产学研结合案例

A公司与C研究院合作 公司与C
结果: • 2001年实现收支平衡 • 2002年盈利500万元，2003年近1400万元 • 年生产能力400吨 • 市场占有率80% • 2004年项目年销售额过亿元,累计2亿多元 • 总资产2.5亿元
A公司与B大学 公司与B
高校的优势 • 科技资源丰富 • 人才资源丰富 • 基础研究能力强 • 研究条件好 • 教育培训资源丰富
产学研结合案例
吴寿仁 上海市高新技术成果转化服务中心副主任 华 东 科 技 杂 志主编
产方产方-A公司
• • • • 成立于长三角某市，致力于服装行业 1994至1995年间，上市融资 1998年底迁至上海浦东。 基于多元化发展考虑，开始关注高科技项 目
产方产方-A公司
• • • • 经历几次投资，有成功也有失败 如买过油田,因存在欺骗行为而失败 在高科技项目的投资，属盲打误撞 原因就在于未经投资评估，领导凭空决策
以前的教训
失败的直接原因: • 产品性能指标一直不能达到使用要求 • 工艺复杂性且不确定性 • 技术难关难以攻克
以前的教训
失败的间接原因: • 未进行中试，直接投入了试生产 • 前来F公司工作的只是从事高分子材料及化 学的4名研究人员 • 合作前基础工作不扎实,对成果的成熟度， 技术配套性、开发能力分析不够 • 投资额过低
A公司
B大学
C研究院
D公司
E研究所
博士后工作站
企业技术中心
A公司、B大学、C研究院合作关系图
产\研合作
A公司: • 项目调研 • 技术调查-审查技术材料,走访有关部门 • 需求调查-走访多家电池生产厂家,样品试用 • 投资分析-日本七八十万元人民币一吨 • 结果:市场空间大,有较大的投资价值
可能遇到的障碍
产研学合作通常存在的问题
• 对技术的认识存在差异，在投入上将技术 与资金区别对待，不承认技术也是投入 • 技术成果不成熟，达不到预期的目标 • 技术方从付出的代价角度、投资方从市场 角度评估技术的价值 • 合作各方均有所保留，一方防着另一方， 出了问题相互埋怨 • 价值取向、文化观念均差异较大，相互融 合比较困难
A公司与C研究院 公司与C
从实验室成果-工业化生产? • A公司投入几百万元与C研究院合作建立中 试线 • 中试线运作良好-技术验证,确定技术参数和 工艺路线 • 客户试用情况良好-市场验证 结果:确立了投资的信心
A公司与C研究院合作 公司与C
成果价值? • 成果作价1500万元 • 评估作价,可请第三人评估,也可自行协商
A公司与B大学 公司与B
对高校而言不利之处： • 人才可能流失 • 利益驱动，精力过多地用于科研，可能影 响教学 • 容易产生科研上的浮躁心理
A公司与B大学 公司与B
与高校合作的最佳方式--委托开发 • 定研究方向,不定具体题目,作为技术储备 • 委托验证实践中的技术原理或理论 • 委托开发具体的研究项目 • ABC合作成立E研究所，注册资金3920万元， B大学、C研究院各出资196万元，占5%。 E研究所提供后台技术支持和项目孵化器， 增强技术储备
A公司与C研究院合作 公司与C
合作方式? • 技术入股-利益共享,风险共担,形成利益共同 体 • 成立D公司,注册资本6000万元 • 技术股25% • 1999年建厂,2000年建成,2001年1月投产
A公司与C研究院合作 公司与C
最大问题? • 技术方不交技术,投资方掌握不了技术 • 技术方与投资方磨合 • 技术在技术人员手里,企业受其掣肘,如人才流失, 商业机密泄露或其他因素造成技术流失 （其原因：职务技术存在两个主体） • 加强技术管理,由公司掌握技术 • 申请知识产权保护,7项发明专利
A公司: • 如何验证实验室成果能实现工业化生产? • 该技术成果值多少钱?如何确定其价值? • 什么样的方式合作比较好? • 合作中面临的最大问题是什么? • 双方合作成功的关键是职务技术成果完成 人能够留下来,并使他们全身心地投入到成 果转化。应该如何做到这一点?
可能遇到的障碍
C研究院: • 如何让A公司认识到技术成果的真正价值？如何使 A公司接受其技术成果？ • 该技术成果值多少钱？能卖多少钱？ • 在项目洽谈过程中，如何既让对方了解技术的价 值又不泄露技术秘密？如果对方掌握了技术秘密 后不合作怎么办？ • 以什么样的方式合作比较有利？哪些方式是不能 接受的？ • 在合作中如何有效地保护自己的合法技术权益？ 合作以后对方不信守诺言、不履行合同怎么办？
产方产方-A公司
为改变被动状况,采取了以下措施: • 成立投资管理部 • 收集\筛选项目 • 审查评估 • 按规定程序决策 • C研究院进入A公司的视野
学方学方-B大学
• 著名高等学府 • 材料科学系17位教授、40多位副教授及高 工，20位有博士学位的中青年教师 • 科研工作主要集中于与信息科学、新材料、 新能源有关的高新技术领域，如新型能源 锂离子电池、新型电子材料等 • 实验室装备精良，拥有各种先进的仪器设 备
A公司与C研究院合作 公司与C
如何使成果完成人全身心地投入? • 300万元奖给科技人员 • 给有突出贡献的科技人员\管理人员一部分股份,形 成利益共同体 • 调入上海 • 帮助解决住房\子女上学\家属安置等 • 提供良好的工作条件和职位,予重用 • 2005年1月转让930万股给管理层和技术骨干，转 让价格为每股净资产1.28元。
A公司与B大学 公司与B
与高校合作的最大问题 • 不能及时完成任务 • 理论性强,注重技术先进性,实用性不足 • 与市场结合不强,必须二次开发 • 思维方式有差异,学院文化与企业文化差异 大，沟通有障碍
A公司与B大学 公司与B
D公司举措-加强自身的研究开发,设立: • 企业研发中心 • 博士后工作站
产与学合作
A公司: • 每年研发投入1000万元 • 与十来所高校建立了合作关系 • 交大-超级电容器 • 同济-电动汽车 • 浙大-锂离子隔膜 • 湖南中南大学-开发正极材料 • 大连理工-碳纳米管 • B大学-锂离子材料
产与学合作
A公司: • B大学的优势是什么? • 如何充分利用B大学的科技资源？可在哪些 方面与B大学合作? • 与B大学合作的最佳方式是什么? • 与B大学合作中存在的最大问题可能是什么?
A公司与B大学 公司与B
合作的原因：对A公司而言，-降低研究开发 成本,提高创新能力 • 利用高校优秀的\廉价的人力资源 • 充分利用高校的研究条件和科技资源 • 跟踪技术发展趋势 对大学而言，研究开发以需求为导向，培养 人才，促进教学发展和学科建设
A公司与B大学 公司与B
对高校而言有利之处： • 促进研究开发、成果转化和产业化链条的 形成 • 科技资源得到更好的利用 • Байду номын сангаас学生创造实践的机会 • 促进科研人才稳定和合理流动
产与学合作
B大学: • 产学研合作中B大学的价值取向是什么？ • 产学研合作会带来哪些有利之处和不利之 处？如何发挥有利因素避免不利因素？ • 与A公司合作的最佳方式是什么? • 在产学研合作中存在的最大问题可能是什 么?如何避免该问题的出现？
请产、学、研三方每一方研讨另两方会 在哪些问题对产学研三方合作形成障碍？ 有何解决办法？ 形成小组的讨论意见
研究方研究方-C研究院
• 从事冶金能源、炼焦化工、冶金热工、新 型炭素材料、资源综合利用、环境保护等 研究和技术开发 • 1993年开始研制锂离子电池负极材料-CMS • 没有意识到可用在手机电池上 • 日本一机构不断拿样品去检测，才引起注 意
研究方研究方-C研究院
手机业的勃兴带动了锂离子电池的需求 锂离子电池碳负极材料被日本所垄断 C研究院开发此技术，被日本视为侵权 日方遂表示合作意向，提出由中方提供产 品，日方负责市场 • C研究院希望在国内寻找合作伙伴 • 经朋友撮合，认识了A公司 • • • •
A公司的主要经验
• • • • • 诚信为本 多为他人考虑,做好后勤保障 加强技术管理和技术研发 加强知识产权保护 用足用好政策
以前的教训
• 与某研究所合作，研究所以天然石墨材料作价 150万元 • A公司投资150万元 • 成立了F公司 • 注册资本300万元 • 该项目经认定后，得到了上海市科委重点科技攻 关项目、上海种子基金、银行贷款等共计100万 元的资金支持 • 用完了250多万元，公司被迫宣告破产。