2019年线下营销渠道目标分解1220

一、业绩回顾

因2018年及以前没有现成该渠道的模式和往年数据可支持数据推测，故只能通过现有项目统计预判销售效果。

二、关键增长点

1.深入实施省工会健康讲座活动计划

2.开展社区及企事业单位的健康备孕体检

3.营销活动：新医院庆典活动

三、策略及目标设定

2019年品牌部全年销售总指标：751人

需通过全年的各类地推活动覆盖7800人，每月覆盖750人左右，实现不孕不育10%的转化率

四、具体行动计划：

五、痛点分析：

1.人员欠缺：现有团队3人，其中1位2019年4月面临生产，为保证医院品牌推广工作的顺利开展，需针对医院品牌做覆盖率和知晓率，故欠缺地推销售人员、客服咨询、产品经理等人员。

2.医院品推工作与渠道销售无法完全分隔，需通过建立专用转诊通道，来评价推广销售效果。

六、所需支持