SAP SD 学习笔记
SAP自学系列-SD快速入门
SD快速入门第一篇
销售主数据
在谈到应收模块时,顺便让读者快速对SD模块有一个全面认识,首先你必须熟悉SD的基本主数据,SD的主数据包括:销售组织主数据、客户主数据、物料主数据、各种销售单据和条件记录等。
下面首先介绍一下SD的销售组织,销售组织定义配置图如下, 在SAP模块的组织结构配置中,一般是先定义然后分配各组织单元的对应关系，一个ERP强大的组织关系结构是实现复杂业务流程的基础。
(1).销售组织主数据
销售范围(Sales Area)
销售组织：产品销售的组织单元，可包含多个分销渠道。
*通常建议一个公司代码对应一个销售组织,除非同一公司代码下有不同的销售方式。
分销渠道：顾名思义,即产品的销售渠道, 可以设置批发、零售、直销、出口、电话销售、来料加工销售等分销渠道。
产品组：可以直接根据产品大类或其它分析统计目的建立产品组, 产品组实际上还可用来区分业务范围,多数情况下工厂和业务范围唯一对应,通过不同产品组可以将同一工厂的不同物料对应到不同业务范围(Tcode:OMJ7)。
以上三者紧密形成所谓的销售范围(Sales Area), 如上图[2]，销售范围用于销售统计报告,所有销售相关信息都至少必须通过销售范围定义，比如建立销售订单必须输入销售范围的3个组织单元。
除此之外,你还可使用下面3个销售组织概念,如果需要,可将销售分析到细划一个销售门市部和销售员。
销售办公室:可以根据销售地理位置或企业其它需求设置销售办公室，销售办公室属于销售范围，见上图[3]配置“给销售范围分配销售办公室”。
销售组:销售办公室的员工可以分成不同销售组，销售组隶属于销售办公室，见上图[4]配置“给销售办公室分配销售组”。
SAP-SD模块培训教材
SAP-SD模块培训教材
简介
SAP-SD（Sales and Distribution）模块是SAP系统中的一个核心模块，主要用于实现企业的销售与配送管理。本教材旨在介绍SAP-SD模块的基本概念、功能以及使用方法，帮助读者快速掌握和应用SAP-SD
模块。
第一章：SAP-SD模块简介
1.1 什么是SAP-SD模块
SAP-SD模块是SAP系统中的一个核心模块，用于管理企业的销售
和配送过程。它提供了一套完整的业务流程和功能来支持企业的销售
团队，包括销售订单管理、价格管理、发货和配送、客户合同管理等。
1.2 SAP-SD模块的作用
SAP-SD模块的主要作用是实现企业的销售和配送自动化管理，帮助企业提高销售效率和客户满意度。它可以帮助销售团队更好地组织和管理销售过程，提供准确的价格和订单信息，及时处理发货和配送等。
1.3 SAP-SD模块的功能
SAP-SD模块有以下主要功能：
•销售订单管理：创建、处理和跟踪销售订单，包括订单确认、变更和取消等。
•价格管理：设定和维护产品价格，包括单价、折扣和促销活动等。
•发货和配送：处理销售订单的发货和配送流程，包括库存管理和物流协调等。
•客户合同管理：管理和维护与客户的合同信息，包括合同规定、价格条款和付款条件等。
第二章：SAP-SD模块的基本配置
2.1 SAP-SD模块的组织结构
SAP-SD模块的组织结构包括客户、销售组织、分销渠道和销售区域等。在配置SAP-SD模块之前，需要先定义和维护这些组织结构的相关信息。
2.2 SAP-SD模块的基本设置
配置SAP-SD模块之前，需要进行一些基本设置，例如定义交货地点、支付条件、运输方式等。这些设置将影响到销售订单和配送流程的执行。
sapsd操作手册
sapsd操作手册
1
前言
《SD模块用户培训手册》是燕化ERP整合项目SD模块部分流程的操作方法规范, 按章节分步骤对本次整合过程中变动较大部分做了必要的介绍。此《手册》作为燕山石化ERP整合项目SD模块最终用户的培训材料和ERP系统中进行销售分销管理及操作的补充。
SD模块整合前在两个公司代码下共有销售业务流程35个, 整合后归并为14个销售业务流程; 原有单据类型72 个, 现有单据类型34个; 原有条件类型33个, 现有条件类型21个。
在《SD模块用户培训手册》的编写过程中, 把ERP管理理念与本企业实际业务有机相结合, 并总结了上线一年的实践经验, 适应新的销售体制改革需求, 结合企业各项管理制度, 理顺规范业务流程, 力求提升分公司的销售管理水平。
SD模块整合工作得到石化盈科顾问的技术指导、燕山石化ERP整合项目指导委员会的关心和相关专业部门的支持, 在此表示感谢!
由于编写时间仓促、理论实践水平有限, 如有疏漏和错误之处, 恳请广大读者给予指正, 发现系统中业务管理存在的不足请及时提出, 以便我们加以完善。
本书编写成员:
中石化燕山分公司: 孙秀军、李旭、徐晓光、尹庆伟、佟欣
ERP技术顾问: 熊霞
燕化ERP整合项目SD模块用户培训手册编写小组
12月06日
目录
概述................................................................................................ 错误!未定义书签。
一、销售范围简介........................................................................... 错误!未定义书签。
SAP项目-SD蓝图汇报
通过SAP SD模块的实施，企业能够提升自身的形象和品牌价值，增 强客户和合作伙伴的信任度，进一步拓展业务和市场。
06
SAP SD模块未来规划
功能增强与拓展
增加多渠道订单处理功能
支持多种销售渠道，如电商平台、实体门店、 电话销售等，实现订单统一管理。
集成供应链管理功能
与供应链模块集成，实现销售订单与采购、库 存、物流等环节的协同。
01
销售流程自动化
通过SAP SD模块，企业能够实 现销售流程的自动化，提高销售 效率，减少人工干预和错误率。
02
订单处理速度提升
03
客户信息集中管理
SAP SD模块能够快速处理订单， 缩短订单响应时间，提高客户满 意度。
通过SAP SD模块，企业能够集 中管理客户信息，避免信息分散， 提高客户管理效率。
范围
覆盖公司所有销售业务部门，包括直销、渠道销售和客户服务。
实施时间表与里程碑
时间表
01 项目计划为期12个月，分为需
求调研、系统配置、测试、培 训和上线五个阶段。
第1个月
02 完成需求调研和初步方案设计
。
第2-4个月
03 进行系统配置和单元测试。
第5-7个月
04 集成测试、用户接受测试及培
训材料准备。
02
SAP SD模块蓝图设计
销售流程蓝图设计
sap-SD模块学习
SAP应用模块
SD
FI
Sales &
Financial
Distribution
MM
Accounting
CO
Maபைடு நூலகம்erials
PP Mgmt.
Production
SM Planning
R/3
Controlling
AM
Fixed Assets
Mgmt. EC
Service
Enterprise
MamneaMngtaeQn-QaPugalMaelinmtyteMnPatiMntenIanntcOCeegplireeanntteSd/ySSsetoerlvmuetsrionWoWrkfFlowSPyProsjtSeeCcmot ntrolling
与SAP其它模块的数据高度集成。 灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。
标准SAP
改进完善后 的企业管理
配置系统
符合企业 的
SAP系统
©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
4
©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
21 SD主数据—物料
SAPSD培训资料
发货管理
SAP SD提供全面的发货管理 功能，包括发货计划、装运处
理、发票和收款等。
财务管理
SAP SD集成了财务功能，支 持销售收入、成本和费用的核 算，以及应收账款的管理。
SAP SD与其他SAP模块的集成
01
SAP SD与SAP MM（物 料管理）模块集成，实 现了库存管理和采购的 协同工作。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况，及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度，确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整，以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
某跨国公司SAP SD定制开发案例
该企业根据自身业务需求，对SAP ห้องสมุดไป่ตู้D系统进行了深度定制开发，满足了企业的个性化需 求，提高了销售效率和客户满意度。
某大型集团SAP SD风险管理案例
该企业通过建立完善的销售风险管理体系，有效降低了销售风险的发生率，保障了企业的 稳定发展。
SAP SD的未来发展趋势
定合理的销售价格。
定价过程自动化
通过SAP SD系统，实现定价过 程的自动化，提高工作效率和 准确性。
SAP-SD模块培训教材
2005年11月19日星期六
订单处理功能
可用库存检查; 交货计划； 将需求转给生产管理和物料管理部分; 信用检查; 保留相关信息，以传递给交货处理；
37
2005年11月19日星期六
订单处理功能-可用性检查
采购单 正在生产
在途转入的库存 正在质检的库存 冻结的库存 仓库实有库存
订单需求 移仓
22
2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
13
销售组织 产品组
销售渠道 销售区域
销售办公室 销售小组
2005年11月19日星期六
SD的组织结构
（一）销售组织结构 （二）销售组织与工厂 （三）发运组织结构
14
2005年11月19日星期六
SD模块系统组织结构(销售管理-虎彩)
公司代码 销售组织 分销渠道 产品组
东莞虎彩印刷有限公司 1010
SD-F008 交货处理流程
SD-F009 发票处理流程
SD-P010 发票调整流程（冲红补款）
11
2005年11月19日星期六
SAPSD模块介绍
SAP SD 模块介绍
简介
SAP Sales and Distribution (SD) 是SAP ERP系统中的一个重要模块，它涉及到公司的销售业务流程和供给链管理。SD模块可以帮助企业集
中管理销售订单，交货，发票等销售相关的业务流程。本文将介绍
SAP SD模块的核心功能和优势。
功能
SAP SD模块提供了丰富的功能，以支持企业的销售和供给链管理。
销售订单管理
SD模块允许用户创立、维护和跟踪销售订单。销售订单可以根据
客户需求和供给能力进行排程，并生成自动的物料需求方案。此外，
用户可以在销售订单上添加附加工程，如交货日期、交货地址等。
交货和发货管理
SD模块支持企业的交货和发货流程。用户可以通过创立交货单来准备物料交付，并使用发货单来跟踪发货的过程。交货和发货的相关信息将自动与销售订单关联起来，以确保销售订单和交货信息的一致性。
客户管理
SD模块允许用户管理客户信息并跟踪客户活动。用户可以创立客户主数据以记录客户的根本信息，如名称、地址、联系人等。此外，SD模块还提供了客户分析和报告的功能，以帮助企业了解客户的购置行为和偏好。
定价和折扣管理
SD模块提供了灵巧的定价和折扣管理功能。用户可以定义不同的
定价条件，并根据客户、产品和市场等不同因素进行定价和折扣计算。此外，SD模块还支持合同定价和套餐定价等特殊定价需求。
发票和结算
SD模块可以生成销售订单和交货信息的发票，并支持不同的付款
条件和结算方式。用户可以根据客户的付款方式，自动计算发票金额，并生成相应的账单。此外，SD模块还支持信用管理和欠款跟踪的功能，以帮助企业管理欠款和风险。
SAP SD经典教程PA (67)
Material:
Box - Large
Material group shipping material:
Shipping material type:
0001 0010 box
Allowed package weight:
20 kg
Allowed package volume:
30 l
Allowed Shipping Materials Material Grouping: Shipping Mat
Box
Carton
Packing
Shipping Unit
Unpacked Shipment
• Screws (10 cartons) • Nails (40 cartons) • Pallet
Pack items onto shipping unit
Pallet
SD5602_2.3
Packing
SD5602_2.8
Packing
SD5602_2.7
Packing
SD560 Dayபைடு நூலகம்2 - Logistics Execution
Chapter 2 - Packing (Continued)
• Packing capabilities are supported in SAP. In order to pack an item on a delivery, you must first have created material master records (material type VERP) for the various packaging materials. Then at packing time, you create shipping units. A shipping unit is made up of the order item and the packaging material. A shipping unit can then by packaged by another packaging material if necessary.
SAP学习笔记
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S A P学习笔记
基本设定以及操作………………………………………………………….
1.SU01 账户设定
①该命令⽤于创建、修改、显⽰SAP登陆账户，可以设置⾥⾯的⼀些⽤户参数。
②缺省值选项卡⾥⾯的起始菜单处输⼊事务代码可以使⽤户在登陆的时候直接进
⼊到事务代码界⾯。
③登陆语⾔可以设定默认登陆语⾔
④⼗进制计数法这⾥可以设定默认的⼩数点显⽰⽅法（设定好了就不要再更改，
推荐⽤X）
⑤个⼈时区这⾥可以设定⽤户所在的时区和服务器所在的时区区分出来。
2.SM12 查看⽤户锁定的表
⽤户名这⾥输⼊要查看的⽤户名，集团那⾥输⼊客户端号，回车，然后把锁定的表删除掉就可以了。
3.SM04 查看正在登陆的⽤户，并且可以把别⼈踢掉
4.OBR1 重置业务数据。
5.OBR2 删除主数据
6.OBR3 让公司代码正式运⾏~设置为⽣产。
7.CG3Y 把服务器的⽂件下载到桌⾯
8.CG3Z 把⽂件上载到服务器
新公司配置…………………………………………………………………..
1.OY01定义国家基础信息（⼀般不需要维护）
路径：SPRO →参考IMG →SAP NetWeaver →⼀般设置→定义国家→定义MySAP系统中的国家
①国家代码720
②过程TAXCN
③硬通货有些国家货币贬值变化得厉害的时候，⽤别的国家货币做硬通货例如美元
2.设置国家特定的检查
路径：SPRO →参考IMG →SAP NetWeaver →⼀般设置→定义国家→设置国家的特定检查
①银⾏代码：⼀般选择外部分配
②银⾏代码长度：⼀般是15位，如果太长的话要⽤⼀个参考字段把多出来的添加进去
SAP SD 操作手册
前言
《SD模块用户培训手册》是燕化ERP整合项目SD模块部分流程的操作方法规范，按章节分步骤对本次整合过程中变动较大部分做了必要的介绍。此《手册》作为燕山石化ERP整合项目SD模块最终用户的培训材料和ERP系统中进行销售分销管理及操作的补充。
SD模块整合前在两个公司代码下共有销售业务流程35个，整合后归并为14个销售业务流程；原有单据类型72 个，现有单据类型34个；原有条件类型33个，现有条件类型21个。
在《SD模块用户培训手册》的编写过程中，把ERP管理理念与本企业实际业务有机相结合，并总结了上线一年的实践经验，适应新的销售体制改革需求，结合企业各项管理制度，理顺规范业务流程，力求提升分公司的销售管理水平。
SD模块整合工作得到石化盈科顾问的技术指导、燕山石化ERP整合项目指导委员会的关心和相关专业部门的支持，在此表示感谢！
由于编写时间仓促、理论实践水平有限，如有疏漏和错误之处，恳请广大读者给予指正，发现系统中业务管理存在的不足请及时提出，以便我们加以完善。
本书编写成员：
中石化燕山分公司：孙秀军、李旭、徐晓光、尹庆伟、佟欣
ERP技术顾问：熊霞
燕化ERP整合项目SD模块用户培训手册编写小组
2005年12月06日
目录
概述 (5)
一、销售范围简介 (5)
1、销售组织结构图 (5)
２、销售范围相关定义 (6)
二销售业务流程 (7)
第一章 SD_001：客户主数据维护流程 (8)
一、业务流程简介 (8)
1、新增客户的审批流程 (8)
２、业务流程各步骤说明 (8)
二SAP系统操作 (9)
1、SAP交易代码 (9)
SAPSD模块自学笔记2
SAPSD模块自学笔记2
Billing Overview 1
Billing会对CO-PA产生阻碍， PA-Profitability Analysis是CO中的模块，用于对利润进行分析。
通过Billing Document查看一个CO-PA的凭证
其中会包含一些特性值，例如我们能够对Customer, Product 以及其他条件对获利进行分析。而具体的数据是在Value fields中爱护的，例如 Revenu e， cost等一系列的值。
Billing Structure
包含Header 和Item，系统提供了打印功能，一样情形下不使用，因为要使用特定的金税系统进行打印，因此要写一个小程序将Billing 的数据导出来，然后使用金税系统进行打印。
Billing 中所包含的信息
在Billing中能够查看到Output的有关配置，我们能够通过 Own Spool R equests来查看自己的打印要求，在SAP中，打印时会将要求发送到一个Sp ool server上去，然后再将要求通过Spool server传递到打印机上。
通过Communication 中能够设置是否直截了当打印，但也要建立Reques t并放到Spool server中，Release表示打印完成后，将Request 在Spool server 上删除。
一个Sales org只能Assign给一个Company code，而一个Plant 也只能A ssign 给一个Company code。然而关于公司内部销售，我们能够将plant assig n给其他company code下的sales org。
SAP一句话入门SD,MM,FICO,PP,PM,PS,HR
SAP一句话入门:SD
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
1，谁来卖?
2，卖什么?
3，卖给谁?
4，什么样的价格?
5，销售业务模式是什么?
6，货物如何到达客户?
7，钱款如何交割?
对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
1，谁来卖?
既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?
广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?
卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?
价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?
业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
SAP学习笔记
面试前学习笔记
目录
FI (3)
一、企业结构....................................................................................................错误!未定义书签。
二、全局性设置 (24)
三、新总账 (24)
四、应付账款 (24)
五、应收账款 (24)
六、资产会计 (25)
CO (25)
一、成本要素 (25)
二、成本中心会计（CO-CCA） (25)
三、内部订单（CO-IO） (25)
四、产成品成本核算（CO-PC） (25)
五、利润中心会计（CO-PCA） (25)
六、获得能力分析（CO-PA） (25)
FICO与其他模块集成 (25)
一、PP (26)
二、PS (26)
三、MM (26)
四、SD (26)
FI
一、财务基础
成本与费用的区别：成本就是对象化的费用。例如车间的水电费，这就是成本。
资产=负债+所有者权益反映企业在某一时点的财务状况
利润=收入-费用放映企业某一时段的经营成果
采购流程
1、询价
2、比价
3、报价
4、确定供应商
5、合同
6、采购申请TCODE ME51N
7、申请批准
8、采购订单TCODE ME21N
借：商品 100 贷：应付 100
9、商品入库TCODE MIGO
借：原材料 100 贷：GR/IR 100
10、发票校验TCODE MIRO
借：GR/IR 100 贷：应付 100
11、付款 TCOE F-53
借：应付 100 贷：银行存款 100
(ME51N) (ME21N) (MIGO) (MIRO) (F-53/F110)
SAPSD基础知识之文本确定（TextDetermination）
SAPSD基础知识之文本确定（TextDetermination）
SAP SD基础知识之文本确定（T ext Determination）
一，文本Texts
SAP系统中，文本存储在很多的不同对象中，例如在客户主记录，物料主记录，客户-物料信息记录以及所有业务单据中。
客户主记录包含central texts，Accounting特有的texts，销售分销特有的texts以及联系人特有的texts；你可以为每个areas定义不同的text type，例如销售特有的text type：Sales notes，marketing note，shipping specification，etc.
物料主记录包含采购订单文本和销售文本；
业务单据，比如销售订单，采购订单等。销售订单等单据都包含header texts和item texts；
可以用几种不同的语言输入文本。
二，在业务流程中适用文本
文本可以储存在主数据中并且从主数据复制到销售和分销的凭证中；
文本也可从一个参考凭证复制到其他的销售分销凭证，例如从报价单到订单或从订单到交货单；
文本可按照业务人员需要的语言进行复制；
我们可以决定文本复制的条件，例如文本是从客户主记录复制还是从前述的凭证复制；也可以复制标准的文本到销售凭证中，例如Christmas greetings。
三，文本确定概览
Text determination是用来在创建text object时自动创建文本。
我们能够为每个text object（例如，销售凭证头或者客户的central text）定义不同的文本确定程序（text determination procedure）。
SAP一句话入门SD-MM-FICO-PP-PM-PS-HR资料讲解
S A P一句话入门S D-M M-F I C O-P P-P M-P S-
H R
SAP一句话入门:SD
SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。
SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：
1，谁来卖?
2，卖什么?
3，卖给谁?
4，什么样的价格?
5，销售业务模式是什么?
6，货物如何到达客户?
7，钱款如何交割?
对应上述问题，我们分别引出相应的概念：
1，谁来卖?
既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。
2，卖什么?
广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。
3，卖给谁?
卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数据。
4，什么样的价格?
价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。
5，销售业务模式是什么?
业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
1 2 SD 模块中的组件 ..................................................................................................................... 2 SD 中的组织结构 ..................................................................................................................... 2 2.1 销售组织....................................................................................................................... 2 2.2 发运组织....................................................................................................................... 5 SD 中的主数据 ......................................................................................................................... 5 3.1 客户主数据 Customer master（分层维护） .............................................................. 6 3.2 物料主记录 Material master（分层维护） ................................................................ 9 3.3 客户/物料信息记录 Customer-material information record..................................... 12 3.4 价格主数据................................................................................................................. 12 3.5 其他主数据-客户信贷................................................................................................ 15 3.6 其他数据..................................................................................................................... 15 销售流程................................................................................................................................. 16 4.1 销售和分销基本流 ..................................................................................................... 16 4.2 R/3 中凭证流 .............................................................................................................. 18 销售订单................................................................................................................................. 19 5.1 销售单据种类............................................................................................................. 19 5.2 销售订单结构............................................................................................................. 20 5.3 订单处理功能............................................................................................................. 21 5.3.1 可用性检查 ..................................................................................................... 21 5.3.2 交货计划 ......................................................................................................... 22 5.3.3 需求传递 ......................................................................................................... 22 5.3.4 价格确定 ......................................................................................................... 22 5.3.5 信用检查 ......................................................................................................... 23 5.3.6 后续处理 ......................................................................................................... 24 5.4 订单处理—合同 ......................................................................................................... 24 5.5 订单处理—计划协议 ................................................................................................. 25 5.6 计划协议和合同对比 ................................................................................................. 26 装运......................................................................................................................................... 27 6.1 交货单......................................................................................................................... 27 6.2 捡配............................................................................................................................. 27 6.3 发货............................................................................................................................. 28 出具发票................................................................................................................................. 28 7.1 发票类型..................................................................................................................... 29 7.2 出具发票..................................................................................................................... 30 7.3 发票取消..................................................................................................................... 31 特殊业务处理......................................................................................................................... 31 8.1 寄售............................................................................................................................. 31 8.2 第三方交货................................................................................................................. 32 8.3 销售订单..................................................................................................................... 32
3
4
5
6
7
8பைடு நூலகம்
8.4 客户问题和不满......................................................................................................... 32 9 重新定价 New Pricing In Sales Document.............................................................................. 34 10 库存销售......................................................................................................................... 34 11 交货计划 Delivering Scheduling ..................................................................................... 35 12 销售凭证类型................................................................................................................. 37