高额件销售的两把金钥匙

1000 万，如果抽出其中的 80万来投资自己， 那你自身也将拥有另一个1000万的资产。
【作用】告知客户可将企业标的转化为个人标的， 企业的风险就不会成为个人的风险，并确 定保额
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标的的转换：企业转为个人
2 挖掘
的那个人？
将企业标的转化为个人标的后，
您可以随意将这份资产传递给您指定的最爱
【作用】告诉客户个人标的转换的三大意义： 1、投资没风险；
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费用的转换：医疗费转为个人收入损失费
1 引入
人的一生发生风险有两种方式，
一种叫意外，一种叫疾病。据科学统计，一
个人发重大疾病的概率高达72.18%。
【作用】用科学数据再次强调罹患重疾的概率
相当高
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费用的转换：医疗费转为个人收入损失费
2 挖掘
如果一个人真的患了重疾，有3
笔费用是必须的：1、医疗费；2、康复费；
3、收入损失费。医疗费我们有社保，医保
来应对，那康复费和收入损失费呢？
【作用】告知客户除了医疗费外，还有其他费用损 失，巧妙避开了客户最容易纠缠的社保话题
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费用的转换：医疗费转为个人收入损失费
3 促成
假如您年收入50万，万一发生
疾病，在家休养3年，您的收入损失是多少？
【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险,并确定 与之身价相匹配的保额，一定要先谈保额
2、不用花时间打理；
3、可以按照自己的意愿决定把这份爱传给谁
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标的的转换：企业转为个人
3 促成
一个成功的Βιβλιοθήκη Baidu士站着可以赚钱
一个伟大的人士躺着依然值钱。
【作用】 告知客户伟大的人士是不论何种情况都 是值钱的，强调转化标的的必要性，再
次确定保额
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成功案例分享：
2014年6月成功销售440万保额福如东 海。
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成功案例分享：
2014年6月成功销售200万保额健康福星
客户：45岁私营企业主
产品：健康福星
保额：410万
保费：464480
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销售感悟
一、80%的业绩来自20%的高端客户
二、高端客户更注重未来的高收入预期 三、跟高端客户交流永远先谈保额
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谢谢 Thank You
【作用】引发客户的思考，唤醒危机意识，企业经营 如履薄冰，风险常伴随
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标的的转换：企业转为个人
2 挖掘
如果您做好提前规划，其实既
可以将财富传承给孩子又能规避企业风险。
【作用】让客户回想自己创业的艰辛，所承 受的压力，思考对孩子未来的安排
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标的的转换：企业转为个人
2 挖掘
您现在投资在企业上的价值超
标保 80万 70万 81万
保额 900万 400万 850万
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高额件销售的
两把金钥匙
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标的的转换：企业转为个人
费用的转换：医疗费转为个 人收入损失费
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标的的转换：企业转为个人
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标的的转换：企业转为个人
1 引入
您每天都这么忙碌，除了8小时睡
觉外，都在企业里忙碌，为了什么？
客户：45岁私营企业主 产品：福如东海 保额：440万 保费：345400
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费用的转换：医疗费转为 个人收入损失费
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费用的转换：医疗费转为个人收入损失费
1 引入
人体有206块骨头、8大系统、36
个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不 会病变外，其他都有病变的可能性。
【作用】通过专业素养提出生病是必然的
高额件销售的两把金钥匙
讲师介绍
xxxx加盟新华保险 最美新华人 金钻会员 全国高峰英雄（新华铁人、优秀 业务主任、新华尖兵、优秀营业 部经理） 8年MDRT会员、国际龙奖 高级营业部经理 连续6年百万年薪 2014年1—3月收入超百万
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我的成绩：2014年百万高额保单
时间 2014年1月 2014年3月 2014年6月