陶朱商经
2. 陶朱公商经
范蠡提出六个经商思想：
• • • • • • 一是预测行情，窥其先机。 二是贵贱复反，贱买贵卖。 三是完物上种，质高货真。 四是薄利多销，不敢居贵。 五是旱则资舟，水则资车。 六是加速周转，行如流水。
陶朱公经商秘诀
• 生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费
• 货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难
• 用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭
《货略》
• 务完物是《货略》的核心，他 说：以物相贸易，腐败而食之 货勿留，无敢居贵。
《价略》
• 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。 范蠡主要强调：论其有余不足则贵贱之。贵上极
则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠
玉。范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有 余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律， 贵出如粪土，贱取如珠玉乃是范蠡经营商业的名 言。
• 能用人。因才四用，任事有赖。
• 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
• 能办货。置货不苛，蚀本便经。
• 能知机。售贮随时，可称名哲。
• 能倡率。躬行必律，亲感自生。 • 能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
• 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨， 勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，
勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
• 主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断 • 相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终
陶朱公生意经全文解释
陶朱公生意经全文解释
《陶朱公生意经》是明代著名商人陶朱公所著的一本商务经典，全书分十篇，共计三十余万字，对商业经营有着详细的阐述和全面的分析。下面是对《陶朱公生意经》全文的解释概述。
第一篇：陶朱公生意经的前言部分，强调商人要有自立自强的精神，要注重学习和实践，经商要遵循道义，勤俭持家，诚心经营。
第二篇：介绍了商人在经营中应注意的原则和方法，包括明理、识时务、知人善任、求财守己等。强调商人要具备多方面的能力和知识，善于判断时势和人情，并注重个人修养和道德品质。
第三篇：论述了商人应具备的几大要素，包括货源、销路、资金、观念等。指出商人要善于找到合适的货源和销售渠道，掌握合理的资金运作技巧，同时要树立正确的经商观念。
第四篇：讲述了商人的财务管理和资产保值增值的方法。包括收支平衡、资产合理布局、风险控制、储蓄积蓄等方面的内容。强调商人要善于利用财务手段实现财富的保值和增值。
第五篇：详细介绍了商人在市场营销中的策略和手段。包括产品定位、市场调查、宣传推广、销售渠道等内容。提出商人要树立品牌意识，注重产品质量，灵活运用各种市场手段。
第六篇：探讨了商人与客户的关系和经营中的人际关系。强调商人要注重与客户保持密切的联系，良好的沟通和信任关系对
商业的长久发展至关重要。同时，对于员工的管理和激励也提出了一些建议。
第七篇：介绍了商人在合同签订和交易过程中应注意的事项。包括了解法律法规、明确权益、签订合同等方面的内容。指出商人要善于运用法律保护自身的权益，并且遵守合同的约定。
第八篇：论述了商人在经营过程中的遇到的各种问题和困难的处理方法。包括应对市场变化、处理人际关系、应对外部风险等。强调商人要具备一定的应变能力和危机处理能力。
最全陶朱公生意经详解
最全陶朱公生意经详解
陶朱公生意经
陶朱公：计然之策
范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？
《史记·货殖列传》有载——
策之一：需求决定与经济周期论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
策之二：价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
策之三：实物价值论
“积著之理，务完物，无息币。”
策之四：贸易时机论
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
策之五：价值判断论
“论其有馀不足，则知贵贱。”
策之六：物极必反论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
策之七：资金周转论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。
首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。
然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。”
陶朱公商训全文翻译
陶朱公商训全文翻译商训
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
生意要勤紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期银要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，挨延则机会失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，妄作则误事多。
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩。
勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊。
勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。
扩展资料
点评：
《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。
《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行
情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……
陶朱公经商“三谋三略
商圣陶朱公经商“三谋三略” 2009-09-24 19:47 《人谋》 用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。 做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。 《三略》 《货略》、《价略》、《市略》 积著之理，务完物，审贵贱，无息币。 范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。” 审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。 《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。 陶朱公经商理财致富《十二戒》 2009年12月25日 星期五 19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 解译： 1．勿鄙陋 一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。 2. 勿虚华 虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。 3．勿优柔 假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。 4．勿懒惰 在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”－－事情做到一半就感到烦腻，不想做来解释。 5. 勿固执 对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动，才是重要的。 6．勿强辩 不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。 7．勿轻出 不要轻率的显露自己的知识、物质。
陶朱公经商十八诀
陶朱公：计然之策
范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？
《史记·货殖列传》有载:
策之一：需求决定与经济周期论
“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”
策之二：价格调控论
“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
策之三：实物价值论
“积著之理，务完物，无息币。”
策之四：贸易时机论
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
策之五：价值判断论
“论其有馀不足，则知贵贱。”
策之六：物极必反论
“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”
策之七：资金周转论
“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。
首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。
然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。”
陶朱公生意经(个人整理)
陶朱公生意经（个人整理）
陶朱公生意经
生意要勤快，懒惰百事废。
用度要节俭，奢华钱财竭。
价格要证明，含糊争执多。
赊欠要证人，滥欠血本亏。
货物要面验，滥入质价减。
出入要谦慎，潦草错误多。
用人要方正，歪斜托付难。
优劣要细分，混淆耗用大。
货物要修正，散漫查点难。
期限要约定，马虎失信用。
买卖要随时，拖延失良机。
钱财要明慎，糊涂弊端生。
临事要尽责，委托受害大。
账目要稽查，懈怠资本滞。
接纳要谦和，暴躁交易少。
主心要宁静，妄动误事多。
说话要规矩，浮躁失事多。
工作要精细，粗糙出劣品。
商训
能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨
账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失
临事要责任，放弃则受害大
用度要节俭，奢侈则用途竭
买卖要随时，挨延则机会失
赊欠要识人，滥出则血本亏
优劣要分清，苟且则必糊涂
用人要方正，诡谲则受其累
货物要面验，滥收则售价低
钱账要清楚，糊涂则弊窦生
主心要镇定，妄作则误事多
勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩
勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊
勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货
点评:
《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和
陶朱公经商十八法
陶朱公经商十八法
GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
商道即人道
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
新安商训
斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；
斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；
斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；
斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；
斯典，不以情念为典，以正为典
陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。置货不苛，蚀本便经。
陶朱公经商十八法
陶朱公经商十八法
陶朱公经商十八法是陶朱公（陶弘景）所创立的一套经商
策略和原则，对于经商者来说是一种宝贵的经验和指导。
这十八法总结了陶朱公多年经商的经验，并且通过这些法
则指导经商者在经营过程中提高效率、降低风险、增加利润。以下是陶朱公经商十八法的具体内容：
1. 趋利忌贪：追求盈利要有度，不可贪婪。
2. 守成勿伐：维持成就不要盲目扩张。
3. 忠厚莫疑：对待合作伙伴要忠诚和友善，不要怀疑他人。
4. 知足常乐：满足现状，勿过分追求。
5. 宁缺毋滥：宁愿差一些也不要追求完美。
6. 弱肉强食：市场竞争激烈，要有竞争力。
7. 以逸待劳：善于抓住竞争对手的疲劳和机会。
8. 海纳百川：善于接纳各方资源和合作伙伴。
9. 富贵陷于奢侈：不要因为富有而浪费奢侈。
10. 和而不同：与他人保持良好关系，但不盲从。
11. 弃善戴恶：不要和不良因素合作。
12. 恶念恐袭：留心看清市场变化，防止威胁来袭。
13. 财去权来：资产流动性要优于权力。
14. 计成势败：要成为市场的主导者。
15. 德业双修：追求商业成功的同时也要注重品德。
16. 勇决疑囚：对待疑囚要果断决策。
17. 不通偷则安：不将商业机密泄露给他人。
18. 陈力相助：要和同行互相支持和合作。
这十八法的背后都有着深入的商业智慧和哲学思考，对于经商者来说是非常有价值的指导和参考。
陶朱公经商十八法
陶朱公经商十八法
引言
陶朱公（约公元前459年-公元前401年）是中国春秋时期的一位著名商人和政治家，他以经商能力和智慧闻名于世。他的经商思想和方法总结为“陶朱公经商十八法”，这些法则被广泛应用于商业领域，并被视为传统商业智慧的重要遗产。
本文将介绍陶朱公经商十八法，探讨每一法则的内涵和实际应用，以帮助读者了解和运用这些法则，提高自己在商业活动中的成功率。
第一法：“委之以利”
这是陶朱公提出的第一法则，指的是在经商活动中要以对方的利益为出发点，考虑对方的需求、利益和想法，并以此为基础建立合作关系。这种以合作为基础的经营方式能够带来长期稳定的商业关系，并为双方创造更大的利益。
第二法：“融会贯通”
陶朱公认为，在商业活动中，要集思广益，借鉴和吸收各个领域的经验和智慧，形成综合性的经营理念和战略。这种综
合性的经营方式能够提升企业的竞争力，并适应不断变化的商业环境。
第三法：“善于变通”
变通是陶朱公认为经商人必备的能力之一。在商业活动中，面对各种复杂的情况和问题，经商人应该能够灵活应对，找到解决问题的最佳方式。这种变通的能力在商业竞争中起到了至关重要的作用。
第四法：“重视信誉”
陶朱公强调，信誉是经商活动中的核心要素之一。经商人
应该讲信用、守信用，注重与他人建立起良好的信任关系。信誉可以帮助经商人获取更多的商业机会，并提高企业的声誉和竞争力。
第五法：“精益求精”
这是陶朱公提出的一个重要法则，主张在经商活动中追求
卓越和完美。经商人应该不断提升自身的经营能力，不断改进产品和服务的质量，以满足消费者的需求和期望。只有不断精益求精，才能保持竞争优势。
陶朱公商经全文陶朱公商训
陶朱公商经全文陶朱公商训
物以稀为贵人弃我取人取我弃
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜
十二则
一是能识人。知人善恶，账目不负
二是能接纳。礼文相待，交往者众
三是能安业。厌故喜新，商贾大病
四是能整顿。货物整齐，夺人心目
五是能敏捷。犹豫不决，终归无成
六是能讨帐.勤谨不怠，取行自多
七是能用人。因才四用,任事有赖
八是能辨论.生财有道,阐发愚蒙
九是能办货.置货不苛，蚀本便经
十是能知机。售宁随时，可称名哲
十一是能倡率。躬行必律,亲感自生
十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行商场教训生意要勒紧，懒惰则百事废.
接纳要温和，躁暴则交易少.
议价要订明，含糊则争执多.
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失.
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，拖延则机宜失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累.
货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要针定，妄作则误事多。理财致富十二戒
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰,勿固执
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁
五字商训分别为：天，地，人,神,鬼。
天为先天之智，经商之本；
地为后天修为，靠诚信立身；
人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道"；
神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼为心机,手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
陶朱商经
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱公《商训》
能接纳，礼文相待，交往老众。
能识人。知人善恶，账目不负。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》：《人谋》《事谋》《物谋》
陶朱公经商十八法
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。 “两权相害取其轻！” “无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！ “古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。。孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
古代《生意经》书
古代《生意经》书
《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商训》，包括“理财致富十二则”、“商场教训十六要”、“理财致富十二戒”三个部分，是春秋末著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者范蠡所著。
《史记》记载“昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。旱则资舟，水则资车，物之理也。平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。’修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号‘五霸’。”这段话阐述了范蠡的商业思想。
《陶朱公生意经》在当时得到了广泛应用，并取得了显著的商业成就。范蠡创立了夫子商会，在运输与贸易中取得显著的成功。
陶朱公范蠡的经商经
陶朱公范蠡的经商经
根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》，至今仍在定陶一带流传。[中华励志网]《陶朱公生意经》内容如下：
生意要勤快，懒惰百事废。
用度要节俭，奢华钱财竭。
价格要证明，含糊争执多。
赊欠要证人，滥欠血本亏。
货物要面验，滥入质价减。
出入要谦慎，潦草错误多。
用人要方正，歪斜托付难。
优劣要细分，混淆耗用大。
货物要修正，散漫查点难。
期限要约定，马虎失信用。
买卖要随时，拖延失良机。
钱财要明慎，糊涂弊端生。
临事要尽责，委托受害大。
账目要稽查，懈怠资本滞。
接纳要谦和，暴躁交易少。
主心要宁静，妄动误事多。
说话要规矩，浮躁失事多。
工作要精细，粗糙出劣品。
范蠡「FànLǐ」（前536-前448年）字少伯，春秋末期的政治家、军事家和经济学家。楚国宛（今河南南阳）人，我国长达五千余年的封建传统，均以“士、农、工、商”为列，士为首，商为末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规，故范蠡一生虽有辉煌业绩，然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。
公元前四九六年前后入越，辅助勾践廿余年，终于使勾践于公元前四七三年灭吴。范蠡以为大名之下，难以久居，遂乘舟泛海而去。后至齐，父子戮力耕作，
致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶（今山东定陶西北），经商积资巨万，称“陶朱公”。
范蠡既能治国用兵，又能齐家保身，是先秦时期罕见的智士，史书概括其平生“与时逐而不责于人”。
他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。
陶朱公商训 最终版
陶朱公商训
《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》，包括“理财致富十二则”、“商场教训十六要”、“理财致富十二戒”三个部分。
陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。
陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理……
一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：“欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。
“贱取如珠玉”：物价便宜时，要大量收进。即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。
“贵出如粪土”：等到涨价之后，就尽量卖出。即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。斯商：不以见利为利，以诚为利；
斯业：不以富贵为贵，以和为贵；
斯买：不以压价为价，以衡为价；
斯卖：不以赚赢为赢，以信为赢；
斯货：不以奇货为货，以需为货；
斯财：不以敛财为财，以均为财；
斯诺：不以应答为答，以真为答。
物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜理财致富十二则
一是能识人。知人善恶，账目不负
二是能接纳。礼文相待，交往者众
三是能安业。厌故喜新，商贾大病
四是能整顿。货物整齐，夺人心目
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》：
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而
食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极
则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
大商之道！
大商与小商的区别：
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计
而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻！”
“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海中立于不败之地！
下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算
！
小孟（张桐饰）说：“商都是不循规蹈矩的，仍容易
走上不教不孝的歧途。”
雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。”
小孟问：“那还要怎么样？”
雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。”
“哎，你说来我听听。”
“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物而后知至知至而后意诚意诚而后心正心正而后身修身修而后家齐家齐后国治国治而后天下平。”
“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”
“这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。”孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；