2019年东方树叶广告策划书

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东方树叶,广告词

篇一：东方树叶广告策划

东

方

树

叶

广

告

策

划

案

目标：（1）提高商品的知名度；

（2）提高消费者对品牌的指定购买率；

（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；

（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

定位：此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。

文案：第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。

第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”

东方树叶,广告策划方案

一、内容提要··2

二、市场环境分析··2

1.1东方树叶福建市场现状分析

1.2消费者特点

1.3东方树叶产品特色分析

1.4、Swot分析

1.5竞争对手分析

三、营销提案··5

3.1市场定位

3.2具体的营销推广策略

四、创意设计提案··6

4.1东方树叶的电视广告

4.2平面广告

4.3音频广告

五．媒介提案··8

六、广告预算··8

七、东方树叶市场调查问卷··9

一、内容提要

在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。农夫山泉公司也认识到了这一点，推出了一款以东方树叶命名的茶饮料，产品的主要特色是不含糖0卡路里

证。福建地区具有悠久的酿制茶叶的历史，有茶的习惯，茶饮料的消费群比较大，并且东方树叶之乌龙茶，具有鲜明的福建的特色，乌龙茶最早形成与武夷山一带，后风靡英伦三岛。目前，福建地区的茶饮料市场主要是被康师傅和统一这两家企业所占据，农夫山泉推出的东方树叶茶饮料作为后起的茶饮料如何突出自己差异化的优势，如何让消费者更加快速的接受，如何结合福建的特点，这些都是农夫山泉所面临的问题。

二、市场环境分析

1.1东方树叶福建市场现状分析

福建人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶也是日常生活中不可或缺的一部分，福建的市场中“康师傅”、“统一”、“娃哈哈”等品牌的绿茶产品还是占主要的地位，东方树叶的市场份额还是比较少。

1.2消费者特点

消费者的特点可以分成两大类，第一消费者是爱茶人。这样的人群大部分都会喜爱这种口感相对纯正的茶饮料，普遍认为味道近于自家冲泡的茶感觉亲切，适宜外出携带，满足随

东方树叶活动营销策划方案

一、市场背景分析

东方树叶是一家以茶叶为主打产品的知名饮品连锁店，已经在市场上建立了一定的品牌

影响力。目前，随着消费者对健康饮品的需求增加，茶饮市场竞争激烈。为了进一步提升

品牌知名度和市场份额，东方树叶计划开展一系列创新的营销活动，以吸引更多的目标消

费群体和提高用户忠诚度。

二、目标消费群体分析

1. 年龄层：主要以年轻人为主，18-35岁之间的年轻群体，他们对健康饮品的需求较高。

2. 地域分布：以一二线城市为主，侧重于大学校园周边和繁华商圈。

3. 收入水平：主要以中等收入群体为主，具备一定的消费能力。

4. 饮品消费习惯：追求新鲜、健康、品质和时尚的消费理念。

三、活动策划方案

3.1 “树叶穿越”主题推广活动

活动时间：1个月

活动内容：

1. 设计一款具有东方树叶特色的趣味游戏，游戏中需要玩家通过穿越不同的关卡，来收

集树叶印记和解锁不同的优惠券。

2. 将游戏链接和推广海报置于东方树叶APP首页，同时通过微信公众号、微博等社交媒

体平台进行推广。

3. 参与游戏的消费者，可以获得不同的优惠券和折扣券，以刺激消费者到店消费。

4. 设计奖品丰富的抽奖环节，参与活动的消费者还有机会获得东方树叶的定制礼品和茶

叶礼盒。

3.2 “好友分享返现”活动

活动时间：2个月

活动内容：

1. 活动期间，消费者在东方树叶APP中购买商品时，可以通过分享商品链接给好友，并

邀请好友在APP中完成购买。

2. 每成功邀请一个好友完成购买，邀请人和被邀请人都可以获得一定比例的返现金或者优惠券。

3. 通过设置不同的邀请级别，即邀请的好友层级越多，返现比例越高，以激励消费者积极邀请好友参与活动。

东方树叶营销活动方案策划

一、活动目标

东方树叶是一家知名的茶叶品牌，通过此次营销活动，旨在提升品牌知名度，增加销量，

并提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。具体目标如下：

1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，使更多的人了解和熟悉东方树

叶品牌。

2. 增加销量：通过促销策略和优惠活动，吸引消费者购买东方树叶产品。

3. 提高品牌形象和认知度：通过品牌形象塑造和品牌故事的讲述，增强消费者对东方树叶

品牌的认同感和喜好度。

二、活动策划

1. 主题确定

根据东方树叶的特点和品牌定位，确定主题为“品味生活，享受自然”，强调东方树叶产品

的自然原产地和健康品质，以及与消费者分享生活中的美好时光。

2. 活动时间和地点选择

活动时间选择在春天或秋天，这两个季节是茶叶需求增加的时间点，也是东方树叶的产品

销售的高峰期。活动地点选择在大型购物中心、超市和商场等人流量较大的地方。

3. 活动内容及亮点

(1) 品牌故事展示：通过展板、视频和图文等形式，展示东方树叶的品牌故事和产品的独

特之处，增加品牌认知度和好感度。

(2) 产品展示和品鉴：设置专业的茶叶品鉴师，向消费者介绍东方树叶的产品特点，让消

费者品尝到优质的茶叶，并了解茶叶的知识和饮用方式。

(3) 互动游戏：设置茶艺表演和茶叶文化知识竞猜游戏，吸引消费者参与，增加活动的趣

味性和互动性。

(4) 优惠活动：设置特价促销、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买东方树叶的产品，增加销量。

(5) 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，吸引更多

农夫山泉东方树叶茶广告策划

3.销售环境 • 上班族、白领。人均收入在2000至3000左右
经济环境
• 大学生一族。 • 女性消费者多余男性。
人口环境
• 平均年龄在15-35岁之间。 • 年轻人对饮料的消费理念改变，追求健康、低碳。
社会文化环境
• 东斱树叶健康天然、0卡路里、新颖。
Fra Baidu bibliotek
4.竞争对手
在茶类饮料中“东斱树叶”是挑戓者。茶饮料市场的领先者是康师傅、统一等等。
2.企业背景
农夫山泉企业背景在饮用水领域, 农夫山泉是一个丌安分者, 也是营销界底蕴十足的雄才大略家。农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注册资金为 14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至仂，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30 亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。
同类茶饮对比表格
康师傅品牌集团定位康师傅时尚、创新统一统一有价值的时尚型雀巢原叶可口可乐原材料萃东方树叶农夫山泉健康天然

农夫山泉东方树叶系列饮料广告实施计划

农夫山泉东方树叶系列饮料广告实

施计划

农夫山泉是一家拥有20多年历史的饮料品牌，致力于为

广大消费者提供高质量的天然饮料。在此背景下，农夫山泉推出了其最新的饮料系列——东方树叶系列，该系列饮料采用了

天然的、有机的树叶作为主要原材料，以保留自然风味的同时，更纯净健康。为了充分展现其产品的品质和独特性，农夫山泉需要实施一套行之有效、具有可持续优势的广告宣传计划。本文将从5个方面详述农夫山泉的广告实施计划：

一、针对不同受众的广告策略

农夫山泉的东方树叶系列饮料主要针对年轻消费者、追求健康饮食的人群。因此，针对不同受众的广告策略显得尤为关键。针对年轻一代消费者，可以在社交媒体平台上发布有关东方树叶系列饮料的广告，以带动品牌的新鲜感和给用户带来青春健康饮食的理念。针对中老年消费者，可以在电视、广播上推出更大众化的广告。此外，在中型城市、县城中，可以通过道路宣传、电车、巴士广告等方式。

二、选取合适的广告媒介

为了有的放矢地进行广告宣传，农夫山泉东方树叶系列饮料需要选择适合自己的广告媒介。首先，可以投放一些地铁站、公路隧道、电视媒体的广告，扩大目标受众对品牌的知晓度。同时，在网上、微信公众号、抖音等新兴媒体上进行广告宣传，

可以在这些平台上推广活动、在线应答等与消费者互动，以提升品牌在数字环境中的展示度。

三、制定清晰的推广计划

对于农夫山泉东方树叶系列饮料的推广计划，农夫山泉需要制定明确的推广策略和计划，推广工作必须从品牌品质、营销活动、促销、PR等方面展开，让消费者真正感受到品牌的价值与内涵。同时，也要对不同媒介的投放频率、覆盖范围、目标受众数量等进行科学、有序、计划式的管控，保持投入与收益的平衡。

农夫山泉东方树叶广告的的策划案

农夫山泉
农夫山泉
农夫山泉
农夫山泉
农
夫wenku.baidu.com
山
4.消费人群
泉
它具有很广的消费那群，如比较喜欢喝
茶的人群（这样的人群都会喜爱这种口感
相对纯正的茶饮料，普遍都认为味道近于
自家冲泡的茶，感觉亲切，适宜外出携带，满足随时饮茶的愿望）。患有糖尿病.高血
压的人群（此饮料中不含糖，适合这类人群饮用）。学生、肥胖人群等。
产品广告
农
夫
山
广告词：味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。(选泉
自：白玉蟾《茶歌》)
场景：两个老者在公园散步（时间为秋），其中一老者走累，扭腰垂肩。这时老者发现前方有石桌、石凳，便于另一老者坐下。而另一老者坐下后，便拿出两瓶“东方树叶”打开一瓶，递给前一老者。前一老者接过来，放于鼻前闻其味，然后喝一口细品，喝完（面上表情变得轻松，愉悦）说广告词“味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。好茶，好茶！”二老者相视一笑。

东方树叶产品营销策划方案

随着人们对健康和自然的追求，东方树叶作为一家专注于生态环保的企业，致力于提供高品质的树叶产品。为了更好地推广和销售我们的产品，我们制定了以下的营销策划方案。

1. 品牌定位

东方树叶的产品以天然、绿色和健康为特点。我们将品牌定位为“自然之源，健康生活”，强调我们的产品是从大自然中获取的，没有添加任何化学物质，符合现代人对健康生活的追求。

2. 目标市场

我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康、环保和品质。在这个群体中，越来越多的人开始关注使用天然材料的产品，对于绿色环保的生活方式有着强烈的兴趣。

3. 产品推广

我们将通过多种渠道进行产品推广。首先，我们将与卫生店、健身房和瑜伽馆等相关场所合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，提供样品供消费者试用。其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布有关产品的信息和使用心得，吸引更多的潜在消费者。此外，我们还将参加相关的展览和健康生活类活动，通过现场展示和讲解，增加产品的曝光度。

4. 品牌合作

为了增加品牌的曝光度和知名度，我们将与一些具有共同价值观和目标的品牌进行合作。例如，我们可以与天然护肤品牌合作推出联名产品，共同宣传天然、绿色的生活方式。此外，我们还可以与健康食品品牌合作，在它们的产品中附赠我们的树叶产品，提高产品的知名度。

5. 价格策略

我们将制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质，又要保持相对竞争力。我们将通过控制成本和提高生产效率来降低产品的生产成本，从而使得产品价格更具吸引力。

6. 售后服务

我们将重视售后服务，提供良好的客户体验。无论是产品质量问题还是使用方法的咨询，我们都将及时回复并提供解决方案，以保证客户的满意度。

东方树叶广告策划书

东方树叶广告策划书一

目标：

（1）提高商品的知名度；

（2）提高消费者对品牌的指定购买率；

（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；

（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。

诉求对象：首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。

诉求重点：（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。

农夫山泉东方树叶营销策划书

课程作业

课程名称：营销企划实务

作业题目：

“农夫山泉东方树叶”营销策划书学校：华中农业大学

姓名：张云英

学号：2009357770782

“农夫山泉东方树叶”营销策划书

前言

中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。中国茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，茶是中华民族的举国之饮，中国茶文化是中国文化中的一朵奇葩！同时，茶也已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

茶饮料市场亦是各大食品、饮料企业必争之地，行业近年来市场迅速增长。目前，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，其中以康师傅、统一为首。2011年夏天农夫山泉隆重推出“东方树叶”系列茶饮料，为茶饮料市场注入了一股清泉，它以新颖的设计、独特的意蕴、健康的观念在各大茶饮料中脱颖而出。

一、品牌分析

1、行销环境分析

（1）由于消费者的健康养生观念日益浓厚，中国茶饮料市场呈现出蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特色的产品，能吸引较多的消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2、产品分析

（1）产品名称：农夫山泉东方树叶

（2）产品类别：茶汤饮料

（3）产品规格：480ml瓶装

（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶

（5）产品特点分析

●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间

●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱

农夫山泉东方树叶营销策划书

课程作业

课程名称：营销企划实务

作业题目：

“农夫山泉东方树叶”营销策划书学校：华中农业大学

姓名：张云英

学号：2009357770782

“农夫山泉东方树叶”营销策划书

前言

一、品牌分析

1、行销环境分析

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和

忠诚度较高。

2、产品分析

（1）产品名称：农夫山泉东方树叶

（2）产品类别：茶汤饮料

（3）产品规格：480ml瓶装

（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶

（5）产品特点分析

●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱

农夫山泉·东方树叶策划案策划案ppt

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农夫山泉东方树叶营销策划书

课程作业

课程名称：营销企划实务

作业题目：

“农夫山泉东方树叶”营销策划书学校：华中农业大学

姓名：***

学号：*************

“农夫山泉东方树叶”营销策划书

前言

一、品牌分析

1、行销环境分析

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对于农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2、产品分析

（1）产品名称：农夫山泉东方树叶

（2）产品类别：茶汤饮料

（3）产品规格：480ml瓶装

（4）口味：乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶

（5）产品特点分析

●农夫山泉的“东方树叶”系列茶饮料口味多，可以给消费者较大的选择空间

●强调“健康与纯正”，不含糖、零卡路里，受广大女性消费者喜爱

东方树叶营销策划

东方树叶营销策划案

一.环境分析

1.营销环境分析

（1）由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

（2）茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

（3）农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

2.竞争者分析

目前在茶饮料市场上对东方树叶构成威胁的主要竞争者有

（1）康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给东方树叶带来了不可忽视的威胁。

（2）统一，作为茶饮料市场的另一个巨头，与康师傅霸占茶饮料一、二线市场80%多，这给东方树叶带来了极其严峻的考验。

（3）娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

（4）最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

3.目标消费者分析

（1）既有消费者：年龄在18到35岁的上班族，大学生群体，其中以女性消费者为主，这类人的特点是崇尚健康的生活方式、追求时尚，是?东方树叶?的重要消费群体。

（2）潜在消费者：爱茶的中老年人，茶是中国人，特别是年长者喜爱的饮料。

二.SWOT分析

1.优势分析

东方树叶?极力强调不含糖，零卡路里，宣扬其健康、天然的理念，

容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时产品亦强调100%茶叶自然抽出，含纯正地道的中国茶风味，包含纯正理念，以此作为对?茶?的推崇，吸引爱茶者。东方树叶的乌龙茶到茉莉花茶、红茶、绿茶，无不传递着中国茶文化的回归、传承和复兴、乃茶之新生。

某山泉东方树叶项目策划书

竞争风险评估及应对措施
要点一
总结词
竞争风险主要来自于竞争对手的激烈竞争、技术更新换代以及成本压力。
要点二
详细描述
首先，竞争对手的激烈竞争可能导致市场份额的流失，项目团队应深入分析竞争对手的策略和优势，制定有效的竞争策略。其次，技术更新换代可能会使项目产品落后于市场，项目团队应关注技术动态，及时进行技术升级和创新。最后，成本压力可能使项目产品的价格竞争力下降，项目团队应优化生产流程和管理流程，降低成本。
在未来三年内，成为高端瓶装水市场的领导者之一，实现销售收入和利润的稳定增长。
构建一个具有独特文化内涵和品牌形象的高端瓶装水品牌，提升品牌知名度和美誉度。
产品定位
东方树叶瓶装水是一种融合了中国传统文化和现代健康理念的高
端瓶装水。
产品定位在高端市场，价格略高于普通瓶装水，强调其独特的水源地、卓越的品质和精美的包装
市场规模
瓶装水市场规模逐年扩大，年轻消费者市场潜力巨大。
市场变化
消费者对瓶装水的需求从单纯解渴向追求品质和健康转变。
消费者需求分析
消费动机
消费者追求健康、品质和口感，对天然、无添加的瓶装水有强烈需求。
消费群体
以年轻人为主，特别是注重健康和品质的都市白领。
消费习惯
消费者倾向于购买品牌信誉好、质量有保障的瓶装水。

东方树叶活动策划方案

一、背景介绍

东方树叶是一家以自然健康为理念的优质茶叶品牌。为了增加品牌影响力和开拓市场，东方树叶决定举办一场以茶文化为主题的活动，邀请消费者近距离感受茶文化的魅力，提升大众对品牌的认知和好感度。

二、活动目标

1. 增加品牌影响力：通过活动的策划与执行，提升东方树叶的品牌知名度和声誉。

2. 培养品牌忠诚度：通过活动的体验与参与，增加消费者对东方树叶品牌的好感度，培养品牌忠诚度。

3. 推广产品：结合活动，推广东方树叶的各类优质茶叶产品，增加销售量。

4. 建立消费者互动平台：通过活动，建立消费者互动平台，增加消费者对品牌的参与感和归属感。

三、活动内容

1. 活动主题

茶文化之旅：带领消费者一同探索茶文化的多样魅力。

2. 活动地点

选择一个有历史文化底蕴的地方作为活动地点，例如古镇、文化遗址等。

3. 活动时间

活动时间为两天一夜的周末，让消费者有充裕的时间参与活动，享受茶文化之旅。

4. 活动流程

（1）DAY 1

- 上午：我们将组织一场茶园游览，让消费者亲身体验茶叶的种植、采摘和制作过程，并邀请专业茶艺师进行现场示范和品茶讲解。

- 下午：安排茶艺培训课程，让消费者学习茶艺的基本知识和技巧，并亲手制作一杯属于自己的特色茶品。

（2）DAY 2

- 上午：举办一场茶文化讲座，邀请知名茶艺专家分享茶文化的历史传承和发展，让消费者了解更多关于茶文化的故事。

- 下午：举办一场茶文化交流会，让消费者与茶农、茶艺师等行业专家进行互动交流，分享彼此的茶叶体验和心得。

5. 活动亮点

- 提供免费的茶叶样品：每位参与活动的消费者都会获赠一份东方树叶的特色茶叶样品，增加消费者对品牌产品的了解和试用。