深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划
婚纱影楼五一促销活动策划书
婚纱影楼五一促销活动策划书尊敬的先生/女士：感谢您选择我们的婚纱影楼作为您的婚纱照拍摄合作伙伴。
我们非常高兴地通知您，在即将到来的五一节期间，我们将推出一系列精彩纷呈的促销活动，以回馈广大新人的支持与信任。
一、活动目的和背景作为一家知名的婚纱影楼，我们一直秉持着“让每一对新人都能拥有难忘的婚纱照体验”的理念，致力于为新人们提供卓越的服务和优质的产品。
五一节是全国性的长假，很多年轻人选择结婚，因此选择在这个时间段推出促销活动，旨在吸引更多的新人前来体验我们的服务，增加知名度，提升市场占有率。
二、活动内容和形式1. 优惠套餐推出在五一节期间，我们将推出多个经济实惠的婚纱拍摄套餐，满足不同需求的新人。
套餐内包含婚纱拍摄、化妆造型、场景布置等服务，让新人能够一次性解决所有婚纱照的需求，便捷省心。
2. 限时折扣活动我们将推出限时折扣活动，对婚纱拍摄套餐进行折扣优惠。
例如，在五一节期间购买套餐的新人可以享受8折优惠，或者赠送一张相框照片等。
限时折扣活动将有助于吸引更多的新人选择我们的婚纱影楼。
3. 品牌合作活动我们将联合一些知名品牌进行合作活动，例如与婚纱品牌合作，提供特定款式的婚纱租赁服务；与珠宝品牌合作，提供免费佩戴珠宝的拍摄；与化妆品牌合作，提供专业的妆容服务等。
通过品牌合作活动，不仅能够为新人提供更多选择，还能够提升品牌形象和知名度。
4. 线上推广活动除了线下的促销活动，我们还将通过社交媒体等线上渠道进行宣传和推广。
我们将在微信、微博等平台上发布活动信息，吸引更多的目标群体的关注和参与。
同时，我们还将通过给予用户优惠券、打卡抽奖等互动方式，增强用户参与感，提高转化率。
三、活动预算和收益我们计划投入20万元用于五一促销活动，其中包括活动筹备费用、广告宣传费用、礼品赠送费用等。
根据过往经验，我们预计能够吸引500对新人参与活动，并有望实现100万元的销售额。
考虑到五一促销活动的效应，我们预计将获得80万元的销售收益，从而实现400%的回报率。
2023影楼五一促销活动策划方案
2023影楼五一促销活动策划方案五一节是中国的法定假日，也是一年中许多人选择外出休闲旅游、观光和购物的时候。
对于影楼而言，五一节是一个举办促销活动吸引顾客的好时机。
下面是一份关于2023年影楼五一促销活动的策划方案。
一、活动目标1. 吸引更多客户到影楼拍摄照片，增加销售额。
2. 提高品牌知名度和顾客满意度。
3. 培养忠诚度高的客户群体，为未来的销售活动提供基础。
二、主题设计考虑到五一节期间，人们大多休假或外出旅游，我们可以选择“旅游主题”为活动主题，结合旅游元素进行影楼拍摄。
三、活动内容1. 优惠套餐设计一系列有吸引力的优惠套餐，例如：- 旅游感受套餐：提供多个旅游景点的拍摄背景，客户可选择一个或多个景点进行拍摄，价格优惠。
- 家庭度假套餐：适用于带全家人前来的客户，提供家庭合照、亲子照等不同拍摄项目。
- 纪念照片套餐：适用于情侣或夫妻档客户，提供情侣照、婚纱照等创意拍摄项目。
2. 促销活动- 早鸟优惠：在五一节前几天预约和支付的客户可以享受一定折扣。
- 组团优惠：几位朋友一起前来拍摄，每位客户可享受一定的折扣。
- 好友推荐：客户推荐一位朋友前来拍摄，双方均可获得一定的优惠或礼品。
3. 增值服务- 专业化妆：为客户提供专业化妆服务，让客户在拍摄时更加美丽动人。
- 服装搭配：为客户提供专业的服装搭配建议，让照片更加时尚和吸引人。
四、活动推广1. 社交媒体宣传在影楼官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台上发布活动宣传信息，包括优惠套餐详情、活动时间和地点等。
2. 线下宣传制作宣传海报、小册子，放置在影楼门口和附近的商业区域，吸引过往行人的注意。
3. 合作推广与旅游景点、酒店、摄影器材店等进行合作推广，例如在景点或酒店提供宣传展示牌和传单。
4. 好友推荐通过客户推荐朋友前来拍摄的方式进行推广，推荐者和被推荐者均可获得一定的优惠或礼品。
五、活动执行1. 确定活动期间和地点，并提前做好准备工作。
2. 确定优惠套餐的价格和内容，并在影楼官方渠道进行宣传。
五一婚纱店促销活动方案
五一婚纱店促销活动方案一、活动背景五一劳动节，春暖花开，正是恋人们举行婚礼的好时节。
为了抓住这个商机，提高婚纱店的知名度，吸引更多的新人前来选购婚纱，我们特举行一场盛大的五一婚纱店促销活动。
二、活动目标1.提高婚纱店的品牌知名度，吸引更多潜在客户；2.增加婚纱店的销售业绩，提升业绩指标；三、活动主题“浪漫五一，幸福起航”四、活动时间2023年5月1日至5月7日五、活动地点婚纱店内外及线上平台六、活动内容1.优惠活动（1）五一期间，凡购买婚纱即可享受8折优惠；（2）购买婚纱套餐（婚纱+礼服+饰品）可享受7折优惠；（3）推荐亲友购买婚纱，双方均可获得100元现金红包。
2.限时抢购（1）每天上午10点至12点，下午2点至4点，推出限时抢购活动，抢购成功的客户可享受5折优惠；（2）抢购商品包括：婚纱、礼服、饰品等。
3.赠品活动（1）凡在五一期间购买婚纱的客户，均可获得精美礼品一份；（2）购买婚纱套餐的客户，可获得价值500元的婚礼策划服务抵用券。
4.线上活动（1）在官方公众号、抖音等平台开展“最美婚纱照”评选活动，参与者需婚纱照并附上祝福语，点赞数最高的前三名可获得价值1000元的婚纱优惠券；（2）开展“浪漫五一，幸福起航”主题征文活动，优秀作品可获得价值500元的婚纱优惠券。
5.现场活动（1）邀请专业化妆师、摄影师为顾客提供免费试纱、化妆、拍照等服务；（2）举办婚纱秀，展示店内最新款婚纱，让顾客直观感受婚纱的美丽与实穿性；（3）设立抽奖环节，奖品包括：婚纱、礼服、饰品等。
七、活动宣传1.制作宣传海报、活动手册，放置在店内显眼位置；2.利用官方公众号、抖音等平台发布活动信息；3.联合当地媒体进行宣传，提高活动知名度；4.发送短信、电话邀约等方式通知潜在客户。
八、活动预算1.优惠活动：预计优惠金额5万元；2.赠品活动：预计赠品价值2万元；3.线上活动：预计投入1万元；4.现场活动：预计投入3万元；总计：预计投入11万元。
2024年影楼五一活动方案
2024年影楼五一活动方案____年影楼五一活动方案：一、活动主题：共享美好，定格五一二、活动时间：____年五一节期间三、活动地点：影楼四、活动目标：1. 吸引更多的顾客前来体验影楼拍摄服务，提升影楼的知名度和口碑；2. 发挥影楼的专业优势，为顾客打造独特的拍摄作品，满足顾客的需求；3. 提高顾客的满意度，增加复购率和口碑传播。
五、活动策划：1. 营销活动策略（1）推出五一限时特惠套餐：在五一期间，推出一系列特惠套餐，包括个人写真、情侣写真、亲子写真等多样化的拍摄套餐，吸引不同群体的顾客。
（2）组织五一摄影大赛：邀请顾客参与五一摄影大赛，让顾客自由发挥创意，展示自己的拍摄作品。
同时，设置评审团队进行评选，对优秀作品进行奖励和宣传。
（3）与周边商家合作推广：与周边婚纱礼服店、化妆品店等相关商家进行合作，互惠互利，共同进行宣传推广活动，提高整体影响力。
2. 服务创新策略（1）引入VR拍摄技术：结合现代科技，引入虚拟现实技术，为顾客提供更加沉浸式的拍摄体验，打造全新的拍摄场景，增加顾客的参与感和满意度。
（2）个性化定制服务：在影楼内设置个性化定制服务区域，为顾客提供特色服饰和道具，让顾客根据自己的喜好进行选择，打造独一无二的拍摄作品。
（3）增加创意拍摄项目：针对不同的顾客需求，增加创意拍摄项目，例如搞怪拍摄、卡通角色扮演等，让顾客在拍摄中释放自己的个性和创意。
3. 客户关怀策略（1）免费赠送精美相框：每位消费的顾客都可以免费获得一款精美相框，让拍摄作品更加容易保存和展示，增加顾客的归属感和满意度。
（2）定期回访服务：对五一节期间参与活动的顾客进行定期回访，了解顾客的使用情况和意见反馈，及时解决问题，提高服务质量和顾客满意度。
（3）客户关怀卡：发行客户关怀卡，对持卡用户提供一系列的会员权益，例如积分兑换、生日礼遇等，增加顾客的忠诚度和复购率。
六、活动执行：1. 提前准备工作：（1）确定五一活动方案，明确活动主题和目标；（2）制定详细的活动计划和推广策略，确保活动的顺利进行；（3）准备相关宣传物料和道具，包括海报、传单、拍摄道具等；（4）培训员工，确保员工对活动流程和目标有清晰的了解。
婚纱影楼五一促销活动策划案2篇
婚纱影楼五一促销活动策划案婚纱影楼五一促销活动策划案精选2篇（一）活动名称：五一婚纱影楼大促销活动目标：1. 吸引更多潜在客户到店咨询和预定婚纱摄影服务；2. 提升品牌知名度和销售量；3. 增加活动期间的销售收入。
活动时间：五一节假日期间，持续7天。
活动地点：婚纱影楼店面活动内容：1. 优惠套餐推广：在活动期间推出特价婚纱摄影套餐，包括免费试妆、精美婚照冲印等优惠服务；2. 免费体验活动：开展免费婚纱摄影体验活动，吸引潜在客户到店体验；3. 礼品赠送：为预定婚纱摄影服务的客户赠送精美礼品，增加他们的满意度；4. 抽奖活动：凡在活动期间预定婚纱摄影服务的客户都有机会参与抽奖，奖品可以是婚纱摄影珍藏版相册或其他相关礼品；5. 线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道推广活动信息，吸引更多潜在客户参与活动；6. 合作推广：与相关婚庆公司、婚纱礼服店合作，互相宣传推广，增加活动的曝光度；7. 客户回访：活动结束后，对参与活动的客户进行回访，获取他们的反馈和意见，为后续活动改进提供参考。
预期效果：1. 吸引更多潜在客户到店咨询和预定婚纱摄影服务，增加销售量；2. 提高品牌知名度和美誉度；3. 活动期间销售收入的增加。
预算：确定活动预算后，可以针对不同的活动内容进行分配。
预算包括活动宣传、物料准备、奖品购买以及活动期间的人员成本等。
活动评估：活动结束后对活动的效果进行评估，包括活动期间的销售数据、参与人数、客户满意度等。
根据评估结果，总结经验教训，为后续活动改进提供参考。
婚纱影楼五一促销活动策划案精选2篇（二）活动名称：五一婚纱影楼促销狂欢1. 活动背景：五一劳动节是中国传统节日之一，也是人们休假旅游和购物的黄金期。
结婚是每对恋人的美好期盼，因此婚纱影楼的促销活动在这个时候能够吸引更多的目标客户，增加客户的转化率。
2. 活动目标：2.1 吸引更多目标客户到婚纱影楼进行婚纱摄影2.2 提高品牌知名度和影响力2.3 增加销售额，提高客户转化率3. 活动时间：5月1日-5月3日4. 活动地点：婚纱影楼5. 活动内容：5.1 优惠套餐：推出多款五一节优惠套餐，包括照片数量、服装数量、拍摄场景数量等不同选择，以满足不同客户的需求。
影楼五一促销活动方案(2篇)
影楼五一促销活动方案____年影楼五一促销活动方案一、活动背景五一劳动节是中国人民重要的法定节日之一，也是全民劳动精神的象征。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于用影像记录生活、表达情感的需求日益增长。
同时，影楼作为提供专业拍摄服务的机构，也需要通过有效的促销活动来吸引更多的客户，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 吸引更多客户参与五一期间的拍摄活动，增加订单量；2. 提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额；3. 增强客户粘性，提升客户忠诚度；4. 推广业务多样化，增加附加值。
三、活动方案1. 活动主题：《美好时光，缔造回忆》通过这个主题，旨在打造一个温馨、浪漫、专业的拍摄环境，为客户提供高品质的影像服务，帮助客户留住美好的回忆。
2. 活动时间：五一节期间（4月30日至5月2日）3. 活动内容：3.1 五一劳动节特别套餐推广设计特别套餐，提供五一期间拍摄的优惠价格，吸引客户参与。
套餐内容可以包括：- 拍摄套餐：提供不同档次的拍摄套餐选择，包含不同数量的场景、服装搭配、化妆造型等，定价在不同价格区间，以满足不同客户的需求。
- 附赠服务：在特别套餐中增加一些赠品或服务，如：精美相册、精修照片数量增加、特殊景点拍摄等，提升套餐的价值感。
3.2 亲子拍摄活动针对家庭客户，组织亲子拍摄活动。
可以设计一些亲子主题的场景，如家庭聚餐、亲子游乐园、亲子运动等，通过拍摄记录温馨、快乐的家庭时光，吸引家庭客户参与。
3.3 社交媒体互动在活动期间，通过社交媒体平台开展互动活动，如微博、微信等。
客户可以通过拍摄照片上传到指定平台，参与互动抽奖等活动。
这样既可以增加客户的参与感，又可以扩大品牌知名度。
3.4 合作联动推广在活动期间，可以与其他商家进行合作，推出联合促销活动。
例如，与婚纱店合作，推出婚纱礼服租凭优惠券；与美容院合作，推出化妆服务优惠券等。
通过联合促销，既可以增加客户的参与度，也可以扩大宣传效果。
婚纱影楼五一促销活动策划案
婚纱影楼五一促销活动策划案活动名称：五一婚纱影楼限时促销活动活动宗旨：吸引更多顾客，提升品牌知名度和销售额活动时间：2022年4月29日至5月3日活动地点：婚纱影楼展厅活动目标：1. 增加顾客数量：吸引更多潜在客户到店参观，并转化为购买用户。
2. 提升品牌知名度：通过活动的广告和宣传，提升品牌在目标客户中的认知度。
3. 增加销售额：通过限时优惠和购买搭配服务等方式，引导顾客购买高价值产品。
活动内容：1. 限时特价套餐：设计专属五一特价套餐，包括婚纱摄影、化妆造型、选片等服务，以吸引更多顾客。
针对不同客户群体，可以推出多种套餐选择。
2. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台或官方网站开展抽奖活动，设置优惠券、免费升级套餐等丰厚奖品，增加用户参与度和活动传播力。
3. 报名送礼：客户到店报名参加活动即可获赠精美小礼品，增加活动的吸引力和客户的参与度。
4. 专业咨询团队：活动期间增加专业咨询团队，为顾客提供关于婚纱摄影、造型配饰等方面的专业指导和建议。
5. 现场互动环节：设置趣味互动游戏或拍照墙，增加用户的参与度和活动氛围。
6. 定制推荐服务：根据客户需求和个人风格，提供定制化婚纱推荐服务，增加用户体验和购买满意度。
宣传推广：1. 社交媒体宣传：开展预热宣传，发布五一婚纱影楼活动海报和介绍，吸引目标客户关注和分享。
2. 媒体宣传合作：与当地婚嫁杂志、婚纱论坛等媒体合作宣传，增加线下曝光度和品牌认知度。
3. 门店宣传物料：制作活动海报、宣传单页，放置在店内、周边商圈等高流量区域。
4. 线上平台推广：通过官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息，吸引用户关注和了解活动详情。
5. 口碑推广：提醒已成为顾客的朋友或亲友参与此次活动，通过口碑传播扩大参与人数。
预算安排：1. 套餐促销费用：根据实际情况设定促销价格与利润空间。
2. 宣传物料制作费用：海报、宣传单页等制作费用。
3. 线上平台推广费用：社交媒体投放费用等。
4. 礼品准备费用：根据预计活动参与人数准备合适的精美小礼品。
2024年婚纱影楼五一活动方案
2024年婚纱影楼五一活动方案一、活动背景五一劳动节是中国重要的法定假日之一，也是人们放松休闲的黄金时期。
婚纱摄影作为一种新兴的消费方式，越来越受到新人们的青睐。
为了吸引更多的新人，提升企业知名度和销售额，制定一套精心的婚纱摄影五一活动方案就显得尤为重要。
二、活动目标1. 提升企业知名度和美誉度。
2. 增加婚纱摄影的销售额。
3. 扩大潜在客户群体，在五一期间吸引更多新人报名。
4. 加强顾客忠诚度，促使他们成为长期客户。
5. 提高团队凝聚力，增加员工工作积极性。
三、活动内容1. 主题活动：设立五一主题，如“美好新婚旅程”、“家庭幸福的开始”等，通过各种形式的宣传让新人们了解活动内容和价值。
2. 优惠套餐：推出五一特别优惠套餐，包括不同档次的婚纱摄影套餐，以吸引潜在客户。
套餐内含婚纱、礼服租赁、化妆造型、拍摄场地等，根据预算和需求的不同，提供多样化选择。
3. 线上活动：通过社交媒体平台、官方网站等线上渠道进行活动宣传，包括发布活动海报、拍摄花絮视频、举办线上摄影大赛等，扩大活动曝光率。
4. 线下活动：在婚纱影楼门店开展一系列线下活动，如试穿礼服展示、化妆造型讲座、摄影技巧培训等，增加互动性和参与感。
5. 合作推广：与婚庆公司、旅行社等相关行业进行合作推广，互相引流，吸引更多新人参与活动。
6. 赠品活动：针对在活动期间预约参加婚纱摄影的新人，赠送小礼品或优惠券，增加他们的满意度和留存率。
四、活动执行1. 筹备工作：确定活动主题和目标，制定活动预算，并指定活动执行团队负责具体工作。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线上社交媒体、官方网站、微信公众号等以及线下海报、宣传册等，提高活动知名度。
3. 志愿者招募：招募一些对婚纱摄影感兴趣，具有相关技能的志愿者，协助活动执行，增加活动的专业性。
4. 活动流程：制定活动的具体流程，包括新人接待、试穿礼服、化妆造型、拍摄过程等，确保活动的顺利进行。
5. 服务质量：重视服务质量，提供专业、周到的婚纱摄影服务，让新人满意并留下良好口碑。
婚纱影楼五一活动方案
婚纱影楼五一活动方案一、活动主题五一劳动节是一个值得庆祝的节日，婚纱影楼作为提供结婚服务的机构，也应该为这个特殊的日子准备一场特别的活动。
因此，我们决定以“爱在五一，幸福永远”为主题，通过举办一场精彩的活动，让更多的新人感受到爱的力量，展示他们的幸福。
二、活动时间本次活动计划在五一劳动节期间举办，具体时间为4月29日至5月2日，为期四天。
这段时间正好是新人们休息的好时机，也是他们寻求结婚服务的热门时段。
三、活动内容1.特惠套餐：为了更好地满足新人的需求，我们将推出多款特惠套餐，包括拍摄套餐、化妆套餐、礼服租赁套餐等，让新人们可以根据自己的喜好和预算做出选择。
2.免费试妆体验：在活动期间，我们将为新人们提供免费的化妆试妆体验，让他们可以提前看到自己的妆容效果，选择最适合自己的造型。
3.摄影比赛：为了增加活动的趣味性，我们将组织一场摄影比赛，邀请新人们在现场拍摄一组照片，评选出最佳作品，并为获奖者提供奖品。
4.现场讲座：为了帮助新人更好地了解婚礼流程和注意事项，我们将邀请专业的婚礼策划师和摄影师进行现场讲座，分享经验和建议。
5.签约优惠：在活动期间，我们将为新人们提供签约优惠，包括折扣、赠品等，让他们可以在活动当天享受到更多的优惠。
6.自助餐厅：为了让新人们感受到家的温暖，我们将在活动现场设置自助餐厅，提供美味的食物和饮品，让他们在忙碌的活动中有一个放松的时刻。
四、活动宣传1.海报宣传：为了吸引更多的新人参加活动，我们将在婚纱影楼内外张贴海报，宣传活动内容和时间。
2.社交媒体宣传：我们将通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的关注和参与。
3.邀请函寄发：我们将通过邮寄或电子邮件的方式向客户发送邀请函，邀请他们参加我们的活动。
4.合作推广：我们还将与当地的婚庆公司、结婚网站等展开合作，共同宣传活动，扩大活动的影响力。
五、活动预算1.套餐费用：预计每套特惠套餐的成本为500元，共计5000元。
影楼五一促销活动策划方案：温馨送五一策划方案
影楼五一促销活动策划方案：温馨送五一策划方案一、活动主题以“温馨送五一”为主题，通过亲情、友情、爱情等多种情感元素，打造一场温馨、浪漫、难忘的五一摄影盛宴。
二、活动目标1.提高影楼知名度，扩大品牌影响力。
2.增加客户粘性，提升客户满意度。
3.实现业绩增长，完成五一期间的业绩指标。
三、活动时间2023年4月25日至2023年5月10日四、活动内容1.预约拍摄优惠（1）免费提供五一主题服装一套。
（2）赠送五一特色道具一套。
（3）拍摄当天，免费提供化妆、造型服务。
2.老客户回馈活动期间，影楼将对老客户进行回馈，具体措施如下：（1）老客户介绍新客户成功拍摄，即可获得价值500元的摄影优惠券。
（2）老客户在活动期间拍摄，可享受9折优惠。
3.新客户优惠（1）情侣套餐：原价2999元，活动价1999元。
（2）家庭套餐：原价3999元，活动价2999元。
（3）亲子套餐：原价4999元，活动价3999元。
4.五一特惠套餐（1）五一特惠情侣套餐：原价3999元，活动价2499元。
（2）五一特惠家庭套餐：原价4999元，活动价3499元。
（3）五一特惠亲子套餐：原价5999元，活动价3999元。
5.限时抢购（1）免费拍摄五一主题照片一套。
（2）赠送精美相册一本。
6.线上互动活动活动期间，影楼将在官方、微博等平台开展线上互动活动，具体如下：（1）转发抽奖：转发活动海报至朋友圈，即可参与抽奖，奖品包括摄影优惠券、精美礼品等。
（2）互动话题：发布关于五一的互动话题，邀请客户参与讨论，评选出最佳创意奖、最佳情感奖等。
五、活动宣传1.线上宣传：利用官方、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引客户关注。
2.线下宣传：在影楼周边地区发放宣传单页，进行地推宣传。
3.合作宣传：与当地知名企业、商家展开合作，共同宣传五一促销活动。
4.媒体宣传：邀请当地媒体进行采访报道，提升活动影响力。
六、活动执行1.建立活动小组，明确各成员职责，确保活动顺利进行。
五一影楼活动策划方案（精选5篇）
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2、通过有计划有组织的开展各类活动，从宣传“我劳动，我光荣;我创造，我幸福”这个主题思想转化到我们每个学生的实际行动中。
3、通过在学校、家庭两个层面参与不同类型的劳动，培养爱劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，争做“劳动小能手”。
二、活动主题我劳动，我光荣;我自理，我能干三、活动内容(一)绘画比赛1、绘画主题：劳动最光荣2、绘画形式：绘画表现形式不限，儿童画、国画、版画等均可。
每个班上交5件作品，可适当增加。
3、上交时间：4月30日前上交，逾期做自动放弃。
(二)我是劳动小能手1、在“五一”放假期间与爸爸妈妈一起对自己的家进行一次彻底的大扫除;2、能帮爸爸妈妈做一件力所能及的家务事，洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等3、知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的含义，并能做到我的饭碗里没有一粒剩饭(菜);(三)学唱劳动歌曲1、各班音乐老师负责在本周学习有关“劳动光荣”的歌曲。
2、周五班队活动课，以班级为单位，举行“我爱唱歌更爱劳动”的个人演唱比赛。
四、活动要求1、各校要组织好绘画比赛活动?将好的作品上交中小进行展览。
2、各校要切实布置好三个阶段的活动?让学生亲身体验劳动。
3、要制订好活动方案案和安排，按时开展活动，要有详细的活动记录。
婚纱影楼五一促销活动策划书
婚纱影楼五一促销活动策划书标题：婚纱影楼五一促销活动策划书一、活动目标：1. 提高婚纱影楼的知名度和曝光度；2. 增加潜在客户的兴趣和意识，吸引更多顾客到店消费；3. 提升客户忠诚度，增加复购率。
二、活动时间：五一劳动节期间（4月30日-5月2日）三、活动主题：1. 美梦成真，倾情注册；2. 婚纱盛宴，快乐出发。
四、活动内容：1. 婚纱展览：展示店内最新款式、最热门的婚纱礼服，在展览期间提供免费试穿和量身定制服务；2. 摄影展示：展示店内最精美的婚纱摄影作品，向客户展示影楼的专业水平和摄影团队的实力；3. 优惠促销：提供特别的五一优惠套餐，包括特价婚纱套装、优惠摄影套餐和赠品，吸引客户购买；4. 互动娱乐：设置游戏互动环节，如抽奖活动、签名互动、拍摄趣味照片等，增加客户参与度并增添乐趣；5. 礼品赠送：对于现场参与活动的客户，赠送小型精美纪念品，作为对客户的感谢和鼓励；6. 嘉宾推介：邀请当地知名明星或模特作为嘉宾，并进行现场互动和签名拍照。
通过嘉宾的吸引力，提升活动和店铺的知名度。
五、宣传推广：1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体发布活动信息，增加活动曝光度；2. 社交媒体：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，发布活动详情和吸引客户参与；3. 海报海报：在影楼门店、商场等人流密集的地方张贴活动海报，吸引目标客户；4. 私人邀请：通过电话、短信等方式，向店铺现有客户发放优惠券和邀请函，引导他们参与活动。
六、店内服务：为了提供更好的服务体验，需要做以下准备：1. 增加工作人员：增加客户咨询和服务人员，确保客户的需求能够得到及时满足；2. 店内布置：根据活动主题，进行店内布置和装饰，营造温馨浪漫的氛围；3. 提供饮品：免费提供咖啡、茶水等饮品，为客户提供舒适和愉悦的等待环境；4. 专业指导：让专业摄影师和顾问团队提供专业意见和指导，增加客户满意度。
七、预算估计：根据活动规模和需要的资源，预计活动的总预算为X元。
五一影楼活动策划方案
五一影楼活动策划方案一、活动背景五一劳动节是中华人民共和国法定的劳动节日，每年的五月一日。
在这个假期里，人们有更多的时间休息和放松，也是家庭出游和聚会的好时机。
影楼作为一种拍摄和记录美好瞬间的场所，能够满足人们对于留念的需求。
因此，在五一劳动节期间，举办一系列有趣的影楼活动，能够吸引更多的人来到影楼，留下美好的回忆，也能为影楼提供更多的商机。
二、活动目标1. 吸引更多顾客光顾影楼，增加销售量和收入。
2. 通过活动提升影楼的知名度和口碑。
3. 为顾客提供独特的拍摄体验，留下美好回忆。
4. 激发员工的工作热情和创新意识。
三、活动内容1. 环境布置在五一劳动节期间，影楼的环境布置要有节日氛围，可以采用鲜花、气球、彩带等元素装饰影楼前台、拍摄场所和休息区。
同时，在每个拍摄场景都设置合适的背景，例如模拟度假胜地、国外名胜或童话世界等。
2. 主题拍摄为了吸引更多的顾客，影楼活动可以设置不同的主题拍摄，例如花海、明星大片、婚纱照、亲子照等。
顾客可以根据自己的喜好选择参与的主题，并在影楼内享受专业的化妆和拍摄服务。
影楼可以根据顾客要求提供多种服装和道具选择，以增加拍摄的趣味性和个性化。
3. 优惠套餐为了吸引消费者，影楼可以推出优惠的五一套餐，包括免费化妆、特价拍摄套餐和赠送照片冲印等。
同时，还可以设置满减优惠，例如消费满一定金额可以再折扣或赠送精美礼品。
这些优惠措施可以吸引更多人来影楼拍摄，增加销售额和顾客黏性。
4. 互动游戏为了增加活动的趣味性和互动性，可以在影楼内设置各种互动游戏或拍摄挑战。
例如，设立拍摄照片最多美食的竞赛、最美亲子照评选、最佳扮演明星大片等，通过比赛或评选方式激发顾客的积极性，增加他们对影楼的参与度。
5. 线上线下结合除了在影楼内举办活动，也可以通过线上媒体进行宣传和推广。
可以在微博、微信、抖音等社交媒体上推出影楼活动的宣传片或短视频，吸引更多的潜在顾客。
同时，可以通过线上平台预约拍摄时间，提高客户的使用便利性。
深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划
深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划一、企业和产品介绍（一）企业介绍深圳金夫人婚纱影楼(南山店)成立于2004年7月，营业面积高达3000多平方米，是目前华南地区排名前列的模范旗舰店、独家创设立体欧式实景、韩式实景.深圳金夫人婚纱摄影影楼致力于为追求高端个性时尚品牌的婚纱摄影特色，为新人量身定制专属的婚纱拍摄。
金夫人的全体同仁秉承“至尊、至善、至美”的经营理念。
它是中国婚纱摄影行业唯一荣获<中国驰名商标>品牌,最受消费者喜爱和信任的高端婚纱摄影品牌。
（二）产品介绍深圳金夫人婚纱影楼按照顾客需求，将产品分为四类，分别是：1、GAGA艺术写真：独特的视角,细腻的表现手法提供最美最时尚的个人写真、艺术照、闺蜜照。
2、优+宝贝儿童摄影：以专业的摄影技术,独特的拍摄风格提供专业的儿童摄影。
3、拉菲专属婚礼定制：提供一站式个性定制婚礼服务。
4、全家福，且拥多个海外摄影景地：马尔代夫、普吉岛、海天一色、青青世界、高级拉菲华南创意园。
二、市场环境分析（一）宏观环境分析国家宏观调控加大政策支持，随着国家对婚纱服务行业的规范化管理，婚纱服务业的标准陆续出台，对金夫人婚纱摄影这种中高档品牌提供了市场机会。
深圳一直比较发达的城市之一，经济发展速度较快，南山区人民政府区长余新国表示，2013年全人均GDP28.85亿元，人均可收入支配收入4.9万元，让金夫人看到了南山市场的前景。
随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。
（二）微观环境分析1、经营现状分析宣传手段不突出，只是在几个大型的广场和购物中心前和众多婚纱摄影工作室或公司一起摆展台等顾客咨询或者发传单。
服务不够完善。
设立24小时的客服人员，负责网络订单前的顾客提供售前宣传和购买咨询，售后反馈维护服务。
及时记录顾客所提出的问题和建议。
建立顾客满意度调查表。
工作人员激情不高。
设立奖金荣誉制度，2个月内，个人销售额达到15万，顾客满意度调查达到97%以上者，奖励香港一日游；1个月内，销售额10万，顾客满意度调查得分达98.5%以上，奖励澳门3日游。
五一影楼活动策划方案
一、活动背景随着五一劳动节的临近，各行各业都迎来了消费高峰期。
作为提供摄影服务的企业，影楼抓住这一时机，策划一场别开生面的活动，不仅能吸引顾客，还能提升品牌形象，增强客户粘性。
本方案旨在通过一系列创新活动，为顾客带来独特的五一体验，同时促进影楼业务增长。
二、活动主题“五一光影之旅，记录美好时光”三、活动目标1. 提升影楼五一期间的营业额。
2. 增加新客户数量，提升客户满意度。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强客户粘性，培养长期客户。
四、活动时间2023年4月26日至5月5日五、活动对象所有年龄段有意向拍摄婚纱照、艺术照、全家福的顾客。
六、活动内容1. 优惠套餐推出（1）五一特惠套餐：推出五一期间专属优惠套餐，包含拍摄、化妆、服装、底片、相册等全套服务，价格低于平日标准。
（2）组合套餐：鼓励顾客购买组合套餐，如婚纱照+全家福、艺术照+写真等，提供额外折扣。
2. 限时抢购（1）五一当天，推出限时抢购活动，前50名顾客享受额外折扣。
（2）线上预约，提前预约成功的顾客可享受优先选样、免费补妆等特权。
3. 互动游戏（1）现场抽奖：顾客在店内消费后，可参与现场抽奖，赢取精美礼品。
（2）照片DIY：顾客可现场制作个性化照片册，享受免费打印服务。
4. 社交媒体互动（1）开展“五一光影之旅”主题摄影比赛，顾客将拍摄的照片上传至社交媒体，并@影楼官方账号，有机会获得奖品。
（2）设置话题标签，鼓励顾客分享拍摄体验，扩大品牌影响力。
5. 会员回馈（1）会员专享优惠：会员可享受五一期间专属折扣，以及会员日额外优惠。
（2）积分兑换：会员可用积分兑换优惠券、免费拍摄服务等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，进行线上推广。
2. 线下宣传：在店内张贴海报、发放传单，并在商圈、地铁站等高流量区域投放广告。
3. 合作推广：与周边商家合作，进行联合推广，如餐饮、酒店、旅游景点等。
4. KOL合作：邀请知名摄影师、网红等进行活动体验，并在社交媒体上分享，扩大活动影响力。
婚纱影楼五一促销活动策划案
婚纱影楼五一促销活动策划案
活动名称：五一婚纱影楼促销狂欢节
目标：通过五一促销活动增加婚纱影楼的客流量和销售额，提升品牌知名度，树立品牌形象。
活动内容：
1. 打折优惠：推出五一特别优惠套餐，例如全套婚纱照打包优惠、婚礼摄影预订立减等，吸引新人前来咨询和购买。
2. 礼品赠送：针对购买婚纱照套餐的新人，提供额外的优惠礼品，如精美影楼定制相框、相册等，增加购买意愿。
3. 婚纱秀现场展示：在影楼内设置婚纱秀场，每天定时推出婚纱秀演示，吸引顾客驻足观看，提升销售机会。
4. 影楼体验活动：组织游客参与影楼化妆造型、摄影体验等活动，提供互动体验的机会，增加顾客粘性并提升购买意愿。
5. 线上宣传推广：通过各大社交媒体平台、影楼官网、微博、微信公众号等渠道推广活动，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
活动时间：4月底至5月初，全程持续一个月，确保涵盖五一假期以及相应的周末时间段。
预算：
1. 广告宣传费用：根据实际情况调整广告宣传渠道，如线上广告投放费用、平面媒体广告等。
2. 礼品成本费用：根据所提供的礼品种类和数量，预算开销进行采购。
3. 活动场地费用：考虑活动所需的场地租赁费用，如婚纱秀场、体验区等。
效果评估：
1. 统计活动期间的客流量、销售额等关键指标，进行数据分析和比对。
2. 通过顾客满意度调查表等方式收集顾客反馈，衡量活动的影响力，并对改善提出建议。
3. 监测活动期间社交媒体平台的曝光度、讨论度等，评估活动在社交媒体上的表现。
以上是一个简单的婚纱影楼五一促销活动策划案，具体实施细节和预算可根据实际情况进行调整和制定。
影楼五一活动策划方案
影楼五一活动策划方案一、活动主题：五一狂欢·幸福定格1.活动背景五一假期，人们纷纷出游、探亲访友，欢聚一堂。
在这样的日子里，影楼可以为顾客提供专业的拍摄服务，让他们的幸福瞬间得以定格。
2.活动目标（1）提升影楼知名度，吸引更多潜在顾客；（2）增加业绩，提高客户满意度；（3）打造独特的五一活动，让顾客感受到影楼的用心。
二、活动内容1.五一特惠套餐（1）五一期间，推出限量特惠套餐，包括全家福、情侣照、亲子照等；（2）套餐价格优惠，并提供免费化妆、服装租赁等服务；（3）凡购买套餐的顾客，均可获得精美礼品一份。
2.五一限时抢购（1）在五一期间，每天推出一款限时抢购产品，如：情侣照、亲子照等；（2）抢购产品价格低于市场价，数量有限，售完即止；（3）抢购成功的顾客，可享受免费化妆、服装租赁等服务。
3.五一摄影大赛（1）鼓励顾客在五一期间拍摄照片，至影楼官方、微博等平台；（2）设置丰厚奖品，如：一等奖可获得免费全家福拍摄一套，二等奖可获得免费情侣照拍摄一套，三等奖可获得免费亲子照拍摄一套；（3）评选方式：网友投票+专业评审，确保公平公正。
4.五一亲子活动（1）组织一场亲子活动，邀请家长和孩子们一起参与；（2）活动内容包括：亲子游戏、亲子摄影、亲子绘画等；（3）活动结束后，为每组家庭拍摄一张全家福，并赠送精美相框。
5.五一主题摄影展（1）以五一为主题，举办一场摄影展，展示影楼优秀作品；（2）邀请顾客参观，并提供专业的摄影讲解；（3）摄影展期间，可免费为参观者拍摄照片，并赠送精美礼品。
三、活动宣传1.线上宣传（1）利用官方、微博等平台，发布活动信息；（2）制作活动海报、短视频等，进行广泛传播；（3）与其他热门公众号、微博博主合作，扩大宣传范围。
2.线下宣传（1）在影楼周边张贴活动海报，吸引顾客关注；（2）派发宣传单页，向顾客详细介绍活动内容；（3）与商场、超市等合作，共同举办五一活动，提高影楼知名度。
四、活动执行1.提前筹备（1）确定活动方案，制定详细执行计划；（2）提前预约拍摄场地、道具等，确保活动顺利进行；（3）培训员工，提高服务水平。
2023年影楼五一促销活动方案
2023年影楼五一促销活动方案一、活动目标1. 提升影楼品牌知名度和美誉度；2. 增加顾客流量，并提升转化率；3. 增加销售额，提升经营效益；4. 建立良好的顾客关系，促进复购率；5. 扩大市场份额，抢占竞争对手的优势。
二、活动时间活动时间：2023年4月29日至5月1日（共3天），覆盖五一小长假期间。
三、活动内容1. 主题活动策划（1）推出“美丽人生，留影永恒”为主题的活动，强调影楼带给顾客美丽回忆的特点，吸引目标群体的关注。
（2）设计精美的海报、宣传册、展示墙等宣传物料，宣传活动主题、时间和优惠内容，提高活动的可视度。
（3）与当地商圈、酒店、旅游景点、婚纱摄影机构等合作，共同宣传推广活动，共享顾客资源，扩大影楼知名度。
2. 限时优惠活动（1）提前一周开始预约活动，为前来预约的顾客提供优惠券，内含五一节日大礼包，仅限活动期间使用。
（2）活动期间，推出特价套餐，例如：五一特价婚纱套餐、五一亲子套餐、五一个人写真套餐等，针对不同群体的需求，提供具有吸引力的优惠价格。
3. 创意互动活动（1）举办五一微电影拍摄大赛，组织顾客参与，创作和拍摄属于自己的微电影作品。
评选出最佳作品并颁发奖项，吸引顾客参与和分享，扩大品牌知名度。
（2）开展五一亲子留影活动，为顾客提供拍摄亲子照的机会，并制作精美相册赠送给顾客。
通过此类活动，提高家庭客户的复购率。
4. 整体协调安排（1）提前一周协调好预约、摄影师、化妆师等人员的工作安排，以确保活动期间正常运营。
（2）活动期间增加人手，提高服务效率，保证顾客优质的体验和舒适度。
（3）设置活动期间的服务热线，方便顾客咨询和预约。
四、活动推广1. 线上推广（1）开设活动专题页面，并在官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传和推广。
（2）利用社交媒体平台，发布活动相关内容，吸引关注和转发。
（3）与相关旅游、婚纱摄影类APP合作，推送活动信息，增加曝光度。
2. 线下宣传（1）设置宣传展位，制作宣传材料，在人流密集的地方进行派发，吸引路人关注。
2023年影楼五一促销活动策划方案
2023年影楼五一促销活动策划方案一、概述五一劳动节是中国的传统节日之一，也是全国性的休假日。
影楼作为拍摄、记录美好瞬间的场所，可以借助五一劳动节的机会，开展一系列促销活动，吸引更多的顾客，提升品牌知名度和销售业绩。
二、目标群体分析1. 年轻夫妇：他们通常在婚礼前拍摄婚纱照，五一劳动节是他们前往影楼拍摄的理想时机。
2. 家庭：五一劳动节是一个家庭出游的好时机，他们可以在旅行的同时，安排家庭合影。
3. 情侣：情侣也会选择五一劳动节进行浪漫的旅行，并留下美好的回忆。
4. 大学生：五一劳动节是大学生放假的时候，他们可以利用这段时间拍摄毕业照、个人写真等。
三、活动策划1. 优惠套餐推广（1）针对不同目标群体制定不同的套餐，如婚纱照套餐、亲子合影套餐、情侣写真套餐等，并进行适当的折扣优惠。
（2）推出限时特价活动，比如在五一劳动节当天下单的客户可以享受更大的折扣。
2. 赠送活动（1）在五一劳动节期间，每位顾客在影楼拍摄完成后，赠送一份精美的纪念品或照片冲印服务，以增加顾客的满意度和粘性。
（2）对于连续三天以上在影楼拍摄的顾客，赠送一次免费的后期处理服务，如照片修饰、画册制作等。
3. 限时抢购活动（1）设定五一劳动节期间的限时抢购活动，推出特定数量的优惠券或礼品卡，在指定时间内进行抢购。
（2）通过社交媒体宣传，提前告知顾客活动开始的时间和抢购方式，增加顾客的关注度和参与度。
4. 互动活动（1）举办摄影大赛，鼓励顾客将拍摄的照片提交参赛，增加宣传效果。
（2）邀请知名摄影师或行业专家进行讲座，分享拍摄技巧和经验，吸引新的潜在顾客。
5. 合作推广（1）与旅行社、酒店等相关企业展开合作，推出联合促销活动，例如顾客在指定酒店住宿时可获得影楼优惠券。
（2）与婚庆公司、化妆品品牌合作，推出婚礼专属套餐，吸引更多的新人前来拍摄婚纱照。
四、推广渠道1. 线上推广（1）在影楼官方网站和社交媒体平台发布促销活动的信息，并提前预告活动的细节，增加顾客的期待感。
写真店五一活动方案策划
写真店五一活动方案策划一、活动目标1.1 增加客流量通过丰富多彩的活动内容，吸引更多的顾客到店，提高客流量，增加销售机会。
1.2 提升品牌知名度通过此次活动，加强品牌形象的传播和宣传，提升品牌知名度，增加品牌影响力。
1.3 增加销售额通过活动中的特价优惠、礼品赠送等方式，吸引顾客购买产品，从而提高销售额。
二、活动时间和地点2.1 活动时间5月1日-5月5日，共计5天。
2.2 活动地点选择交通便利、人流量较大的商圈作为活动地点，确保活动的效果和参与度。
三、活动策划3.1 活动主题以“五一大促销，留下美好回忆”为主题，突出活动的促销性和回忆性。
3.2 活动内容（1）特价优惠在活动期间，对不同类型的写真套餐进行特价促销，吸引顾客购买。
例如：全家福套餐原价500元，活动期间仅需300元。
（2）礼品赠送购买任意套餐的顾客，都可获赠相应的礼品。
例如：购买单人写真套餐，可免费获赠一本相册；购买情侣写真套餐，可获赠一对心形座架。
（3）互动游戏设置互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度。
例如：设立写真模特大赛，在大赛中评选出最美的参赛者，并给予奖品。
（4）亲子活动开展亲子写真活动，在活动现场提供专业的摄影师和造型师，为亲子顾客拍摄难忘的家庭合影，并现场制作相册。
吸引更多的家庭参与活动。
3.3 宣传方案（1）线上宣传通过微博、微信、抖音等平台，发布相关活动信息、特价优惠信息，吸引潜在顾客关注。
同时，利用社交媒体的传播效应，鼓励用户转发、点赞，增加活动的传播力度。
（2）线下宣传在商圈附近的人流密集地，发放宣传册、传单、海报等宣传材料，提高活动的知晓度。
同时，在商场内设置宣传展台，展示活动信息和参与方式，吸引顾客到店咨询。
3.4 活动方案（1）活动现场布置在写真店门口设置大型的拱门，悬挂写真照片和文字宣传画，吸引顾客的目光。
在店内进行节日装饰，营造温馨、喜庆的氛围。
（2）服务质量提升活动期间，加强对摄影师和造型师的培训和指导，提高他们的专业水平和服务态度。
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深圳金夫人摄影影楼南山店五一促销活动策划一、企业和产品介绍（一）企业介绍深圳金夫人婚纱影楼(南山店)成立于2004年7月，营业面积高达3000多平方米，是目前华南地区排名前列的模范旗舰店、独家创设立体欧式实景、韩式实景.深圳金夫人婚纱摄影影楼致力于为追求高端个性时尚品牌的婚纱摄影特色，为新人量身定制专属的婚纱拍摄。
金夫人的全体同仁秉承“至尊、至善、至美”的经营理念。
它是中国婚纱摄影行业唯一荣获<中国驰名商标>品牌,最受消费者喜爱和信任的高端婚纱摄影品牌。
（二）产品介绍深圳金夫人婚纱影楼按照顾客需求，将产品分为四类，分别是：1、GAGA艺术写真：独特的视角,细腻的表现手法提供最美最时尚的个人写真、艺术照、闺蜜照。
2、优+宝贝儿童摄影：以专业的摄影技术,独特的拍摄风格提供专业的儿童摄影。
3、拉菲专属婚礼定制：提供一站式个性定制婚礼服务。
4、全家福，且拥多个海外摄影景地：马尔代夫、普吉岛、海天一色、青青世界、高级拉菲华南创意园。
二、市场环境分析（一）宏观环境分析国家宏观调控加大政策支持，随着国家对婚纱服务行业的规范化管理，婚纱服务业的标准陆续出台，对金夫人婚纱摄影这种中高档品牌提供了市场机会。
深圳一直比较发达的城市之一，经济发展速度较快，南山区人民政府区长余新国表示，2013年全人均GDP28.85亿元，人均可收入支配收入4.9万元，让金夫人看到了南山市场的前景。
随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的。
13（二）微观环境分析1、经营现状分析宣传手段不突出，只是在几个大型的广场和购物中心前和众多婚纱摄影工作室或公司一起摆展台等顾客咨询或者发传单。
服务不够完善。
设立24小时的客服人员，负责网络订单前的顾客提供售前宣传和购买咨询，售后反馈维护服务。
及时记录顾客所提出的问题和建议。
建立顾客满意度调查表。
工作人员激情不高。
设立奖金荣誉制度，2个月内，个人销售额达到15万，顾客满意度调查达到97%以上者，奖励香港一日游；1个月内，销售额10万，顾客满意度调查得分达98.5%以上，奖励澳门3日游。
2、消费者购买行为分析前来金夫人消费的消费者，主要是25-40岁的顾客群体，月收入在4000元---3000元之间。
选择金夫人的原因，一是主要来自朋友推荐，二是网上咨询过后实体店参观体验过。
这要求金夫人提高市场知名度，品牌提升宣传计划。
虽然金夫人集团在全国的一定范围内有比较大的影响力，但是在深圳南山总店应该深入当地实际情况，继续加强宣传活动，以免被本地婚纱摄影产业排斥淹没。
3、竞争分析（1）现代企业之间的竞争：目前南山区婚纱摄影行业的竞争主要有两种情况：一是以多年的老字号本地品牌和规模较大的摄影公司；二是一些私人开办装修成本比较低挡的照相馆。
（2）替代品的威胁：外景拍摄、婚纱是顾客追求各种完美的表现，不同款式的婚纱多给顾客一份选择。
（3）潜在进入者的威胁：越来越多标榜个性时尚的小型婚纱摄影工作室出现，比如蔓妮视觉这样的工作室。
（4）购买者的讨价还价能力：婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21~40岁之间，这个年龄段是集中段，需求量最大；讲究的是质量，信赖口碑，相信自己的判断。
（三）SWOT分析1、内部优势S（1）婚纱照全程专人策划，拥有品牌GAGA艺术写真、拉菲专属婚礼定制。
（2）拥有专业的摄像技术、亮丽新颖的婚纱礼服、清新美感的彩妆造型及品质上乘的后期制作。
（3）著名影星范冰冰为婚纱摄影代言。
（4）口碑好，自创立以来，荣获“深圳知名品牌”“珠三角消费者最喜爱的品牌”等荣誉。
2、内部劣势W（1）战略要求的核心竞争力和影楼现有的核心竞争力存在差距。
（2）创新力度不够，活动执行缺乏新意。
3、外部机会O（1）国家加强了婚纱摄影服务业的法律法规，在一定程度上增加了婚纱摄影行业的入行门槛，更加规范行业标准。
（2）新娘越来越注重美丽时尚，婚纱摄影市场逐渐成熟，具有很多的潜在客户。
（3）居民消费结构升级，追求时尚、美丽的婚纱照在支出比例中占的份额越来越大。
4、外部威胁T（1）外来人员比较多，相对而言，拍摄时间不稳定导致工作不能按时完成。
（2）个性工作室分歧抢占市场份额。
（3）行业内部存在恶性竞争现象，互黑对方口碑。
三、营销策划目标（一）财务目标在财务上，五一期间盈利80万，每个营销人员的任务是15万。
海外拍摄景地达到30对。
（二）市场目标通过五一小长假的活动，让更多的人了解金夫人，特别是让金夫人品牌的认知率从本地市场的50%达到75%.为下半年的金夫人婚纱摄影影楼南山总店的营业额预热，五一小长假结束后，我们的在南山区婚纱摄影行业的市场占有率达到80%。
四、目标市场策略（一）STP战略1、市场细分。
金夫人的消费人群主要是集中在收入在中高层次的人群，按照收入划分为中档消费和高档消费，高档消费顾客主要推荐海外景点拍摄。
2、目标市场选择。
金夫人的目标市场主要是有一定消费能力的年轻人，追求个性和时尚、享受且有一定经济实力的消费群体。
3、竞争定位：在南山婚纱摄影市场上金夫人品牌定位于市场领导者的角色。
力争2年内成为深圳市最具竞争力的的婚纱摄影影楼。
（二）竞争战略采用差异化策略，提出品牌形象，展现服务质量。
根据金夫人公司总部现在具备的企业条件和品牌特色以及南山区摄影楼的自身优势和资源，制定完整的规划营销战略，为五一促销活动策划提供可靠的保证。
五、营销组合策略（一）产品策略定重点促销活动产品线。
活动期间，我们以华南创意园婚纱摄影为主，配合普吉岛和马尔代夫的海外摄影。
华南创意园有多种风格价位的拍摄景点，这种外景针对顾客的类型比较多在价格方面也比较具有优势，联合优质的珠宝商家进行强强合作。
做大宣传，提升服务意识，树立良好的经营形象。
（二）价格策略制定明确活动参与的标准价格，在考虑到自身的成本利润达到42%之前还应该考虑竞争对手在活动之前的定价，以及顾客能承受和悲喜赢得心理价位。
（三）促销策略1、以带动增加营业额，提高市场占有率为促销目标，坚持多种促销方式结合，以宣传广告策略为主，营业推广和公共关系为辅则促销策略。
2、按照不同的活动套餐，制定不同的活动价格，吸引更多的顾客。
3、送参加集体婚礼新人新婚喜糖。
4、优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
5、影楼样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
（四）渠道策略1、增加多种方式下单参与活动，比如微信，扣扣，网站直接下单。
2、提供送货上门的服务，按照顾客的要求宣传底片和照片样式。
3、《南方都市报》——读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
深圳移动广播电视》——面对受众多，信息传播范围广。
《南方都市报》、《深圳移动广播电视》在整个活动期间全程报道本次活动及相关情况，在活动结束后报道活动的消息，并整版推出活动照片及花絮。
六、行动方案（一）活动一1、活动主题浓情蜜意，我们结婚吧2、活动目的（1）为了实现销售增长，在一年之内必须提升品牌知名度让更多的人了解以及选择金夫人，市场占有率打品牌战略，提高顾客的黏粘性，扩大市场。
（2）在公关活动方面，提高消费者对公司的良好印象率。
打造更好地口碑。
3、活动对象深圳市南山区5月小长假期间准备结婚或者拍摄婚纱照，并有一定经济收入的群体。
4、活动时间2014年4月19日-2014年4月26日5、活动内容金夫人联合金六福深圳南山区分店，在五一活动期间，为前来拍摄婚纱的新人提供一站式新婚服务。
五一活动套餐设置：（1）浓情蜜意，天长地久套餐：定价5999元，加1元，送送婚纱全程录像光盘(40元/盘)。
（2）浓情蜜意，白头偕老套正餐：定价6999元，加999元，送金六福九折优惠券。
（3）浓情蜜意,百年好合套餐：定价8999元，网上下单，付清订单款，赠送意外伤害保险，送医疗和意外伤害两种保险。
6、活动流程活动前20天在双方店内相互摆放宣传品或者是宣传手册，在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，相互宣传推广，共同促进销售盈利。
凡是在活动期间，在金六福深圳南山区分店消费过的顾客可凭借消费赠送的现金券到金夫人婚纱摄影影楼拍摄，一律享受赠送面额的折扣。
双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。
（1）活动前15天联系相关媒体进行广告洽谈，宣传单的内容的定稿，及制作总数。
报纸广告内容的。
（2）活动前10天进行广告内容，场景及广告词。
广告词：浓情蜜意，最美的时光遇见你！场景：清晨，一个男孩站在一个女孩的床前，静静的看着她的睡颜，这时屏幕上出现男孩脑海里的的一句：今天是我们认识的3周年纪念日，三年里你像一个天使照亮我的世界，今天，我决定。
，这时女孩醒了，露出一抹慵懒幸福的笑容，男孩看着她，深情款款的说：“亲爱的，我们结婚吧。
男孩手持金六福婚戒单膝跪地，“遇见你，是我目前为止最值得骄傲的事，我想好了，如果你今天答应我的求婚，我们就去选婚纱拍婚纱照！”这时，落地窗户透进来清晨的第一抹阳光，照在女孩的脸上，女孩感动的留下了眼泪点了点头。
男孩把戒指套在女孩的手指上，阳光也感受到了他们满脸的幸福。
（3）活动前8天发行报纸广告、公交站台橱窗海报展示宣传。
（4）活动前6天，进行人员街头派单，宣传。
（5）活动前3天，店面装饰工作布置粉红色心形，广告海报标语的贴士。
7、活动注意事项（1）行业竞争者的策略变化；（2）自然灾害对活动拍摄的影响；（3）重要物品的保存，在人员分配事项具体落在个人；（4）停车场的联系。
（二）活动二1、活动主题幸福，我们来了！2、活动目的在第一轮活动的影响下继续扩大影响力，增加消费者的兴趣，提高营业额的同时，提升品牌知名度。
3、活动对象深圳市南山区企业中高层大龄未婚人员4、活动时间2014年4月27日-5月5日5、活动内容（1）模特婚纱展示以及婚纱作品show做“秀”接单：活动当天5月1日上午10：30-下午5:00，在广场上，做动态的礼服秀、静态的礼服秀，设计好12星座礼服。
由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
宣传手段主要靠腾讯大粤网版的新闻形式结合深圳草根明星微博的转发。
（2）设置海外摄影优惠机会秒抢活动在网站首页，设置海外摄影秒抢活动，每天早上10点秒抢成功的前10名，可以获得免费的海外拍摄机会。
（除去前10位）前30位可以获得马尔代夫景点拍摄9折优惠，前50位可以获得男士礼服一套。
活动前6天进行人员派单宣传，到各个高档的餐厅、咖啡馆。
艺术厅之前发放传单，（3）网络宣传a、本次活动可在网上进行团购报名，客户能得到实实在在的优惠。
我们选择大众点评团做为活动宣传的媒介，可增强活动的可信度。