中粮广粮植物蛋白饮料新品策划案
植物蛋白饮料公司市场营销新谋略方案
03 满减促销：满一定金额即可享受 优惠，鼓励消费者多买
04 优惠券促销：发放优惠券，让消 费者享受优惠，提高购买意愿
效果评估
销售业绩
01
销售额增长： 通过新谋略 方案，销售 额实现显著 增长
02
市场份额提升： 新谋略方案帮 助公司在市场 竞争中占据更 大份额
01
竞争对手类型： 直接竞争对手、 间接竞争对手、
潜在竞争对手
02
竞争对手优势： 产品优势、价格 优势、渠道优势、
品牌优势
03
竞争对手劣势： 产品劣势、价格 劣势、渠道劣势、
品牌劣势
04
竞争对手市场策 略：产品策略、 价格策略、渠道 策略、品牌策略
市场需求
消费者对 健康饮品 的需求日 益增长
植物蛋白 饮料市场 潜力巨大
04
足不同消费者的需求
目标客户群体
年轻白领：追求健康、
01
时尚的饮品
儿童：注重营养、口
04
感的饮品
健身爱好者：注重营养、
02
低糖、低脂的饮品
03
老年人：注重健康、 养生的饮品
产品差异化策略
01
突出植物蛋白饮料的 健康、营养、环保等
特性
04
创新营销手段，如 社交媒体营销、跨 界合作等，提高产 品曝光度和影响力
消费者对 植物蛋白 饮料的认 知度不断 提高
市场竞争 激烈，需 要创新营 销策略
01
02
03
04
产品定位
产品特点
植物蛋白饮料：以植物蛋白为主
01
要原料，口感独特，营养丰富 健康饮品：低糖、低脂、低热量， 02 符合健康饮食需求 绿色环保：采用环保包装材料，
植物蛋白饮料行业实施方案
植物蛋白饮料行业实施方案行业发展实施规划随着人们生活水平的提高，“健康养生”成为当代的热门话题，消费者在选择饮品上渐渐追求能“喝好”的饮品，近年来我国植物蛋白饮品品种逐渐多元化。
以质量和效益为中心,以供给侧结构性改革为主线,以创新驱动发展为动力,以坚持转型发展、创新发展为路径,积极推动行业转型升级,增强行业核心竞争力。
区域行业产业结构优化取得重大进展 ,行业现代化发展水平显著提高。
为了加快区域产业结构调整和优化升级，推进未来几年产业健康快速发展，按照“领先发展、科学发展、又好又快发展”和“产业倍增”的战略部署，结合区域产业发展情况，制定本规划。
第一章发展思路坚持以科学发展观为指导，以转变行业发展方式为主题，由资本驱动型产业向创新驱动型产业转变；坚持以市场为导向、以结构调整为主线的原则；大力发展产业集群，促进产业集聚化和分工专业化，形成大中小企业优势互补，产业产品链式发展；进一步完善产业布局，着力培育、壮大优势企业，提高生产集中度，培育品牌企业，全面提升区域产业发展的水平、质量和效益。
第二章坚持原则1、区域协同，部门联动。
深入推进区域产业发展协同发展，在更大区域范围内打造产业发展链条，形成错位发展、共同发展格局；加强部门间的统筹协调，建立联动机制，形成合力。
2、组织引导，市场推动。
坚持组织引导，以政策、规划、标准等手段规范市场主体行为，综合运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境，实现市场由被动向主动的转化。
3、产业联动，协同发展。
统筹协调产业与关联产业联动发展，培育关联生产性服务业，促进产业成链发展，提升产业发展水平，增强行业发展的整体性和协调性，扩大高端产品服务供给，加快产业和产品向价值链中高端跃升。
4、坚持融合发展。
推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。
5、因地制宜，科学发展。
充分结合各区域经济社会发展水平、资源条件，分地区、分类型制定科学合理的工作路线，指导推动产业现代化发展。
饮料商品策划书模板3篇
饮料商品策划书模板3篇篇一《饮料商品策划书模板》一、引言随着人们生活水平的不断提高，对饮料的需求也日益多样化。
本策划书旨在针对市场需求，推出一款具有独特卖点和竞争力的饮料商品，以满足消费者的口味和健康需求，同时提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）市场规模饮料市场庞大且持续增长，消费者对各种类型的饮料有着广泛的需求。
（二）竞争态势分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出自身的竞争优势和差异化点。
（三）消费者需求了解消费者的口味偏好、健康意识、购买习惯等，以便更好地满足他们的需求。
三、产品定位（一）目标消费群体明确产品针对的主要消费人群，如年轻人、上班族、运动爱好者等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如口感独特、营养丰富、低糖低脂、功能性等。
（三）品牌形象塑造符合目标消费群体的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
四、产品研发（一）口味研发进行广泛的口味测试，确定最受欢迎的口味组合。
（二）配方优化确保产品的口感、品质和稳定性，同时考虑营养成分的添加。
（三）包装设计设计吸引人的包装，体现产品的特色和品牌形象，便于消费者识别和购买。
五、营销策略制定品牌推广策略，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，提升品牌知名度。
（二）渠道建设选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，确保产品能够广泛覆盖市场。
（三）促销活动策划各种促销活动，如打折、买赠、试饮等，吸引消费者购买。
（四）会员制度建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
六、生产与供应链管理（一）生产计划制定合理的生产计划，确保产品的供应稳定。
（二）供应商管理选择优质的供应商，建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应。
（三）质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合相关标准和要求。
七、财务预算（一）研发成本包括口味研发、配方优化、包装设计等费用。
（二）生产成本包括原材料采购、生产设备、人工成本等费用。
现磨杂粮饮品推广专业策划书
现磨杂粮饮品推广专业策划书现磨杂粮饮品推广策划书产品介绍现磨杂粮饮品是由稻谷、麦子、大豆、玉米、荞麦等结合现代化工艺绿色制作而成，相比传统饮料健康营养，含有优异品质和宽广市场和发展前景。
我们说五谷是指:稻谷、麦子、大豆、玉米、薯类，同时也习惯地将米和面粉以外粮食称作杂粮，而现磨杂粮也泛指粮食作物，所以五谷也是粮食作物统称。
现磨杂粮饮品七大好处：一、杂粮能预防疾病产生现磨杂粮中维生素C，可缓解疲惫症状、预防感冒、下肢酸痛等疾病;铁则能预防胃溃疡和食欲不振而铜、锌等微量元素含有改善精神衰弱、失眠等症状，还有增加食欲、改善体重、调整胃口功效。
二、现磨杂粮让人愈加健康现磨杂粮中所蕴含丰富营养有预防疾病、保持健康功效。
很多膳食纤维，能有效减缓糖类吸收，并降低吃饭后血糖上升速度，使胰岛素产生作用，所以也对糖尿病患者有极大帮助。
三、现磨杂粮能够防癌豆类食品中富含蛋白质、氨基酸和B族维生素等，含有良好抗癌作用。
维生素A 可帮助免疫系统反应，制造抗生素;丰富膳食纤维可缩短废物在肠道中停留时间，以降低致癌物质和肠道黏膜接触几率，有利于预防便秘。
四、现磨杂粮能帮助您清除体内毒素现磨杂粮丰富膳食纤维在肠道内不会被消化，还可吸附水分子，能够使食物残渣或毒素在肠道内运行，快速排出体外，达成排毒效果;维生素E则可帮助血液循环，加速排毒作用。
五、现磨杂粮让人更聪慧现磨杂粮中蛋白质，可增强大脑皮层兴奋和抑制功效。
另外，还含丰富磷脂，对脑部神经发育、活动有良好功效，能够增强记忆力。
六、现磨杂粮使人愈加漂亮现磨杂粮中富含维生素A，可保持皮肤和粘膜健康;维生素B2，能够预防青春痘;维生素E则能预防衰老、皮肤干燥。
现磨杂粮中富含微量元素让漂亮永远属于您。
七、现磨杂粮让身材更苗条而现磨杂粮全部富含膳食纤维，能促进肠胃蠕动及消化液分泌，可加强体废物排出，有益于瘦身，帮助糖类和脂肪代谢作用。
所以这些营养素全部是您瘦身关键元素。
市场分析由上图可知：粗粮饮品收费者并没有显著性别差异，粗粮饮品消费者年纪关键集中在20-30岁之间，其次为20岁以下，该年纪段人是饮用粗粮饮品关键消费群体。
植物蛋白饮料项目计划书
植物蛋白饮料项目计划书一、项目背景和目标随着人们健康意识的提高和素食主义的兴起，市场对植物蛋白饮料的需求日益增加。
与传统的动物蛋白相比，植物蛋白更加健康、环保且可持续发展。
本项目旨在开发一种高品质的植物蛋白饮料，满足市场需求，提升消费者的健康水平。
二、市场调研和竞争分析通过对市场进行调研和竞争分析，我们发现植物蛋白饮料市场前景广阔，但目前竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名的植物蛋白饮料品牌。
他们通过多样化的产品线、健康口感和独特的包装设计吸引了一大批忠实的消费者。
因此，为了在市场中占据一席之地，我们需要在产品质量和创新上下功夫。
三、项目内容和实施方案1.产品研发：选择优质的植物蛋白作为基础原料，并注重产品的口感和营养价值。
同时，我们将与国内外的专家合作，进行产品创新和技术改进。
确保产品在品质上具备竞争力。
2.生产设备投资：购买先进的生产设备和工艺流程，提高生产效率和产品质量。
同时，引进智能化生产系统，提高生产线的自动化程度。
3.市场推广：通过线上线下的多渠道推广手段，打造品牌形象，提高产品知名度和市场占有率。
重点宣传产品的独特卖点，如健康、环保和可持续发展。
4.渠道建设：与超市、便利店和健康食品店建立合作关系，拓展产品销售渠道。
同时，与餐饮业和企事业单位合作，推出批量定制服务，提高销售额和品牌影响力。
四、项目预算和资金筹集本项目的预算主要包括产品研发费用、生产设备投资、市场推广费用和运营费用等。
初步预估总投资为200万元。
为了筹集资金，我们计划通过多种途径来进行融资，如自筹资金、银行贷款、天使投资和风险投资等。
五、项目风险及可行性分析1.市场竞争风险：由于植物蛋白饮料市场竞争激烈，我们需要通过不断创新和提升产品品质来应对竞争。
2.市场需求风险：尽管植物蛋白饮料需求在增加，但仍存在市场需求波动的风险。
我们需要灵活调整产品定位和市场策略，以适应市场需求的变化。
3.技术开发风险：植物蛋白饮料的研发和生产需要相对复杂的技术和工艺流程。
饮料产品创意策划书3篇
饮料产品创意策划书3篇篇一《饮料产品创意策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场的需求也在不断变化。
消费者对于饮料的口感、品质、健康和个性化等方面提出了更高的要求。
因此，我们需要开发一款具有创新性和竞争力的饮料产品，以满足消费者的需求。
二、产品定位我们的饮料产品将定位于健康、时尚、个性化的高端饮品。
产品将采用天然、优质的原材料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，以确保产品的品质和安全。
同时，产品将注重口感和风味的创新，推出多种口味和配方，以满足不同消费者的需求。
三、目标市场我们的目标市场主要是年轻、时尚、注重健康和个性化的消费者群体。
这些消费者具有较高的消费能力和消费意愿，对于新产品和新品牌具有较高的接受度和忠诚度。
我们将通过线上和线下相结合的方式，进行产品的推广和销售，以提高产品的知名度和市场占有率。
四、产品特点1. 健康：采用天然、优质的原材料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，富含多种维生素和矿物质，具有较高的营养价值。
2. 时尚：产品的包装设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。
3. 个性化：推出多种口味和配方，以满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自己的口味和喜好，选择适合自己的饮料产品。
五、产品推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行产品的宣传和推广。
通过发布产品图片、视频、文案等内容，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 线下推广：参加各类展会、活动、品鉴会等，进行产品的展示和推广。
通过与消费者的互动和交流，提高产品的知名度和美誉度。
3. 合作推广：与相关行业的企业、品牌、机构等进行合作，进行联合推广。
通过资源共享、优势互补，提高产品的推广效果和市场占有率。
六、销售策略1. 电商平台：在各大电商平台上开设官方旗舰店，进行产品的销售和推广。
通过电商平台的流量和用户资源，提高产品的销售额和市场占有率。
2. 线下门店：在各大商场、超市、便利店等渠道开设线下门店，进行产品的销售和推广。
新的饮料策划书3篇
新的饮料策划书3篇篇一新的饮料策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮料的需求也在不断变化。
为了满足消费者对于健康、个性化和多样化的需求，我们计划推出一款全新的饮料。
本策划书将详细介绍该饮料的市场分析、产品定位、营销策略、生产计划和财务预算等方面的内容。
二、市场分析1. 消费者需求：目前市场上的饮料种类繁多，但消费者对于健康、天然、低糖或无糖的饮料需求逐渐增加。
消费者对于个性化和多样化的口味也有较高的要求。
2. 竞争对手分析：对现有饮料市场的竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、市场份额和营销策略。
找出竞争对手的优势和不足，为我们的产品定位提供参考。
3. 市场趋势：关注饮料市场的趋势，如功能饮料、果汁饮料、茶饮料等的发展趋势。
根据市场趋势，确定我们的产品创新方向。
三、产品定位健康：采用天然原料，低糖或无糖，富含维生素、矿物质等营养成分。
个性化：提供多种口味选择，满足不同消费者的口味需求。
独特：采用特殊的配方或制作工艺，使产品具有独特的口感和风味。
2. 目标市场：主要目标市场包括年轻人、上班族、健身爱好者、儿童等。
针对不同目标市场的需求和特点，制定相应的营销策略。
四、营销策略1. 品牌建设：确定产品的品牌名称、标志和品牌形象，通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的产品价格。
考虑不同规格和包装的定价策略，以满足不同消费者的需求。
4. 促销活动：制定促销计划，如打折、赠品、优惠套餐等，吸引消费者购买我们的产品。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行宣传推广，提高促销活动的效果。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访和满意度调查，了解客户需求和意见，提高客户忠诚度。
五、生产计划1. 生产工艺：确定产品的生产工艺和流程，确保产品的质量和稳定性。
2. 生产设备：选择适合的生产设备和包装设备，确保生产效率和生产质量。
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➢
重点突破，然后再展开；
品类定位：天然素营养，早餐新选择
品类 目标消费者
消费者功能利益
消费者情感利益 支持要素(RTB)
• 即饮五谷杂粮蛋白饮料，竞争品类奶品类等（牛奶、豆奶） • 25-35岁上班族，刚成家或有一个十岁以下孩子，收入中等
偏上，关注自己和家人的健康，追求健康的饮食和生活方式
• 天然谷物，提供天然素营养，营养无负担，累积健康快一 点，早餐的另一种选择 • 科学谷物营养配方，将谷物食品中最珍贵的水溶性纤维， 不饱和脂肪酸，维他命和矿物质等天然营养发挥得淋漓尽致。 • 筛、配、焙、煮、磨五道工艺，保存营养，保留美味 • 多种谷物口味，丰富早餐选择
•主要品牌的销售占有率
•营养快线 08年销售额
为50亿元
数据来源：AC－尼尔森
•全国乳饮料各级城市比重
•二、三级市场乳饮料销售额占据总额的4/5，为主要销量贡献市场。
•MAT ：销售额占
比
•乳饮料
•蒙牛
•伊利
•娃哈哈
•資料來源: AC Nielsen, 2008年4月
市场分析总结
• 乳饮料市场规模巨大：年销额180亿元
东方食品研发中心，自主开发72件专利，创新中华美食 6. 享受谷物的素营养，感受健康的新生活
价格： 经销1.1元，零售1.8元
•资料来源：一线市场调查，咨询业内专业人士
核心消费群
•针对有孩子 •的家庭主妇
•年轻白领
•年轻夫妻
核心消费群特征：
活动区域： ➢ KA，中型超市，便利店，社区的
小超市，公交站，地铁站，早餐 点，写字楼/工厂附近 辅助区域： ➢ 健身房，公园等 活动时机： ➢ 早上上班，晚上，周末
口味力求丰富
• 如果按照目前的只出 一个产品，比较难以在 市场上招商和推广，建 议纸盒和塑料瓶至少各 两个口味。 • 一种口味跟随营养 快线，一种口味跟随谷 粒谷力和椰树集团的五 谷露。 • 个人认为五谷露更 好喝。
•
口味可以通过颜色区分
•营养早餐目标消费者描述
目标市场： • 年龄：16-28岁 • 性别特征：年轻女性 • 职业特征：大学生、年轻白领为主
• 你谷粒、我谷 粒
• 大家一起喝谷 粒
• 早鼓励、晚鼓 励
• 天天向上喝谷 粒
•四、广粮公司新品上市策 划
品牌与产品策略
品牌色调：红白相间
• 380毫升的包装并不是很有竞争力，可以考虑用450毫升低价策略 攻击目前的500毫升的包装。380的包装想攻击谁？
•品牌档案
•品 名：营养早餐（五谷豆坊、巧妇米乳） • ——最好多一个品牌名一起联手开拓市场，否则市场容量太 窄了（人们会在中午和晚上喝早餐奶吗？） • ——而且“营养早餐”这个名字可能也申请不了商标 •属 性：蛋白饮料 •包 装：PET450ML*15瓶 纸箱 图案色彩为红白相间 •保质期：12个月 •目标对象：大学生、年轻白领为主的新女性，家庭主妇，一般主 妇会买来给家人在早餐时喝。
★ 小洋人*妙恋
“妙恋果乳-乳饮料 ”： 3个口味(甜橙、草莓、苹果)， 规格：500g，345gPET瓶 。
“妙恋乳酸菌-乳饮料 ”： 3个口味(原味、草莓、苹果)， 规格：500g,335gPET瓶
• ★今麦郎——快乐&营养
•PET500ml原味
•PET500ml橙味
•PET500ml草莓味
•2005-3-23
•“营养”为主的理性广告宣传 •是经市场检验的有效诉求点
•2005-6-22
•新品上市，强调牛奶加果汁的产品特征
•2007-2-2
•划分人群，争取早餐饮品市场
•2006-1-6
•不再提及早餐饮品概念， •凸现15种营养素的同时， •细化强调更好喝更营养。
•由于市场早餐奶纷纷上市 •开始突出15种营养素一步到位
•广告语：初恋般的感觉
•综合：价格竞争，产品力弱
•重点推广地区：借助妙恋副品牌
•
华北/东北
广东畅销品牌：营养活力
•三、植物蛋白饮料主要竞争品牌分析
各竞争品牌
产品名称 零售价格 谷粒谷力 2.0元 银鹭花生奶 1.8-2.0元 燕塘枸杞奶 2.7-3.0元
容量 250毫升 250毫升 250毫升
•优势 • 广粮有自己的生产线，成本可以控 制，同时有自己的研发机构，质量和 品质可以有保证 • 二三线城市通路已经有了一定基础
•劣势 • 蛋白饮料行业新生力量，品牌知名度 低 • 渠道尚未全面开发，渠道控制力弱
•威胁
•机会
•面临动物蛋白和植物蛋白两大阵营的
•蛋白饮料市场空间潜力巨大:超过200 竞争
• 谷物的素营养，累积健康，感受健康的心情，带来积极健 康的人生
• 中外合资惠尔康食品公司致力于研究中华美食文化，成立国 际东方食品研发中心，自主开发72件专利，拥有的谷物配比技术 和工艺，素营养可以充分保留和发挥 • 联合中国六大营养师，根据中国膳食指南的研究成果配置
产品利益：
• 谷粒谷力红豆浆，电脑挑选粒粒饱满的红豆，以科学营养配方， 匹配小麦胚芽，黑豆，芸豆等。以惠尔康独有的研发技术，文火 熬煮成浆，经过五道精细研磨，口感细腻滑顺，口味香甜饱满， 将谷物食品中最珍贵的水溶性纤维，不饱和脂肪酸，维他命和矿 物质等天然营养发挥得淋漓尽致
数据来源：AC－尼尔森
建议
无论从市场容量，还是物流成本，以及 方便公司管理和控制的角度，都应该把河南 和广东作为战略重点来对待----河南的饮料厂 也在加紧筹建了。以两大饮料厂为核心，建 立两大战略根据地，逐步实行通路精耕，配 备独立的市场策划人员、产品经理等，可以 考虑开发一些区域化的饮料产品，开展一些 有针对性的推广促销活动。
•1.乳饮料——动物蛋白饮料市场分析
乳饮料全国市场规模
•折合51.4亿瓶
•人均4瓶
数据来源：AC－尼尔森
乳饮料全国市场趋势
•淡旺季不明显 •高峰在9月/10月
•(千升)
数据来源：AC－尼尔森
•(千元)
乳饮料区域市场规模
数据来源：AC－尼尔森
乳饮料区域市场占比
•广东、河南、安徽 •加起来占据了1/4的市场
➢ 产品线组合丰富，便于全年的招商； ➢ 增加货架排面，强化品牌气势，进一步提高广粮的品牌知名度。
•销售目标
➢ 上市时间：09年8月陆续铺货
➢ 上市目标：8月1万箱（纸盒和瓶各两个， 4个条码，各0.25万）
9月1.5万箱
10月2 万箱
11月2.5万箱
12月3万箱
（09下半年的保守预算总量为10万箱）
中粮广粮植物蛋白饮料新品 策划案
•目 录
•一、蛋白饮料市场分析 •二、动物蛋白饮料主要竞争品牌分 析 •三、植物蛋白饮料主要竞争品牌分 析 •四、广粮公司新品上市策划
•一、蛋白饮料行业背景分析
•蛋白饮料包括---•1. 动物蛋白饮料： （乳饮料） •纯牛奶、羊奶、含一定牛奶的都统称乳饮料； •2. 植物蛋白饮料： •以谷粒谷力的五谷杂粮饮料、露露的杏仁饮 •料、椰树的椰汁饮料为代表。
•价格策略
•
采用从终端价格和利润倒推的定价方式，这样才是有竞争力的
。单方面定价的结果就是经销商根本就不想拿货，拿货了也没有动力卖
。
•
但是创康牛牛经常在超市里低价倾销1元1包纸盒，逼得广粮将
来也只能跟对手在同样的渠道上针锋相对，打价格和促销战。而且，创
康牛牛是广东省著名商标，还经常在电视上打广告。 通路价格 出厂价 经销价 分销价 终端拿货 零售价 毛利率
包装 纸盒 纸盒 纸盒
口味 清甜爽口 甜而不腻 甜而清香
成分 五谷杂粮 花生、牛奶 枸杞、牛奶
维它豆奶 2.0-2.5元 杨协成豆奶 2.0-2.5元
250毫升 250毫升
纸盒 纸盒
清甜爽口 大豆、维生素为主 清甜爽口 大豆提取液
夏进枸杞奶 2.5-3.0元 250毫升 纸盒
甜而清香 ห้องสมุดไป่ตู้杞、牛奶
备注： 2007年1－2月份，在源奶不足，市场严重缺货的情况下，夏进乳业集团仍实现销售2 万吨，销售额9600万元，其中枸杞奶销售898吨，销售额879万元，占总销售额的9%。尤 其春节期间，枸杞奶作为一款全新的功能性乳品，加上枸杞的红色，再辅以火红喜庆的包 装，红红火火，成为一大卖点，助其销售量一路飙升达541吨，销售额为576万元。 燕塘枸杞奶和红枣奶也是广东卖的最好的蛋白饮料之一。 从全国来看，销量最好，上市时间最短的当属惠尔康的谷粒谷力了。
•营养快线 VS 妙恋
•娃哈哈 营养快线 •目标群体：年轻白领，家庭 •产品特点：15种营养素一步到位 •广告语：早晨喝一瓶，精神一上午 •综合：差异化诉求清晰，价格稳定 •重点推广地区：借助娃哈哈渠道网 络，渗透广泛，铺货率高
•小洋人 妙恋 •目标群体：15－20岁少男少女
•产品特点：果汁+牛奶，无鲜明卖点
• 市场处于快速成长期：08年比07成长34.9%
• 无明显淡旺季差异：高峰在9月/10月 • 乳饮料这个品类以娃哈哈营养快线为第一品牌
• 建议广粮直接以跟随策略切入市场，但是，跟随 的同时采用一定差异化策略，包装、价格、味道 、配方上有独特之处。
•二、动物蛋白饮料主要竞争品牌分析
★ 娃哈哈
品名：营养快线乳饮料 口味：原味、菠萝、香草冰淇淋 规格：PET500ML*15瓶
产品的调性（品牌联想，品牌的人格特点）：
• 积极，健康，阳光，现代的（而不是传统，中式的感觉）
口号：
1.天然素营养，早餐新选择 2.天然素营养，营养无负担 3.累积健康，从谷粒谷力开始 4.享受谷物的素营养，感受健康的新生活
谷粒谷力口号
• 喝谷粒、吸谷 粒
• 谷力早餐素营 养
• 素营养，无负 担