如何开发新客户
新客户开发方法技巧有哪些内容
新客户开发方法技巧有哪些内容
一、开拓新客户的方法
1. 面向市场段选择：首先要确保所选择的客户符合该市场段的条件，要求针对某行某业的客户，有明确的客户档案，可以更精准的针对市场营销。
2. 主动拓展：对拓展新客户应有较高的积极性。
确定市场段，查找数据库中的公司，初步掌握企业的主营业务，推动业务发展，这就需要通过广泛的客户资源搜索与精准的客户分析等手段，积极主动拓展新客户。
3. 了解客户：在开发新客户之前，应充分了解客户的行业特点、所面对的挑战等信息，并结合他们的实际应用场景，为他们提供完善的产品和服务内容，只有这样才能真正把新客户开发好。
4. 满足客户需求：应紧贴客户最新的动态，精准把握客户需求，对接客户卡顿点、诉求痛点、瓶颈问题，着力点发掘机会和市场空间，最终及时准确地满足客户有效需求，将潜在机会及时转化为可持续发展的业销业绩。
二、开拓新客户的技巧
1. 企业形象建设：把企业作个性化的包装，从App、官网、宣传手册和微信公众号等多渠道发掘企业的精彩内涵，以打动消费者的心，渗透营销潜在客户，开拓新客户。
2. 线上营销：现时代，重视线上渠道的效力，广博开发商机，不仅仅依靠社交平台，还应将营销技术用于企业网站，表面上SEF营销，入驻搜索引擎，数据分析，内容营销等手段，提升企业竞争力，不断拓展新客户，促使销售预期达成。
3. 线下营销：依靠活动派发、客户维护等方式，把迅速节缩企业形象，通过线下维护，增加新客户的开拓时间空间，紧密连接舆论传播，精准开发客户，稳定市场，促进销售的持续发展。
4. 社会化营销：社会化营销是当今最流行的宣传和促销形式，要善加使用它来。
开发新客户和维护老客户的途径及方法
开发新客户和维护老客户的途径及方法开发新客户和维护老客户对于企业的长期成功至关重要。
以下是一些途径和方法，可以帮助企业实现这一目标。
开发新客户:
1. 营销策略：制定有效的营销策略是吸引新客户的关键。
企业可以关注潜在客户的需求和兴趣，并通过针对性的广告、促销、社交媒体和其他推广活动来吸引他们。
2. 优惠活动：企业可以通过推出优惠活动来吸引新客户。
例如，打折、促销、礼品等都是常用的方式。
3. 社交媒体：社交媒体是企业接触潜在客户的另一个重要渠道。
通过创建社交媒体账户，企业可以发布关于产品和服务的信息，并与潜在客户互动，提高他们对企业的认知和信任。
4. 口碑营销：口碑营销是吸引新客户的一种有效方式。
企业可以通过提供优质的产品和服务，让客户满意，从而赢得客户的口碑和推荐。
维护老客户:
1. 提供优质的产品和服务：企业要确保提供的产品和服务能够满足客户的需求和期望。
如果客户对产品和服务不满意，企业要立即采取措施解决问题。
2. 保持联系：企业要与老客户保持联系，及时了解他们的需求和反馈。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通。
3. 提供优惠：企业可以提供针对老客户的优惠，以鼓励他们保持忠诚度。
例如，会员积分、折扣优惠等。
4. 提供解决方案：企业要为客户提供解决方案，帮助他们解决问题。
如果
客户遇到问题，企业要立即采取措施解决，提高客户满意度。
开发新客户和维护老客户都是企业成功的重要因素。
通过制定有效的策略和提供优质的产品和服务，企业可以提高客户忠诚度和吸引更多的新客户。
如何开发新客户
A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； B、工具：电脑,网络,档案,展会； C、方法： 1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。 2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。 3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收. 4.公司的档案资料:
5.展会现场开发,最有效,最直接的。
我们要接这样的的单吗？
如何用邮件开发客户
RIGHT TIME IN A RIGHT WAY TO
A RIGHT PERSON WITH A GOOD LUCK。
◆RIGHT TIME：什么时候发信
● ● ● ●
◆RIGHT WAY：什么形式
● ● ●
◆ RIGHT PERSON：什么人看你的信
●如果真的找不到个人邮箱，发到公司的邮箱，让他们公司负责处理邮件的 人转
二、分类整理
A.原则：条理清楚，宁细勿粗
B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力
C.分法：可按以下指标分类1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采 购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９ 客户需求10客户供应11.客户的喜好
三、网上开发 A.原则：按区域进行,对照以上客户列表逐个的补充完成 B.工具：用活GOOGLE C.方法：用活引擎， D.目标：尽可能的把上面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客 户，加上去。 E.难点：外语不够，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄 牙语很有帮助，日本语。
2. 您的心态决定新客户是否愿意和您深入接触。
千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企 业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。 一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的 企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
开发新客户技巧
开发新客户技巧
一、每天安排一小时以上时间思考开发客户，每天至少拜访一家新
客户。
坚持3个月，你的业绩绝对翻倍。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，不要忘记花时间寻找目
标客户。
如此一来，在电话中与之交流的，就可能成为你的客
户。
多打总比少打好。
三、电话简明扼要，一般在3分钟以内，争取见面机会。
电话岔开
客户繁忙的高峰时段。
四、做好客户资料，尽量存入电脑，没事就分析研究客户。
谁该进
货了、谁还没有进货，考虑下一部工作思路。
五、多动脑子，做工作之前要多思考，考虑客户需求，可能遇到的
问题，解决的对策。
六、争取老客户的支持、转介绍。
任何一个我们的客户都有自己的
交际圈子，如何让他们把资源介绍给你？要服务好老客户、多
做交心工作。
让他们介绍你时感觉到踏实甚至荣耀。
七、要多学习，用专业取信客户，专业服务客户。
包括介绍自己的
公司、自己的产品、销售价格、促销政策等等。
八、找准业务切入点：关键的人、对路的产品，仅仅放一本产品手
册能订货的很少。
九、开发新客户要有坚持到底的恒心，潜力客户不是一次就能成交。
十、产品不是问题、品牌不是问题，人决定一切，你能走多远，取
决你今天的选择与行动！。
如何有效开拓新客户
如何有效开拓新客户在现代商业社会中，营销部门面临着一个挑战：如何开拓新客户？这是一个对于公司经济稳定和持续增长至关重要的问题。
开拓新客户是每个企业都必须做到的，因为现有的客户群体总会出现流失，而新客户的加入则可以保证业务的持续增长。
以下是一些有效的方法，可以帮助企业成功地开拓新客户。
1. 挖掘潜在客户资源在寻找新客户的时候，我们可以先从潜在客户资源中寻找，这些客户虽然还没有成为我们的客户，但他们拥有和我们的目标客户相同的需求，或者拥有我们的目标客户群体一样的职业或背景。
我们可以通过各种渠道找到这些潜在客户资源，如社交媒体、展会等。
建立一个细致的潜在客户数据库，最好把这些客户按照行业、地域、客户规模、客户需求等分类，更好地为我们的销售团队提供细致的客户信息，有助于我们更好地制定营销策略。
2. 利用社交媒体营销在当今信息爆炸的时代，社交媒体成为了重要的营销途径。
我们可以利用 LinkedIn、Twitter、Facebook 等社交媒体平台来寻找潜在客户和互动，通过发布帖子、分享新闻、评论等方式来吸引客户的关注。
此外，社交媒体营销也可以帮助我们建立品牌形象，提高公司知名度，让更多的潜在客户了解我们。
3. 参加行业展会与会议参加公司所在行业的展会和会议是一个非常有力的开拓新客户的方法。
这些活动可以提供一个交流的平台，使我们能够与同行业的人、对手和潜在客户互动。
在展会现场很容易与客户面对面交流，亲身体验市场反应，了解客户的需求和关注点同时也展示产品和服务。
4. 利用邮件营销电子邮件是一种廉价、高效的营销工具，可以帮助我们快速而方便地与客户进行沟通。
通过邮件动态跟踪和跟进潜在客户，可以提高我们的客户转化率，也能够让我们的客户群体感到被关注和被重视。
不要忘记采集客户意见和反馈，借此不断完善我们的服务。
5. 推广智能营销机器人随着人工智能技术的发展，机器人自动营销技术已经逐渐成为了新时代企尤户拓展新市场的重要手段。
开发新客户的途径
开发新客户的途径
开发新客户的途径可以通过以下几种方式：
1. 市场调研：进行市场调研，了解潜在客户的需求和偏好，找到目标市场和目标客户群体。
2. 广告宣传：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光率，吸引新客户的注意。
3. 口碑传播：通过提供优质产品或服务，赢得客户的口碑传播，进一步扩大客户群体。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌关注度和客户粘性。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立长期合作关系，通过合作伙伴的渠道引流和拓展新客户。
6. 参展参会：参加相关行业的展览会、会议等活动，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
7. 电话销售：通过电话销售和主动联系潜在客户，介绍产品或服务，并争取商机。
8. 正确的营销策略：根据不同目标客户群体的特点和需求，制定合适的营销策略和推广活动，吸引他们成为新客户。
总的来说，开发新客户的途径可以通过市场调研、广告宣传、口碑传播、社交媒体营销、合作伙伴关系、参展参会、电话销售和正确的营销策略等多个方面综合运用。
开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法开发新客户是企业发展的重要任务之一，也是企业实现盈利的重要途径。
然而，如何开发新客户是一个需要深入思考和研究的问题。
本文将从途径和方法两个方面探讨如何开发新客户。
一、途径1.网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为企业开发新客户的重要途径之一。
企业可以通过建立自己的网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，发布企业信息、产品信息、行业动态等内容，吸引潜在客户的关注和访问。
此外，企业还可以通过搜索引擎优化、搜索引擎广告等方式提高自己在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击率，从而吸引更多的潜在客户。
2.展会参展展会是企业开发新客户的重要途径之一。
通过参加行业内的展会，企业可以展示自己的产品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，了解客户需求和反馈，建立信任和合作关系。
此外，展会还是企业了解行业动态、竞争对手情况、新产品新技术等信息的重要渠道。
3.口碑传播口碑传播是企业开发新客户的一种非常有效的途径。
通过客户口碑的传播，企业可以获得更多的信任和认可，吸引更多的潜在客户。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应客户反馈和投诉，建立良好的口碑和品牌形象。
此外，企业还可以通过邀请客户参加产品体验、推荐有奖等方式，鼓励客户进行口碑传播。
4.电话营销电话营销是企业开发新客户的一种传统途径。
通过电话营销，企业可以直接与潜在客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，提供产品和服务信息，建立信任和合作关系。
然而，电话营销也存在一些问题，如客户反感、骚扰等，企业需要注意营销方式和方法，避免给客户带来不良体验。
二、方法1.定位目标客户企业在开发新客户时，需要明确自己的目标客户群体。
通过市场调研和分析，了解客户需求和行为特征，确定目标客户的人群特征、购买力、消费习惯等信息，从而有针对性地开展营销活动，提高开发新客户的效率和成功率。
2.制定营销策略企业在开发新客户时，需要制定相应的营销策略。
营销策略应该根据目标客户的特征和需求，确定营销方式、营销内容、营销渠道等，从而提高营销效果和客户满意度。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道引言开发新客户是每个企业都需要关注的重要任务，它直接关系到企业的业务拓展和营销策略的成功与否。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要找到切实可行的渠道来吸引和获取新客户。
本文将介绍十大开发新客户的渠道，供企业参考和借鉴。
1. 线上广告线上广告是吸引新客户的重要渠道之一。
通过在搜索引擎上购买关键词广告，企业可以提高品牌曝光度，吸引潜在客户的注意力。
此外，社交媒体广告、电子邮件营销和网站Banner广告也是有效的线上广告渠道。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和分享有价值的内容来吸引新客户的方法。
企业可以通过创建博客、发布独家文章以及制作教育性视频等方式，提供有用的信息给目标客户。
这样的营销策略有助于建立品牌声誉和专业形象，从而吸引新客户。
3. 参展活动参展活动是企业与目标客户直接交流的机会。
通过参加行业展览会或举办专业研讨会，企业可以展示自己的产品或服务，与潜在客户建立联系，并提供解决方案。
这种面对面的交流有助于增加信任和加强业务关系。
4. 合作伙伴联盟与相关行业的合作伙伴建立联盟是吸引新客户的有效渠道。
通过与合作伙伴共同开展市场推广活动、共享客户资源以及互惠互利的合作关系，企业可以扩大潜在客户群体，并提高品牌知名度。
5. 口碑营销口碑营销是通过现有客户的推荐和分享来吸引新客户的方式。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，激发客户口碑的积极反馈，并通过激励计划鼓励客户分享他们的购买经验。
通过积极引导客户口碑，企业可以吸引更多的潜在客户。
6. 客户推荐计划客户推荐计划是企业鼓励现有客户推荐新客户的一种方法。
通过给予现有客户一些回报或奖励，企业可以促使客户主动介绍新的潜在客户。
这种方式可以利用现有客户的社交圈子来扩大企业的客户群体。
7. 冷邮件营销冷邮件营销是一种通过发送未经邀请的电子邮件来吸引新客户的方法。
企业可以通过精确筛选目标客户，撰写个性化的邮件内容，并提供对目标客户有吸引力的优惠或信息来提高回应率。
开发新客户具体途径和方法
开发新客户具体途径和方法
开发新客户的方法可以因行业、公司规模和目标市场而异,但以下是一些常见的途径和方法:
1. 社交媒体营销:社交媒体是连接客户的重要渠道,可以通过社交媒体平台发布内容、互动和广告来吸引潜在客户。
社交媒体广告是一种有效的营销策略,可以通过投放广告来发现潜在客户并提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化:搜索引擎优化(SEO)是一种通过提高网站的内容和排名来吸引潜在客户的技术。
优化网站内容和链接,使网站在搜索引擎结果页面上排名更高,可以吸引更多的有意向客户访问网站。
3. 参加活动和展会:参加行业活动和展会是结识潜在客户和扩展人脉的有效途径。
可以在展会上展示公司产品和服务,与潜在客户交流,了解他们的需求和偏好。
4. 口碑营销:口碑营销是一种通过让客户满意来吸引客户回头并扩大品牌影响力的方式。
提供优质的产品和服务,赢得客户的支持和信任,并让他们分享口碑,从而吸引更多的潜在客户。
5. 网络营销:网络营销是一种通过在线渠道(如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等)吸引潜在客户的营销方式。
可以使用网络营销工具,如搜索引擎营销插件、社交媒体营销插件等,来提高网站的曝光率和访问率。
6. 合作和推广:合作和推广是一种通过与其他公司合作或赞助活动来提高品牌知名度和吸引新客户的方式。
与其他公司合作可以更
好地了解他们的需求和偏好,与他们建立合作关系,提高品牌知名度和吸引更多的潜在客户。
以上是一些开发新客户的途径和方法,当然还有其他更多的方式和方法,可以根据行业、公司规模和目标市场来选择合适的策略。
发展新客户的技巧
发展新客户的技巧1.定义目标客户群体：在开展客户发展工作之前，首先需要明确目标客户群体，即企业所针对的细分市场。
通过分析市场数据、了解行业趋势和竞争对手等信息，可以细化目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地开展客户开发工作。
2.了解客户需求：客户开发过程中，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户沟通交流，收集客户的反馈意见，可以更好地了解客户的需求和期望，从而为客户提供更有价值的解决方案。
同时，也有助于建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
3.提供个性化的解决方案：在为客户提供产品或服务时，要根据客户的具体需求量身定制解决方案。
通过对客户需求的深入了解，可以提供符合客户个性化需求的产品或服务，增加产品或服务的价值。
个性化的解决方案不仅能满足客户的需求，还能提高客户的满意度，增加客户合作的意愿。
4.建立信任和合作关系：建立信任和合作关系是发展新客户不可或缺的一环。
通过真诚的沟通和交流，与客户建立良好的合作关系，增加彼此之间的信任。
在合作过程中，要及时跟进客户的需求变化，积极解决问题，为客户提供良好的售后服务，从而加深与客户的合作关系。
6.利用网络平台：现在网络平台的发展相当快，互联网上有许多能帮助企业开拓新客户的平台。
可以利用引擎、社交媒体等工具，通过精准的广告投放、内容营销等方式，吸引潜在客户的关注，让更多的人了解和认可企业的产品或服务。
7.参与行业展会和活动：参加行业展会和活动是发展新客户的重要途径。
通过参加展会，企业可以直接接触到大量的潜在客户，展示自身的产品或服务，与客户进行面对面的交流。
此外，还可以借助展会平台进行品牌宣传和推广，增加企业的知名度和影响力。
8.培养销售团队的能力：最后，要想发展新客户，优秀的销售团队是必不可少的。
企业应该加强对销售人员的培训，提升他们的市场洞察力、销售技巧和沟通能力。
同时，要设定明确的销售目标，并及时追踪和评估销售绩效，激励销售人员积极主动地开展客户开发工作。
开发新客户技巧
开发新客户技巧开发新客户技巧作为企业的营销人员，开发新客户是维持企业业务持续发展的重要任务。
然而，要开发到好的客户并不是一件简单的事情。
期望找到潜在客户、建立联系、提起他们的兴趣和获取他们的支持是需要一定技巧的。
以下是开发新客户的一些技巧：1.深入了解目标市场和客户在开发新客户之前，需要了解自己的目标市场和客户。
这一步可以通过市场调查、客户分析和竞争对手分析来实现。
了解客户需求、口味和购买习惯，为从宏观和微观角度了解客户。
清楚自己的产品市场定位、品牌识别度和宣传效果。
了解竞争对手的市场占有率、产品的优势和劣势、定价策略等，以较好地定位自己的产品。
2.遵循信息和数据化的营销策略在数字化的时代，营销的策略已经发生了巨大的变化。
本着对客户的精准化传达信息，可以借助营销专业工具，将客户分成不同的类别。
通过提供一些信息来提高客户的兴趣和知识。
将信息合理化、严谨化、有针对性地设计，可以帮助客户更好地了解自己的产品和服务。
3.深化客户服务客户服务不应该只是出现在销售后阶段，也不能只维护老客户。
相反，今天的客户希望能得到更多的与人文属性相关的服务，如个性化建议、及时反馈、快速响应和周到照顾。
在电话、电子邮件和社交网络上建立个性化服务体验，以建立顾客关系。
服务与发展市场密切相关，维护好客户的利益，可以维持洽谈后新客户买家对产品的信任度。
4.寻找客户的痛点在开发新客户的过程中，需要发掘客户感兴趣的事情，并深入了解他们的痛点。
通过观察、结合生产、入手调查，可以理解客户的心态。
对于他们的意愿和需求只要考虑到了，就不难找到适合他们的市场策略。
在接触客户的过程中要做到思考周全，给客户留下好印象，以满足客户需求，促进企业的市场发展。
5.建立联系建立联系是建立客户关系的关键步骤。
在建立联系之前，先通过电话、电子邮件等途径为客户提供一些有趣的信息，然后在联系时提出一些问题，以帮助客户更好地了解真正的需求。
这样可以建立一个有深度的交流，为进一步的商谈做好准备。
关于新客户开发的建议
关于新客户开发的建议
1、建立客户关系：建立客户关系是开发新客户的关键。
企业可以
通过建立社交媒体账号、参加行业展会、加入商业组织等方式来拓展客户关系。
同时，企业也可以通过现有客户的推荐来扩大客户群。
2、确定目标客户：确定目标客户是开发新客户的重要步骤。
企业
可以根据自身产品和服务的特点，确定目标客户群体，例如年龄、性别、收入等特征。
同时，企业也可以通过市场调研和分析，了解客户需求和消费习惯，以确定目标客户。
3、营销策略：营销策略是开发新客户的有效手段。
企业可以通过
广告、促销活动、电子邮件营销等方式来吸引新客户。
同时，企业也可以通过提供优惠券、折扣等活动来吸引客户。
4、优化客户体验：优化客户体验是开发新客户的重要环节。
企业
可以通过提高产品质量、提高客户服务水平、提供优惠活动等方式来优化客户体验，以吸引新客户。
5、不断改进：不断改进是开发新客户的关键。
企业可以通过收集
客户反馈、分析市场趋势、参加行业会议等方式来不断改进产品和服务，以吸引新客户。
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道开发新客户可从哪些渠道入手?以下是小编为大家分享的开发新客户的十大渠道：1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。
寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
开发新客户的十大方法
开发新客户的十大方法开发新客户是每个企业都非常重要的一项任务，它直接关系到企业的生存和发展。
那么，如何才能高效地开发新客户呢？以下是十种方法，帮助企业开发新客户。
一、通过线上营销方式开发客户。
企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等方式，提高企业在互联网上的曝光度，吸引更多潜在客户。
二、通过线下活动开发客户。
企业可以举办各类线下活动，如展览会、研讨会、论坛等，吸引潜在客户的注意力，并与他们进行深入交流，建立起联系。
三、通过客户推荐开发客户。
企业可以通过与现有客户保持良好的关系，争取他们的推荐，引入新的客户资源。
四、通过电话销售开发客户。
企业可以通过电话销售的方式主动联系潜在客户，介绍企业的产品或服务，并寻求合作机会。
五、通过邮件营销开发客户。
企业可以定期向潜在客户发送邮件，提供有价值的信息或优惠活动，引起他们的兴趣并促使他们与企业进行进一步的沟通。
六、通过合作伙伴开发客户。
企业可以与其他行业或领域的企业建立合作伙伴关系，通过共同推广或协同营销的方式，共同开发新客户。
七、通过参加行业展会开发客户。
企业可以积极参加行业内的展会或交流会，展示企业的产品或服务，扩大企业的知名度，并与潜在客户进行面对面的沟通。
八、通过线索采购开发客户。
企业可以通过购买线索的方式，获取潜在客户的联系信息，然后主动与他们进行联系，发掘合作机会。
九、通过提供免费试用或样品开发客户。
企业可以提供免费试用或样品，让潜在客户亲身体验产品或服务的价值，从而促使他们成为真正的客户。
十、通过定期维护与跟进开发客户。
企业在开发新客户的过程中，要定期与潜在客户保持联系，了解他们的需求和意见，并及时跟进，建立长期的合作关系。
开发新客户需要多种方法的综合运用。
企业可以根据自身的情况和资源，选择适合自己的方法，并不断优化和调整，以取得更好的开发效果。
通过持续的努力和专业的营销手段，相信企业一定能够成功开发更多的新客户，实现业务的持续增长。
.开发新客户的途径和方法
开发新客户的途径和方法开发新客户对于许多企业来说是业务增长的关键部分。
以下是一些开发新客户的途径和方法：1.市场研究和目标市场明确：在尝试开发新客户之前，首先要进行市场研究，了解潜在客户的需求、偏好和行为。
确定您的目标市场，以便更有针对性地开展营销和销售活动。
2.建立强大的线索来源：通过各种途径建立线索来源，包括在线广告、社交媒体、冷呼叫、网络研讨会、展会等。
这些渠道可以帮助您发现潜在客户，并建立联系。
3.定制化的营销和广告：针对特定的目标市场，创建个性化的营销和广告内容，以吸引潜在客户的注意。
这可以包括社交媒体广告、电子邮件营销、内容营销等。
4.网络和社交媒体：积极利用社交媒体平台，建立品牌知名度，并与潜在客户建立联系。
与潜在客户互动，分享有价值的信息，增加他们对您品牌的兴趣。
5.参加行业展会和活动：参加行业内的展会、研讨会和会议，这些场合提供了与潜在客户亲密接触的机会。
展示您的产品或服务，建立关系，并与潜在客户面对面交流。
6.建立合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立关系，互相推荐客户，可以拓展客户基础。
合作伙伴关系有助于共同吸引潜在客户，创造双赢的机会。
7.提供优质客户服务：一旦吸引到潜在客户，确保提供卓越的客户服务，建立口碑。
满足客户需求并提供持续支持，有助于留住新客户，并转化为忠实客户。
8.建立信任和关系：与潜在客户建立信任和稳固的关系。
了解他们的需求，积极回应问题，提供解决方案，并保持良好的沟通。
9.跟进和追踪：确保跟进潜在客户的进展，及时回应他们的需求。
使用客户关系管理（CRM）工具来追踪潜在客户的进展，确保不会错失任何机会。
10.不断改进：根据开发新客户的经验，不断改进您的策略和方法。
了解成功和失败的原因，以便优化您的新客户开发策略。
开发新客户需要时间和努力，但是通过综合利用多种途径和方法，您可以逐渐建立起一个强大的客户基础，推动业务增长。
关键是持之以恒，不断学习和改进。
如何开发新客户
如何开发新客户引言：对于任何一家企业来说，新客户的开发是至关重要的。
新客户的流入可以推动企业的增长并带来新的业务机会。
然而，要成功开发新客户并留住他们并不是一件容易的事情。
本文将介绍一些关键的策略和步骤，帮助企业有效地开发新客户。
一、研究目标市场在向目标市场开发新客户之前，企业需要对目标市场进行充分的研究。
了解目标市场的需求、竞争情况以及潜在客户的特点对于制定有效的开发策略至关重要。
通过市场调研和分析，企业可以确定如何定位产品或服务，并了解潜在客户的需求和偏好。
二、建立品牌知名度建立品牌知名度对于开发新客户至关重要。
通过积极地进行市场营销活动，包括广告、宣传、社交媒体和公关等，企业可以提高品牌知名度，并吸引更多潜在客户对其产品或服务产生兴趣。
此外，建立良好的口碑和信誉也是吸引新客户的重要因素。
三、制定针对潜在客户的营销策略一旦企业确定了目标市场和品牌定位，就可以制定相应的营销策略来开发新客户。
针对潜在客户的需求和特点，制定个性化的营销计划。
这可以包括提供定制化的产品或服务，提供优惠促销活动以及与潜在客户建立紧密的合作关系等。
通过针对性的营销活动，企业可以吸引更多的新客户并促成交易的达成。
四、建立良好的销售团队销售团队在开发新客户过程中扮演着关键的角色。
一个专业、高效的销售团队可以帮助企业与潜在客户建立积极的互动，并促成交易的达成。
为了建立良好的销售团队，企业需要选择经验丰富、富有激情和与客户关系搭建能力强的销售人员。
此外，企业还应该提供培训和发展机会，以不断提升销售团队的专业能力和销售技巧。
五、建立客户关系管理体系建立客户关系管理体系对于有效地开发新客户至关重要。
通过建立并维护客户数据库，企业可以了解客户的需求和偏好，并及时回应他们的反馈和投诉。
此外，可以使用客户关系管理软件来跟踪客户的行为和交易记录，以便更好地理解客户行为模式和购买习惯。
通过有效的客户管理，企业可以提供个性化的服务，并建立长期的客户关系。
维护老客户开发新客户的方法
开发新客户的办法1、新顾客到店后，多参与服务并介绍，给新客户留下美好的第一印象。
2、对新客户发名片。
3、通过与新客户沟通，了解客户的就餐性质，菜品的安排既要体现本店的特色又要顾忌到客户的喜好，同时突出宴会档次，更要顾及到客户心中的消费程度。
不能让客户有店大欺客的感觉，更不能有宰客现象。
4、抓住每一次联系客户的时机，对于集团客户大多数时候他是给单位办事，给领导办事，只要领导满意，其他都无所谓，但平时他们那面有自己的私事帮忙，要充分抓住这些忌讳，该优惠时一定要优惠到他不好意思，这时候起到的作用比平时大好多倍。
5、做好餐中服务的跟进工作。
对上菜程序、速度、菜质量以及相应的菜品服务做好跟踪。
对客户的特殊要求跟踪落实，发现问题及时弥补，最大限度的满足客户的要求。
6、在餐中发现服务不到位时，及时做好补位工作，从而增进与客户的交流，并有效获取客户的饮食习惯和忌讳并做好记录，以便下次更好的服务客户。
7、新客户过生日时或宴请送上相应的祝福，并送上海外海的亮点服务，用心做事；例如：手语操、祝福的话语、并进行主持，帮助客人布置场地。
8、与客人建立鱼和水的关系，在不失原则的情况下，满足客户的需求，提供个性化服务，何其成为好朋友。
9、餐中寻找时机，为客户提供个性化服务，给客户留下美好的回忆，最终赢得客户的心。
10、当新客户找到自己订餐时，一定要记住新客户的喜好和忌讳，便于更好地维护发展成为老客户。
11、对于新客户请的客人要十分关注，满足请客客户的面子，满足一切客户所请客人的需求。
客户的面子很重要，如果有失误时，一定要勇于承担和承认自己的错误。
12、通过老客户发展老客户身边的新客户，对于潜在的新客户留下电话，次日或节假日以短信问候。
或者是通过填写发票得知单位名称，从而进一步加深了解，有利于发掘新客户，变成老客户。
13、亲自为客户买单并寻找机会，互留联系方式，为客户下次到店提供方便。
14、主动征询客人意见并做好记录，把客户对我们的建议落实后告诉顾客，并发出邀约。
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第三，个人版诚信通卖的产品是不限制的，只要不违法，市场上畅 销什么，您就可以卖什么。
4、其他客户
A、创业中心客户
市场潜力：中国目前有3000万大学生，2000万返乡青年。
挑选客户特征：
团市委、农业局、劳动与保障局等组织的 创业青年夜校、青年网商实训基地、返乡青年 创业培训班；大学创业协会。
一、企业版客户 二、个人版客户 1、个人购物网站客户 2、专业市场客户 3、公司业务员 4、其他客户
一、企业版客户
1、客户是谁？
a、客户特征分析
企业规模大都在50人以下； 近一半企业成立时间在1－3年； 一半左右的会员业务范围非全国
●企业推广：81.7%的会员靠关系维持 客户。
推广费用：集中在3，000－50，000。
年龄：集中在21－40岁； 性格：大部分不拒绝接受新事物 学历：一半的有大学（专）学历。
客户普遍希望以电子邮件的方式收到相关 资料。 客户部分使用搜索引擎和行业网站
b、客户购买诚信通理由源自决定因素：认可阿里巴巴品牌、认可电子商务、想尝试是客户和 阿里巴巴合作的最主要的3个因素 重要影响因素：品牌的影响，趋势的认可再加上客户的冲动是最 终决策是关键因素，而成功故事，诚信通服务的了解和认可，服务 的体验是重要影响因素
同行刺激，铺垫服务
最近很多掌柜都升级做批发商了，成为200万淘宝店铺的上家；
强化服务的利益点
我们是怎么帮助你们这样的掌柜升级呢。 第一、为满足我们大批taobao掌柜的需求，阿里巴巴专门开辟了小额的 批发平台，旨在帮助我们taobao上的掌柜开拓批发业务，提升商户的销售量， 让我们从零售商转型为批发商。 第二、个人网商信誉体系的建立，我们会通过公安网体系认证个人的诚信 信息，积累个人信用，只要在网上做生意，信誉度都将一直保留下去，伴随您 终身，而且跟企业在网上做生意没什么差别。您觉得对您帮助大不大？
专业市场开发用的传单
3、公司业务员
市场潜力：中国目前有4200万大学生，以每家公司2个业务 员算，至少有8400万业务员。
挑选客户特征：
a、非KP注册的leads，当成新客户去打 b、大公司的业务员
试探引导其创业需求
个人版诚信通的两大利益点
用首页推荐收割
公司业务员说辞：
表明来意，抛出钩子
陈先生，您好，我是阿里巴巴个人创业项目的服务人员，我叫张三， 今天来有个好消息带给你，近期我们针对像您这样的业务经理推出一 个二次创业的服务； 用同类人群比较，铺垫服务
2、针对专业市场客户，渠道商老板圈定当地重点 专业市场。主管组挑其中几个专业市场，每个 sales最多挑2个市场进行深挖。
3、对公司业务员客户，马上对crm中的每条leads 进行筛选，看看每条leads下面有多少个注册人信 息，作为个人版的新客户进行跟进。
保持您的优势，在红海到单份 额不被别人抢占的前提下，再抽出 时间去开发蓝海；战争讲究攻守兼 备，只攻不守的话，你的红海将成 为别人的蓝海！
挑选客户特征：
带钻及以上的卖家。
某渠道商成功案例分享：
1、选定行业（服装服饰、家居用品、礼品、化妆品、农副产品、鞋子 等热门行业）。如在淘宝店铺街，先选行业，再进行地区筛选，能找出 本地店铺。箱包皮具/热销女包/男包，在北京地区有1461家店铺。 2、时间安排：晚上7点——10点。 3、某渠道商激励政策：开发出意向客户奖励红牛一瓶，晚上支付宝打 款的奖励200现金。
祝你成功！
某地乡政府提供的部分企业名单：
举例5、找业务合作单位要资源
• 如帮您印名片的印刷公司或门店
说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也 希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我。
• 快递公司
我手头有很多客户都有快递需求，回头给你介绍一下， 你手里的客户也给我共享一下。
3、如何有效开场前必须做的两件事：
易见。根据我们对全国数据的分析，每录入100个客户，加上正常的 拜访，就能到4单； 挑入100个客户，只能到0.5单！
某渠道商 数量比例 到单比例
录入 20% 49%
挑入 78% 31%
该渠道商截止8号已经到单45单；录入数量比例比全国平均高了8个点， 到单比例就比挑入高了18个点。
（二）、如何寻找新客户及跟进策略
三是我们还邀请了当地30位知名企业家一起交流，还可能结交一些生意上 的精英，说不定还有您的买家啊。 塑造稀缺性，让客户下决定
不过因为名额有限，我们这十名服务人员，每人只有五个名额，如果您 确认能来的话，我就跟经理申请为您留好座位，记得一定带好您的身份证或 营业执照复印件，阿里巴巴凭有效证件赠送给您千元网站啊！
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2、寻找新客户的途径
内部资源途径 外部资源途径
CRM公海 旺旺群； 专业市场 搜索引擎、行业网站、招聘网站 政府机构 业务合作单位 其他，如转介绍
举例1：利用当地的旺旺群找新客户
举例2、如何寻找专业市场客户
• 在搜索引擎中，输入 地区+市场搜索，然后找到市场地 址，进行上门
• 某些地区当地有市场协会，如北京市场协会网站上，可 找到北京所有专业市场信息；
A、目标客户一定要先入库。 关键字：熟悉规则，先下手为强
B、一定要做有效的访前准备。
1、详细了解客户所在行业
2、准备一些问题
3、成功案例
4、如何进行初次拜访 a、以当地同行买家为由头开场：
我是阿里巴巴xx地区渠道公司，现在阿里巴巴网
电话预约
站上有很多xx行业买家都在寻找供应商，了解到 您这边有这方面产品供应，我把资料给您送过去，
举例3、用Google地图搜索找新客户
• 搜北京厂，共33,706 个结果 • 公司名、电话、地址都比较齐全，容易找到
举例4、找当地乡镇政府要企业名单
说辞：我们是阿里巴巴xx地区渠道公司，现在阿里 巴巴网站上有很多的买家都在寻找供应商，了解 到你们乡里面有很多的企业，看能不能把客户资 料提供给我们，让这些买家和供应商联系起来！
• 找到店铺后，进入店铺首页，一般会有联系电话和qq号显示，如没有加为好 友后索取。
个人购物网站客户说辞，以淘宝为例：
表明来意，抛出钩子
陈掌柜您好，我是阿里巴巴个人创业项目的服务人员，我叫张三，今天来 有个好消息带给你，近期我们针对像您这样的掌柜推出一个二次创业的服务；
用数字分析，威胁式销售
你也知道目前在xx地区有xx淘宝卖家，很多白领大学生纷纷在网上开店， 您有没有想过3年后，我们当地会有多少会员啊。客观来说，做的人多了，每 个人分到的蛋糕就少了。
2、专业市场客户
市场潜力：中国目前有9万个专业市场，每个市场300家店 铺来计算，就有2700万店铺。 挑选客户特征：
专业市场的商铺店主。
某渠道商成功案例分享派：发传单，炒热市场
个人疯狂拜访
邀约到以商会友，消费券配合收割
专业市场邀约说辞：
表明来意，抛出钩子 XX总，您好，我是阿里巴巴公司的服务人员XXX，今天打电话过来，是
成功案例：昆明博海
主管会主动去联系学校的商业和创业协会，让他们组织一场讲座，我们以 主管组过去讲，学校提供场地，帮助我们邀约，基本上我们不需要花费太多成本。 又能为学生提供更好的平台，比起大学生在学校附近租门面实体创业，他们更愿 意选择这种投入更低，风险更小的平台。然后在企业客户的会议上，把意向学生 邀约过来，进行收割。
让您和这些买家联系起来！
上门拜访
a、一坐 b、二演示 c、三订单
铺垫二次跟进
a、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由， 为第二次上门铺垫 b、以开通旺铺卡为由第二次上门 c、邀约到以商会友群扣 d、邀约到渠道商小型客户培训会
二、个人版客户
1、个人购物网站客户
市场潜力：200万淘宝卖家，每月新增20万卖家；
B、直销人员
市场潜力：中国目前有200万保险代理人，数百万直销业务 员。
挑选客户特征：
直销机构的业务员：安利、雅芳、玫琳凯、完美、 天狮，保险行业中国人寿、中国平安、太平洋保险等。
成功案例：江西奥通雷琼。
3天签3个个人版，其中一个是玫琳凯代理。 诚信通个人版会员给以上客户带来的利益： a.阿里巴巴上都是商人，有钱人，是购买保健品和保险的最佳客户； b.个人会员经过身份认证，让客户对您的身份更信任，是您进入这个网上人脉圈 子的身份标志。 c.认识更多的朋友，让更多朋友来购买玫琳凯产品的机率也就更大。
陈先生，您在公司也快三年了吧，冒昧问你一下，你以后有没有 自己去创业的想法。因为最近我很多在公司上班的客户，都纷纷想自 己出来创业。 强化服务的利益点
我们阿里巴巴为了满足大家的创业需求，支持我们业务经理更好创 业，推出了个人版诚信通。
第一、通过个人会员，你可以在网上建立个人信用，只要在网上做 生意，信誉度都将一直保留下去，伴随您终身；
如何开发新客户
目录
（一）、为何要寻找新客户
（二）、如何寻找新客户及跟进策略
（一）、为何要寻找新客户
新客户录入最多的月份，同时也是业绩最 高的月份！
潜在目标客户（中小企业）现状
库外企业数
渠道仓库
电销仓库 公海
全国 数量比例 到单比例
录入 12% 42%
来看一组数据：
挑入 87.2% 45%
挑入数量是录入的的7倍多，但到单比例却只相差3%，录入重要性显而
初次拜访注意要点：
1、找到kp，留下印象 2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺
垫。何日君再来！
a、邀约到以商会友群扣 b、邀约到渠道商小型客户培训会 c、以开通旺铺卡为由第二次上门 d、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次
上门铺垫
马上行动：
1、针对taobao客户。 渠道商老板可以选出当地热 门的10个行业。主管组挑其中五个行业，每个 sales最多挑2-3个行业进行深挖。