提升终端业绩的有效方案

提升终端销量的有效方案

终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。

第一节：想要提升终端销量可以从三个方面着手：

一．门店的政策以及终端包装：在去给门店做相应的政策之前一定要去了解我们竞争对手给门店系统的

相关政策，收集一定的情报信息，再给门店做我们

的政策来打压竞争对手，再给与物料上的支持及人

员的配合提升销量。

二．陈列：柜台陈列，促销海报，堆头以及门店形象陈列各方面着手。（陈列是终端最基础的表现，是吸

引和感动消费者的基础元素。在很多销售终端，我

们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列

不能不重视，没有陈列，就没有销售起点。）三．人员：想要把一个品牌做好必须培养一批能够独当一面的销售人员及渠道人员。（1）导购员的稳定性：

定期开列会在会议中可以提到导购员每月的销量

让他们相互对比，分享销售经验（这个对新员工

很有帮助），导购员一定要定期培训；（2）导购员

的仪容仪态：定期给导购员培训礼仪礼节，形象衣

着这方面的东西，平时跟客人交谈时的态度以及自

身的心态调整（开列会可以帮助导购员调整心态）；

（3）门店督导应该时刻关注每个导购员的心态与

身体，譬如：没生意时多鼓励鼓励，逢年过节打电

话问候什么的，天气转凉问候，生日问候（可以记

住每个导购的生日，提前向公司申请费用买蛋糕庆

祝，生日当天通知所有导购问候生日）；也可以通

过门店店长去了解导购员的心态；最好是每天晚上

给导购员打个电话问候（一开始千万别跟他们提销

量，当是问候聊天，顺便问问有什么问题要解决的，

可以让他们发发牢骚）；（4）门店客情：没事时可

以去站站柜和店长聊聊天问候下店长，看门店人员

对自己品牌的认可度及对自身的认可，帮忙做做生

意（记住站柜千万不能在柜台中玩手机）；也可以

帮门店打扫卫生（这是最直接有效的方法）。

第二节：周末的促销活动安排

一．新品培训：公司每到一款新品应该合理安排人员去门店系统培训，可以以奖励的方式让营业员参与培

训互动，加深对新品的印象，带动门店新品的促销

氛围。（培训后要跟进门店礼品，物料）

二．新品促销小活动：在培训后的第一个周末应及时展开针对新品的周末小促销，做做小活动吸引人气，

推广新品的知名度，在人员允许的情况下可以游街

展示新品，加深消费者心中的印象，改变门店的销

售氛围，提升感知价值。

三．做好相对的服务：做好一对一的服务理念并且落实，要时刻记住我卖的不是产品，我卖的是“服务”。

策划人：马明元