聚美优品企业战略分析(新)

聚美优品公司战略分析报告

一.公司简介

（一）网站介绍

聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。

（二）核心能力

官方品牌授权，保证货物质量

自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度

30天拆封无条件退货

精美外包

定期零元抽奖回馈

良好的品牌代言

高素质管理团队

（三）企业文化

定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20%美妆产品

理念：聚集美丽，成人之美

愿景：让变美更简单

特色：正品保证，30天拆封无条件退货

（四）盈利模式

聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金

（五）网站状况

网站名称：聚美优品网

网站成立时间：2010年3月

网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒有限公司CEO

网站所属地区：中国北京

网站主营业务：化妆品

网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位

网站日均IP访问量：150万

日均PV 浏览量：1000万

二.外部环境分析

（一）PEST分析

政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》

2.产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持

3.税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本

经济环境：1.老百姓收入水平在不断提高

2.电子商务发展势头良好，发展空间大

3.随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去购物

4.中国化妆品业迅速发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业

社会环境：1.人们的生活方式发生改变：买东西不愿再出门，而是在家里网购

2.生活节奏快，很少再有闲余的时间，网购省时省力

3.网购是一种流行趋势（从众现象）

科技环境：1.要想保证日常业务更好的运营，网站就必须要有良好的性能

2.电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大

3.电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾

（二）波特五力模型

1.供应商的讨价还价能力：聚美优品销售的产品多为化妆品，种类繁多、品牌各异，采购

渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格

2.购买方的讨价还价能力：聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实

体店低，能吸引众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低

3.替代品带来的竞争压力：目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式

4.同行竞争者之间的竞争：在现有化妆品竞争行业中，草莓网、淘宝网、乐峰网等化妆品

团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力

5.潜在进入者的威胁：化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或或垂直整合产

生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销等，将会花费较高成本

三.战略选择方法

SWOT分析法

（一）优势(strengthen）：

1.官方品牌授权，保证货物质量

2.自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度

3.完善的服务体系

4.外包精美

5.高素质管理团队

6.推广渠道多样

7.良好的品牌代言

（二）劣势（weakness）：

1.起步晚

2.广告少

3.团购产品单一

4.物流体系不完善

5.网页设计不够合理

（三）机会（opportunity）：

1.化妆品消费市场巨大

2.化妆品行业利润高

3.电子商务平台发展

4.团购市场发展

5.境外风险投资资金融入

（四）威胁（threatening):

1.同行业竞争激烈

2.化妆品假货众多

3.实体店冲击

4.库存积压

5.物流成本

SO战略：1.做到一定程度后，增加团购商品种类

2.完善自己的品牌产品，打造聚美特色产品

WO战略：1.增加男士化妆品品牌

2.开展广告营销

ST战略：1.差异化服务战略，提供专业特色服务加强服务水平，增加产品信任度

2.增加会员制度

WT战略：1.完善物流体系，降低物流成本

2.设计更好的网页界面，做好网站维护

3.供应链管理

四.战略选择分析

（一）确定企业战略目标

总体目标：2013年上市，并将公司做大，并且将聚美优品带进10亿美元俱乐部。

年度目标：（2011.6.12—2012.6.12）

1、提升网站的流量、提升网站在Alexa和Chinarank上的排名

2、聚美优品去年有每日有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。在这个基础上近年的目标是达到每天60万频次的用户流量，注册用户累计到150万，与更多的一线平品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。

3、提升网站品牌，提升网站在线人气。聚美优品现在已近和很多大品牌商如兰蔻、雅思兰黛等展开合作，近年争取和LV、gucci等奢侈品牌取得合作。

4、2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万，2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万，2011年2月聚美优品销售额突破1亿！在下个周期里的目标会突破1.3亿。2011年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。

聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。