礼艺学堂

付现成本（2）
170512
163600
169600
175600
折旧（3）
2382.4
2382.4
2382.4
2382.4
税前利润（4） =（ 1） — （2）—（3）
-18512
28400
68017.6
110017.6
-税收（5）=（4）*5%
0
0
3400.8
5500.88
税后利润（6） =（ 4） — （5）
E经济环境——经济发展蒸蒸日上
S社会环境——传统礼仪渐行渐远礼仪教育迫在眉睫
T技术环境——教育教学手段的多样化、科学化
市场分析 —微观 市场分析—微观
全国市场分析：早期教育的 培训机构开始满地开花“填 鸭式”的教学模式忽视了对 儿童的礼仪、文化、人格的 塑造
徐州市场分析： 缺乏监督，各自 为战，模仿照搬， 无统一的标准尚 无同类儿童礼仪 培训机构
教学部
总账会计
总
画 堂
出
纳
专
员
人
员
技术人员
声乐堂 英语堂
围棋堂
人才库
姓名
姓名 任职
单莺歌 刘维艳
声乐老师 声乐老师
任职
所在单位
徐州工程学院艺术学院 徐州工程学院艺术学院
所在单位
职称/学历 助教/学士 讲师/学士
职称
徐晓刚 李 玲 拾景欣
刘 莉 马 茜
文学顾问 棋室老师 礼仪顾问
画室老师 棋室老师
财务分析
初期学堂招生人数预测
50 45 40 35 预测人数 30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 月份 预测招生人数
财务分析-现金流量表 财务分析—现金流量表
第一半年 第二半年 第三半年 第四半年
收入（1）
152000
192000
240000
288000
徐州户部山步行街 学在礼艺，乐在礼艺
服务宗旨
产品与服务 产品与服务
礼艺学堂学习方式 传统学习方式
科学的课程设计，网络与 教程相结合
传统的课程，单一的教学 模式
以学员为本的教育模式， 真实的生活再现 自由的上课时间，个性化
的学习进程
极少的师生交流，学不致用
固定的上课时间
课程表
星期 时间
7：30~9：10
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
9:00~10:40 9:30~10:50
礼仪课
礼仪课
围棋课
14:00~15:40
15:30~17:00 16:00~17:40 17:20~18:50 18:00~19:40
礼仪课
绘画课
市场分析 —宏观 市场分析—宏观
P政策环境——国家对大学生创业的支持
徐州工程学院外国语学院 徐州工程学院外国语学院 徐州工程学院人文学院 徐州工程学院人文学院 讲师 讲师 讲师/学士 讲师/学士
机遇与风险
服务风险
3 自身
4 2
市场风险
技术风险
政策
管理风险
5
地域
行业
财务风险
1
筹资风险
机遇 风险分析 分析
文化
资本退出
兼并与收购
撤出方式
破产清算
寻找风险公司
SWOT分析
S优势
服务比较优势 成本比较优势 政策比较优势
W劣势
学堂新成立，打造自身服 务品牌还需要一定时间 市场相对比较狭隘，还需 要不断开拓摸索
O机会
以新的形式来填补市场空 缺 ，政府对大学生创业的 相关政策扶持，现代古文 化缺失现象比较严重
T威胁
专业儿童培训机构对我们的 冲击，服务对象的局限性， 同类行业的竞争压力社会对 传统文化的片面认识
营销策略
目标与定位
营销组合策略
发展战略
营销组合策略
促销策略
广告 试听 讲座
价格策略
产品策略
产品分类
渗透定价策略
扩大服务组 合 延伸服务策 略
公司战略
成熟期 中期 初期
利用学堂优势，壮大学堂实力， 完善各项服务，成为行业的领 形成规模效应，提升形象，具 导者；实现多元化经营，进一 有一定美誉度，树立良好的品 步开拓全国市场，具有全国知 牌形象。进一步扩大市场份额， 成立公司，完成整个公司的期 名度。 开发新课程，争取在徐州周边 初建设规划，确立会员，创立 城市开设分学堂！ 会员，开拓徐州市场，确立在 徐州市场的地位，形成一定市 场的固定会员。
-18512
28400
64616.72
104516.7
净现金流量(7)=(3)+(6)
-16129.6
30782.4
66999.12
106899.12
盈亏平衡分析
经营成本 收入
P 盈亏平衡点 a
总成本
固定成本
34
公司组织结构
总经理
财务部 人力资源 部 总 监 市场部
网络部
监 主 管 礼仪堂

欢 .迎 .走 .进
市场调查分析
100% 75% 50% 25%
76%
19%
非常必要 可以尝试
5%
可有可无
社会对于施行礼仪教育的看法
公司概况 公司概况
公司名称 目标群体 主营业务 礼艺学堂 0—10岁少儿 礼仪文化教育
注册资本
公司地点
注册资金10万人民币
徐州工程学院人文学院 徐州工程学院艺术学院
徐州工程学院外国语学院 徐州工程学院艺术学院
教 讲师/硕士
副教授/硕士
授
徐州工程学院人文学院助理研究员 Nhomakorabea硕士副教授
钱盛 兵磊
王媛媛 闫 苏 肖明艳 王文亮
儿童心理顾问 画室老师
外语室老师 外语室老师 礼仪老师 礼仪老师
徐州工程学院教育科学与技术学院 硕 士 徐州工程学院艺术学院 讲师/学士