商业融资计划书完整资料清单

商业计划书及估值所需资料清单

1、公司介绍：

●公司主营业务介绍、主要产品或服务介绍；

●企业文化/企业理念；

●公司组织架构；

●产品上下游链图，产品生产流程；

●公司大事记（体现公司业务发展历程的具有标志性意义的事件）；

●部分重要客户名称及介绍（前五）；

●部分上游供应商名称及介绍（前五）；

●取得的资质证书/荣誉；

●图片：①体现公司形象的照片（其中一张最好有公司名称的大门的照片）、②主要产品或服务图片、

③公司LOGO、④资质证书/荣誉证书（彩色扫描件）、⑤重大购销合同扫描件（如果是不可公示请注

明）。

2、公司商业模式：

●盈利模式（收入来源），采购模式，生产模式，研发模式，营销模式是什么；

●公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何；

●现阶段销售战略或计划，该计划中的要点是什么？如遇较大阻力将如何调整；

●产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？（产品推销周期）；

●现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求；

●产品或服务步入成熟期后的销售策略；

●产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素。

3、市场份额及市场分析：

●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布；

●公司所在行业产业政策、扶持政策、优惠政策等如何；

●行业总市场容量、其增长率及其判断依据；

●行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向）；

●行业内影响企业利润的因素；

●行业历史与前景；

●行业竞争状况如何？目前有哪些竞争对手，各自市场份额是多少；

●公司的竞争优势、劣势、机会、挑战有哪些；

4、公司的核心竞争力：

核心竞争力是什么?

5、发展规划：

●总体发展战略；

●最近5年具体发展规划。

6、团队主要成员介绍：

●主要成员（4-8位）形象照片各1张(清晰、阳光、干练的生活照或工作装)；

●简洁的语言归纳总结主要成员的能力及经验（突出与当前业务匹配之处的经历和经验）；

7、融资需求：

●融资金额、融资方式、投资者股份或股权占比、投资者退出方式、资金用途（注明各部分用途的比例），

8、财务方面：

●提供近两年一期财务报表（实际的,包括但不限于:资产负债表、利润表、现金流量表及科目余额表）；

●2015年、2016年、2017年3月营业收入明细（具体到每种产品的销售均价和数量）、管理费用明

细（比如房租、工资、折旧等）、销售费用明细（比如广告费、差旅费等）、财务费用明细（比如利息等）；

预测公司5年的利润表，营业收入（具体到每种产品的销售均价和数量，如果产品价格有变动和增加新的产品，请说明），以及管理费用(预估,不用明细)、销售费用(预估,不用明细)、财务费用(预估,不用明细)；

销售预测:

利润预测:

公司目前的人员结构、以及各部门的人员的平均工资水平。

（如果未来5年内人员结构变动比较大请说明）。

注:历年的财务数据请发企业内部真实的数据。

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