最新第四章教案--目标市场策略

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教案目标市场策略

教案目标市场策略

教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性。

2. 掌握目标市场的选择和定位方法。

3. 学会如何制定和实施目标市场策略。

4. 能够分析并评估目标市场策略的效果。

二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性定义目标市场目标市场策略的意义目标市场策略与市场营销的关系2. 目标市场的选择和定位方法市场细分目标市场选择市场定位3. 制定和实施目标市场策略制定目标市场策略的步骤实施目标市场策略的方法目标市场策略的动态调整4. 分析并评估目标市场策略的效果目标市场策略的效果评估指标目标市场策略的评估方法和工具目标市场策略的改进和优化三、教学方法1. 讲授法:讲解目标市场策略的概念、原理和方法。

2. 案例分析法:分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。

3. 小组讨论法:分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。

4. 实践操作法:学生分组制定目标市场策略并进行展示。

四、教学准备1. 教材或教学资源:目标市场策略相关教材、案例资料。

2. 教学工具:投影仪、电脑、白板、教学PPT。

3. 实践材料:学生分组进行市场调研和分析。

五、教学进程1. 导入:介绍目标市场策略的概念和重要性。

2. 讲解:讲解目标市场的选择和定位方法。

3. 案例分析:分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。

4. 小组讨论:分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。

5. 实践操作:学生分组进行市场调研和分析,制定目标市场策略并进行展示。

教学反思:在教学过程中,关注学生的学习反馈,及时调整教学方法和节奏。

鼓励学生积极参与讨论和实践操作,提高他们的分析和解决问题的能力。

针对学生的作业和报告,给予及时的指导和评价,帮助学生巩固所学知识。

六、教学拓展1. 了解目标市场策略在不同行业中的应用和差异。

2. 探讨目标市场策略在数字化转型和互联网+背景下的发展趋势。

3. 分析目标市场策略在不同市场环境下的调整和优化方法。

七、教学评估1. 评估学生对目标市场策略的理解和掌握程度。

第四章_目标市场策略和市场定位课件

第四章_目标市场策略和市场定位课件
市场战略定位的制定思路主要涉及目标市场策略但顾客满意度低。差异性市场策略根据细分市场制定不同营销计划,满足多样化需求,提高竞争力,但费用增加。集中性市场策略则专注某一细分市场,专业化经营节省费用,但风险较大。选择时需考虑企业能力、产品特点、市场生命周期、市场特点和竞争者战略。尼西奇通过集中性市场营销策略成为尿布大王,优点是能集中优势力量,降低成本,提高知名度,缺点是有较大经营风险。美国服装企业运用差异性市场营销策略,满足不同顾客群需求,增强竞争能力,降低经营风险,但资源会被分散。

第四章:STP战略(新版)详解

第四章:STP战略(新版)详解

案例介绍:财会专用笔
有人把钢笔市场细分为
普通用笔和特细写字笔 市场 考虑到财务、统计人员 普遍爱用细笔,专门开 发、经营“财会专用 笔”,抓住了市场机会, 使产品适应财会人员的 需要。 它是市场细分的典范
三、消费者市场划分的标 准
细分标准 地理细分 具体因素 国际国内、省市地区、城市农村、 地形气候、交通运输 人口细分 年龄和生活阶段、性别、收入、职业、 教育、家庭大小、宗教、生活阶段 心理细分 个性、生活方式、社会阶层 行为细分 市场反应、追求利益、购买时机、 使用者状况、忠诚程度
第四章 STP战略
• 市场细分 (Segmenting)
• 目标市场(Targeting)
• 市场定位(Positioning)
教学目标
使学生能了解市场细分的含义和意义;
使学生能掌握市场细分的标准和方法; 使学生能开展有效的市场细分。
案例分析:德国人的先知先觉
左撇子要使用左手工具,如镰刀、木锯、高
差异性巿场策略举例:
永久、凤凰自行车
英雄、永生全笔 上海时装商店 宝洁公司的洗发水
– 海飞丝 – 飘柔 – 沙宣
3.密集性市场策略
市场营销策略组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
企业集中全部力量于一个或极少数几个对企业最有利 的细分子市场,提供能满足这些细分子市场需求的产品, 以期在竞争中获取优势。
第一节
含义(是什么?) 意义(为什么?) 标准(怎样做?) 方法(……)
市场细分
有效的细分市场(……)
一、市场细分含义
从消费者需求差异出发划分市场,把 一个大市场划分为若干个相似小市场的 过程。
市场细分的理论依据

《市场营销理论与实务》第四章目标市场战略

《市场营销理论与实务》第四章目标市场战略

第四章:目标市场战略当代战略营销的核心,可被定义为STP,也就是对市场进行细分、确定目标市场和市场定位。

——菲利普.科特勒【知识目标】1、掌握市场细分的概念和作用。

2、了解市场细分的标准。

3、了解目标市场选择的战略。

4、理解市场定位的步骤和策略。

【能力目标】1、能够对给定企业背景或产品现状进行分析,判断出产品的市场细分标准2、能够根据不同的市场需求,制定出相应的目标市场战略。

3、能够对给定目标市场进行定位策划【案例导入】麦当劳餐厅的定位“麦当劳”餐厅价值包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。

员工上岗前,要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒;工作中,要对客人表现出一样的亲切微笑;客人离开后,30秒钟理清空位。

有一年春节,一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅,手端餐盘,立等座位15分钟后仍然站着。

然后他向售物处提出退货,售货员了解客户要求后,立即道歉,无条件予以退货,并将收回之食物随即倒入回收箱。

“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象:亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等,是值得信赖的快餐连锁店。

(资料来源:范莉莎主编《市场营销基础》2007.6版)启示:准确的定位能为企业带来巨大的收益。

第一节市场细分企业面对着成千上万的消费者,他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区,而又随着环境因素的变化而变化。

对于这样复杂多变的大市场,任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司,都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制,也不可能满足全部顾客的不同需求。

企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。

细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法,是企业选择目标市场的基础和前提。

一、市场细分的概念和作用(一)市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

教案目标市场策略

教案目标市场策略

教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 学会如何对目标市场进行细分和选择4. 能够运用目标市场策略制定市场推广计划二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法和步骤3. 目标市场的细分和选择4. 目标市场策略的应用实例5. 目标市场策略的评估和调整三、教学过程1. 导入:通过引入现实生活中的市场案例,引发学生对目标市场策略的思考,激发学习兴趣。

2. 讲解:讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤,结合实际案例进行分析。

3. 讨论:组织学生进行小组讨论,探讨目标市场策略的应用实例和评估调整方法。

4. 练习:让学生运用所学的目标市场策略知识,制定一个简单的市场推广计划。

5. 总结:对本节课的内容进行总结,强调重点和难点,布置作业。

四、教学方法1. 讲授法:讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤。

2. 案例分析法:结合实际案例进行分析,帮助学生更好地理解目标市场策略。

3. 小组讨论法:组织学生进行小组讨论,培养学生的合作能力和思考能力。

4. 练习法:让学生运用所学的目标市场策略知识,制定一个简单的市场推广计划。

五、教学评价1. 课堂参与度:观察学生在课堂上的发言和讨论情况,评估学生的参与度。

2. 作业完成情况:评估学生作业的完成质量,检查学生对目标市场策略的理解和应用能力。

3. 小组讨论:评估学生在小组讨论中的表现,包括思考能力、合作能力和沟通能力。

4. 市场推广计划:评估学生制定的市场推广计划的质量和可行性,检查学生对目标市场策略的掌握程度。

六、教学准备1. 教材或教案资料:准备相关教材或教案资料,包括目标市场策略的理论知识、案例分析及练习题等。

2. 投影仪或白板:准备投影仪或白板,用于展示案例和教学内容。

3. 笔记本和笔:为学生准备笔记本和笔,以便记录重要信息和课堂讨论。

七、教学资源1. 案例资料:收集相关的市场案例资料,用于分析和讨论,如行业报告、市场调研数据等。

目标市场营销策略

目标市场营销策略

第四章目标市场营销策略[引言]市场营销策略的演变1大量营销阶段:【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”。

2•差异化营销阶段:【例】通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。

3•目标市场营销阶段:【例】Buick Sail 。

目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

第一节市场细分一、市场细分的含义(一)市场细分的含义市场细分就是根据影响需求的因素,将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程,每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场,不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。

【举例说明】男性市场、女性市场;老年市场、青年市场、儿童市场(二)市场细分产生的客观基础消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产二、市场细分的意义(一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场(二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社(三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机三、市场细分的原则(一)可衡量性j(二)可赢利性(三)可进入性r (简要加以说明)(四)差异性」四、市场细分的依据(一)消费者市场细分的依据1. 人口因素1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场;2 )按性别细分:男、女;3 )按收入细分:高、中、低、贫困;4 )按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗;5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人;6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育;7)按宗教细分:基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。

【WHY解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因2. 地理因素1 )按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。

2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带【例】柯达与富士、科龙冰箱3. 心理因素1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独4. 行为因素1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日;2)按追求的利益细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味;3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/ 适量使用者/大量使用者;4)按使用情况细分:未曾使用过/ 初次使用者/ 经常使用者;5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/ 随机者。

第四章 市场分析与目标市场选择

第四章  市场分析与目标市场选择


企业为刺激消费者在头脑中形成对自己产品的 预期感觉和唤起初步需求,应通过广告或其他 方式将产品形状、颜色、质量等展示给消费者; 以便消费者利用各种器官都能够接触到产品。
经验对购买行为的影响


经验是指人们通过实际操作或使用某种产品而获得 的有关知识。 经验会引起人们行为的改变,即消费者在实际购买 和使用产品过程中,会逐步获得和积累有关产品知 识和经验,然后根据这些知识和经验调整以后的购 买行为:或者按照习惯购买,或者改变原有购买。 根据经验对人们购买行为的影响,企业一是要善于 向消费者提供诱发其需求的诱因;二是要针对顾客 需求开发和生产产品,以使顾客在最大程度上满意; 三是要努力强化消费者购买后的满意感和弱化其购 买后的不满意感。
购买行为及其内容





购买行为是指购买者在购买产品或服务的活动和过程 中所呈现出的各种行为,它包括以下七个方面的内容: 谁购买(Who)——购买者(Occupants)? 买什么(What)——购买对象(Objects)? 为何买(Why)——购买目的(Objectives)? 谁参与购买(Who)——购买组织(Organizations)? 如何购买(How)——购买方式(Operations)? 何时购买(When)——购买时间(Occasions)? 何地购买(Where)——购买地点(Outlets)?
第二节 消费者市场及其购买行为

消费者市场及其特点
影响消费者购买行为因素
消费者购买行为类型
消费者购买决策过程
消费者市场及其特点

消费者市场是指为了满足个人或家庭成员的 生活消费需要而购买产品或服务的人。

一般来说,消费者市场有以下几个特点:

国际目标市场营销战略教案

国际目标市场营销战略教案

国际目标市场营销战略-教案章节一:国际目标市场营销战略概述教学目标:1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。

2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。

教学内容:1. 国际市场细分:依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。

2. 目标市场选择:评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性,选择最具潜力的目标市场。

3. 市场定位:通过产品、价格、渠道和促销等策略,明确企业在目标市场中的竞争地位。

教学活动:1. 引入案例:介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例,如阿里巴巴、腾讯等。

2. 小组讨论:分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。

3. 课堂分享:邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。

章节二:国际市场环境分析教学目标:1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。

2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。

教学内容:1. 政治因素:政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。

2. 经济因素:宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。

3. 文化因素:文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。

4. 法律因素:法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。

5. 竞争因素:竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。

教学活动:1. 案例分析:分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。

2. 小组讨论:讨论国际市场环境中的机会和威胁,以及企业如何应对。

3. 课堂分享:邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。

章节三:国际市场产品策略教学目标:1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。

2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。

教学内容:1. 产品适应性:根据目标市场的需求和偏好,调整产品的特性、功能和设计。

2. 产品创新:开发新产品或改进现有产品,以满足目标市场的需求。

3. 产品线管理:合理安排产品线的长度、宽度和深度,以满足不同细分市场的需求。

第四章目标市场营销战略策划

第四章目标市场营销战略策划
第四章 目标市场营销战略策 划
第一节 市场细分策划
什么是市场细分,其重要性?
市场细分是指根据消费者对不同产品的不 同欲望和需求以及不同的购买行为和购买 习惯,把整体市场划分为若干有意义的消 费者群体的过程。
由于企业资源的有限性以及市场需求的无 限差异性,使市场细分成为企业目标市场 营销战略策划的关键环节。
3.集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,根据自身的资 源及实力选择某一个细分市场作为目标市场,并为此制定市场营 销计划。其优点表现为专业化经营,能满足特定顾客的需求;集 中资源,节省费用。但是经营者承担风险较大。因此适合资源薄 弱的小企业
二、目标市场策划 (一)决定目标市场的因素 1、市场因素 2、竞争因素 3、经济因素 4、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标和资源因素
2、产品定位方法 (1)特色定位法。根据特定的产品属性来定位。 (2)利益定位法。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。 (3)使用者定位法。根据使用者的类型来定位。 (4)竞争定位法。根据竞争者来定位。可以接近或远离竞争者
定位。
(5)档次定位法。不同的产品在消费者心目中按价值高低有不 同的档次。
差异定位模式的适用范围和优缺点:
差异定位模式是目前企业普遍采用的一种定位模式, 也称多角化定位模式。
优点在于:可以增加销售总额,因为不同细分市场所 占的份额可以构成可观的销售总额;可以化解企业经 营风险,因为企业命运并不维系在一个细分市场上。
缺点:一是增加了经营成本,因为要维持各个细分市 场的产品生产和销售,这无疑将增加产品的生产、营 销、改进、发展和存货的成本;二是市场比较脆弱, 因为在各个细分市场都要占有一席之地,因而其份额 一般郡不大,很容易被别人从细分市场上挤掉;三是 市场开拓深度不够,因为资金分散于各个细分市场, 因而就很难集中资金对某个细分市场进行深入开发。

目标市场分析

目标市场分析

第四章目标市场学习目的与要求1.掌握目标市场营销的内容;2.了解市场细分的标准和方法;3.了解目标市场选择的策略;4.掌握规模定制类型及趋势;5.掌握市场定位的程序和方法。

案例与启发江西凤凰光学仪器公司(简称"江光")以生产"凤凰"牌照相机而闻著名遐迩。

改革开放以来,由于人们生活水平的提高,照相机逐步进进家庭"江光"步人一个"黄金时期",一跃成为利税超千万元的利税大户。

然而进进20世纪80年代末,国外的"傻瓜"照相机,通过合法或不合法的途径,潮水般进人中国市场。

这种照相机因其操作简便、价格低廉而迅速抢占了市场,许多照相机厂·家停产或转产?quot;江光"也由利税大户变成了亏损300多万元的亏损大户。

面对这一情况,"江光"也推出自己的"傻瓜"照相机--凤凰602、604,盼瞧借此走出困境。

但事与愿违,大批凤凰"傻瓜"机积压如山,"江光"陷进更深的困境。

凤凰"傻瓜"机受挫,促使"江光"重新考虑目标市场定位咨询题。

通过一番考虑后他们熟悉到,在"傻瓜"照相机市场上,国内照相机处于明显劣势,因为电子元件和塑料配件国内还未过关;相反,"江光"的光学镜头和机械制造技术完全能够代表国际水平。

因此,"江光"决定退出"傻瓜"照相机市场,开发一种面向专业摄影人员的中高档照相机一一凤凰DC303单镜头反光照相机,结果大受市场送不,1991年全厂亏损308万元,1994年销售收进达1.82亿元,出口创汇674万美元,盈利1205万元。

目标市场营销确实是根基企业在市场调研的根底上,识不不同消费群体的差异,有选择地确认假设干个消费群体作为自己的目标市场,发扬自身优势,满足其需要。

第四章 目标市场营销

第四章 目标市场营销
们分别归类的过程。 如:服装市场可按顾客的性别、年龄、收入等因素细分为儿童服
装、女式服装、男式服装、中老年服装,以及高档、中档、普通 服装等若干子市场。
市场细分是现代市场营销学中一个非常重要的概念,它具有如下 含义:
第一、细分的市场代表不同的消费者组群,他们的需求是有差别 的。现代市场营销学中,市场细分概念的核心是区分消费者需求 的差别。
2、有利于企业发现新的市场机会,形成新的目标市场
市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费 需求。
3、有利于企业及时调整营销策略,适应消费者的要求
在细分市场上,信息反馈快,一旦消费者需求发生了变化,企业 可以迅速改变由来的营销策略,制订出相应的对策,以适应消费 者变化的需求。
性,而只注重子市场的共性,决定之推出某种单一产品,运用某 种单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客 的需求。 优点:产品的品种、规格、款式简单,有利于标准化与大规模生 产,有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。 缺点:某种单一产品要以同样的方式反复销售并受到所有购买者 的欢迎,这几乎是不可能的。
1、大量营销阶段 企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品,以满足所
有顾客对同类产品的需求。 如:我国改革开放前的汽车生产,市场上出现的都是清一色的
“解放牌”汽车,不考虑需求的差异性。 大量营销的优点是可节省产品的生产成本和营销费用,取得规模
经济效益;缺点是产品形式单一,不能满足市场多同规格、质量、特色和风格的同类产品,以适应 各类顾客的需要。但是,这种多样化营销并不是建立在市场细分 基础上,不是以目标市场的需要出发来组织生产经营的。
3、目标市场营销
企业通过市场细分,选择一个或几个细分部分(子市场)作为自 己的目标市场,专门研究其需求特点并针对其特点设计适当产品, 确定适当价格,选用适当的分销渠道和促销手段,开展市场营销 活动。

第四章市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例

第四章市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例

案例思考:上案例采用了哪些市场细分的标准 和具体变量?
1、地理环境:城市。人口因素:统一“鲜橙 多”,通过深度市场细分的方法,市场细分的 方法,选择了追求健康、美丽、个性的年轻时 尚女性作为目标市场。可口可乐专门针对儿童 市场推出的果汁饮料“酷儿”。购买行为: “统一鲜橙多,多喝多漂亮”。
案例2
互动空间--
蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费 群体确定为14-18的女孩子。由此可 见,该公司在细分市场时,是按照什 么变量来细分消费者的。( C )
A.地区和年龄变量 B.年龄和收入变量 C.年龄和性别变量 D.职业和心理变量
互动空间--
下列细分变量中,属于人口变量的是

A

A.消费者的职业 B.消费者的生活方式
June 2021
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
市场细分的基础是消费需求的差异 性( 对 )
(1)对 (2)错
同质市场与异质市场
同质市场:消费者对某一产品的要求基本
相同或极为相似。如火柴、白糖等。
异质市场:消费者对某一产品的要求不尽相

第四章STP战略

第四章STP战略

传播公司的定位



公司需要向目标顾客表达出更具体的利 益与值得购买的理由 建议单一的主要利益定位作为广告诉求, 并且始终坚持。 苦心研究一个定位并且始终如一的宣传, 会提高知名度,并被顾客牢固记住。



最佳品质 最静音 最值得信赖 最可靠 最安全 最迅速 价格最低廉 最尊贵 设计最佳或最流行
赫莲娜 兰蔻 欧莱雅 美宝莲(羽西)
中收入
低收入 中学生
卡尼尔
小护士

兰蔻的竞争对手为雅诗兰黛、倩碧 渠道策略:以美宝莲为代表的大众化妆 品占据的是商场中的柜台,而高档化妆 品则机场免税店中销售,薇姿是专门在 药房出售的化妆品,欧莱雅的专业染发 发廊遍布大中城市的每个角落。
瑞士斯沃琪集团
宝玑 宝珀 欧米茄 雷达 浪琴 天梭 梅花 英格 斯沃棋
人口细分( 年龄、性别、收入、宗教、种族、 职业、社会阶层等)

心理细分(个性、生活方式 )
行为细分( 利益、购买时机)
多因素细分:使细分后的子市场(顾客)需求 特征相似。
芙莱莎FlEXO儿童家具: 安全、环保、实用



芙莱莎是丹麦的专业儿童家具品牌。 木材均来自于芙莱莎品牌的自有森林,六十年 树龄的北极松,砍伐后还会种植,不会对环境 造成破坏。 芙莱莎产品全部采用世界最先进的UV喷漆工 艺,其专用环保UV面漆不含甲醛或其他有毒 化学物质,符合欧洲最严格的环保标准。 可变化性, 1=1001种变化。
二、目标市场的选择策略
目标市场:企业打算服务的、需求特征相 似的顾客群。 策略: 无差异营销策略 差异性营销策略 集中性营销策略 微观营销策略
1、无差异营销策略

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一:市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念,通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性,引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法,通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二:目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义,通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略,通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性,引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三:市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例,让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法,通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响,引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四:市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略,通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法,通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性,引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五:市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估,通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法,通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性,引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六:市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例,让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七:市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论,让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八:市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习,让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九:市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习,让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十:总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论,帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势,激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析:1. 章节一和章节二:理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。

目标市场营销策略教案

目标市场营销策略教案

目标市场营销策略教案教案标题:目标市场营销策略教案教学目标:1. 理解目标市场营销的概念和重要性。

2. 掌握确定目标市场的方法和工具。

3. 理解目标市场分析的重要性和实施步骤。

4. 学会制定和实施目标市场营销策略。

教学内容:1. 目标市场营销的概念和定义。

2. 目标市场的确定方法和工具,包括市场细分、定位和调研。

3. 目标市场分析的重要性和步骤,包括市场需求分析、竞争分析和消费者行为分析。

4. 目标市场营销策略的制定和实施,包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等。

教学步骤:1. 导入:通过引入市场营销的概念和重要性,激发学生对目标市场营销的兴趣。

2. 知识讲解:讲解目标市场的定义、确定方法和工具,以及目标市场分析的重要性和步骤。

3. 实例分析:通过实际案例分析,帮助学生理解目标市场的概念和分析过程。

4. 小组讨论:将学生分成小组,让他们选择一个产品或服务,并进行目标市场分析和制定相应的营销策略。

5. 展示和讨论:每个小组展示他们的分析和策略,并进行全班讨论和反馈。

6. 总结:总结目标市场营销的关键要点和策略制定的步骤。

7. 拓展活动:布置作业,要求学生选择一个实际企业,进行目标市场分析和制定相应的营销策略。

教学资源:1. PowerPoint演示文稿,包括目标市场营销的概念、方法和工具等内容。

2. 实际案例分析材料,用于引导学生分析和讨论。

3. 小组讨论指导问题,帮助学生进行目标市场分析和策略制定。

4. 作业布置模板,用于指导学生进行实际企业的目标市场分析和策略制定。

评估方法:1. 学生参与度:观察学生在课堂上的积极参与程度。

2. 小组展示:评估每个小组的目标市场分析和策略制定的质量和创意。

3. 作业评估:评估学生对实际企业的目标市场分析和策略制定的准确性和合理性。

教学策略:1. 合作学习:通过小组讨论和展示,促进学生之间的合作和交流。

2. 案例分析:通过实际案例的分析,帮助学生将理论知识应用到实际情境中。

教案目标市场策略

教案目标市场策略

教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 能够分析并选择适合自己产品的目标市场4. 培养学生的市场分析和决策能力二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法3. 目标市场策略的步骤4. 目标市场的选择和分析三、教学过程1. 导入:通过引入现实生活中的市场案例,引发学生对目标市场策略的思考,激发学习兴趣。

2. 讲解:讲解目标市场策略的概念和重要性,引导学生理解市场细分、目标市场和市场定位等基本概念。

3. 示范:通过具体的案例分析,示范如何制定和实施目标市场策略,让学生明确目标市场策略的制定方法和步骤。

4. 实践:让学生分组讨论,选择一个产品或服务,分析其目标市场,并制定相应的目标市场策略。

5. 总结:对学生的实践成果进行点评和总结,强调目标市场策略的关键要素和注意事项。

四、教学评价1. 学生课堂参与度:观察学生在课堂上的发言和讨论情况,评估学生对目标市场策略的理解和应用能力。

2. 学生作业完成情况:评估学生对目标市场策略的制定和分析能力,检查学生对课堂所学知识的掌握程度。

3. 学生小组讨论表现:评估学生在小组讨论中的合作和沟通能力,以及对目标市场策略的创新思维和决策能力。

五、教学资源1. 教材:目标市场策略相关教材或阅读材料2. 案例:提供一些现实生活中的市场案例,用于讲解和分析3. 投影仪:用于展示案例和教学PPT4. 白板笔:用于板书和标注重要内容5. 投影屏幕:用于展示案例和教学PPT教案编辑专员:X日期:年月日教案--目标市场策略六、教学拓展1. 针对不同类型的目标市场,探讨适应不同市场特点的营销策略。

2. 分析目标市场策略在实际营销活动中的应用和效果。

3. 引导学生关注目标市场策略在企业战略规划中的地位和作用。

七、教学活动1. 小组讨论:让学生分组讨论,分享各自在实践中所遇到的目标市场策略问题,并探讨解决方案。

第四章药品市场细分与目标市场营销讲解

第四章药品市场细分与目标市场营销讲解

华素片的定位行销策略[案例介绍]华素片系北京四环制药厂生产的一种治疗口腔咽喉疾病的西药,其主要特点是;具有独特的碘分子杀菌作用,能迅速治愈;口含;西药;能长久滞留在口腔内发挥药力.为华素片做推广,当然要分析它的市场状况.而在华素片推出之前,市场上已经有新的、老的一系列同类产品了.那么华素片走向市场的机会在哪呢?先看咽喉类药品市场。

市场上常见的咽喉类药品有六神丸、四季润喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武汉健民咽喉片、双料喉风散、咽喉冲剂、含碘片、黄氏响声丸,奎蛾宁、国安清凉喉片等,它们或凭借传统的知名度(如六神丸)、广告的知名率(如草珊瑚含片),或以便宜的价格(如含碘片)、较好的疗效(如双料喉风散)赢得一部分市场。

可以说,咽喉类药品市场品牌众多、竞争激烈.再看口腔药品市场.市场上治疗口腔市场。

市场上治疗口腔疾病的药有牙周清、洗必太口胶、桂林西瓜霜、双料喉风散,产品不算多,且基本上没有知名度高、疗效好的第一品牌;一些药物牙膏和口洁露等日化品也占据了一部分市场,但这些都未形成“气候”。

华素片从适应症上讲,是既治口腔病又治咽喉病的.由于咽喉类药品市场上草珊瑚和健民咽喉片等药品上市时间较长,广告投入较大,在消费者中认知度和指名购率相当高,如果华素片进入咽喉类市场,面对的竞争对手强,有可能位次其后,而且企业需要投入才有可能改变其竞争中的不利处境。

然而,口腔类药品市场还没有形成有影响的品牌,很多口腔病患者有时尚需要靠一些药物牙膏来辅助。

显然,在咽喉类药品市场激烈竞争、口腔药品市场松散空白的状况下,华素片的市场机会点就是:定位于口腔药,主打口腔药品市场。

在了解华素片面对的市场状况下,策划者还要了解华素片的消费者即它所治疗的适应症的患者。

因为定位是针对消费者的,知道是什么样的人来买,在什么地方买、有什么样的心态等,才能更深层地了解消费者的购头行为,使定位巧妙地进入消费者心里,这对定位行销来说也是至关重要的。

华素片的消费者(口腔咽喉病患者)的购买行为怎样呢?首先要明确的是:华素片的患者群并不是固定的一群人,男女老幼都有可能成为患者,其中成人比例高,季节性变化大。

市场营销学教案 第4章 目标市场与市场定位

市场营销学教案 第4章  目标市场与市场定位
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主讲:彭石普

第4章 市场细分与目标市场 定位 4.1 市场细分
目录
4.2 4.3
选择目标市场 市场定位
学习目标
理论目标:
学习和把握市场细分的概念与作用,市场细分的理论依据,选择目标 市场的条件和目标市场定位概念等陈述性知识;能用所学理论知识指导 “市场细分与目标市场定位”的相关认知活动。
4.1市场细分
4.1.2 市场细分的原则和标准 1)原则 衡量性 盈利性 进入性 稳定性
【业务链接4-1】 福特汽车公司的侏儒特制汽车构想
福特汽车公司为了更好地满足了特殊消费者的需求, 在50年代曾经打算专门为1.2m以下的侏儒生产特制
汽车,但这需要特殊的产品设计、与大众化汽车生
产不同的生产线及工装设备,这必然造成成本的大 量增加。 通过市场调研与细分后,发现这一汽车细分市场的 需求极其有限,人口较少,盈利前景暗淡,最终放
为过分的细分市场,繁复的选择容易造成消费者的麻烦,最后降 低了顾客对品牌的忠诚度,这样细分的结果可能得不偿失。例如, 顾客去买可乐时说:“老板给我瓶可乐”,老板问:“百事还是 可口可乐?”顾客:“可口可乐”,老板又问:“一般的还是加 料的?”顾客说:“加料的”,老板又问:“是草莓的、苹果的
还是樱桃的?”顾客说:“樱桃的”,老板又问:“是健怡可乐 还是传统可乐”,消费者说:“干脆给我一瓶百事算了!”
【同步思考4-1】
可口可乐对其产品是否需要如此细分?
可口可乐为了细分市场,曾把其可乐产品口味分成一般的和加料 的。加料的又分成:苹果口味,香草口味,樱桃口味。这三种口
味的可乐产品又细分成健怡可乐和传统风味的。
分析说明:可口可乐对其产品是否需要如此细分?为什么? 分析要点:我认为可口可乐对其产品没有必要如此进行细分。因
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这一章是本课程的重点内容, 在讲授过程中结合海尔案例来学习市场细分,
学 受这一新内容。
使学生比较容易接

讲解案例:“比附定位:高露洁搭车宝洁”来理解定位,同时又结合案例“蓝猫抢滩儿
程 童市场”、“凤凰退出‘傻瓜’市场”帮助学生理解市场细分和定位使,之能比较容易掌握这些
或 新概念和策略。


作业:“摩托罗拉”的品牌细分
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以宝洁公司为例
市场细分是 20 世纪 50 年代才出现的概念。 50 年代前,企业往往把消费者看作是具有同样需求的整
体市场,所以大量生产单一品种的产品,用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。但是,
由于消费者的需求是有差异的,这样的销售方式使他们不满。
50 年代,美国宝洁公司发现消费者由于洗
涤不同的纤维织物的需要,不满足于单一品种的肥皂,于是生产了三种不同性能、不同牌子的洗衣肥皂:
一种是洗涤软性纺织品的碱性小的肥皂,一种是洗涤较脏衣服的强碱肥皂,一种是多种用途的全能肥皂。
由于这些肥皂满足了不同消费者的需求,使其在肥皂市场上获得最大的市场份额。营销专家总结了这一
实践经验,提出了市场细分这一概念。
消费需求的差异性,才能把握市场细分的规律。
2.市场细分的目的是为了挖掘市场机会,而不是为了细分而细分。有的市场消费需求客观上存在差
异,甚至很小的差异也被消费者所重视,这样市场的细分越小越好,人们称之为
" 微细分 " 。有的需求差异
意义并不大,市场分得太细,使产品设计、投产到销售都趋于复杂化,产品生产成本和销售成本都会增
市场由购买者组成,而购买者在消费需求、购买习惯等方面各不相同,因为他们对商品的品种、数 量、价格、式样、规格、色彩、购买时间、购买地点等都会体现出一定的差异性。这些差异性的存在,
为市场细分提供了基础,消费差异越大,消费者越是追求差异化,市场细分也越有必要。
理解市场细分这一含义,应把握以下问题: 1.市场细分的实质是辨别不同的消费群体, 并加以分类的过程, 而不是通过产品分类来细分市场的。 这是因为商品是用来进行交换的劳动产品,它只有在满足人们一定需要时才会被人们所接受。只有抓住
教学目的 场细分、 目标市场营销的含义以及有效细分必备条件、 目标市场策略的主要
类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略
教学重点
市场细分的一般原理与方法, 目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策 略
教学难点 如何 有效 细分 和如 何 选定 定位 策略
教学方法 案例教学、导读教学
教具
多媒体



以案例:“亿利甘草良咽”导入本章
美国本地钟表厂商和瑞士手表厂商一向只关注第一类消费者,着眼于生产和经营优质名牌、价格昂 贵的手表,而近 70%的消费者的需求都未得到满足。日本钟表厂商发现了这个市场机会,以式样新颖、
售价便宜的电子表占领 "价格低廉、计时准确 "的细分市场,以式样新颖、售价适中的机械表占领
"计时准
确、耐用、价格适中 "的细分市场,取得很大的成功。
二、市场细分的作用
在一般情况下,一个企业不可能满足所有消费者的需求,尤其在激烈的市场竞争中,企业更应集中 力量,有效地选择市场,取得竞争优势。市场细分化对于企业来讲,有以下作用:
1.有助于企业深刻地认识市场和寻找市场机会,制定战略。
如何认识市场 ?如果不对市场进行细分化研究,市场始终是一个
" 混沌的总体 ",因为任何消费者都是
集多种特征于一身的,而整个市场是所有消费者的总和,呈现高度复杂性。市场细分可以把市场丰富的
内部结构一层层地抽象出来,发现其中的规律,使企业可以深入、全面地把握各类市场需求的特征。
另外,市场需求是已经出现在市场但尚未得到满足的购买力,在这些需求中有相当一部分是潜在需 求,一般不易发现。企业运用市场细分的手段往往可以了解消费者存在的需求和满足程度,从而寻找、
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发现市场机会。同时,企业通过分析和比较不同细分市场中竞争者的营销策略,选择那些需求尚未满足 或满足程度不够,而竞争对手无力占领或不屑占领的细分市场作为自己的目标市场,结合自身条件制定 出最佳的市场营销策略。
案例与启示 日本钟表欲进入美国市场,原来一直以为美国消费者只需要名表,对美国手表市场需求了解不够。 经过一番调查后发现,美国市场对手表的需求有三类不同的消费群体。
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进入 21 世纪,市场细分理论又有了很大的发展, "细分到个人 " 、 "一对一营销 " 、" 定制营销 "等为一
些企业所采用,大大充实了市场营销的理论和实践。
第一节 市场细分概述
一、市场细分的概念及意义
市场细分概念:就是企业根据消费者明显的不同特点,把整体市场分割成两个或更多个分市场(子
市场),每个分市场都是需要与欲望相同的消费者群组成,从而确定目标市场的过程。
加, 导致企业收入减少, 甚至可能超过市场细分所增加的收益。 因而出现 ?quot;反细分化策略 " ,则将若干 个过于狭小的细分市场集合起来,以提供较低价格产品以吸引消费者。这是市场营销细分化策略的有效
性原则。
3.市场细分后的市场应该是可以衡量的, 否则细分工作就不具有可操作性。 "可衡量 "包括几层意义: 首先,市场细分的标准必须清楚明确,容易辨别,如对每个细分市场应该包括什么,不应包括什么,要
2.有利于发现机会 一旦确定了自己的细分市场后,企业能很好地把握目标市场需求,营销组合的针对性原则的变化状
复习消费者行为分析的
授课教师 授课专业班

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第四章 目标市场策略
以案例:“飘柔洗发水”导入新课
课程名称
授课时间
市场营销 8 学时
以案例:“飘柔洗发水”导入本章
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第四章 目标市场策略
(章节)题目
第一节 第二节
市场细分概述 目标市场策略
第三节 市场定位
了解市场细分的背景; 理解市场细分的客观基础与市场细分的作用; 掌握市
划分清楚。其次,对细分后的市场规模、市场容量等要能够计量和测算,因为细分市场不仅要有质的规
定,还要有量的可衡性。 这一量的可衡性可以用绝对数 (如消费者数量和购买力 )来表示, 也可用相对数 (如
占消费者总数和购买力总和的比例 )表示。如果对这些情况不易识别或找不到这些资料来衡量,就不宜对 这种市场进行细分。
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