淘宝直通车运营方案PPT
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淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
淘宝网精品教程-直通车ppt课件
挑选，比如花样、特征等。
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
淘宝直通车介绍 PPT
概念
什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，淘宝卖家可在 淘宝和雅虎的平台上，投放广告的有偿推广工具； 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流 量。
有偿
关键词
按点击付费
© 2003-2006 All Rights Reserved.
产品优势
2019/9/16
© 2003-2006 All Rights Reserved.
淘宝直通车说明
收费机制
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制 淘宝直通车有没有开户费？
第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不 是押金。 商城客户首次预存款为5000。 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余 额不足的时候再充值。
如何查询竞价词的信息
点击查询可查 出所有购买这 个词的用户
© 2003-2006 All Rights Reserved.
每天的限额可以设定吗
1.系统默认的日最高消费 限额是30元； 2.您设置的日最高消费限 额必须大于或等于30元； 3.当您的总消耗达到限额 时，所有的广告都会下线 ，第二天凌晨自动上线
展现位置
淘宝首页单品推荐位
2019/9/16
© 2003-2006 All Rights Reserved.
淘宝网的最大 入口、最多独 立用户、新老 会员汇集、多 个推广来源
展现位置
全站型的活动页面
周末疯狂购、午间欢乐 购等全站型活动，单品 推广位均为直通车会员
独享。
这些页面的特点： 1、超大的流量； 2、买家高的关注度 3、大的推广力度
如何添加标题简介
淘宝直通车基础PPT学习课件
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
直通车原理和基本操作PPT课件
直通车
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
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调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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3 04 行业内前30名。
执行时间表
开运营动员会，安排部 署各单位运营工作。
2017.7
启动区域运营工作， 四大区域同步开工
2017.8
启动秋季活动运营 季，抓好节日运营
2017.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节运营
年终促销工作开启，全力
请输入标题
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
做好元旦春节运营
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART THREE
3
ADD YOUR TITLE
运营执行策略
述说明。
B品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
D品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
产品现状
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软 雅黑字体
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
竞争者状况
A品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
C品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
E品牌
在此录入本图表的综合描述说 明，在此录入本图表的综合描
或者复制。请在此处
广告语
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本
或者复制。请在此处
12 34
组合定位
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在
品牌延伸
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在此处
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
• 添加相关标题文字 • 添加相关标题文字
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
2
0
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A源自终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
logo
2019
运营策划方案
PROJECT MARKETING PLAN
汇报人：
目录
CONTENTS
logo
PART ONE
01
市场现状及SWOT分析 PART TWO
02
运营目标和任务分解 03 PART THREE
运营执行策略 04 PART FOUR
运营费用和预算
PART ONE
1
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广告策略
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趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
市场现状及SWOT分析
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行业前景分析
55%
50%
20%
90%
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2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART TWO
2
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运营目标和任务分解
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销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道