奇虎360案例分析
网络不正当竞争行为案例分析与反思
网络不正当竞争行为案例分析与反思以腾讯和奇虎360之间的纷争为切入点，从《反不正当竞争法》的角度，在案例分析的基础上对网络不正当竞争行为进行分析，探究两者之间产生不正当竞争的原因。
相关法律法规的缺失、立法的滞后、执法的不力是其进行不正当竞争的根本原因。
分析了现行经济法的一些优点。
对改善互联网企业间的不正当竞争行为提出了一些对策与建议，为互联网行业的健康有序发展提供借鉴。
标签：腾讯与奇虎360；不正当竞争；经济法；对策随着互联网的普及与高速发展，据相关数据显示，截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿。
互联网普及率也大大提升，目前约为50%。
虽然腾讯和奇虎360之间的纷争已经尘埃落定，但是随着网民人数的激增，这些事仍然值得我们进行深入的反思。
随着市场经济的快速发展，要遏制商业活动中的不正当竞争行为，仅依靠立法是远远不够的，因为一方面立法具有一定滞后性，另一方面，我国的惩罚力度不够又使法律本该具有的威慑力大大减弱。
因而在商业竞争尤其是互联网行业的竞争中，一方面要完善法律，另一方面还要加强执法。
对于新兴的互联网行业，相关的法律规范亟需确立与完善，规范其行业的竞争。
腾讯QQ 与奇虎360（以下简称QQ与360）引发的网络企业纷争在社会和学界掀起了一片浪潮，引发了对我国互联网行业不正当竞争行为的热议。
本文将以此为例，来分析我国现有法律以及执法方面的不足与缺陷。
1 互联网不正当竞争的典型案例奇虎360和腾讯QQ的纠纷已经过去了近5年，下面将对360和QQ大战事件进行回顾：2010年9月末，360首先推出了隐私保护器，称腾讯QQ能够窥探用户的隐私，这种行为侵犯了用户的隐私权。
紧接着，腾讯QQ反应迅速，立马做出反击，指出360借助色情网站进行推广。
360对此声称腾讯是对其进行“造谣、诽谤”并立即向有关部门报案。
至10月中旬，腾讯正式起诉360，之后腾讯还联合金山、百度等一起抵制360的不正当竞争行为，10月末，360和腾讯又开始了新一轮的“弹窗之战”，之后360推出了扣扣保镖，腾讯称其为“非法外挂”，并宣称会追究其法律责任。
不正当竞争案例分析
的影视、游戏等页面。（网址导航劫持流量）
原告的诉讼请求
1.停止不正当竞争行为和
侵犯商标权的行为 理
被告辩称
1.原告不适格，应分案审
2.赔礼道歉消除影响
3.诉讼费被告承担
2.没有不正当竞争行为、 侵犯商标权和著作权的行为 3.原告主张没有事实和依 据虎扣扣保镖不正当竞争
案例一
案情
原告诉求
被告辩称
争议焦点
案情
在安装“3示安全风险提示（插标行为）。用户在点
击该提示后，会被逐步引导安装360安全浏览器，而该浏览器又会
将用户导入360被告立即停止涉案不正当竞争行为，特别是要停止抵 毁腾讯及腾讯的产品和服务的行为； • ２、要求被告连续三个月在３６０网站及其他网站首页显著位置， 以及在《法制日报》等报纸第一版显著位置就其不正当竞争行为 赔礼道歉，消除影响； • ３、诉求两被告连带赔偿腾讯经济损失1.25亿元； • ４、承担腾讯维权支出的合理费用及全部诉讼费用。
• 第二条
经营者在生产经营活动中，应当遵循自愿、平等、公平、
诚信的原则，遵守法律和商业道德。 • 本法所称的不正当竞争行为，是指经营者在生产经营活动中， 违反本法规定，扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者或者消费者
的合法权益的行为。
• 本法所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务
（以下所称商品包括服务）的自然人、法人和非法人组织。
2011年4月26日，奇虎360败诉，之后上诉至北京二中院 2011年9月，二审法院维持一审判决 2012年4月，奇虎向广东高院起诉腾讯滥用在即时通讯市场的支配地位 2013年3月，驳回奇虎全部诉讼请求，奇虎不服上诉至最高院 2013年11月，最高院维持一审判决 2012年4月，腾讯向广东高院起诉奇虎“扣扣保镖”不正当竞争 2013年4月25日，广东高院做出一审判决奇虎败诉 2013年12月4日，最高院公开进行一审 2014年2月24日，最高院做出最终判决，维持一审判决
企业家法律意识经典案例(3篇)
第1篇一、背景2010年，我国互联网行业爆发了一场名为“3Q大战”的激烈竞争。
这场战争的主角是腾讯和奇虎360，而这场战争的导火索则是360推出的一款名为“360安全卫士”的免费安全软件。
在“3Q大战”中，阿里巴巴集团作为我国互联网行业的领军企业，也卷入了这场纷争，成为了法律意识案例的经典代表。
二、案情简介1. 腾讯与奇虎360之争2010年9月，腾讯发布了一款名为“QQ医生”的安全软件，并宣布对奇虎360安全卫士进行全盘查杀。
奇虎360随即反击，发布了一款名为“360隐私保护器”的软件，指控腾讯QQ软件存在偷窥用户隐私的行为。
随后，两家公司纷纷指责对方侵犯用户权益，引发了一场口水战。
2. 阿里巴巴集团卷入“3Q大战”在“3Q大战”中，阿里巴巴集团作为腾讯和奇虎360的竞争对手，也受到了牵连。
一方面，阿里巴巴集团旗下的淘宝网被指责在“3Q大战”期间恶意炒作，损害用户利益；另一方面，阿里巴巴集团也被指控在“3Q大战”期间涉嫌垄断，违反反垄断法。
三、法律意识体现1. 阿里巴巴集团积极应对法律风险面对“3Q大战”中的法律风险，阿里巴巴集团积极采取法律手段维护自身权益。
首先，阿里巴巴集团与腾讯、奇虎360进行了多轮谈判，寻求和平解决纠纷。
其次，阿里巴巴集团聘请了专业律师团队，对涉及的法律问题进行深入研究，确保在法律框架内维护自身合法权益。
2. 阿里巴巴集团加强内部法律培训为了提高企业员工的法治意识，阿里巴巴集团在“3Q大战”后，加大了内部法律培训力度。
通过举办法律知识讲座、案例研讨等活动，提高员工的法律素养，使他们在工作中能够更好地遵守法律法规，降低法律风险。
3. 阿里巴巴集团积极参与行业自律在“3Q大战”中，阿里巴巴集团认识到互联网行业竞争的激烈程度，以及法律风险的存在。
为了维护行业健康发展，阿里巴巴集团积极参与行业自律，推动制定行业规范，规范企业行为。
四、案例分析1. 阿里巴巴集团的法律意识值得称赞在“3Q大战”中，阿里巴巴集团表现出了强烈的企业法律意识。
奇虎360案例分析
目标客户
商业模式
360公司的旗下的各种产品的数据报告
3亿
1.8亿 2亿 75%
80%
57% 49%
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱
商业模式
• 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营 销上，360公司基本没有花费太大功夫，开 拓市场的主要方式就是靠用户之间的口
碑传播效应。
分销渠道
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱 提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最 后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到 钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统 的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰 地看到了这一点。
一种叫做“免费”的商业模式
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不 仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近 5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感 清爽，性能上也得到了全面提升。
• 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使 用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
•卡巴斯基作为世界 上掌握核心杀毒引擎 技术的服务商，它在 中国市场曾通过与 360捆绑而在中国市 场迅速打开局面，但 在360免费杀毒的冲 击下遭遇窘境，并发 出声明含泪劝360回 头是岸，认为“能不 能杀毒比免费更重要 ”。
倒下的对手们
经营模式
经营模式
业务范围 奇虎360安全卫士 在PC端拥有着超 高的人气，最近 奇虎将其业务范 围延伸至手机上， 360手机卫士一经 推出，就引来无 数网友的关注 产业链的位置 实现价值的方式和方法
奇虎360案例分析
广西工学院鹿山学院网络营销与电子商务案例分析报告作者：***学号：********班级：营销092班指导老师：***日期：2011年11月2日奇虎360案例分析企业背景简介：奇虎360创立于2006年7月。
按照用户数量计算，汇聚了超过3亿的海量用户的360，是中国第三大互联网公司。
，中国第一大互联网安全品牌。
360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
主要产品有：360安全卫士，360杀毒，360软件管家，360浏览器，第三方杀毒软件等。
2011年3月在美国纽约交易所正式上市。
[1]奇虎360为什么能在短短5年间大面积覆盖互联网？1、合适的介入时间，2006年恶意软件泛滥，泛滥程度让人忍无可忍，随便开个网页点个链接或广告，就有可能被恶意软件入侵，每台电脑上被迫安装的恶意软件少的有1、2个，多的十多个。
且卸载难度大，十分难以根除，反反复复的自动安装，市场上少有专门针对清除恶意软件的给力软件。
2、永久免费策略，国内市场没有正规有实力的免费杀毒软件，且杀毒软件收费较高，用户每年需要交纳几百的费用。
免费的软件总是能得到中国用户的亲来，买电脑装机时，一般商家都会帮客户安装免费的杀毒软件，并且360安全卫士界面干净，没有任何广告的痕迹。
3、营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系列富有“黏性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌忠诚的用户。
这就是电子商务的力量！传统商务能在短短5年间得到3亿的客户，国内网络覆盖率超过80%吗？传统商务能在短短5年间得到3亿且忠诚的客户吗？人们不禁要问：“永久免费的奇虎360，究竟靠什么收入来支撑庞大的运营费用和研发费用呢？”360拥有超过3亿的客户，在互联网里，有了3亿的客户，推广增值服务，只要有1%的客户接受，都是一笔不菲的收入，广告费用收入更是一笔主要收入，赚钱都是迟早的问题而已。
收入来源主要归结于4个方面，主营业务收入：广告，增值业务。
案例：以奇虎360为例研究中国本土化互联网产业未来发展之路
.案例：以奇虎360为例研究中国本土互联网产业未来发展之路案例材料：2011年3月31日，奇虎360登陆美国纽交所，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。
奇虎360创立于2005年11月，致力于提供高品质的免费安全服务，是中国领先的互联网安全公司。
在过去的6年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。
目前360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。
奇虎上市后，360的免费模式被众多投资者追捧，董事长周鸿祎在介绍上市经验时，自得地说，这种模式是360全球首创的，先做安全，满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。
奇虎360一路走来，坎坷不断，但它走出了一条属于自己的道路，是中国本土化互联网公司发展成功的一个经典案例，值得其它正在发展的大批中国本土化互联网公司借鉴和参考。
问题：1 在短短的6年时间里，奇虎360横空出世，迅速崛起的根因何在？2 面对竞争越来越激烈的互联网产业环境，类似奇虎360的一些中国本土互联网公司未来发展之路在哪？目录一．背景介绍1.1中国安全信息行业背景1.2奇虎360公司简介1.2.1公司历年重大事件1.2.2周鸿祎-领导者作用二．奇虎360成功原因分析2.1内部原因2.1.1终身免费口号，迎合中国用户2.1.2本土操作模式，适应用户需求2.1.3优秀杀毒能力，赢得用户信赖2.1.4集聚庞大用户，转变营销模式2.2外部原因2.2.1国内同类杀毒公司收费盈利模式2.2.2国外杀毒软件缺少国人需要功能三．中国本土互联网公司的现状3.1中国本土互联网公司发展的环境3.2中国本土互联网公司发展的瓶颈四．未来中国本土互联网公司的发展之路4.1借鉴奇虎360成功经验4.2本土互联网公司的发展策略五．结束语四未来中国本土互联网公司的发展之路4.1 奇虎360公司经营之道奇虎360发展至今，已经成为中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360创业案例分析
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
奇虎360搜索引擎案例分析报告
奇虎360案例分析报告专业电子商务班级 31504 姓名杨欣泽1.案例基本情况汇总1.1基本情况360综合搜索，属于元搜索引擎，是搜索引擎的一种，是通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。
而360搜索+，属于全文搜索引擎，是奇虎360公司开发的基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力和发现用户最需要的搜索结果。
2012年8月16日，奇虎360推出综合搜索，360拥有强大的用户群和流量入口资源，这对其他搜索引擎将极具竞争力，该服务初期采用二级域名，整合了百度搜索、谷歌搜索内容，可实现平台间的快速切换。
360搜索主要包括新闻搜索、网页搜索、微博搜索、视频搜索、MP3搜索、图片搜索、地图搜索、问答搜索、购物搜索，通过互联网信息的及时获取和主动呈现，为广大用户提供实用和便利的搜索服务。
360综合搜索实际上它是提供一站式的实用工具综合查询入口，在国外，这类搜索被定义为“元搜索”，同时将信息聚合在一起实现网络工具化、个性化的发展需求；提升网络使用效率，让用户更快地从繁复的搜索系统里解放出来，让上网搜索更轻松有效。
国外比较成功的类似网站有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等“元搜索”网站。
360综合搜索是360开放平台的组成部分，充分尊重用户的选择权，360综合搜索页面的导航菜单提供多搜索引擎切换，将多个不同搜索网站界面集成在一个浏览页面中，用户只要输入一次关键字就可以同时完成多次搜索，并实现快速的切换查看。
在分类栏目中，除360视频搜索之外，新闻、MP3、图片、地图及问答均来自百度，点击可自动跳转。
2012年9月21日，360综合搜索正式启动独立域名so，花了七位数美元购买，sou则为辅助域名。
2016年2月，360宣布，将“好搜搜索”重新更名为“360搜索”，域名也由“”切换为更易输入的“”，回归360母品牌，意味着360搜索将继续依托360母品牌的基础，在安全、可信赖等方面，继续形成差异化优势。
亚马逊 AWS 成功案例分析奇虎360
AWS案例研究：奇虎360关于奇虎360奇虎360科技有限公司是中国领先的移动和互联网领域安全产品提供商之一。
奇虎360致力于提供高质量的安全服务，以减少互联网用户在上网时可能遇到的各种问题。
根据其PC和移动设备上的安全产品的用户数，奇虎360是中国国内最大的互联网安全公司之一，而且其浏览器在本地产品中也处于领先地位。
该公司已在纽约证券交易所上市，股票代码为QIHU。
奇虎360使用AWS降低成本并缩短投入市场的时间挑战在中国国内市场取得成功后，奇虎360开始在国际上扩展其业务。
作为一家互联网公司，奇虎360知道向国外扩张需要构建新的基础设施以支持公司海外业务的发展。
Web业务是典型的基础设施密集型产业，需要许多容量以满足用户需求的不断改变，同时不能影响安全性、稳定性、高效性和成本竞争力。
为了海外扩张，奇虎360曾面临各种抉择，包括应该构建其自己的基础设施还是改用第三方平台。
哪个第三方平台可能满足奇虎360不断发展的业务需求？此平台是否能提供可满足公司要求的可用性和成本结构？为什么选择Amazon Web Services考虑到海外市场竞争的细微差别，奇虎360的内部技术团队评估了采用云战略所带来的优势。
在2012年下半年，奇虎360的技术运营副总裁谭晓生先生参加了Amazon Web Services(AWS)re:Invent大会。
听取广大AWS客户分享他们各种各样的技术经验对奇虎360产生了深刻的影响，使该公司进一步考虑迁移到AWS云。
奇虎360开始从技术和经济角度对AWS进行了深入的分析。
奇虎360首先对AWS进行了技术评估，包括Amazon Elastic Compute Cloud(Amazon EC2)的输入/输出(IO)性能分析、可在Amazon EC2实例上同时运行的用户最大数、Amazon CloudFront性能以及AWS云的弹性和可扩展性。
其次，公司还对AWS进行了仔细的总体拥有成本分析(TCO)。
解析软件产品免费定价策略——以奇虎360公司为例
软件产 品的定义和特性概述 （ 一）定义 ：软件产 品一般是指 能被计算机存储和读入 ， 并指 示计 算机从事特定工作的编码程序 ， 主要包括系统软件 、 支撑 软件和应用软件三大类 （ 萌，段 昌钰， 路春 光； ０ ７ 。 张 ２ ０ ） 这三类 软件产品分别处于产品链条 的上游 、中游和下游 。
在传统行业 中 ，产 品一 旦进入 到量 产阶段 ，其产 品的差 异化 的成本较 高，若对 成型的产品做任 何改动，相应的 成本 会 很高；而软件产 品 的产 品只 要更改后 台程 序就可 以对现有 产 品进行 修补或升级，因此，产品 的差异化 的成本很低
它还会根据 每次的销售额和行动 成本 向客户 收取费用 。奇虎 的 ３ ０安全浏览器、默认主页、３ ０个人启动页和包 含默认 的 ６ ６ 搜 索框 都引导搜 索流 量至 谷歌等搜索 引擎 。从 ３０安全浏览 ６ 器 和 ３０个人启动页发起的搜索，这 些搜索引擎公 司都会根 ６ 据预先谈好 的费用 ， 按照次数付费给奇虎公司 。 比如 ， ０ Ｇ Ｅ Ｇ ０Ｌ 搜索 ，你在上面搜索一次 ，３０ ６ 公司可以得 到 ８ 美分提 成。 ２ 捆绑 式定价策略 ，收取软件推广 费用 ：下载 安装 更新 ， ． 和软件商分红 。６ 安全卫士 自 的软件管家ｌ有其 推荐的各 ３０ 带 ｛ １
产生正反馈作用 （ 芳洁 ； ０ ４ 。 甄 ２０ ） 在网络外部性的作用下，用 户数量和 网络规 模 的重要 性远远超过 了产品单价的高低 ，厂 商必须获得最 低用户数量 和 网络规模 才能够维持经营并 进而 获得利润 ，因此能否吸 引并维持足够 的用户数量是 网络 信息 产品厂商能否盈利的关键 因素 。（ 曲创 ，阴红星 ；２ １ ） ００ ２ 特殊 的成本结构 ． 软件产 品的零边际成本和 高固 定成本构成 了其特殊 的成 本结构 。软件产 的 冈定成本主要是沉 没成本 ，即初期 的研发 投 入很高 ，而 且通 常在生产 始之前就 已经支付 。一旦 失败 ， ｆ 成本将无法 收回，全部沉 没 。而边 际成本几乎为零 的原 因在 于软件产 品的易复制 、易储存和 易传播性 。研发 生产 第一份 产品的 成本很高 ，但之 后的软件 复制 成本 几乎可以忽略不计 。 ３ 知识型后验产 品 ． 大 多数 软件产 品在 使用之前 ，我们仅凭产 品外在 的包装 和名称等 外在信息无 法了解其性 能、功能和质量 ，必 须经过 亲身 “ 体验 ” ，即使用过之后 才知道 。与传统行业相 比， 网络 信息产业 的体验式特性 更强， 即使是很低 的事前价格也 会对 消 者 的体验决策造 成很大障碍 ，这是网络信息厂 商在 定价 策略 中必须考虑 的又一重要 因素 （ ａ １ ａ ｇ ｅ ｎ ａ ｇ Ｇ ｌ ｕｈ ｒ ａ ｄ Ｗ ｎ ；
“谁的盛宴”：奇虎360私有化解析
“谁的盛宴”：奇虎360私有化解析对获得份额的实力机构，特别是近乎“空手套白狼”的GP，这才是真正的盛宴。
2016年，新年伊始，机构圈、私募圈里谈论最多的项目无疑是奇虎360的私有化。
作为史上最大规模的中概股私有化交易，奇虎360的融资类产品可谓炙手可热。
根据媒体的报道，众多投资者为了争抢份额“病急乱投医”，不惜在各投资群跪求董事长周鸿祎的联系电话；不少土豪手握千万现金，却是有钱投不出去，被告知“份额早被抢光了”；更有甚者，有人扬言要“直接冲到360总部，从前台一级级问上去。
”该项目的火爆程度由此可见一斑。
而最新消息显示，尽管奇虎360的私有化份额已经被瓜分完毕，但由于分配采取的是“双层分销”的模式，即让几家实力机构完成分配，再由这些机构以筹资等形式对手中的份额进行再次分销，这就意味着，对于有意参与其中的投资者，仍然有机会通过这些实力机构，获得奇虎360的投资机会。
但奇虎360的私有化果真像外界描述的那样极具吸引力吗？其风险何在？在“这场盛宴”中赚得钵满的到底会是管理层？获得份额的实力机构？还是争先恐后的投资者？晨哨君希望通过本文帮助读者更清楚的了解该项目利益链条上的相关各方。
看上去很美的“投资盛宴”奇虎360的私有化之所以一路受到积极追捧，无疑与几个因素有着密切关系：一是奇虎360在中概股中的显赫地位和A股的高估值。
奇虎360的市值长期仅次于BAT，位列第四，虽然目前股价较2014年3月跌去差不多40%，但几乎所有人都看好它回归A股后的表现。
有投行人士认为，如果按照乐视的市盈率估算，360的估值应该超过6000亿元人民币。
而目前私有化财团对奇虎360的整体作价为94亿美元，两者之间看起来利润空间巨大。
二是奇虎360的出色业绩和未来盈利预测。
财报显示，2014年其营业收入折合人民币约86.18亿元，EBITDA约21.08亿元，净利润约13.64亿元，总资产折约206.46亿元，现金超过100亿元。
【案例分析】腾讯诉奇虎不正当竞争纠纷案
【案例分析】腾讯诉奇虎不正当竞争纠纷案持续了 3 年多的“3Q 大战”终于落幕。
最高人民法院对腾讯诉奇虎 360 不正当竞争纠纷上诉案作出终审判决，驳回奇虎360 的上诉，维持一审法院的判决——奇虎 360 对腾讯构成不正当竞争，并赔偿腾讯经济损失 500万元。
最高法指出：奇虎公司、奇智公司为达到其商业目的，诱导并提供工具积极帮助用户改变 QQ 软件的运行方式，其根本目的在于依附 QQ 软件用户群，并通过对 QQ 软件及其服务进行贬损的手段来推销、推广 360 安全卫士，从而增加自己的市场交易机会并获取市场竞争优势，此行为本质上属于不正当地利用他人市场成果，为自己谋取商业机会从而获取竞争优势的行为，构成不正当竞争并应承担相应的法律责任。
当天，360 向用户发表公开信，称对终审判决感到遗憾，并坚称腾讯用“抄袭 + 捆绑”的手段“逼死创业公司”，挤压创业公司的发展空间，截断了创业公司的生存之路。
腾讯则发表公开信表示“惨胜如败。
除了些许宽慰和轻松，我们并无喜悦。
”“我们更愿意把最高人民法院的判决，看作是一个新的起点，一个通向互联网公平竞争的新商业文明的起点。
”中国的《反不正当竞争法》于1993年通过。
那时候，在斯坦福大学读博士的杨致远正酝酿创建雅虎，马化腾刚刚大学读完本科，几乎所有目前活跃在市场上的国内互联网巨头都还没有诞生。
但由于立法在前，互联网行业勃兴在后，《反不正当竞争法》能被互联网企业的律师团队们援引的条款确实有限。
拿“扣扣保镖”案来说，起诉方腾讯能够引用的法律条款仅有两条。
其中，第十四条的内容为:“经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉。
”《反不正当竞争法》专门在第二章辟出一个专门章节、共十一条来列举不正当竞争行为，但能适用该案的仅有关于商誉的这一条。
腾讯的律师团队可以倚靠的另一条是第一章《总则》中的原则性表述，即第二条中“经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德”的规定。
奇虎360借壳江南嘉捷案例分析
奇虎360借壳江南嘉捷案例分析作者：黄璐薇来源：《信息技术时代·上旬刊》2019年第02期摘要：近年来，中概股频繁遭到境外做空机构恶意做空，部分投资者对其不够了解，众多中概股纷纷选择回归国内资本市场，但是其归国过程复杂，需要监管者给予更多的关注和监督。
本文从奇虎360借壳江南嘉捷的案例出发，分析了360归国上市的过程和其中的问题，对中概股的回归有一定的启示。
关键词：借壳上市;中概股1.借壳上市案例背景奇虎360科技有限公司创立于2005年9月，是中国互联网和手机安全产品及服务供应商。
随着互联网行业的竞争愈加激烈，360于2011年3月30日奔赴美国纽交所挂牌交易，上市首日股价涨幅达到134.4%。
此后中概股频繁遭到境外做空机构恶意做空，而且360股价呈现出下跌的趋势，因此360决定回归 A 股。
2015年6月，周鸿祎牵头的财团提出初步非约束性私有化要约。
2015年12月，奇虎360达成私有化最终协议，2016年4月，其私有化协议获国家发改委审批通过。
2016年7月，其在纽交所交易的美国存托凭证停止交易。
至此，奇虎360正式完成境外退市。
2.借壳上市过程第一步：江南嘉捷将其除嘉捷机电100%股权以外的全部资产、负债、业务、人员、合同、资质等所有权利与义务转至其全资子公司嘉捷机电。
第二步：江南嘉捷将嘉捷机电90.29%的股权以16.9亿元的价格转让给江南嘉捷实际控制人金志峰和金祖铭或其指定第三方，剩下9.71%股权与360的0.36%的股份进行置换，360再将嘉捷机电9.71%股权转让给金志峰和金祖铭或其指定第三方。
第三步：江南嘉捷以定向增发64亿股股份为代价向360全体股东购买其剩余的502.3亿资产，由于增发的股票数量远远超出原股本数，导致周鸿祎及其一致行动人获得了江南嘉捷的控制权。
3.股权结构和控制权变化3.1江南嘉捷被借壳前后股权结构和控制权变化江南嘉捷被借壳前最大的股东是金祖铭和金志峰父子，持股比例达到了29.57%，其他前十大股东均是自然人，且其中持股比例最高的费惠君与吴炯母子只有6.53%，因此借壳前江南嘉捷控股股东为金志峰，实际控制人为金氏父子。
奇虎360电子商务案例分析
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年5 月上午4 时15分 20.5.60 4:15M ay 6, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年5 月6日星 期三4 时15分3 1秒04: 15:316 May 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时15 分31秒 上午4时 15分04 :15:312 0.5.6
360安全浏览器 里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就 是给360花钱的了。
其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个 充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进 行分摊费用。
更有类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程 帮助用户处理电脑的安全问题，也算是新的业务模式。
此外，就是和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费，这 也给360带来了不小收入！
那么，与此同时……
-------你微了吗？
市场占有率？
——金山、瑞星你肿么了？
比资历、比实力——
金山毒霸创建于2001年
VS
360创建于2005年
360成立之时金山已经用户过亿……
未完待续……
360 VS 瑞星
瑞星——一时霸主
360敢开战么？
钱途问题？
钱途问题？
传说，某日鸿祎出门时——
2009年10月 360安全中心高调发布永久免费的360杀毒1.0正式版 2010年1月18日 360杀毒的用户规模突破1亿 2010年11月 奇虎360与腾讯QQ对战（俗称3Q大战） 2011年03月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，证券代码为 “QIHU” 2012年8月16日，360加入搜索行业，360综合搜索正此后 360搜索额达10%左右，稳居行业第二位 2012年12月7日，360内部人士透露，公司与诺基亚宣布即将推出新机型， 这是360特供机首次与国际著名厂商开展合作
奇虎360电子商务案例分析.pptx
收入与利润来源
奇虎3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0赚钱路径：将用户流量变现 。 奇虎360的业务模式为Freemium，即
Free(免费)+Premium(增值服务)。免费 的安全和杀毒服务是推广手段，用来培 养用户忠诚度，在此基础上不断推出互 联网增值类服务。
360主要产品市场行情
1.8亿
49% 360安全浏览器
2亿 57%
持续创新：互联网行业需要有 颠覆精神。鼓励和支持原创； 提倡微创新。
不断反思：不断进行批评与自 我批评。不断发现问题，解决 问题。追求极致，将一个点做 深做透。
开放协作：有战斗的精神。有 大局观。杜绝本位主义。灵活 的变位和调整。分工协作、及 时补位支援。 360核心价值观的五个“第一”： 利益选择上用户第一。个人发 展上心态第一。产品设计上创 新第一。人才培养上反思第一。 团队运作上协作第一。
2009年5月25日 360安全中心率先发现微软 DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为 国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。
2010年1月18日360杀毒的用户规模突破一亿。2010 年3月12日 杀毒软件事实上已经进入“双核”时代。 360不仅推动杀毒软件进入免费时代，更推动了杀毒 软件进入“双核”时代。
图表 创办3年内的风险投资金额
美国最大风险投资商美国红杉投资（Sequoia Capital ）、中国联合鼎晖创投正式宣布，已经完成其在中国 互联网领域的第一个投资项目，即对奇虎网的投资。 同时披露的消息还显示，本次奇虎网获得的是境内外 风险投资机构的联合投资，除了大名鼎鼎的红杉投资 、鼎晖创投以外，还包括IDG。
联盟营销包括三要素: 广告 主、联盟会员和联盟营销 平台。广告主按照网络广 告的实际效果（如销售额、 引导数等）向联盟会员支 付合理的广告费用，节约 营销开支，提高营销质量。
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目标客户
商业模式
360公司的旗下的各种产品的数据报告
3亿 1.8亿 2亿 75%
80%
57% 49%
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱
商业模式
• 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营 销上，360公司基本没有花费太大功夫，开 拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑 靠用户之间的口碑 传播效应。 传播效应
资本模式
奇虎360向Google学习，倡导“工程师主导 的企业文化”，不进行过度管理，创造轻松 的工作环境。约百名工程师和产品团队按照 技术细节划分成众多Team，技术任务由工程 师自发确定、并经公司讨论决定进而“有序 ”展开。 “弹性工作制”取代传统的“8小时工作制” ，公司设置完成任务的时间点，并交山工程 师自由安排具体工作时间。工程师可以根据 自己的工作习惯，选择在自天上班还是晚上 。公司24小时有厨师为员工服务，厨师每天 都有营养配餐表，每周7天都不一样。洗衣、 健身房、篮球场、员工宿舍、网球场，这些 服务和设施在奇虎网已经应有尽有。
目标客户
商业模式
• ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行 业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量 超过2亿，甚至改写了中国杀毒行业旧格局 ，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对 主流； • ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用 户量突破1.8亿；
目标客户
商业模式
• ④360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家； • ⑤在移动互联网领域，360手机卫士正式发 布于2010年1月，已经发布，截至8月份， 活跃用户已有1200万。
谢谢观赏
商业模式
• 而在《免费》一书中，作者发现过去数十年来， 最受专业顾问喜爱的用语就是“零基预算”，也 就是公司应该抛开所有传统包袱和观念，重新思 考并重建企业。作者随后向那些企业家们提出了 一连串提问——现在你真的可以从“零”开始： 如果你的货物成本是零会怎样？如果你不收任何 费用会如何？你的价值在哪里？你的企业本质是 什么？你从免费商业模式学到了什么？你应该如 何赚钱？还有其它赚钱的副业吗？
分销渠道
商业模式
• 最强烈最持久的用户体验来自于什么？ • 360给出的答案：一是免费，二是安全，三 是更少的广告。
• 根据业界的分析，免费的行业模式一般有两种方 式可以变现：第一种是第三方支付，最典型的代 表莫过于谷歌;第二种方式是开发增值服务，腾讯 是典型代表。在360公司的CEO周鸿祎看来，这种 增值服务一定是个性化的、面向少数用户的一种 服务。
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 为了追求用户的满意度，360安全卫士的新版本不 仅挥刀“砍掉”了产品主界面上每年能带来近 5000万元的文字链广告，而且产品界面让人倍感 清爽，性能上也得到了全面提升。 • 此外，还甚至不惜得罪各大门户网站，推出了使 用安全卫士可以屏蔽网站广告的新功能。
奇虎360安全卫士 在PC端拥有着超 高的人气，最近 奇虎将其业务范 围延伸至手机上， 360手机卫士一经 推出，就引来无 数网友的关注
360安全卫士已经 形成了一个较为 完整的桌面客户 端产业链,360保 险箱在网络游戏 玩家中的覆盖度 接近80%，在游 戏产业链中的地 位也快速上升
360靠安全卫士已 经获得了巨大的 用户群，下一步， 有可能在安全平 台上展开各式各 样的服务来增加 用户黏性，并从 这些用户中的一 部分人身上获取 真金白银。
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 在互联网上，免费用户虽然并不贡献收入，但却 是互联网经济的基础。 • 这种理念还强调：安全是互联网应用中最基础的 服务，和邮箱 、即时通讯 一样， 都应该免费。
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式
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正因为你提供的是免费产品 你才必须做得最好 以期增加产品黏度，留住这些用户的脚步 正因为你以此留住了这些用户，设计增值服务以 获得收入才能成为可能。
商业模式
• 在获得数亿元的风险投资之后，360看起来并不急 于立即实现大额的盈利，而此前的业绩数据显示 ，360已实现每月百万余元的收入，但对于拥有几 亿用户量的软件提供商来说，这还仅仅只是一个 开始。提供网游安全、软件服务、浏览器搜索、 企业服务等项目，都是可以预见的几种途径。Free时 Nhomakorabea如何盈利？
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式
• 既然免费了，那还如何挣钱？ • 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费”
• 巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模 式的典范。在2005年以前，用户玩网游大部分都是要按时 间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开 创免费模式后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这 个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收入从20多亿 激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
商业模式
倒下的对手们!!! 倒下的对手们!!!
商业模式
•瑞星杀毒软件在中 国市场份额中长时间 居于第一的位置 •然而在360免费的攻 势下，它迅速失去了 第一的宝座，现在基 本不再将个人电脑杀 毒服务作为主要的赢 利点，转向为企业集 团提供重点服务。
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•金山毒霸有超过十 年的积累，被奉为安 全领域的正统软件， 金山毒霸凭借庞大的 病毒库和良好的媒体 “人脉”一向顺利。 但免费的360横空出 世之后，威风不再， 在今年上半年因为 360对其后门扫描的 指责而互相公开指责 ，最后发展成为漫天 的口水战。
管理模式
奇虎公司创立于2005年9 月，成立不到200天即获得 了国内外顶级风险投资商 红杉资本、鼎晖、IDG、 Matrix、天使投资人周鸿 祎联合投资的2000万美元 ，同年11月份，再次获得 了美国高原资本、红点投 资、红杉资本、Matrix、 IDG的联合投资,投资额约 1000万美元。 而在多项调查和评比中， 奇虎也被评为最具投资价 值企业、最具创新性企业 以及最具成长性企业。
奇虎360 奇虎360
张艳艳、凌香 毛浙栋、盛君海
目录
商业模式 经营模式 资本模式 管理模式
商业模式
• 1.、产品介绍 • 目前，360的核心产品有以下几个部分：① 360安全卫士 • ②360保险箱 • ③360安全浏览器 • ④360系统急救箱
产品介绍
商业模式
• 2、目标客户 • 从对360公司的旗下的各种产品的数据报告 中 ： • ①截至2010年6月，360安全卫士覆盖了近 75%的互联网民，用户量超过3亿；
Free时代如何盈利？
商业模式
• 如果某项服务是大家都需要的，就一定要免费 • 但增值服务不是每个人都要用的，就可以进行收 费。 • 而且，以免费服务获得巨大的用户群之后，再接 触到用户的成本几乎为零。 • 除了增值服务收费外，对市场成本的节省以及巨 大的品牌价值，是免费模式得来的无形资产。
Free时代如何盈利？
以消费者为中心、从用户的角度做产品
商业模式
• 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱 提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，最 后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到 钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式在传统 的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰 地看到了这一点。
一种叫做“免费”的商业模式
未来前景
“起飞计划” ：360联合红杉资本、高 原资本，总共10个亿的资金，在国内开 始收购参股、控股，一些免费的软件， 有潜力的免费软件。希望有些小众软件 或者行业软件，它可能在360的平台上， 也许不是因为每个人都要用，但只要有 一部分或者少部分人用的，可以做收费 ，也可以变成360安全卫士的增值服务。 360推出完全基于安全的增值业务。 用户电脑遇到的一些安全问题，或者由 于安全所引发的一些电脑的其他问题， 不是说使用安全软件都能统统解决的， 还有一些电脑是需要我们一些电脑工程 师去操作，才能够让电脑正常的。
•卡巴斯基作为世界 上掌握核心杀毒引擎 技术的服务商，它在 中国市场曾通过与 360捆绑而在中国市 场迅速打开局面，但 在360免费杀毒的冲 击下遭遇窘境，并发 出声明含泪劝360回 头是岸，认为“能不 能杀毒比免费更重要 ”。
倒下的对手们
经营模式
经营模式
业务范围 产业链的位置 实现价值的方式和方法