房地产未成交原因分析及解决方案
楼盘销售人员个人总结与计划5篇
楼盘销售人员个人总结与计划5篇篇1一、工作总结在过去的一年中，我作为楼盘销售人员，经历了许多挑战和学习。
现将一年来的工作情况总结如下：1. 销售业绩：在过去一年中，我共销售了XX套房产，总销售额达到XX元，与去年相比有所增长。
这得益于公司良好的品牌形象和市场需求。
2. 客户沟通：在与客户沟通方面，我注重倾听客户需求，提供个性化的销售方案。
通过不断的沟通与跟进，我成功维护了老客户，并开发了新客户。
3. 市场分析：我定期对房地产市场进行分析，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，以适应市场变化。
4. 团队协作：在团队中，我积极与同事合作，共同完成销售任务。
通过团队的力量，我们取得了更好的业绩。
二、工作亮点与收获在过去一年中，我在工作中取得了一些亮点和收获，具体如下：1. 成功案例：我成功帮助一位客户购买了心仪的房产，并在短时间内完成了交易，获得了客户的高度评价。
2. 团队荣誉：通过团队的努力，我们获得了“优秀销售团队”的称号，这体现了团队协作的力量。
3. 个人成长：在工作中，我不断学习新知识，提升自己的专业素养。
通过参加公司组织的培训和学习，我更好地为客户提供了服务。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到了一些不足和需要改进的地方：1. 时间管理：有时由于客户沟通不够高效，导致时间浪费。
今后我将更加注重时间管理，提高工作效率。
2. 专业知识：虽然我已经具备了一定的专业知识，但还需进一步学习和提升，以更好地满足客户需求。
3. 团队协作：在团队协作中，有时由于沟通不畅导致一些误会。
今后我将更加注重团队沟通，促进团队协作。
四、未来计划与展望针对以上不足和收获，我制定了以下未来计划和展望：1. 时间管理：我将制定更加合理的时间安排，确保高效沟通，提高工作效率。
2. 专业知识：我计划继续学习房地产相关知识，提升自己的专业素养，为客户提供更优质的服务。
3. 团队协作：我将加强与团队成员的沟通与协作，共同完成销售任务。
销售没完成任务的总结三篇
销售没完成任务的总结三篇销售没完成任务的总结一篇冥冥之中，已有年初走到了年尾，20__年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。
（一）销售工作最基本的客户访问量太少。
在上期的工作中，从—月一日到—月—日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量0个。
从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
（二）沟通不够深入。
作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。
在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
（三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
（四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作（一）销售业绩截止20—年—月—日，共完成销售额一元，完成全年销售任务的—%,按揭贷款—余户，比去年增长的—%,贷款额约为一万，基本回款—元，回款率为房屋产权证办理余—户；其中，组织温馨家园等销售展销活动一次，外出宣传一次，回访客户—户，回访率为—%。
（二）销售服务业绩1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。
房地产销售工作总结不足之处(多篇)
房地产销售工作总结不足之处（多篇）第1篇：房地产销售工作总结不足之处房地产销售工作总结不足之处篇1：房地产销售年终个人工作总结大全房地产销售年终个人工作总结大全房地产销售年终个人工作总结大全（七篇）房地产销售进入了冬季，到了年底做工作总结的时候了。
房地产销售年终个人工作总结xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。
在过去的一年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户编辑版word 有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所编辑版word 有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相编辑版word 对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
我国目前房地产市场问题分析及对策
我国目前房地产市场问题分析及对策作者：xxx 指导老师：xxx摘要:我国的房地产市场目前虽然仍旧处于发展的上升期,整体属于卖方市场,但房地产市场的诸多问题也是非常突出的。
所以,只有理性对待房地产市场目前的状况与矛盾，才能将房地产市场这块蛋糕做大切好，才能促进房地产经纪的长足发展。
本文将对我国房地产市场的现状及问题进行分析，并对此提出具有建设性的对策。
目录一、引言…………………………………………………………………二、我国房地产市场目前的运行现状…………………………………(一）房地产开发投资增速迅速反弹，土地储备是主要拉动因素………………（二）到位资金充裕，开发企业走出资金困局……………………………………(三）开发供给仍处于缓慢恢复姿态………………………………………………。
（四）市场销售较快增长,价格上涨较快…………………………………………。
三、带动房价上涨的因素……………………………………………….。
(一)客观原因……………………………………………………………………….。
（二)主观原因………………………………………………………………………。
.四、楼市存在问题…………………………………………………………(一）近期问题………………………………………………………………………。
（二)深层次问题……………………………………………………………………。
五、对未来楼市发展的一些建议………………………………………(一)理性看待房地产业的经济发展职能，防止经济发展对其的过度依赖……。
（二）加大住房保障力度，改革保障房制度………………………………………..（三）加强相关领域配套建设，为房地产市场健康发展提供良好的制度环境……………………………………………………………………………………….（四）积极引导二三级市场健康发展，促进多级市场联动。
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上海房地产销售危机分析
直击大上海之销售危机从2005年第四季度始，我们接触到大量上海在售楼盘，如绿地崴廉公寓、三花现代城、城市经典、新城尚景、维罗纳贵都等。
我们的客户——被大势困扰着的开发商，开始意向明确，希望能由专业的销售代理公司，快速解决其目前所面临的销售滞后问题。
一、营销力与执行力纠偏在上海，之所以有这样类似的服务需求出现，基本面上的原因众所周知：受宏观调控制约，“观望”渗透市场的各个层面，销售成交受阻。
然而，“大势”是不是唯一决定因素呢？事实上，我们更多能反观出来的，是不是项目的整体开发运作，普遍缺乏抗风险能力？比如：1、“热点”区域高位拿地，可能导致营销阶段的价格刚性；2、在市场趋势上未有预测力，可能导致产品定位、产品设计、产品价值上，与客户群需求的错位；3、如何看待项目的营销力与执行力？关于营销力和执行力，是非常需要纠偏的方面。
一个概念、一个故事、一个“大拿”、一个绚目的营销方案，或者以“保证金”承诺专业服务，并不是营销力与执行力的表现，更不是能够解决问题的手段。
有售楼处、销售资料、销售人员、还可以做几套示范单位，甚至现场街区展示，再加上广告，和可能由四五家代理公司综合拼帖的营销方案，就可以在淡市突围了么？如果，我们和我们的客户，迫切希望经受住这场“大势”的考验，反思至关重要。
营销力和执行力是可系统化、可量化、可标准化的流程。
在项目服务过程里，我们关注，并需要和客户共同找到以下问题的答案：A)如何选择项目首要的真实目标，是价格收益？销售速度？还是品牌效应？B)运用销售危机模型，厘清项目危机现状。
C)运用客户（购房者）数据分析模型，确定项目问题树构架。
D)运用客户（购房者）购买决策模型，确定项目价值体系方案、价值感知方案、销售通路定制方案。
E)运用销售监控和激励系统，实现三个“量化”，包括量化销售分析指标、量化团队激励体制、量化销售管理体系。
在此，本文将例举绿地崴廉公寓、三花现代城、城市经典等三个案例，重点评述销售危机模型、问题树架构、客户购买决策模型、项目价值体系等，在分析和解决项目销售障碍方面的意义所在。
房地产调查方案范文3篇
房地产调查方案范文3篇房地产调查方案范文1 一、xx房地产市场发展现状优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。
从20**年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。
总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。
xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。
一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。
房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。
另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。
长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。
20**年后，这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。
20**年，xx房地产进入了历年来最火爆的一年。
目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。
在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。
二、xx商品住宅发展特征产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主;城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。
价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖、二七片及古田区域。
供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了39.54%，xx区域楼盘供求基本平衡。
消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。
产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。
文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。
三、20**年(1-6月份)xx商品住宅供给和销售基本分析(1)商品住宅价格与销量分析xx区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居XX 市前列，同其它区域相比，其价格一直呈现出上升状态，20**年(16月份)，xx住宅均价达到5894.43元/平方米，与去年同期相比，价格增长了39.57%。
房地产销售工作总结不足之处
房地产销售工作总结不足之处篇一：房地产销售年终个人工作总结大全房地产销售年终个人工作总结大全房地产销售年终个人工作总结大全（七篇）房地产销售进入了冬季，到了年底做工作总结的时候了。
房地产销售年终个人工作总结xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。
在过去的一年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
某某楼盘滞销的原因及解决方案
楼盘滞销的原因及解套方法目前铁石口的项目中途受阻，陷入困境，令人头疼，楼盘滞销严重影响着大家的资金回笼速度。
就目前的形势来看，也没有更多的资金再无限地投资下去，一旦处置不好，后果将不堪设想。
未来的政策不明朗，解决资金回笼问题已经迫在眉睫。
但就目前来看，事情也还没有到不能解决的地步。
楼盘销售不畅未必可怕，客观去看待如今的困境，认真诊断，适时调整项目发展策略，变不利为有利，使项目起死回生、重新步入正规，资金回笼也是完全有可能。
本人主要从以下几个方面去盘点一下原因，然后对症下药提供几套解决办案，供各位股东参考分析，并希望能尽快商讨出最佳的解决方案，以最短的时间将现有的楼盘销售拉回正常轨道，我们的目的重点在于解决问题，盘活资金，并不针对任何人和事。
一、内部管理问题现在公司发展步履维艰，这种情况下更需要合伙人团结一致，需要股东的相互理解、信任和支持。
股东之间互不信任，互相猜忌，凝聚力不够，不仅公司股东会不能正常召开，不能形成有效决议，甚至因种种原因导致正常业务都不能开展，一些政府性费用也不能正常缴纳，目前公司无人管理，一盘散沙，几乎经营陷于停顿。
继续再这样拖下去，将使各股东利益受到重大损失。
股东内部矛盾还是通过内部渠道解决为好，没有过不过的坎，拆桥容易过河难。
处理公司股东内部矛盾，最佳的途径是充分沟通，协商解决，即便不能再携手前行，那么分道扬镳、好合好散也未尝不可。
如果依然不能达成一致，也可以通过诉讼、仲裁程序，借助外力等手段来解决。
社会生活复杂多变、不确定性因素很多，我们虽然一直尽量避免做相互伤害的事情，但渔翁得利的事情也还是发生在了我们身边，如果我们的谨慎容忍，少一些无所顾忌；多一些厚道沟通，少一些鱼死网破，尽量避免发生亲亲相害、。
解决的途经：1、接下来就需要所有的股东坐到一起，大家针对目前的情况给出自己的看法，看看能不能找到共同利益点，还能不能持续的合作下去。
1.找不出解决方案，剔除意见不合者，寻找利益共同点，要想做一番事业，大家必须要有共同的理念和信念，作为合作者，如果你们真的是意见不合，那就勇敢的让他出局，大家针对出局者出局后，根据现有的形式达成共识，寻找后期发展的共同目标。
某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析
某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析本文将对某房地产楼盘的开盘成交与未成交客户进行分析。
首先，我们需要理解开盘成交与未成交客户的定义。
开盘成交客户指的是在楼盘开盘期间购买房屋的客户，包括签订购房合同并支付首付的客户。
未成交客户则指尚未决定购买该楼盘房屋的客户，包括仅参观过楼盘，但尚未做出购买决策的客户。
首先，我们可以分析开盘成交客户的特点。
开盘成交的客户通常对楼盘的地理位置、房屋户型、价格等方面非常满意，因此愿意立即购买房屋。
他们可能是长期关注该楼盘的潜在买家，或者是对楼盘的相关信息非常了解的人士。
此外，开盘成交客户通常拥有较强的购房能力，能够支付较高的首付款，或者能够轻松获得房屋贷款。
其次，我们来分析未成交客户的特点。
未成交客户可能对于楼盘的某些方面存在疑虑，例如房屋价格、房屋装修标准、楼盘配套设施等。
他们可能需要更多的时间来考虑购买此楼盘的利与弊，并且与其他楼盘进行对比。
此外，未成交客户也有可能是购房能力不足，无法支付较高的首付或贷款的买家。
针对这些不同类型的客户，开发商可以采取相应的策略。
对于开盘成交客户，开发商可以提供一些优惠政策，例如首付折扣、贷款利率优惠等，以吸引更多的客户购买房屋。
此外，开发商还可以加强与开盘成交客户的沟通，了解他们的需求，提供更好的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
对于未成交客户，开发商可以通过提供更多的楼盘信息、优质的售后服务和咨询，协助他们解决购房方面的困惑和疑虑。
开发商还可以邀请未成交客户参观其他已开业的楼盘，以帮助他们做出购房决策。
此外，开发商还可以关注未成交客户所关注的问题，并及时调整楼盘的价格、房屋配置或服务等，以提高客户的满意度和购房意愿。
综上所述，了解开盘成交与未成交客户的特点并采取相应的策略对于房地产开发商来说非常重要。
通过针对不同类型客户的需求，开发商可以提高房屋的成交率，并打造满足客户需求的楼盘。
同时，加强与客户的沟通和售后服务，也有助于提高客户的满意度和忠诚度。
房产经纪人不开单总结
第一篇房产经纪人不开单总结《2016房产经纪人工作总结》范文一房产经纪人工作总结时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。
现在实习也即将结束，我也即将正式工作。
新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾过去的见证。
它就是毕业实习。
毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。
主要业务流程为房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。
我在中介中前期主要做一些柜员的工作打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。
【解决】房地产滞销解决方案
【关键字】解决房地产滞销解决方案篇一：滞销楼盘解决方案滞销楼盘解决方案打造武汉首个生活特区【烂尾、滞销楼盘比比皆是，同样的错误，在不同的决策者身上一犯再犯，经济损失令人触目惊心，本专栏将打破“披喜不报忧”的框框，采取连续报导的方式，对开发失败或销售不力的楼盘进行全面深入分析和探讨，总结出其中深层次的因素，引导决策者们如何辩别地雷和陷阱，同时寻找到绝处逢生的商机。
】打造武汉首个生活特区一、项目简介武汉丽岛花园，是著名的红桃K集团在武汉房地产业的第一个项目，占地210亩，容积率为，建有78栋单体楼宇，包括46栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。
丽岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞珈山，南望狮子山，左侧右翼分别为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景观，有闻名全国的武汉高校文化区：武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府环绕四周，小区的园艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。
每个园区一种花木为主，配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑斓的植物群落，给人以丰富的视觉感。
二、发展商简介丽岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，本着高起点，高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。
在此之前，红桃K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具有远见的发展商，红桃K看准了当时武汉房地产市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发中南地区最高质素的小区物业。
丽岛花园的发展商：联合置业（武汉）有限公司，其合作单位包括：建筑设计：加拿大B+H国际建筑师事务所环艺景观设计：香港怡景师设计公司室内装饰设计：香港陈建中设计有限公司施工图设计：上海建筑设计院物业管理顾问：深圳市金地物业管理有限公司三、项目前期推广回顾丽岛花园分三期开发，总占地面积约10万平方，容积率仅为1。
首期总建面积万m2,其中别墅1万m2,公寓万m2；单位套数（共）:147套,其中别墅23套,公寓124套；复式单位(共):18套,其中5层洋房内占10套,小高层占8套；别墅均价7500元/m2（未折），基本在6000-8000元/ m2之间；五层洋房均价3200元/m2；小高层均价3500/m2；复式均价3700-3800元/m2。
楼盘滞销的6个原因和12个解决方案,拿走不谢…….doc
楼滞的 6 个原因和 12 个解决方案，拿走不⋯⋯文章合自：各大/房教在地媒体整理推荐若一个楼在开后 1 个月内所推出房源消化率不到30% ，或三个月内消化率不到50% ，或一年内消化率达不到90% ，可称之滞楼。
根据去化率的不同，可分以下三种情况的滞：前期滞：开即滞；中期滞：开后 3 个月内只出50% 以下，以后再也不好了；后期滞：开半年后消化70% 后，再也不了。
滞楼生 6 个原因1.品定位与市需求重脱；2.楼市控政策突然向，致客需求大幅水；3.策划水平低下或不重市策划，不能有效放市需求；4.定价与市需求契合度重背离；5.开商主臆断，拍袋决策；6.行水平差，以将策略行下去。
4滞，症下1 开即滞的楼突策（1）全面梳理划、品定位。
若定位，需品行重新定位；（ 2）于价格进行重新考量，必要时进行重新定价；（3）对于户型进行分析，若有问题重新设计改造；（4）对于营销推广渠道进行全面梳理，扩大渠道数量；（5）全面封盘，重新对楼盘进行包装，以全新形象推出；（6）处理好已认筹或认购客户的问题，做好处理预案。
2 售出 30% 左右后滞销的楼盘突围对策（1）诊断成交客户的数据，看其面积、单价、户型、总价，与未成交部分房源的面积、单价和总价、户型进行对比，找出差异；（2）利用价格对滞销的房源进行全面调节。
如所售房源中无大户型，通过调查，发现客户对于大户型的总价有较强抗性，可以对该类房屋降低单价，以使总价降低；（3）对于营销策略时行全面检讨，看营销执行层面是否到位。
若策略正确，但执行不到位，在下次执行时需注重执行力的检查；（4）对营销团队营销水平进行考评。
3 售出 50%~70% 后滞销的楼盘突围对策（ 1）销售控制失误：限量分类推出房源，加强统一说辞培训。
（2）目标客户定位过于狭窄：产品改造，以获得更多客户群。
案例：嘉恒地产在襄阳原百货站开发的襄遇，由于130 平方米大户型过多，将其改造为90+40 平方米的两套，销售难度降低。
东城国际未成交客户分析
未成交客户分析通过对未成交客户的需求进行分析和辩识，强调，重新发掘客户价值，有助于准确的客户定位和营销策划，并支持和配合后继销售，主动吸引客户注意力，提高销售效率；通过研究和分析客户流失原因，采取改善销售手段、优化新项目的设计开发等手段来吸引流失客户，也可以避免同类型客户由于相同原因流失。
客户分类及数据来源根据来访来电客户的购买意向，我们将其分为四类：一、无意向无成交客户；二、有一定意向但未成交客户；三、有较强意向但未成交客户；四、成交客户；由于第一类客户占较大比例，因此本报告主要针对第二、三类客户。
由于之前很长一段时间没有将客户来访来电登记情况落实到位，统计数据无从查找，本次调查数据采集方法主要采用面谈法，通过与各位销售人员面对面交流，获取其本人未成交客户情况及相关信息。
未成交客户统计通过大致统计，无意向无成交客户约占60%，有一定意向但未成交客户约占15%，有较强意向但未成交客户约占5%,成交客户约占20%。
其中每位销售人员每周接待的二三类客户（即有意向但未成交客户）约为3—4组, 则每人每月为12—16组，最近三个月二三类客户约为500人，根据销售人员的反馈信息，客户未成交原因分为三种：1•市场原因；2•项目原因；3•客户原因；三大原因中，市场原因所占比重约为60%,项目原因约占20%,客户原因约占20%。
未成交客户原因分析受市场大环境或其他各种未知因素影响，很大一部分来访客户只是走马观花型的，来访只是随便逛逛或者出于对项目的好奇，无购买意向或者基本否认了项目，达成成交可能性非常少，所以我们不再对这部分客户作分析。
我们的分析重点是有意向（包括一定意向或较强意向）但无成交的客户，由上可知这类客户约占总来访量的五分之一，比例与成交客户一样，他们的成交与否对项目销售影响至关重要。
通过与销售人员面谈知道，未成交的三大类原因都由较多种原因构成，分析如下：市场原因：1•全国性房地产市场低迷，整体观望气氛浓厚；2•城市经济及人们购买力受股市等其他一些行业不振影响；3.区域楼盘降价。
房地产客户分析
房地产客户分析(总1页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
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客户数据统计
客户情况分析：
小结：来访客户群体以工薪阶层人员为主，其次为周边老城区已退休人员较多。
客户面积需求·饼状图分析
小结：来访客户需求面积以90-100㎡刚需三居室住宅需求为主。
其次以60-80㎡过渡用房以及100-110㎡首改客户为主。
客户置业用途·饼状图分析
小结：目前蓬莱市场环境下，大约70%左右的置业者仍然以刚需自住用房为主。
客户未购买的因素·饼状图分析
小结：目前蓬莱市场环境下，主导客户置业的关键性因素之一为价格因素，其中包括总房款以及单价因素。
其次，客户大都犹豫不决，受家庭、朋友等外部因素影响较大。
其次为项目本身硬伤所致。
总结：
目前来访客户群体大都为工薪阶层，需求90-100㎡的刚需自住户型为主，价格因素是主导客户购买的关键性因素之一，所以接下来面对平均每月30-40套的销售任务，必须达到快速销售的目的，其一，调整最终成交价格以及具体释放价格的策略；其二，调整客户的付款方式，以减缓客户对总房款压力的要求。
附：置业顾问需要填充的知识
1，房地产基本知识、冷门专业术语
2，如何引导客户，如何发问？
3，如何面对客户的质疑与争议
4，对项目本身的热情与自信以及归属感
5，如何逼定客户以及临门一脚
6，如何通过销控作业、SP达到团队协作的目的
7，外拓活动的执行细节与方法
8，如何理解企业执行力的重要性
9，增加团队凝聚力培训。
房地产面临问题的解决方案
房地产面临问题的解决方案房地产面临问题的解决方案篇1要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。
一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。
二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。
三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。
四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。
房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。
但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。
经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。
房地产策划人写报告有三重境界。
第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。
但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。
第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。
这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。
第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。
比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。
房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结
房地产销售行业的销售技巧与成交秘笈总结《篇一》房地产销售行业是一个充满竞争和挑战的领域，作为一名销售人员，掌握销售技巧和成交秘笈是至关重要的。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，希望通过总结和反思，不断提升自己的销售能力和业绩。
在我从事房地产销售工作的这段时间里，我主要负责新盘销售和二手房交易。
面对各种各样的客户需求和市场竞争，我逐渐摸索出了一套适合自己的销售技巧和成交秘笈。
1.深入了解客户需求：了解客户的需求是房地产销售的核心。
我通过与客户进行详细的沟通，了解他们的购房目的、预算、喜好等因素，从而更好地为他们合适的房源。
2.有效沟通：沟通能力是房地产销售人员必备的技能。
我注重与客户的沟通，倾听他们的意见和需求，并及时回应。
同时，我也善于与同事和上级沟通，获取更多的信息和资源。
3.掌握销售技巧：在房地产销售过程中，掌握一定的销售技巧是非常重要的。
我通过学习和实践，掌握了如何有效地展示房源、处理客户异议、谈判和促成交易的技巧。
4.维护客户关系：客户关系是房地产销售的基础。
我注重与客户的长期关系维护，定期跟进他们的购房进展，并相关的服务和支持。
取得成绩和做法：1.取得的成绩：在过去的工作中，我成功销售了多套房产，并取得了良好的业绩。
我也在二手房交易中帮助客户顺利完成了购房和卖房的过程。
2.做法：我通过深入了解客户需求、有效沟通、掌握销售技巧和维护客户关系等方法，不断提升自己的销售能力和业绩。
经验教训及处理办法：1.经验教训：在房地产销售过程中，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
曾经有一次，我没有充分了解客户的需求，导致推荐给他们的房源不符合他们的期望，最终失去了这个客户。
2.处理办法：从此以后，我更加注重与客户的沟通，花更多的时间去了解他们的需求和期望。
同时，我也学会了如何根据客户的需求，为他们合适的房源和解决方案。
对今后的打算：1.不断提升专业素养：我将继续学习和掌握更多的房地产知识和技能，不断提升自己的专业素养和竞争力。
房产销售中遇到的24个难题解决方案
房产销售中遇到的24个难题解决⽅案卖过房⼦的置业顾问会说：现在的客户真狡猾，我们⼀⼤早要赶到售楼部，晚上10点还要陪他们。
谈了⼤半天，最后不买了。
我们真不知哪⼉没把握好，也不知哪⼉做错了,销售是越来越难了。
房地产销售真有这么难吗？ 不难，真的不难。
笔者曾卖过没有阳台、窗户极⼩的⾼层；卖过卫⽣间不⾜1.8平⽅⽶的别墅；也卖过西晒严重、没有烟囱的洋房。
“没有卖不出去的房⼦，只有卖不出去的⼈”，只要想想“和尚买梳”、“⾮洲买鞋”的销售故事，你就会豁然。
必胜的信念，辅以销售激情，成功便⼀半在握。
24个难题解决⽅案 = ⾦牌房产经纪⼈ 1 客户经常约、反复约，会“死”吗？ 解决⽅案：紧跟 坚持不懈地电约客户，了解其动态，以沟通⽅式找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。
对于初始阶段客户，需要多⽤诱饵来补⾜。
打电话的前提是分析好客户的反应和应对⽅式。
2 客户看见销售中⼼太冷清，看看就⾛了，怎么办？ 解决⽅案：造势 ⽐如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留⼈数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。
另外，其他顾问拿出空⽩合同来填写，故意给客户打电话，都是很好的造势法。
3 客户只转⼀圈就⾛，还来不及介绍，怎么办？ 解决⽅案：引起注意 这类客户分两种：随便转转，或诚⼼购买。
前者通过核⼼卖点激发购买欲望，后者通过核⼼卖点吸引注意，留下全⾯了解楼盘。
任何时候都要有这样⼀种销售意识：客户出门即流失。
因此要在客户离开之前将核⼼卖点介绍给客户。
4 我们的房⼦⽐同质竞争楼盘贵，怎么办？ 解决⽅案：找差异 提出我们商品的优点、特点，如品质、地段、环境，与竞品⽐较，使客户了解价差的原因，以及付出较⾼⾦额购买后所获得的利益。
5 客户的房屋要求与我们卖点或定位不符，怎么办？ 解决⽅案：引导需求 你要引导顾客需求甚⾄超越顾客需求。
想想“和尚买梳”、“⾮洲卖鞋”，你就会明⽩这个道理。
地产消费群体的“从众⼼理”，使得我们在销售时必须有⼀种意识：消费者不是专家，⽽你⾃⼰要树⽴专家形象，形成“权威效应”。
房地产未成交原因分析及解决方案
未成交原因分析1、房源多样化开元城10.1期间推出了多种房源，其中包含高层、小高层、洋房等。
增加了客户选择的多样性，同时也给客户造成了房源充裕，不着急的现象。
而且在比较产品上有很多的相似性，导致客户可比较房源太多，增加成交周期。
相比较9月单一产品，多样化、充裕房源会造成客户摇摆不定。
解决方案：销控部分房源，给客户造成房源紧缺的现象，推比较性较强的房源，防止不同需求的客户流失。
2、团队原因团队刚刚组成，状元团队也是抽调部分置业顾问，两个团队存在人员不足的问题，加之盛景现房销售，增加了看房时长，更加突出了这一问题。
解决方案：节后会快速增加置业顾问数量，其他岗位也会迅速到岗。
3、产品信息10.1双节期间拥有较好的客户上访量，销售节点较好，但前期准备不足，项目的产品信息、产品卖点、销售百问等一系列的售前准备不足，置业顾问只能边买房变熟悉产品，不能很好的为客户解决问题，传递准确价值点。
解决方案产品信息、产品卖点已梳理完毕给到置业顾问。
置业顾问利用早晚时间抓紧熟悉。
产品百问也会在节后各部门到岗完毕后快速梳理完成，给到置业顾问手中，为客户解决问题，传递卖点。
4、部门协调10.1双节期间，财务部等部门给到了非常大的支持，延长了在岗时间。
但本分部门因时间问题未来的及沟通到位，如盛景物业部，借钥匙时间基本在9：00到11点，下午2：:30到4:00之间看房时间受限。
无法满足客户的看房需求。
解决方案：节后与物业负责人沟通，将部分房源钥匙留于售楼处，方便客户看房，其他影响销售的问题也会做及时沟通5、物业服务10.1双节期间，接待客户时，物业服务较少，售楼处案场较乱，置业顾问要在接待客户时自己倒水，自己整理案场，未给客户带来宾至如归的感受，无尊贵感可言。
解决方案：增加一名保洁人员与水吧服务人员，做好服务培训，更好的为客户服务，将为客户带来至如归的服务，6、物料准备因时间原因和环保检查，户型图等一系列物料无法在双节期间供应到销售现场，只能通过看房，CAD扣图为客户展示，显得极为不正规，信息也无法做到及时传递。
房地产中介市场市场存在的问题和对策
房地产中介市场市场存在的问题和对策---房地产经纪人应具备何种技能●管理学院房地产【摘要】随着房地产市场的不断发展，房产中介市场也在日益壮大。
人们通过房产中介咨询、购买、出售、租赁房产已经是很普遍的现象。
房产中介在房产交易中的地位日益上升。
然而，我国的房地产中介机构普遍存在管理不规范、信用度锐减等现状，生存发展遇到巨大阻碍。
那么这些现状是怎样的呢？作为房地产经营管理系的学生，该具备哪些素质来做一名优秀的房地产经纪人呢？【Abstract】With the continuous development of the real estate market, real estate intermediary market is also growing. People through real estate agent advice, buy, sell, lease real estate is a very common phenomenon. Real estate agent's position in real estate transactions on the rise. However, widespread in China's real estate agency is not standardized, so sharp drop in credit status, survival and development of face enormous obstacles. Then the status quo is like? As the real estate business management students, the quality with which to do a good real estate agent do?【关键词】房地产中介问题对策技能【Key words】real estate question response skills目录一、引言 (3)二、我国房地产中介现状 (3)1.法律法规体系不完善 (3)2.缺乏专业人才，影响产业的提升 (4)3.中介机构行为尚不规范 (4)4.中介机构职业道德和服务意识尚待强化 (4)5.行业监管不力 (5)7、从业人员职业操守差 (5)三、主要欺诈行为 (5)四、关于依法规范、稳定发展房地产中介市场的建议 (7)五、房地产经纪人基本技能 (7)（1）拓展能力 (8)（2）表达说服能力 (8)（3）判断能力 (8)（4）协调能力 (8)（5）经营能力 (8)（6）创造能力 (8)六、房地产经纪人业务技能 (9)一、引言市场经济的发展离不开中介服务。
房地产销售中导致成交失败的原因
产品介绍不详实原因：1.对房子不熟悉2.对周围环境不了解3.迷信袭击的个人魅力，特别是年轻女性员工解决：1. 房产公开销售以前要实地看房，了解房产的情况2。
多将多练，不断修正自己的措辞3。
随时请教老员工和部门主管4. 端正销售信念,明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
任意答应客户要求原因：1. 急于成交2。
为个别别有用心的客户所诱导解决：1. 相信自己的产品，相信自己的能力2. 确实了解公司的各项规定,对不明确的问题,应向销售经理请示3。
注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素4。
所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核5。
应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责未做客户追踪原因:1.繁忙，没有空闲2.客户追踪效果不大3。
销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪解决：1。
每日设立规定的时间，建立客户档案,并按时成交的可能性分门别类2。
依照列出的客户名单，大家协调主动追踪3. 电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌4。
每日追踪、记录在案、分析客户考虑的因素,并且即使回报现场经理,相互研讨说服的办法5。
尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种方法，以提高成交率对奖金制度不满原因:1。
自我意识膨胀，不注意团队合作2。
奖金制度不合理3. 销售经理管理有误解决：1. 强调团队合作，鼓励共同进步2. 征求各方意见，制定合理的奖金制度3. 加强销售经理管理，避免人为不公4。
个别害群之马，坚决予以清除客户喜欢却迟迟不做决定原因：1. 对产品不了解，想再做比较2. 同时选中几套单元，犹豫不决3. 想付定金，但身边钱很少或没带解决：1. 针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释2。
若客户来访二次或二次以上，对产品已很了解,则应力促使其尽早下决心3. 缩小客户选择范围,肯定他的某项选择，以便及早下定签约4. 定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金5. 暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决心则早安心未做客户追踪原因：1.繁忙，没有空闲2.客户追踪效果不大3.销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪解决:1. 每日设立规定的时间，建立客户档案，并按时成交的可能性分门别类2. 依照列出的客户名单，大家协调主动追踪3. 电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌4。
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房地产未成交原因分析及解
决方案
-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
未成交原因分析
1、房源多样化
开元城10.1期间推出了多种房源，其中包含高层、小高层、洋房等。
增加了客户选择的多样性，同时也给客户造成了房源充裕，不着急的现象。
而且在比较产品上有很多的相似性，导致客户可比较房源太多，增加成交周期。
相比较9月单一产品，多样化、充裕房源会造成客户摇摆不定。
解决方案：
销控部分房源，给客户造成房源紧缺的现象，推比较性较强的房源，防止不同需求的客户流失。
2、团队原因
团队刚刚组成，状元团队也是抽调部分置业顾问，两个团队存在人员不足的问题，加之盛景现房销售，增加了看房时长，更加突出了这一问题。
解决方案：
节后会快速增加置业顾问数量，其他岗位也会迅速到岗。
3、产品信息
10.1双节期间拥有较好的客户上访量，销售节点较好，但前期准备不足，项目的产品信息、产品卖点、销售百问等一系列的售前准备不足，置业顾问只能边买房变熟悉产品，不能很好的为客户解决问题，传递准确价值点。
解决方案
产品信息、产品卖点已梳理完毕给到置业顾问。
置业顾问利用早晚时间抓紧熟悉。
产品百问也会在节后各部门到岗完毕后快速梳理完成，给到置业顾问手中，为客户解决问题，传递卖点。
4、部门协调
10.1双节期间，财务部等部门给到了非常大的支持，延长了在岗时间。
但本分部门因时间问题未来的及沟通到位，如盛景物业部，借钥匙时间基本在9：00到11点，下午2：:30到4:00之间看房时间受限。
无法满足客户的看房需求。
解决方案：
节后与物业负责人沟通，将部分房源钥匙留于售楼处，方便客户看房，其他影响销售的问题也会做及时沟通
5、物业服务
10.1双节期间，接待客户时，物业服务较少，售楼处案场较乱，置业顾问要在接待客户时自己倒水，自己整理案场，未给客户带来宾至如归的感受，无尊贵感可言。
解决方案：增加一名保洁人员与水吧服务人员，做好服务培训，更好的为客户服务，将为客户带来至如归的服务，
6、物料准备
因时间原因和环保检查，户型图等一系列物料无法在双节期间供应到销售现场，只能通过看房，CAD扣图为客户展示，显得极为不正规，信息也无法做到及时传递。
解决方案：
解决落实销售物料的到位时间，督促相关合作单位尽快解决。
7、自然因素
十一期间天气转凉，且阴雨天长达半数，导致看房客户看房时间缩短，归心较重，加上作息时间的调整，更加缩短白天时间工作时间，客户不愿意呆到更晚。
解决方案：做更加吸引客户的暖场活动，吸引客户留住客户，为渐渐转冷的天气增加一份火热。