营销师三级模拟考题(含答案)

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三级营销员测试题及答案

三级营销员测试题及答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。

A、调查接近法B、求教接近法C、问题接近法D、好奇接近法正确答案：B2、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于A、防卫型B、软心肠型C、干练型D、漠不关心型正确答案：C3、利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、机械性能检验法B、热学检验法C、度量衡检验法D、光学检验法正确答案：D4、消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上。

A、理性和主观判断B、感性和主观推断C、自觉和感性D、自觉和理性正确答案：D5、（）几乎对所有的商品都是必要的。

A、实际试用观察法B、现代仪器检测法C、理化检验法D、感官检验法正确答案：D6、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、机械性能检验法B、热学检验法C、度量衡检验法D、光学检验法正确答案：A7、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、限期成交法B、保证成交法C、从众成交法D、优惠成交法正确答案：A8、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法A、最后成交法B、饥饿成交法C、激将成交法D、让步成交法正确答案：D9、（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、式样差价B、品种差价C、规格差价D、花色差价正确答案：B10、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。

”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以短比短B、以短揭长C、以长托短D、以长托长正确答案：B11、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。

A、直营连锁B、自由加盟连锁C、批发商连锁D、合同连锁正确答案：B12、（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、消费者调查B、消费者固定样本数据剖析C、销售绩效剖析D、实验研讨正确答案：A13、( )是选择分销商最关键的因素A、声誉B、中间商的历史经验C、市场D、合作意愿正确答案：C14、（）是资助的现代形式。

三级营销师试题及答案

三级营销师试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 营销师在进行市场调研时，以下哪项不是必须收集的信息？A. 消费者购买行为B. 竞争对手的产品策略C. 产品价格D. 产品包装设计答案：D2. 以下哪项不是营销组合4P理论中的组成部分？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：D3. 营销师在制定营销策略时，以下哪项不是SWOT分析的组成部分？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：D4. 营销师在进行市场细分时，以下哪项不是常用的细分标准？A. 地理B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 在营销活动中，以下哪项不是有效的促销手段？A. 广告B. 公关活动C. 直接销售D. 产品包装答案：D6. 营销师在进行市场定位时，以下哪项不是常用的定位策略？A. 价格定位B. 产品定位C. 服务定位D. 品牌定位答案：C7. 营销师在制定营销计划时，以下哪项不是计划的组成部分？A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D8. 在营销活动中，以下哪项不是有效的市场推广方式？A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 产品展示会答案：D9. 营销师在进行客户关系管理时，以下哪项不是关键的CRM活动？A. 客户满意度调查B. 客户忠诚度计划C. 客户投诉处理D. 产品开发答案：D10. 在营销活动中，以下哪项不是有效的销售渠道？A. 直销B. 零售商C. 批发商D. 社交媒体平台答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 营销师在进行市场调研时，需要收集哪些信息？（AB）A. 消费者购买行为B. 竞争对手的产品策略C. 产品价格D. 产品包装设计答案：AB2. 营销组合4P理论中的组成部分包括哪些？（ABC）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABC3. SWOT分析的组成部分包括哪些？（ABC）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：ABC4. 市场细分时常用的细分标准包括哪些？（ABC）A. 地理B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：ABC5. 有效的促销手段包括哪些？（ABC）A. 广告B. 公关活动C. 直接销售D. 产品包装答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销师在进行市场调研时，必须收集的信息包括消费者购买行为、竞争对手的产品策略和产品价格。

三级营销师模拟习题(附答案)

三级营销师模拟习题（附答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

A、等距抽样法B、分群随机抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：C2、测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例A、热学检验法B、机械性能检验法C、光学检验法D、度量衡检验法正确答案：A3、制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案：D4、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、决策阶段B、实施阶段C、说服阶段D、认识阶段正确答案：D5、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。

A、当面请解B、现场调解C、异地合同,其同调解D、道过信函进行调解正确答案：D6、( )顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、防卫型B、软心肠型C、漠不关心型D、干练型正确答案：D7、（）是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。

A、社交接近法B、商品接近法C、馈赠接近法D、介绍接近法正确答案：B8、( )是企业为顾客规定的最长付款时间。

A、现金折扣B、库存水平C、信用期限D、实物折扣正确答案：C9、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A10、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。

A、外部资料来源B、直接资料来源C、电子资料来源D、内部资料来源正确答案：A11、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准A、以往合作方式B、格式条款C、相关法律D、非格式条款正确答案：D12、（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法A、好奇接近法B、问接近法C、调查接近法D、求教接近法正确答案：A13、（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

三级营销员考试模拟题(含答案)

三级营销员考试模拟题（含答案）一、多选题（共100题，每题1分，共100分）1、不同的职业有不同的职业特点，但公平公正的基本要求是（）。

A、公正处理部门之间、部门内部各种关系B、按照原则办事，不因个人偏见、好恶办事C、发扬团队精神，增强内部凝聚力D、处理问题合情合理，不徇私情正确答案：ABD2、抽样方法大体上可分为两大类：一是随机抽样方法，二是非随机抽样方法。

以下各种方法中属于非随机抽样方法的是（）。

A、判别抽样法B、分层随机抽样法C、复杂随机抽样法D、配额抽样法正确答案：AD3、依据连锁总部主导类型的不同,可以划分为（）。

A、批发商主导型连锁B、零售商主导型连锁C、直营连锁D、生产厂家主导型连锁正确答案：ABD4、影响工程设备远期价钱的要素主要有（）。

A、原资料价钱B、汇率和利率风险C、工资D、国际外其它政治经济状况的变化正确答案：ABCD5、销售人员的成本包括（）。

A、管理成本B、产品的生产成本C、营销成本D、综合成本正确答案：BC6、依据合同法的有关规则，合同的主要方式有（）。

A、书面合同B、行动合同C、其他合同D、协商合同正确答案：ABC7、销售代理商和经纪人的区别是（）。

A、服务对象不同B、与委托人关系的持续性不同C、行为名义不同D、享有的权利不同正确答案：ABCD8、按相对重要性由高到低，用来判别效劳质量的评价规范有（）等方面。

A、牢靠性B、移情性和有形性C、照应性D、保证性正确答案：ABCD9、影响信用期限的主要因素包括（）A、行业普遍的信用期限B、企业本身的资金状况C、企业的市场营销战略D、客户的资信水平和信用评级正确答案：ABCD10、（）等提问项目设计得比较合理。

A、“您觉得这种产品的价格合理吗？”B、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机C、“海尔冰箱连续三年荣居冰箱类榜首，你觉得它怎么样？”D、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意？”正确答案：AB11、在服务质量的评价标准中,移情性的特点有（）。

营销师三级模拟试题一及答案.doc

营销师三级模拟试题一第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(一)单项选择1. 你认为庖丁解牛的故事说明了( )。

A、要向庖丁那样娴熟掌握杀牛的技能B、庖丁有很好的职业道德C、从事事业要诚敬专一就能把工作做好D、结交朋友要深入了解对方2. “一个好汉三个帮一个篱笆三个桩”说明了( )。

A、勇于创新是成功的重要条件B、团结协作是成功的保证C、勤劳节俭是重要社会美德D、诚实守信是为人之本3. 下面关于以德治国与依法治国的说法中正确的是( )。

A、依法治国就是不讲道德或少讲道德B、倡导以德治国要淡化法律的强制性C、德治是目的法治是手段D、以德治国与依法治国相辅相成相互促进4. 下列选项中符合“仪表端庄”具体要求的是( )。

A、着装华贵B、着装朴素大方C、饰品俏丽D、发型突出个性5. 清代吴县有一商人蔡某蔡某的朋友去世了。

他差人把朋友的儿子叫来要给他一千两金子。

对方甚感惊讶和不解。

蔡某解释说"钱是你父亲生前寄存在我这里的。

"朋友的儿子问蔡某"我父亲留下字据了吗他直到临终也没对我说过这事。

钱我不能要。

"蔡某说"没留字据但字据在我心中而不在纸上。

" 看了上述案例你认可下列说法中的( )。

A、蔡某的友人害怕儿子拿了钱后胡作非为故没有告诉他B、蔡某的友人忘记了曾在蔡某那里寄存金子的事情C、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据说明蔡某值得信任D、蔡某的友人在蔡某那里存钱没留字据不合常规6. 正确的义利观在现实条件下的选择是( )。

A、见利思己B、见利思义C、嘴上讲义行动上讲利D、行小义得大利7. 社会主义公民道德建设的基本原则是( )。

A、爱国主义B、社会主义C、功利主义D、集体主义8. 关于遵纪守法你认为正确的说法是( )。

A、只要品德端正学不学法无所谓B、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C、法律是由人执行的执行时不能不考虑人情和权力等因素D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性(二)多项选择9. 开拓创新要具有( )。

三级营销员模拟练习题(附参考答案)

三级营销员模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字A、稳B、实C、慢D、快正确答案：A2、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。

”这就是（）的实例A、保证成交法B、从众成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：A3、（）一般运用于在治谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回賠利相让部分洽谈策略正确答案：C4、采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定量订货方式B、定性订货方式C、定期订货方式D、定点订货方式正确答案：A5、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

A、分群随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法正确答案：D6、市场营销组合的特点有（）A、是一个静态组合B、对企业来说都是"不可控因素"C、是一个单一结构D、要受企业市场定位战略的制约正确答案：D7、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。

这是（）。

A、隐蔽式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、说明式招聘广告正确答案：D8、（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B9、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定期订货方式B、定量订货方式C、定性订货方式D、定点订货方式正确答案：B10、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法A、让步试探B、可怜试探C、威胁试探D、低级购买试探正确答案：B11、买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法A、威胁试探B、可怜试探C、低级购买试粢D、让步试探正确答案：C12、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：C13、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

三级营销师模考试题(附答案)

三级营销师模考试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）A、强词夺理B、掩盖错误C、虚心地接受D、默不作声正确答案：C2、贸易磨擦属于（）A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的非风险D、谈判中的人员风险正确答案：B3、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。

这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）A、经济效益原则B、相关性原则C、系统性原则D、时效性原则正确答案：A4、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、沉默型B、顽固型C、怀疑型D、虚荣型正确答案：A5、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法A、成胁试探B、可怜试探C、合买试探D、让步试探6、（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。

A、经理B、销售人员C、出纳人员D、财务人员正确答案：B7、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生( )反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、抵抗B、顺应C、逆反D、思考正确答案：B8、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。

这属于（）。

A、判断抽样方法B、任意抽样法C、配额抽样法D、随机抽样法正确答案：A9、白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、品种差价B、式样差价C、规格差价D、花色差价正确答案：A10、CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌11、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、价格风险B、利率风险C、投机风险D、纯风险正确答案：C12、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。

三级营销师试题+参考答案

三级营销师试题+参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法A、错误试探B、替代试探C、仲裁试探D、开价试探正确答案：D2、研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

A、早期大众B、早期采用者C、落后采用者D、创新采用者正确答案：A3、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：A4、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、旧产品扩散B、快速消费品扩散C、高科技产品扩散D、新产品扩散正确答案：D5、（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法A、物理检验法B、化学檢验法C、视觉检验D、生物学检验法正确答案：B6、（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、利率风险B、汇率风险C、价格风险D、人员风险正确答案：A7、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、抽样B、实验控制C、深度谈访D、问卷正确答案：D8、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、实地培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、模拟培训法正确答案：C9、（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、销售绩效分析B、实验研究C、消费者调查D、消费者固定样本数据分析正确答案：C10、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：C11、（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。

三级营销员试题库含参考答案

三级营销员试题库含参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、寻找临界价格B、布疑阵策略C、声东击西策略D、把利益摆在明处,把压力塞给对方正确答案：B2、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化B、特殊化、个性化C、标准化D、一体化正确答案：B3、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、多项选择式提问B、开放式提问C、二项选择式提问D、顺序法封闭式提问正确答案：C4、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、公共关系B、广告宣传C、销售促进D、人员推销正确答案：B5、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）A、快慢结合B、慢C、快D、稳正确答案：A6、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：B7、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于A、神经质型B、刚强型C、随和型D、内向型正确答案：C8、( )是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、收账政策B、信用标准C、信用额度D、信用条件正确答案：D9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。

A、返利的形式B、返利的附属条件C、返利的标准D、返利的时间正确答案：A10、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定点订货方式B、定量订货方式C、定性订货方式D、定期订货方式正确答案：B11、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

三级营销员习题及参考答案

三级营销员习题及参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）l、()就是请双方当事入开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

A、当面调解B、通过信函进行调解C、异地合同，共同调解D、现场调解正确答案：A2、()是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、从众成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：B3、()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监，经A、价格风险B、纯风险C、利率风险D、投机风险正确答案：B4、()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒＂的目的。

A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略正确答案：C5、推销员贴出了这样一则厂告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。

”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托长B、以短比短C、以短揭长D、以长托短正确答案：C6、()更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、金钱激励B、厂商向代理商技术授权C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、厂商与代理商相互参股正确答案：D7、()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱入步入迷阵，从而从中谋利的种方法A、把利益摆在明处，把压力塞给对方B、寻找临界价格C、故布疑阵策略D、声东击西策略正确答案：C8、()是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、整合过程B、童组过程C、一体化过程D、标准化过程正确答案：D9、在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、采购者B、发起者C、决策者D、购买者正确答案：A10、()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的日的。

三级营销员模拟试题与答案

三级营销员模拟试题与答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）l、()顺客注重销售和商品的完美结合A、防卫型B、于练型C、软心肠型D、寻求答案型正确答案：D2、在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表A、保证性B、有形性C、移情性D、可靠性正确答案：B3、()指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品A、改进产品B、全新产品C、换代产品D、仿制产品正确答案：C4、销售人员提出：“这样吧既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧！这就是（）的实例。

A、最后成交法B、让步成交法C、饥饿成交法D、激将成交法正确答案：B5、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量A、定量B、定点C、定性D、定期正确答案：A6、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法从而提高销售绩效A、物质激励B、精神激励C、直接激励D、间接激励正确答案：C7、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是()A、决策者B、发起者C、购买者D、影响者正确答案：A8、A把X给B同时收获了Y,此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动正确答案：B9、与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重，这类颐客属于A、顽固型B、虚荣型C、好斗型D、怀疑型正确答案：B10、CR M是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求B、竟争对手C、公司自身D、社会利益正确答案：A11、一位服装店的销售人员在销售服装时说“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了”这运用了（）A、优惠成交法B、从众成交法C、限期成交法D、保证成交法正确答案：B12、()更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系A、厂商向代理商技术授权B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、金钱激励D、厂商与代理商相互参股正确答案：D13、()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法A、测试法B、问卷调查法C、观察法D、面谈法正确答案：A14、()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法A、因素替代法B、相对分析法C、绝对分析法D、量、本、利分析法正确答案：C15、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案：D16、()是一种正规的课堂教学培训方法A、会议培训法B、课堂培训法C、实地培训D、模拟培训法正确答案：B17、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是()。

三级营销师试题库+答案

三级营销师试题库+答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。

这类群体属于（）A、早期采用者B、早期大众C、创新采用者D、落后采用者正确答案：C2、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、收集信息B、确认需要C、评价方案D、购买行为正确答案：B3、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、佣金代理B、独家销售代理C、买断代理D、多家代理正确答案：C4、( )是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法A、介绍接近法B、商品接近法C、社交接近法D、馈赠接近法正确答案：C5、债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照«担保法»规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。

该担保方式属于（）。

A、质押B、抵押C、留置D、定金正确答案：B6、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。

这类群体属于（）。

A、早期采用者B、落后采用者C、创新采用者D、早期大众正确答案：C7、（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。

A、定量订货方式B、定点订货方式C、定期订货方式D、定性订货方式正确答案：C8、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、互补产品定价B、替代产品定价C、品种差价D、花色差价正确答案：A9、（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者调查B、消费者固定样本数据分析C、实验研究D、销售绩效分析正确答案：D10、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全可以将风险消除在萌芽状态A、货物风险B、谈判中的非风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的非人员风险正确答案：C11、（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。

三级营销员试题库(含参考答案)

三级营销员试题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以退为进B、以进为退C、让步D、坚持正确答案：C2、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传B、公共关系C、销售促进D、人员推销正确答案：A3、（）是从事商品销售的连锁体系。

A、服务业连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、自由加盟连锁正确答案：B4、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、机械性能检验法B、光学检验法C、度量衡检验法D、热学检验法正确答案：D5、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、抽样B、深度访谈C、问卷D、实验控制正确答案：C6、（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、金钱激励B、一体化激励C、物质激励D、代理权激励正确答案：B7、（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法正确答案：B8、（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、专业化过程B、差别化过程C、标准化过程D、简单化过程正确答案：C9、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握A、用户知识B、市场知识C、产品知识D、企业知识正确答案：D10、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）A、投机风险B、价格风险C、利率风险D、纯风险正确答案：A11、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论B、交易费用理论C、一体化理论D、消费偏好递减理论正确答案：A12、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

营销员3级考试试题及答案

营销员3级考试试题及答案一、选择题1. 营销的核心目标是什么？A. 增加产品种类B. 降低成本C. 满足客户需求D. 增加市场份额2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 客户满意度D. 购买行为3. 营销组合的4P包括：A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、服务、促销C. 产品、质量、地点、促销D. 产品、服务、地点、质量4. 以下哪项不是有效的客户服务策略？A. 快速响应客户需求B. 定期进行客户满意度调查C. 仅在客户投诉时提供帮助D. 建立客户忠诚度计划5. 以下哪种定价策略可能会提高产品的销售量？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 竞争定价D. 价值定价二、判断题1. 营销策略的制定应始终以产品为中心。

（错误）2. 营销调研是营销计划制定过程中的第一步。

（正确）3. 营销传播只包括广告和促销活动。

（错误）4. 客户关系管理（CRM）系统的主要目的是提高销售效率。

（错误）5. 营销人员应该对所有客户一视同仁，无需区分不同客户群体。

（错误）三、简答题1. 描述市场定位的概念及其在产品推广中的重要性。

2. 阐述如何通过社交媒体进行有效的产品推广。

四、案例分析案例：一家新开的咖啡店希望在竞争激烈的市场中获得一席之地。

请分析并提出一个综合的营销策略。

答案一、选择题1. C. 满足客户需求2. C. 客户满意度3. A. 产品、价格、地点、促销4. C. 仅在客户投诉时提供帮助5. A. 渗透定价二、判断题1. 错误2. 正确3. 错误4. 错误5. 错误三、简答题1. 市场定位是确定产品在目标市场中相对于竞争对手的独特价值和形象的过程。

它的重要性在于帮助企业明确目标客户群体，突出产品的独特卖点，从而在消费者心中建立品牌认知，促进产品销售。

2. 通过社交媒体进行产品推广的有效策略包括：利用社交媒体平台的广泛覆盖和互动性，发布吸引人的内容和信息；与粉丝建立良好的互动关系，及时回应他们的评论和问题；利用社交媒体广告精准定位目标客户群体；通过社交媒体活动和竞赛增加用户参与度和品牌曝光度。

三级营销员考试题及答案

三级营销员考试题及答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A、厂商与代理商相互参股B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、厂商向代理商技术授权D、金钱激励正确答案：C2、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、理化检验法B、感官检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法正确答案：B3、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、批量采购B、无规则采购C、小规模采购D、大量采购正确答案：D4、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）A、分头解决和会合调解穿插进行B、通过信函进行调解C、根据需要分别采用开会调解和开庭词解D、当面调解正确答案：C5、（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、习惯定价B、招徕定价C、整数定价D、声望定价正确答案：C6、作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性A、零售市场B、中间商市场C、产业市场D、消费品市场正确答案：D7、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、改变最有价值客户衰退趋势B、从二级客户身上获取更多的收入C、制定客户忠诚计划D、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃正确答案：D8、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）A、虚心地接受B、强词夺理C、掩盖错误D、默不作声正确答案：A9、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例A、等级折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣正确答案：D10、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、审理B、仲裁C、调解D、协商正确答案：C11、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法A、最后成交法B、饥饿成交法C、激将成交法D、让步成交法正确答案：D12、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

三级营销师试题及答案

三级营销师试题及答案一、单选题1. 营销的核心理念是：A. 产品导向B. 顾客导向C. 销售导向D. 利润导向答案：B2. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“价格”是指：A. 产品的价格策略B. 产品的生产成本C. 产品的销售渠道D. 产品的促销方式答案：A二、多选题1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人收入水平B. 产品价格C. 社会文化背景D. 个人偏好答案：A、B、C、D2. SWOT分析中的“S”代表：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A三、判断题1. 市场调研是营销活动的基础。

（）答案：正确2. 营销策略的制定不需要考虑竞争对手的情况。

（）答案：错误四、简答题1. 简述市场定位的三个主要步骤。

答案：市场定位的三个主要步骤包括：首先，识别并分析目标市场的需求和特征；其次，根据市场需求和企业资源，确定产品或服务的独特价值主张；最后，通过有效的营销传播手段，将这一价值主张传达给目标消费者。

2. 描述营销组合的4P理论。

答案：营销组合的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。

这四个要素构成了企业营销策略的基本框架，企业通过调整这四个要素来满足市场需求，实现营销目标。

五、案例分析题案例：某公司推出了一款新型智能手机，拥有独特的设计和先进的技术。

然而，市场反应并不热烈。

请分析可能的原因，并提出改进建议。

答案：可能的原因包括：1) 产品定位不明确，未能准确传达给目标消费者；2) 价格策略可能过高，超出了目标市场的消费能力；3) 销售渠道选择不当，未能覆盖到潜在消费者；4) 促销活动不足，未能引起消费者的关注。

改进建议：1) 重新审视产品定位，明确目标消费者群体；2) 根据市场调研调整价格策略，使之更具竞争力；3) 优化销售渠道，确保产品能够触及更多潜在消费者；4) 加强促销活动，提高产品的市场知名度和吸引力。

三级营销员习题库含参考答案

三级营销员习题库含参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论B、一体化理论C、消费偏好递减理论D、交易费用理论正确答案：A2、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送A、平B、高C、无要求D、低正确答案：B3、( )是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的Ds0和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策正确答案：A4、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、佣金代理B、多家代理C、独家代理D、买断代理正确答案：C5、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。

在这里，调查人员采用了（）。

A、分层随机抽样法B、配额抽样法C、等距抽样法D、分群随机抽样法正确答案：A6、卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法A、请你考虑试探B、诱发试探C、替代试探D、告吹试探正确答案：A7、好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强，这类顾客属于（）A、好斗型B、顽固型C、怀疑型D、虚荣型正确答案：A8、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例A、季节折扣B、等级折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：D9、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法B、热学检验法C、度量衡检验法D、光学检验法正确答案：C10、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）B、内向型C、神经质型D、随和型正确答案：B11、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、季节折扣B、现金折扣C、折让D、数量折扣正确答案：B12、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）A、快B、稳C、慢D、快慢结合正确答案：D13、( )一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织A、模拟培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、实地培训法正确答案：C14、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。