合作办学项目推广方案

合作办学项目推广

方案

中国对外友合作服务中心

合作办学项目推广方案

一、中外合作办学项目市场现状

当前有不少机构在争夺这个市场,几年前国内院校也有过一轮国际合作的热潮, 以前主要以英、澳、加等国合作项目为主,主要原因是美国的签证率没有保障, 以后随着美国学生签证经过率提高,中美合作办学也开始有所发展，以来国家对合作办学的限制逐渐加强,当前基本上不批计划内的项目，另外当前如2+2等雷同的计划外项目已经很多,招生也存在竞争,因此学校从精力,人力,物力方面考虑,只会对有特色、有卖点,有实际可操作性的项目才会产生兴趣。

二、建立合作办学项目能够带来的好处

1、锁定生源,从项目的教学、出国服务等方面直接取得收入。

2、与院校建立长期密切联系逐步深化和扩大合作范围。（国际夏令营，师生互访交流，）

3、与知名院校建立项目合作有利于迅速提升公司品牌层次，扩大影响力,有利于公司推广其它项目如语言培训和常规留学等项目。（当客户咨询留学，了解到我们合作，为名校学生提供出国服务，无疑会大大加强对公司的信赖度程度

三、中外合作办学工作流程

1、联系寻找海外合作院校；

2、了解海外院校信息，（所在地、排名、费用、热门专业、入学要求）。

3、寻找中方合作院校；

4、设计洽谈合作模式；

5、中外双方院校初步达成意向，交换院校简介，拟合作专业培养目标,课程设置，课程学时、学分等；

6、确认合作,签定合作协议；

7、准备申报材料，报相关主管部门审批；

8、获得批文；

9、报相关部门申请招生指标；

10、获得招生指标；

11、招生录取。

四、国内推广目标

1、与高中合作建立中美、中加3+4本科直通车项目；

2、与大专合作建立中美3+2专升本项目；

3、与大学合作建立中美2+2本科项目；

4、与大学合作建立中美1+1硕士项目；

5、与大专合作建立中美3+1专升硕项目；

6、在推广合作办学同时,与院校建立联系,并可同时推荐夏令营,英语培训等项目。

五、合作对象

1、大学、大专：经教育部正式批准设立的，有学历、学位授予权的高等院校，尽量选择比较知名的大学或大专,有一定社会关系或潜在资源的院校也能够。

2、高中：东南沿海经济发达地区:地处县级以上城市的重点中学内地省份:地处地级以上城市的重点中学.

3、在选择合作对象时,要考虑学校招生区域,能否产生一定的出国学生数量,避免有项目招不到学生。

六、如何推广

在与客户联系之前，先经过网站或其它渠道对客户基本情况进行了解,考虑好与之相符的合作模式,带着一定的目的与客户去联系。

（一）推广方式：

1、电话推广,经过网络查找大学,大专或高中校长的电话或国际部电话,并至电介绍中外服以及拟推广合作项目，突出项目的优势和亮点。

2．邮件推广经过电子邮件或邮寄，将公司的宣传材料发给校长或国际部负责人，如有意向再经过其它方式联系跟进。

3.人际关系推广,经过熟人或在出差中结识的相关人员引荐可合作院校相关负责人，并向其介绍中外服以及合作办学项目。

4、展会推广，各地教育展往往有院校国际部人员参加，可利用教育展与院校人员建立友好联系，或经过她们引荐相关负责人联络推广。

5、登门拜访，对前期有意向院校登门拜访，或利用出差机会对可合作院校直接登门拜访。

（二）推广中介绍的关键要点

1．介绍自己

●中国对外友好合作服务中心；

●教育部正规留学资质；

●500万注册资本；

●1985年成立，国内最早出国服务机构之一；

2、了解对方

●是公办还是民办院校,

●是否有学历学位授与权,

●有何层次学历学位授与权

●判断可与对方合作的项目及合作院校

3．介绍合作项目的优势和亮点:

（三）推广要领

1.充分的准备

A.资料准备、

●名片；

●中国对外友好合作服务中心简介；

●中国对外友好合作服务中心营业资质及留学资质；

●合作项目模式介绍；

●外方院校介绍；

B.形象准备

●职业化着装；

●职业化礼仪；

●专业化语言；