银行人贷款营销的先进经验总结
银行支行个人贷款营销先进经验总结范文
银行支行个人贷款营销先进经验总结范文随着经济的发展，人们对于财务的要求也越加复杂和多样化。
对于个人而言，如果没有大笔的资金来投资和支持自己的生活，许多人面临的财务压力会变得非常大。
因此，越来越多的人开始寻求银行支行的贷款。
银行支行个人贷款营销的成功，不仅有助于支行的利润，同时也同时帮助了更多的个人解决财务困境。
本文将总结银行支行个人贷款营销成功的一些经验，并分享一些实用的技巧和策略。
一、了解客户银行支行的个人贷款业务源于个人的财务需求。
因此，为了营销和服务的成功，银行工作人员必须要了解客户的财务需求。
银行支行的工作人员需要与客户进行深入的沟通和交流，了解客户的需求和期望，以制定最合适的贷款方案。
二、建立良好的关系银行支行的工作人员必须要建立良好的关系，与客户保持密切的联系，了解客户的发展状况和需求。
通过建立良好的关系，银行支行可以为客户提供更优质的服务体验，增强客户的忠诚度，吸引更多的客户来使用银行支行的贷款服务。
三、提高服务质量银行支行提供贷款服务，要求工作人员提供高质量的服务，帮助客户的财务需求尽快得到实现。
银行支行的工作人员应该积极掌握新的客户服务技巧和知识，为客户提供更全面、更优质、更符合客户需求的服务。
四、创新贷款产品银行支行的个人贷款营销还需要不断创新和发展。
银行支行可以开发新的贷款产品，如房屋贷款、车贷等，以满足不同的客户需求。
银行支行还可以制定更加灵活的贷款程序，以保持市场的竞争力。
五、广泛宣传银行支行个人贷款营销的成功需要更广泛的宣传。
银行支行可以通过多种渠道进行推广，如网络宣传、广告宣传和口碑宣传等。
通过各种迎合客户需求的方式进行宣传，可以帮助银行支行吸引更多的客户。
在实际操作中，银行支行在进行个人贷款营销时应该注意的一些细节，如不求数量，只求质量; 不走捷径，重视实效;不走回头路，善于学习; 不走寻常路，以创新为导向；不断追求完美，不断进一步提高专业水平等。
总之，银行支行个人贷款营销成功的关键在于提高服务质量和创新服务模式。
银行贷款营销心得体会
银行贷款营销心得体会银行贷款营销心得体会1营销是现如今商业领域的一项重要策略，它涉及各个方面，无论是产品的推广，市场的拓展还是品牌的塑造，都离不开营销的支持。
然而，随着市场竞争的加剧，各种营销手段也日趋复杂。
为了实现更好的营销效果，很多企业不得不考虑营销贷款的选择。
在我个人的经验中，我发现，营销贷款不仅是企业发展的一种途径，同时也是对企业的一种锻炼和考验。
首先，营销贷款是一个巨大的机遇。
许多企业即使拥有了一流的产品和技术，却因缺乏有效的营销手段而难以为继。
此时，营销贷款的出现就给了这些企业一个重大的机会。
通过借款融资，企业可以将资金用于更加有效的广告宣传、产品推广等方面，从而提升企业的知名度和竞争力。
同时，营销贷款还可以帮助企业开拓新市场，扩大销售规模，增加企业的收入。
然而，营销贷款也并非金字塔顶端的通行证，它也伴随着一些挑战和风险。
首先，企业需要充分了解自身的资金需求和还款能力，以便选择适合自己的贷款方案。
同时，企业还需要敏锐地洞察市场，了解消费者的需求变化，以制定相应的营销策略和计划。
此外，企业还需要具备一定的财务管理能力，确保借款合理使用并及时还款，从而避免利息成本的过高。
在个人的经验中，我发现，营销贷款也是对企业经营能力的一种考验。
有时候，企业在资金周转方面遇到困难，而借款融资成为了唯一的选择。
然而，贷款融资并非解决一切问题的灵丹妙药，而是需要企业使用和管理借来的资金。
对于那些缺乏良好财务管理经验的企业来说，这可能成为一种挑战。
企业需要合理规划资金使用，将资金投入到能够带来长期收益的项目中，而不是进行短期冲动性消费。
此外，企业还需要充分了解贷款合同的条款和利率等相关信息，以避免因为违约或利率过高而导致的财务压力。
最后，我认为，营销贷款也是一种机会与风险并存的选择。
正因为如此，企业在选择贷款融资方式时需要审慎考虑。
首先，企业需要明确自己的`核心竞争力和发展方向，以确定是否需要进行更多的营销投资。
银行贷款营销经验分享
银行贷款营销经验分享在银行业务中，贷款营销一直是一个重要的环节。
如何有效地开展贷款营销工作，吸引更多客户，完成更多的贷款业务是每个银行从业者共同面临的挑战。
在实践中，我们总结出了一些有效的经验，希望能够与大家分享。
1. 客户需求调研在进行贷款营销之前，必须深入了解客户的需求。
了解客户的资金需求、贷款用途、还款能力等信息，才能有针对性地推荐适合的贷款产品。
通过电话、面谈等方式与客户沟通，了解客户的真实需求，不仅可以提高合作的意向，也有助于建立长期的客户关系。
2. 贷款产品推介在推介贷款产品时，要根据客户的需求和背景，为其量身定制适合的产品。
通过清晰地介绍贷款产品的特点、利率、还款方式等信息，让客户能够更好地了解产品，增加其对产品的信任和满意度。
同时，要注意不要一味地追求销售数量，而应注重质量和客户体验。
3. 服务质量保障在贷款营销过程中，服务质量是至关重要的。
及时回复客户的咨询、及时办理贷款的手续、帮助客户解决问题等都可以提升客户的满意度。
及时跟进贷款进度，给予客户贷款进展的实时信息，让客户感受到银行的用心服务，帮助建立起良好的口碑。
4. 营销团队建设一个优秀的贷款营销团队是成功的关键。
团队成员要具备专业的知识和抗压能力，具备良好的沟通能力和团队合作精神。
定期进行培训，提升团队成员的业务水平和服务意识，建立健康的激励机制，激发团队的合作积极性和责任心，共同拓展业务。
5. 数据分析与优化在贷款营销过程中，要重视数据分析和业务优化。
通过分析客户的群体特征、购买行为等信息，了解客户的需求和喜好，不断优化产品和服务，提升客户转化率。
同时，要及时总结营销经验和不足，不断改进和完善营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
通过以上经验的总结与分享，我们相信在银行贷款营销中将会更加得心应手，取得更好的业绩。
希望以上内容能给大家带来一些启发和帮助。
2024年银行个人贷款营销的先进经验总结
2024年银行个人贷款营销的先进经验总结随着社会经济的不断发展和人们对个人消费的需求增加，银行个人贷款业务的市场潜力也逐渐凸显。
然而，随之而来的是银行个人贷款业务竞争的日益激烈。
在2024年，为了能在激烈的市场竞争中取得先发优势，银行需要综合运用多种先进的营销经验和策略。
本文将对2024年银行个人贷款营销的先进经验进行总结。
一、精准定位客户群体二、产品定制化银行个人贷款产品的定制化已成为市场竞争的重要手段。
2024年的银行个人贷款营销中，银行需根据客户不同的需求和风险承受能力，提供个性化服务。
比如，针对年轻人的个人贷款产品可以设计成更加灵活的还款方式，针对有房产的客户可以提供更长期限的贷款等。
三、整合线上线下渠道随着互联网的快速发展，线上渠道已成为银行个人贷款营销的重要组成部分。
2024年的银行个人贷款营销中，需要整合线上线下渠道进行综合拓展。
通过线上渠道可以实现便捷的申请流程和高效的审批速度，通过线下渠道可以提供更加个性化的服务和咨询。
四、营造良好的用户体验在银行个人贷款业务中，提供良好的用户体验是吸引客户并维持客户关系的重要因素。
2024年的银行个人贷款营销中，可以通过升级系统硬件设施、优化申请流程、提供全天候的咨询服务等方式来提高用户体验。
五、加强风险控制个人贷款业务的风险控制是银行经营的关键。
2024年的银行个人贷款营销中，需要加强风险控制，通过建立风险评估模型、加强反欺诈措施等手段，有效降低不良贷款率，保证资产的安全性。
六、提供增值服务银行可以通过提供增值服务，提高个人贷款产品的附加价值，从而吸引客户并增加市场竞争力。
2024年的银行个人贷款营销中，可以提供诸如保险、理财等增值服务，为客户提供更为全面的财富管理解决方案。
七、加强营销团队建设2024年的银行个人贷款营销中，加强营销团队建设至关重要。
银行需要注重培养专业素质高、具备市场敏锐度和沟通能力的营销人员，同时建立相应的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
银行支行人贷款营销先进经验总结【4篇】
银行支行人贷款营销先进经验总结【4篇】银行支行人贷款营销先进经验总结：篇一：个性化服务银行支行人贷款营销的先进经验之一是个性化服务。
银行支行应该充分了解客户的需求和情况，根据客户的个别情况，提供量身定制的借款方案。
例如，对于有稳定收入的客户，可以提供低利率的贷款方案；对于有房产或汽车可供抵押的客户，可以提供更大额度的贷款等。
通过个性化服务，银行支行可以更好地满足客户的需求，增加贷款申请的成功率。
篇二：线上线下结合银行支行人贷款营销的先进经验之二是线上线下结合。
随着科技的进步，越来越多的客户习惯在线上申请贷款。
银行支行应该积极发展线上渠道，提供方便快捷的贷款申请服务。
同时，银行支行也不能忽视线下渠道的重要性。
银行支行可以通过线下活动、展览等方式吸引客户，并提供详细的贷款解释和咨询服务。
通过线上线下结合，银行支行可以更好地覆盖客户，提高贷款的申请率。
篇三：数据分析应用银行支行人贷款营销的先进经验之三是数据分析应用。
银行支行可以收集和分析客户的数据，了解客户的借贷行为和偏好。
通过数据分析，银行支行可以预测客户的借贷需求，提前制定相应的营销策略。
例如，如果数据分析显示某个客户可能有购房的需求，银行支行可以提前向这个客户推荐购房贷款产品，提高贷款的成功率。
数据分析的应用可以帮助银行支行更好地了解客户，并为客户提供更加个性化的贷款服务。
篇四：合作伙伴关系拓展银行支行人贷款营销的先进经验之四是合作伙伴关系拓展。
银行支行可以与其他机构建立合作伙伴关系，共同开展贷款业务。
例如，银行支行可以与房地产开发商合作，为购房者提供贷款服务；可以与汽车经销商合作，为购车者提供贷款服务等。
通过拓展合作伙伴关系，银行支行可以获得更多的客户资源，并提高贷款的发放量。
同时，银行支行也可以为合作伙伴提供相应的金融服务，实现互利共赢的目标。
篇一：个性化服务除了提供个性化的借款方案外，银行支行在人贷款营销中还可以提供更多的个性化服务。
例如，可以为客户提供一对一的贷款咨询和解释，帮助他们更好地理解贷款流程和相关规定。
银行支行个人贷款营销先进经验总结
银行支行个人贷款营销先进经验总结随着金融市场逐渐的拓展和深化，银行的服务领域也得到了不断地提升和升级。
作为银行的主要业务之一，个人贷款已经成为现代人生活中的必要品。
而在这个快速发展的时代中，如何有效的进行个人贷款的营销也成了银行内部的一大重点。
下面，就让我们对于银行支行个人贷款营销的先进经验进行一个总结。
一、加强客户需求调研在银行的个人贷款营销中，客户需求是一个非常重要的组成部分。
银行可以通过各种形式的调研活动来了解客户的需求，并制定出相应的贷款产品。
针对不同客户群体，可以开发出不同的个人贷款产品，以满足客户的具体需求。
此外，银行可以通过一些新型的调研方式，如通过社交平台与客户进行互动，以拓宽调研渠道，获取更为准确的客户需求信息。
二、创新营销手段随着移动互联网的快速普及，很多客户的触网方式已经从传统的线下转变为了线上。
作为银行的个人贷款服务提供者，为了更好地服务客户，银行也需要拓展自己的营销渠道。
通过线上宣传、社交网络等多种方式可以实现个人贷款服务的在线化和普及化，吸引更多的客户参与其中。
战略性地在不同区域、不同平台、不同时间点推送营销活动，可以达到最大化传播效果。
三、提高营销效率对于银行而言，时间就是金钱。
在个人贷款的营销中，不同的客户往往具备不同的属性特征。
因此，针对不同的客户需要采用差异化的策略来进行营销。
例如，在面向有经济实力的客户时，可以用较高的额度、较低的利率来吸引客户；而在面向学生或新手客户时，可以采用多种免费赠品或延期还款等特殊优惠方式。
此外，还要注意把握营销时间，尽可能在银行业务较空闲的时段安排客户的咨询和服务。
四、提高产品质量和服务水平个人贷款作为银行服务的核心之一，是银行运营的生命线。
与其他服务业相比，个人贷款的风险相对较高。
因此，银行需要不断提高自己的产品质量和服务水平。
提高银行风控和合规能力，规范个人贷款流程，加强信用风险评估等措施，有助于减少不良贷款的出现。
在服务方面，银行需要加强个人客户的接待能力、贷前咨询和贷后服务，有效地提升客户满意度。
银行支行人贷款营销先进经验总结
银行支行人贷款营销先进经验总结_3一、领导重视，思路明确，政策到位。
农行是一个城区支行，下辖四个基层网点，每个网点都设在繁华的闹市区，业务异常繁忙，竞争非常激烈，支行行领导十分重视信dai资产业务的拓展，明确了信dai资产业务的营销思路是“维护大户，对等公关；拓展新户，大员上阵，高位介入,深入挖掘信dai资产业务潜力”。
行长亲自挂帅，根据业务的进展情况，有针对性地进行对等攻关、高层营销。
同时该行在人员配备上也做到各尽其才，将社会关系面广、富有信dai资产业务工作能力的人员选配到信dai资产业务部。
该行认真分析了近年来信dai资产业务发展的一般规律和本市信dai资产业务的分布情况，抢前抓早。
新年伊始，该行并没有沉醉于信dai资产业务已取得的成绩之中，而是及早着手今年的工作，及时分解计划抓落实，将支行营销的信dai资产业务计划逐一落实到各部室及目标客户、客户经理，及时促进度，保证了信dai资产业务的顺利开展，使信dai资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。
二、细分市场，捕捉信息，提升沟通层次，积极拓展新户。
支行对开户的企业进行了细分，对有资源、有市场、有技术、有效益，有一定资金实力的企业，实行目录管理。
支行现有信dai资产业务客户100多户，重点类客户占信dai资产业务的90%以上。
加强对这些重点客户的维护与服务是做好信dai资产业务工作的关键。
为此，支行根据重点客户资金流向的特点，采取不同措施，把工作做到前头，争取工作的主动权，在春节走访的同时，支行专门安排信dai资产业务部经理做好全辖信dai资产业务客户的全面摸底调查，锁定拟拓展的目标客户。
行长同这些单位领导进行面谈沟通，为今年的工作打下了基础。
国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户，目前该户dai款总余额占支行信dai资产业务的40%，公司部经理经常关注国电的资金流向的突破口，上半年国电长源电力股份有限公司申请dai款，农总行直接授信，向国电长源电力股份有限公司投放27100万元，为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力，同时为支行创造了丰厚的利润。
银行个人贷款营销的先进经验总结(五篇)
银行个人贷款营销的先进经验总结工程进度以及市场前景的第一手资料。
(2)根据企业用款计划、结合实际调查分期拨付资金。
支行按照企业每月编制的资金使用计划、工程进度表，结合支行法人业务和个人业务客户经理从不同渠道了解到的情况综合考虑，作为拨付的确认依据;(3)严格销售资金监管。
个人业务部门通过个人住房贷款的办理情况，公积金贷款的审查审批落实、监控项目房屋买卖在房管局的备案情况，按月与法人业务部门通气汇总，确认项目施工的实际进度和销售情况，确保已有销售收入全部进入银行监管账户。
(4)大额资金支用审查。
对于超过限额的大额资金支用，要求提供工程承包合同或其他书面材料等资金用途证明，经法人业务部门审查，个人业务部门确实后支付;(5)建立项目资金监管台账，针对不同项目采取差别化管理。
确保个人住房贷款企业保证金的及时注入。
3、部门联动、优势互补、提升整体营销实力。
个人业务部门和法人业务部门是支行业务营销的两大主要阵营。
在房地产项目的实际营销工作中，我行高度重视两个部门的组合营销、整体联动。
通过部门业务特点、客户群体的不同，达到营销资源、营销方式上的优势互补，即：(1)、法人业务拉动个人业务。
法人业务部门从源头上掌握楼盘资源，通过吸纳企业土地抵押储备，进行项目跟踪，从项目开发贷款做起，对企业高层进行直接营销，强力拉动个人住房贷款的后续跟进。
(2)个人业务稳定和促进法人业务。
个人银行个人贷款营销的先进经验总结（二）收责任制度，明确贷款责任，将逾期催收纳入客户经理考核机制。
其中除严格按照总行催收办法开展催收工作外，对于网点自主营销的信贷业务责令网点必须全程跟进，将逾期催收工作落实到人。
银行个人贷款营销的先进经验总结（三）上，我行设置了以支行个人客户业务科为支行个贷业务发展中心，辖内各网点为业务发展前沿主阵地的营销结构模式。
并按照客户资源获取渠道的不同，对个人客户业务科和辖内网点拟定了业务发展战略的主要方向，即：个人业务科负责支行个贷业务发展的牵头工作，主要集中的向从各合作机构获取的批发客户提供优质服务;辖内各网点，重点营销各类零售客户，同时利用地理优势发展和营销辖内合作机构，向个人客户业务科提供最前沿的市场信息。
银行支行个人贷款营销先进经验总结范文(5篇)
银行支行个人贷款营销先进经验总结范文(5篇)中文单词，发音是Zǒngji主题，我分行依据元旦、春节"两节'期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣扬重点放到形象宣扬和综合业务宣扬上，突出宣扬邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣扬邮储银行的网络优势、产品优势。
一是印制了一批业务宣扬折页和宣扬品，配发到支行，着力在网点营造节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌；二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增加邮储银行的社会知名度；三是借势新闻媒体开展宣扬，"两节'期间，连续加强与《日报》等媒体的沟通联系，以服务"三农'支持中小企业进展、提升服务水公平为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。
三、仔细组织，系统推动一是做好宣扬品的配发布放工作。
依据各支行实际状况，统筹考虑，将省行配发的宣扬品和市分行制作的宣扬品准时下发到支行，安排到各支行。
二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣扬营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，领先垂范。
三是在窗口加大宣扬力度，利用网点资源优势，实行宣扬折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣扬，带动了业务增长。
三是是乐观开展客户走访活动，利用节前期间，实行向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。
四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。
两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，进展保险400余万元。
五是利用春节期间有利时机，乐观开展信贷宣扬站建设，扩展了业务宣扬渠道。
目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣扬站，并在显著位置布放了信贷业务宣扬牌，为一季度加快信贷业务进展奠定了良好基础。
通过20xx年跨年度宣扬营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务进展起到了乐观的推动作用。
银行支行个人贷款营销先进经验总结三篇
银行支行个人贷款营销先进经验总结三篇第二篇:银行支行个人贷款营销先进经验总结尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好!根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。
为深入贯彻落实省联社孔理事长2015年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户能力，根据省联社及总行深入推进“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了一定成效。
一、主要做法(一)高度重视，加强学习。
一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手;二是认真组织学习省联社和总行印发的《深入推进“四扫”工作方案》文件内容，开展全面讨论分析，吃深吃透文件精神;三是积极参加总行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解掌握“四扫”工作操作流程。
(二)细分区域，落实责任。
根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。
按照总行工作要求，明确“四扫”工作的时间表、任务图。
(三)充分准备，精准营销。
充分利用总行印制的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展“四扫”营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。
(四)采取持续开展与突击开展相结合。
一是明确规定各小组每天必须确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来;二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣传营销活动，进一步扩大社会影响力。
2024年银行个人贷款营销的先进经验总结
2024年银行个人贷款营销的先进经验总结一、引言在信息时代的高速发展下，银行业面临着越来越激烈的市场竞争。
个人贷款业务是银行中的重要利润来源之一，因此银行需要不断创新和改进个人贷款营销策略，以吸引更多的客户并提升营销效果。
本文将对____年银行个人贷款营销的先进经验进行总结，希望能为银行业提供一些参考和借鉴。
二、数据驱动的个人贷款营销____年，数据已成为银行业中不可或缺的一部分。
银行可以通过大数据分析客户的消费行为、信用记录以及社交媒体等信息，准确把握客户需求和偏好，从而提供个性化的贷款产品和定制化的营销方案。
在数据驱动的个人贷款营销中，以下几点经验值得总结。
1.数据整合和挖掘：银行应该建立完善的数据平台，实现跨部门数据整合。
通过对不同数据源的整合和挖掘，银行能够洞察客户的全貌，提升贷款营销的精准度。
2.个性化推荐：根据客户的消费和借款记录，银行可以利用机器学习和人工智能技术进行个性化推荐。
通过向客户推荐符合其需求和偏好的贷款产品，银行可以提高客户吸引力和转化率。
3.预测分析：通过数据分析，银行可以预测客户未来的借款需求，并提前进行营销。
通过向客户发送个性化的贷款推荐和定制化的利率方案，银行能够赢得客户的信任和忠诚。
三、数字化渠道的发展与创新随着移动互联网的普及以及用户对数字化服务的需求增加，银行应该积极发展和创新数字化渠道，以提供更加便捷和高效的个人贷款服务。
以下是一些数字化渠道的发展与创新经验。
1.移动端应用：银行应该开发移动端应用，方便客户随时随地进行贷款申请和查询。
通过移动端应用，客户可以实时了解贷款进展和还款情况，提升用户体验。
2.智能客服：通过引入智能客服机器人，银行可以为客户提供更加便捷和高效的服务。
通过智能客服，客户可以随时随地进行贷款咨询和申请，同时还能获得满意的解答。
3.在线申请与审核：通过建立在线申请和审核系统，银行可以大大加快个人贷款的审批速度。
客户可以通过上传电子证件和资料来完成申请，银行可以通过自动化系统进行实时审核，提高贷款审批效率。
银行个人贷款营销的先进经验总结
银行个人贷款营销的先进经验总结在现代社会中，金融机构的个人贷款业务是一项非常重要的业务，对提供个人消费贷款、住房贷款、车辆贷款等金融服务起着至关重要的作用。
针对个人贷款业务，银行需要具备一定的市场拓展能力和先进的营销理念和技巧，从而能够吸引更多的客户，提供更好的服务。
本文将从市场拓展、产品定位、推广策略、客户关系管理等方面总结银行个人贷款营销的先进经验。
一、市场拓展市场拓展是银行个人贷款业务的基础，只有找准目标市场和客户，才能有效地提供个人贷款服务。
以下是一些市场拓展的先进经验:1.有效的目标市场定位。
银行应该根据各个目标市场的不同特点和需求，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人群体，可以推出低门槛的消费贷款产品，强调便捷快速的贷款申请流程；对于有房贷需求的客户，可以提供灵活贷款期限和低利率的住房贷款方案。
2.创新营销渠道。
随着科技的发展，银行可以利用互联网、移动应用等新兴渠道来实现市场拓展。
通过建立个性化的官方网站、开发手机银行应用等方式，方便客户进行贷款申请和查询，并提供个性化的推荐服务，提升客户的粘性和满意度。
3.合作伙伴关系拓展。
除了直接面向客户进行推广外，银行还可以与其他企业或机构建立合作伙伴关系，通过对方的渠道和客户资源来拓展市场。
例如，与房地产开发商合作，推出专项低利率贷款方案，通过借助房地产销售的渠道来吸引客户。
二、产品定位产品定位是银行个人贷款业务成功的关键，只有根据客户需求和市场竞争情况，推出符合客户需求的贷款产品，才能赢得客户的青睐。
以下是一些产品定位的先进经验:1.灵活的产品设计。
银行应根据不同客户的需求和还款能力，设计贷款产品的期限、利率、还款方式等。
例如，对于有较高稳定收入的客户，可以提供较长期限和低利率的贷款产品；对于有短期急需的客户，可以提供快速审批和放款的消费贷款产品。
2.特色化的产品定位。
银行可以根据市场需求和竞争情况，推出一些特色化的贷款产品，以吸引目标客户。
2024年银行个人贷款营销的先进经验总结
2024年银行个人贷款营销的先进经验总结随着社会经济的不断发展，个人贷款在日常生活中扮演着非常重要的角色。
银行作为主要的个人贷款提供者，需要不断更新自己的营销策略，以适应市场的变化和顾客需求的变化。
以下是2024年银行个人贷款营销的先进经验总结，希望能对银行行业有所帮助。
一、定位清晰的目标市场在个人贷款营销中，银行必须明确自己的目标市场。
通过深入了解目标市场的特点，银行可以更准确地定位自己的产品和服务。
2024年的先进经验是，银行应该致力于服务年轻人群体，包括大学生、创业者和年轻家庭。
这些群体对于个人贷款的需求较高，而且他们更为注重便利性和创新性，因此银行应该根据这一特点来设计相应的产品和服务。
二、个性化的产品和服务2024年的个人贷款营销逐渐走向个性化。
银行应该根据不同客户的需求和风险承受能力，设计定制化的贷款产品。
例如，对于大学生而言，银行可以推出教育贷款产品，提供低息贷款和延长还款期限；对于创业者而言，银行可以提供创业贷款，并加大对创业项目的支持。
同时，银行还应提供个性化的服务，包括在线申请、快速审批和个性化的财务咨询服务，以满足客户的不同需求。
三、数字化化的营销渠道随着人们生活方式的改变，数字化的营销渠道成为银行个人贷款营销的重要途径。
银行应该加大对数字化渠道的投入，包括建立用户友好的手机应用程序和网站，实现在线贷款申请和审批，提供在线客服和投诉渠道等。
此外，银行还可以利用社交媒体平台进行广告投放和宣传活动，以吸引更多的年轻用户。
2024年的银行个人贷款营销应该以数字化为重点，为客户提供更加便捷和高效的服务。
四、加强风险控制和合规管理个人贷款营销中的风险控制和合规管理是银行永恒的主题。
2024年的银行个人贷款营销应加强对客户的风险评估，确保贷款的可靠性和可持续性。
银行应加大对贷款申请人的信用调查力度，仔细审核客户的收入和债务情况，避免有潜在违约风险的客户。
同时，银行还应加强合规管理，严格遵守相关法规和规定，保护客户个人信息的安全和隐私。
银行支行人贷款营销先进经验总结
银行支行人贷款营销先进经验总结随着国家金融政策的持续放松，银行作为金融行业中最为重要的组成部分之一，发挥着举足轻重的作用。
银行的资产负债表中，贷款是其主要营收来源之一。
因此，推动人贷款的营销成为各大银行支行的重中之重。
在这个过程中，各大银行支行不断探索适合自己的人贷款营销模式，总结成功经验，提高人贷款的渠道和质量。
本文将从人贷款营销的概念、银行支行的人贷款营销目标、营销策略实施、支行本身的管理能力和团队建设等方面，总结出银行支行人贷款营销的先进经验。
一、人贷款营销的概念人贷款，即个人贷款，是指在个人信用良好的情况下向个人发放的贷款。
人贷款营销，是指银行支行在专业的风险管控、良好客户体验和合规度高的原则下，通过各种方式和手段，推动个人贷款的申请和放款。
二、银行支行人贷款营销目标长期以来，银行支行人贷款营销的目标已经逐渐明确。
主要包括以下几个方面：1. 扩大市场份额：通过增加有效客户的数量和贷款额度，扩大银行支行在当地金融市场的份额。
2. 提高贷款业务收入：通过增加贷款总量，提高贷款利率和附加收费水平，提高银行支行的贷款业务收入。
3. 提升客户粘性：通过高质量的服务，满足客户多样化的贷款需求，提高客户粘性。
4. 保持流动性平衡：通过合理配置不同期限贷款，控制贷款违约风险，保持资产负债平衡。
三、营销策略实施银行支行人贷款营销的策略实施需要符合客户需求、金融市场变化和监管要求。
具体策略包括：1. 客户细分：根据贷款金额、期限、用途、收入等因素，将客户进行细分，并制定相应的营销策略。
2. 产品创新：研发新产品，满足不同客户的不同需求。
例如，开发多种类型的消费信贷和汽车贷款产品。
3. 营销渠道多元化：通过线上、线下、社交媒体等渠道，推广人贷款产品，吸引潜在客户，提高线索转化率。
4. 增加增值服务：结合不同贷款产品的特点，增加增值服务，提高客户的流转率。
5. 提高客户体验：加强客户服务、营销人员培训、严格交易流程、缩短贷款审批时间，提高客户的满意度和忠诚度。
银行支行人贷款营销先进经验总结
银行支行人贷款营销先进经验总结随着市场竞争的加剧，银行业务发展越来越离不开营销手段的使用，特别是针对个人贷款这一业务，如何让银行支行的营销工作更加出色，更加有针对性，更加有效，成为了银行业务发展中至关重要的一环。
本文将总结银行支行人贷款营销先进经验，对于其他支行的同行和相关领域朋友提供参考和借鉴。
一、打造专业化的营销团队银行支行的营销团队需要具备专业性和规范性。
银行支行的营销团队需要有一定的营销经验，需要熟悉行业和产品知识，并能够根据市场需求和银行产品的特点，灵活制定具有针对性的营销策略。
同时，要建立严格的组织结构和工作流程，确保营销团队的工作流程规范，从而提高团队的效率和服务水平。
二、实施多元化的营销渠道银行支行的营销渠道应该是多元化的。
银行可以通过传统渠道、数字渠道、社交媒体等多种渠道宣传金融产品和服务，如邮件、短信、微信等数字渠道方式，通过社交媒体广泛宣传银行的品牌形象和产品优势，同时也可以使用传统方式，如电视、电视频道、广告牌等多种形式传达银行的品牌宣传。
多种渠道向顾客传递宣传信息，帮助更多的潜在客户了解并使用银行的产品。
三、制定个性化的营销方案银行支行的营销方案应该具有个性化。
对于不同客户，银行需要针对性地制定不同的营销方案，以满足客户的不同需求。
在制定方案的同时，需要了解客户的年龄、职业、收入等个人信息，给出可行的、符合客户实际情况的解决方案，提高银行支行针对客户的服务质量和效率。
四、加强团队协作和研讨银行支行的营销团队需要加强团队协作和研讨。
团队成员之间的互相支持和协作可以提高营销的效率和质量。
支行的营销团队还需要定期组织会议和研讨，以分析市场需求和银行产品的优势，以制定更为合理的营销策略，和提高银行在市场的竞争力。
五、积极发展合作伙伴银行支行的营销团队需要积极发展合作伙伴。
合作伙伴可以为银行推荐更多客户资源，同时还可以帮助银行组织市场活动和宣传活动，扩大银行品牌的知名度。
因此，银行支行的营销团队需要积极与当地各级政府、企事业单位、社区等建立联系，发展战略性合作伙伴，扩大客户资源，提高银行在市场的地位。
最新银行个人贷款营销先进经验总结范文
最新银行个人贷款营销先进经验总结范文一直以来，我行秉承了总省分行、营业部求真务实的工作作风，始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。
坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索和创新各类个贷产品的营销策略，取得了较好成绩，支行个人客户科连续两年被营业部评选为营销先进集体，截止ⅩⅩ年6月末，ⅩⅩ年我行共新增个人住房贷款12479万元、个人综合消费贷款2813万元。
现就我行在开展个人信贷业务方面的一些日常工作情况和体会介绍如下：一、领导重视、上下齐心人心齐、泰山移。
个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。
在行领导的高度重视下，我行首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。
这支团队不仅包括了支行个人信贷业务专职科室和人员还涵盖了各类业务支援部门。
为此支行领导班子多次在支行各类业务会议上要求各部门都要将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，并深入一线调查研究，协调各网点、科室、部门的日常工作开展情况，亲力亲为统一各部门对个贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展畅通道路。
二、重视业务培训，强化网点渠道营销作用自营业部ⅩⅩ年始全力打造网点信贷业务营销渠道以来，我行十分重视对网点客户经理的管理和业务培训。
由支行个人客户业务科牵头，多次集中的对网点客户经理进行业务技能培训，并制定相关制度和指导意见，按月对辖内各网点营销情况进行通报，全方位调动网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。
三、细分目标客户，分层次组合营销四、各部门联动，组合交叉营销按照总行“大个金”经营战略的指导思想，个人信贷业务的发展要树立以客户为中心的经营管理理念，并在此基础上不断加强整合营销和交叉营销，以实现个人信贷业务的联动发展。
为此，我行在如何实现个人信贷业务客户信息、资源、服务的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
银行支行个人贷款营销先进经验总结
银行支行个人贷款营销先进经验总结银行支行个人贷款营销先进经验总结转眼之间，2019年已经结束，我们已经迎来崭新的2020年，在2019年的工作中，即取得了一定的成绩，但也发现了自身存在的很多问题，下面便将19年的工作进行总结，同时对自己本年度的工作提出一定的目标与要求。
一、个人业绩数据1、各项存款及贷款数据截至2019年12月30日，个人名下存款余额总计2012万元，，其中储蓄存款1650万元，对公存款362万元，个人名下贷款总计21250万元，其中按揭及消费类贷款11450万元，小微贷款9800万元，其中弱担保贷款2800万元，小微抵押贷款7300万元，较年初新增2250万元。
2、其他产品营销数据同时2019年中智能pos新增8户，借款人意外险销售12笔，总保费金额50000元左右，网乐贷新增6笔，金额106万元。
二、日常工作总结1、新增业务营销方面2019年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上，截至2018年12月30日，小微抵押贷款共新增24户，审批金额总计3816万元，放款金额3097万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季度增长较少，同时2019年客户流失也成为一个比较重要的因素，抵押贷款方面共流失8户，金额890万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定、直接的获客途径。
其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过对比可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距，例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下一步需要努力的方向。
银行贷款营销心得体会
银行贷款营销心得体会银行贷款营销心得体会范文（精选8篇）在平日里，心中难免会有一些新的想法，心得体会是很好的记录方式，这么做能够提升我们的书面表达能力。
那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的银行贷款营销心得体会范文（精选8篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
银行贷款营销心得体会范文（精选8篇）1时间悄然走过，我踏入信贷工作岗位已将近7个月了，回首这半年多的信贷工作感触颇深，当时第一笔放款时的情形至今还历历在目。
通过信贷业务的培训学习、领导和同事们对我的悉心指导，我逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，对信贷工作的体会主要有以下几个方面：一、积极转变思想观念，迎接新岗位的挑战。
从一名前台储蓄柜员到信贷员，我是有点担心的。
以前做储蓄柜员的时候，基本上是坐等客户上门，而信贷工作更需要经常跑到客户家中，更需要与客户交流，这对于不善言谈的我更是一种挑战。
记得刚开始信贷调查，我与另一名同事坐了将近一小时的车来到了泥溪镇下面的乡村。
这位客户是个农户，有将近十多年的养鱼历史，对市场和养殖非常在行。
当时在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。
由于业务不熟练，加上对养殖行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户就很不来烦便说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。
”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。
在回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事出现上述情况的原因。
经过分析，我终于找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
此次过后，我下定决心平时周末闲暇逛街就与街上商户们聊天，向他们宣传介绍贷款业务。
功夫不负有心人，通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，调查技巧也越来越熟练，现在我的交流技巧有了很大提高。
我的信贷业务走上了快速发展道路。
二、加强学习，拓宽知识面和业务本领信贷是一门很深的学问，我深知学习的重要性。
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银行个人贷款营销的先进经验总结
一直以来，我行秉承了总省分行、营业部求真务实的工作作风，始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。
坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索和创新各类个贷产品的营销策略，取得了较好成绩，支行个人客户科连续两年被营业部评选为营销先进集体，截止ⅩⅩ年6月末，ⅩⅩ年我行共新增个人住房贷款12479万元、个人综合消费贷款2813万元。
现就我行在开展个人信贷业务方面的一些日常工作情况和体会介绍如下：
一、领导重视、上下齐心
人心齐、泰山移。
个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。
在行领导的高度重视下，我行首先是建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。
这支团队不仅包括了支行个人信贷业务专职科室和人员还涵盖了各类业务支援部门。
为此支行领导班子多次在支行各类业务会议上要求各部门都要将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，并深入一线调查研究，协调各网点、科室、部门的日常工作开展情况，亲力亲为统一各部门对个贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展畅通道路。
二、重视业务培训，强化网点渠道营销作用
自营业部ⅩⅩ年始全力打造网点信贷业务营销渠道以来，我行十分重视对网点客户经理的管理和业务培训。
由支行个人客户业务科牵
头，多次集中的对网点客户经理进行业务技能培训，并制定相关制度和指导意见，按月对辖内各网点营销情况进行通报，全方位调动网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。
三、细分目标客户，分层次组合营销
在个人信贷业务营销中，我行实行了对客户的分层次管理营销，即“差异化”服务。
将现有客户群按照对支行的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。
并按照客户的不同层次，有针对性的向其组合营销我行其他金融产品。
如对高端客户（主要是贷款单笔金额在50万元以上的经营性贷款客户），我行将由专人全程协助其办理贷款业务，并在办理过程中向其营销我行个人理财金账户、个人网上银行、u盾，以及针对其所经营的企业营销我行投资银行顾问咨询业务以及中小企业贷款业务。
同时，贷后我行将对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行有关金融业务宣传资料。
四、各部门联动，组合交叉营销
按照总行“大个金”经营战略的指导思想，个人信贷业务的发展要树立以客户为中心的经营管理理念，并在此基础上不断加强整合营销和交叉营销，以实现个人信贷业务的联动发展。
为此，我行在如何实现个人信贷业务客户信息、资源、服务的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
其一、支行、网点上下联动，分层次多渠道营销。
在机构和人员
上，我行设置了以支行个人客户业务科为支行个贷业务发展中心，辖内各网点为业务发展前沿主阵地的营销结构模式。
并按照客户资源获取渠道的不同，对个人客户业务科和辖内网点拟定了业务发展战略的主要方向，即：个人业务科负责支行个贷业务发展的牵头工作，主要集中的向从各合作机构获取的批发客户提供优质服务；辖内各网点，重点营销各类零售客户，同时利用地理优势发展和营销辖内合作机构，向个人客户业务科提供最前沿的市场信息。
其二、公司业务部门和个人业务部门紧密协作，确保房地产项目的封闭管理。
一直以来我行十分重视房地产开发贷款和个人住房按揭贷款的经营联动，切实做到对房地产项目客户营销的共同拓展、风险防控的信息共享，以及关系维护的优势互补，努力将总行对房地产项目封闭经营的营销管理理念落实到实处，以确保我行开发贷款的资金专项专用和房屋销售收入的有效归集、监控，力求最大程度的降低贷款风险和实现银行经营利益。
具体做法如下：
1、严格项目审查评估、妥善贷前协议
支行严格按照总行有关规定，根据房地产企业的贷款申请，协同省分行、营业部通过对开发商经营资质、以往业绩、项目开发有关证明和项目基本情况（包括总投资及资金来源等）、开发条件、市场前景、经济效益以及贷款风险等方面的综合审查与评估，来确定项目实施的可行性和开发贷款的投放金额并就个人住房贷款投放量和进入时机作出预计。
同时根据审查评估结论与开发商协商改进意见和贷款
前提条件，签订贷前协议，并在贷前协议中明确项目封闭式管理的具体事项和商品房销售、个人住房贷款合作的具体内容，从而保证我行开发贷款和个人住房贷款的有机结合、上下联动，确保个人信贷资源的不流失。
ⅩⅩ年至今，我行新增项目贷款9笔，金额合计分别用于“千居朝阳”和“花样年花郡一、二期”两处楼盘的项目开发，所有贷款全部实施了封闭管理，并通过贷前协议，排除他行进入的可能性，确保了项目个人住房贷款的全部吸收，截至目前共发放个人住房贷款实现了项目贷款和个人信贷业务的双赢。
2、信息共享，严格专户监管、跟踪制度，把好资金资付关
封闭管理的实施关键在于建立企业专项账户并对专项账户的资金使用进行监控和跟踪，确保专户资金的专项使用。
但在实际操作中，因为信息获取渠道的限制，常常会导致银行不能及时掌握企业项目进展情况、房屋销售情况和资金使用需求的准确信息，难以有效的实施监控和管理。
为此，我行除严格按照总行有关文件精神建立了项目专项账户的监控、跟踪制度外，还要求在实际工作中个人业务部门和法人业务部门要加强信息沟通，利用个人业务部门每日深入项目施工、销售现场开展工作的便利，向支行提供有关项目进度、销售情况的第一手资料，协助法人部门和会计部门对专户资金进行有效的监控和管理。
主要包括以下几个要点：
(1)个人业务部门现场办理个人住房贷款业务。
个人住房贷款业务的现场办理，一方面方便了企业的集中销售和客户的集中办理，建立了我行优质服务的良好口碑，另一方面有助于我行获取现场销售，
工程进度以及市场前景的第一手资料。
（2）根据企业用款计划、结合实际调查分期拨付资金。
支行按照企业每月编制的资金使用计划、工程进度表，结合支行法人业务和个人业务客户经理从不同渠道了解到的情况综合考虑，作为拨付的确认依据；
（3）严格销售资金监管。
个人业务部门通过个人住房贷款的办理情况，公积金贷款的审查审批落实、监控项目房屋买卖在房管局的备案情况，按月与法人业务部门通气汇总，确认项目施工的实际进度和销售情况，确保已有销售收入全部进入银行监管账户。
（4）大额资金支用审查。
对于超过限额的大额资金支用，要求提供工程承包合同或其他书面材料等资金用途证明，经法人业务部门审查，个人业务部门确实后支付；
（5）建立项目资金监管台账，针对不同项目采取差别化管理。
确保个人住房贷款企业保证金的及时注入。
3、部门联动、优势互补、提升整体营销实力。
个人业务部门和法人业务部门是支行业务营销的两大主要阵营。
在房地产项目的实际营销工作中，我行高度重视两个部门的组合营销、整体联动。
通过部门业务特点、客户群体的不同，达到营销资源、营销方式上的优势互补，即：（1）、法人业务拉动个人业务。
法人业务部门从源头上掌握楼盘资源，通过吸纳企业土地抵押储备，进行项目跟踪，从项目开发贷款做起，对企业高层进行直接营销，强力拉动个人住房贷款的后续跟进。
（2）个人业务稳定和促进法人业务。
个人
业务部门通过提供高质、高效的个人住房贷款服务，帮助企业推动提高销售率、缩短资金回笼时间、加速企业资金周转，增强企业对银行的合作依赖，促进法人业务的关系维护。
并且个人业务部门利用自身个人金融产品丰富多样的特点，可以更广泛的对楼盘客户提供各类金融服务，实现支行的组合营销。
五、严格贷后管理，加强风险防范
银行获取利润来源于经营风险，信贷业务更处处都有风险，但只有切实做好了风险防控才能实现银行经营利益的最大化。
为此我行始终将如何规避风险、提高风险管理，作为支行个人信贷业务健康持续发展的重要工作来开展。
1、做好档案移交，规范贷后管理
一直以来我行严格按照营业部对档案归集的管理办法，指派专人负责档案装订和移交工作，采取日常整理和集中突击的方式，务必在指定时间内将档案及时移交档案中心。
截至目前，我行已将ⅩⅩ年上半年以前的所有个人信贷档案全部移交完毕。
2、实施信息监控，注重风险防范
风险防范，要防范于未然，因此对风险预警信息的监控尤为重要。
对此，我行坚持指定专人每日监控个人信贷逾期情况，并在第一时间将信息反馈给分管客户经理，要求客户经理迅速采取催收措施，力求将风险扼杀在苗头，确保信贷资金的安全运营和回笼。
3、强化逾期催收，提高风险管理
为实现支行个人信贷业务的稳健发展，我行制定了明确的逾期催
收责任制度，明确贷款责任，将逾期催收纳入客户经理考核机制。
其中除严格按照总行催收办法开展催收工作外，对于网点自主营销的信贷业务责令网点必须全程跟进，将逾期催收工作落实到人。