房地产住宅定价策略及价格表制定(精品)

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地产项目定价方法及价格策略

地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。

1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。

2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。

3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。

除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。以下是一些常见的价格策略：

1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。

2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。开发商可

以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。然而，低

价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。

3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，

房地产住宅项目定价方案附图

13层：5560
以西户为例
基准层差为10-30元每平
12层：5330
以东户为例
1层5200
27层： 5080
1层：5000
27层： 4880
200
100
200
0
同层因户型、朝向不同差价约为0~200元/平
典型项目平面差、垂直差分布——
蓝湾国际
两梯四户
2号楼
西单元
东单元
14层：5300
以西户为例
基准层差为 10-50元每平
小高层比准价
项目名称
本项目
未来滨
香堤湾
碧水城
鼎立际
天河湾
蓝湾际
幸福里
青年城
森林岛
权重
20%
20%
12%
12%
8%
8%
8%
6%
6%
地段价值
20%
1
1
1
1.2
1.1
1
1.2
0.9
0.9
1.1
工程进度
25%
1
1.2
1.2
1.2
1.3
1.2
1.1
1
1.1
1.2
户型设计
20%
1
0.7
0.8
0.9
1.2
0.9
0-100元/㎡

房地产项目价格定价策略(全套)

实用标准

价格

（一）房地产价格构成及影响因素

2、房屋及土地使用买卖需缴税费明细表

项目交易手续费契税买方房价某1%房价某1.5%卖方房价某1%房价某0.05%备注3%对港澳台胞及华侨印花税房价某0.05%房屋产权登记费0.3元/建筑平方米0.2元/平方米（个人）0.3元/建筑平方米0.2元/平方米（个人）4元/户20元/户5元/户5元/户房价某0.3%房价某0.5%1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元1000m2以下100/宗地每超过500m2加40元土地登记费房屋产权登记费土地登记费房屋所有权工本费土地使用权证工本费房屋所有权印花税土地使用权印花税买卖合同公证费律师费房屋管理费文档

实用标准

所得税利润某33%建筑物转让部分3%土地使用权转让部分价格5%另加地方政府付税3%某1%=0.03（房屋）5%某1%=0.05（土地）3.03%（房屋）5.05%（土地）工商统一税代理税7%（代理商佣金某7%）3、决定住宅物业价值的要素一览表

实用标准

业管理内景建筑物、广场、小品、雕塑、绿地、私家花园、空中花园等营造文化形成有特色的小区活动，使小区成为温暖的大家庭D、环境外

景山景、小景、公园、绿地、海景、江景卫生无有害气体、烟尘噪音污染，日照充分、通风良好E、配套设施

公建完善的道路，供水、供气、供电系统配套及设备住户休闲会所，

泳池、文化娱乐设施。电梯、车库及优质建筑材料4、影响房地产价格的

因素一览表

经济发展程序，储蓄的多少，投资水平的高低，消费水平，一、经济

房地产定价策略及案例解析

房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销

售价格的过程。房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、

房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反

应和销售收益。下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。

案例一：城市豪宅定价策略

城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。

一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。该公司进行了市场

调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅

的认可度和购买能力较高。

在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：

-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。

-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。

-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积

较大，户型合理。

基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多

购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。

案例二：二手房定价策略

城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。一位卖家打算出售自

己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。

在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：

-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。

-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。

通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。

房地产项目价格定价策略(全套)

简介

房地产项目附加值定价并非同质化竞争，需根据具体情况提出不同的定价策略。本文将就房地产项目的价格定价策略进行介绍。

一、竞争性定价策略

竞争性定价策略是指根据市场的竞争情况进行房地产定价，它是基于市场管理

的策略。在这种情况下，房地产项目价格定价是依据市场需求和竞争价格，对目标客户进行定价的。

1. 竞争性定价的优势

•减少价格竞争对款项的不良影响。

•帮助房地产开发商识别项目优势及优势。

•帮助建立合理的定价策略。

2. 竞争性定价的劣势

•容易出现价格战的问题。

•容易失去对项目的控制。

二、成本加价格定价策略

成本加价格定价策略是基于成本的一个定价策略，其中成本是决定价格因素的

关键因素之一。这种策略通过理解生产成本来确定市场价格，并确保在销售过程中获得合适的利润。

1. 成本加价格定价策略的优势

•可以确保在销售过程中实现目标利润。

•可以使消费者认知市场中产品定价的合理性。

•对于发现潜在市场威胁和机会有一定的帮助。

2. 成本加价格定价策略的劣势

•可能会过高或过低定价格。

•需要建立了解生产成本的复杂体系。

三、价值与创新定价策略

价值与创新定价策略是建立于市场先进的营销理念和通俗实用的价值理念之上的。这种策略不仅考虑到成本，还考虑到市场创新和市场价值。

1. 价值与创新定价策略的优势

•帮助吸引市场关注。

•集中于产品价值最高的品种。

•可以创造产品的价值，使顾客愿意为产品买单。

2. 价值与创新定价策略的劣势

•不适用于所有市场。

•如果价值并不显著，效果可能会大打折扣。

四、资源优化定价策略

楼圈房地产定价大全分享课件

选取原则：正对世纪公园项目时间节点：2005.1-2005.6
雍景台成交均价19165元/平米
香梅花园成交均价19000元/平米
靠近世纪公园项目成交均价为19055元/平米
浦东世纪花园成交均价19000元/平米
雍景台
香梅花园
浦东世纪花园
选取原则：距世纪公园有一段距离或不能正对世纪公园项目，位置相对较差
1.39不靠近公园项目成交均价：16760元/平米
世纪公园板块价格系数
世纪公园板块价格系数：1.39
选取原则：位于新江湾城板块内时间节点：2008.3-2008.9
项目一：橡树湾成交均价22000元/平米
项目一：新城御景成交均价22000元/平米
新江湾城板块内项目成交均价：22000元/平米
产品定价—总结
本案总价段初步框定：400-600万元本案项目定位：区域内中高端经济型别墅产品
主力总价段：500-600万元，单价：2.0万/平方米
价格系数法
类似属性案例价格系数
得到本项目价格系数
得到项目静态价格
价格系数法— 定价
特点：主要适用某项特征明显的物业产品，如公园、高尔夫、海景资源
定价体系建立：选取世纪公园板块和新江湾城板块，用板块内靠近公园项目和远离公园项目进行价格比较，从而找出一定的价格系数，最终得出本项目与板块内其它楼盘的价格系数，同时结合旭辉依云湾进行价格调整，最终调整得出本项目的定价。

房地产定价策略

一、房地产定价策略的含义

房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标,所规定的定价指导思想和定价原则.

二、新产品定价策略

新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节,它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场.

（一）总体定价策略

1.低价策略：在新型房地产商品进入市场时,在下列情况下,可考虑

采取低价投放策略,以地价获利,从而提高市场占有率.

1）扩大市场容量,激发有效需求；

2）市场竞争激烈；

3）企业的产品多为低档次的商品房,其价格弹性较大,低价策略可能促进销售；

4）企业开发成本较低；

5）试图以低价优势抢占市场；

这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高.由于后一种模式中,通常仅有几套房子走低价,带

有过强的宣传目的,并没有真正让利给消费者,到实地购房的消

费者.会有较强的失落感,项目本身也给人不诚信的感觉.所以多

数开发企业如果决定低价入市,会选择前一种模式.

低价策略的优点：首先,对于需求弹性大的房地产产品,消费者对低价格比较敏感,低价容易拓展销路；其次,能有效排斥竞争,从而长期占领市场；第三,随着本产品销路的扩大,开发规模也相应扩大,可体现规模效益,降低成本,增加利润.

低价策略的缺点：第一,产品售价偏低,资金回笼较慢；第二,由于入市价格已经较低,在后续营销过程中,不宜在实施降价策略；第三,有可能由于产品定价偏低,引起消费者对产品的质量怀疑,影响企业形象.

2.高价策略：为了在短期内赚取最大利润,在下列情况下,对新开发

建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略.

房地产项目定价与价格策略

一、地产价格的影响因素

地产价格策划是在一定的内外环境下进行的，将受各种因素的影响，价格策划首先必须针对影响价格定位的因素，进行系统分析。影响和制约楼盘价格的决定因素主要包括以下几个方面：

1、成本因素

在建筑物的价值构成中，成本占有重要地位。成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制约楼盘定价的重要因素。

2、竞争因素

市场经济最明显的特点就是市场竞争。市场供求关系的变动，竞争者消费策略的改变对地产商的楼盘定价有极大的制约作用。

3、产品差异

竞争在一定程度上变相为差异竞争，而差异主要集中在产品的差异上，即楼盘本身素质及各种卖点的不同上。产品差异主要表现在建筑风格、户型、外立面、小区环境设计等方面。

4、购房者的心理因素

通常购房者在购买地产之前会考虑产品能为自己提供效用的大小，看产品是否有适合自己要求的特征，从而确定自己的期望价格。所以定价前必须认真分析消费者对产品的价值判断。

5、地产商的目标

根据地产商在市场的定位，地产商的发展目标，可有多种定价方法。如果地产商目标是成长为市场的领先者，此时定价可采用低价入市的策略，占领巩固市场份额。

6、法律、政策因素

在经济运行中，政府的作用非常大，为了对市场经济活动进行必要的监督和调控，政府通常会制定一些政策、法律和法规。

二、项目定价的目标

定价目标是指开发商在制定价格是所要达到的目的和标准。市场经济条件下，房地产企业应该根据自身所处地位，竞争环境以及房地产的特点，来确定有效的价格。通常，房地产企业有以下几种定价目标：

1、获取最高利润

企业可以通过估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。但盲目的追求短期的最高利润而将房价定的过高必然会导致失败，企业应根据市场情况适时的调整产品价格。

房地产定价策略及定价方法

一说起定价，往往想到这样的画面：

输出的结果也往往仅也只有一张价格明细表。

但其实价格策划是一件实践性很强的科学工作，是包括价格口径、均价推倒、价表制定和优惠策划在内的四位一体系统工程，且要求各级营销人员依据销售指标、客户情况、竞争情况、利润回报进行系统思考，而不能主观随意凭经验。

二、“四位一体”的价格策划思路

价格策划需要从四个方面进行系统的策划和全方位的思考。

一是销售指标，包括总量指标和分户型、梯腿及楼栋的分解指标，用以指导价格策略的制定；

二是利润回报，包括整体、当期以及分物业类型的利润指标，用以明确利润产出，配合价格策划，结合不同产品的利润情况有保有压。

三是客户情况，以客户数据为基础进行科学定价，具体可通过“三维一体”盘客法分析客户预期。

客户最终成交与否主要取决于“有没有足够资金可以买、有没有合适房源可以选以及有没有足够动力要买”等三个维度影响，这就要求我们对客户也要进行“10问客户有效性盘客法”、“四重客户落位盘客法”以及“客户把握盘客法”并输出细化到具体房源的客户预测（模拟销控），这就是“三维一体”盘客法（具体内容将在后期文章讲解），它能实现对客户的有效梳理，实现对客户的精准把握。

四是关注竞品情况，实时修正价格策略，具体要关注三点：

第一是竞争市场上的畅滞销产品，用以明确产品站位，明确细分市场在价格上采取引领策略还是跟随策略，第二是量价关系，用以判断价格站位，梳理量价关系，优化出货结构，引导客户需求，第三是月均去化，用以预判量价关系天花板，合理分解销售目标及客储策略。

房地产市场中的价格分析和定价策略

房地产市场中的价格分析和定价策略在房地产市场中，价格分析和定价策略是开发商和购房者都需要重

视的关键因素。在这篇文章中，将探讨一些影响房地产市场价格的因素，并提出相应的定价策略。

1. 市场供需关系

房地产市场中的价格往往受到供需关系的影响。如果房源供应紧张，而需求旺盛，价格通常会上涨。相反，如果市场供应过剩，而需求相

对较弱，则价格可能下跌。因此，开发商在制定定价策略时需要密切

关注市场供需动态，合理估计市场需求，并根据供给情况进行调整。

2. 土地成本

土地成本是影响房地产定价的重要因素之一。在开发过程中，土地

的购买价格对最终房价起着决定性作用。开发商需要权衡土地成本和

市场需求，以确定适当的定价策略。此外，土地价值的增长潜力和区

域发展前景也会对定价产生影响。

3. 建筑材料和劳动力成本

除了土地成本，建筑材料和劳动力成本也是影响房地产价格的重要

因素。价格上涨的建筑材料和劳动力成本将直接导致房价上涨。因此，开发商需要合理预估建造成本，并在定价策略中考虑这些因素。

4. 区域经济发展和配套设施

区域经济发展水平和配套设施的完善程度也是影响房地产价格的重

要因素。如果某个地区的经济活力强劲，配套设施完善，如交通、教育、医疗等，那么该地区的房价通常会上涨。因为这些因素会增加该

地区的生活便利性和投资价值。

5. 政策因素

政策因素对房地产市场的价格也有重要影响。例如，国家对楼市出

台的政策调控措施，如限购限贷政策等，会直接影响市场需求和供给，从而对定价产生影响。开发商和购房者都需要密切关注政策动态，并

根据政策调整定价策略。

房地产项目价格策略即价格表制作方法

房地产项目价格策略即价格表制作方法
2023年5月6日星期六
关于房地产价格的思考
思考1：
一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格房地产的价格是不是也都这样来的？
思考2：
价值和价格的关系价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现）定什么样的价格才是最合理的？（我们都会遇到定高、定低的情况？）
本次沙龙的主要内容
•价格策略 •关于定价 • 价格表制作
•1、价格策略
•企业目标 •1、“名”于“利”的关系； •2、“长期”与“短期”的关系； •3、资金链的状况 •4、其它
•1、价格策略
•项目与市场•1、项目本体规模； •2、本项目的物业类型； •3、项目在市场环境的状况； •4、市场的价格环境
•3、价格表的制定
•几个经验数值
• 极差：15~20% • 层差：10% • 折扣率：1.5-2% •现楼与楼花差 10% • 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30%
•3、价格表的制定
•价格表调整
• 总价调整
•-调整折扣率； •-调整价格表（实表面价）
•分栋调整
•-调整基准价
•分户型调整
•3、价格表的制定
•关键词
• 1：链接 • 2： Round • 3：单变量求解 • 4： MIN&MAX • 5： ∑& SUM • 6：粘贴

房地产项目定价与定价策略

房地产项目的定价是指根据市场需求、项目特点和经济环境等因素，

确定房地产产品的售价。定价策略则是指为了提高销售量和市场份额而采

取的相应方法和策略。房地产项目定价与定价策略既对房地产开发商具有

重要意义，也对购房者和市场环境产生重要影响。以下将从定价主要影响

因素、定价策略等方面进行详细探讨。

房地产项目定价的主要影响因素包括市场需求、成本、竞争力和市场

预期等。首先，市场需求是房地产定价的重要影响因素。开发商需要对市

场需求进行深入研究、调查和分析，了解购房者的需求，以确定合理的定

价水平。其次，成本是定价的基础。开发商需要考虑项目的建设成本、土

地价格、营销费用等因素，在确保利润的同时确定合理的售价。再次，竞

争力也是影响定价的重要因素。开发商需要了解竞争对手的定价策略和市

场份额，找到定价与竞争力相匹配的平衡点。最后，市场预期也会对定价

产生重要影响。市场预期是未来房地产市场走势的一种反映，开发商需要

根据市场预期来调整定价。

在定价策略方面，开发商可以采取多种策略来提高销售量和市场份额。首先，差异化定价策略是指根据不同产品特点和购房者需求制定不同价格。开发商可以根据楼盘的地理位置、房屋面积、配套设施等因素，对不同户

型进行差异化定价，满足不同购房者的需求。其次，促销定价策略是指通

过价格策略来吸引购房者。开发商可以采取降价、打折、赠送等促销手段，提高产品的竞争力。再次，动态定价策略是指根据市场需求和供需关系调

整定价。开发商可以根据市场预期和需求变化，灵活调整价格，确保市场

占有率。最后，定价透明化策略是指通过公开透明化定价，增加购房者的

房地产项目价格定价策略

房地产项目的价格定价策略对开发商和购房者来说都非常重要。对于开发商来说，一个合理的价格定价策略可以确保项目的盈利能力，提高项目的营销能力和市场竞争力；对于购房者来说，价格定价策略可以提供一个合理的购房价格，确保购房者的权益。

1.市场调研和分析：在定价前，开发商需要进行市场调研和分析，了解当地房地产市场的供求情况、竞争对手的项目价格、目标消费群体的购房需求和支付能力等相关信息。这样可以更好地预测市场价格变动趋势，合理定价项目。

2.成本分析：开发商需要对房地产项目的建设成本、土地费用、开发费用等进行详细分析。根据成本分析结果，结合市场调研和分析的数据，确定一个合理的价格范围。

3.品牌定位和差异化策略：房地产项目的品牌定位和差异化特点也会对价格定价策略产生影响。如果项目具有高档豪华的品牌定位，并且具有独特的差异化特点，开发商可以考虑将价格定位在高端市场，以获取更高的利润。如果项目是中低档楼盘，并且没有明显的差异化特点，开发商则需要降低价格以提高销售量。

4.折扣和优惠策略：开发商可以根据市场情况和销售目标，采取折扣和优惠策略来吸引购房者。例如，给予首付折扣、装修优惠、购房补贴等优惠政策，可以提高购房者的购买兴趣和购买力。

5.定期调价策略：房地产市场价格波动较大，开发商可以采取定期调价的策略来应对市场变化。通过定期调整价格，开发商可以更好地适应市场需求，并及时调整销售策略。

6.透明度和公正性：对于购房者来说，房地产项目的定价需要具备透

明度和公正性。开发商应该将项目的定价和相关信息公开，避免价格歧视

房地产定价策略

案例一
第二期在1998年6月初推出，以最低价2500元，最高价4000元，均价3500元推入市场。此时，前期资金的快速回笼使得金碧花园在绿化环境、配套等规划上有能力做得更为大胆、更为出色，有力地增强了买家的信心，并强化了心理价位。
心理价格
一般情形下，任何消费者在购买一件商品特别是价值较高的商品以前，都会有意无意地通过种种信息渠道得到有关此类商品的一些信息（包括价格、规格、质量等），然后根据这些信息及对于这件商品的直观了解，在心里先衡量这个东西到底值多少钱。这个价格就是常说的心理价格。
销售势能
“势能”原本是物理学中的概念，指物体因处于一定高度而具备的能量。
这一夹在中间的策略也有其不利的方面，销售周期较长容易导致销售过程失控因而风险较大，价格不高不仅获利平淡，而且不利于树立公司形象，价格不低较难聚集人气迅速完成销售。
二、房地产动态定价策略
动态定价策略是指开发的楼盘从开始预售到全部售完为止全过程采取的策略。
在楼盘销售中，开盘定价是最为关键的一步。房地产价格是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整，对新推楼盘来说，是低价开盘，以后逐渐走高好呢？还是高价开盘待完成初步销售目标后再低价清货好？
2.高开低走定价策略
（2）适用范围。这种策略一般适用于以下楼盘：

房地产项目定价及策略

详细描述
市场比较法首先需要收集类似房地产项目的市场价格信息，然后分析这些项目的地段、规划、品质、面积等与目标项目的差异，最后根据这些差异来调整价格，得出目标项目的市场价值。
成本加成法
总结词
成本加成法是一种通过计算房地产项目的成本加上预期利润来得出售价的方法。
详细描述
成本加成法首先需要计算房地产项目的开发成本，包括土地成本、建安成本、税费等，然后根据市场情况和预期利润，在成本基础上加上一定的利润率，最终得出售价。
04
房地产项目定价影响因素
市场需求与供给
市场需求
市场需求是决定房地产项目价格的重要因素之一。当市场需求增加时，价格通常会上涨；而当市场需求减少时，价格则可能下跌。
供给情况
房地产项目的供给情况也会影响价格。如果市场上可供购买的房屋数量减少，价格可能会上涨；反之，如果房屋供给过剩，价格则可能下跌。
政策法规
限购政策
一些城市实行了限购政策，限制了购房者的购买能力。在这种情况下，开发商需要制定合理的价格以适应政策限制。
税收政策
税收政策也会影响房地产项目的价格。例如，一些城市实行了房产税政策，这可能会增加购房者的成本，因此开发商需要在定价时考虑这一因素。
05
房地产项目定价风险及应对措施
市场风险及应对措施
增强项目竞争力
合理的项目定价能够使项目在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高项目的知名度和美誉度。

房地产价表制作及销售价格策略

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2、系数审核
垂直审核：仅从层次上审核价格的合理性，不考虑其他任何系数的影响，确定层次系数的合理性。
水平审核：将每单元的各项价格系数进行排序，并从平面图上（即同一层次）观察单元价格的合理性。
价原理，从而更清楚所有房源的情况，去针对性制定说辞、引导落位、促进成交。
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2、准备工作-三张客户落位表
适用阶段
落位目的
价格信息释放前均价模糊释放一房一价模糊释放
通过客户需求分析、落位，了解适销的产品结构，包括项目内区位、户型、楼层等，为项目推售做出决策依据；
在推售房源基本确定的情况下，通过均价释放，分析购房客户在价格承受能力范围内意向房源的覆盖率，包括区位、户型、楼层等，为价表中各系数制定提供依据；
价表确定
均价确定
基数调整
价格表确定
均价确定基数导入基数调整价表制成
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5、案例说明
本次价表培训选用案例为浦东星河湾及绿城清水湾定价策略：
浦东星河湾：普通住宅，常规产品。定价考虑因素根据普通住宅定价原则制定，较有普遍意义。绿城清水湾：旅游地产，特殊产品。定价因素与普通产品的侧重点有较大差异，较有同类产品定价的指导意义。
因素独立设置筛选项，便于后期进行筛选查询。
价表粗成
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