培训机构经营模式转型
成人教育的在线搏杀：尚德机构如何转型,线上攻下年营收7000万
冲突与转型2003年创办尚德时，正值非典。
从中国移动辞职出来，欧蓬拿着仅有的2万块钱，选择了职业培训。
“照我十几年前的视野，拿着这些钱，当时能搞定的只有教育和卖盒饭”，欧蓬说，“想创业的人，必须得认清自己的现实。
”当时正值非典戒严，没有收入又要缴房租，“每天睁眼就赔200块”。
绝望之余，欧蓬甚至业余开始写小说、做校对赚取外快，耗到七月份，公司账面只剩两千块。
欧蓬拿着仅剩的两千块，在报纸上投了“豆腐块”广告，为面临困境的公司带来了100多人的招生和四五十万的收入。
换句话说，尚德活了下来。
2003-2005年，尚德主要依靠平面广告招生，用面授的方式提供服务，营收增长并不快，2005年营收大约300多万。
2006年，尚德开始第一次基因变异——从90%的订单来自平面广告转为全部把广告投放至互联网。
这个决定在欧蓬看来“蛮冒险的”，因为平面媒体和互联网媒体需要完全不同的基因，而一个企业很难同时驾驭两种媒体。
但这次转型效果明显：2006年，尚德营收890万，2010年达到一个亿，教学服务依旧为面授形式。
2010年，欧蓬决定投资几千万，成立嗨学网，尝试在线教育。
“互联网对很多产业的革命是不可逆的，而互联网化的程度取决于产业性质。
并不是所有的教育都能被革命，但我认为成人教育是在线化的第一步，因为成人付费者和使用者是一帮人，他们属于互联网时代，并且对价格敏感。
他们以技能和考试为主，这是一个功利性的市场。
”在欧蓬的坚持和不断摸索中，嗨学网尝试了录播、直播多种形式，并由最开始的亏损到逐步走向盈利，随后又成立了狐逻在线学院。
在欧蓬的规划中，未来的尚德会把90%的业务转移到线上，10%放在线下，在未来五年，实现尚德的全面转型。
“在互联网化的过程中我们都习惯了公司结构不断做调整，”欧蓬称自己现在还会参与格斗类运动的较量——尤其是拳击，“我不相信和谐，有冲突就让它发生，公司整个的文化就是这样。
”标准化和高效率成人职业培训市场分散，且受到城市和证书类型的制约，这导致早期的北京培训市场大多方向单一，且难以做大。
舞蹈机构转型方案策划书3篇
舞蹈机构转型方案策划书3篇篇一舞蹈机构转型方案策划书一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，舞蹈作为一种艺术形式和健身方式，受到了越来越多人的喜爱和关注。
然而，传统的舞蹈机构在市场竞争中面临着诸多挑战，如教学内容单一、教学方式陈旧、师资力量不足等。
为了适应市场需求和提高竞争力，舞蹈机构需要进行转型和升级。
二、目标1. 提高教学质量：通过引进先进的教学理念和方法，提高舞蹈教学的质量和效果，培养更多优秀的舞蹈人才。
2. 拓展教学内容：根据市场需求和学员兴趣，拓展舞蹈教学的内容和形式，如增加流行舞、拉丁舞、芭蕾舞等课程，满足不同学员的需求。
3. 提升品牌形象：通过改善教学环境、提高服务质量、加强宣传推广等措施，提升舞蹈机构的品牌形象和知名度。
4. 增加经济效益：通过提高教学质量和拓展教学内容，吸引更多学员报名学习，增加舞蹈机构的经济效益。
三、转型策略1. 教学内容转型：课程设置：根据市场需求和学员兴趣，调整和优化课程设置，增加流行舞、拉丁舞、芭蕾舞等课程，满足不同学员的需求。
教学方法：引进先进的教学理念和方法，如启发式教学、互动式教学、情境式教学等，提高舞蹈教学的质量和效果。
教材选用：选用适合学员年龄和水平的教材，注重教材的系统性和科学性，提高教学的针对性和实效性。
2. 教学环境转型：场地装修：对舞蹈教室进行装修和改造，营造舒适、安全、美观的教学环境。
设备更新：更新和完善教学设备，如音响、灯光、投影仪等，提高教学的效果和质量。
服务设施：增加服务设施，如更衣室、休息室、饮水机等，提高学员的满意度和忠诚度。
3. 师资队伍转型：招聘优秀教师：通过招聘、引进等方式，吸引更多优秀的舞蹈教师加入舞蹈机构，提高师资队伍的整体水平。
培训教师：定期组织教师参加培训和学习，提高教师的教学水平和专业素养。
激励教师：建立健全教师激励机制，如绩效考核、奖金激励、晋升激励等，激发教师的工作积极性和创造性。
4. 营销策略转型：品牌建设：加强舞蹈机构的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
如何经营一个实体培训机构？
如何经营一个实体培训机构？如何经营一个实体的培训机构首先假如真的是要搞一个实体的培训机构的话，你要相应的办理营业执照等手续，这点你可以去问下你们当地的工商税务等。
可能会根据你办理的规模（培训人员的数量）进行审核收费等。
如果规模不大的话，如租间小房的，又另作别论。
另一部分就是运做了。
一个老师很难满足全部的学生的，一个人教毕竟有局限，特别是教一些高考艺术专业的学生，这样会使人家觉得老师就一个教的不够稳妥，而失去客源，这就需要您在设置科目上费费心，对于大家需要的，研究的比较多的，如素描，可以设大班，并找人帮忙。
一般来说，人数在10-30之间，一个老师就可以了，30-60需要2名老师。
对于小科目人数较少的，1个老师基本够用了。
所以开设的科目和是否需要招聘些老师帮忙应该考虑周全，直接影响办学质量了。
宣传上，可以去一些往年报考艺术类专业学生比较多的学校，标语，写真，外带自己作品的一些广告基本上应该可以。
但是现在这种培训机构比较多，招生也是竞争激烈，所以拿出一些有感染力的作品，深度的对自己的介绍，最好再加上点小的创意的广告应该可以起到很好的效果。
报纸上的招生也可以来用，因为读报的一般以成年人为多，也就是家长。
在这上面做广告，可以对自己进行较多的介绍，因为现在的家长还是相信“实力”2字。
一是终端走向学生，再就是面向家长的宣传。
资费标准也得按周边行情，先参观试学，然后再去决定是否报名研究是个很俗但是很有效的方法。
另：服务要到位。
培训机构策划书一、培训机构品牌化品牌是保存之本，品牌效应体现了合作力。
如果说，海内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那末，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。
从我国小小多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，可以持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大研究者（消费者）服务的机构。
培训机构品牌化已经成为保存与发展的一个重要战略。
现在，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，首要采取以下方式：（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。
“双减”背景下“互联网教育”盈利模式转型探讨以高途为例
互联网教育使得教学不再局限于传统的教室和校园。双师教学模式进一步拓展 了教学空间，让学生可以在更加广泛的环境下进行学习。这种模式为学生在学 习时间和地点上的选择提供了更大的灵活性，有利于提高学习效率。
2、增强师生互动
双师教学模式通过线上线下两位教师的协同工作，可以增强师生之间的互动。 线上教师可以通过视频课程为学生提供知识传授，线下教师则可以针对学生的 问题进行面对面的指导和解答。这种互动模式可以更好地满足学生的学：高途应加大投入，研发新的教学产品，以满足客户的需求变化。 同时，应注重提升教学质量和服务水平，提高客户满意度。
3、拓展渠道：高途可以通过拓展线上和线下渠道，扩大其市场份额。线上渠 道可以包括社交媒体、搜索引擎等；线下渠道可以包括公立学校、社区中心等。
4、精细运营：高途需要更加精细地运营其业务，以提高效率和降低成本。例 如，可以通过数据分析和人工智能技术优化其教学内容和教学方法；通过精细 的营销策略提高客户转化率。
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一、背景介绍
高途是一家在纽约证券交易所上市的在线教育企业，主要为K-12阶段的学生提 供课外辅导服务。自成立以来，高途通过互联网平台为学生提供高质量、个性 化的教学服务，赢得了市场的认可。然而，“双减”政策的出台给高途带来了 挑战和机遇。
二、问题分析
1、政策限制
“双减”政策对校外培训机构进行了严格的限制，包括限制其广告宣传、收费 标准、教学内容等。高途需要调整其业务模式，以符合政策要求。
3、提高客户满意度：通过教师专业培训、持续创新与研发等措施的实施，高 途可以提高教学质量和服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
4、实现可持续发展：通过履行社会责任和积极参与公益事业等措施的实施， 高途可以实现可持续发展和良好的社会形象。
新东方教育培训模式转型
目录
• 公司背景介绍 • 原有教育培训模式问题分析 • 转型目标与策略 • 转型实施方案 • 转型效果评估与改进 • 结论与展望
01
CATALOGUE
公司背景介绍
新东方教育科技集团概况
01
02
03
公司愿景
成为全球领先的教育科技 企业，提供优质的终身学 习体验。
核心价值观
传统教育培训模式特点
以教师为中心的教学方式 标准化、规模化的教学方式
固定的教学内容和教学计划 线下教学为主，缺乏线上教学平台
面临的主要问题
教育资源不均衡，优质教育资源稀缺
缺乏个性化教学，无法满足不同学生 的需求和特点
教学内容与市场需求脱节，不能满足 学生和家长的需求
线下教学成本高，限制了教育机构的 扩张和发展
业务范围与规模
业务范围
新东方提供包括英语、数学、物理、化学、历史、地理等多个学科的培训课程 ，以及托福、雅思、SAT、ACT等国际考试培训。
规模
新东方在全国范围内拥有众多校区和分支机构，同时也在美国、加拿大、英国 等国家设立了海外分校。学生人数逐年增长，规模不断扩大。
02
CATALOGUE
原有教育培训模式问题分析
强化素质教育
在注重应试技巧的同时，新东方将更加关注学员的素质教育和全面 发展，培养具备综合素质的人才。
对其他教育培训机构的启示
关注市场动态
其他教育培训机构应密切关注市场变化和学员需求，及时调整教学 策略。
打造优质教师队伍
教师队伍的素质直接关系到教学质量，机构应注重教师的选拔和培 养。
提升品牌形象
通过提高教学质量和服务水平，树立良好的品牌形象，提高市场 2 3
教培体式知识点总结
教培体式知识点总结一、教培体式的概念教培体式（Jiaopei Tishi）是指在特定的社会、经济环境下，教育培训机构为了追求教育经济效益而采取的一种商业化经营模式。
教培体式教育培训机构不再简单地提供教学服务和教育资源，而是将教育服务商品化，采取市场化管理和经营，注重盈利和品牌建设，形成层层代理和分层竞争的商业模式。
二、教培体式的特点1. 商品化教育服务：教培体式教育培训机构将教育服务视为商品，进行商业化运营。
他们注重市场需求，根据消费者需求提供差异化、个性化的教育产品和服务。
2. 品牌化经营：教培体式教育培训机构注重品牌形象的宣传和建设，通过品牌塑造来吸引学生和家长，并扩大市场份额。
3. 盈利导向：教培体式教育培训机构对经济效益比较注重，追求高额的盈利。
他们通过差异化、个性化的教育产品和服务，以及提高教学质量来吸引学生和家长，获得更高的经济效益。
4. 分层竞争：教培体式教育培训机构依托品牌优势，通过不同层次的培训项目来满足不同学生的需求。
他们分层对待学生，推出不同档次的课程和服务，并进行分层定价，实现不同层次的盈利。
5. 建立师资队伍：教培体式教育培训机构重视师资队伍建设，注重培养和引进学科带头人和优秀教师，以提高教学质量和教学效果。
三、教培体式教育的发展背景教培体式教育的形成和发展与社会经济环境的变化密切相关。
随着我国经济的快速发展和社会变革，教育市场需求不断增长，家长为了提升子女的学习成绩和竞争力而愿意投资更多的时间和金钱。
对此，一些教育培训机构看到了商机，积极转变经营理念，采取各种方式拓展市场，形成了教培体式教育的商业模式。
四、教培体式教育的利与弊1. 利：教培体式教育为学生提供了更多的学习机会和选择，满足了学生和家长的不同需求，促进了教育资源的有效配置。
此外，教培体式教育还激发了市场的竞争激励，带动了教育优势资源的集中，提高了教育质量。
2. 弊：教培体式教育过度商业运作，忽视了教育本质，将学生和家长视为消费者，商品化了教育服务，导致了教育质量的参差不齐、浮躁和功利化。
教育机构新时代培训行业的转型与发展趋势
推动培训机构之间的合作与交流，实现资源共享 和优势互补，提高行业整体竞争力。
树立行业形象
通过加强行业自律和规范建设，树立教育培训行 业的良好形象，提高社会认可度和公信力。
培训机构自身能力提升途径
优化课程设置
根据市场需求和受教育者的特点，优 化课程设置和教学内容，提高课程的
针对性和实效性。
教育机构的转型和升级不仅可以提高自身的发展 水平，还可以推动整个培训行业的进步和发展， 促进教育资源的优化配置。
03 培养创新人才
新时代的教育机构需要注重培养学员的创新能力 和实践能力，通过提供更加多元化、个性化的教 学服务，激发学员的学习兴趣和创造力。
02
教育机构现状及挑战
传统教育模式局限性
01 教育资源分配不均
04
发展趋势预测与机遇挖掘
人工智能技术应用前景
个性化学习体验
通过AI技术，教育机构可以为学 生提供个性化的学习计划，根据 学生的学习进度和能力调整教学
内容，从而提高学习效果。
智能辅助教学
AI可以作为教师的得力助手，帮 助教师完成重复性、机械性的工 作，让教师有更多时间关注学生
的个性化需求。
在线教育平台优化
教学效果评估
通过分析学生的学习成绩、满意度等数据，可以对教育机 构的教学效果进行客观评估，为改进教学方法和提高教学 质量提供依据。
拓展国际市场，提升品牌影响力
跨文化交流与合作
积极与国际知名教育机构开展交流与合作，引进先进的教育理念 和教学方法，提高教育机构的国际竞争力。
海外市场拓展
针对海外市场需求，开发符合当地文化特色的教育产品和服务，拓 展教育机构的海外市场。
线上线下融合教学模式
教育培训的市场化转型与发展趋势
教育培训的市场化转型与发展趋势教育培训的市场化转型与发展趋势随着经济的快速发展和人民收入的增加，教育培训市场逐渐开始向多元化和专业化转型。
2023年，教育培训行业的市场规模将继续扩大，同时智慧教育、个性化教育、全球化教育等趋势将会成为教育培训行业发展的重点。
一、教育培训行业的现状教育培训市场的规模和增速都处于稳中有升的状态，数据显示，未来几年的教育培训市场将会保持较快的增长趋势。
2023年，教育培训市场的规模预计将达到3万亿人民币。
此外，教育培训的学科门类也在不断增多，特别是一些新兴领域对教育培训需求很高，例如人工智能、大数据、物联网等。
同时，人们对教育培训的需求也在不断增加，教育培训行业的受众群体已经不仅仅是学生和职场人士，更多的中年人和老年人也开始参与教育培训活动。
随着社会变化，教育培训需求也在不断地变化，人们对于教育培训质量的要求不断提高。
在可预见的未来，教育培训行业将向着全球化、个性化、数字化和多元化的趋势发展。
二、教育培训的全球化趋势随着全球化的加速，教育培训也将越来越受人们关注。
教育培训机构将抓住全球化的机遇，进一步深化国际合作，推动市场的全球化。
2023年，教育培训行业将会逐步形成全球化竞争格局。
教育培训机构将深入挖掘国际市场的需求，加强与国际机构的合作，为需要的人提供更全面、更专业的培训。
这样，教育培训机构遵循市场化的原则，满足市场的实际需求，提高市场的竞争力，最终实现共赢。
三、教育培训的个性化趋势随着社会不断进步，人们对于个性化的需求不断提高，这也为教育培训行业提供了新的发展机遇。
教育培训机构将抓住这个机会，进一步深化市场细分，提供针对性的培训。
教育培训机构将在课程设置、课程内容、课程形式、课程时间等方面满足不同学生的实际需求，提供更优质的个性化课程。
未来，教育培训行业将会实现更多层次、更复杂的个性化教育模式，从而满足不同层次、不同阶段的学生群体的需求。
四、教育培训的数字化趋势教育培训行业的数字化发展将是未来的重点之一。
中公教育商业模式优化
中公教育拥有完善的课程体系和师资队伍，以及遍布全国的分支机构和教学点。
行业现状和发展趋势
公务员考试培训市场不断扩大 ，竞争激烈，中公教育作为行 业领导者，面临着市场竞争的 压力。
随着技术的发展，线上培训逐 渐成为趋势，中公教育需要适 应这一变化，优化商业模式。
客户对新的商业模式反应不佳。
问题
解决方案
及时收集客户反馈，调整和改进培训课程和服务质量，提高客户对新模式
的接受度。
感谢您的观看
THANKS
政策风险及应遵守相关政策法规，确 保自身经营的合法性，避免因违规行为带来的政策风险
。
政策风险总结：中公教育作为教育培训机构，面临着政 策风险，包括行业政策、法规以及教育政策等变化带来 的风险。
密切关注政策动态：中公教育应设立专门的政策研究团 队，密切关注国家政策动态，提前预警和应对可能出现 的政策风险。
01
财务预算与盈利模式优化
降低成本提高效益
精细化运营
通过优化内部运营流程，降低人力和物力成本。
采购优化
与供应商建立长期战略合作，降低采购成本。
能源节约
推广节能环保措施，降低能源消耗。
多元化收入来源
拓展培训领域
进入公务员考试、事业 单位考试、教师资格证 考试等领域，增加收入 来源。
上线高端课程
开发高端培训课程，提 供定制化服务，满足不 同客户需求。
职业规划咨询
提供职业规划咨询服务，帮助 学生了解自己的职业兴趣和发
展方向。
技能培训
提供技能培训课程，帮助学生掌握 实际工作技能，提高就业竞争力。
继续教育
教育培训的变革与转型
在线教育平台的成功案例
总结词
技术驱动、创新模式、高效学习
详细描述
在线教育平台利用现代技术手段，打破传统教育模式，提供灵活的学习方式和 丰富的学习资源。通过在线直播、视频教程、互动讨论等功能，提高学习效率 和参与度，降低教育成本。
个性化学习解决方案的实践案例
总结词
个性化教学、精准匹配、全面发展
详细描述
个性化学习解决方案根据学生的兴趣、特长和需求，提供定制化的学习计划和资 源。通过智能推荐、学习分析等技术，精准匹配学习内容和方法，促进学生全面 发展。
混合式学习模式的优秀案例
总结词
线上与线下结合、优势互补、提高质量
详细描述
混合式学习模式结合线上和线下学习的优势，通过线上预习、复习和讨论，线下课堂讲解和互动，提高教学质量 和学习效果。同时，减轻学生的学习负担，促进师生交流和合作。
THANKS
感谢观看
持续增长的态势。
竞争格局多样化
02
教育培训市场参与者众多，包括传统教育机构、在线教育平台
、培训机构等，竞争格局多样化。
消费者需求个性化
03
消费者对教育培训的需求日益个性化，对教学内容、教学方式
和教师资质等要求越来越高。
传统教育培训模式的挑战
成本高昂
难以满足个性化需求
传统教育培训模式需要大量的场地、 设备和人力投入，导致成本高昂。
03
在线教育的发展推动了教育公平 ，使得更多人能够接受高质量的
教育。
04
个性化学习的需求
随着社会的发展和教育的普 及，个性化学习的需求逐渐
凸显。
1
个性化学习强调根据学习者 的特点和需求，提供定制化 的学习方案和个性化的学习
教育培训行业的数字化转型策略
国内外的数字化转型实践
国内实践
随着互联网技术的发展，国内教育培训行业开始探索数字化转型，通过线上课程、智能教学平台等方 式提供更加便捷的学习服务。例如，一些培训机构利用直播技术开展线上课程，吸引更多学员参与学 习。
国外实践
在国外，数字化转型已经成为教育培训行业的重要趋势。一些知名的教育机构如Coursera、Udemy 等，通过在线课程和平台化运营，实现了全球范围内的知识传播和学习服务。同时，一些新兴的科技 公司也涉足教育领域，推出了一系列具有创新性的数字化学习产品。
意义
数字化转型有助于教育培训行业提高效率、降低成本、优化用户体验，提升行 业整体竞争力。同时，数字化转型也是适应时代发展的必然要求，有助于推动 教育培训行业的创新发展。
教育培训行业的发展现状与挑战
发展现状
教育培训行业在近年来得到了快速发展，市场规模不断扩大 ，参与主体日益增多。同时，教育培训行业的产品和服务也 呈现出多元化、个性化的特点，满足了不同用户的需求。
防范措施
建立完善的安全管理制度，加强数据加密和备份，定期进行安全漏洞扫描和修复 ，提高系统安全性和稳定性。
人才短缺与培养策略
人才短缺
数字化转型需要具备技术、管理和教 育等多方面的人才，但目前市场上相 关人才短缺。
培养策略
加强人才培养和引进，通过校企合作 、培训课程等方式提高从业人员的数 字化素养和技术水平，同时积极引进 外部优秀人才，充实人才队伍。
挑战
然而，教育培训行业在发展过程中也面临着一些挑战，如市 场竞争激烈、用户需求多变、师资力量不足、教学质量不均 等问题。此外，随着信息技术的不断发展，教育培训行业还 面临着数字化转型的压力和挑战。
02
数字化转型的必要性
稳妥推进培训疗养机构改革转型的几点思考
632023 / 05 中国石化nno ation e elopment 改革·发展□ 杨识文稳妥推进培训疗养机构改革转型的几点思考近年来，集团公司严格落实国家决策部署，深入推进培训疗养机构改革工作，以市场化方式为职工群众提供旅居、机构、社区、居家等多样化养老服务，取得了阶段性成效。
随着我国人口老龄化的趋势不断加强，如何进一步创新利用集团公司现有资源，重置培训疗养机构功能定位，更好发挥其多元化功能和价值，还需要进行深入探索和思考。
培训疗养机构改革转型的重大意义培训疗养机构改革是党中央、国务院部署的重大改革任务，对发展壮大康养产业、促进经济社会发展具有极大推动作用。
助力国家养老战略。
根据我国第七次人口普查信息显示，60岁以上人口已达到2.64亿，占全国人口的18.7%；测算到2035年，60岁以上老人将达到4.2亿，占比将超过30%，按国际标准我国将进入重度老龄化阶段。
根据国家发改委统计数据，目前全国养老床位约823万张，60岁以上失能半失能老人4400万，60岁以下重度残疾人950万，两者加起来需要照料的人口已超过5350万，供需缺口很大，很多地方普惠性养老床位一床难求。
加快推进培训疗分催化裂解技术攻关，加快化纤高附加值新品研发，早日迈上精细特色化工发展轨道。
加速新能源产业化步伐以新能源产业发展规划为目标，抢抓政策支持“窗口期”，快马加鞭提速工程进度，全面铺开扩大项目规模，加速抢占绿色能源新赛道。
加快推进风光电、CCUS绿色低碳项目建设。
充分利用自有土地和井场资源，发挥专班和兵团作战优势，加速沙埝、花庄、崔庄等地区风光电建设步伐，建成风力发电30兆瓦、光伏发电20兆瓦，实现年发电9400万千瓦时以上，做到辐射周边、全区共享。
瞄准长三角广阔碳封存前景，探索低成本碳捕集技术，扩大碳埋存应用规模，加快CCUS 合作项目二期建设，勇做长三角地区能源型企业绿色发展“碳”路先锋。
截至目前，江苏油田二氧化碳气驱采油单元达到20个，累计注气23.6万吨，碳封存量相当于植树200万棵，累计增油9万吨，实现了封碳与增油双赢。
双减政策影响下的中国教育培训机构转型发展研究
双减政策影响下的中国教育培训机构转型发展研究关键词:双减政策；教育培训机构；转型发展研究前言:改革开放四十多年以来，校外培训机构在我国的教育市场中发挥着极其关键的作用。
尤其是针对中小学生教育机构，市场更是持续了数十年的红海，但问题在于，双减政策使得校外培训机构受到一定冲击。
中小学培训教育市场无法再重现过去的竞争激烈的态势，大多数知名教育培训机构不得不放弃中小学市场，转而面向成人培训教育培训市场。
基于此政策影响，本文将详细阐述当前中国教育培训机构的一种全新的教育机构发展思维，并为其提供相关思路[1]。
一、新的教育机构发展思维——自主学习培训与翻转课堂自主学习培训是当前部分教育培训机构所创造的新的授课和服务运作模式，这种模式强调让学生在学习过程中有效地发挥主观能动性。
在自主学习培训的过程中，一旦遇到问题，学生必须拥有能够自主查阅相关资料，思考解决方法的能力。
其实严格来说，自主学习培训对于学生本身的各方面能力均有比较高的要求。
其要求学生在进行学习之前拥有一个较为明显的学习目标，这样的话，学生在接受自主学习培训的时候，其学习的方向才会更明确。
此外，学生如果能够掌握有效的自主学习培训方法，不仅能够提升其总体的学习能力，而且能够帮助教育培训机构教师有效地加强其教学效率从这一点来看，教育培训机构教师必须在进行各科教学的过程当中，将培养学生的自主学习培训能力作为首要条件。
通过培养学生的自主学习培训能力激发其学习兴趣，并让其更良好的学习习惯得以养成[2]。
翻转课堂指的是通过重新调配课堂内部和外部的时间安排，通过将学习的自主权利重新归还给学生，使得课堂内外的宝贵时间能够被集中起来，这种时间上的集中能够为学生提供更多的学习探究机会，能够让他们更加专注于实践学习，并对所学内容具有更为广阔的运用范围。
此外，在翻转课堂中，教育培训机构教师需要通过图片、视频、音乐的方式来展示与课程内容相关的事物。
在预习过程中，如果学生遇到了难以理解的地方，就要在上课的时候将自己在预习中所遇到的问题告诉教育培训机构教师。
教育培训的商业模式与市场营销
线下教育能够提供面对面的交流和互动，有助于培养学生的社交能力和情感认 知，同时教师能够更好地了解学生的学习情况并及时调整教学方法。
混合模式
总结词
混合模式是指线上和线下教育的结合，具有综合性和互补性 等特点。
详细描述
混合模式结合了线上教育和线下教育的优点，既能够提供个 性化的学习体验，又能够加强师生之间的互动和交流，提高 教学效果。
分析竞争对手的优势与劣势
对比分析竞争对手的优缺点，找出自身的不足之处，以便改进。
制定竞争策略
根据竞争对手的情况，制定针对性的竞争策略，如价格战、品牌推 广、教学质量提升等。
市场趋势
1 2
线上教育趋势
随着互联网技术的发展，越来越多的教育培训机 构开始向线上转型，提供线上课程和远程教育服 务。
个性化教育需求
详细描述
增值服务包括学习辅导、作业批改、考试咨 询等服务，这些服务可以帮助学习者更好地 掌握知识和技能，提高学习效果和学习体验 。同时，增值服务还可以增加教育培训机构 的服务质量和品牌形象，提高学习者对机构
的信任度和满意度。
01
教育培训的市场竞 争与趋势
竞争对手分析
识别主要竞争对手
通过市场调研，了解行业内其他培训机构的情况，包括品牌知名 度、教学质量、市场份额等。
详细描述
在线课程创新包括在线直播、录播、MOOC等形式，学习者可以根据自己的时间和地 点安排学习，同时还可以通过在线讨论、互动练习等方式增强学习的互动性和参与度。
这种创新模式能够扩大课程的影响力和覆盖面，提高学习者的学习效果和学习体验。
线下课程体验
总结词
线下课程体验是指通过面对面的教学方式， 提供更加沉浸式的学习体验。
从东方甄选看新东方战略转型
从东方甄选看新东方战略转型作者：屈文琪史津京郑道祎陈理蕴刘正来源：《中国市场》2024年第01期摘要：“双减”政策的实施让教培行业发生了天翻地覆的变化。
对于众多家长而言，教育市场规范化、合理化是一件值得开心的事。
但是对于身处教培领域的诸多企业而言，就像是离场的号角。
新东方作为教培行业的龙头企业，自然也受到了政策巨大的冲击，在面对危机时，新东方集团积极寻求转型，东方甄选就是新东方转型推出的较为成功的业务产品。
文章以东方甄选为切入点，分析新东方转型的困难，用SWOT分析模式分析新东方所面临的机遇和挑战，从战略目标、产品选择和资源配置方面提出了相关建议。
关键词：东方甄选；新东方；战略转型中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1005-6432（2024）01-0098-04DOI：10.13939/ki.zgsc.2024.01.0241绪论为提高教育质量，落实立德树人的根本任务，2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。
意见落地后，各级部门迅速对所属区域现有学科类培训机构进行重新审核登记，对各类教育机构的合格性进行严格审查，教培领域进入前所未有的寒冬，不少教育机构不得不停业整顿甚至关门退出市场。
新东方自成立以来，一路高歌猛进，逐渐成为教培机构的龙头企业之一，但在“双减”政策一经颁布，新东方辞退6万名员工，股价跌幅一度达到70%，半年市值蒸发2000亿元。
种种迹象都表明新东方在“双减”政策的影响下，教培行业市场蛋糕变小，市场份额不断缩减，企业艰难求生。
时隔一年，东方甄选直播间突然间一夜爆火，新东方以全新的姿态再次进入大众视野，东方甄选已然成为新东方集团转型后一项最拿得出手的业绩表现。
为了进一步研究教培巨头新东方的转型战略，文章将从东方甄选为切入点，分析新东方转型发展过程中如何从“双减”下求生存到“东方甄选”告捷的环境变化和战略选择变化，能够为其他教培行业转型谋发展提供一定的借鉴意义。
新东方业务结构、经营模式及财报分析
新东方业务结构、经营模式及财报分析2篇新东方教育集团是中国领先的教育培训机构，致力于为学生提供优质的教育服务。
本文将着重探讨新东方的业务结构、经营模式及财报分析。
新东方教育集团的业务结构主要分为语言培训、考试培训和学前教育三大板块。
语言培训业务包括英语培训、中小学语文培训等；考试培训业务包括各类考试的培训服务，如高考、托福、雅思等；学前教育业务主要针对幼儿提供早期教育和婴幼儿照护服务。
通过这三大板块，新东方为广大学生提供全面的教育覆盖，并满足不同年龄段学生的需求。
新东方的经营模式主要基于线下教育和线上教育的结合。
线下教育是新东方长期以来的主要业务，通过在各大城市设立培训中心，为学生提供面授课程。
线上教育则是新东方近几年的战略转型，通过建设在线教学平台，提供在线课程。
这种经营模式的优势在于可以同时满足学生们对于面授教学和在线教学的需求。
财报分析是对公司财务状况的评估和分析，本文将从净利润、营业收入和财务健康状况三个方面对新东方的财报进行分析。
首先是净利润方面。
根据新东方最近的财报数据显示，公司的净利润持续增长。
这主要得益于新东方通过拓展业务范围和提高教学质量，吸引了更多的学生，进而增加了收入。
同时，新东方通过不断创新和改进教学方式，提高了教学效果，进一步提高了净利润。
其次是营业收入方面。
新东方的营业收入也呈现出稳步增长的趋势。
公司在多元化业务拓展方面取得了良好的成果，不仅在语言培训和考试培训领域占有一定市场份额，还逐渐拓展到学前教育领域。
这些业务的拓展有效增加了公司的营业收入。
最后是财务健康状况。
新东方的财务健康状况良好，公司有较高的流动性和偿债能力。
凭借稳定增长的净利润和营业收入，新东方能够承担较高的债务，并保持负债率在合理范围内。
此外，新东方还通过持续的投资和资本开支，提高了公司的盈利能力和市场竞争力。
综上所述，新东方教育集团在业务结构和经营模式上有着稳固的基础，通过不断创新和拓展业务领域，实现了持续增长的净利润和营业收入。
口才培训机构转型方案
口才培训机构转型方案背景口才培训机构是近年来发展迅速的一种教育机构，其主要业务是为学生、职场人等提供口才培训服务。
随着社会、教育环境的不断变化，口才培训机构也面临着不小的挑战。
如何更好地适应市场需求，提高教学质量，实现转型升级，成为每个机构需要思考的问题。
转型方案为了实现转型升级，我提出以下建议：1.拓展课程种类随着市场需求变化，口才培训机构应该注重拓展课程种类，比如：演讲、公众演讲、口才、辩论等。
此外，考虑到课程内容不断更新，可以将最新科技、IT技术、新媒体等内容纳入培训体系，吸引更多的学员关注。
2.提升教学质量教学质量是口才培训机构发展的关键，只有提供更好的培训服务才能得到市场的认可和支持。
建议机构为教师定期进行相关培训，引入教学评估制度，增强教师教育背景，从而提升课程质量。
另外，机构应该注重学员的个性化需求，为学员提供量身定制的教学服务。
3.借助新媒体宣传随着新媒体的发展，宣传渠道也在不断扩大，机构可以通过微博、微信公众号、B站等推广渠道宣传自己的课程。
除了平台宣传外，还可以借助优质内容、良好口碑、优秀教师的带动力，获得更多用户关注和认可。
4.建立在线教育平台建立在线教育平台，为学员提供“课前、课中、课后”的在线服务。
在平台上，学员可以浏览课程名单、查看课程互动、获得课件、参与课程作业和交流、查看成绩等，带来良好的学习体验。
同时，机构可以获得更多的学员市场，加强与学员的联系和互动，真正实现“在线+离线”的教育服务。
总结以上就是口才培训机构转型方案的建议，通过这些努力，机构可以更好地适应市场变化，提供高质量的教学服务，获得市场的信任和支持。
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张翔 中企联-- CHO认证管理办公室副 主任、培训总监，特级培训师，高 级咨询顾问，清华、北大总裁班特 聘培训师，英皇国际商学院特聘培 训师，赢利模式与组织效能资深专 家，北京中企盛世管理咨询有限公 司副总经理
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高伯任 中企联--CHO认证管理办公室 特聘培训师，中国国际人才交流 中心管理研究院院长，中国社科 院心理研究所硕士生导师，著名 领导力专家
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中企联-人力资源总监岗位资格 认证管理办公室主任，中国人力 资源开发研究会技术中心主任， 中国注册人力资源管理师CHRP 培训认证管理办公室主任
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张敬远 中企联--CHO认证管理办公室副 主任、运营总监，战略执行管控 与企业文化专家，中国注册培训 师、北大总裁班特邀培训师，中 国人力资源开发研究会技术中心 咨询师，北京中企盛世管理咨询 有限公司总经理
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企业使命
引领中国企业规范、稳健、永续经营 ， 奠定华企的荣誉时代！
企业远景
铸就中国最优秀的人力资源平台， 成为最具影响力的管理咨询集团！
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北京中企盛世管理咨询有限公司，是 CHO认证项目办公室指定的唯一全国 运营执行机构，是专注从事CHO认证 、企业培训与管理咨询的专业公司。
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王海山 中企联-- CHO认证管理办公室 特聘培训师，全国质量奖评审员 ，清华大学特聘教授，美国领域 领导力认可导师，北京首都五一 劳动奖章获得者，北京海德国际 投资有限公司董事长
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余永亮 中企联--CHO认证管理办公室 特聘培训师，特级培训师，高 级咨询顾问，高级统训练教练
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根据中共中央、国务院《2002—2005人才发展纲要》精神 ，为落实《中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决 定》，中国企业联合会2003年底发布了中企联（2003） 77号“关于在全国范围内开展企业管理岗位培训的通知” ，创建中国权威认证品牌，开创中国认证新模式，建立了适 应现代企业制度要求的企业管理岗位培训认证体系，在全国 开展企业管理岗位培训认证。
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马骏 中企联--人力资源总监岗位资 格认证管理办公室特聘培训师 ，英皇国际商学院亚洲区执行 董事，北京汇通财智国际经济 文化发展有限公司总裁，80后 创富论坛创办人
洪生 著名人力资源实战管理专家，全 球华人人力资源讲师十强，中国 十大培训师之一，英国威尔士大 学特邀培训导师、北京大学客座 教授、清华大学特聘教授、中山 大学兼职教授