2019年线下营销渠道目标分解1220

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2019年下半年渠道销售工作计划范文

2019 年下半年渠道销售工作计划范文在已经到来的XX年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。

在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。

所以必须对每个人高标准，严要求，持续创新工作思路。

渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

. 老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里能够送些小礼品以增进感情。

在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常能够通过电话和公司qq eami 等联络感情。

如果方便的话，能够登门拜访客户，以便促动我们和客户之间的关系。

对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，即时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。

当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。

总之要维护客群关系，沟通是关键。

我们会尽努力把客群关系搞好。

二. 新客户的开发在拥有老客户的同时还要持续从各种渠道快速开发新客户, 推广新产品.3 —4 月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。

了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。

记录客户所提出问题。

第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。

针对性地实行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要即时兑现，讲诚信不但是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不但体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

线下销售渠道策划方案

线下销售渠道策划方案一、市场概述随着电子商务的迅速发展，线上销售渠道成为了许多企业的首选。

然而，线下销售渠道仍然具有许多优势，尤其在某些行业和特定消费者群体中更具吸引力。

因此，本文将重点探讨如何设计和执行线下销售渠道策划方案。

二、目标市场分析1. 目标市场细分：根据产品特性和目标客户需求，将目标市场细分为不同的消费群体，从而有针对性地进行销售渠道策划。

例如，将市场细分为不同年龄、性别、地理区域或消费习惯等消费者群体。

2. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的销售渠道，分析他们的优势和劣势，从而为设计自身的线下销售渠道策略提供参考。

三、销售渠道设计1. 零售店铺：在主要城市设立零售店铺，提供便捷的体验购物环境。

店内布局要精心设计，产品陈列要吸引消费者目光，并提供专业的销售顾问以提供咨询和帮助。

2. 分销商渠道：与一些可靠的分销商建立合作关系，将产品出售给分销商，并由他们负责销售给终端消费者。

与分销商建立长期稳定的合作关系，共同发展。

3. 授权经销商：对于特定类型的产品，可以选择设立授权经销商渠道，通过授权商与终端用户建立直接的销售和服务关系。

4. 专卖店：对于某些高端品牌或高价值产品，设立专卖店是一个不错的选择。

专卖店可以提供更高的品牌形象和更尊贵的购物环境，进一步提高产品的溢价能力。

四、销售渠道执行1. 培训销售人员：对于零售店铺、专卖店等直销渠道，进行销售人员培训，提高他们的产品知识和销售技巧。

销售人员要能够有效地与顾客沟通，并提供专业的建议和售后服务。

2. 宣传推广活动：通过举办促销活动、特殊活动或合作活动等形式，吸引消费者光顾线下销售渠道。

同时，结合线上平台进行推广，提高品牌知名度和产品曝光度。

3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，对线下销售的顾客进行跟踪和管理，提供优质的售后服务，建立顾客的忠诚度。

五、销售渠道的评估和优化1. 数据分析：收集销售数据，并进行分析，了解不同销售渠道的销售情况。

线下营销渠道运营方案

线下营销渠道运营方案引言随着互联网的快速发展，线上营销已经成为了企业主要的营销方式之一。

然而，线下营销依然具有很大的优势，尤其是在建立品牌形象、提供亲身体验和与客户面对面交流等方面。

因此，线下营销渠道的有效运营对企业的发展至关重要。

本文将从线下营销渠道的选择、运营策略和效果评估三个方面，提出一套完整的线下营销渠道运营方案。

一、线下营销渠道的选择1. 门店营销门店营销是一种传统的线下营销渠道，通过实体门店向消费者推广产品和服务。

对于零售行业来说，门店营销仍然占据着主要销售额。

但在当今互联网时代，门店营销也要借助线上渠道，比如在社交媒体和电商平台上进行品牌宣传和产品推广。

2. 展会营销展会是企业向消费者展示产品和服务的重要场合，也是与潜在客户面对面交流的绝佳机会。

参加行业展会可以提高企业品牌知名度和产品曝光度，同时也有机会与其他行业从业者建立合作关系。

3. 活动营销举办各类活动是一种常见的线下营销方式，比如举办新品发布会、促销活动、赛事赞助等。

活动营销可以吸引消费者的注意，增加品牌影响力，并且提供与客户交流的机会。

4. 体验店营销体验店是近年来兴起的一种线下营销方式，通过实体展示店铺向消费者展示产品，提供亲身体验。

体验店可以增加消费者对产品的认知度和好感度，同时也能够收集客户的反馈信息。

5. 广告投放在传统媒体上进行广告投放是一种常见的线下营销方式，比如报纸、电视、广播等。

此外，还可以选择在公共场所进行广告投放，比如户外广告牌、地铁站台、公交车内外等。

二、线下营销渠道运营策略1. 品牌定位和定位在选择线下营销渠道时，企业需要首先明确品牌定位和目标客户群体。

针对不同的品牌定位和客户群体，选择适合的线下营销渠道。

比如，高端品牌可以选择在时尚的展览会上展示产品，而面向大众消费者的品牌可以选择在超市进行促销活动。

2. 渠道整合和联动在运营线下营销渠道时，需要将不同的渠道整合起来，形成联动效应。

比如，在举办新品发布会时，可以邀请媒体进行报道，并在社交媒体上进行宣传，吸引更多消费者的关注。

线下营销策划方案

线下营销策划方案引言随着互联网的兴起，线上营销逐渐成为许多企业推广的首选方式。

然而，线下营销仍然是一种不可忽视的营销方式，尤其对于一些实体店铺或者依赖于实地体验的产品来说。

本文将介绍一种线下营销策划方案，希望能帮助企业提高品牌知名度、吸引更多的顾客和增加销售额。

目标本线下营销策划方案的主要目标是：1.提高品牌知名度2.吸引更多的顾客3.增加销售额策略策略一：举办线下活动举办线下活动是一种非常有效的提高品牌知名度和吸引顾客的方法。

可以考虑以下活动方式：•客户聚会：邀请现有顾客和潜在顾客参加聚会，提供免费饮品和小吃，并在活动中介绍公司的产品和服务。

•促销活动：举办限时促销活动，吸引顾客前来购买。

可以提供优惠折扣、购买赠品等方式，增加顾客的购买欲望。

策略二：与当地商家合作与当地商家合作可以扩大企业的影响力，并且可以互惠互利。

可以考虑以下合作方式：•联合促销：与当地餐厅、咖啡店等合作，推出联合促销活动，例如购买某个特定产品后可以获得一张餐厅的优惠券，吸引顾客前来购买。

•地点合作：与当地商场或者购物中心合作，在其场地内举办产品展示活动。

策略三：提供优质客户体验提供优质的客户体验可以让顾客更愿意推荐企业的产品和服务，并且增加再次购买的可能性。

可以考虑以下方式：•增加售后服务：提供更多的售后服务，例如延长保修期、提供免费保养等，增加顾客对产品的满意度。

•加强企业形象：培训员工提供更好的服务，并着重关注细节，例如礼貌、专业知识等，塑造优质的企业形象。

执行计划步骤一：制定详细计划在执行策划方案之前，要制定详细的计划，包括活动内容、活动时间、活动地点、合作伙伴等。

确保每一步都有清晰的目标和行动计划。

步骤二：筹备工作在活动开始之前，需要进行一些筹备工作，例如准备宣传材料、与合作伙伴进行沟通、准备活动场地等。

步骤三：执行活动按照计划执行活动，确保活动顺利进行。

活动过程中，要注意与顾客进行互动，并提供课程介绍、产品展示等，以满足顾客的需求。

线下营销运营方案

线下营销运营方案一、方案目标本方案旨在通过线下活动，提高品牌知名度，增加销售额，并加深消费者对产品的认知和忠诚度。

二、营销策略1. 选择合适的活动场所选择适合目标受众的场所，如商场、超市、展览会等，确保活动能够吸引到大量的潜在消费者。

2. 活动主题设计根据目标受众的需求和喜好，设计吸引人的活动主题。

可以通过开展赠品活动、现场互动、试用体验等方式，吸引消费者的参与。

3. 配合线上营销线下活动与线上营销相互结合，通过线上社交媒体进行活动宣传，在参与活动的同时，引导消费者关注企业的社交媒体账号，扩大品牌影响力。

4. 忠诚度计划针对老客户，可以设计一系列的忠诚度计划，如积分兑换礼品、生日特权、会员活动等。

通过奖励措施，增加老客户的忠诚度，促进重复消费。

5. 合作伙伴活动与相关行业的合作伙伴进行联合活动，通过共同的宣传和互动，扩大品牌的影响力和知名度，吸引更多的目标受众。

三、实施步骤1. 确定活动时间和地点根据产品和目标受众的特点，确定活动的时间和地点，并提前预订场地。

2. 活动物料准备制作相关的宣传物料，如海报、宣传册、展示产品等。

确保活动现场的宣传和展示能够吸引消费者的注意力。

3. 人员培训对活动的工作人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、礼仪等方面的培训。

确保工作人员能够提供专业和热情的服务。

4. 活动推广通过在线上社交媒体、宣传单页、广告等途径进行活动的宣传，吸引消费者的关注和参与。

5. 活动现场运营在活动现场，根据活动的主题和目标设立展示区域、试用区域等，吸引消费者的参与和体验。

6. 活动后续跟进活动结束后，及时跟进参与活动的消费者。

对于新客户，通过电话、短信等方式进行后续联系，提供更多的产品信息和优惠活动。

对于老客户，根据忠诚度计划给予相应的奖励和关怀，保持与客户的良好关系。

四、预期效果通过线下活动的实施，预期可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度。

通过活动的宣传和展示，扩大品牌的影响力，增加品牌的知名度。

2019年下半年营销部销售工作计划范文.doc

2019年下半年营销部销售工作计划范文永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。

下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。

为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。

针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。

培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。

内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。

使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。

随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。

营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。

既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。

2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本).doc

（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；
（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；
（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；
自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
6、营销会议中总结并分享市场拓展经验。
7、熟悉所在区域大型终端企业的招标日期，采购和供应流程等。
部门架构：
分公司总经理训练营：市场经理5人，实习生1人。
市场行业处：市场经理5人，实习生1人。
行政助理1人，市场内勤1人。
产品名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售任务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计

线下活动渠道营销方案策划

线下活动渠道营销方案策划一、活动背景及目标活动背景：随着社交媒体的飞速发展，线上渠道成为了企业营销的重要组成部分。

然而，线下渠道仍然具有巨大的潜力和优势。

通过线下活动，可以直接接触和吸引潜在客户，增加品牌曝光度，建立信任和口碑。

活动目标：本次线下活动的目标是增加品牌知名度，提升产品销量，并建立稳固的客户关系。

二、目标受众分析1.年龄段：35岁-60岁的中年人群。

2.职业：中高级白领、企业主等。

3.兴趣爱好：健康、生活品质提升、家居装修、休闲娱乐等。

三、活动内容及执行计划1.主题：品质生活，健康养生。

2.活动地点选择：根据目标受众的特点，选择有较高人流量的商圈或购物中心作为活动地点，确保活动的曝光度和参与度。

3.活动时间：选择周末或节假日进行，以增加目标受众的参与度。

4.活动内容：a) 演讲及分享会：邀请行业内专家来分享健康养生、生活品质提升等相关主题，增加活动的知识性和可参考性。

b) 产品展示和体验：向参与者展示公司的产品，并提供试用样品，让客户体验产品的品质和效果。

c) 互动游戏：设置有趣的游戏环节，增加互动和参与度，同时吸引更多人关注活动。

d) 抽奖活动：开展抽奖环节，提供吸引人的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。

e) 优惠活动：在现场推出一些限时优惠活动，以促进直接购买。

同时为参与者提供额外的优惠券或赠品。

5.执行计划：a) 提前策划与准备：确定活动地点、时间、内容，并安排相应的预算。

b) 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，如海报、传单、社交媒体等，以吸引目标受众的关注。

c) 联络合作伙伴：联系相关行业的合作伙伴，如健身中心、美容院等，争取他们的支持与合作，增加活动的曝光度。

d) 活动现场布置：根据活动主题，设计并布置现场的活动展示区、演讲区等，确保参与者的舒适感和活动流程的顺畅。

e) 活动后续跟进：准备好相关宣传材料和客户联系渠道，及时与参与者建立联系，并进行后续的销售及服务。

四、宣传与推广计划1.线下渠道宣传：a) 协议合作：与周边商家合作，互换宣传品或广告位，实现互利共赢的宣传效果。

营销策划线下渠道方案

营销策划线下渠道方案引言：在当今数字化时代，线上营销已成为企业推广和销售的重要方式之一。

然而，线下渠道仍然扮演着至关重要的角色。

通过线下渠道，企业可以与消费者直接接触，建立品牌形象，并提供个性化的服务。

本文将探讨如何制定一套有效的线下渠道方案，以帮助企业实现销售和市场推广的目标。

第一部分：目标市场分析在制定线下渠道方案之前，企业需要对目标市场进行彻底的分析。

这包括调查目标市场的消费需求、购买习惯和消费行为等，并综合考虑经济、地域和社会因素等外部环境因素。

通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地制定营销方案，并将资源投入到最有效的渠道上。

第二部分：渠道选择与布局1. 零售商合作与当地的零售商建立合作关系是一种常见而有效的线下渠道策略。

通过与零售商合作，企业可以将产品直接推向终端消费者，并借助零售商丰富的销售网络和渠道资源来提高品牌知名度和销售业绩。

当然，在选择合作的零售商时，企业需要考虑与自己产品定位相符合的零售商，以确保目标市场接触到自己的产品。

2. 实体店铺建设对于一些产品，特别是需要消费者亲身体验的产品，建立实体店铺是非常重要的。

通过实体店铺，企业可以打造与产品风格相符合的购物环境，提供个性化的服务，并吸引大量的目标客户。

此外，有些消费者更倾向于在实体店铺购买产品，因此通过建立实体店铺可以进一步增加销售额。

3. 展会和活动参展参加相关行业的展会和活动，是企业展示产品和与客户互动的重要渠道之一。

通过参展，企业可以向目标客户展示产品的特点和优势，并与潜在客户建立联系。

同时，在展会和活动参展期间，企业可以利用各种推广手段，如礼物赠送、抽奖活动等，吸引参观者的注意力，提高品牌曝光度，并促成实际销售。

第三部分：活动策划与执行1. 地推活动地推活动是指通过直接接触消费者，向其展示产品特点、解答疑问、提供个性化的服务等方式，促进销售的活动。

企业可以制定一套详细的地推活动方案，并根据目标市场的特点和需求进行个性化设置。

2o19的商场销售工作计划

2o19的商场销售工作计划【引言】作为市场营销部门的一员，我们将在2019年继续努力推动公司的销售增长。

本篇工作计划将涵盖我们的销售目标、市场调研、营销活动、客户关系管理以及团队管理等方面。

【销售目标】在2019年，我们将设立以下销售目标：1. 销售额增长10%：通过推出新产品、提高客户满意度和开发新的市场，我们将努力实现10%的销售增长；2. 开拓新市场：在目标市场以外，我们将积极开发新市场，以增加销售额；3. 增加客户订单数量：我们将与现有客户建立持久的关系，并争取增加他们的订单数量。

【市场调研】市场调研是我们决策和制定销售战略的必要环节。

在2019年，我们将执行以下市场调研活动：1. 客户满意度调查：我们将通过邮件、电话或在线问卷调查的方式，定期收集客户的反馈，以了解他们对我们产品和服务的满意度，并根据结果制定改进计划；2. 竞争对手分析：我们将对竞争对手进行详细分析，包括他们的产品、定价、市场份额以及销售策略，以便我们制定针对性的销售策略；3. 全面调研：我们将向目标市场的潜在客户和现有客户发放调查问卷，以了解他们的需求和购买决策因素，并根据结果改进我们的销售策略。

【营销活动】在2019年，我们将通过以下营销活动来吸引客户，并提高销售额：1. 促销活动：我们将定期推出促销活动，包括打折、赠品、满减等方式，以提高客户的购买欲望；2. 新产品推广：我们将全面推广新产品的特点和优势，并通过展览、广告、社交媒体等方式吸引潜在客户的注意；3. 合作推广：我们将与其他相关行业的企业合作开展推广活动，通过互利合作提高品牌知名度和销售额；4. 线上推广：我们将加大线上推广的力度，包括搜索引擎优化、在线广告、社交媒体营销等手段，以提高目标客户的接触率。

【客户关系管理】客户关系管理是保持现有客户和开发新客户的重要手段。

在2019年，我们将进行以下客户关系管理活动：1. 客户联系：我们将定期与现有客户进行电话、邮件或面对面的沟通，以了解他们的满意度和需求，并提供协助和解决方案；2. 客户回访：我们将定期回访现有客户，以跟进他们的订单状况，并了解他们的反馈和建议，以改善我们的产品和服务；3. 客户培训：我们将提供客户培训和技术支持，以帮助他们更好地使用我们的产品，并增加他们对我们的依赖性；4. 新客户开发：我们将积极开展市场活动和客户推广，以吸引潜在客户，并通过建立良好的关系和提供个性化的解决方案，争取新的订单。

线下渠道企划运营方案

线下渠道企划运营方案随着互联网的发展，线上渠道在市场营销中占据了越来越重要的位置，但线下渠道的重要性依然不可忽视。

线下渠道是品牌与消费者直接交流的重要平台，能够帮助企业提升品牌形象、增加销售量，甚至可以带来更好的用户体验和口碑传播。

因此，我们需要有效地规划和运营线下渠道，以提升品牌价值和市场份额。

二、目标设定1. 提升品牌知名度和影响力：通过线下渠道，提升品牌在目标市场的知名度和影响力，建立起良好的品牌形象。

2. 提高产品销售量：通过线下渠道，促进产品销售，提高市场占有率。

3. 改善用户体验：通过线下渠道，提供更好的购物体验，增加用户满意度和忠诚度。

三、渠道规划1. 商场专柜：在知名商场设立品牌专柜，展示产品信息和品牌形象，吸引更多消费者。

2. 实体店铺：开设品牌形象店或者体验店，提供商品展示、购物体验和品牌故事讲解。

3. 体验活动：举办线下活动，如新品发布会、品牌分享会、体验活动等，吸引消费者参与。

4. 合作专区：与其他相关品牌或零售商合作，设立合作专区，增加品牌曝光度和销售机会。

5. 社区推广：参与社区活动、赞助社区活动、与社区网红合作，提高品牌在社区中的知名度。

四、运营策略1. 产品陈列和展示：在商场专柜和实体店铺中，设计合理的陈列和展示布局，突出产品特色，吸引消费者目光。

2. 员工培训：对店铺员工进行专业培训，提升他们的产品知识和销售技巧，提高服务质量和消费者满意度。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如优惠折扣、礼品赠送、积分奖励等，刺激消费者购买欲望。

4. 互动体验：在体验店或者活动现场，提供互动体验，如试用品、游戏互动、品牌互动等，吸引消费者参与。

5. 客户关怀：通过线下渠道，建立完善的客户关怀体系，如会员制度、客户反馈、售后服务等，提高消费者满意度和忠诚度。

五、运营支持1. 供应链管理：建立完善的供应链管理体系，保证产品供应充足、质量稳定。

2. 客户服务支持：建立完善的客户服务支持体系，及时解决消费者问题和投诉，提高消费者体验。

2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本)

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。

通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。

2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。

3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。

2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。

4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理；（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。

2019年月份KTV营销分析方案

凯隆会所（KTV）淡季营销分析方案一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本KTV与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1. 没有来过的消费者如何宣传，如何引导？2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：鼎盛音乐文化-----激情个性飞扬……………………1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应………………2、满低消即可参加抽奖，中奖率95%……………………3、广告公司制作抽奖转盘1个……………………4、精致小礼品（小饰品、小公仔、存酒卡、小吃卡……………………）五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应…………凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、满低消即可参加抽奖，中奖率95%晚场19:00点至凌晨23:00点期间，开包厢就有资格参与抽奖七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整九、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象3、现场操作的漏洞现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节十、后期操作及跟进1、进行分析统计活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件2、数据反应活动的成败根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进3、是否继续延续及改进根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十一、效果预估及评测1、活动整体流畅度2、活动物资供应量3、活动效果回馈时间4、所有活动评估进行筛选，总体总结凯隆KTV会所王博2013-2-20。

拓展线下销售渠道的线下销售策划

拓展线下销售渠道的线下销售策划随着电子商务的飞速发展和线上销售的火爆，很多企业相对忽视了线下销售渠道的重要性。

然而，线下销售渠道仍然是企业获得稳定且可持续收入的重要途径之一。

本文将探讨如何拓展线下销售渠道，并提出一系列的线下销售策划方案。

一、市场调研和目标定位在拓展线下销售渠道之前，首先需要进行充分的市场调研，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势等。

通过市场调研，可以精确地定位目标客户，并针对性地制定销售策略。

二、选址和店面设计选择合适的店面位置对于线下销售的成功至关重要。

一般而言，选址要考虑交通便利、人流量大以及与目标客户群体相匹配等因素。

同时，店面的设计也需要考虑到品牌形象、产品展示和顾客体验等因素，以吸引目标客户的注意力并提高购买欲望。

三、人员培训和服务质量提升线下销售过程中，销售人员的专业素质和服务质量直接影响着顾客的购买决策。

因此，企业应该注重对销售人员的培训，提高他们的产品知识和销售技巧，并且要求其具备良好的沟通能力和服务意识。

只有通过提供高品质的服务，才能赢得顾客的口碑和忠诚度。

四、活动策划和促销手段线下销售渠道的拓展需要通过各种活动和促销手段来吸引目标客户。

可以通过举办产品展示、优惠促销、试用体验以及与相关媒体合作等方式，增加产品的曝光度和销量。

同时，还可以与其他商家合作，共同推出联合促销活动，以扩大销售网络和增加销售渠道。

五、客户关系管理和售后服务拓展线下销售渠道并不仅仅是为了完成一次交易，更重要的是建立起长期的客户关系。

企业应该重视客户关系管理，建立完善的客户档案和信息收集系统，及时跟进客户需求并提供个性化的售后服务。

通过与客户保持良好的互动和沟通，可以增加客户满意度，促进再次购买。

六、数据分析和优化调整拓展线下销售渠道是一个不断试错和学习的过程。

企业需要定期对销售数据进行分析，了解销售过程中的痛点和问题，并及时进行优化调整。

通过数据分析，可以找出最有效的销售策略和渠道，并且在不断改进中实现线下销售的持续增长。

2019年渠道拓展执行方案

2019年渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：2019年5月15日—2019年7月15日五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥大客户拓展小组上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批大客户拓展协调人接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作大客户升级活动负责人负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定销售培训负责人负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2019年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2019年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）拓展进程客户区域划分拓展对象单位拓展目标第一轮商会泉州商会温州商会第二轮第三轮第四轮八、具体工作安排（1）工作安排完成时间工作内容负责人2019年5月20日以前1、制定《大客户渠道拓展执行方案》项目组2、开发商确认有关活动的执行流程及计划开发商3、大客户活动所有需要的相关物料清单大客户组2019年5月30日之前1、由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单（1）分为1个专案小组。

线下门店营销策划方案

线下门店营销策划方案一、店铺定位1. 目标客户群体分析：通过观察顾客的消费行为和购买习惯，对目标客户进行细分，包括年龄、性别、地域、消费能力等。

2. 竞争对手分析：了解周边竞争对手的产品、价格、品牌形象等，并找出自身的优势和差距。

3. 制定店铺定位策略：根据目标客户群体和竞争对手的分析结果，确定店铺的定位，例如高端、中端还是低端，以及定位的侧重点。

二、产品及服务1. 产品选择和优化：根据目标客户的需求和喜好，选择适合的产品，并不断优化产品的质量和外观设计。

2. 服务升级：提升服务的品质和体验，包括员工的专业技能培训、礼仪培训、售后服务等。

3. 增值服务：为顾客提供额外的增值服务，例如定制、送货上门、礼品包装等。

三、促销和活动1. 节日促销：根据不同节日特点，开展相应的促销活动，例如圣诞节、春节等，提供优惠折扣、满减活动等。

2. 限时折扣：设定一个特定的时期，提供额外的折扣或优惠，以吸引顾客尽快购买。

3. 礼品赠送：在购买一定金额的商品后，赠送小礼品，增加顾客的购买欲望。

4. 团购活动：与周边商户合作，举办团购活动，吸引更多的顾客前来购买。

5. 生日特权：为顾客提供生日特权，例如生日当天可以享受折扣或赠品。

四、品牌推广1. 实体店面形象设计：店面设计应与产品定位相匹配，通过装饰和陈列，营造出与产品风格相符的氛围。

2. 宣传物料制作：制作店铺宣传物料，包括海报、宣传页、名片等，用于宣传和推广品牌。

3. 合作推广：与其他相关产业进行合作，共同推广品牌，例如与美妆品牌合作，在其官方网站或线上商城进行推广。

4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布产品介绍、折扣信息，与顾客进行互动，提高品牌知名度。

五、顾客关系管理1. 顾客分析与维护：利用客户管理系统，对顾客进行分类和分析，了解其消费习惯，并开展相应的关怀和维护。

2. 客户回馈：定期向顾客发送优惠券、折扣码等，以回馈顾客的支持。

3. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多的折扣和特权，提高顾客的忠诚度。

线下营销策划的方案

线下营销策划的方案一、背景分析线下营销指的是公司或品牌通过各种传统的方式与消费者进行直接沟通和互动的营销方式。

虽然随着互联网的迅猛发展，线上渠道成为了营销的主要关注点，但线下营销仍然是品牌实体化、服务实施以及建立与消费者之间的深度联系的重要手段。

本文将为某公司设计一份线下营销策划方案。

二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过线下活动提升消费者对品牌的认知度和熟悉度，加强品牌形象。

2. 增加销售额：通过线下活动吸引顾客到实体店或线下体验中心购买产品或服务，提高销售额。

3. 建立忠诚度：通过线下活动建立与顾客之间的互动和情感联系，提升顾客对品牌的忠诚度。

三、目标人群定位根据公司产品和服务的特点，确定目标人群为年龄在25-40岁，中等收入阶层的城市居民，尤其是对公司产品或服务感兴趣的潜在顾客。

四、策划方案1. 活动策划（1）主题活动：根据品牌形象和特点设计一系列主题活动，如品牌发布会、产品体验会、创意市集等。

活动主题要与品牌定位相符合，能够吸引目标人群的兴趣和关注。

（2）合作活动：联合与公司相关的行业合作伙伴举办合作活动，例如与健身俱乐部合作举办健康活动，与时尚品牌合作举办时装秀等。

通过联合营销，扩大品牌影响力和受众群体。

2. 场地选择（1）商业区：选择繁华商业区或购物中心举办活动，以吸引更多的人流和关注。

商业区通常会吸引大量目标人群的流动，也能提高活动的曝光度。

（2）社区活动：选择社区活动场所，如公园、社区中心等，举办面向当地居民的活动。

这样能更精准地接触目标人群，并增加活动的亲和力。

3. 宣传推广（1）媒体合作：与当地媒体合作，开展品牌宣传报道以及活动预告，提高品牌的知名度和活动的关注度。

（2）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动相关信息，与消费者进行互动并扩大宣传的范围。

（3）户外广告：在商业区和社区的显眼位置投放广告牌，吸引人们的注意并提高活动的曝光度。

4. 活动内容（1）互动体验：为参加活动的人们提供与品牌相关的互动体验，例如提供免费的产品试用、游戏互动等，增加参与活动的兴趣和乐趣。

线下营销规划方案

线下营销规划方案背景线下营销是指企业在实体场所顾客面对面的交流和销售行为。

在传统市场中，线下营销是企业的主要推广方式，也是推动销售的重要手段之一。

随着市场环境的变化和消费者消费方式的多样化，线下营销的重要性逐渐减弱。

但是，在某些行业和领域，线下营销仍然扮演着不可替代的角色，这就需要企业制定适合自己的线下营销策略。

目标制定线下营销策略的主要目标是提高品牌知名度，吸引潜在客户以及增加现有客户的忠诚度。

通过线下营销活动，企业可以直接接触到消费者，了解他们的需求和行为，进而更好地对产品进行改进和推广。

策略1. 客户体验提升客户体验是线下营销的关键。

在营销活动的现场，尽可能地向顾客提供方便快捷的服务和体验，让他们感受到产品的优势和便利性。

例如，可以为客户提供小礼品或优惠券等福利，增加他们与企业之间的联系和黏性。

2. 线下活动线下活动是提高品牌知名度的重要途径。

通过参加行业会展、商业博览会或在商场或超市等场所开设展示活动，吸引潜在客户的注意力，并在现场进行相应的宣传和销售活动。

同时，对于企业来说，也可以通过线下活动来建立品牌形象，提高企业的曝光率和影响力。

3. 地推活动地推活动是通过拜访客户、开展促销等方式，直接接触到潜在客户的策略。

这种方式具有客户粘性强、知晓程度高、互动直接等优点。

通过地推活动可以深入了解潜在客户的需求和态度，针对性地进行产品改进和推广。

4. 联合营销合作营销是指多个企业之间合作开展的营销活动。

这种方式可以通过联合营销，互相宣传推广品牌，提高品牌知名度。

合作对象可以是行业内的相关企业，也可以是与自己产品或服务相关的其他企业。

通过联合营销活动，可以共同分享品牌推广费用，增强品牌声誉，提高客户满意度。

实施细节1. 选择合适的场所在进行线下营销时，选择合适的场所是非常重要的一环。

宣传场所要有高流量，人群密集、宣传广告准确，需要考虑到目标受众的特点，以及与行业相关的其他因素。

在展示竞品时，应选择与竞品相对比的场所和活动。