市场营销网络作业答案汇编

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市场营销学第五版试题汇编

A.生产观念 B.营销观念 C.推销观念 D.产品观念
11.营销者掌握的信息较多 ,而消费者了解的情况较少 ,对有关商品的知识甚为有限 ,
在交易中处于不利地位 ,这是由于 (
)引起的。
A.信息对称 B.信息不对称 C.信息传递 D.信息失真
12.关系营销是以 (
)为基本思想 ,将企业置于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。
19. (
)是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告。
A.广告标准化 B.广告差异化 C.广告细分化 D.以上都不是
20.企业产品如果有外商前来洽谈购买 ,或企业生产规模很大并且出口额也很大时 A.间接出口 B.直接出口 C.合约出口 D.特许经营
,往往 (
)采取的方式。
DDCDA ACDBD DCABC CDAAB
)
A.检查营销组织的结构、目标是否适应 B.检查营销部门与其他职能部门的关系是否协调
C.检查生产能力、技术水平、原材料来源、信贷和融资能力
三、练习题及答案 1.在营销计划书中 , (
)部分主要是用简短语言概述计划的主要目标和建议
,是整个计划书的精髓所在
A.提要 B.现状与分析 C.目标陈述 D.营销战略
2.在营销计划书中、 (
)三部分重点说明“我们现在何处
A.提要 B.现状与分析 C.目标陈述 D.营销战略

山西 2023年历年真题考试：市场营销学历年真题汇编(共147题)

山西 2023年历年真题考试：市场营销学历

年真题汇编

（共147题）

1、瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业，其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动，这种分销系统是【】（单选题）

A. 水平式分销系统

B. 公司式垂直分销系统

C. 合同式垂直分销系统

D. 管理式垂直分销系统

试题答案：D

2、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是（单选题）

A. 观察法

B. 实验法

C. 专家调查法

D. 深度小组座谈法

试题答案：A

3、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）

A. 负需求

B. 潜在需求

C. 过量需求

D. 下降需求

试题答案：C

4、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是（单选题）

A. 增加了产品组合的宽度

B. 产品线向上延伸

C. 产品线双向延伸

D. 产品线向下廷伸

试题答案：A

5、“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是（单选题）

A. 生产导向

B. 产品导向

C. 推销导向

D. 社会营销导向

试题答案：D

6、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是【】（单选题）

A. 观察法

B. 实验法

C. 德尔菲法

D. 行为数据法

试题答案：D

7、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略足【】（单选题）

A. 水平多角化

B. 市场渗透

C. 同心多角化

D. 跨行业多角化

试题答案：A

网络营销习题汇编

网络营销练习题

一、选择题

1、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。以下那个顺序是正确的？（）

A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期

B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期

C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期

D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期

2、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。下列不属于营销市场三要素的是（）

A 消费主体

B 购买力

C 购买环境

D 购买欲望

3、一份优秀的网络推广方案应该对（）都有详尽的分析。

A、企业思想和市场前景

B、自身产品和目标人群

C、企业背景和目标战略

D、自身产品和企业思想

4、微博营销以（）作为营销平台，每一个（）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播（），树立良好的企业形象和产品形象。（）

A、微博观众个人信息

B、微博人公司信息

C、微博个人公司信息

D、微博听众（粉丝）企业信息、产品信息

5、网络营销就是（）

A营销的网络化B利用Internet 等电子手段进行的营销活动

C 在网上销售产品

D 在网上宣传本企业的产品

6、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。该类网站称为（）

A 销售服务性站点

B 信息手册性站点

C 娱乐驱动性站点

D 在线销售性站点

7、以下不属于利用微信“病毒式”营销策略进行营销的有（）

A、微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友

B、企业可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式

C、可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望

全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编2(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 4. 简答题

单项选择题

1．问号类战略业务单位的特征是( )

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和低相对市场占有率

D．低市场增长率和高相对市场占有率

正确答案：A 涉及知识点：战略计划过程

2．某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于( )

A．同心多元化

B．水平多元化

C．集团多元化

D．垂直多元化

正确答案：A

解析：同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。汽车制造厂新增摩托车生产。属于同心多元化。知识模块：战略计划过程

3．金牛类战略业务单位的特征是( )

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和高相对市场占有率

D．低市场增长率和低相对市场占有率

正确答案：C 涉及知识点：战略计划过程

4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于( )

A．同心多元化

B．水平多元化

C．集团多元化

D．垂直多元化

正确答案：B

解析：水平多元化就是企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增加产品种类。水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。知识模块：战略计划过程

全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题

单项选择题

1．在进行竞争者分析时，企业首先要做的是( )

A．建立企业竞争情报系统

B．判断竞争者的市场反应

C．确定竞争者的目标与战略

D．识别企业竞争者

正确答案：D 涉及知识点：市场竞争战略分析

2．当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于( )

A．从容不迫型竞争者

B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者

D．随机型竞争者

正确答案：A 涉及知识点：市场竞争战略分析

3．企业建立竞争情报系统的第三步是( )

A．评价分析

B．传播反应

C．收集数据

D．建立系统

正确答案：A

解析：企业建立竞争情报系统的具体步骤是：(1)建立系统；(2)收集数据；

(3)评价分析；(4)传播反应。其中，第三步为评价分析。知识模块：市场竞争战略分析

4．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是( )

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

正确答案：B 涉及知识点：市场竞争战略分析

5．某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于( )

A．理性的竞争者

B．破坏性的竞争者

C．良好的竞争者

D．善良的竞争者

正确答案：B 涉及知识点：市场竞争战略分析

6．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于( ) A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

正确答案：B

解析：侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面，这可分为两种情况：一种是地理性的侧翼性进攻，另一种是细分性侧翼进攻。知识模块：市场竞争战略分析

市场营销学(3)答案汇编

一、单选题

1、政府采购机构使用了密封投标定价法,各供货企业报价的制定依据应是（ )

A。企业的目标利润

B。对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

2、分销渠道宽度是指（ )

A.中间环节多少

B。生产厂家多少

C.同一层次分销点多少

D。不同层次分销点多少

3、（）认为，判断某行为是否有道德,主要看其行为所引起的后果如何。

A.功利论

B。义务论

C.相对主义论

D。经济论

4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元,这种定价策

略属于（）

A。声望定价

B。尾数定价

C。招徕定价

D.需求导向定价

6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( ）。

A.功能折扣

B.现金折扣

C。季节折扣

D.数量折扣

7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ )类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

8、认知价值定价法运用的关键是（ )

A。确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C。正确计算产品的单位成本

D。确定顾客对产品的认知水平

9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（)常用的方法。

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

天津 2023年历年真题考试：市场营销学历年真题汇编(共147题)

天津 2023年历年真题考试：市场营销学历

年真题汇编

（共147题）

1、分销渠道成员包括（多选题）

A. 批发商

B. 零售商

C. 运输商

D. 仓储商

E. 销售代理人

试题答案：A,B,C,D,E

2、下列属于媒介公众的是（多选题）

A. 报社

B. 杂志社

C. 社区组织

D. 电视台

E. 广播电台

试题答案：A,B,D,E

3、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）

A. 家庭收入

B. 个人可支配收入

C. 人均国民收入

D. 个人可任意支配收入

试题答案：B

4、市场领导者扩大市场总需求的途径有【】（多选题）

A. 开发新用户

B. 开辟新用途

C. 淘汰旧产品

D. 增加使用量

E. 放弃老客户

试题答案：A,B,D

5、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 品牌竞争者

D. 产品形式竞争者

试题答案：A

6、机会-威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是【】（单选题）

A. 理想环境

B. 冒险环境

C. 成熟环境

D. 困难环境

试题答案：C

7、强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（单选题）

A. 生产导向

B. 产品导向

C. 推销导向

D. 顾客导向

试题答案：D

8、市场领导者扩大市场总需求的途径有【】（多选题）

A. 开发新用户

B. 开辟新用途

C. 淘汰旧产品

D. 增加使用量

E. 放弃老客户

试题答案：A,B,D

9、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（单选题）

A. 产品型营销组织

B. 职能型营销组织

太原 2023年自考公共课考试：市场营销学历年真题汇编(共199题)

太原 2023年自考公共课考试：市场营销学

历年真题汇编

（共199题）

1、以下属于企业宏观营销环境的是【】（单选题）

A. 顾客

B. 竞争者

C. 供应商

D. 政治与法律环境

试题答案：D

2、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（单选题）

A. 产品型营销组织

B. 职能型营销组织

C. 矩阵型营销组织

D. 事业部型营销组织

试题答案：C

3、某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于【】（单选题）

A. 现金牛类

B. 明星类

C. 瘦狗类

D. 问题类

试题答案：A

4、“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于（单选题）

A. 差异化战略

B. 成本领先战略

C. 集中化战略

D. 密集型成长战略

试题答案：C

5、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于【】（单选题）

A. 过量需求

B. 无需求

C. 下降需求

D. 充分需求

试题答案：C

6、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 品牌竞争者

D. 产品形式竞争者

试题答案：A

7、“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的（单选题）

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 黏性

试题答案：A

8、某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略足【】（单选题）

A. 水平多角化

B. 市场渗透

C. 同心多角化

D. 跨行业多角化

试题答案：A

职业技能实训平台市场营销原理与实务答案

第28题: 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品项目的总数;不对
第29题: 产品市场生命周期是产品的经济寿命;对
第30题: 产品价格越高,销售利润就越高;不对
第31题: 密封投标定价是竞争导向定价法的一种形式;对
第32题: 零层渠道是产品分销的一种间接渠道;不对
第33题: 经销商对其经营的产品没有所有权;不对
第68题: 顾客对服务产品的质量判断取决于____;体验质量与预期质量对比
第69题: 在____的情况下,需求弹性最大;购买者极易改变
第70题: 产品整体概念中最基本、最主要的部分是____;核心产品
第71题: 就卖方承担的货物风险而言,____;
第72题: 采用CFR贸易术语,应由____;
第73题: FCA贸易术语____;可适合于各种运输方式
第34题: 在产品生命周期的成长期,企业宜采用通知性广告;不对
第35题: 一般说来,在生产资料的促销组合中,用于人员推销的预算比重较大;对
第36题: 在服务营销中,存在着所有权的转移;对
第37题: 发动机生产厂家收购整车厂属于前向一体化经营;对
第38题: 实力弱小的企业适于采用差异性营销策略;不对
第39题: 客户关系管理本质上是对顾客满意度和忠诚度的管理;对
第40题: 某顾客在正常年限内持续购买某品牌从而带给公司的收入之和通常称为____;顾客终身价值

全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题

单项选择题

1．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是( )

A．重振市场营销

B．协调市场营销

C．维持市场营销

D．降低市场营销

正确答案：A

解析：在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品的特色和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降的趋势。知识模块：市场营销导论

2．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是( )

A．市场营销观念

B．客户观念

C．社会市场营销观念

D．生产观念

正确答案：D 涉及知识点：市场营销导论

3．在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是( )

A．分析市场机会

B．选择目标市场

C．市场营销组合

D．管理市场营销活动

正确答案：A 涉及知识点：市场营销导论

4．注重买方需要的市场营销观念是( )

A．推销观念

B．生产观念

C．市场营销观念

D．产品观念

正确答案：C

解析：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而

比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学。知识模块：市场营销导论

5．在负需求的情况下，市场营销管理的任务是( )

A．改变市场营销

B．刺激市场营销

C．开发市场营销

D．协调市场营销