影响阿里产品排名的因素
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面
还记得搜索冷门词，阿里巴巴 是如何匹配产品给客户的吗？ 秘密就在属性里。 左侧是搜索laptop & mini speaker 的例子。
同时，这些属性词也可以作为 关键词或者品名的修饰词~~~
属性： 填写产品特征或参数;有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。
常见误解：
A. 三个关键词必须填满 实际：X B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单， 关键词填写好就可以 实际：X C. 罗列关键词对搜索结果有利 实际：X D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有 利 实际：X E、三个关键词写得一样对排序有利 实际：X
如何书写标题？
问题5：
大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益
• 买家利益
• 供应商利益
问题2：
阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分 1. • • • • 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） P4P产品（5个） 信保产品（单个产品信用度累积 3个） 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） 橱窗产品和自然排名
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
阿里巴巴50问
精华50问（外贸版本）曝光1、曝光的影响因素有哪些？答：关键词覆盖、有效产品数、买家偏好、产品的排名、产品信息质量、整站质量、橱窗、P4P、信保金额、多语言市场、访客营销、阿里巴巴站外推广方式, 客户选择（金牌供应商，实地认证，金品诚企，TM 是否在线）2、怎样更好的覆盖关键词？答：从词性出发，把行业内所有相关的关键词都查找，延伸出来，整理到一张关键词表里，按照词表，发布产品的时候按主关键词k1不变，替换k2、k3的排列组合的方式把关键词全部覆盖。
关键词表当中的每一个词都是主词，都要去热门搜索词搜然后进行收录，如果这个词在热门搜索词那边没子目录，可以通过99 词表进行延伸，然后K1 不变，K2，K3 使用99 词表里面的词，这样，客户用行业内任何的关键词搜索找供应商，我们的关键词都有机会得到曝光，实现关键词更好的覆盖。
3、关键词如何查找，延伸？答：以热门搜索词为主，把行业及产品相关的关键词收录，具体步骤：输入大类词，把子目录进行收录；再把每一个子目录也放入搜索，并收录其子目录；每一级的子目录都用相同的步骤进行收录。
以行业视角、访客营销、蓝海词、询盘包含的关键词、我的词、P4P系统推荐词、阿里首页输入关键词出来的推荐词、阿里首页关键词键入后左侧的相关类目推荐、同行的标题为辅。
注意事项：去除行业及产品不相关的关键词，去除重复项。
Google AdWords为参考。
当关键词少，或者匹配关系的子目录不够时，用九九词表进行延伸。
4、如何使用九九词表？答：九九词表是一张自动延伸的表格，需要我们根据行业及产品的特点加入相关修饰词，这些修饰词可以通过阿里后台输入关键词，左侧栏有该关键词的颜色，型号，材质，用途等，这些作为修饰词，当放入关键词时，表格会自动延伸拓展新词。
5、 Google AdWords 与热门搜索词区别及优势？答：Google AdWords与热门搜索词都是买家搜索时的关键词，数据信息量都比较庞大，利用价值大。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
FAQ一、信息排序问题U产品名称：1、一个产品名称叫cup, 一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候，应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是。
产品名称只是影响因素之一，单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素。
u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要，但作用不同。
产品名称是第一匹配因素，要求名称与买家搜索意图一致且准确，而关键词是对产品名称的校正，做到与产品名称不冲突即可。
u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系，如都是橱窗的情况下，信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响，在这些方面具有优势的基础上，才有可能排在前面，但不能保证就在第一页。
4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好，综合质量高于橱窗产品。
5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低，但其相关性要更高，所以综合质量要高；2、综合质量一样，但排在前面的是橱窗，获得更多加分。
u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品，但第二个产品就会出现在好几页之后，这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多，排序时会兼顾公平，在信息质量相当的情况下，保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差。
7、前几天我们公司的好多产品在前3页，今天再去看，突然发现在前10页都找不到我们的，这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入，并且不同供应商的产品信息也是不断优化的，因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则，综合质量高的信息就会排在前面。
8、阿里上产品可无限上传，一般情况下，上传的产品越多，被搜到的几率就越大，自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会，但是要避免重复和恶意发布，这两种行为都会受到惩罚。
2016年6月速卖通考试题及答案
速卖通常见问题（不定项选择，共2题，每题2分，共4分）1、买家可以通过哪些方式联系咨询卖家（正确答案：ABCD）A. 已下单买家可以通过订单留言B. 站内信C. trademanagerD. 已下单买家可以通过邮箱2、速卖通的买家主要有哪些？（正确答案：BCD）A. 巴西B. 美国C. 西班牙D. 俄罗斯相关知识点速卖通支付方式（不定项选择，共1题，每题2分，共2分）1、买家付款方式有哪些（正确答案：ABCD）A. WebmoneyB. Master cardC. VISAD. Boleto相关知识点速卖通基础操作（不定项选择，共2题，每题2分，共4分）1、新手卖家必须完成的新手任务包含哪些内容（正确答案：ABCD）A. 20%的产品支持免运费B. 属性填写率大于60%C. 上架120个以上的产品D. 至少参加一项营销活动2、卖家后台卖家表现中心展示的内容包含哪些（正确答案：ABCD）A. 违规扣分B. 用户名C. 今日服务分D. 认证信息相关知识点发布产品和管理店铺（不定项选择，共5题，每题2分，共10分）1、如何优化产品信息才能获得更大的曝光机会？（正确答案：ABCD）A. 商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品，错误的放置类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚。
B. 标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，不要千篇一律，买家也有审美疲劳。
C. 商品属性填写完整、准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的筛选快速的定位到您的商品。
D. 标题中切忌避免关键词堆砌，比如：“mp3, mp3 player, music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。
2、店铺产品结构有哪些（正确答案：BCD）A. 长尾款B. 引流款C. 利润款D. 爆款3、关于产品类目说法正确的是（正确答案：ABCD）A. 错误的类目选择会影响曝光B. 类目在产品排序中很重要C. 必须选择类目之后才能进入产品发布页面D. 错误的类目选择会受到平台处罚4、哪些搜索作弊行为会影响产品排名（正确答案：ABCD）A. 商品销量炒作B. 商品标题关键词乱用C. 商品类目乱放D. 重复铺货骗曝光5、产品标题如何填写? （正确答案：ABCD）A. 切记避免虚假描述，以免影响您商品的转化情况B. 切记避免关键词堆砌，以免引起搜索降权处罚。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
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系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值。自定义属性可以进行增删。
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u?产品图片：
9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的?
答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球。
在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；
拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；
自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
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18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢
答：基于橱窗产品的优势，请您百分百利用好您的橱窗产品。
在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品，?并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新。
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2、?我的产品有提供证明，但是还是被审核退回了，为什么
答：?如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时，信息还是会被退回。如证明中指的是可以发布筒式手铐，警灯，警报器，而提交的产品为*，脚铐，信息依然不能发布。
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3、?有些会员的信息描述中，提到他的员工曾经在知名品牌公司做过，是否算品牌合作
答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能。当买家点进产品详细介绍页面时，丰富的图片信息会给买家更多的参考，更加吸引买家的眼球，并更增强产品的专业性，这在一定程度上会间接地提升转化率。
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u?交易条件：
14、交易条件中的内容必须要填满吗?
答：不是必须填满，但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业，对卖家能力的评判标准，建议填全系统给出的交易条件。
阿里巴巴发布产品规则
阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王( )，后面是其他业务场景（如实力商家、采购商城等）及网销宝推广Offer()。
这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。
目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。
主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。
总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
产品搜索排序规则介绍相关性相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。
主要涉及以下几个方面：1）产品标题产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。
建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。
当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
2）产品类目产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。
建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。
3）产品属性产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。
建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。
温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。
信息质量信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。
我们的建议是：1、优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；2、优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。
阿里巴巴排名要素
2.一口价信息比普通信息排名靠前
3.是否用支付宝,用了支付宝的比没有用的要排名靠前
根据产品关键词的匹配度和诚信通指数分,匹配度越高,分数高排名靠前
阿里巴巴信息排名规则主要是按照竞价排名、诚信通、活跃度+供应信息的频率等四方面进行。
第一：竞价排名
也就是谁竞价时对关键字出的钱多谁对应关键字的信息就排在前面,一般是前五位,有特殊标识。只有诚信通会员才有资格参与关键字的竞价排名,竞价的也就是广告的排位。
10、怎么能知道排在我前面的人是为什么比我排名高?
答：排名受到信息质量和其他因素的影响，您可以在信息优化工具中复制其他卖家的产品信息来计算信息在质量方面的得分，但还跟您的网站活跃度，诚信指数等历史行为相关，整体是一套非常复杂的运算逻辑，我们只能建议您尽量提高信息质量，上传公司资质证书，经常保持旺旺在线，这样对您的排名都会有很大的提升。
5、 信息的质量得分多久更新一次?
答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。其中，内容质量会在信息发布、修改时进行更新。信息的相关性没有固定的更新周期，会在每天的搜索中实时计算更新。
6、 信息的时效是否会影响信息的质量得分?
答：信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素，我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护，以保持信息新鲜度。但如果进行频繁重发操作，并不能获得额外的时效性加权，对排名也不会有任何帮助。
9、 排名方式会不会让我一定要买P4P广告?
答：购买P4P确实能够比其他卖家获得更多的反馈，但是排名调整并不是让大家去购买P4P广告。
在以往的规则下，只有通过不断的重发才可能有机会排名靠前从而得到反馈，很多卖家在重发上花费了大量的时间和精力，但收效甚微，而且不可持续，所以只能去购买P4P广告。而排名调整之后，大家只需要按照阿里巴巴发布的信息优化指导，将信息质量提高上去就可以获得更好的排名和效果。而且重要的是，对信息的优化是可持续的，是受到买家的欢迎的!因此，只要信息质量好，完全可以不用购买P4P广告。
阿里优化重点排名因素详解
重点排名因素详解
宣龙网络营销策划机构（研发课程）
官网：
1
一、怎么创建正确的标题
一个信息只放一个产品名称 信息中必须包含产品关键词 添加与产品有关的描述词语，突出产品卖点 优势等。 关键词放在最前面
官网：
7
七、诚信保障
对客户的保障 对自己产品与服务的承诺
官网：
8
八、重发信息
3天内重复视为一样 1周重发一次即可
官网：
9
九、旺旺在线
保持24小时在线
官网：
10
十、搜索推荐
把重点的信息，选择搜索推荐
官网：
11
三、产品数量
产品数量越多越好 越多参与排名的几率就越大
官网：
4
四、怎么优化相关度
这个相关度说的是什么？ 1. 把产品标题填写完整。 ① 不要堆砌多个产品词 ② 一个产品标题只包含一个产品名称 ③ 填写与产品相关的营销词语，吸引买家眼球 2.把产品属性填写的尽可能的完整 3.为每条产品信息选择合适的类目。
官网： 5
五、交易因素
① ② ③ ④ 选择支付宝交易： 提升交易勋章指数 提升转化率 提升信誉度 体现客户满意度，服务质量，产品质量
官网：
6Hale Waihona Puke 六、实地认证提升真实性，提升信任 提升排名
官网：
2
二、如何发布高质量信息？
1. 类目：类目要选择正确 2. 产品属性：属性是非常核心的填写内容， 必须完整、正确的填写产品属性。 3. 信息标题 4. 产品图片：实拍产品，图片清晰 5. 产品详细说明 6. 支持网上订购：提升交易勋章指数，信誉 度。是客户满意度，服务态度的体现
官网： 3
阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际站后台操作的八大常识
外贸新人可能都会问阿里国际站的很多问题，什么是p4p？怎么样更新产品？如何高效的使用p4p？怎么看我的排名？很多都是基础性问题，以下是总结出来的8个常见问题一、阿里巴巴国际站允许上传的多图产品个数自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。
二、如何在阿里巴巴国际站搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。
3、细实线以上的产品为自然排名产品三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。
在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。
但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。
橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。
这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。
影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量二、供应商服务水平三、买家喜好度四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。
这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。
六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。
阿里巴巴排名规则及解读
阿里巴巴排序规则解读1、相关性：指的是买家搜索产品的关键词与供应商发布产品的匹配程度，包含类目的准确性，标题的填写（另外一个文档已经说明），所有的属性填写完整，关键词与产品名称要做到匹配（产品名称包含关键词）。
总之按照产品发布的规则文档发布产品就可以了。
2、问题产品包含：重复铺货、标题拼写错误、图片不合格、180天以上零效果，凡是出现上述问题的产品建议删除后再重新发布！产品的发布，诊断分要达到4分以上才可以。
低于4分说明都是有问题的。
3、商业因素：包含顶级展位（固定排名第一，一个顶级展位只能推广1个词）、外贸直通车（按照效果付费，不点击不花钱，推广关键词无数个）以及金品诚企会员（BV、SGS、TUV 南德官方认证会员，体现企业公司实力。
）4、供应商因素：店铺转化，指的是客户的进入店铺发送询盘的数量除以总的访问店铺的数量，转化率越高，代表卖家的产品和公司实力越获得买家的青睐。
回复率分为两块：询盘回复：询盘回复务必在阿里巴巴后台的询盘位置回复询盘，这样阿里系统能统计到询盘的回复率。
询盘回复率必须在24小时内回复算及时。
TM回复：trademanager来的询价，需要再1小时之内回复才算及时。
5、产品因素：按照发布产品的要求去做就可以了。
6、买家偏好：曝光、点击、反馈，从全网来看，平均100次的曝光会产生一次点击，10次点击会产生一个询盘，高于这个比例的要保持，低于这个比例的要寻找原因（影响点击的因素主要是排名、图片专业度、关键词发的是否准确，阿里合作年限、最小起订量、金品诚企会员以及TM在线与否）7、交易：目前从自然排序当中来看，这块影响排名的因素占比最重。
所以主要是从两块来提升：线上订单的达成：只要是从阿里来的订单，都要通过线上的方式来达成，提升交易等级线下订单线上化：可以要求老客户通过阿里的信用保障服务来做订单，这样的话也能提升交易等级。
交易GMV：指的是交易金额，金额越大，交易等级越高。
排名越靠前。
阿里巴巴搜索排名因素
搜索排名的要素：一、相关性1、产品和你行业类目是否一致在我们发布产品的时候，挑下行业类目时一定要挑选属于自己产品所属的行业分类。
2、产品标题标题上应该写上与所发布产品一致的产品名或属性。
需要注意的是：要提高产品介绍和产品标题的匹配度，就是产品介绍里要不断出现，产品标题的关键词，密度为2%-8%（SEO规则）；那么阿里就会认为，你这个产品介绍是针对标题写的，而不是乱写的，从而给予一定的权重。
标题的关键词需挑选自己合选的关键词，做到不堆砌。
常见堆砌如：连衣裙、公主裙、碎花裙等这些写在同一个标题上。
(例如：关键词：儿童牛仔裤，批发儿童牛仔裤可爱卡通纯棉女童裤广东厂家 2013夏季然后在标题中加入能吸引顾客的词语。
因为当客户搜索的时候，第一眼看到的除了你的图片，就是你的标题了，同样的产品及图片，标题是否吸引也关系到顾客是否点击的因素。
一般写标题可以是：产品关键词+产品属性（功能、材质、属地等）+吸引性词语（如特价）。
在关键词中产品关键词+产品属性可构成长尾词：如童装牛仔裤——时尚韩版童装牛仔裤（这样的长尾词会更精准，因为童装牛仔裤有不掉色的、纯棉不伤皮肤的等等）。
所以当我选择关键词的时候可以有：不掉色儿童牛仔裤、批发、卡通、广东等等词语相配，我们必须选择自己最合适的，而又是热门搜索的。
最后我的标题可以成为：批发不掉色儿童牛仔裤卡通纯棉童裤广东厂家直供 2013新品爆款（或限时特价等等）。
关于关键词的选择可以参考：《选择合适的关键词——只选对的，不选贵的》3、属性填写正确的产品属性。
不能说我们的产品是塑料的，却写为不锈钢的。
4、产品图片与发布的产品名一致，不能说产品标题写牙签筒，图片却是牙刷架。
首图最好是750*750象素，无水印，图片清晰，背景不杂乱，无文字。
二、发布四星以上产品信息这个很重要，是达到良好排名的基本条件。
产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些4星级以上的优质产品信息，这样才能获得更好的曝光效果。
1+x操盘官测试题含答案
1+x操盘官测试题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、商家在客户通建立客群管理店铺近期访客，比较便捷能自动调整的客群类型是（）。
A、固定客群B、动态客群C、静态客群D、流动客群正确答案：B2、客户跟进是一个长期的动态的过程，是一个（）的过程A、简单到复杂B、积少成多C、单一到双重D、初级到高级正确答案：D3、信用保障服务的英文名称是A、Request for QuotationB、Trade AssuranceC、Pay For PerformanceD、Minimum Order Quantity正确答案：B4、Facebook通过挖掘对业务或产品感兴趣的客户，让对方留下联系方式的广告类型是（）。
A、潜在客户广告B、网络访客广告C、行动号召广告D、推广应用广告正确答案：A5、下列选项中，潜力型海外社会化媒体营销平台是（）。
A、TwitterB、LinkedInC、FacebookD、Tik Tok正确答案：D6、Facebook企业主页地区设置为美国，则每次最多只会展示商品系列中的（）件商品。
A、1000B、500C、100D、10000正确答案：A7、RTS选品成品成交金额单价最好控制在多少美金A、100B、250C、200D、150正确答案：D8、商业发票的缮制内容不包括A、trade termsB、Invoice dateC、Invoice No.D、Issuer正确答案：A9、开发信内容不包括A、HeadlineB、PaysC、ContentD、Ending正确答案：B10、下列关于Facebook优势的描述中，不正确的是（）。
A、用户年龄最小B、可精准定位客户C、多样性的广告内容和形式D、巨大的活跃用户基数正确答案：A11、入驻阿里巴巴国际站的公司类型必须为在工商局注册的做实体产品的公司、生产型公司和贸易型公司，那么以下（）公司可以入驻国际站。
A、宁波物流配送公司B、上海进出口检测公司C、杭州A品牌服装公司D、美国知名家具公司正确答案：C12、跨境电商企业想找YouTube拍客合作拍摄视频，筛选目标拍客时除了应了解拍客的整体数据，更要重视拍客自身的定位和（）。
AliExpress阿里速卖通排序规则解析
用一句话概括卖家的商品如何才能 排名靠前：
• 首先您的商品要如实描述且信息完整、准 确，其次您的商品与买家搜索或类目浏览 的需求非常相关，在这个基础上，我们会 综合考虑商品的转化能力和卖家过往的服 务表现，商品转化好，卖家服务好的商品 会排序靠前，但如果有相关的搜索作弊行 为，将会大大影响您的商品的排序甚至没 有排序的机会。
我们会重点观察卖家在以下几 个方面服务的表现：
**卖家的服务响应能力
• 包含在阿里旺旺（TradeManager）以及 Contact Now邮件的响应能力上面，合理的 保持旺旺在线，及时的答复买家的询问将 有助于提升卖家在服务响应能力上的评分。
**订单的执行情况
• 卖家发布商品进行销售，承诺了发货时间， 就应该兑现对于买家的承诺。买家付款后，我 们期望卖家能够及时的发货。无货空挂、拍而 不卖的行为将对买家的体验造成严重的影响， 也会严重的影响卖家所有商品的排名情况，情 节严重的卖家所有商品将不参与排序，当然， 在这过程中我们会排除非卖家责任的订单取消 的情况。此外，如果为了规避拍而不卖而进行 虚假发货的行为，视为欺诈行为，将受到更加 严厉的处罚。
9.商品销量炒作
以提升商品的累积销量为目的，利用先卖低值 商品，后转卖高货值商品以及虚假交易的方式提升 商品的累积销量，误导买家。
10.卖家信用炒作
信用评价并非基于真实的交易 体验，而主要是为了提高会员的信 誉作出评价或接收评价的行为。
• 在此提醒卖家朋友们，千万不要抱着侥幸的心 理去尝试作弊提升曝光和排名，也不要去模仿 其他卖家已有的作弊行为，诚信经营，长远发 展才是根本。平台目前不是无法识别这些搜索 作弊的行为，只是在分步骤实施清理和打击， 并且对历史的作弊行为会进行追溯和清理，希 望有作弊行为的卖家停止违规的操作并且自发 的清理相关的商品。 • 具体的作弊行为的定义请见相关的网规： 【搜索作弊规则与案例解析】
淘宝搜索排名规则
淘宝搜索排名规则一、淘宝首页的搜索规律此处考虑的是商品关于普通关键字的排名..在关键字的选择上;为了避免淘宝对部分热门关键字商品的排序进行人为影响;我们选择一组比较冷的关键字进行测试..在淘宝首页搜索栏搜索商品;通过对结果的对比;可以得出以下几个规律1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关..例如火星湖专卖;随意贴淘宝相册空间和淘宝相册空间随意贴比较;在搜索随意贴关键字的时候;前一种商品不会因为淘宝相册关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前..2、搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个;分别是剩余时间和是否推荐商品..其中的剩余时间=宝贝有效期-当前时间-发布时间..宝贝有效期有两种取值;分别是14和7;对应与产品发布时选择的有效期;发布时间就是你的宝贝上架的时间..推荐商品这个因素对应于我们发布商品时的橱窗推荐选项..搜索结果根据是否橱窗推荐商品这个因素;被划分为两个区段;无论剩余时间是多少;推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面;同一区段内;剩余时间越短;排名越靠前..例如：即便随意贴淘宝相册还有5分钟就要下架了;如果它没有被勾选为橱窗推荐商品;他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品随意贴淘宝相册靠后..如果同样都是橱窗推荐商品;那么快要下架的随意贴淘宝相册会排在前面..3、等效搜索词规律1 第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律;搜索时特殊字符将被忽略;搜索结果不含拆分即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连..2第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词;也就是顺序无关规律;空格分割两个关键词搜索的结果中拆分也就是搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况;关键词出现顺序和搜搜是的顺序是没有关系的..比如：搜索“随意贴图片空间”;那么标题为“随意贴图片空间”和“图片空间随意贴”将会被同时搜索到..经过大量测试;淘宝基本没有对关键字排名进行干预;搜索符合上述三条规律..是与现在很多卖家都息息相关的问题;这个规则关系着卖家产品的展示机会;也就意味着产品的销量..7月8号淘宝再一次对排名规则进行了调整;导致许多卖家店铺流量急速降低..淘宝现在主要按照人气宝贝来排名;毫无疑问;打造明星产品是关键;它会给你带来惊人的流量从而拉动整个店铺的销量..对于新手卖家而言;没有销售量;没有浏览量;没有收藏数等这些人气数据;新卖家的产品势必排在最后了..淘宝这么做的目的很明显;让强者更强;弱者更弱;又一个弱肉强食的圈子..那么该如何提高人气呢;淘宝给了你选择;就是花钱做直通车;做阿里妈妈推广;淘宝可谓用心良苦啊..一、“全部宝贝”排序规则按下架时间排序的商品..1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关..2、搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个;分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”.. 搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素;被划分为两个区段;无论剩余时间是多少;推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面;同一区段内;剩余时间越短;排名越靠前..3、等效搜索词规律第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律;搜索时特殊字符将被忽略;搜索结果不含拆分即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连..第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词;即顺序无关规律;用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况;关键词出现顺序和搜索时的顺序无关..同时无论搜索的结果含不含拆分;排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序.. 经过大量测试;淘宝基本没有对关键字排名进行干预;搜索符合上述三条规律二、“人气”的排序规则淘宝人气宝贝排名规则1、成交量：具体成交多少数量这个暂无具体参考数据;但是每周或每月必须有成交记录;同一IP对于一个商品的成交量每月只记录一次;而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四邮费不计..同等交易量的情况下;实际成交金额/总价;比例越高的排名越靠前..例如两个卖家每周都成交一次;两个种产品的总价都一样;A成交价是1块;B成交价是2快;那么B的宝贝排名要高于A..2、收藏：目前来说是人气排名比较小的一个因素;基本上可以忽略不计..3、信誉：店铺信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则;无论从买家还是排名的角度来考虑;信誉永远是第一位的..但是它的分值目前在不断下降;逐渐被单件商品的人气所取代;这也是淘宝对于扶植小卖家的一个举措..4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量;比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等..这里提醒一下靠虚假页面刷新是不起任何作用的..5、好评率：现在也更多地被淘宝纳入排序因素;因为这个广义上来讲牵涉到淘宝网整体的口碑问题..不论是短期还是长期经营;100%好评对任何一个卖家都是至关重要的;为了以后的单子还是做好自己的每单生意..6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要;但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用..淘宝经过一定的权值计算后;给出了最终列表的顺序..并且这个顺序十分不稳定;顺序经常发生变化;这主要是由于商品浏览量和成交量的变化所导致的..。
怎样让你的产品在阿里巴巴排名靠前
网商通：怎样让你的产品在阿里巴巴排名靠前
阿里巴巴的信息数量巨大，如果发布之后就不再管理产品，你的产品点击量也就屈指可数。
怎样让你的产品在阿里巴巴排名靠前，使得阿里曝光量提升呢？网商通告诉你要从哪几方面做起。
1、产品曝光率决定因素:
①发布的信息要多，而且信息标题、都要新颖，相同的产品信息不建议重复发布。
②产品信息在发布时要能准确地全方位描述出产品的情况，信息同时一定要具有原创性、权威性、可读性、针对性。
同时信息的标题，关键字，产品描述应围绕同一个中心思想。
③新信息的发布，和更新会给你以前的信息注入更高的信任度。
同时会在你会员的数据库里唤醒你没有排在搜索引擎前面的信息从新的排在搜索引擎的前面。
2、信息更新的频率及搜索引擎收录的决定因素
3、搜索引擎内部算法
总之在发布信息的时候，信息标题、搜索关键词、搜索描述是非常重要的，这些信息是帮助我们对产品信息进行SEO优化的，直接决定着我们信息被搜索引擎收录及排名。
当阿里的排名靠前，阿里的用户就首先看到你的产品信息，试想：位于首页和第N页得产品怎么会一样呢！就像曝光量高了，点击量也就跟着提升，带来的潜在用户就会增多，网商通提醒您：信息一定要做好优化，牢牢地抓住潜在客户的需求。
网商通原创文章，转载请注明出处！。
关于阿里排名权重
关于排名规则权重
什么是权重？
权重是指阿里搜索引擎给产品赋予一定的权威值，对产品权威的评估评价。
一个产品权重越高，在阿里搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名可能就越好。
权重计算方式
产品的权重=产品质量+买家偏好+店铺权重
各个权重的影响因素：
一、产品质量：高质量的产品信息是怎样炼成的
1. 匹配的关键词：属性、详情、标题等覆盖关键词，进而提高信息的相关性，提高排名。
2. 合适的产品类目：产品类目一定要正确
3.高质量的产品标题：可适当加上营销词，能体现产品特性的长尾词
4.营销型产品详情：可根据自己的文案，用国际版e助手形成营销型的详情模板
5.完整性：产品的各项信息要完整，
6.相关性：提高信息的相关性，包括产品与关键词、产品与图片等等。
二、影响买家的偏好
1. 点击：可以从产品图片和标题去提高点击量，图片可适当添加边框
2. 询盘：询盘的及时回复很重要
3. 点击率
4.点击到询盘的转化率
三、店铺权重
1）供应商诊断优化：
2）一达通：
帮助供应商通关、外汇、退税的第三方公司
附：产品搜索排序框架图
注意：在线批发市场的交易额，将纳入搜索排序机制中。
淘宝人气排名最新规则
淘宝人气排名最新规则有些人说新店难开，自己的宝贝比某皇冠还低几块钱呢,为什么他们不选择我去找皇冠呢？请各位店主想想，现在不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，在淘宝上做一个成功的商人有很多推广手法，免费的收费的但是前提都是让消费者能找到你!如果消费者来找都找不到你，何来生意呢？所以首先最重要的我们要利用淘宝自身的宝贝规则来提高宝贝在首页的曝光率，不要怕麻烦，这都是很重要必须做的事情。
请花几分钟阅读以下文章，然后用几小时来理解他。
一、淘宝所有商品排行规则现在淘宝的搜索结果中，默认出现的商品已经不是所有商品而是人气排名的商品，首先想到的就是新卖家倒霉了，新卖家哪来人气没有销售量，没有浏览量，没有收藏数量等等，这些可都是影响人气宝贝排行的关键。
解释一下：人气宝贝排行跟所有宝贝的排行规则是不一样的，可以往下继续看。
新卖家的商品都排后面去了，难道是想让让强者更强，弱者更弱？那么如何提高宝贝人气呢，淘宝给了你选择：就是花钱做直通车，做阿里妈妈推广，这些可都是烧钱的行业，一般新人会去选择吗？现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。
默认搜索结果显示的是按人气排名的商品，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是“全部宝贝“，“全部宝贝”的商品列表才是按照下架剩余时间序的商品，这里才是最公平的排名方式的搜索结果。
首先我们来分析“全部宝贝”的排序规则（按下架时间排序的商品）。
1. 无关因素：售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等。
例如“卡哇伊特价女装专卖，卡哇伊特价连衣裙”的商品和名为“卡哇伊特价连衣裙”的商品比较，在搜索“卡哇伊”关键字的时候，前一种商品不会因为“卡哇伊”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。
2. 搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别“推荐商品”以及“剩余时间”。
根据是否“推荐商品”商品划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的排名都在未推荐商品的前面，如果都是“推荐商品”那么剩余时间越短，排名越靠前。
跨境电商练习题---15
跨境电商练习题---151、分析询盘中买家的联系方式时，除了看公司的电话地址，联系人职务，EMAIL 或网址外，我们还可以分析（） [单选题] *A.公司名称(正确答案)B.邮件标题C.产品关键词D.贸易术语2、阿里国际支持智能推广计划，下列哪项不属于基于商品视角的营销场景？（）[单选题] *A、爆品助推B、测品测款C、快速引流(正确答案)D、库存清仓3、P4P除了在亚洲以外还在哪个国家的点击不扣费（） [单选题] *A.尼日利亚(正确答案)B.印度C.埃及D.荷兰4．阿里巴巴国际站的数据概览更新时间是（） [单选题] *A.每天(正确答案)B.3天C.7天D.30天5、不属于P4P产品推广方式的是（） [单选题] *A.爆品助推(正确答案)B.测品测款C.主题营销D.品牌营销6．重视效率、关注价格、喜欢物美价廉的产品，重合同讲信用，追求现实利益，帐期长。
这是哪个地区的买家风格（） [单选题] *A、欧洲地区B、北美地区(正确答案)C 、亚洲地区D、南美地区7、最常见的询盘内容有哪些？（） [单选题] *A.商品简介B.商品交期C.商品价格(正确答案)D.企业生产能力8、阿里国际站的询盘来源地的真实性可以通过下列哪种方式判断?（） [单选题] *A.询盘时间B. 询盘联系地址C.询盘专业度D.询盘IP地址(正确答案)9、外贸企业非常重视开发信，外贸人学习撰写开发信是必修课，通过开发信，不应追求下列哪项目标?（） [单选题] *A.树立企业形象B.推动销售过程C.发掘新的销售机会D. 降低企业运营成本(正确答案)10、通常我们认为开发信由三部分组成，下列哪一项不属于?（） [单选题] *A.寄件人(正确答案)B.标题C.落款D.正文11、客户跟进过程中，要考虑不同地域的买家特点和喜好，下列关于买家特点的描述，哪一项可能与事实偏离最远？（） [单选题] *A.中东客户重视宗教信仰B.北美客户强调契约精神C.欧洲客户内敛被动(正确答案)D.非洲客户追求性比价12、一份完整的报价单包含各种贸易信息，其中，哪一项无需在报价单中出现?（） [单选题] *A.收款账户(正确答案)B.商品价格C.产品名称D.MOQD13、不是出口商品的定价时应主要考虑的是？（） [单选题] *A.货币价值B.沉没成本(正确答案)C.自己的成本D.竞争对手的价格14、PI(指可获利指数）的说法正确的是（） [单选题] *A.形式发票是一种数量化的报价B.买方可以用形式发票申请外汇许可 . 进口许可和开立信用证(正确答案)C.形式发票没有法律效力D.形式发票可以当销售合同15、不是影响曝光的因素关键词是否大写阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？（） [单选题] *A.周一B.周二(正确答案)C.周三D.周四16、P4P排序规则按推广评分*出价计算有哪些（） *A.推广评分是0星表示该推广信息可以参与正常投放B.推广评分低的原因可能是类目错放(正确答案)C．低于3星的关键词无法出价进前五，且无法设置优先推广(正确答案)D．爆品助推针对的是高转化流量产品(正确答案)17、因为RFQ是公开询价，故以下RFQ(报价请求）的基本原则正确的是？（） *A.有舍有留(正确答案)B.宁低勿高C.争取有利交易条件(正确答案)D.知己知彼(正确答案)18、主动开发客户过程中，如果对方一直没有回复，对可能的原因猜测不对的是（） *A.开发信可能被投入垃圾箱，客户未看到B.客户在故意掌握节奏(正确答案)C.未引起客户兴趣(正确答案)D.客户暂无需求(正确答案)19、不符合产品生命周期的货品组合推广的是测试爆品 [判断题] *对(正确答案)错20、顶展是展示在第1页第1位的产品,回眸是对客户的3次营销 [判断题] *对错(正确答案)21、P4P通过点击进行扣费，以下除了中国大陆点击外，其他都不扣费 [判断题] *对错(正确答案)22、主动开发客户过程中，如果对方一直没有回复，应该尝试推荐其他商品 [判断题] *对(正确答案)错23、P4P产品在无线APP端展示每隔3个自然排名产品出现一次 [判断题] *对(正确答案)错24、选择P4P关键词推广状态开启，并设置每日预算,设置预算必须大于80人民币货品组合玩法一般不包含快速引流 [判断题] *对错(正确答案)25、P4P设置多语言站点投放，需要直通车等级达到Lv2 [判断题] *对错(正确答案)26、关于营销推广活动，以下操作难度最大的是关键词推广 [判断题] *对(正确答案)错27、在阿里国际站上创建营销计划的主要步骤不包括评估效率 [判断题] *对错(正确答案)28、通过出价获得搜索第一页前5位（除开其余资源位，如顶级展位等）和底部5个智能推荐位 [判断题] *对(正确答案)错29、阿里巴巴国际站上影响产品排名的因素不包括点击率 [判断题] *对(正确答案)错30、曝光量大但点击率低的正确的是提高MOQ [判断题] *对错(正确答案)31、客户发来询盘后没有回复，这时我们的跟进邮件可以每周1~2次发送一次 [判断题] *对(正确答案)错。
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影响阿里产品排名的因素
相信很多卖家都在为自己的产品排名感到苦恼，刚开始我们店铺都为产品排名遇到了各种各样的烦心问题，之前在阿里的网商公开课听了一些课程，感觉都按照要求修改了和做到位了，但是效果还是不大，今天听了马慧老师讲的课程，完全颠覆了之前网商课的做法。
下面就是我个人总结出来学习到的方法：
1.交易额。
在这个前提之前，首先要把你每个产品的描述尽可能的详细，产品信息尽量做到五颗星，当然，也不能为了做五星信息而做五星信息，因为是阿里的系统判定，存在一定的漏洞。
因为你做产品的五星信息不是给系统看的，是给浏览你的店铺的顾客看的，所以信息描述一定要让你的顾客看懂，可以添加一点动态图片，做好了这一步，当你的顾客来到你店铺看到你的产品自然就会心动买你的产品了。
2.购买人数。
这个就是有多少在你店铺真实购买的客户人数，为什么强调是真实呢？因为个别商户为了提高排名而去弄虚假交易，就是所谓的刷单，靠这种方法提高购买的客户人数虽然会增加，但是效果可以说是微不足道，真正影响较大还是要靠真实购买的客户。
3.是否参加买家保障。
简单得说就是你们店铺的诚信度，大部分的店铺都有开通诚信通，这就是对客户的一种保障，其次还可以开通实地认证，报名产业带和各种可以提高你店铺真实情况的认证，目的就是让客户看到你们的店铺值得他们的信任，这个也会影响到你的产品在阿里的排名。
4.其他影响因素。
这个范围就比较广了，比如加分项目①金牌供应商②免费拿样③回购率④顾客评价（顾客手动给分更高）⑤点击率和转化率。
金牌供应商就是你的店铺达到了一定的等级就可以申请；免费那样就是在后台申请的免费提供样品给客户；回购率就是初次在你店铺购买产品时再次购买的比例；顾客评价就是你的客户在收到你的产品以后作出的评价，客户手动评价要比系统默认好评的评分要好；点击率就是客户搜索到你的产品点击进入你产品页面的比例，转化率就是客户点击进去产品页面和购买产品的比例。
还有的就是诚信通开通第一年3个月以内的首次成交产品的店铺阿里会有针对性的提高排名，凡是排名上升或下降的产品都有一周的保护周期，一周以后阿里就会重新排名产品。
以上就是我听完马老师的个人总结，希望马老师可以带给我们更好的课程，在此感谢马慧老师。