管理上通过公司控制农户进行喂养，销售上通过市场竞争吸引客户，在开发上不断进行技术创新，形成自己的技术优势。
最后在企业的发展上，利用自己的核心竞争优势不断扩大经营的领域，不断扩充市场范围。
?如今的W氏集团已是一个以养鸡业、养猪业、奶牛业为主导，兼营水产养殖、肉品加工、动物保健药品生产等多元化、跨行业、跨地区的大型企业集团，拥有3500多名员工。
其中大专以上学历的科技管理人员350多人，位列全国农业企业150强，在广东省排在第一位。
2000年，?W氏集团的主导产品——肉鸡和肉猪的年产量分别达到了?1．38亿只和13．4万只，其中肉鸡的产量更是占据了广东市场份额的15％～20％。
?二、W氏集团的企业文化?W氏集团在创业初始就开始有意识地培育自己的企业文化。
他们始终把实现共同富裕、造福员工、造福社会作为办好企业的经营宗旨，把“W氏食品，人人有份”作为经营理念。
十几年来，W氏文化的口号有所改变，但其精神内涵却一直延续下来并得以不断补充、发展和完善。
?W氏集团在建设企业文化方面花了相当多的心思；他们定期出版的内部刊物内容广泛，既有大政方针介绍、行业发展动向，也有技术问题探讨、员工情感交流，给员工和农户们提供了一个学习和交流的平台，也在无形中通过字里行间将W氏精神渗透到公司的每个角落。
他们建设自己的主页，随时发布最新的行业信息和技术成果以及W氏发生的重大事件，将W氏精神与网络结合，使其的影响范围更为深远。
他们勇于面对新的事物，积极追随时代的步伐，非常重视科学技术的研究和科技成果的转化。
?三、W氏集团经营模式的核心?1．科技先导。
十几年来，W氏人深知科技力量对于企业发展的决定性作用，始终坚持以科技为第一生产要素。
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1.4控制与粘性——控制机制运行
输入X
种苗，饲料， 疫苗，技术， 培训，标准， 制度等
农户 调节
输出Y
产品数量，质 量，种类等
•肉鸡养户定苗流程 •温氏肉猪服务部组织架构 •肉猪进苗一周内饲养管理要点 •肉猪养户开户及领取物料参考流程 •肉鸡进苗前准备工作 •养户猪舍选址要求 •养户鸡舍建筑标准
11月15日，盱眙桂伍镇元桥村。余保珠正忙着给500头猪做 “午饭”。“9月19日到公司开的户，第二天公司下饲料，第三天下 猪苗，都用车拉来。苗和料是公司的，喂法也跟着公司走。就连 到栏第一天吃什么、吃几次，每过多少天加多少料，一直到出 栏，公司菜谱上都有规定。我的任务，就是每天扫扫猪圈、喂喂 猪食，等到120-150天出栏，再由公司用车拉走。”余保珠轻松地 向记者描述他的“新养猪生活”。
法控制和指导）
黄
羽
鸡
产
业
特
征
养殖户：养殖育肥
公司+农户
温氏“和”文化 达则兼济天下
运销户：销售 公司+运销户
1.2温氏的商业模式
盈利
需求
资源整合
产品服务
渠道
品牌 技术
1.2商业模式——需要
•安全的猪肉，鸡肉 •大规模稳定供应 •品牌保障维权
•更多的收入 •更少的成本 •（技术、市场风险、 土地限制等资源瓶颈）
养殖户
1.3模式核心——品牌
No Image
1.3模式核心——技术（产学研合作）
合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全 国博士后管委会批准设立博士后科研工作站 合作方式：知识产权转让，技术入股（10%) 合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技 术处于国内同行领先地位
03
加速 器三
内部复制
肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭 等行业
构建相关多元化业务体系 绝大部分产品在体系内自产自销
04
成熟 模式
封闭式委托养殖模式
1.2商业模式——轻资产结构模型
温氏不养鸡
也不卖鸡
技术研发
？？？
要 素 禀 赋
物化技术（种
智能技术（养殖
鸡、鸡苗、饲
温氏
和管理流程、方
料、兽药等）
公司
1.3模式核心——研发机制与特点
授权 授权技术部门自主研发
激励
多项奖励激发员工创 新的热情
鼓励
科研补贴鼓励下属单 位参与创新
资金
建立科研基金解决成 本之忧
面向需 求
研究开发与技术推广 紧密结合
基础应 用技术
以大学和研究机构为 主
应用技 术研发
以集团所属研发机构 为主
技术推 广传播
以生产部和二级、二 级半公司为主
会员客户销售公司销售的温氏产品的比例已提升至80%以上。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.4控制与粘性——供应链控制总体结构
约束机制
组织目标
导向机制
利
文
益
化
责权 任力
控制机制
激励机制
1.4控制与粘性——控制机制
物化技术（种鸡、 鸡苗、饲料、兽
药等）
技术研发
温氏 公司
智能技术（养殖 和管理流程、方 法控制和指导）
养殖户：养殖育肥 公司+农户
我有钱！ 我有技术！ 我有管理！ 我有品牌！ 我有渠道！
我有劳动力！ 我有土地！ 我有少量积蓄！ 土豪我们做朋友吧！
温氏
农户
1.2资源整合——怎么整合？养猪
五包一保障：仔猪，饲料，防疫，技术，外销，价格 赊欠记账：肉猪出售后再结账
温氏
公司+农户
农户
提供土地房屋：温氏现大概有3万农户加入 投入资金：每户大概投入5-8万元
1.2商业模式——资源整合（整合结果）
农户
农户
农户
农户
农户
农户
温氏
农户
农户
农户
3万农户！20亿资金！千万头猪！
1.3模式核心——核心流程
订鸡苗和缴付生 产预付金
司温 氏 公
领鸡苗和签订委 托养殖合同
领疫苗、饲料和 兽药
接受管理和技术 检查和指导
交付成鸡和验收
申请建立 账户
综合养殖成 本和收益
投资建鸡 舍 养 殖 过 程 自备养殖 工具
1.3模式核心——渠道（合作客户）
销售客户合作会
•代表客户利益，收集和听取客户意见，目前有客户会员300多户。 •制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。 •年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励
对客户的要求
•合作客户应诚实守信 •各做采用提前订货方式，客户订购生猪需交纳少量的保证金 •交货地点在温氏分公司指定的地点（如服务部，养护处等） •由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。
1.2资源整合——怎么整合？养鸡
养殖户承担部分投资成本：场地和固定资产投资
每只鸡苗4-5元生产预付金
产权分立：禽畜产权归公司所有
养殖场所有权归农户所有
No
温氏
公司+农户
农户
Image
全程封闭式专属养殖：温氏现大概有3万农户加入
1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖” 明确：禽畜产权归温氏所有
3/22/2022
1.4控制与粘性——导向机制
通过农户+
11
公司模式， 实现共同盈
利最大化
种苗、疫
22
苗……直到收 购都是由公司
支持的.
公司和农户
33
是风险公担， 利益均沾
44
签订合同、 建立风险抵
御基金
利益相关
业绩可控
公平正义
可信承诺
1.4控制与粘性——激励机制
1 2
五五分成
• 先将产业化经营中所获得的行业利润与农户进行 “五五分成”。 • 再将自身部分用于公司与股东、员工的分配。 • 确保行业的经营成果在第一次分配中合理地分配给农户。
二次分配机制
• 在年终结算时，公司发现如果农户的年平均收益低于社会同行的 平均利润水平，公司将以补贴形式返利给农户。
温氏商业模式探讨
主线
引例
关于温氏
商业模式
动力机制
01
关于温氏 模式核心
温氏模式解读
商业模式 控制与粘性
1.1关于温氏——现状
广东省农业龙头企业
1983年创立 分布于13个省 30多个分公司 产值过百亿
1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场
簕竹养鸡场
7户8人养鸡 场
初创1983
蜕变一
全员持股份 合作制
市场
农户
1.2商业模式——需要
农业生产流程复杂而且风险大
农民单干受自然因素影响，收入低而且不稳定。温北 英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。
农村的工业基础薄弱
没有发展的优势和动力。如果能发展工业生产不仅能带 动农业的进一步发展，而且还能吸收农村的剩余劳动力。
1.2商业模式——资源整合（有什么资源？）
5分钱佣金 的场户合作 代购代销
蜕变二
蜕变三
保价收购 运销户协作
1.1关于温氏——模式发展——广东温氏
01
加速 器一
产学研结合
华南农业大学动物学系 出让10%的股权 8位教授常驻公司
02
加速 器二
育种饲料药品全方位
饲料全部由集团统一采购 疫苗和药物由集团下的大华衣动
物保健品有限公司提供 全程技术指导