市场营销校园外卖策划书
学生快餐营销策划方案模板
学生快餐营销策划方案模板一、方案背景和概述随着社会发展和教育水平提高，越来越多的学生走上了大学的康庄大道。
而在忙碌的学习生活中，学生们往往没有足够的时间去准备饭菜。
因此，学生快餐市场潜力巨大。
本方案旨在制定一套科学合理的学生快餐营销策略，帮助学生期间吃到健康美味的快餐，提高他们的生活质量。
二、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：大学校园内的学生和教职工，以大学生为主要目标消费群体。
2.竞争环境：学生快餐市场存在一定的竞争，主要有学校食堂、外卖平台和周边餐饮店等。
这些竞争对手拥有一定的品牌影响力和供应链优势。
三、产品定位和特点1.产品定位：健康、方便、经济实惠的学生快餐。
2.产品特点：（1）丰富多样的菜品选择：包括主食、汤粥、蔬菜、水果、饮品等。
（2）健康营养：采用新鲜的食材，少油少盐，充分保留食材的营养价值。
（3）无添加剂：避免使用人工色素和防腐剂等添加剂，保证食品的原汁原味。
（4）快捷高效的服务：提供快速点餐、配送和外卖服务，满足学生日常的就餐需求。
四、营销策略1.品牌推广策略（1）确定品牌形象：以“健康、新鲜、快捷”为核心价值定位，打造年轻、时尚、健康的品牌形象。
（2）与学校合作：与学校食堂合作，推广企业品牌，提供学生快捷健康的外卖服务。
（3）线下推广活动：举办开业促销活动、校园演讲、品牌健康讲座等活动，增加品牌知名度和用户黏性。
2.市场推广策略（1）线上推广：建立官方网站、社交媒体账号，并开展线上推广活动，吸引学生上网下单。
（2）线下推广：与学校合作，在校内张贴宣传海报，派发优惠券等促销活动，吸引学生进店消费。
（3）口碑营销：通过用户口碑传播，提供优质的服务和产品体验，增加用户粘性和复购率。
（4）合作推广：与周边商家合作，开展联合促销活动，互相引流和回馈。
3.价格策略（1）根据学生的消费水平，合理定价，保证产品的性价比。
（2）推出学生特惠套餐，吸引学生进店消费。
（3）定期开展优惠活动，增加消费者的购买欲望。
校园食品营销策划书3篇
校园食品营销策划书3篇篇一《校园食品营销策划书》一、执行摘要本策划书旨在针对校园市场，制定一套有效的食品营销方案，通过一系列策略和活动，提高食品在校园内的知名度、销量和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：主要为在校学生，他们对食品有较高的需求和消费能力。
2. 市场需求：学生们需要方便、美味、健康的食品。
3. 竞争状况：校园内已有多家食品店和超市，竞争较为激烈。
三、营销策略1. 产品策略提供多样化的食品选择，包括零食、饮料、方便食品等。
注重食品的品质和口感，确保安全卫生。
推出一些特色产品，吸引学生的关注。
2. 价格策略制定合理的价格，既要保证利润，又要具有竞争力。
定期推出优惠活动和促销方案。
3. 渠道策略在校园内设立销售点，方便学生购买。
与学校超市、便利店等合作，扩大销售渠道。
4. 促销策略举办试吃活动，让学生亲身体验食品的美味。
开展主题促销活动，如节日促销、开学促销等。
利用社交媒体、校园广播等进行宣传推广。
四、活动策划1. 开学季大促在开学初，推出一系列优惠活动，吸引新生购买。
设立抽奖环节，增加趣味性和参与度。
2. 美食节定期举办美食节，展示各种食品，提供试吃。
邀请学生参与美食制作和评选活动。
3. 校园团购组织学生团购，享受更优惠的价格。
设立团购奖励机制，鼓励更多学生参与。
五、执行计划1. 人员安排明确各岗位的职责和人员配置。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表，确保各项活动按时进行。
3. 预算分配合理安排营销预算，包括产品采购、活动费用、宣传费用等。
六、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估营销策略的效果。
2. 根据学生的反馈和意见，及时调整和改进营销方案。
七、风险控制1. 关注食品安全问题，确保产品质量。
2. 对市场变化保持敏锐的洞察力，及时调整营销策略。
篇二《校园食品营销策划书》一、执行摘要本策划书旨在为校园食品营销活动提供全面的策略和行动计划。
通过深入了解校园市场特点和学生需求，结合有效的营销手段，以提高食品在校园内的知名度、销售量和市场份额。
校园外卖商业计划书
校园外卖商业计划书一、项目概述随着校园生活节奏的加快和学生对便捷服务需求的增加，校园外卖市场呈现出巨大的潜力。
本商业计划书旨在打造一个专门服务于校园的外卖平台，为学生和教职工提供高效、便捷、优质的餐饮配送服务。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是在校学生和教职工。
据统计，学校名称在校学生约有X人，教职工约有X人。
这是一个庞大且稳定的消费群体，他们对餐饮有着多样化的需求，且对于便捷的外卖服务接受度较高。
（二）市场需求1、学生方面：由于课程安排紧凑、学习任务繁重，许多学生没有时间去食堂就餐，希望能够通过外卖解决用餐问题。
2、教职工方面：工作繁忙，有时需要在办公室就餐，外卖成为他们节省时间的选择。
（三）竞争分析目前，校园内可能存在一些小型的外卖服务，但大多存在配送不及时、菜品单一、服务质量参差不齐等问题。
我们的优势在于：1、建立专业的配送团队，确保送餐速度和服务质量。
2、与多家餐厅合作，提供丰富多样的菜品选择。
3、利用先进的技术手段，实现订单管理的智能化和高效化。
三、产品与服务（一）产品内容1、在线订餐平台：开发简洁易用的手机应用程序和网页，方便用户下单。
2、多样化菜品：与校园周边各类餐厅合作，涵盖中餐、西餐、快餐、小吃等多种品类。
3、定制化服务：提供特殊饮食需求的定制，如素食、低糖、低盐等。
（二）服务特色1、快速配送：承诺在X分钟内送达，确保食物的新鲜和温度。
2、优质包装：采用环保、保温、防漏的包装材料，保证食品的安全和卫生。
3、客户服务：设立专门的客服团队，及时处理用户的投诉和建议，不断提升服务质量。
四、营销策略（一）品牌建设通过举办校园活动、发放优惠券、与学校社团合作等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（二）促销活动1、新用户注册优惠：赠送优惠券或首单折扣。
2、满减活动：达到一定消费金额可享受满减优惠。
3、节日促销：在特定节日推出特别套餐和优惠活动。
（三）社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，发布美食图片、用户评价、优惠信息等，吸引用户关注。
校园外卖营销策划方案
校园外卖营销策划方案【篇一：市场营销校园外卖策划书】目录1策划背景2市场分析3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—swot分析5市场营销推广策略一、策划背景随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。
大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。
然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因;1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。
2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。
3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。
另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。
与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。
所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。
由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。
大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现营养知识和态度、行为倒挂的现象。
二、市场分析通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。
当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。
以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想(一)、策划目标首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。
顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。
学校餐饮外卖策划书3篇
学校餐饮外卖策划书3篇篇一《学校餐饮外卖策划书协议书》甲方：[学校名称]地址：[学校地址]联系电话：[联系电话]乙方：[餐饮公司名称]地址：[餐饮公司地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方学校师生提供餐饮外卖服务，包括但不限于午餐、晚餐等。
2. 甲方将提供必要的支持和协助，包括但不限于提供场地、宣传推广等。
二、服务标准1. 乙方将保证所提供的餐饮食品符合国家相关卫生标准和质量要求。
2. 乙方将确保餐饮外卖的及时送达，保证师生能够按时用餐。
3. 乙方将提供优质的客户服务，及时处理师生的投诉和建议。
三、价格与结算1. 餐饮外卖的价格将由乙方根据市场情况合理定价，并经甲方确认后执行。
2. 甲方将按照双方约定的结算方式和周期，及时支付乙方的服务费用。
四、宣传推广1. 双方将共同制定宣传推广方案，提高餐饮外卖服务的知名度和影响力。
2. 甲方将利用学校的宣传渠道，如校内广播、海报等，对餐饮外卖服务进行宣传推广。
3. 乙方将提供相关的宣传资料和支持，协助甲方进行宣传推广工作。
五、权利与义务1. 双方将遵守国家相关法律法规，合法经营，诚实守信。
2. 双方将保护对方的商业秘密和知识产权，不得泄露或滥用。
3. 双方将积极履行本协议约定的各项义务，确保合作的顺利进行。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应互相协商解决。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可以终止。
八、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为[合作期限]。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
校园外卖广告策划书3篇
校园外卖广告策划书3篇篇一《校园外卖广告策划书》一、背景随着互联网的发展和学生生活节奏的加快，校园外卖市场日益壮大。
为了在竞争激烈的校园外卖市场中脱颖而出，提高我们的外卖平台知名度和用户量，特制定此广告策划书。
二、目标受众1. 对便捷的生活方式有较高需求。
2. 喜欢尝试新事物。
3. 消费能力相对有限，但注重性价比。
三、广告目标1. 在短期内提高平台的知名度和曝光率。
2. 吸引大量新用户注册并下单。
3. 培养用户的使用习惯和忠诚度。
四、广告策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用、微博、QQ 群等平台发布有趣、吸引人的广告内容和优惠活动信息。
校园论坛推广：在学校相关论坛发布广告帖子，与学生互动交流。
电子邮件营销：向学生发送个性化的邮件，介绍平台优势和优惠。
2. 线下推广传单派发：在教学楼、食堂、宿舍等地点派发传单。
海报张贴：在校园宣传栏、宿舍楼道等显眼位置张贴海报。
举办活动：开展线下优惠活动、抽奖活动等，吸引学生参与。
五、广告内容1. 突出平台的优势，如菜品丰富、配送速度快、价格优惠等。
2. 展示用户好评和满意度。
3. 设计吸引人的视觉效果和口号。
六、广告预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 活动费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计新用户注册量和订单量。
2. 收集用户反馈和意见，及时调整广告策略。
3. 通过数据分析评估广告效果，不断优化广告内容和推广方式。
八、注意事项1. 遵守学校相关规定，不得进行违规宣传。
2. 保证广告内容的真实性和合法性。
3. 注重与学生的互动和沟通，及时解决用户问题。
篇二《校园外卖广告策划书》一、背景分析随着互联网的普及和生活节奏的加快，校园外卖市场逐渐兴起。
学生群体对于便捷、快速的餐饮服务有着较高的需求。
然而，目前校园外卖市场竞争激烈，需要通过有效的广告宣传来提升品牌知名度和用户粘性。
二、目标受众1. 追求便捷、高效的生活方式。
校园快餐配送营销策划方案
校园快餐配送营销策划方案一、项目背景与目标随着大学生生活节奏的加快，校园快餐市场日益兴盛。
然而，传统的校园快餐店面经营模式存在着一些问题，如店面位置不好、经营成本高、人力资源匮乏等，致使学生们就餐不便，缺乏多样化的选择。
因此，我们团队决定开展校园快餐配送服务，给学生提供更加方便、快捷的用餐体验，同时也为校园商家带来更多的顾客流量，提高盈利能力。
本项目的目标是：在校园内建立起高效、稳定的配送网络，提供优质、多样化的快餐菜品，为学生们的日常饮食提供便利，提高校园商家的收益和影响力。
二、市场调研分析1.校园快餐市场需求校园快餐市场从学生的需求角度来看具有以下特点：（1）快捷方便：学生们的时间紧张，需要快捷便利的用餐方式。
（2）价位亲民：大部分学生经济能力不高，对快餐的价格敏感。
（3）多样选择：学生们的口味偏好不同，需要有多样化的菜品供选择。
2.竞争对手分析目前，校园快餐市场的竞争对手主要有：（1）校园食堂：有着较低的价位和比较方便的就餐位置。
（2）周边外卖平台：通过手机APP下单，可以将食物送到指定位置。
（3）传统校园快餐店：较为传统的餐品选择，总体经营模式相对落后。
根据调研结果可以看出，传统校园快餐店的经营模式已经无法满足学生们的需求，且竞争对手的存在给我们带来了一定的压力，因此我们要找准定位，提供有竞争力的产品和服务。
三、产品定位与特色1.产品定位我们的产品定位是“校园快餐配送”，主要面向校园内的学生和教职工，提供方便、快捷、多样化的餐品选择。
2.产品特色（1）多样化的菜品：我们将与校园餐厅合作，提供各种不同种类的快餐和饮品，以满足不同学生的偏好。
（2）优质的原材料：我们将保证所选材料的新鲜度和质量，严格把控食品卫生安全。
（3）快捷的配送服务：我们将建立高效的配送网络，保证食物能及时送达指定位置。
（4）便宜的价格：我们将制定合理的价格策略，以亲民的价格吸引学生们的消费。
四、运营模式与配送网络建设1.运营模式我们的运营模式主要分为以下几个环节：（1）与校园餐厅合作：与校园内的餐厅签订合作协议，确保我们有稳定的供应渠道。
校园外卖创业计划书swot
校园外卖创业计划书swot一、商业定位校园外卖是一种面向在校学生提供外卖服务的创业模式，通过线上平台接收订单，线下配送食物，为学生提供方便快捷的就餐方式。
我们的目标是成为校园内最受欢迎的外卖平台，为在校学生提供多样化的美食选择，打造一个便捷、安全、高效的外卖体验。
二、SWOT分析1. 优势：（1）目标人群明确：校园外卖的目标客户群是在校学生，他们在校园内生活较为固定，外卖需求量大。
（2）线上线下结合：我们将通过线上平台接收订单，线下配送食物的方式，提高外卖服务的效率和准确性。
（3）多样化选择：我们将与多家餐厅合作，提供多样化的美食选择，让学生有更多的选择余地。
2. 劣势：（1）市场竞争激烈：校园外卖市场竞争激烈，需要与其他竞争对手竞争订单。
（2）食品安全问题：外卖食品安全一直是消费者关注的焦点，我们需要加强对食品供应商的审核和管理。
（3）物流配送压力：校园外卖订单量大，物流配送压力较大，需要建立高效的配送系统。
3. 机会：（1）校园外卖市场增长迅速：随着生活水平提高和消费观念转变，校园外卖市场增长迅速，有较大的发展空间。
（2）消费群体年轻化：校园外卖的消费群体年轻化，对外卖平台的要求更高，创新外卖服务可以获得更多市场份额。
4. 威胁：（1）法律法规变化：外卖市场受到法律法规的约束，一些政策变化可能会对外卖服务的发展造成影响。
（2）新兴竞争对手：外卖市场涌现了许多新兴竞争对手，他们可能会对我们的市场份额造成威胁。
三、市场调研根据对校园外卖市场的调研，我们发现：1. 校园外卖市场需求大：在校学生对外卖服务的需求量大，特别是在晚上和周末，外卖市场需求量最大。
2. 学生对外卖服务的要求高：在校学生对外卖服务的要求较高，他们希望外卖服务安全、准时、价格优惠。
3. 多元化餐饮需求：在校学生的餐饮需求较为多元化，除了传统的快餐外，他们也喜欢尝试新的美食。
综合以上调研结果，我们将实施以下战略：1. 与多家餐厅合作，提供多样化的美食选择，满足学生的不同口味需求。
外卖营销策划方案
外卖营销策划方案篇一：专业外卖进入校园市场营销策划案《营销策划》结课作业2013-2014第1学期时间：2013年11月5日-11月19日管理系目录摘要............................................................... .......................................... 1 一、外卖市场现状分析............................................................... ....... 2 走访商家............................................................... ................... 2 外卖市场的数据分析...............................................................2 1) 大学生订购外卖率分析........................................................ 2 2)大学生不订购外卖的原因分析............................................ 3 3) 外卖在大学生心中的态度分析............................................ 3 4) 订购外卖的情况分析 (4)5) 其它综合分析............................................................... ......... 4 二、光速外卖进入校园市场的行动方案 (5)光速外卖的详细规划...............................................................5 具体行动方案............................................................... ............ 6 三、光速外卖进入校园市场的营销策略 (6)广告宣传策略............................................................... ............ 6 渠道策略............................................................... ................... 6 促销策略.................................................................................. 6 四、财务预算............................................................... ...................... 7 业务初期预算............................................................... ............ 7 收入预算............................................................... ................... 7 五、总结............................................................... .............................. 7 附件一问卷............................................................... ............................ 8 附件二PPT缩略图............................................................... .. (9)光速外卖进入校园市场营销策划案摘要大学生作为一个庞大的消费群体，越来越被各商家注意，而成为消费的主流，成为各商家的“衣食父母”。
校园小吃街促销策划书3篇
校园小吃街促销策划书3篇篇一校园小吃街促销策划书一、活动主题“舌尖上的校园，小吃街狂欢”二、活动目的本次活动旨在通过促销手段，吸引更多学生光顾校园小吃街，增加销售额，同时提升小吃街的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点校园小吃街五、活动内容1. 折扣优惠：推出多种小吃的组合套餐，提供一定的折扣优惠。
学生凭借学生证可享受额外的折扣或赠品。
2. 限时抢购：每天设定特定时间段，推出限时抢购的小吃，以吸引学生的关注。
3. 抽奖活动：消费满一定金额的学生可参与抽奖，奖品包括小吃街优惠券、小礼品等。
4. 新品推广：介绍并推广小吃街的新菜品或特色小吃，提供试吃活动。
5. 互动环节：设立小吃街打卡点，学生拍照分享至社交媒体可获得小礼品。
举办小吃制作比赛或问答活动，增加学生的参与度。
六、宣传方案1. 校内宣传：在学校宣传栏张贴活动海报。
利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。
向各班级发送活动通知。
2. 线下宣传：在校园内发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
利用校园广播进行宣传。
3. 合作推广：与学校周边商家合作，进行互相宣传。
邀请学校社团或组织参与活动，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、赠品、抽奖奖品等费用。
2. 宣传费用：海报制作、传单印刷、线上推广费用等。
3. 其他费用：如场地布置、工作人员费用等。
八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、学生满意度等。
九、注意事项1. 确保小吃街的食品安全和卫生，让学生吃得放心。
3. 活动期间要注意现场秩序和安全，避免发生意外事故。
4. 及时关注竞争对手的动态，调整营销策略。
篇二校园小吃街促销策划书一、活动主题“舌尖上的校园，小吃街的诱惑”二、活动目的本次促销活动旨在通过吸引更多学生参与，增加小吃街的知名度和销售额，同时提升学生的消费体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点校园小吃街五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，推出多种小吃的折扣优惠，吸引学生前来消费。
学校餐饮外卖策划书3篇
学校餐饮外卖策划书3篇篇一《学校餐饮外卖策划书》一、项目背景随着互联网的普及和学生生活节奏的加快，外卖在学校市场中具有巨大的潜力。
为了满足学生对于便捷餐饮的需求，我们计划推出学校餐饮外卖服务。
二、市场分析1. 目标客户：主要为在校学生，他们对便捷、多样化的餐饮有较高需求。
2. 市场规模：学校人数众多，餐饮外卖市场前景广阔。
3. 竞争情况：目前已有一些校外餐饮商家提供外卖服务，但校内专门针对学生的餐饮外卖还较少。
三、服务内容1. 提供丰富多样的菜品，包括中餐、西餐、快餐等。
2. 确保食品质量安全，严格把控食材采购和加工环节。
3. 提供快速的配送服务，保证食物及时送达。
四、运营模式1. 与学校食堂或周边优质餐厅合作，获取菜品供应。
2. 搭建线上外卖平台，方便学生下单。
3. 组建专业的配送团队，确保配送效率。
五、营销策略1. 通过学校官方渠道、社交媒体等进行宣传推广。
2. 推出优惠活动，如新用户注册优惠、满减等。
3. 与学校社团合作举办活动，提高知名度。
六、盈利模式通过收取一定比例的佣金和配送费来实现盈利。
七、团队组建1. 管理人员：负责整体运营和管理。
2. 客服人员：处理学生咨询和投诉。
3. 配送人员：确保及时送餐。
八、风险评估与应对1. 食品安全风险：加强监管，严格遵守相关规定。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和菜品多样性。
3. 配送风险：优化配送流程，提高配送人员素质。
九、财务预算1. 平台建设和维护费用。
2. 人员工资及培训费用。
3. 营销推广费用。
十、发展规划1. 短期：在学校内站稳脚跟，提高知名度和口碑。
2. 中期：逐步扩大服务范围，增加菜品种类。
3. 长期：拓展到周边学校，形成品牌效应。
篇二《学校餐饮外卖策划书》一、项目背景随着互联网的快速发展和学生生活节奏的加快，外卖在校园内的需求日益增长。
为了满足学生对于便捷、多样化餐饮的需求，同时也为学校餐饮服务拓展新的渠道和市场，我们计划推出学校餐饮外卖服务。
校园食品营销策划书3篇
校园食品营销策划书3篇篇一校园食品营销策划书一、策划目的随着人们生活水平的提高，对于食品的需求也越来越高。
而校园作为一个庞大的消费群体，对于食品的需求更是不可忽视。
因此，我们制定了本次校园食品营销策划书，旨在通过精准的市场定位、产品策略、营销渠道和推广策略，满足学生的需求，提高校园食品的市场占有率。
二、市场分析1. 消费群体：主要是在校师生，包括学生和教职工。
2. 消费特点：方便、快捷、实惠。
3. 市场需求：健康、美味、多样化的食品。
三、产品策略1. 根据市场需求和消费特点，推出符合学生口味的食品，如炸鸡、汉堡、披萨、奶茶等。
2. 注重食品的健康和安全，选用新鲜、优质的食材，确保食品质量。
3. 不断推陈出新，推出特色食品和季节限定食品，吸引消费者的注意力。
四、营销渠道1. 线上营销：利用社交媒体平台、外卖平台等进行宣传和推广。
2. 线下营销：在校园内设置摊位、展示架等进行宣传和销售。
3. 合作营销：与学校、社团等合作，开展各种活动，提高品牌知名度。
五、推广策略1. 开业活动：在开业期间，推出优惠活动，吸引消费者。
2. 会员制度：推出会员制度，鼓励消费者消费，提高消费者忠诚度。
3. 节日活动：在重要节日和纪念日，推出相关活动，增加消费者的购买欲望。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑，提高品牌知名度。
六、财务预算1. 摊位租赁费用：[X]元/月2. 食材采购费用：[X]元/月3. 员工工资：[X]元/月4. 营销费用：[X]元/月5. 其他费用：[X]元/月七、风险评估1. 食品安全问题：严格把控食品质量，确保食品安全。
2. 竞争压力：加强产品研发和营销推广，提高竞争力。
3. 法律法规：遵守相关法律法规，确保经营合法合规。
篇二校园食品营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，校园食品的需求也日益增加。
为了满足广大师生的需求，提高校园食品的品质和服务，我们计划开展一次校园食品营销活动。
学生快餐营销策划方案范文
学生快餐营销策划方案范文一、项目简介本项目旨在为学生群体提供方便快捷的餐饮服务，满足他们在校园内的快餐需求。
通过营销策划，提高学生快餐的品牌知名度和市场份额，增加销量和盈利能力。
二、目标市场定位1.目标人群：大学校园内的学生群体，重点关注高校的本科和研究生。
2.目标位置：学校附近，方便学生就餐。
3.目标需求：满足学生对快餐的便捷、快速和美味的需求。
三、竞争分析1.竞争对手：附近已有的快餐店，如肯德基、麦当劳、小肥羊等。
2.竞争优势：提供符合学生口味的特色菜系，快速配送和食材新鲜。
3.竞争劣势：店面面积相对较小，店内就餐环境相对较简单。
四、产品定位1.产品特点：便捷、快速、美味。
2.产品定位：主推快餐套餐，以学生特色套餐为主打。
包括主食、汤品、小吃和饮料。
3.产品定价：适当定价，定价区间在10元至30元之间。
五、品牌定位1.品牌名称：方便快餐店。
2.品牌形象：学生目标顾客群，简约、时尚、年轻活力。
3.品牌定位：提供高品质、高性价比的快餐服务，顾客体验至上。
六、营销策划1.市场调研（1）了解目标市场的快餐消费习惯、偏好和需求。
（2）收集竞争对手的信息，分析他们的优势和劣势。
2.品牌推广（1）线下推广：以学校为主要宣传对象，可以在学校周边张贴宣传海报、派发优惠券等。
与学校合作，可以在学校内提供打折卡、会员卡等福利。
（2）线上推广：利用校内微博、微信公众号等社交媒体平台进行推广，发布有关活动和优惠的信息，吸引学生关注和参与。
3.提供特色菜品（1）根据学生群体的口味和喜好，提供符合他们需求的特色快餐菜品。
（2）推出限时菜单，每周或每月更换一组特色菜品，增加学生的兴趣和期待感。
4.优质服务体验（1）提供快速配送：学生需要快速的就餐，可以引入自助点餐系统和外卖配送服务，提高就餐效率。
（2）维护舒适的用餐环境：学生可在店内用餐，提供干净、卫生、舒适的用餐环境。
5.与学生群体互动（1）组织学生活动：例如在学期初组织新生欢迎会，举办文化节等，吸引学生前来参与。
校园外卖营销策划方案模板范文
校园外卖营销策划方案模板范文一、背景分析随着互联网的快速发展以及移动支付的普及，校园外卖行业迅速崛起。
越来越多的学生选择在校园外卖平台订餐，这给学校周边餐饮业带来了巨大的商机。
然而，由于竞争激烈，餐饮店面众多，校园外卖平台的营销策划变得尤为重要。
本方案将基于实际情况，提出一系列校园外卖营销策划措施，以帮助餐饮店面和外卖平台获得更多的用户和订单。
二、目标和目标受众1. 目标：提升校园外卖平台的用户数量和订单量，增加合作餐饮店面的收入。
2. 目标受众：校园学生、餐饮店面主管和店面员工。
三、市场分析1. 校园学生的饮食需求：校园学生日常生活节奏快，压力大，注重方便快捷的饮食方式。
同时，健康和营养也成为他们非常关注的问题。
2. 餐饮店面竞争情况：校园周边的餐饮店面众多，竞争激烈。
常见的餐饮品类有快餐、小吃、火锅、面食等。
特色和质量是吸引学生顾客的关键。
3. 校园外卖平台竞争情况：校园外卖平台数量众多，市场竞争激烈。
平台的用户数量和订单量是影响平台生存和发展的主要因素。
四、产品定位1. 针对学生需求，提供方便快捷、健康美味的外卖服务。
2. 打造校园外卖平台品牌形象，强调品质和创新。
五、市场营销策划方案1. 定位明确：明确校园外卖平台的核心竞争力，突出特色菜品，注重用户体验和品质服务。
2. 促销活动：开展针对学生的促销活动，如满减、折扣、积分兑换等，以吸引更多的用户。
3. 合作推广：与餐饮店面合作推出独家套餐，提供优惠券和礼品券，增加用户选择外卖的意愿。
4. 线上营销：通过校园社交媒体平台、校园论坛等渠道进行线上推广，打造校园外卖平台的口碑。
5. 线下推广：在校园设立宣传展位，派发宣传单和小礼品，与学生面对面交流，增加用户的信任感和使用意愿。
6. 用户留存：建立用户会员系统，提供专属优惠和服务，增加用户粘性和重复消费。
7. 数据分析：通过数据分析用户消费习惯和喜好，优化产品定位和推广策略。
8. 提升品质：建立投诉反馈机制，及时处理用户反馈，不断改进服务质量和用户体验。
校园送餐营销策划方案
校园送餐营销策划方案一、项目背景及概况送餐服务在社会生活中越来越受欢迎，尤其是在校园中，由于学生的特殊身份和时间紧张的学习生活，他们更加需要快捷、方便的外卖服务。
在校园中开展送餐服务可以满足学生的需求，提供各种餐饮选择，同时也可以为校园内的餐饮商家创造商机，提高营业额。
本方案针对某某大学校园送餐项目进行详细策划。
通过对市场情况的分析和目标用户的调研，制定合理的定位和营销策略，推动项目的顺利运营。
二、目标市场分析1. 目标用户群体- 学生群体：作为大学的送餐目标客户，学生是校园内最主要的消费人群。
目标用户需求方面，主要集中在：品种丰富、价格实惠、送达快速等方面。
- 教职员工：包括教师、行政人员等校园内的工作人员。
由于他们工作时间较长，需要外卖的业务需求也较大。
2. 市场规模与增长潜力- 某某大学拥有约5000名本科生和1000名研究生，以及500名教职员工。
学生数量庞大，加上教职员工的需求，市场规模潜力巨大。
- 随着社会生活节奏的加快，外卖行业市场潜力巨大。
校园送餐项目是满足学生需求的有效方式，有望取得良好的市场表现。
3. 竞争对手分析目前在某某大学附近的送餐市场上，已有一些外卖平台和个体商家提供送餐服务。
这些竞争对手主要包括：- 饿了么、美团外卖等外卖平台：这些平台已经在市场中占据了一定的份额，具有品牌优势和资源优势。
但考虑到校园市场的特殊性，校园送餐项目可以针对学生消费者做更细致的服务定位。
- 校内商家：学校内的餐饮商家具有便利性和消费习惯的优势。
但在服务和品种方面有待提升。
三、项目定位与核心优势1. 项目定位本项目的定位是为某某大学的学生和教职员工提供方便、快捷、贴心的送餐服务。
立足校园市场，通过整合校内外的餐饮资源，提供多样化的餐饮选择，满足不同人群的需求。
2. 核心优势- 校内定位：与校园外的送餐平台相比，本项目可充分利用校内餐厅的资源，提供更专属的服务。
同时，与校内商家进行合作，互利共赢。
校园外卖活动策划方案
校园外卖活动策划方案一、活动背景与目的现如今，外卖已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，尤其是在大学校园中。
随着外卖的普及，校园周边的外卖市场也变得越来越竞争激烈。
而作为一所高校，如何通过外卖活动吸引更多的学生消费，提升校园商业环境，是亟待解决的问题。
因此，本次活动的目的是通过策划一系列校园外卖活动，推动校园内外的外卖平台与商家合作，为学生提供更多的外卖选择，提升校园外卖消费体验，同时也促进学校与外卖平台及商家之间的合作与交流。
二、活动内容1. 外卖平台与商家合作推广活动在外卖平台与商家之间进行合作推广，吸引更多的商家入驻校园，提供多样化的美食选择。
可以洽谈合作协议，推出针对学生的优惠活动，如限时折扣、打包优惠、买一送一等，吸引学生消费。
2. 外卖美食节组织外卖美食节，邀请校内外各类知名餐饮企业入驻，集中展示各类美食，并提供特色菜品品尝，为学生提供丰富多样的口味选择。
可以同时进行外卖美食评选，评选出校园内外最受欢迎的外卖餐厅，增加活动的参与度和趣味性。
3. 外卖美食讲堂邀请优秀的餐饮从业人员，或者名人美食博主进行外卖美食讲堂，通过分享美食制作技巧、菜品创意、健康饮食知识等内容，增加学生对外卖美食的了解和兴趣。
4. 校园外卖创新大赛鼓励学生参与外卖创新大赛，鼓励他们发挥创意，设计自己的外卖菜品。
可以设立奖金，吸引更多的学生参与并分享自己的创意和经验。
三、活动组织与推广1.形成活动筹备组，由学校相关部门负责人、学生会代表、外卖平台代表、商家代表组成，明确各自的职责和分工，确保活动的顺利进行。
2. 设立活动预算，调动各方积极性。
可以听取外卖平台和商家代表的建议，确定一部分活动经费，用于支持合作推广活动和奖励创新大赛。
3. 将活动内容与时间安排进行统筹，制定详细的活动计划表，确保各个环节的连贯性和流畅性。
4. 通过校园广播、微信公众号、校园电子屏幕、海报宣传等方式，广泛宣传活动。
可以邀请学校知名人士、学校官方账号等进行宣传，增加活动的曝光率。
校园餐饮商业策划书外卖平台合作与拓展
校园餐饮商业策划书外卖平台合作与拓展【摘要】本策划书旨在通过与校园餐饮商业合作与拓展外卖平台，实现校园外卖服务的升级与发展。
首先介绍校园外卖市场的现状和发展趋势，然后分析合作与拓展的必要性和优势，进而提出合作的具体方案和计划，最后总结预期的效果和成果。
【引言】随着互联网的发展和人们生活节奏的加快，外卖已成为现代人餐饮消费的重要方式之一。
在校园里，外卖服务的需求也日益增长。
然而，由于校园餐饮资源的有限性和运营管理的不足，校园外卖服务往往存在问题。
通过与外卖平台合作与拓展，可以提升校园餐饮服务水平，满足广大师生对于高品质、便捷的外卖需求。
【市场分析】1. 校园外卖市场现状：校园外卖市场规模逐年扩大，每个学年的外卖消费金额都在递增。
校园内外卖消费者呈年轻化趋势，外卖需求呈现多样化和个性化。
2. 校园外卖市场需求：校园里的师生普遍忙碌，时间紧张，对于餐饮服务的便捷性和高品质有着更高的期望。
他们希望通过外卖平台能够享受到更多选择、方便快捷的外卖服务体验。
3. 校园外卖市场趋势：随着社交网络和智能手机的普及，校园外卖市场将实现更大的发展。
个性化订制、精确推送和快速配送等创新服务将成为未来的发展趋势。
【合作与拓展的必要性和优势】1. 必要性：校园餐饮商业合作与外卖平台拓展具有共赢的合作关系，能够满足师生对于更便捷、多样化的外卖需求，并提升校园餐饮服务的质量。
2. 优势：a) 品牌曝光度提升：通过与知名外卖平台合作，校园餐饮商家能够获得更广泛的品牌曝光，吸引更多潜在消费者。
b) 外卖平台资源共享：外卖平台具备海量用户资源和强大的配送能力，与之合作可以实现资源共享，提高外卖服务的便捷性和时效性。
c) 数据分析与运营支持：外卖平台可以提供数据分析和运营支持，帮助校园餐饮商家了解顾客需求，提供个性化、精准的服务。
【合作方案和计划】1. 合作选择：选择知名的外卖平台与校园餐饮商业进行合作。
外卖平台需提供良好的用户口碑、稳定的技术支持和配送网络。
校园外卖营销策划方案案例
校园外卖营销策划方案案例校园外卖在当前社会已经成为一种普遍的现象，很多学生因为时间紧张或者其他原因选择在校园外卖，这为学校周边的外卖平台提供了很大的商机。
一、市场分析目前，校园外卖市场竞争激烈，许多外卖平台争相进入校园市场。
因此，要想在这个市场中脱颖而出，需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
二、定位为了更好地向学生推广，并且与其他竞争对手区分开来，外卖平台可以选择定位在特定群体上，例如年龄段、专业等，以提供差异化的服务，满足他们个性化的需求。
三、品牌形象塑造外卖平台需要建立自己的品牌形象，使得学生们能够对其信任，并且成为他们外卖的首选。
可以通过一系列的营销活动和广告来塑造品牌形象，如发布优惠券、组织校园派对等。
四、口碑营销口碑营销是校园外卖的重要手段之一。
外卖平台可以通过提供高品质的食物和良好的配送服务来赢得学生的口碑。
此外，还可以通过邀请学生写食品点评，并在社交媒体上发布，增加品牌曝光度。
五、线上推广在互联网时代，线上推广是必不可少的。
外卖平台可以通过建立自己的网站和APP、参与各种社交媒体平台，与学生保持有效的互动，并且通过发布优惠信息吸引他们的关注。
六、线下推广除了线上推广，线下推广同样重要。
外卖平台可以与学校合作组织一些活动，如校园展销会、讲座等，向学生展示平台的优势，并且宣传自己的品牌形象。
七、联合营销外卖平台可以与学校内的其他商家合作，推出联合优惠活动，吸引更多的学生参与。
例如，与咖啡馆合作，外卖平台可以提供免费咖啡券给购买一定金额的外卖的学生。
八、数据分析外卖平台可以通过数据分析来了解学生的消费习惯和偏好，根据分析结果调整营销策略。
例如，根据数据发现学生在周末消费偏好较多的外卖，平台可以在周末加大宣传力度。
九、追求服务质量外卖平台要通过提供优质的服务来吸引学生。
及时准确的配送、食物的新鲜和口味的好，是吸引学生的关键。
提供在线客服系统，方便学生咨询和投诉，也有助于提升服务质量。
十、维护老客户维护老客户是很重要的一项工作。
校园外卖营销策划方案怎么写好呢
校园外卖营销策划方案怎么写好呢一、背景分析随着互联网的快速发展和移动支付的普及，外卖行业正逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是在校园中，越来越多的学生选择通过外卖来解决在校期间的饮食问题。
因此，校园外卖市场潜力巨大，但竞争也同样激烈。
针对这一市场，我们制定了以下的校园外卖营销策划方案。
二、目标定位1.客户群体：主要以大学生为主，特别是住校学生和外地留学生。
2.目标定位：建立一个专注于校园市场的外卖品牌，打造一个方便、快捷、高质量的校园饮食服务。
三、产品定位通过研究市场需求和竞争对手，我们决定以以下几个方面作为产品定位：1.餐品种类：针对学生的口味和需求，提供多样化的餐品选择，包括中餐、西餐、快餐和甜品等。
2.餐品价格：根据学生消费能力设定合理的价格区间，保证产品具有竞争力。
3.食材安全：确保使用的食材新鲜、安全，遵守食品安全相关法规。
4.配送快捷：保证在规定的时间内完成配送，并提供实时跟踪服务，让学生能够及时获取配送进度。
四、市场调研1.调查分析竞争对手：了解校园周边已有的外卖店铺和品牌，包括菜品种类、价格、配送时间等方面。
2.学生需求调查：通过问卷调查等方式了解学生对于校园外卖的需求和期望，以设计更符合他们需求的产品。
五、推广活动策划1.开展优惠活动：首次下单优惠、多次下单积分兑换等活动，吸引学生尝试并提高用户粘性。
2.组织特色活动：合作校园社团或学生组织，举办特色午餐或晚宴，扩大品牌影响力。
3.与校园网红合作：与在校知名网红合作，通过其影响力推广品牌，增加曝光度。
4.宣传推广渠道：通过线上社交媒体、校园公众号、学校内部宣传渠道等方式推广品牌。
六、合作伙伴开发1.建立与学校食堂的合作：与学校食堂合作，提供外卖服务，扩大市场份额。
2.开展与周边商家的合作：与周边餐饮店、超市等商家进行合作，共享资源，提供更多的优惠与服务。
七、品牌建设1.标志设计：设计一个富有特色和辨识度的品牌标志，体现校园特色和时代感。
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目录
1策划背景
2市场分析
3大学校园快餐外卖经营模式的构想4营销战略选择—SWOT分析
5市场营销推广策略
一、策划背景
随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。
大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。
然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因;
1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。
2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。
3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。
另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。
与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。
所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。
由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。
大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现
营养知识和态度、行为倒挂的现象。
二、市场分析
通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。
当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。
以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查三、大学校园快餐外卖经营模式的构想
(一)、策划目标
首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。
顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。
他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。
其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。
二餐，己经不仅仅只是吃饭。
吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(Clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。
所以，我们将以高标准来做好这份事业。
(二)、经营模式
1.无店铺经营
顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。
因为无店铺经营可以节
约很多固定成本，同时又可以专注于我们的外卖事业，使得我们能够在外卖行业进行沉淀和积累，不断完善和提升我们的产品品质和服务质量。
以我们的高质量特色的服务赢得消费者青睐。
为了获得最佳秩序和效益，我们的工作争取做到标准化;首先，饭菜质量有保证，我们会择优选择商家饭菜，保证饭菜质量安全，价格优惠，并目我们的项目通过一体化的敏捷制造和敏捷配送，降低成本，并通过良好的顾客服务获得增值价值。
与供应商实现共赢，我们将坚持少而精的供应商选择原则，与供应商建立稳定的合作关系。
与供应商共享信息，强化与供应商的合作与竹理。
满足消费者的独特要求:在校大学生对餐饮有着独特的要求:便捷、健康、营养、多元化、个性化。
我们会满足大家的要求，同时还为大学生提供超值服务，将健康营养意识在学生中推广开来。
2.设有固定的服务点
在各服务区域设有固定的服务点，以保证顾客能在没有任何通讯工具的情况下也能在我们固定的服务点找到我们，随时能叫外卖，而服务大家。
更能保证顾客的“安全感”事故可能随时与我们保持联系，而随时反映我们在工作当中存在的问题，以及随时解决饭菜的质量问题，而保证顾客的饮食安全。
四、营销战略选择一一SWOT分析
机会
现在在校大学生注重饮食支出，并有足够的负担能力。
调查显示超过60%的被访大学生，日常饮食支出为首要并目最重要的支出项同
时，国家对教育投入加大，高校大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一定程度上提高了大学生的饮食消费水平。
因此，只要提供符合学生群体消费水平的饮食服务，是可以得到可观的效益的。
健康日益被人们重视，健康饮食成为一大趋势。
越来越多的大学生关注自身的健康，健康饮食观念逐渐被他们所接受。
调查显示，超过54%的大学生注重餐饮的营养健康成分，男生对营养健康的注重比起女生来有过之而无不及。
但是，目前高校食堂的状况普遍还无法达到大学生对健康营养的要求，因此，这为本项日进驻校园提供了一个很好的条件。
最后，在校大学生越来越依赖网络，这让他们更加减少了走出宿舍、走出校园的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。
威胁
1.校园餐饮关系到众多学生的健康安全，所以学校对进入校园的餐饮限制条件较多，对餐饮卫生有更多要求。
2.由此产生的第二方责任无法合理解决。
最后就是餐饮进入门槛相对较低，短时间内较难形成竞争优势，跟进者容易模仿，导致激烈竞争。
优势
1.外卖来源渠道比较宽，能够有理想的商家支持。
2.服务质量高
3.能与广大学生频繁接触，更好沟通。
4.离商家与消费者较近
5.外卖店内的服务人员将由在校学生担任，为学校增加了勤工助学岗位，不仅可以提供基本的工作收入，而目锻炼了他们的实践能力，同时可以缓解校园内就餐高峰时长时间排队现状，方便同学快速就餐，改善大学生的营养健康状况。
W劣势
1.交通工具不发达。
2.与学校的沟通，取得学校的信任，进而获得校内经营权需要具备良好的公关策略和实力。
3.还未形成一定的规模，与其他同行业的竞争力形成需要时间。
五.市场营销推广策略
(一)服务宗旨
快速，健康，服务。
关注健康生活，热衷服务大众是我们的初衷。
关注饮食质量是我们的责任。
(二)市场拓展步骤
第一步:加强宣传，建立起完善的组织结构，制定出符合组织结构的运作模式。
第二步:联系一些固定的商家，通过集中大量的购买压低快餐价格。
第三步:和学校沟通争取学校的支持。
第四步:进行前景分析制定出一系列的应对突发事件的处理措施，做到粮草未动，兵马先行。
第五步:制定出符合本项日的特殊标志，设计出一套符合符合快速、健康、服务的工作。
呈现给顾客一种特殊的影像。
第六步:进行试运行根据情况制定下一步的工作计划，有步骤的实施该项日。
(二).产品策略
各种民餐和汉餐
(三)价格策略
对商家陇商按饭菜价格的10%提取;对学生按直销价格的10%提取，但最高不能超过2元。
(四)、宣传
在宣传上，我们要从两方面着手:
1.使用专门的广告宣传手段
在人日密集的地方发放调查问卷，如东、西区食堂、小市场等地;在塔大论坛上发帖、论坛;通过校园广播站广播。
2.通过服务人员宣传
为工作人员做统一的、印有本外卖服务的标志和名称的工作服和名片。
(五)渠道策略
渠道选择。
与供应商坚持长久合作，匀_赢匀_利。
配送渠道实行自我建设，统一形象，树立良好的品牌形象。
销售终端自己建设，没有千日可中间商，同时将终端建成集健康服务、意见反馈、餐饮配送为一体的多功能终端。
(六)促销策略
发放会员卡：1.积分卡2.会员卡，在积分达到一定数量时，免费可获得会员卡一张。
3.贵宾卡1)周卡2)月卡3)年卡
(七)品牌策略
保证高质的产品和高效的服务;建立完整的服务体系;融入校园社区，培植消费者忠诚度;承担起一定社会责任。
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。