工业品采购网上的商品是正品吗

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京东工业品电商平台(京东工业品有前途吗)

京东工业品电商平台(京东工业品有前途吗)
京东工业品电商平台是京东旗下的一个B2B电商平台，主要面向企业客户销售工业品。

自2015年推出以来，京东工业品电商平台一直在稳步发展，成为了行业内的领先者之一。

那么，京东工业品电商平台有前途吗？答案是肯定的。

首先，京东工业品电商平台在技术上一直在不断创新和优化，为企业客户提供更加便捷、高效、安全的购物体验。

例如，该平台推出了智能采购系统，可以根据企业客户的采购需求和历史记录，进行智能匹配和推荐，大大提高了采购效率和准确度。

此外，京东工业品电商平台还引入了人工智能技术，可以自动化处理订单、库存、物流等业务流程，提高了整个供应链的运转效率。

其次，京东工业品电商平台在产品品质和售后服务方面也有着不俗的表现。

平台上的工业品均来自于知名品牌和厂商，品质有保障。

同时，京东工业品电商平台还提供了完善的售后服务，包括退换货、维修保养等服务，为企业客户提供了全方位的支持。

再次，京东工业品电商平台在市场拓展方面也十分积极。

近年来，该平台不断扩大商品品类和服务范围，涵盖了机械设备、电气自动化、安防监控、劳保用品等多个领域。

同时，京东工业品电商平台还与供应商和合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动电商平台的发展。

综合来看，京东工业品电商平台在技术、品质、服务和市场拓展方面都有着不俗的表现，有着广阔的前景和发展空间。

随着国内经济的不断发展和工业品市场的逐步升级，京东工业品电商平台必将迎来更加广阔的市场和发展机遇。

不难预见，未来京东工业品电商平台将成为工业品领域的重要平台之一，推动着整个行业的进步和发展。

言不信者,行不果

言不信者，行不果我是工业品采购网的商品客服，虽然只是一个小小的客服，但我仍有一颗销售者的心，立志要做一个出名的销售经理，超强的营销意识，充足的市场经验，强大的气场，一流的口才，最重要的还是真诚的品行。

这一天，我照例在看营销论坛的精品帖，突然看到富贸小能突然闪了起来，于是我便打开对话框，看见有一个陌生的客户在问：“在不在？”我回了一句，“您好，在的，请问有什么可以帮您的吗？”对方随即发了一个图片过来，“请问这种机油CI-4,15W-40的多少钱一桶？”我一看对方发的是我们富贸商城中名列前茅的舜能金瓷霸柴机油，就给他发了个批发价过去。

对方看过价格后，立马回复说：“不会吧？这柴机油怎么这么贵，别人家的才***元，你们也不能贵这么多吧，你们肯定是多级代理商了吧。

”看到这回话后，我微微一笑，然后写下：“如果是相同的产品，相同的质量，我敢肯定没有哪一家会比我们更加便宜的。

当然，您所选的这种同品牌的柴机油，还有其他两种不同的规格的产品，其中有一款的确是您说的类似的价格。

”“哦？可否让我看一看呢？”我随即发了两张我们舜能红瓷霸柴机油和蓝瓷霸柴机油的的图片过去。

然后告诉他蓝瓷霸的柴机油是价格最便宜的。

对方看了图片之后，说道：“嗯，我的客户选中的就是这种产品，这个是***元吗？价格可以再少一点吗？我看这三种产品没什么区别呀？”我又微微一笑：“因为我们商城现在在做活动，这三种产品都包含在内，这价格都是打完折后的最低价了，如果您现在大批量的采购也是这个价格。

”我又详细的和他介绍了这三种产品的的区别了之后，客人很高兴，决定下单“我今天就给你们打订金，你什么时候能发货呢？因为我们公司现在急缺柴机油，而且最近需要赶工做产品，能不能尽快给我发货呢？”我慎重的考虑了一下，想到客人用得非常急，我们现在的存货还比较充足，可以给他赶一赶时间，就说到：“如果您真的用得很急的话，我明天一早就可以安排发货。

”对方很高兴，就立马用企业网银给我们下了定金。

工业品电商平台排行榜前十名(工业品电商平台排行榜前十名有哪些)

工业品电商平台排行榜前十名(工业品电商平台排行榜前十名有哪些)工业品电商平台排行榜前十名有哪些？随着互联网技术的飞速发展，电商平台已经成为了现代人们购物的主要方式之一，而工业品电商平台则是一个比较新兴的领域。

那么，今天我们就来盘点一下工业品电商平台排行榜前十名都有哪些。

1.阿里巴巴作为中国最大的B2B电商平台，阿里巴巴在工业品电商平台领域也是占据了绝对优势。

阿里巴巴提供了大量的工业品供应链资源，并且拥有强大的技术支持，使得其在工业品电商平台的竞争中一直处于领先地位。

2.京东商城京东商城作为中国领先的综合性电商平台，也在工业品电商平台领域占有一席之地。

京东商城提供了各类工业品的在线购买服务，并且具有完善的物流配送体系，可以为用户提供高效、快速的物流服务。

3.唯品会唯品会是一家专门提供品牌工业品特卖的电商平台，其主要优势在于提供高品质的工业品，同时价格也非常优惠。

唯品会还提供了完善的售后服务，可以为用户提供更好的购物体验。

4.亚马逊亚马逊是全球最大的综合性电商平台之一，其在工业品电商平台领域也是非常强大。

亚马逊提供了广泛的工业品品类，同时其强大的物流配送体系也可以为用户提供高效、快速的物流服务。

5.苏宁易购苏宁易购是中国领先的综合性电商平台之一，在工业品电商平台领域也取得了一定的成绩。

苏宁易购提供了各类工业品的在线购买服务，并且其完善的售后服务也可以为用户提供更好的购物体验。

6.天猫商城天猫商城是阿里巴巴旗下的一家综合性电商平台，在工业品电商平台领域也占有一定的市场份额。

天猫商城提供了各类工业品的在线购买服务，并且其强大的物流配送体系也可以为用户提供高效、快速的物流服务。

7.国美在线国美在线是国美电器旗下的一家综合性电商平台，在工业品电商平台领域也取得了一定的成绩。

国美在线提供了各类工业品的在线购买服务，并且其完善的售后服务也可以为用户提供更好的购物体验。

8.易恒通易恒通是国内领先的工业品电商平台之一，其主要优势在于提供高品质的工业品，同时价格也非常优惠。

8号仓：8号仓商城公司简介

8号仓商城1．简介广东8号仓电子商务有限公司，简称8HC（珠海8号仓，或珠海捌号仓公司），是由广东省捌号仓电子商务有限公司斥资2000万打造的一站式B2C工业用品平价商城，是专门为中小型企业采购MRO工业用品提供一站式服务的电子商务网站。

企业以“为中国中小企业节省成本，为工业品供应商拓展销量”为宗旨，有全正品及充足货源保障，最公平透明的采购方式，最便捷的产品查找和订购方式，最快速的产品配送服务，最大限度地节省企业的采购时间、精力和金钱，以期能使客户可以安心便捷地搜寻、购买并收到合适的工业产品。

8号仓总部设在发展飞速、政策优先、滨临港澳的沿海城市——珠海，同时在临近省府、交通便利的佛山市建有大型仓储物流基地，并与全国著名的四通一达、德邦物流等知名物流企业合作，形成完备的全国供销网络，使国内大部分地区都覆盖在8号仓的物流配送网络之下。

现阶段的8号仓正在全力加强和充实自身实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面软硬件设施和服务条件。

未来的8号仓将继续将优良品质、优惠价格、优质服务及便捷物流服务视为企业四大核心竞争力，始终以创造供销商利益最大化程度为企业发展衡量标准。

8号仓的奋斗目标是争做工业用品网上商城的领头羊！2．核心优势▪专业运作8号仓电子商务有限公司下设9个部门，分别是总办公室、财务部、采购部、技术部、业务部、客服部、仓库管理部、宏特部和德光佛山分点。

各部门分工明确，高效运转，秉承“关注专业品质、尊重客户特质、注重长久发展、追求合作共赢、达到行业最佳”的企业宗旨，为客户提供专业化品质服务。

8号仓拥有专业的采购团队，确保所有线上商品物美价廉，并且做到同行商品种类最全；8号仓拥有专业的电商运作团队，对产品进行实拍上架，绝对真实高清；8号仓拥有专业的物流团队，对每个订单都安排专人配货、验货、打包、发货，实现最快最稳最保险；8号仓拥有专业的后台服务团队，为每一个客户提供一站式的售前和售后服务，给客户逛实体店超市的真切体验。

工业品店铺的宣传文案

工业品店铺的宣传文案感谢您选择我们的工业品店铺！我们致力于为您提供一流的工业品产品和优质的服务。

我们的目标是成为您的首选工业品供应商，为您的业务提供全方位的支持和解决方案。

为了让您更好地了解我们的店铺和我们所提供的服务，我们将在以下几个方面为您详细介绍：1. 全方位工业品供应我们店铺拥有丰富的工业品产品库存，涵盖了各个行业的需求。

不论您是需要机械设备、工业部件、工具配件还是其他类型的工业用品，我们都能为您提供一站式采购服务。

不仅如此，我们还与多家优质工业品制造商合作，为您提供品质卓越的产品。

2. 竞争力的价格作为一家专业的工业品店铺，我们始终将客户利益放在首位。

我们与供应商保持密切的合作关系，从而能够以更优惠的价格向您提供产品。

我们承诺，无论是零售还是批发，我们的价格都是市场上最有竞争力的。

我们希望通过这种方式与您建立长期的合作关系。

3. 提供专业的咨询服务我们拥有一支经验丰富、技术精湛的销售团队，他们具备深厚的工业品知识和行业经验。

无论您对产品有任何疑问或需要专业建议，我们的团队都会毫不犹豫地为您提供帮助。

我们相信，只有通过与客户深入的交流和专业的咨询服务，才能真正满足客户的需求。

4. 快速的物流配送我们深知对于客户来说，及时的物流配送是非常重要的。

为了满足客户的需求，我们与多家物流公司合作，确保商品能够以最快的速度送达您的手中。

我们会以最有效的方式处理您的订单，并为您提供订单追踪服务，以确保您能够准确了解商品的配送情况。

5. 客户满意度保障我们的目标是让每一位客户都满意我们的服务。

无论您是进行小额采购还是大额订购，我们对每一个订单都进行严格的品质检查，确保产品符合高标准。

如果您对收到的产品有任何不满意的地方，我们将积极回应您的反馈，并提供解决方案。

我们相信通过不断提高服务质量和努力实现客户满意度，我们能够赢得客户的信任和支持。

无论您是初次到店还是老客户，我们都视您为我们最重要的资产，并将以专业、高效和周到的服务来满足您的需求。

工业品营销的特点与策略

工业品营销的特点与策略市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户追求价值最大化的博弈过程，能够寻找到企业利益和客户价值之间的利益平衡点也就是市场营销活动的魅力所在。

工业产品的购买特性决定了顾客价值通常情况下，工业品产品的采购具有以下特点：一、采购决策的主体通常是一个小组或委员会，而不是特定的个人消费者。

工业项目采购涉及的内容多而复杂，采购金额大而敏感，关联方多（如设计单位、施工单位、施工单位）。

采购是一项庞大而系统的工作，不能由个人完成。

为了便于管理，通常会并入项目施工队或委员会负责，接下来我们会设置不同的岗位进行具体实施。

二、采购决策过程复杂，时间长。

由于所采购材料涉及金额较大，事关应用对象的长期质量和影响，因此在采购流程上都要经过前期考察、报价、洽谈、形成初步意见、报批、签订合同、执行合同等过程，而且有时候一些环节还需要相当长的时间。

这是工业品营销不同于一般消费品的一个显著特征。

四、特别注意供应商的声誉和实力。

采购的工业产品全部用于工程项目，是长期使用的产品。

同时，工业产品的供应是一个相对较长的过程。

产品质量、供货进度、付款结算等因素将对采购方产生重大影响，不仅涉及公共利益，也涉及个人利益。

因此，买方和具体执行人都将特别关注供应商的声誉和实力。

五、关系资源起着相当大的作用。

工业品产品的采购量通常都比较大，对每个客户而言都是一笔大单，一块肥肉，因此都会想尽一切办法运作关系，尤其是采购小组中关键决策人的关系。

如果能在自己的人脉关系网中发现有用资源，在某些情况下对项目营销成功会起到决定性的作用。

顾客价值的主要表现形式客户价值主要通过以下方面的因素表现出来：一、产品质量产品质量是客户价值的最主要表现形式。

客户购买工业品主要应用于建筑、装饰工程等项目上，这些都是为人们长期使用、事关财产和人身安全的重要内容，质量自然是客户选择产品的第一位考虑因素。

鉴于这一点，在工业品营销中必须将产品质量信息完整地传达给客户，从根本上解除其后顾之忧。

最好的B2B网站

最好的B2B网站最好的b2b网站是一个比较模糊的概念，因为根据自身的实际情况，对最好的b2b网站的定义也是不一样的。

在此就根据各自特点盘点一下国内排名较好的B2B网站。

一、阿里巴巴：国内最大B2B平台作为国内B2B行业的领头羊，阿里巴巴( )一直被认为是最好的B2B 网站之一，其规模也是业内最大的。

阿里巴巴专攻信息流，网站平台上汇聚了大量的市场供求信息，这为网站的发展打下了基础。

阿里巴巴属于免费B2B网站，会员门槛较低，网上信息量大，不过这样也造成了信息的良莠不齐，在找供应商或采购信息时，客户需要多加比对，慎重选择。

二、乐百供采购网：专业工业品购销外包服务平台乐百供采购网( / )是一家专注工业品采购服务的网站，以采购外包和销售外包服务服务打响了在业内的名声。

在综合平台纷纷崛起的当代，像这类专攻工业品的大型B2B平台非常难得。

一般细分市场的B2B平台都很难做大。

乐百供采购网聘请专业采购工程师核实供应商、商品、价格等信息的，以其严格的人工审核和专业的购销服务打造了一个专业、高效的工业品采购平台。

三、商祺网：国内知名B2B平台( )商祺网- B2B电子商务平台,B2B交易平台,免费发布信息网站,致力为中国中小企业营造更好的B2B贸易环境。

虽然平台规模不大，但是客户成交量出奇的大，吸引了不少采购商客户的长期驻扎。

四、科通芯城：专业芯片供应商科通芯城是以创新的自营电商B2C模式来运行的B2B平台。

顾名思义，科通芯城是一家专做芯片贸易的B2B平台。

经过20年的发展，如今平台上已经聚集了几千条优质产品线，几十万种产品型号，充足的商品货源帮助采购商摆脱了货源困境。

其标准化的行业服务能力更是令自身成为国内知名的IC元器件采购一站式综合供应平台。

五、中国制造网：知名外贸B2B平台中国制造网是一家人气非常高的外贸B2B平台，主要为外商提供中国产品的电商服务。

中国制造网只推广中国产品，其客户有很强的地域针对性，一般买家都来自西方国家。

工业品采购的特点

工业品采购的特点工业品采购的特点工业品采购是为了保证生产、经营活动的正常进行而进行的采购行为。

那么在工业品采购存在哪些特点呢，我们一起来了解一下!1、购买过程的特点购买过程时间长。

工业品的购买主要是原材料、零部件、基本设备、附属设备、系统集成与服务等的购买，购买金额大，而且产品的使用时间长，客户们会再三考虑，谨慎决策，导致购买过程很长。

购买次数少。

象基本设备、系统集成与服务等使用时间长，不会轻易购买;象原材料、零部件之类的也是集中采购，长期合作，不会随意改变购买对象，因此，工业品购买的次数就比较少。

产品服务要求高。

由于工业品的技术含量一般比较高，客户在购买产品时需要生产企业提供优质的售前、售中以及售后服务，主要是技术服务。

在产品越来越同质化的今天，企业的服务好坏往往成了交易成败的关键。

产品质量与供货时间有特殊要求。

工业品都有自己的技术指标，除了标准件外，很多是非标产品，需要生产企业定制加工。

有的工业品由于其化学、物理的特征或者使用条件的限制，对交货时间有特殊要求，常常会出现交货期十分紧张或迟迟不提货的状况。

2、购买行为的特点购买的专业性。

客户对采购工业品的技术指标、规格、用途等都有很高要求，一般会通过专业知识与经验丰富的专职采购人员来完成，对成交金额大、非常重要的产品还会召集工程部、技术部、财务部以及企业高层领导等组成采购小组，共同决策。

购买的目的性。

客户对工业品的购买目的性非常强，不是生产或工作需要是不会购买的，而且对产品什时候采购、采购多少都有严格的计划，针对性、目的性非常强。

购买的理智性。

客户在购买工业品时都会仔细了解产品的质量、品种、技术参数、价格、服务及供货周期等。

他们往往会选多家同类产品就产品的质量、价格、品牌等进行比较，经过大量的比较、筛选、权衡之后才会作出决策。

延伸阅读：在线采购的市场现状20世纪90年代末以来，随着网络技术的高速发展，网上采购工程迅速发展起来。

一方面，政府大力推动信息化进程和电子政务的应用，提倡政府采购通过互连网公开进行;另一方面，企业尝试到互连网应用带来的效率增加和成本的极大降低，纷纷建立网站或涉足在线交易活动，成为推动电子商务活动发展的主导力量，其中以中小企业为主体的在线采购较为活跃。

工业品超市规划及应用

工业品超市规划及应用摘要：目前，传统工业品市场仍是我国工业品流通行业的主渠道，杂乱无章的商业模式造成了假冒伪劣商品现象，严重影响了优质产品的销售和品牌建设。

一些发达国家，如美国、英国、德国，曾经建立了很多五金电器市场，现在已经完成了从小店到超市的转型。

工业品的销售已经逐渐建立了成熟的连锁超市销售模式。

但我国工业品的经销渠道主要是批发经销企业的销售、交易市场和工业生产企业的直销。

关键词：工业品超市；竞争优势；工业品流通；一、工业品超市简介工业品超市源于美国,是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台,包括信息化、物流配送、PTP、维修超市、供货商同盟和企业会员等六大网络,主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表等工业品流通。

在我国,超市经营工业品一般有两种形式:一种是在超市中建立工业品专柜。

目前,大型超市也会经营部分工业品,但种类和数量很有限。

因为综合性超市在产品选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档日用品为主,辅之以电器、汽车配件等工业品。

在产品组合方面,采取将销售额向少数品种集中的办法,以达到大量销售的目标。

另一种形式则为工业品超市。

目前,工业品超市在我国刚刚起步,它以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁形式经营工业企业生产过程中所需要的各种物资、装备和配件。

这种形式的配送店经销商可为客户大规模免费开发网上广告,赠送网上电子订单,可以使供应商和采购商都实现“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的连锁效应,有效降低供应商的销售成本,降低采购商的采购成本。

二、工业品超市竞争优势分析1.行业竞争态势分析。

企业竞争优势的分析,既要考虑企业的内部优势,也要考虑市场因素造成的影响。

对于不同的企业,各种因素对企业造成的影响不同,因此在分析的过程中,要根据实际企业的需要和特点来确定重点分析的方面。

(1)对企业而言,行业内现有企业的竞争是指与产业中其他现存企业争夺顾客,这是最直接的竞争压力。

工业品市场常见促销方式

工业品市场常见促销工具（转）新上任的斑竹把自己收藏的文章帖给大家，希望对一线的精英们有点帮助。

在消费品市场上，营销战此起彼伏，营销人演绎了一幕幕令人叫绝的营销奇迹。

相对来说，在工业品营销市场上，却显得冷清。

举个例子，我们看惯了家电、食品、日化的促销，再去想像工业品行业，就会产生疑问：工业品有促销吗？由于工业品的需缺乏价格弹性的,购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。

例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。

因此，你说我“买五赠一”有效吗？工业品市场早先常被称为生产资料市场，以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。

不同的市场特点决定工业品促销与消费品促销必有所不同。

工业品市场营销对象远离家用消费者,缺乏媒体聚焦，不为大众熟知，所以人们才会产生类似工业品有促销吗这样的问题。

其实在目前的市场环境下，工业企业的促销手段也发生了巨大的变化，现例举如下，供大家参考：同消费品营销一样，工业品营销也面对的也是四大促销工具，即人员推销，销售促进，广告，公关。

促销工具又分面对用户、面对经销商、面对销售人员促销三大类，下面谈的是面对用户的促销工具。

人员推销人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流。

在工业品营销中，人员推销是被人们认为最重要的促销方式，有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。

由于工业品的购买决策的做出相对于消费品来说比较复杂，尤其是昂贵的、复杂的、技术含量高的仪器设备的购买，购买决策做出的参与者包括使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者。

这些人处于不同位置，有着不同的文化背景和性格，但是他们几个或同时都对你的订单的获得起着重要作用。

因此建议工业品的人员推销应采取多层次的，包括技术人员、服务人员、企业领导在的，立体的推销方式，分工协作，促成交易。

工业品采购平台排名

工业品采购平台排名
近年来，随着电子商务的发展，工业品采购平台的数量也在不断增加，诸如京东工业品、淘宝工业品、1688工业品等等，众多的工业品采购平台令人眼花缭乱，让消费者们有很大的困惑，那么哪个工业品采购平台是最好的呢？
综合考虑价格、质量、售后服务等因素，目前在国内排名较高的工业品采购平台有：
1、京东工业品：京东作为国内最大的电子商务平台，对于工业品采购也有着很好的服务，价格实惠，品质上乘，售后服务也很到位。

2、淘宝工业品：淘宝工业品拥有众多的商家，价格和质量都相对实惠，可以根据自己的实际需求选择合适的商家购买工业品，同时，淘宝的售后服务也很到位。

3、1688工业品：1688工业品是一个专业的工业品采购平台，价格比较便宜，而且品质也不错，可以满足不同需求的消费者，同时，1688的售后服务也能提供比较完善的保障。

4、物美工业品：物美工业品是国内一家专门从事工业品采购的平台，价格实惠，品质上乘，而且提供一站式的采购服务，可以满足不同类型的工业品采购需求。

5、天贸工业品：天贸工业品是一个专业的工业品采购平台，价格比较实惠，而且品质也相当不错，可以满足不同需求的消费者，同时，天贸的售后服务也很到位。

以上就是目前排名较高的工业品采购平台，但是消费者朋友还是建议多多比较，根据自己的实际情况选择最合适的工业品采购平台。

最后，在购买工业品时，要注意安全，选择正规的商家，以免出现意外情况。

打造中国一流工业品电子商务平台——访中国石化物资装备部(国际事业公司)总经理王玉冰

打造中国一流工业品电子商务平台——访中国石化物资装备部(国际事业公司)总经理王玉冰陈安琪【期刊名称】《中国石化》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】5页(P50-54)【作者】陈安琪【作者单位】【正文语种】中文“易派客”投入商业运营并向社会开放，是中国石化拆除企业资源“围墙”、提供工业品采购专家服务、将多年采购优势以“互联网+”的形式与社会共享的全新实践。

4月18日，中国最大的工业品电子商务平台——中国石化“易派客”上线，引起社会各界的广泛关注和高度重视。

日前，本刊记者就人们关心的一些问题采访了中国石化物资装备部（国际事业公司）总经理王玉冰。

之所以有人称之为“工业淘宝”，主要是随着中国工业化进程的推进，工业品资源丰富，性价提升，工业品的交易总量和可选择度在提升，可比性、可“淘”性在提高。

而不同于人们所熟知的“淘宝”的是：第一，其“货源”主要是工业品，即“互联网+工业品”。

第二，“易派客”面对的是企业，提供的工业品的特点主要是进入企业的简单再生产和扩大再生产环节，不同于面向个人消费者市场的消费品，那些商品主要用于消费端。

第三，“易派客”是一个专业化的平台，所有在平台交易的产品都是经过公开、公平、公正的专家采购、行家招标而来，也就是说，不是任何一款产品都能在这个平台上实现交易的。

用个形象的比方是，要上“易派客”平台的供应商必须是名列前茅的“优等生”。

供应商的产品进驻“易派客”必须像学生经历高考一样，在敞开大门、放开平台、公开规则的竞争环境中，经过严格的公开、公平、公正的资格预审、后审及完成严谨的招标程序后，才能登上平台。

第四，与其他电商平台的根本区别是，“易派客”是以实体产业发展为支撑，围绕产业链，又与实体产业高度融合，聚焦于百亿工业品市场流通。

2015年，中国消费品零售规模30多万亿元，淘宝、天猫、京东等B2C电商模式聚焦于此，其中淘宝占据十分之一市场份额；2015年全国工业品市场规模110万亿元，“易派客”即发力于此。

工业品的推销策略

工业品的推销策略工业品、消费品推销的种类众多，直销、代理、中间商面对的对象纷纭，按牌理出牌，分门别类签单。

据1980年统计，在美国，零售市场每卖出一美元的商品，批发和工业用品市场就销售出去3．9美元的物贸。

可见，有一支人们不易看到的强大的推销员队伍正在工业用品推销的战场上作战。

工业用品的推销在销售市场占有重要的地位，推销学中的绝大部分原则都能够直截了当应用于工业用品的推销，但工业用品的交易具有自己的特点，需要认确实研究，并给予新的认识。

一、工业用品市场特点工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、修理或研究与进展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。

工业用品市场与消费品市场特点不同，其区别有十五个方面：1.市场规模庞大通常，工业用品的交易额都要大过消费品平均交易额的数倍，因此，工业用品推销员的活动直截了当涉及到企业的经济效益，应当花费足够的时刻和精力来搞好推销工作，占据这一庞大市场。

2．购物动机不同一样消费者考虑的可能是商品的形象和等级，这些上帝跑入市场或许是要查找最廉价的东西。

而工业用品买主，他们最重要的任务是获得一种能够正常工作的产品，要求卖方保证把质量合格的产品按时运到，关怀设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便利的修理服务，价值是绝对重要因素。

3．采购程序各异工业用品的采购程序通常由工程设计部门或所属工厂提出申请，然后交给采购部。

当采购的物品超出常规，总经理或许会进行干预，作最后决定。

因此，工业用品的推销涉及多方面的人，推销员往往遇到的是一种复杂局面，需要拜见许许多多的人；打通各种各样的关节才能做成一笔生意；而消费品推销员一样都能找到决定进货的一两个关键人物，然后集中力量去做工作。

4．重视契约功能工业用品市场，为了减少双方的误解，人们普遍都要采纳书面合同(契约)。

5．强化谈判协商在许多情形下，工业用品的价格是能够谈判的，专门是遇到大买主。

易派客工业品电商平台简介

易派客⼯业品电商平台简介品牌根基易派客根植于中国⽯化34年来打造的坚实产业链：营业范围覆盖全国96个⾏业类别中的66个、41个⼯业⼤类中的30个易派客根植于中国⽯化20余年来积累的管理⼤实践：持续推进采购管理体制改⾰，建⽴了集中统⼀、科学规范、公开透明的物资采购管理体系易派客根植于中国⽯化17年来取得的时代新成果：2000 年中国⽯化物资采购电⼦商务系统正式创⽴，⽹上采购⾦额累计突破2万亿元解读SC2BSC2B—Supply Chain to Business，是 “供应链对企业” 的英⽂表达，是以供应链核⼼企业需求为基础，不断富集需求与其他企业交易的电商新模式。

发展理念易派客践⾏ “让采购更专业” 理念，坚守 “专家采购、⾏家招标、管家服务、⼤家共享”，汇集甄选百万⼯业品优质资源，深度挖掘供应链内在核⼼价值，精⼼淬炼 “采购、销售、⾦融、综合”四⼤服务，聚焦有效供给，满⾜⽤户需求，实现价值增值。

⾃2016 年4 ⽉18 ⽇投⼊商业运营以来，易派客持续丰富平台商品，⼴泛挖掘成长动能：上线品种、注册⽤户、订单数量、交易规模成倍增长，电商运营初具规模，正在呈现勃勃⽣机。

四⼤核⼼特点保障品质的专家采购易派客拥有1.5 万⼈资深专业化采购队伍，采购业务遍及100 多个国家和地区，以中国⽯化强⼤技术后盾为⽀撑，实现全程严控质量的专家采购。

保障品质的专家采购易派客拥有1.5 万⼈资深专业化采购队伍，采购业务遍及100 多个国家和地区，以中国⽯化强⼤技术后盾为⽀撑，实现全程严控质量的专家采购。

尽职到位的管家服务管资源、管需求、管质量，在全球范围内搜寻优质供应资源，为⽤户提供满⾜个性化需求的⾼质量⼀站式的管家服务。

创新共赢的⼤家共享共享优质资源与增值服务，敞开3万余家供应商的供应资源，并向物流、贸易、储备、招标、⼴告、保险等⽅⾯拓展综合服务。

四⼤核⼼业务采购服务共享中国⽯化采购成果，满⾜⽤户个性化采购需求，通过易派客平台为各界企业提供专业采购服务。

MRO工业品

MRO是英文Maintenance、Repair and Operations三个词的缩写，MRO工业品指工程或企业单位项目对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料，这些物料可能是用于设备保养、维修的备品备件，也可能是保证企业正常运行的相关设备，耗材等物资，如手动工具、电动工具、劳防用品、设备、油品、清洗剂、防静电无尘用品、传媒广电、电工电气、电子元器件、环保回收、机械工业、交通运输、汽车配件、通信产品、建筑材料、纸业等等。

“这里能买到你所能想象到的任何产品”这句话经常被用来形容沃尔玛之类的大型生活超市，在工业品超市里，这种说法同样适用。

真正的MRO工业品超市其实是已经全线囊括了所有工程、企业单位所需的MRO产品的。

10年前，也许每个家庭想到买家用电器或生活日用品，一定会想到各个电器品牌的专卖店或各个小商品市场，但10年后的今天，消费者的心中只记住了国美、苏宁与沃尔玛、家乐福等各大综合供应商。

我们分析家电与日用品的商业模式的成功转变会发现，企业向消费者提供了以下几个保证：1. 产品质量可控，供应的主体大多是大众认可或知名的品牌产品。

2. 产品价格具备整体优势。

3. 产品选择范围大，节省消费者的整体购买时间。

4. 产品服务及售后有保证。

如果将所有的MRO产品进行整合，出现一站式的工业品超市，超市内所有售卖的产品质量有保证，且有对产品品牌、性能、参数熟悉的专业工程师对产品进行选型指导和使用说明，一定可以极大地降低用户对MRO产品采购的综合成本。

这种MRO工业品一站式采购服务提供商——MRO工业品超市，在欧美其实早已普及，但不等同于国内现在出现网络MRO工业品超市。

工业品超市起源于美国，它是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，包括信息化、物流配送、PTP(PersonToPerson)、售后保养维修、供货同盟和会员联网等六大网络。

MRO工业品超市在中国的发展并不成熟，还处于起步阶段，形式上目前可见的有两种：一种是在日用品超市内建立工业品专柜，但种类和数量有限，多以生活民用类产品为主，产品的组合方面，也较单一集中在少数量大的销售目标上。

阿母工业，值得期待的工业品采购平台

C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2016.0166是深思熟虑还是灵感迸发一个叉车生产企业，怎么会想到创建网上平台，而且独辟蹊径做工业品销售平台？记者带着好几个问号当面请教何总。

何总介绍说，中力一直致力于依靠产品创新来改变电动叉车的市场格局。

但新产品一经投放市场，就引来大量仿冒者，造成的低价竞争把中力搞得焦头烂额。

何总说，既然产品创新的路没办法转变市场，我们就重建梦想，来个更大的转换，这就是经营模式的创新。

这个想法可说在我心中酝酿已久，叉车市场的乱象丛生，加快了这些想法变成现实的进程。

何总介绍，阿母工业是一个早产儿，从概念的产生、团队的组建、2万多个商品的整合、合伙人的签约到今天的上线只用了短短不到三个月的时间。

何总对记者说，我们之所以把概念迅速转化成行动，也是因为我们看到了相当巨大的中国工业品消费市场。

几十万个五金店，数以万计的企业每年需要采购几万亿元的常用品和易耗品，这个市场需求大得惊人。

并且这个市场没有淡季之说，只要企业在运转就会有需求。

面对这个庞大的市场，目前还没有谁能够整合资源以掌控乾坤。

时势造英雄，在工业品采购杂象丛生阿母工业，值得期待的工业品采购平台文/本刊记者贾锦珠广角W I D E A N G L E“双十一”是网购达人疯狂的日子，2015年的“双十一”，一个创新可靠又不乏沉稳亲切的工业品采购平台在浙江安吉隆重上线。

阿母工业是浙江中力机械有限公司与美国风投公司、日本投资公司、国内上市企业及国内工业产品行业销售与服务商，联合成立的工业品一站式供应服务平台。

阿母创始人何金辉先生领导的中力公司所生产的电动叉车，一直在行业处于领先水平。

这种领先不仅是市场份额上的领先，更是产品创新方面的领先。

中力研发的小金刚叉车，首夺中国叉车行业德国红点奖，打破了中国叉车行业几十年的空白。

毫不夸张地说，中力电动叉车产品创新和技术革命起到了引领全球市场发展的作用，同时也因为需求之大竟成为行业纷纷效仿的样板。

盘点国内几家知名的工业品网上商城

《盘点国内几家知名的工业品网上商城》在目前国内工业品行业里面，针对工业品网上交易的平台不少，下面电商网小编就来盘点一下目前国内几家知名的工业品网上商城平台。

1.富贸商城创办者：富士康集团平台介绍：富贸商城是富士康科技集团全力打造的工业品B2B一站式采购平台，凭借富士康集团强大的全球供应链优势，汇集了全球最优秀的供货商资源，让传统的工业品采购变得更现代化，为客户提供全方位的服务。

富贸商城商品齐全，上万种商品信息，上千家品牌代理，充足的现货库存。

富贸商城商品分为十六大类：机械设备、检测设备、设备零组件、汽车零配件、模具标准零件、金属材料、非金属材料、包装材料、生产辅助材料、精密五金工具、压铸零部件、冲压零部件、车铣零部件、钣金零部件、注塑产品和模切产品。

平台秉持货真、价实、良品、承诺、服务的服务宗旨。

平台点评：富贸商城作为富士康旗下一家自营的工业品商城，在产品质量、服务等各方面都很受用户认可，如果在商品种类方面能够扩展得更多一些，相信平台的影响力会进一步扩大。

2.阿里巴巴工业品商城创办者：阿里巴巴集团平台介绍：阿里巴巴工业品品牌商城于2010年6月上线，是阿里巴巴全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台。

商城汇集了1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品，为客户提供一站式采购解决方案。

平台点评：毫无疑问，阿里巴巴拥有最大的信息量入口，不过受制于种种方面的限制，所以阿里巴巴工业品商城不能像专业的行业平台那样做得多么地细致和专业，不过其最大的优势就是流量。

3.固安捷创办者：固安捷(中国)工业品销售有限责任公司平台介绍：固安捷（Grainger）是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。

固安捷2008年销售额达到69亿美元，全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球180万客户提供种类繁多的MRO产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。