联想国际化之路汇总
联想集团国际化经营分析
目录一、企业国际化战略概述........................................................................................二、联想集团的背景资料........................................................................................一联想公司概述....................................................................................................二联想集团的产品与业务范围.........................................................................三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................一联想集团的国际化经营战略...........................................................................1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................一联想集团的竞争优势 ......................................................................................二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................2. 联想集团的组织结构...............................................................................二联想集团组织结构的变革................................................................................八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................一联想集团的知识管理 ......................................................................................二联想集团的创新管理 ......................................................................................九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................1. 立足中国市场原则 ...................................................................................2. 战略突破为原则........................................................................................3. 立足企业能力的原则...............................................................................联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品；③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..二、联想集团的背景资料一联想公司概述联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..二联想集团的产品与业务范围联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品；2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..三、联想集团进行跨国经营的主要原因联想走向跨国经营的主要原因：第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心..它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..四、联想集团进行跨国经营的战略据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展..循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..一联想集团的国际化经营战略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..3. 市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..二联想集团的国际化经营步骤通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..五、联想公司国际化战略效果分析一国际化战略对联想公司的有利影响一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..二国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持一联想集团的竞争优势一.联想采用的竞争战略是：1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..二联想集团竞争优势的保持联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化一联想集团的国际化战略与组织结构1. 国际化战略与组织结构的关系有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点：一种是结构追随论；另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系：战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环：结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..2. 联想集团的组织结构现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成立两个新的业务集团：成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示：二联想集团组织结构的变革联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统：产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统：事业部、增值部门..2002建立三大平台机制：业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..其组织结构演变的原因有以下5点：1. 组织内部变化和规模发展；2. 适应外部环境的变化；3. 组织资源的有效应用和整合；4. 组织业务调整的需要；5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:联想集团成长过程中采用的组织结构。
联想全球化靠的是什么
年 度 数 据 ，依 惯 例 是 每年 ５ 底 发 月
已经 完 成 。 柳 传 志 重 任 联 想 集 团 的
布 ， 但 在 ２ ０ 年 初 ，联 想 应 对 之 策 ０９
如何面对挑战？
联 想 的 进 退 与 选 择 ，非 深 入 无
可理解。
董 事 长 ，而杨 元 庆 则 出 任Ｃ Ｏ Ｅ 。一 般 的媒 体 解 释 是 ，柳 传 志 再 次 出 任 董
英语 为 工 作语 言 ！” 细 节 的价 值 ，非身 处 情境 之 中 ， 不易 体 会 。显 然 ，当年 营业 额 只有 ３ ０ 亿美 元 的联想 ，收购一 家营 业额 为 １ ３ ０ 亿 美元 的 大公 司 ，挑 战 是双 方 的 ，只 是我 们容易 忽视另 一方 的压力 。 收 购 Ｉ Ｍ Ｐ 后 的 新 联 想 管 理 Ｂ Ｃ 者 ，不 再 是 “ （ 志 ） （ 柳 传 杨 元庆 ） 配 ” ， 而 是 “ （ 庆 ）沃 （ ） 杨 元 德
企业实践
Ｉ Ⅱ爪 Ｊ｛ ＩＥ ｏＲ ℃ Ｉ Ｉ ＲＡⅡ
配 ” ，由董 事 长杨 元 庆 领导 比 他年 长 许 多 的Ｃ Ｏ Ｅ 沃德 来 驾 驭 新 公 司 。这 是
一
是 领先 者 联想 公 司为 中国企 业 与 中国 公 众 能够 提供 重 要经 验 的 来源 ，也 是 我 们 观 察 这 家 有 ５ 国 际化 进 程 公 司 年 的关键 部分 。
口
对 于 任 何 一 家 国 际性 公 司 ，文 化磨合 永远是 持续 而漫长的挑 战 ， 但 接 受 我 们 采 访 的 几 乎 所 有 联 想 的 外 方 高 级 管 理 者 ，共 同 的 倾 向 是 ：
“ 同大 于不 同。 ຫໍສະໝຸດ 这 或许 才 是联 想 相Ｓ 国 际化 非 常 重 要 的收 获 之 一 。那 年 么 ，超 越 文 化差 异 之上 的 “ 同” ， 相 对 于 一 家 大 公 司 而 言 ，究 竟 是 什 么
解说联想国际化之路
解说联想国际化之路联想是中国最为著名的科技企业之一，在过去的几十年里，它经历了一个非常成功的国际化之路。
本文将解释联想国际化的起因、过程和成果，并分析其成功的原因。
联想的国际化始于20世纪80年代末期，那时候中国正处于经济改革的初期阶段。
经济改革使中国开始开放对外贸易，并吸引了大量外国投资。
为了迎接这一新的挑战，联想首先将目光投向了国际市场。
国际化的初衷是为了扩大销售渠道，提高品牌知名度，以及获取技术和管理经验。
在国际化起步阶段，联想采取了两条战略路径：海外销售和国际合作。
联想通过出口销售销往全球多个国家和地区，并与一些外国企业合作生产和销售计算机产品。
这些合作有助于联想获取先进的技术、管理经验和市场渠道，同时也为合作方提供了中国市场的机会。
在国际市场上，联想遇到了许多挑战，例如来自国际竞争对手的压力和国际贸易壁垒。
为了应对这些挑战，联想不断提高产品质量和技术创新能力，并加强品牌推广。
同时，联想也在国际市场上积极寻求合作伙伴，并通过并购国外公司来扩大市场份额。
2004年，联想宣布收购美国IBM的个人电脑业务，这一收购被认为是联想的国际化进程中的重要里程碑。
这次收购使联想一跃成为全球最大的个人电脑制造商之一，并进一步扩大了在国际市场上的影响力。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想不仅获得了宝贵的技术和知识产权，还帮助联想在全球市场上树立了自己的品牌形象。
经过多年的努力，联想不仅在国际市场上取得了巨大的成功，而且也为中国科技企业树立了一个典范。
截至目前，联想已经成为全球最大的个人电脑制造商之一，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道和服务网络。
此外，联想还进军智能手机、数据中心和物联网等领域，进一步扩大了在全球科技市场上的影响力。
联想成功的原因有多方面的因素。
首先，联想具有强大的技术创新能力和产品质量。
它致力于持续改进产品的性能和功能，不断满足用户的需求，赢得了国内外用户的信任和好评。
其次，联想注重品牌建设和市场推广，通过全球性的广告活动和赞助项目，提高了品牌知名度和影响力。
联想集团公司国际化战略分析[共五篇]
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联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想中国电脑制造商的全球化之路
联想中国电脑制造商的全球化之路随着全球化的趋势不断深入，越来越多的中国企业开始走向国际舞台，其中联想作为中国电脑制造商的代表，也在全球化之路上不断前行。
在这篇文章中，我们将探讨联想中国电脑制造商的全球化之路。
联想集团是中国著名的电脑制造商，成立于1984年，总部位于北京。
起初，联想主要是以国内市场为主，通过生产电脑硬件设备和服务来满足国内消费者的需求。
然而，随着国际竞争的加剧和全球市场的开放，联想意识到要在全球范围内实现持续发展，就必须走向国际化。
首先，联想通过收购IBM个人电脑业务，在全球市场上获得了更大的份额和更强的竞争力。
这一举措不仅让联想迅速成为全球最大的个人电脑制造商之一，还为其进军全球市场奠定了坚实的基础。
同时，通过与IBM的合作，联想还获得了更先进的技术和管理经验，提升了自身的全球化水平。
其次，联想不断加大在全球市场的投入，拓展海外业务。
通过建立全球化的销售网络和服务体系，推广自身品牌和产品，联想逐渐在全球市场上占据了一席之地。
例如，在亚太地区、欧洲和美洲等地区，联想都建立了自己的销售渠道和服务网络，为当地消费者提供优质的产品和服务。
此外，联想还注重与当地政府、企业和社会组织的合作，借助当地资源和优势，加速在全球市场上的布局。
通过与国际知名企业合作，联想不断推出适合当地消费者需求的产品和服务，提升了自身的竞争力和影响力。
同时，联想还积极参与本地社会公益事业，树立了良好的企业形象，赢得了当地消费者的认可和支持。
总的来看，联想中国电脑制造商的全球化之路充满坎坷和挑战，但也充满机遇和希望。
通过不断创新和努力，联想已经在全球市场上取得了令人瞩目的成绩，成为中国企业走向国际舞台的典范。
相信在未来的发展中，联想将继续保持创新精神，不断拓展全球市场，为中国电脑制造业的发展贡献力量。
联想国际化
联想公司国际化案例分析联想现状1984年成立的联想经历了三十年的探索，从一个启动资金仅有20 万的小公司，成长为一所富有创新性的国际化科技公司。
2013年，联想电脑销售量跃居世界第一，成为全球最大的PC 生产厂商。
自2008年以第499位进入全球企业500强后，2013年联想以340亿美元的年营业额跃居世界五百强第329位。
自2014年4月 1 日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团，将业务进一步细化，势必会引起新一轮的高速发展。
联想在发展过程中遇到过很多至关重要的抉择时刻，21世纪初中国加入WTO 是其中很重要的一个节点。
面对国际竞争，联想经过几年的探索，终于确定了国际化的公司战略，并取得了成功，而同一时期的TCL等公司的国际化却遭受重创。
因此，联想的国际化之路，对中国企业走出国门、走向国际化有重要的借鉴作用。
一、联想国际化战略的选择—03年后，联想为何要选择国际化道路？是否还有其他选择？哪种更合理？创业之初联想通过代理IBM AST的微机业务实现资本积累，凭借联想式汉卡大大拓展了业务面。
在很长一段时间里，联想也是以电脑业务作为自己主要的盈利点。
1999 年，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中排名第一——这些都是自主品牌电脑业务为联想带来的荣誉。
而在进入21 世纪后，联想面临着新的挑战和机遇，转型势在必行。
从案例可以看出，联想的转型始于2000年。
2000年，中国电子市场面临着机遇与挑战并存的局面，一方面电子市场需求大幅增加，然而由于加入WTO之后外国知名公司的进入和国内公司的崛起，联想也面临着竞争白热化的不利因素，由于盈利方式单一，股价一度大跌。
为了提升盈利能力，联想必须拓展业务面因此联想在2000年选择了国内多元化战略却遭遇惨痛失败，转而选择走国际化道理。
诚然，放弃多元化、继续偏安一隅也未尝不可，凭借技术优势及品牌效益，联想会继续生存下去，但联想是一个开拓者，它的要求不是活下去而是活得好，仅仅做一个中小规模企业是远远不够的，要成为行业领军人物，国际化必不可少。
柳传志：联想的国际化之路
柳传志：联想的国际化之路柳传志，联想控股有限公司董事长近日，联想控股有限公司董事长兼总裁、联想集团董事局主席柳传志先生应美国加州大学伯克利分校，以及硅谷20家协会联合邀请，在伯克利大学和硅谷进行了题为“联想集团成功并购IBM PC业务——中国企业国际化之路”的演讲。
三大成功经验帮助联想自身升级转型，成功并购IBM PC业务1990年之前，中国的电脑行业实际上是一个闭关自守的行业。
当时的领军人物是长城，由国家投资。
而之所以说是闭关自守，主要是因为进口机器需要批文，并且要征收高额的关税，由于当时中国的电脑又贵又不好用，严重了影响了各行各业对信息化的要求，所以，国家在1991年、1992年前后开始大幅度降低关税，最后在1992年取消了批文，于是很多外国PC企业大举进入了中国，使得中国的电脑厂商几乎溃不成军。
当时的联想还是一个很小的企业。
面临这样的局势，联想进行了研究和分析，讨论在无论资金、技术、人力管理等各方面，都跟国外企业无法比较的情况下，联想到底还能不能坚持自己的品牌。
在柳传志的领导下，联想首先对自己进行了彻底改进，从组织架构到业务模式进行了整体的调整。
这果然让联想的业务得到了长足的发展，到2001年，联想不仅成为了中国市场的第一，更是除日本以外亚洲市场中的绝对第一位。
降低成本：联想对公司的成本问题进行了认真地分析和研究，发现元器件成本占了整体成本的86%，而其他的成本包括人工成本等都相对较低。
加之由于电脑的各个部件均在发展之中，如CPU的价格变换就非常迅速和突然。
因此，如果库存时间长，将对成本造成巨大的影响。
于是，联想明确了主攻方向——如何压缩库存。
此外，选择怎样的订购方式，如何预测市场，每一个细节，联想都做了分析和研究，大幅度地降低了成本。
按需研发：联想一度没有那么多资金能够大量招募研究人员，在开发方面有更大的投资，这就要求联想要更多地集中于市场的要求，把成熟的技术用在产品上来提高毛利。
比如，在1998、1999年Intel 开始普及时，个人买电脑后，除了发烧友以外，一般的老百姓上网很困难。
联想集团国际化的3L-3E分析 上传版
——以联想集团为例摘要在中国这样的新兴发展中国家，近年来涌现出一批迅速国际化的公司、集团，不少取得了骄人的业绩。
这些公司、集团，在走向全球之初，很少具备发达国家跨国公司在向全球进军时的垄断优势、所有权优势、内部化优势、区位优势等，但仍取得了不少的成功。
联想集团便是一个很好的例子，通过奥运战略、收购国际知名公司IBM等途径将自己打造成知名跨国公司。
国内学者范黎波以3L理论分析范式作为跨国公司后来者的成长路径，提出嵌入性（Embeddedness）、平衡性（Equipoise）和内生性（Endogenous）作为跨国公司后来者实现互联、杠杆化和学习的关键点，以此构建出3L-3E的成长路径。
该路径对新兴国家世界级跨国公司的成长路径分析较为贴切。
本文着重分析联想收购IBM的前期战略与准备、中期收购操作过程、后期整合三个阶段，进而剖析出联想此次收购所蕴含的新兴国家跨国公司成长路径理论，即3L-3E路径。
关键词：3L-3E路径；联想集团；新兴跨国公司——以联想集团为例一、新兴跨国公司成长路径的3L-3E理论1、3L-3E理论的由来新兴国际的跨国公司在进入和融入国际市场后，大多数不具备核心能力，有很强的企业家精神导向，但其在母国本土市场上所形成和建立的存量优势等还会受到挑战，因为产生这种优势的环境发生了本质性变化。
新兴国家跨国企业的国际竞争力源泉不是存量优势所致，而必须开发和建立增量优势和能力。
从某种意义上说，发达国家企业的优势是存量优势，而新兴国家则是增量优势。
这便是3L理论产生的背景，3L分别指互联（Linkage）、杠杆化（Leverage）和本土化（Localization）。
Mathews（2006）提出跨国公司后来者的3L分析模型——互联（Linkage）、杠杆化（Leverage）和学习（Learning）。
国内学者范黎波以这个理论分析范式作为跨国公司后来者的成长路径，提出嵌入性（Embeddedness）、平衡性（Equipoise）和内生性（Endogenous）作为跨国公司后来者实现互联、杠杆化和学习的关键点，以此构建出3L-3E的成长路径。
跨国公司：联想集团
联想集团——借船出海的“走出去”战略模式一．公司简介和跨国经营简史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想目前在全球拥有员工19000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。
联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供信息产品与技术服务。
联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。
1990年上半年，联想在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。
1991年，联想德国公司也成立了。
2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，开始全面扩张，四面出击，实施其多元化战略。
2001年，联想美国公司成立，此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道2003年4月，联想正式启动使用品牌新标识Lenovo，替代了之前的Legend，继续为其国际化做准备。
经过3年的跌跌撞撞，2004年，联想的多元化战略以失败而告终。
3年前美好的梦想也因此破灭，又开始全面收缩战线，重新回归PC业务之举。
2004年3月26日，联想以不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。
2004年12月8日，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；Think品牌及相关专利、IBM 深圳合资公司(不含X系列生产线)；还有位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心以及分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等的生产基地。
联想集团的发展历程及其国际化战略
01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。
在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。
同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。
此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。
稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。
获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。
技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。
资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。
创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。
多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。
国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。
市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。
收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。
联想中国电脑巨头的国际扩张
联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。
而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。
本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。
一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。
联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。
通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。
2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。
例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。
此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。
3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。
通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。
二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。
首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。
同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。
其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。
联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。
这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。
联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。
联想的国际化战略
联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。
消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。
然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。
联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。
我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。
战略。
很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。
联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。
这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。
准备之缜密，恐怕无人能及。
但是，这些都是战术层次上的。
关于战略，老柳用了一个例子说明。
IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。
然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。
光脚的反而穿上了鞋。
联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。
其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。
营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。
战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。
联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。
费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。
人才。
走出去的企业，人才是另外一个关键因素。
正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。
联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。
”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。
并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。
麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。
联想国际化之路汇总
联想国际化之路2004-2009年收购IBM PC事业部收购过程2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM 共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM 的全部PC （个人电脑）业务。
2005年1月27日获联想股东批准通过。
3005年3月9日晚消息，据彭博社报道，联想集团12.5亿美元收购IBM 全球PC 业务的交易今天终于获得了美国外国投资委员会(CFIUS的批准。
IBM 股价应升上涨2005年3月24日，联想在香港突然停牌，联想发布公告称，公司正等待发布涉及股票交易的敏感公告。
业界推测，这可能与“美国三大券商可能投资3.5亿美元入股联想集团”的消息有关，业界甚至推测有可能是IBM 采取的反收购行动。
有行业人士分析，如果是IBM 采取的反收购计划，一旦入股成功，联想集团股份将只有30%左右，而IBM 有可能升至31%，那么联想的控股地位就很危险。
这位人士并以当年的长城国际为例，起初也是长城控股，到最后IBM 控制了80%股份。
2005年3月31日，联想集团有限公司(简称“联想集团”(股份编号：992；ADR: LNVGY 今天宣布与全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group 、General Atlantic 及美国新桥投资集团(Newbridge Capital LLC 达成协议，三大私人股权投资公司向联想集团提供3.5亿美元(约合人民币28.9亿元的战略投资，以供联想收购IBM 全球PC 业务之用。
据联想发布的公告，该公司还获得高盛提供的5亿美元过渡融资作收购之用。
2005年5月1日消息，联想今日下午3点正式宣布完成收购IBM 全球PC 业务，任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董事局主席，柳传志担任非执行董事。
前IBM 高级副总裁兼IBM 个人系统事业部总经理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任联想CEO 及董事会董事。
联想——中国企业的国际并购之路
联想并购IMB的PC业务第一部分：企业基本情况介绍企业一：联想集团一、企业简介联想集团成立于1984年，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想的总部设在纽约的PURCHASE，同时在中国北京和美国的北卡罗莱纳州的罗利设立了两个主要的运营中心，通过联想自己的销售机构、业务合作伙伴以及和IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
在全球66个国家拥有分支机构，166个国家开展业务，员工超过23000名，并建立了以中国北京，日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发构架。
二、企业的创立、成长、发展历程及阶段第一阶段：20世纪80年代——1993年，起步阶段（1）1984年，联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，当时名称为中国科学院技术研究所新技术发展公司。
（2）1988年，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend。
香港联想成立。
（3）1989年，北京联想集团公司成立，第一次在国内把“联想”作为企业及集团名称。
（4）1990年推出联想电脑，首台联想微机投放市场。
联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。
联想品牌在中国的IT土壤中开始生根发芽，联想电脑销量、声誉不断提高。
（5）1992年，联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。
（6）1993年，联想进入"奔腾"时代，推出中国第一台"586"个人电脑。
1993年底随着联想品牌声誉的不断提高，联想亮出了“扛起民族计算机工业大旗”的口号，让联想品牌在成长的中国IT行业中格外受到关注。
第二阶段：1994年——2004年，迅速发展阶段（1）1994年2月14日，联想股票在香港证券交易所成功上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。
联想的国际化战略-英文-lenovo's-international-strategy
Lenovo’s International Strategy Step 1:Abstract:In the 21st century, the globalization has become an unconvertible objective reality and “global thinking, global acting ”has already been a rule for multinational companies to observe. For most Chinese companies that have been or is going to be international companies, there is only one way to become a “visionary company”and gain lasting competitiveness : that is to involve themselves in the globalization trend and face the challenge in the future positively. The Lenovo Group has been an vanguard for the Chinese IT companies, and after its acquisition of IBM PC division, Lenovo has become an important PC manufacturer.The purpose of this paper is to revelatory and indicative to the New Lenovo and other companies that desire to become great global companies through deep study of the success and failure of Lenovo’s international practices during the past twenty years. Introduction:Origins:The company was founded in 1984 by a group of eleven engineers, headed by Liu Chuanzhi, in Beijing. Originally known as Legend Group Ltd and New Technology Developer Incorporated, the listed holding company was incorporated in 1988 in Hong Kong. The company had become the biggest PC manufacturer of domestic and distributed third party products through its wholesale business.The company underwent restructuring and separated into two entities. They were Lenovo and Digital China Holdings Limited. Lenovo became the personal computer manufacturer and Digital China took on the wholesale and distribution of IT products and services.In 2005 Lenovo purchased IBM's PC Division which transformed it into a major international personal computer manufacturer. Lenovo paid $1.27 billion to IBM which consisted of $655 million in cash and $600 million in Lenovo stock. As a result of the acquisition, Lenovo gained the rights to the product lines as well as licensed trademarks such as ThinkVision, ThinkPad, ThinkVantage, ThinkCentre, Aptiva, and NetVista. As of May 1, 2005, IBM owned 19.9% of Lenovo.development：1980s1981: IBM PCD introduces its first personal computer, the IBM PC.1984: IBM PCD introduces its first portable computer, the IBM Portable PC, weighing 30 pounds. With an initial capital outlay of only RMB300,000 (US$30,000) Lenovo’s founding chairman Liu Chuanzhi, together with 10 like-minded colleagues, launches the New Technology Developer Inc. (the predecessor of the Legend Group) funded by the Chinese Academy of Sciences.1986: IBM PCD announces its first laptop computer, the PC Convertible, weighing 12 pounds. 1987: IBM PCD announces the Personal System/2 personal computer. Legend successfully rolls out the Legend Chinese-character card.1988: Legend’s Chinese-character card receives the highest National Science-Technology Progress Award in People's Republic of China. Legend Hong Kong is established.1989: Beijing Legend Computer Group Co. is established.1990s1990: The very first Legend PC is launched in the market. Legend changes its role from that of an agent for imported computer products into that of a producer and seller of its own branded computer products. Legend PCs are ratified and accepted by the China Torch Program.1992: IBM PCD introduces ThinkPad series, the industry’s first notebook with a 10.4 inch color Thin Film Transistor (TFT) display and a TrackPoint (red ball) pointing device. Legend pioneers the home PC concept and Legend 1 + 1 home PCs enter the Chinese marketplace.1993: Legend enters the Pentium era, producing People's Republic of China’s first “586”PC. Legend establishes 1+1 retail network.1994: IBM PCD introduces the industry’s first notebook with integrated CD-ROM, the ThinkPad 755CD. Legend is listed on the Hong Kong Stock Exchange. The Legend PC business division is formally established.1995: IBM PCD introduces the “butterfly”keyboard. Lenovo moves from Boca Raton, Florida, to Raleigh, North Carolina. Legend introduces the first Legend-brand server.1996: Legend becomes the market share leader in China for the first time. Legend introduces the first Legend brand laptop.1997: IBM PCD introduces the industry’s first notebook equipped with a DVD-ROM, the ThinkPad 770. Legend signs an Intellectual Property agreement with Microsoft, the most valuable deal ever made in China at the time. Legend launches the first multi-function laser printer.1998: IBM PCD introduces the ThinkLight, a small light that illuminates the keyboard for use in low-light work environments, such as aboard an airplane. The millionth Legend PC comes off the production line. Intel Chairman Andy Grove attends the ceremony, and takes the PC for Intel’s museum collection. Legend establishes the first Legend Shop.1999: IBM PCD introduces the industry’s first sub-notebook, weighing under three pounds, with standard ports and a keyboard that is 95 percent the size of full-size keyboards. Lenovo announces its exit from the retail business. IBM PCD introduces the industry’s first PC with an embedded security chip. Legend becomes the top PC vendor in the Asia-Pacific region, and heads the Chinese national Top 100 Electronic Enterprises ranking. Legend launches pioneering Internet PC, with its “one-touch-to-the-net”feature, which enables millions of Chinese PC users to easily access the Internet.2000s2000: IBM PCD ships its 10 -millionth ThinkPad notebook PC. Legend becomes a constituent stock of the Hang Seng Index - HK. Legend ranked in top 10 of world’s best-managed PC vendors.2001: An IBM notebook with an embedded security chip becomes the industry’s first notebook with a security chip designed to the Trusted Computing Group specification, anindustry body setting data security standards. Legend successfully spins off Digital China Co. Ltd., which is separately listed on the Hong Kong Stock Exchange. Legend appoints Yuanqing Yang as President and CEO. Legend first introduces “digital home”concept and launches accessories-enabling PC.2002: Lenovo PC outsourcing pact with Sanmina-SCI. Legend debuts the DeepComp 1800 supercomputer. It is People's Republic of China’s first computer with 1,000 GFLOP (floating point operations per second) and PRC's fastest computer for civilian use, ranked 43rd in the Top 500 list of the world’s fastest computers. The mobile handset joint venture announced, marking Legend’s formal entry into the mobile handset business.2003: Lenovo introduces a notebook with battery life up to 11 hours. Lenovo introduces its ThinkCentre desktop PC line. IBM PCD ships its 20-millionth ThinkPad notebook PC. 2004: IBM PCD introduces the ThinkCentre desktop PC. Lenovo ships its 100-millionth PC. Lenovo becomes an Olympic worldwide partner. Lenovo launches the “Yuanmeng”PC series designed for home users in small villages. Lenovo and IBM announce an agreement by which Lenovo will acquire IBM’s Personal Computing Division, its global PC (desktop and notebook computer) business.2005: Lenovo completes the acquisition of IBM’s Personal Computing Division, making the company the world's third largest computer manufacturer (after Hewlett-Packard and Dell). Lenovo announces it closed a US$350 million strategic investment by three leading private equity firms: Texas Pacific Group, General Atlantic LLC and Newbridge Capital LLC. Lenovo establishes a new Innovation Center in Research Triangle Park, N.C. Lenovo introduces theThinkPad X41 T ablet and Z60. William Amelio is appointed as CEO and President of Lenovo. 2006: Lenovo introduces dual-core ThinkPad notebook PCs. Lenovo supplies the 2006 Olympic Winter Games in Torino, Italy with 5,000 desktop PCs, 350 servers and 1,000 notebook computers. The first Lenovo-branded products outside of China debut worldwide. 2007: Lenovo introduces the ThinkPad R61 and T61 notebook PCs. These are the first notebooks to use the new Santa Rosa platform from Intel.2007: Lenovo announces that they are to start selling laptops to business and consumers with Linux pre-installed on their machines.2008: Lenovo enters the Worldwide consumer PC market with the new "Idea" Brand. Lenovo announces 3 new IdeaPad laptops, the Y510 and Y710 desktop replacement computers available by the end of January and the ultraportable U110 available by March 2008 Products：Lenovo produces desktops, laptops, servers, handheld computers, imaging equipment, and mobile phone handsets. Lenovo also provides information technology integration and support services, and its QDI unit offers contract manufacturing. Lenovo also offers Internet access through its portal.Lenovo Group Limited is the fourth largest personal computer manufacturer in the world today, after Hewlett-Packard and Dell of the US, and Acer of T aiwan.Its executive headquarters are located in Beijing, People's Republic of China and in Morrisville, North Carolina, USA. It is incorporated in Hong Kong.Step 2:Reasons for International Strategy:Background:2001 to 2004, the diversification strategy which is designed by Yang (the chairman of the board) is ultimately lost, ending up as a failure.After strategic reflection, Yang’s final choice is the tightening strategy, and putting the focus back to PC business. PC again become the top priority of the conpany.Because the capacity of the domestic market limits, as well as the intensified competition. Internationalization is Lenovo’s inevitable choice.Increase market share:Since 1996, Lenovo had become the top 1 seller for 11 years in domestic market,.In the second quarter of 2002, sales of Lenovo desktop computers became the world's top five for the first time. Until the end of 2003 March , Lenovo Group has been the first in Asia-Pacific market (excluding Japan) for 12 consecutive quarters.So, Lenovo has occupied the domestic market, Lenovo needs to open up overseas markets, he needs a springboard to increase the market share in worldwide.Return on investment:The president Liu and Mary Ma and his entourage visited London, Edinburgh, New York, Boston, Denver,LA, made a total of more than 60 speeches to the Fund. At the same time, Lenovo share price raise from HK $ 5.3 to HK $ 8.2. Mainly because the major fund investorsand the managers of Lenovo had deep communication, deepen the confidence in the management of Lenovo. Investors are very optimistic about the current situation and prospects of the Chinese economy. So it’s important to show the foreign investors some confidence,to let global markets to justify the capital outlays.Economics of scale or learning:Lenovo needs a further expand of the scale of the enterprise. The international market is able to offer opportunities for Lenovo to share resource and technology with other giants in the industry as well as learning experience.Location advantage:We have lower cost labor in China, which is a good advantage, but we are lack of brand awareness in foreign market. And IBM ,as a PC giant in US have great brand loyalty and the key suppliers.Step 3:Lenovo’s International Strategy:Business-Level International Strategy--International Differentiation: Brand differentiation:In 2008,Lenovo created a new brand "idea" facing the global consumer PC market, and the Think brand would focus more on the commercial market. Such an action would break the Lenovo’s past plight of lacking product diversity in the international market. Lenovo’s chairman Yang Yuanqing said that in the future there would be only Think and idea--the two major brands in the world, other existing sub-brand would gradually transit to the two brands.This strategy has been very clearly shown that in the overseas market, Lenovo is planning to use the IBM brand identity as well as Lenovo's own brand.Given of the Lenovo brand is not yet recognized by the international market, the implementation of the dual-brand strategy is the best choice. Early in the integration, the brand identity of IBM played a crucial role in stabilize customers, agents and overseas staff,.With the help of the giant IBM, Lenovo’s PC sales increased 30%, overseas customers has also been impressed by the Lenovo brand and good quality of computers. In foreign countries,the brand Think is a very well-known, so Lenovo’s brand strategy in foreign markets is to enhance the visibility, using the IBM brand to expand the international market,then Lenovo would begin trying to dilute IBM brand effect.Gaining brand loyalty in the world wide is the ultimate goal of Lenovo, diluting the IBM brand is inevitable, sooner or later.Product differentiation:Product differentiation is that the corporate design a series of products to distinguish the products of competitors’. Lenovo sell more than products, it emphasizes the product's features. Lenovo focus on product design, research and development and also the quality, to ensure to always stay ahead in technology, so as to provide users comprehensive and reliable applications.At he same time Lenovo has always been concerned about the individual needs of the user, so the design is very fashion and unique, to meet all kinds of users’ preferences. Lenovo also develop a variety of softwares to make PC more friendly. Lenovo gain competitive advantage through technological innovation. Lenovo technological innovation is divided into three stages--product technology innovation, functional technology innovation and coretechnology innovation. Lenovo’s successful differentiation strategy is based on maintaining the technological leadership through innovation. Innovation is the core competitiveness of the enterprise,in fact, the “novo”in Lenovo is a latin root, which means innovation. Service differentiation:The entire industry is restructuring from product-oriented to service-oriented , Lenovo is also trying to achieve innovation in all aspects, seeking service differentiation. According to Lenovo’s policymakers, Service is the main line of development throughout the Lenovo, is Lenovo's core values. Lenovo Benefit much from this , after which, in the face of the new situation after the accession to the WTO, Lenovo would do service work more practical. "They think that technology is always impersonal, technology will only be accepted by more people if it is developed more friendly and has emotional communication functions. Therefore, in the final analysis, who are willing to stand at the view of consumers, who can provide consumers best service, will firmly grasp the initiative in the market, will finally become a truly outstanding enterprise.In order to turn from a product-oriented to a service-oriented enterprise one, Lenovo made a promise of “4-hour response, 48-24-hour repair”to meet the needs of customers’quick repair, which is the first in the industry to commit repair time vendors. To improve the quality of service of the service personnel, Lenovo has developed a strict system of Training and auditing mechanisms, which play a significant role in improving maintenance standard.By these methods, Lenovo build a good image of allowing users to not only buy the best, but also receive the best service. According to the latest market survey, over 50% of constomers claimed that Lenovo was their first choice for a personal computer. Through these serviceinnovation, Lenovo is able to shape the brand and establish a differential advantage. Corporate-Level International Strategy--Global Strategy:In order to shape their own international brand, Lenovo has implemented a three-step strategy of globalization:First:Lenovo announced a global brand change . Legend is the English name adopted in Hong Kong in 1988. After 19 years, the Lenovo brand name has grown from the earliest product’s name to a brand that worth more than 600 billion today. However, when it is to embark on a journey to become an international brand, there comes some problems.According to Liu(the Chairman of the Board): "When I established the company which was named Legend at the first time. Hong Kong had already has many Legends, for example, in auto industry, there’s almost dozens of Legend companies, and hundreds of Legend products "In the world, there’s more companies named LEGEND and it is almost impossible to buy them all. "At first, I just want to make a living, so I did not think about the international problem." Liu said. Without a simple logo, how could Lenovo start the international expansion, so in 2003, Lenovo global changed their brand name from Legend to Lenovo. “Le”refer to legend, which shows the determination to make a legendary company. “novo” is a latin root which means innovation, pointing out the significance of creative thinking. From then,Lenovo has taken their first step to real internationalization and the world's top 500. At that time,Lenovo and IBM were still in secret contact. Lenovo’s acquisition of IBM PC business is still unknown, but Liu’s determination to build a global enterprise has been set.Second:tthe acquisition of IBM PC business.Lenovo paid $ 1.5 billion in cash and stock in total in the acquisition of IBM PC business and at the same time Lenovo set up a new joint venture company. This meant that Lenovo would promote as the world's third-largest PC manufacturer. The acquisition range of IBM PC business included notebook and desktop PCs. After the acquisition, Lenovo would have the right to use IBM's famous "Think" brand! After the completion of the acquisition, the new Lenovo Group’s global headquarters is located in New York and the main operations centers are set up in Beijing and Raleigh (North Carolina). Two years after the implementation of the investment strategy, Lenovo had branched in 60 countries around the world, throughout the sales network of the world's 160 countries. Lenovo now has not only the leading business notebook product, leading R & D and leading product differentiation capacity, but also the more powerful innovation capability and richer product mix. Lenovo and IBM formed a long-term strategic alliance, IBM became Lenovo's preferred services and customer financing provider and Lenovo became IBM’s preferred PC suppliers,.So that IBM can provide a variety of PC solutions to its customers.Three overseas private investment institutions invested $ 350 million as share in the new Lenovo Group after the merger. Lenovo stock soared all the way since issuance, especially because Lenovo’s rising stock price-earnings ratio in the past six months,. Its market value was almost the number of times exceed its total assets. At that point, the Lenovo was not only international in product marketing network, but also in the shareholding structure and financing channels. Third:support great international events in China(the Olympic Games and World Expo).In march 26,2004, Lenovo Group signed a cooperation agreement in Beijing with the International Olympic Committee (IOC),announcing that it officially became the sixth (2005-2008) Worldwide Partner of the International Olympic Committee (referred to as TOP, TheOlympicProgramme). This was the first time that a Chinese enterprise to become an Olympic top partner. Lenovo's Olympic strategy helped Lenovo beat a lot of competitors. Lenovo also regarded "the World Expo" as part of its planned market strategy for a long time. As early as before the Beijing Olympics, Lenovo has begun an "Expo" project. First, this is the responsibility as a national enterprise. Second, this was a fantastic opportunity to demonstrate the Lenovo’s strength. It’s obvious that Lenovo never forget to pay attention to seize the opportunity to complete its goal to build a multinational enterprise.Step 4:Lenovo's Internationalization Strategy effectiveness analysis: Beneficial effects:●Expand the size of the market.Build the foreign markets. Increase revenue.Lenovo has become more attractive after entering the international market.●Promote the economies of scale and learning effects.Lenovo’s international market expansion led a further expand of the scale of the enterprise. The international market offered opportunity for Lenovo to transfer its core competitiveness . it created the conditions for the resource and knowledge sharing across borders. In addition, different markets and different practice provided a lot of opportunity to learn.●Make full use of the advantages of the company's capabilities and resources. Lenovo notonly establish a competitive position in the domestic market, but also gained a competitive position in the international market.●Disperse the business risks.Lenovo established a wide range of market-based companies operating in foreign markets, thus spreading the risks rather than entirely relying on the domestic market.●Improve the brand value .Lenovo had become an international brand.Adverse effects:●Loss of customers.After Lenovo's acquisition of IBM's PC division, a conservative expectation said that lenovo may lose at least about $ 2 billion’s market value.●Different corporate culture.Lenovo and IBM has a huge difference between management and the laws of enterprise, and how to fix it is a great challenge for Lenovo.●Brand Risk.Lenovo’s corporate brand need a lot of improvement in the international market,and thinking about how to get rid of IBM’s effect is imperative.●Sports market stategy is not very mature.Lenovo had spent millions dollars on sport market stratedy.How to effectively control its risks needs a lot of work.Step 5:Major risks and solutions:Market risk:After Think is acquired and the brand was owned by the Chinese.Customers’brand loyalty needed attention. Lenovo had taken a lot of measures: First, the establishment of two headquarters (in China and the United States).Second, ensure that the CEO is an foreigner.Third, send 2000 IBM salemen to visit all big buyers to explain the situation.At last, Think’s sales didn’t suffer a lot.Staff loss:Staff were worrying about that Lenovo’s large-scale investment would receive less than expecting, and also were worrying about that the acquisition would fail.Culture conflict:The so-called culture conflict is about how to make managers, especially top ones work together effectively, which is one of the most fundamental factors to decide if a company can develop well.When financial crisis appeared, Lenovo took a heavy loss. The surface reason for this is that the direct impact of the financial crisis. Fundamentally, there are problems in management. So, on February 2, 2009, the Board determined to reconstruct the company.Six months later, Lenovo not only reached a strong growth in business above the market average, but also achieved a good integration in team and culture.。
联想的国际化发展及其优势分析
联想的国际化发展及其优势分析一、公司简介1984年，是中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC(personal computer个人电脑）生产厂商。
自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、集团组成联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有27000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
三、历史大事件1984年10月17日：柳传志带领10名技术人员，以20万元人民币（当时折合2.5万美元）的启动资金，在北京海淀区科学院南路二号创办了联想公司的前身中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。
联想、华为、TCL、海尔国际化之路：理想与现实到底有多远？
。
全 球大企 业
削 减 成 本 的 主 要 方 式 都 是 首先 停 止
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联想的全球品牌中国科技巨头的国际化进程与创新能力
联想的全球品牌中国科技巨头的国际化进程
与创新能力
随着全球化的浪潮席卷而来，中国科技巨头们纷纷展开国际化进程，力图打造全球品牌。
作为中国最具国际影响力的科技企业之一，联想
集团一直在不断提升自身的创新能力，积极融入国际市场。
本文将从
联想的全球品牌建设和国际化进程、联想的创新能力提升等方面进行
剖析。
一、联想的全球品牌建设和国际化进程
联想作为中国知名科技品牌，一直致力于打造全球化品牌形象。
在
全球化进程中，联想不仅仅是在产品上进行创新，更在全球品牌建设
上下足了功夫。
通过大力投资研发，提升产品品质，以用户体验为核
心竞争力，赢得了海外用户的肯定。
此外，联想还通过并购等方式扩
大海外市场份额，提高国际市场竞争力。
二、联想的创新能力提升
创新是企业发展的核心竞争力，也是联想在国际市场立足的关键。
联想一直重视技术创新和管理创新，在全球范围内建立研发中心，与
国际先进科技企业开展合作。
通过不断引进和吸收国际先进技术，提
升自身创新能力，推动了公司持续健康发展。
综上所述，联想正在走向国际化的道路上，不断提升创新能力，打
造全球品牌形象。
随着中国科技企业的崛起，相信联想未来会在全球
舞台上展现出更加耀眼的光芒。
联想信息化发展历程
1.财务管理信息化：
联想集团于1998年正式与SAP签约，由SAP提供ERP软件(即SAP R/3系统)，联合咨询公司德勤，共同实施ERP项目。经过各方的通力合作，联想ERP项目于2000年正式上线运行。 新项目的规模全面，包括SAP软件的财务会计、管理会计、销售与分销、物料管理、生产计划五大模块以及人力资源管理等部分。5大模块贯穿整个业务流程，而人力资源模块则为所有模块提供基础的人员数据，协助管理层进行管理决策，实现了业务流程的重组、集成化、一体化管理。 通过实施ERP，联想提升了整体管理能力，规范了业务流程，降低了运行成本，提高了整体的运营效率，为企业在新经济时代全面开展电子商务提供了支持系统。
联想的信息化管理 历程
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联想公司简介
成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、 11名科技人员创办，总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2002年第二季(即4至6月)，联想电脑的市场份额达27.7％（数据来源：IDC），从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。
谢谢观赏
因此，联想再次改造信息化平台，把供应管理、客户管理以及原有的ERP系统通过SAP的电子商务平台整合在一起，使得联想从常规的按库存生产模式转化为按库存生产和按客户需求定制共存的模式。
在销售方面，完全的分销体系转化为分销为主、大客户和电话营销等模式并存的体系。通过客户信息数据库，联想建立起企业与每一个用户之间一致的界面，用户的每一次访问(不论是网站、电话还是现场)、每一次购买行为、每一次拜访均被记录下来。客户只要拨通联想服务热线电话，客户服务人员就能通过系统立即获取该用户以前的咨询、购买和服务的记录，更好、更有针对性地回答客户的问题，提高企业效率和客户满意度。对于客户需求量最大的产品，准备安全库存，用长流水线生产，以便快速供货。不在安全库存的就按订单生产，它要求具有单元生产的柔性方式。
联想国际化战略的经典案例分析
联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。
作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。
本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。
一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。
随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。
1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。
二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。
在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。
这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。
三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。
首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。
这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。
其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。
而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。
四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。
通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。
2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。
联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。
此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。
五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。
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联想国际化之路2004-2009年收购IBM PC事业部收购过程2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM 共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM 的全部PC （个人电脑）业务。
2005年1月27日获联想股东批准通过。
3005年3月9日晚消息，据彭博社报道，联想集团12.5亿美元收购IBM 全球PC 业务的交易今天终于获得了美国外国投资委员会(CFIUS的批准。
IBM 股价应升上涨2005年3月24日，联想在香港突然停牌，联想发布公告称，公司正等待发布涉及股票交易的敏感公告。
业界推测，这可能与“美国三大券商可能投资3.5亿美元入股联想集团”的消息有关，业界甚至推测有可能是IBM 采取的反收购行动。
有行业人士分析，如果是IBM 采取的反收购计划，一旦入股成功，联想集团股份将只有30%左右，而IBM 有可能升至31%，那么联想的控股地位就很危险。
这位人士并以当年的长城国际为例，起初也是长城控股，到最后IBM 控制了80%股份。
2005年3月31日，联想集团有限公司(简称“联想集团”(股份编号：992；ADR: LNVGY 今天宣布与全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group 、General Atlantic 及美国新桥投资集团(Newbridge Capital LLC 达成协议，三大私人股权投资公司向联想集团提供3.5亿美元(约合人民币28.9亿元的战略投资，以供联想收购IBM 全球PC 业务之用。
据联想发布的公告，该公司还获得高盛提供的5亿美元过渡融资作收购之用。
2005年5月1日消息，联想今日下午3点正式宣布完成收购IBM 全球PC 业务，任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董事局主席，柳传志担任非执行董事。
前IBM 高级副总裁兼IBM 个人系统事业部总经理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任联想CEO 及董事会董事。
合并后的新联想将以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC 制造商。
根据收购交易条款，联想已支付予IBM 的交易代价为12.5亿美元，其中包括约6.5亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。
交易完成后，IBM 拥有联想18.9%股权。
此外，联想将承担来自IBM 约5亿美元的净负债。
收购完成表示最终协议中的所有重要条款完成。
最为显著的业绩是收购后半年的时间，联想就使IBM 个人电脑业务扭亏为盈。
此后，联想宣布斥资2亿美元进行广告宣传和市场推广，其中包括一系列奥运营销策赂规划。
联想向世界正式推介“lenovo ”品牌，向全球化坚定迈进。
并购背景联想：扩展海外业务, 获取世界一流品牌, 借助IBM 的品牌提升国际地位和形象; 获取IBM 一流的国际化管理团队; 获取IBM 独特的领先技术; 并购IBM 的个人电脑事业部后, 能得到更丰富、更具竞争力的产品组合; 获得IBM 的研发和技术优势, 并获得IBM 遍布全球的渠道和销售体系和国际化公司的先进管理经验和市场运作能力。
IBM ：交易后花费了140亿美元，收购了超过20家提供各类“业务分析”服务的公司。
经过近3年的摸索，CEO 彭明盛很快就找到了一个价值5000亿美元的市场：不仅为企业提供IT 相关服务，而且进一步帮助企业改变商业流程，外包其核心业务以外的功能部门。
并购主持人联想CEO ：宣布收购的这一年的早期时候，在中国生活了7年的贝利兹语言培训中心的美国教师马跃(Matt McGuire，获得了单独为一个中国学生授课的机会。
他是谁? 杨元庆。
完成这一为期三个月的培训后，马跃评论他的这个特殊的中国学生：“他是我见过的最有动力、最迫切想学英语的学生。
”接受完培训的杨元庆向马跃发出邀请：“来联想工作，为公司的管理团队授课。
”这当然是一个有价值的机会，马跃后来的学生中，包括现在联想的高级副总裁陈绍鹏。
与此同时，IBM 的高级副总裁沃德(Stephen M.Ward也在美国开始学习汉语。
这当然是至今也未广为外界所知的“秘密”学习，在接受本刊记者采访时，沃德说：“如果我有机会到一家中国人领导的国际性公司工作，汉语当然是必然学会的啊! ”后来，沃德果然获得机会出任收购IBM PC后的新联想的第一任CEO 。
这个时候他发现，“元庆的英语要比我的汉语好得多”，在这一发现之后，沃德有了更重要的发现——他跟记者的平静而从容的叙述此刻语速加快——“令人感动的是，合并之初，元庆做出了一个非常艰难非常伟大的决定：联想以英语为工作语言! ”联想于2005年底用戴尔的威廉。
阿梅里奥换掉IBM 的CEO 斯蒂芬。
沃德。
接着于2006年8月几乎在同时引入5名戴尔的高管担任联想全球高级职位。
改组经营团队实际上是对市场运作和效益的渴望压倒了对技术官僚的敬畏。
而且，这也是一箭双雕。
既可以抵消IBM 文化的影响，又可以把戴尔的底细摸清楚，以便今后跟这个行业老大展开肉搏。
杨元庆对此的解释有点随意，“并购之后由于有了两种不同的企业文化，因此在某些问题上内部依然有观点不统一、质疑的时候，但第三种力量（戴尔文化）出现之后，很多工作做起来却更容易了”。
对IBM 高品质高端存在迷恋，杨元庆当时曾说，“我们将坚持IBM 高价值高端品牌的原则。
对此，我们毫不妥协。
”之后，杨元庆的态度发生了变化：放弃IBM 品牌，“是迟早要做的事情。
联想自己品牌建设的确还有一个段比较长的路要走，要做到联想在中国这样的知名度，那绝不是一两年的事情，也许要5到10年”。
IBM CEO：2002 年，彭明盛在整个互联网业风雨飘摇之际，从郭士纳手中接过了权杖。
当时，网络泡沫破碎，IT 产业进入其历史上最漫长的一次整体滑坡;IBM 本身则刚刚度过一个收入锐减 50 亿美元的财年。
而彭明盛还必须面对“9·11”过后的惶恐情绪，以及安然等一系列公司丑闻引发的投资者对大型企业的强烈不满。
当时的人们对IBM 充满了疑惑，彭明盛本人则面临着一个时刻都要和郭士纳相比较的尴尬境地。
如今，十年过去了，IBM 最终在彭明盛的率领下，重返黄金岁月。
一开始，几乎所有人都喜欢将彭明盛和前任郭士纳进行比较：至少从表面上看，他们很不一样。
让IBM 大象起舞的郭士纳不苟言笑、强硬且富进攻性，而永远以微笑示人的彭明盛则显得亲切和善。
但是骨子里，彭明盛和郭士纳一样强硬、富有竞争性。
在大学时，彭明盛曾是橄榄球队队长。
据当时的同学回忆，虽然性格和善，但如果在赛场上他不能放倒对手，他会闷闷不乐。
上任二三年后，彭明盛的强硬开始展露出来。
在IBM 内，彭明盛甚至被称为“执行狂”或“执行巫师”。
2003 年1月28日，在当年的第一次董事会上，彭明盛提出了一个令所有人错愕的方案：将自己的红利减半，削减部分奖励给20名公司高层。
据称仅此一项，就达到300至500万美元。
在这之前，其前任郭士纳从不拒绝享受丰厚红利。
这只是他打下属于个人标签的行动之一。
一个更为果敢的举动是，同年初，他把IBM 沿用长达92年的执行管理委员会关闭了。
原本，这一每月召开一次的12人圆桌会议，不仅决定着IBM 的战略走向，更是IBM 内最高身份的象征。
但在彭明盛看来，这一古老传统的最大弊端在于：它的决策速度过慢，而且，全部由公司内顶级角色组成，也局限了它对一线市场的了解。
此前一年，他就找到了一个更好的上通下达、实现决策的组织方式。
通过设立关于战略、执行与技术的三个小组，并且将每个部门最优秀而不仅是最高层的员工招至其中，以使他能够更好地了解市场与公司的状况。
这一系列变化，即使在外界观察人士看来，也算得上极为大胆。
但作为一名为IBM 效力30 余年的老员工，彭明盛清楚，真正将IBM 引入黄金时代的方式是，根据时代变化制定新的游戏规则。
在彭明盛的带领下，IBM 很轻松地实现了第三次平台转型。
对此，哈佛大学商学院教授罗萨贝斯•莫斯•坎特表示：“从一开始，IBM 就将自身定位为一家研究机构，而不仅仅是一家技术公司。
”联想并购后的整合在收购IBM PC 之前，联想的高级管理团队已经将所有困难与挑战全部清晰梳理过一遍，柳传志将其归纳为三方面挑战：第一，品牌的风险与市场流失的风险。
IBM 的产品Think Pad到了一个中国股东手里，原来的客户还认不认? 还会不会买? 这是一个大风险。
第二，员工流失的风险。
买回来的东西不是固定资产，主要是买回来的管理架构，原来的员工会不会承认新的股东，或者新的管理层、新的董事局?第三，最难做的，到今天依然需要努力解决的就是文化磨合问题。
1. 人才整合为了留住优秀的海外员工同时又安抚老员工, 使所有的员工同心同德联想采取了以下措施:（1）在企业文化融合过程中, 有效的沟通是非常重要的。
杨元庆提出了联想高层员工要注意三个词: 一是坦诚, 二是尊重, 三是妥协。
（2）为促进联想不同国籍员工之间文化融合，在并购完成后的头18 个月, 联想把原有人才, 文化整合停留在加强沟通、改用英语为官方语言、跨文化培训等。
（3）对高层管理人员和核心技术人员则认真宣讲公司愿景, 给予高级员工充分的施展空间, 并承诺在一定期限内保证老员工的各种收入、福利、工作环境等保持与IBM 的相同。
（4）联想还宣布不裁员以稳定员工心态, 而且IBM 高级副总裁兼IBM 个人系统部总经理史蒂芬•沃德留任收购完后的联想的CEO, 这在一定程度上使原IBM 的员工有些许亲切感。
2 客户流失风险及其治理联想客户流失风险来源有（1）IBM 个人电脑业务的主要客户为企业团体, 每年美国政府及其他官方组织在IBM 有10亿美元的固定订单, 这笔业务约占IBM 个人电脑业务的10%, 但是, 美国政府一直实行压制中国经济的对华政策, 这将导致美国政府的PC 采购转向其他的美国供应商, 这部分的订单极有可能流失。
（2）联想收购后尽管还是IBM 和Th inkPad 的品牌, 但是一个联想管理的IBM 和ThinkPad 品牌是否还能保持原有的口碑很值得怀疑。
并采取了相应措施:（1）联想和IBM 派遣大量销售人员到各个大客户去做安抚工作、说明情况, 一起和大客户进行交流和沟通, 让新老客户真切的认识新联想, 了解新联想, 对新联想重新定义。
（2）联想和IBM 建立了广泛的、长期的战略性商业联盟; 全球销售、市场、研发等部门悉数由原工BM 相关人士负责, 联想的产品也通过IBM 加盟到联想的PC 专家进行销售。
（3）将总部搬到纽约, 目的是把联想并购带来的负面影响降到最低（4）IBM 通过其现有的近3 万人的企业销售专家队伍, 并通过ibm. com 网站, 为联想的产品销售提供营销支持, 创造更多的需求,（5）同时联想开始大力开掘俄罗斯、印度等新兴市场, 并加紧夺取成熟市场上的中小企业用户。