门店商圈分析资料课件
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商圈分析ppt
河北省张家口市怀来县商圈分析
2019年7月23日
长城北大街综合商圈
怀来县只有1个商圈----长城北大街综合商圈，同时也是最主要的通讯商圈，主要的品牌店和通讯类的门店都 在这个商圈内。原Mono闭店位置也在此商圈，具体位于万悦广场底商位置，但万悦广场目前商场内好多店 铺空置未招到租，临街的底商租金又太高，普遍在50万/年以上。新申请的目标店位于长城北大街综合商圈的 核心位置，周边既有华为授权店、VIVO专卖店、麦当劳等品牌店，又毗邻万悦广场、天隆购物商场、百货大 楼等大型购物商场，是客流和高端消费群体最集中的位置。
各品牌店面照片－－华为、OPPO、ViVO、荣耀、小米
各品牌店面照片－－知名品牌店铺
Hale Waihona Puke
2019年7月23日
长城北大街综合商圈
怀来县只有1个商圈----长城北大街综合商圈，同时也是最主要的通讯商圈，主要的品牌店和通讯类的门店都 在这个商圈内。原Mono闭店位置也在此商圈，具体位于万悦广场底商位置，但万悦广场目前商场内好多店 铺空置未招到租，临街的底商租金又太高，普遍在50万/年以上。新申请的目标店位于长城北大街综合商圈的 核心位置，周边既有华为授权店、VIVO专卖店、麦当劳等品牌店，又毗邻万悦广场、天隆购物商场、百货大 楼等大型购物商场，是客流和高端消费群体最集中的位置。
各品牌店面照片－－华为、OPPO、ViVO、荣耀、小米
各品牌店面照片－－知名品牌店铺
Hale Waihona Puke
商圈分析与门店选址(ppt 44页)
民的吸引力完全相同，这一地点到两商店的距离即是两商店吸引
顾客的地理区域。
公式：
ｄ
ＤAB ＝ ─────── １＋ √ＰB/ＰA
式中，ＤAB: Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）； ＰA : Ａ城镇人口； ＰB : Ｂ城镇人口； ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离。
假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人，Ａ距Ｂ20公里。
城市吸引力排序评价指标
市场潜量
竞争激烈程度 供应链发达程度 政策和开放程度
竞 争 对 手 的 数 全国性品牌制造 政府的零售业开
指 可支持超市盈亏 量，现有竞争对 商数量（食品、 放程度，
标 平衡的总营业面 手实力（外资和 服装、日用品）；城市基本投资环
积
内资扩区域扩张 超市商品的来源 境评价，
零售商），
性需把握三种不同性质的顾客来源，即商店本身创造的顾客、邻店所创造的顾
客、及顺道经过的顾客。
3 ．成长的潜力
商店选在商圈内人口和所得增加的地区。
4． 商业拦截（Business Interception）
店址选在消费者住所和其日常购物市场之间，以引诱消费者舍远就近，或
考虑商圈内顾客到达店址的途中，是否有竞争性的商店会将顾客拦截造成顾客
40 000×50 irs = ─────── ＝ 40
50 000
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3.3 店铺选址
一、选址的重要性 （一）关系着连锁商店的发展前途 （二）确定经营目标和制定经营策略的重要依据 （三）体现经济效益的重要保障
二、连锁企业选址一三模型
选址一三模型就是一个前提和三个步骤，一个前提就是选择进入城市的前提， 即城市评估，三个步骤就是选取具体店铺地址的三步，即地址评估。 1、城市评估 对于连锁复制选址，首先应当对准备进入的城市或已经进入的城市进行综 合评估，收集各种相关数据。具体如下： 城市背景资料：地理位置、人口数量、人口密度、区域划分、城市发展规 划、公共交通、竞争对手、政府优惠政策等 城市经济资料：经济水平、收入水平、房价、物价、所属行业发展状况等 对相关数据进行分析，分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合 开连锁店。分析进入该城市的投入产出比，需要开多少家店才能基本覆盖；分 析预测第一年的营业额及各项费用支出预算，分析预测第二年的增长趋势；分 析客流规律及消费潜力；分析交通地理条件；分析竞争激烈度；分析人力成本； 分析广告宣传成本；分析人文状况；分析其他影响经营的因素，如政府的工作 效率等。在此基础上，形成该城市的评估报告，作为连锁企业进入该城市进行 选址的前提依据。
零售店的商圈与选址概述PPT(38张)
天河城广场的商业区域分析
购书中心 维多利广场
体育中心
广百 中怡店
天河城 广场
宏城广场
正佳广场
天河南路的特色商品店
案例分析：蒂妮的精品店
蒂妮必须决定在哪里开设自己的成衣精 品店，这间商店已经在她的脑海里构思 了好几年了。
听到一个翻修拱廊建筑的计划，这座建 筑就位于她所在的那座城市的商业区中。 这则消息使她的开店决心更坚定了。她 一共考虑了三个开店的位置。
四、影响商圈分析的其他因素
A、商店的经营特征 B、商店的经营规模 C、竞争商店的位置 D、交通地理状况 E、人口特征 F、购买者的行为特征
第二节 店址的基本类型
一、孤立店铺 二、无规划商业区
三、规划购物中心
中心商业区 次级商业区 邻里商业区 商业街 区域购物中心 社区购物中心
围的消费者。
三、确定商圈的方法
1、零售引力法则 商圈是由人口和距离两个因素确定：两
个市场吸引顾客的比率，与该市场大小 成正比，与到两个市场的平方成反比。 Ba＝Pa× Db 2
Bb Pb Da Db＝Dab ÷ 1＋ Pa 1/2
Pb
例题分析
某南方地级城市，有各自独立的A、B、C 和D地区人口和距离的资料：A地区位于中 心位置并且是最大的，拥有20万人口，围 绕在它四周的是三个小的地区。B地区有2 万人口，距离A地区12公里；C地区有4万 人口，距离A地区10公里；D地区有5万人 口，距离A地区6公里。
和分析，为选择店址，制定和调整经营方针
和策略提供依据。
商圈分析的重要性
（1）新设零售店进行合理选址前提 （2）利于制定竞争经营策略 （3）利于企业进行市场开拓
连锁门店商圈分析与店址选择概述(PPT 47页)
潜在消费额
生 鲜 、 食 品 、 日 化 品 价 格
2.2商圈竞争店调查
确定自身业态---选择该地区没有饱和的业态 ◆每个零售店服务的人口数＞标准平均数 ◆每平方米销售面积的销售＞标准平均数 ◆反之
店型确定后的竞争店分析 ◆直接竞争店——同种业态的竞争对手 ◆间接竞争店——经营同类商品但不是同种业态
物业面积和形状必须与所开门店的设计思路基本吻合，如果物业成 本与销售潜力不相上下，就不值得去开发。
例 商店选址的多因素分析
补充： 撰写选址报告
新店选址分析报告的内容如下： 新店周围地理位置特征表述（附图说明）； 新店物业的具体情况； 新店开业后预计能辐射的范围（商圈大小）； 新店商圈内商业环境和竞争情况； 新店商圈内居民及流动人口消费结构、消费层次； 新店的交通便利情况； 新店投资效益分析； 新店开业后商品结构和经营特色建议； 新店开业后的风险分析及防范； 新店未来前景分析。
课堂讨论
模拟在黄岩开店（选择项目可为零售业、服装业、餐饮业、饰品店 、格子铺等），并进行选址，说明选址的理由。
画出地理位置图（商圈图） 小组展示。
参考要点： 1.人口统计分析：找集客点、
购物倾向、动向、流量调查
2.竞争状况：分析商圈饱和度
3.购买力分析
4.基础条件分析
案例分析：大润发超市新店拓展秘诀
2.3商圈城市结构调查（基础条件）
气候 交通 繁华地段 各项城市机能（金融中心、总部经济） 城市发展计划
3.店址选择
业务类型与地点类型的匹配性 客流分析 竞争对手分析 交通便利性 城市发展规划 周围环境 物业本身
1. 业务类型与地点类型的匹配性
商圈分析ppt课件
地下铁
是香港一个品牌奶茶，遍布20个省份100 城市近1000家店铺，位于步行街的地下铁 在卡旺卡西面100米。
门店面积：10~15平米
饮品种类：柠檬类、立顿类、果汁累不、 C类吧、国外进口茶、地下铁果味奶茶
饮品价格：3~7元
日营业额：5000元左右
COCO都可茶饮
1997年诞生于台湾淡水的“CoCo都可茶饮”，在台湾 早已家喻户晓目前在大陆地区有超过两百家门市。
◆步行街顾名思义是禁止车辆通行的，所以通行便利， 聚客能力很强。
◆周围的公交站牌有：大东门、鼓楼桥、市府广场、逍 遥津
途径的公交车：5、27、31、46、105、106、109、 113、117、118、121、123、127、132、115、3、 166、2、235、155
六、消费群体分析
步行街商圈
Weakness(劣势)
1、成本相对较高。 2、产品定位相对较高，价格相对较高。 3、门店规模、数量相对较小 4、产品品类相对较少、
Opportunity(机会)
Threat(威胁)
1、越来越多人认知和认可了卡旺卡奶茶 1、面临实力雄厚的地下铁、街客、
2、人们生活水平的提高，奶茶成为大众消 COCO都可的激烈的竞争。
李鸿章故居、明教寺、古逍遥津
百盛购物中心、百大乐普生、鼓楼商厦、商之 都 美特斯邦威、 森马、 雅戈尔、 太平鸟、 凡人 服饰、三福、 唐狮、 以纯等
滔博运动城、腾百运动城
安徽省博物馆 国购广场、百大CBD购物中心 女人街、百大CBD、阿依莲等 国购广场运动100
餐饮 超市 家电卖场 娱乐休闲 经营状况
百大电器、国生电器、五星电器、百 大ＣＢＤ
金仕堡健身所、圣地雅歌KTV、乐曼 迪KTV、波斯帝国娱乐会所等
是香港一个品牌奶茶，遍布20个省份100 城市近1000家店铺，位于步行街的地下铁 在卡旺卡西面100米。
门店面积：10~15平米
饮品种类：柠檬类、立顿类、果汁累不、 C类吧、国外进口茶、地下铁果味奶茶
饮品价格：3~7元
日营业额：5000元左右
COCO都可茶饮
1997年诞生于台湾淡水的“CoCo都可茶饮”，在台湾 早已家喻户晓目前在大陆地区有超过两百家门市。
◆步行街顾名思义是禁止车辆通行的，所以通行便利， 聚客能力很强。
◆周围的公交站牌有：大东门、鼓楼桥、市府广场、逍 遥津
途径的公交车：5、27、31、46、105、106、109、 113、117、118、121、123、127、132、115、3、 166、2、235、155
六、消费群体分析
步行街商圈
Weakness(劣势)
1、成本相对较高。 2、产品定位相对较高，价格相对较高。 3、门店规模、数量相对较小 4、产品品类相对较少、
Opportunity(机会)
Threat(威胁)
1、越来越多人认知和认可了卡旺卡奶茶 1、面临实力雄厚的地下铁、街客、
2、人们生活水平的提高，奶茶成为大众消 COCO都可的激烈的竞争。
李鸿章故居、明教寺、古逍遥津
百盛购物中心、百大乐普生、鼓楼商厦、商之 都 美特斯邦威、 森马、 雅戈尔、 太平鸟、 凡人 服饰、三福、 唐狮、 以纯等
滔博运动城、腾百运动城
安徽省博物馆 国购广场、百大CBD购物中心 女人街、百大CBD、阿依莲等 国购广场运动100
餐饮 超市 家电卖场 娱乐休闲 经营状况
百大电器、国生电器、五星电器、百 大ＣＢＤ
金仕堡健身所、圣地雅歌KTV、乐曼 迪KTV、波斯帝国娱乐会所等
商圈分析原理及选址方法 ppt课件
而光顾率直接与销售额相关，这种潜在顾客的增加与商品 竞争者相互毗邻之间的关系称为积聚引力。
从消费习惯角度来看。
商圈分析原理及选址方法
4、霍泰林模式 (Hotelling modol)
由于区位优势和商家追求利益最大化的目标驱动下,通过商业空间竞争而导致局部商 业聚集进一步扩大。
A
B
A
Bቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
A
B
如图，假设有两个人口分布均匀的两个居住区，随着商业规模的扩大，A的商家开始侵入B居住区的市场。B区得商家开始 报复，继而浸入A区的市场。如此反复竞争，随着两个商区圈分的析规原模理扩及大选址和方发法展，最终商业在A、B两区的中心点形成商业集聚。 这说明，如果存在一种商品的集中消费区，那么所有经营该商品的商家都有向消费区中心聚集的趋势。
城市中商业用地和商铺资源形成了中心、次中心等最优区位并由此形成了不同级别的 商业中心地。
r A
商业
r
B
制造业
C
住房
一级次中心 二级次中心
E′ A′F′ B′
C′ d
商业 制造业
住房
城市土地租金变化梯度图 商圈分析原理及选址方法
d 城市房屋租金变化梯度图
6、商业聚集的形态
6.1 带状商业中心型
指同类或异类的多家独立商业零售机构聚集在城市的一个线形空间区域，形成的商品零 售区域或中心。其特点有： A、多言者城市主要交通干线发展或连接两个商业中心。如城市中心区商业大道、铁路车 站、城区——郊区带状发展区。这种带状地理位置，有较大的交通量，商家可以依靠交 通流动吸引大量的顾客。 B、由各独立或连锁的经营店铺组成，虽沿街道紧密相连，但各自独立。 C、在职能组合上无统一性，每个商家都能得到聚积所带来的好处。
从消费习惯角度来看。
商圈分析原理及选址方法
4、霍泰林模式 (Hotelling modol)
由于区位优势和商家追求利益最大化的目标驱动下,通过商业空间竞争而导致局部商 业聚集进一步扩大。
A
B
A
Bቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
A
B
如图，假设有两个人口分布均匀的两个居住区，随着商业规模的扩大，A的商家开始侵入B居住区的市场。B区得商家开始 报复，继而浸入A区的市场。如此反复竞争，随着两个商区圈分的析规原模理扩及大选址和方发法展，最终商业在A、B两区的中心点形成商业集聚。 这说明，如果存在一种商品的集中消费区，那么所有经营该商品的商家都有向消费区中心聚集的趋势。
城市中商业用地和商铺资源形成了中心、次中心等最优区位并由此形成了不同级别的 商业中心地。
r A
商业
r
B
制造业
C
住房
一级次中心 二级次中心
E′ A′F′ B′
C′ d
商业 制造业
住房
城市土地租金变化梯度图 商圈分析原理及选址方法
d 城市房屋租金变化梯度图
6、商业聚集的形态
6.1 带状商业中心型
指同类或异类的多家独立商业零售机构聚集在城市的一个线形空间区域，形成的商品零 售区域或中心。其特点有： A、多言者城市主要交通干线发展或连接两个商业中心。如城市中心区商业大道、铁路车 站、城区——郊区带状发展区。这种带状地理位置，有较大的交通量，商家可以依靠交 通流动吸引大量的顾客。 B、由各独立或连锁的经营店铺组成，虽沿街道紧密相连，但各自独立。 C、在职能组合上无统一性，每个商家都能得到聚积所带来的好处。
商圈分析ppt
OPPO店照片
商圈内珠宝店面照片
OPPO店照片
城市商圈-商圈分析
1，百信广场（预计19年元旦开业）所在的人民路凤瑞路商圈是方城县最大的核心商圈，主要有美特佳 购物广场，裕客隆时代广场，百信广场这三部分构成，其中我们现在提报门店所在的百信广场是新建 的广场，也是周边最为高端，最全的一个广场，符合我们的产品定位。 2，百信广场是一个大型综合性商场，地上共五层，地下两层，其中负二楼为停车场，负一楼为超市， 一楼主要有麦当劳，农业银行，建设银行，黄金珠宝专卖店，化妆品专卖店，手机专卖店。二楼三楼 为品牌服装专卖店，四楼为餐饮和电影院，五楼为电玩城和餐饮。是一个全面型的商场，能够吸引各 种类型的客户。 3，客户在百信广场整体拿下来300平米，准备提报我们的Mono店，并且其他地方做小米专卖店，荣耀 专卖店，vivo专卖店。房子已整体拿下。 3，我原Mono店所在的手机商圈距离本商圈走路大概10分钟左右，但是手机商圈现在面临着房租涨价， 品牌外迁，因为都在打价格战，所以服务不够好，且高端客户流失的情况，所以相比较而言，百信广 场更适合我们的产品。
综上所述，人民路凤瑞路的核心商圈相比较手机商圈，更适合我们的产品定位，且未来一定是方城县 最好的商圈，更适合我们的产品，所以我们选择百信广场作为我们的提报位置。
Store Area Overview
店舖概况
City Information
城市商圈Байду номын сангаас
新品上市时排队照片
百信广场照片
百信广场照片2：
商场部分入驻协议
麦当劳
儿童乐园
电玩城
新世界电影
商场部分入驻协议
阿迪达斯
耐克
新世界电影
安踏
商场部分入驻协议
商圈内珠宝店面照片
OPPO店照片
城市商圈-商圈分析
1，百信广场（预计19年元旦开业）所在的人民路凤瑞路商圈是方城县最大的核心商圈，主要有美特佳 购物广场，裕客隆时代广场，百信广场这三部分构成，其中我们现在提报门店所在的百信广场是新建 的广场，也是周边最为高端，最全的一个广场，符合我们的产品定位。 2，百信广场是一个大型综合性商场，地上共五层，地下两层，其中负二楼为停车场，负一楼为超市， 一楼主要有麦当劳，农业银行，建设银行，黄金珠宝专卖店，化妆品专卖店，手机专卖店。二楼三楼 为品牌服装专卖店，四楼为餐饮和电影院，五楼为电玩城和餐饮。是一个全面型的商场，能够吸引各 种类型的客户。 3，客户在百信广场整体拿下来300平米，准备提报我们的Mono店，并且其他地方做小米专卖店，荣耀 专卖店，vivo专卖店。房子已整体拿下。 3，我原Mono店所在的手机商圈距离本商圈走路大概10分钟左右，但是手机商圈现在面临着房租涨价， 品牌外迁，因为都在打价格战，所以服务不够好，且高端客户流失的情况，所以相比较而言，百信广 场更适合我们的产品。
综上所述，人民路凤瑞路的核心商圈相比较手机商圈，更适合我们的产品定位，且未来一定是方城县 最好的商圈，更适合我们的产品，所以我们选择百信广场作为我们的提报位置。
Store Area Overview
店舖概况
City Information
城市商圈Байду номын сангаас
新品上市时排队照片
百信广场照片
百信广场照片2：
商场部分入驻协议
麦当劳
儿童乐园
电玩城
新世界电影
商场部分入驻协议
阿迪达斯
耐克
新世界电影
安踏
商场部分入驻协议
商圈分析与选址决策(ppt43张)
实地调查 电话询问 邮寄问卷 提供服务
第二节
商店位置选址
商圈分析
商店具体位置选择
一、商店位置类型的设计
1.独立店 指商店独立开店，不与其他竞争对手比 邻相设 优点：租金较低，足够大的停车场，没 有直接竞争，没有营业时间或商品的限 制，且易于扩张 缺陷：难以吸引客流；缺乏协同效应
一、商店位置类型的设计
1、地理位置细分策略 商店选址与路面、地势的关系
商店选址与地形的关系：方位情况 走向情况 交叉路口情况
三.商店最佳位置选择的策略
2、潜在商业价值评估策略 (1)拟选的商店地址在城区规划中的位置及 其商业价值 (2)是否靠近大型机关、单位、厂矿企业 (3)未来人口增加的速度、规模及其购买力 提高度 (4)是否有集约效应
• 章商圈分析与选址决策
在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50%
为什么店址选择对零售商来说如此重要？
店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续 的竞争优势
三.商店最佳位置选择的策略
3、出奇制胜策略 4、专家咨询策略
五、店址选择的程序
选择区域、方位
制图——找出最佳位置
市场调查
具体实施方案的制订和落实
案例讨论：肯德基快餐店选址分析
1986年9月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国 市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在 何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。 上海。上海是中国最大的市场，有1100多万居民、19000多家 工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最繁荣的商业中心， 其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这 里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业， 泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了10个饲料厂和家禽 饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与 正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心， 但改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快 餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧， 西方游客不多。
第二节
商店位置选址
商圈分析
商店具体位置选择
一、商店位置类型的设计
1.独立店 指商店独立开店，不与其他竞争对手比 邻相设 优点：租金较低，足够大的停车场，没 有直接竞争，没有营业时间或商品的限 制，且易于扩张 缺陷：难以吸引客流；缺乏协同效应
一、商店位置类型的设计
1、地理位置细分策略 商店选址与路面、地势的关系
商店选址与地形的关系：方位情况 走向情况 交叉路口情况
三.商店最佳位置选择的策略
2、潜在商业价值评估策略 (1)拟选的商店地址在城区规划中的位置及 其商业价值 (2)是否靠近大型机关、单位、厂矿企业 (3)未来人口增加的速度、规模及其购买力 提高度 (4)是否有集约效应
• 章商圈分析与选址决策
在零售业经营要素中，我们往往将店址 视为企业经营最重要的因素之一 零售业是典型的“地利性”产业 大型零售连锁集团对选址很重视,占到 开店成功因素的50%
为什么店址选择对零售商来说如此重要？
店址在顾客选择商店时是首要考虑的因素 零售商可以利用商店的位置来开发可持续 的竞争优势
三.商店最佳位置选择的策略
3、出奇制胜策略 4、专家咨询策略
五、店址选择的程序
选择区域、方位
制图——找出最佳位置
市场调查
具体实施方案的制订和落实
案例讨论：肯德基快餐店选址分析
1986年9月下旬，肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国 市场。他们面临的首要问题是：第一家肯德基店址应当选在 何处？现在有三个地点可供选择：上海、广州、北京。 上海。上海是中国最大的市场，有1100多万居民、19000多家 工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最繁荣的商业中心， 其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这 里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应，通过兴办合资企业， 泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了10个饲料厂和家禽 饲养基地，可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与 正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心， 但改革开放初人民收入水平增长不快，能否迅速接受西方快 餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧， 西方游客不多。
商圈分析与店铺选址 PPT素材
沃尔玛收购好又多
2007年2月27日,沃尔玛宣布收购中国好又多商业发展有限公司 (BounteousCompanyLtd.)35%股权 ,此前沃尔玛在中国拥有73家门店，并购好 又多之后，沃尔玛在华门店数量一下子增至174家。 沃尔玛在中国的业务借助收购好又多赶超家乐福。而家乐福在华门店数量10年来一直 领先于沃尔玛，2007年在国内拥有90家门店。 2007年2月27日，在获得商务部批复后，沃尔玛正式宣布收购Boun-teous Com pany Ltd.(简称BCL)公司35%的股权。据悉，好又多超市正是BCL公司的全资子公 司。这一消息的确认，使此前沸沸扬扬多年的好又多收购案终于尘埃落定。 不过，好又多旗下门店复杂的产权关系是沃尔玛一次性收购的最大障碍。有知情人 士透露，在好又多101家门店中，只有31家属于直营店，其余70家都是非直营店，为 此，沃尔玛并购好又多分成两次收购。不同于之前传闻10亿美元的收购代价，沃尔玛 整体收购好又多的资金事实上合计为9.6亿美元。首先，沃尔玛以2.64亿美元收购 BCL公司35%股权，之后又支付3.76亿美元拥有另外30%股份的投票权。根据收购 协议，2010年2月底前，在满足一定条件后，沃尔玛将进一步支付3.2亿美元，收购 余下股份。然后在2010年底之前，完成收购实现合并报表。
3．加盟
加盟一般称为特许经营，是总部将自己所拥有无形资产包括商标、商
号、专利和经营管理模式等许可给投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总 部的统一指导下从事经营活动。
优势：可以节省大量资金投入和时间成本，迅速提高市场占有率；可 以节省总部的人力资源和财力，风险小；充分利用加盟者在当地的人缘优势 和经营积极性，可以提高成功率。 风险： 加盟不能适合所有零售业态和服务行业，这使得该路径扩张范 围受到限制；管理特许门店难度较大，加盟双方容易闹矛盾，总部不能随意 更换店长和工作人员，不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一； 个别加盟店行为或经营失败会对总部品牌形象造成损害，不利于树立良好的 企业形象。
门店商圈分析资料PPT课件
授课：XXX
六、立地评估
1、营业额预估 2、工程设备投资计划 3、经营损益估算
授课：XXX
七、商圈环境分析与运用
1、竞争与竞合
2、复合业态
3、商业特性
4、顾客需求
授课：XXX
八、开拓客源的要诀
1、商圈死角发掘
2、广宣活动
3、社区活动(敦亲睦邻)
4、潜在顾客
5、折价券
授课：XXX
九、主顾客固定的方法
1、顾客分布区域情况
2、顾客资料建立
3、贵宾卡
4、优惠活动
5、售后服务措施
授课：XXX
商圈调查的方法பைடு நூலகம்
讲师：劉汝駒
授课：XXX
10
一、资料搜集
1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率) 2、都市计划（城市建设计划）图 3、竞争店资料 4、大型店开店计划 5、家庭收支与消费水准
授课：XXX
二、实地勘察
授课：XXX
三、何谓商圈调查?
商圈调查项目：
➢ 人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率)
➢ 人口分布 ➢ 街道格局形态与交通状
况
➢ 市政建设,都市计画 ➢ 商业规模与类型 ➢ 同业及相关行业分布情
况
➢ 顾客消费水平与家庭所 得
➢ 购物习性与消费动线 ➢ 商品与价格 ➢ 租金行情 ➢ 未来发展与潜力 ➢ 地区性法规
授课：XXX
四、立地调查
立地调查的项目：
➢ 绘制商圈街道图 ➢ 标示预定立地位置 ➢ 标记顾客或住宅区
分布与出入口 ➢ 标示竞争店位置
➢ 标示人潮聚集位置与 流
➢ 动方向 ➢ 统计住户数 ➢ 统计人流量 ➢ 统计车流量
授课：XXX
六、立地评估
1、营业额预估 2、工程设备投资计划 3、经营损益估算
授课：XXX
七、商圈环境分析与运用
1、竞争与竞合
2、复合业态
3、商业特性
4、顾客需求
授课：XXX
八、开拓客源的要诀
1、商圈死角发掘
2、广宣活动
3、社区活动(敦亲睦邻)
4、潜在顾客
5、折价券
授课：XXX
九、主顾客固定的方法
1、顾客分布区域情况
2、顾客资料建立
3、贵宾卡
4、优惠活动
5、售后服务措施
授课：XXX
商圈调查的方法பைடு நூலகம்
讲师：劉汝駒
授课：XXX
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一、资料搜集
1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率) 2、都市计划（城市建设计划）图 3、竞争店资料 4、大型店开店计划 5、家庭收支与消费水准
授课：XXX
二、实地勘察
授课：XXX
三、何谓商圈调查?
商圈调查项目：
➢ 人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率)
➢ 人口分布 ➢ 街道格局形态与交通状
况
➢ 市政建设,都市计画 ➢ 商业规模与类型 ➢ 同业及相关行业分布情
况
➢ 顾客消费水平与家庭所 得
➢ 购物习性与消费动线 ➢ 商品与价格 ➢ 租金行情 ➢ 未来发展与潜力 ➢ 地区性法规
授课：XXX
四、立地调查
立地调查的项目：
➢ 绘制商圈街道图 ➢ 标示预定立地位置 ➢ 标记顾客或住宅区
分布与出入口 ➢ 标示竞争店位置
➢ 标示人潮聚集位置与 流
➢ 动方向 ➢ 统计住户数 ➢ 统计人流量 ➢ 统计车流量
授课：XXX