人大保险学课件第五章保险市场引论
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2006年：财产保险市场 总保险费收入：1580.36亿元 人保公司：712.99亿元，占比45.12% 太平洋产险：181.23亿元，占比11.47% 平安产险：168.63亿元，占比10.67% 中华联合：150.57亿元，占比9.53% CR4=76.79% 2006年寿险市场 总保险费收入：4061.09亿元 中国人寿：1838.40亿元，占比45.27% 平安人寿：689.89亿元，占比16.99% 太保人寿：378.38亿元，占比9.32% 新华人寿：266.57亿元，占比6.56% CR4=78.12%
2002年：财产保险市场 总保险费收入：779.51亿元 人保公司：549.41亿元，占比70.94% 太平洋产险：102.15亿元，占比13.19% 平安产险：82.26亿元，占比10.62% 华泰产险：7.59亿元，占比0.98% CR4=95.77% 2002年寿险市场 总保险费收入：2274.64亿元 中国人寿：1287.18亿元，占比56.59% 平安人寿：535.39亿元，占比23.54% 太保人寿：249.03亿元，占比10.95% 新华人寿：79.83亿元，占比3.51% CR4=94.59%
从上述数据可以看出，我国保险行业具有极高的 集中度。根据上述理论关于各种市场的特点，我 国保险市场的CR4>60%即可视为高市场集中度行 业，处于寡头垄断阶段。 同时，鉴于中国人寿和人保财险在各年所占的绝 对比例，所以也有人说我国Байду номын сангаас保险市场属于“主 导厂商”型。 我国目前的这种紧密寡头市场结构却并非来自有 效的市场竞争，而是由于历史上政府的特殊扶植 所致，因此，具有其特殊性。
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我国家庭财务生命周期的一般规律
• （三）家庭成长期 • 指从小孩出生直到上大学，一般为9-15年。在这一
阶段里，家庭成员不再增加，家庭成员的年龄都在 增长，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、 智力开发费用。同时，随着子女的自理能力增强， 父母精力充沛，又积累了一定的工作经验和投资经 验，投资能力大大增强。
第十章 人身保险市场与监管
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第一讲 财务生命周期中的 保险需求
•2024/2/27
Contents
财务生命周期 满足顾客财务需求
•2024/2/27
Contents
财务生命周期的一般规律及周期中的风险 财务生命周期中财务需求的满足 生命周期中人身保险需求的测算
人身风险管理工具的提供者
人身风险管理工具的提供者
•25
测算原理
• 以家庭风险为分析基础 • 以家庭主要成员万一不幸为假设 • 测算继续实现家庭原有合理财务目标所需资源缺口
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测算方法
• 倍数法则 • 生命价值法
方法 缺陷
• 遗属需求法
四步
•2024/2/27
•27
•2024/2/27
Contents
• 使危险因素相对稳定
保险利益的变动是危险因素变化的重要原因
人身保险的保险利益
• 指投保人对于被保险人的生命或身体所具有的利害关系。 • 不直接体现为投保人对保险标的的利害关系，而体现为投
保人和被保险人之间的人身依附关系或者依赖关系 • 特征：无法衡量，不存在代位求偿（特殊处详见代位原
则），必须是确定、现有的
我国家庭财务生命周期的一般规律
• （六）退休养老期
人大保险学课件--保险原理与实务第8章 保险市场
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4、我国保险代理人的法律约束 （1）保险代理人种类 在我国按照《保险法》的规定，将保险代理人划分为保 险代理机构、保险兼业代理机构、个人代理人三类。 （2）保险代理人的市场准入条件 （3）保险代理人的业务范围
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（一）保险代理人
1、保险代理人的概念 保险代理人，即指根据保险代理合同或授权书，向保险 人收取费用，代理经营保险业务的人。 2、保险代理人的特征 （1）保险代理人必须是以被代理人名义从事活动。 （2）保险代理人必须在保险人的授权范围内进行活动。 （3）保险代理人必须与第三者产生民事法律行为。 （4）保险代理人的民事法律活动的后果必须由保险人 最终承担。
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３、保险公估人的种类 （1）根据执业顺序的分类：核保时的公估人，理赔时的公 估人 （2）根据执业性质的分类：“保险型”保险公估人 ，“技 术型”保险公估人 ，“综合型”保险公估人 （3）根据执业内容的分类：海上保险公估人 ，火灾及特种 保险公估人 ，汽车保险公估人 ，责任保险公估人 （4）按委托关系分类：雇佣保险公估人，独立保险公估人 （5）按委托方不同分类：只接受保险公司委托的保险公估 人和只接受被保险人委托的保险公估人，以及既可以接受 保险公司委托又可以接受被保险人委托的保险公估人
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３、保险经纪人的种类 （1）根据委托方的划分，保险经纪人可分为直接保险经纪 人和再保险经纪人。 （2）根据人员规模划分，保险经纪人可以分为小型保险经 纪人和大型保险经纪人两种。 （3）按业务性质的不同，保险经纪人可分为寿险经纪人和 非寿险经纪人。 （4）根据保险经纪人组织形式分类，保险经纪人可分为个
《保险学》09
保险，可被视为一种看跌期权
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3、信息不对称程度高 投保人和保险人都拥有各自信息优势 投保人：事前（逆向选择）、事后（道德风险） 4、交易成本高 合同的阅读成本、不完全合同的执行成本
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（三）保险市场的运作原理
1、风险聚集与风险转移：
依据的原则：风险大量、风险同质、风险选择 保险市场的首要功能是将大量不同类型的风险单位及其承载 的各类风险聚集在一起，转移至保险供给方，由其综合管理。 2、风险经营与损失分担： 风险经营：利用保险人的专业知识，实现对投保人风险的管 理； 条件：保险人向需求方收取保费
银保融通：是指保险公司与银行之间达成的一种金融服务一 体化的安排，在这一安排中，保险公司主要负责产品的制造， 银行主要负责产品的销售。 理论上，银保融通既包括银行经营保险业务，又包括保险公 司经营银行业务；而在实践中，前者要普遍得多。 中国银监会和保监会2008年正式签署了《中国银监会与中国 保监会关于加强银保深层次合作谅解备忘录》。
保 险 学
第二篇 保险市场
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第五章 保险市场引论
保险市场作为一种无形商品市场，与其他商品市场 一样，具有完整的市场构成要素，体现市场供求关 系，遵循市场供需规律。但由于保险商品的特殊性， 保险市场主体更加多元化，保险交换关系更为复杂。 保险产品的特殊性包含多个方面，例如：无形性、 非渴求性、消费时的隐性等。
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案例 6.1：我国保险公司被接管的第一例
据中国人民银行陕西分行1997年12月1日发布的公告，鉴于永 安财产保险股份有限公司存在严重违法、违规等问题，中国 人民银行总行决定依据《保险法》对永安财产保险股份有限 公司实行接管。接管期限为1997年12月1日至1998年5月13日 ，为期半年，接管组织是中国人民银行陕西分行永安财产保 险有限公司的接管组，代行一切经营管理权力。 其严重违法问题是指永安财产保险股份有限公司有的股东的 资金没有到位，使得公司资金不足。据调查，永安财险注册 资本为6.8亿元，实际到位资本金不足1亿元；违规是指存在 异地展业问题。
人大保险学课件第五章保险市场引论
业务承保方式 原保险市场、再保险市场
业务所处地域 国内保险市场、国际保险市场
市场结构
完全竞争型、完全垄断型、 寡头垄断型、垄断竞争型
完全垄断
寡头垄断
垄断竞争 完全竞争
保险公司数 量
保险产品差 别程度
惟一
几个
很多
惟一的产品，且无 有差别或无差 有差别
相近的替代品
别
对价格控制 很大程度，但经常 相当程度
（一）保费收入规模
（二）保险深度
是保费收入占GDP的比重。它反映了一个 国家的保险业在整个国民经济中的地位。
（三）保险密度
是指按全国人口计算的平均保费额。它反 映了一个国家保险的普及程度和保险业的发 展水
2007年，我国保险深度为2.8%
欢迎指正、赐教！
谢谢！
的程度
受到管制
有一些
很多
完全无差 别
没有
进出保险行 业的难易程 度
很困难，几乎不可 比较困难 能
比较容易 很容易
保险 市场 种类
按保险 承保 标的 划分
按保险 活动 空间 划分
按保险 承保 方式 划分
按保险 管理 模式 划分
按保险 组织 形式 划分
寿险 市场
非寿险 市场
国内 保险 市场
国外 保险 市场
二、保险市场的特征 （一）直接交易风险，交易对象是无形商品 （二）交易具有承诺性 （三）信息不对称程度高 （四）交易成本较高 （五）受政府积极干预 三、保险市场的运作原理 （一）风险聚集与转移 （二）风险经营与损失分担 （三）供求机制
四、保险市场的分类
分类标准
类别
承保标的
财产保险市场、人身保险市场
原 保险 市场
人大保险学课件第五章保险市场引论
保险市场通过提供风险评估、 风险管理和保险产品等服务， 帮助企业和个人降低风险损失
。
保险市场的分类
01
02
03
按保险标的分类
可分为财产保险市场、人 身保险市场等。
按销售渠道分类
可分为直销市场、代理市 场和经纪市场等。
按承保方式分类
可分为原保险市场、再保 险市场和共同保险市场等 。
02
保险市场的供需分析
保险市场的需求
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家庭和企业对风险保障的需求
由于生活中存在着各种不确定性，家庭和企业需 要保险来转移风险，保障自身利益。
消费者对保险产品的需求
随着社会经济的发展，消费者对保险产品的需求 也日益多样化，包括寿险、财险、健康险等各类 产品。
政府对保险市场的监管需求
为了维护市场秩序和保护消费者权益，政府需要 对保险市场进行监管，确保市场公平、透明、规 范。
中的应用，为市场供给提供了新的方式和手段。
保险市场的供需平衡
市场调节机制
在供需关系变化时，市场调节机制会发挥作用，通过价格调整、产品创新等方式实现供需 平衡。
政府监管对供需平衡的影响
政府通过制定相关法规和政策，规范市场行为，促进市场公平竞争，从而影响供需平衡。
信息披露和透明度对供需平衡的作用
提高信息披露和透明度可以减少信息不对称，使消费者更好地了解市场情况，从而做出更 明智的购买决策，促进供需平衡。
维护市场秩序
规范保险公司的经营行为，防止过 度竞争和垄断，确保市场秩序的稳 定。
促进保险业发展
为保险业创造良好的发展环境，鼓 励创新和竞争，提高保险业整体水 平。
保险市场的监管手段
行政许可
对保险公司、保险中介等市场主体实行 行政许可制度，确保其具备法定条件和
保险学
第一篇保险基础第一章风险与风险管理Ⅰ、风险风险是一种损失的发生具有不确定性的状态。
Ⅱ、风险的三个特征：客观性、损失性和不确定性。
Ⅲ、风险的组成要素：1. 风险因素1）有形风险因素，有形风险因素是指导致损失发生的物质方面的因素。
物品的用途或是否正在使用也产生有形风险因素。
2）无形风险因素，文化、习俗和生活态度等一类非物质形态的因素也会影响损失发生的可能性和受损的程度。
包括①道德风险、②行为风险。
2. 风险事故3. 损失Ⅳ、风险的分类：（选择填空）1. 按照风险的损害对象：人身风险、财产风险与责任风险2. 按风险的起源与影响：基本风险与特定风险3. 按照风险所导致后果：纯粹风险与投机风险注意:一般来说，只有纯粹风险才是可保风险，并不是所有的纯粹风险都是可保风险。
Ⅴ、风险的度量需要综合考虑损失发生的频率和损失严重性的大小Ⅵ、风险管理的基本方法1. 风险回避2. 损失控制3. 损失融资1）风险自留即由企业或个人自己来承担风险；2）风险转移①公司组织②合同安排③委托保管④担保合同⑤套期保值⑥购买保险Ⅶ、表1 风险分类举例风险性质内容经济风险直接风险火灾、爆炸、战争……间接风险灾后利益损失、罢工……财务风险对通胀的错误预期、不正确的销售决定……利率风险利率的变动、汇率的变动……自然风险地震、火灾、海啸……法律风险侵权责任、合同责任……政治风险政策法规变动调整、政府干预、外国政治环境变化……Ⅷ、风险管理与保险的关系（解答）首先，从两者的客观对象来看，奉先寺保险存在的前提，也是风险管理存在的前提，没有风险就无需保险，也不需要进行风险管理。
其次，从两者方法论来看，保险和风险管理都是以概率论等数学、统计学原理作为其分析基础和方法的。
最后，在风险管理中，保险仍然是最有效措施之一。
保险的基本作用是分散集中性风险。
最主要的区别表现在，从所管理的风险范围来看，虽然风险管理与保险的对象都是风险，但风险管理是管理所有的风险，包括某些投机风险，而保险则主要是对付纯粹风险中的可保风险。
保险学保险市场讲义课件
第十一章 保险市场
本章教学目的
让学生了解保险市场的结构与 运作，保险营销方式，保险经营风 险及其防范 。
第一节 保险市场结构与运作
一、保险市场概述
（一）保险市场的概念
保险市场是指保险商品交换关系的总和或是保险商品供给与需求 关系的总和。它既可以指固定的交易场所，如保险交易所，也可以是 所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。
（三）保险市场营销环境分析
保险市场营销环境是指与保险企业有潜在关系 ，能够影响到保险企业的发展和维持与目标市场 所涉及到的一切外界因素和力量的总和。
第二节 保险市场营销
二、保险市场营销策略
（一）目标市场策略
目标市场策略是指选择适当的保险消费者作为保险企业的目标市 场。
1、选择目标市场的步骤
第一，细分市场。 第二，选择目标市场。 第三，确定营销险种及营销组合策略。
保险市场的交易对象是保险人为消费者提供的保险保障，即各类 保险商品。
（二）保险市场的构成要素
保险市场的构成要素如下：首先是为保险交易活动提供各类保险 商品的卖方或供给方；其次是实现交易活动的各类保险商品的买方或 需求方；再次就是具体的交易对象——各类保险商品。后来，保险中 介方也渐渐成为构成保险市场不可或缺的因素之一。
3、垄断竞争模式
垄断竞争模式下的保险市场，大小保险公司并存，少数大保险公 司在市场上取得垄断地位。
4、寡头垄断模式
寡头垄断型保险市场，是指在一个保险市场上，只存在少数相互 竞争的保险公司
第一节 保险市场结构与运作
（五）保险市场机制
1、保险市场机制及其特殊作用 （1）价值规律在保险市场上的作用。价值规律对于保险费率的自发调节
第一节 保险市场结构与运作
《保险学原理》教学课件
《保险学原理》教学课件教学目的和要求《保险学原理》是保险专业的一门重要的必修专业基础课。
本课程以马克思主义经济理论为指导，着重介绍保险学的基础知识、基本理论和基本技能。
通过本课程的学习，使学生明确什么是保险、保险在社会经济中的地位和作用，了解保险业的起源与发展，掌握保险合同的相关重要问题及保险的各项重要原则，了解保险运行的基本环节和基本规律，把握保险发展的状况，分析思考保险的相关理论及实际问题，理解制定保险法律法规及方针政策的客观依据，分析保险业发展的方向及策略等，并为学习其他保险专业课奠定必要的理论基础。
教学基本规划学分：3学分学时：60学时左右（含考试、讨论、辅导等）教学课时安排表：教学思路绪论保险学的特征及研究内容一、教学目的与要求本章主要介绍保险学的特征和保险学的研究内容。
通过本章学习，要求学生理解保险学的特征，明确保险学的研究内容，对《保险学原理》这门课程的学习有一个总括的了解。
二、教学的基本内容（一）保险学的特征（二）保险学的研究内容三、复习思考题：1.保险学具有哪些特征？2.保险学研究什么内容？第一章风险与保险一、教学目的与要求本章主要介绍风险与保险的一些基本理论。
通过本章学习，要求学生掌握风险、风险管理、可保风险及保险的基本概念，把握纯粹风险与投机风险的区别及可保风险的特征，认识道德风险，了解保险与类似制度的区别，明确保险的职能和作用等。
二、教学的基本内容第一节风险、风险管理与可保风险（一）风险（二）风险管理（三）可保风险与不保风险第二节保险的概念及其与类似制度的比较（一）保险的概念（二）保险与类似制度的比较第三节保险的职能和作用（一）保险的职能（二）保险的作用三、复习思考题：1.什么叫风险？风险由哪些要素组成？2.什么是社会风险？什么是经济风险？3.分析比较纯粹风险与投机风险。
4.什么叫风险管理？5.什么叫可保风险？可保风险具有哪些特征？6.什么叫道德风险？道德风险是否可以承保？7.你对保险是怎样理解的？8.保险与储蓄、赌博等有何关系？9.保险的职能是什么？保险具有什么作用？第二章保险的起源与发展一、教学目的与要求本章主要从历史发展的角度分析保险产生的基础，介绍世界保险以及我国保险产生和发展的历史。
孙祁祥《保险学》(第6版)章节题库-第五章 保险市场引论【圣才出品】
第五章 保险市场引论一、名词解释1．保险市场答：保险市场是指保险商品进行交换的场所，是保险交易主体间所产生的全部交换关系的总和。
保险市场既可以有固定的交易场所，也可以没有固定的交易场所。
在保险市场上，既可以面对面地交易，又可以通过电脑、电话等通信工具达成交易。
交换是保险市场的基础。
早期的保险市场上，参与交易活动的主要有两个主体：供给方和需求方。
随着经济全球化趋势的加强和保险业的发展，保险中介人应运而生。
他们一方面推动了保险业的发展，另一方面，也使保险交换关系更加复杂化。
另外，现代社会中，科技进步日新月异，信息革命波及全球，各种新事物层出不穷，这些均给保险市场注入了新的活力。
2．保险价格答：实际生活中通常所说的保险价格就是指保险费。
保险价格有理论价格和市场价格之分，理论价格是单纯以影响保险供给的内在因素如成本等为基础而形成的价格。
市场价格则是通常所说的交易价格，它还受市场竞争、货币价值、保险标的、国家有关政策及替代品的价格等诸多外部因素的影响。
在保险市场上，交易价格是最敏感的因素，它会深刻地影响供求双方。
交易价格低，保险商品将易于出售；反之则需求乏力。
3．市场机制答：市场机制是指价值规律、供求规律和竞争规律三者之间的相互联系、相互作用、互为因果的关系。
其中，竞争是最具活力的，它是市场经济的灵魂，竞争的结果将导致优胜劣汰，从而达到资源的优化配置。
①价值规律是商品经济的基本规律。
它要求交换要以价值量为基础，实行等价交换，商品的价格由价值决定。
由于受供求关系影响，价格一般以价值为中心，围绕价值上下波动。
②供求规律体现的是供给和需求之间的必然联系。
一般，供给总是随着需求的变化而变化，双方常处于一种非均衡状态，但从长远来看，供给和需求是相等的。
③竞争规律是市场活动的典型规律。
竞争包括生产者之间的竞争、消费者之间的竞争以及生产者和消费者之间的竞争。
二、简答题1．保险市场的主要特征是什么？答：保险市场的特征是由保险市场的交易对象的特殊性所决定的。
第5章 保险市场引论
二、供求规律在保险业中的作用 （一）逆（向）选择 1.含义 含义： 1.含义：保险购买者运用其优势信息以获取 更低价格上的保险产品的倾向被称为逆选择。 更低价格上的保险产品的倾向被称为逆选择。 例如， 例如，知道自己可能生病的个人越愿意投保 健康险； 健康险；不熟练和不负责任的医师越容易投 保责任保险。 保责任保险。
由于高风险个人支付的费率低于其期望损失， 由于高风险个人支付的费率低于其期望损失，他会 很乐意购买保险。 很乐意购买保险。 而低风险个人，则相当于对高风险个人进行了补贴， 而低风险个人，则相当于对高风险个人进行了补贴， 他购买保险的期望效用比不购买的期望效用要低， 他购买保险的期望效用比不购买的期望效用要低， 因此不会参加保险。 因此不会参加保险。 潜在投保人的这些行为造成的直接后果就是， 潜在投保人的这些行为造成的直接后果就是，在保 险市场上充斥了高风险投保人，保险人将发生亏损。 险市场上充斥了高风险投保人，保险人将发生亏损。 如果保险人了解到低风险个人不愿投保这一情况， 如果保险人了解到低风险个人不愿投保这一情况， 会取消纯联合费率，代之以高的精算纯费率，因此， 会取消纯联合费率，代之以高的精算纯Байду номын сангаас率，因此， 市场上更是只剩下高风险保单。 市场上更是只剩下高风险保单。
高出精算纯保费的部分称作附加保费， 高出精算纯保费的部分称作附加保费，附加 保费与精算纯保费构成市场上的保险价格， 保费与精算纯保费构成市场上的保险价格， 对保险需求进行调节。 对保险需求进行调节。
二、影响保险需求的因素 1.风险因素 1.风险因素 保险需求与风险总量之间存在正相关关系 2.消费者的效用函数 2.消费者的效用函数 即消费者的风险偏好， 即消费者的风险偏好，风险厌恶者有更大的保险需 求 3.价格因素 3.价格因素 其他条件一定的情况下， 其他条件一定的情况下，保险需求与保险价格成反 比 4.经济因素 4.经济因素 保险需求随收入水平的提高而不断提高 利率对保险特别是寿险产品需求的影响非常明显
保险学(第五版)
作者介绍
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第一节信用保险 第二节保证保险 本章总结 思考与练习
第十八章保险产品定 价
第十九章保险核保
第二十章保险理赔 第二十一章保险投资
第二十二章保 险公司财务管
理
第二十三章再 保险
第一节随机事件与概率 第二节概率分布与预期损失 第三节保险费与费率 第四节财产保险的费率厘定 第五节寿险产品的定价 本章总结 思考与练习
第一节再保险概述 第二节再保险的合同形式 第三节再保险的业务方式 第四节法定再保险与自愿再保险 第五节再保险市场 第六节再保险的最新发展 本章总结 思考与练习
第二十四章社 会保险引论
第二十五章社 会保险的主要 类型
第一节社会保险的产生及其特点 第二节社会保险的实施 本章总结 思考与练习
第一节养老保险 第二节失业保险 第三节医疗保险 第四节生育保险 第五节工伤保险 本章总结 思考与练习
第一节核保人的主要职能 第二节核保的过程 第三节核保管理 第四节续保 本章总结 思考与练习
第一节索赔与理赔概述 第二节理赔的程序 第三节委付 本章总结 思考与练习
第一节保险投资的客观必然性 第二节保险投资的资金来源与投资工具 第三节保险投资三原则的具体运用 本章总结 思考与练习
第一节保险公司的经营风险 第二节盈利性分析 第三节偿付能力分析 第四节财务状况的监管 本章总结 思考与练习
读书笔记
哇，现在才看到，这本书我竟然拖了近半年才看完，当然这中间也有12月-1月底，那段焦躁的日子（基本上 只看了些比较容易读，闲杂的书）。
有点遗憾的是，这本书在我从业3年后的这段时间才被我发现并且看完。
一本好的教材会解答保险小白（比如我）的所有疑问，非常适合入门！以及自己买保险要翻阅的工具书。其 实对于大多数自然人而言，保险是应对风险最实用的手段，通过购买保险将风险转移给保险人。
《保险学》课后作业参考答案
第八章 保险中介
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网络使消费者能够更充分地了解保险产品，例如：条款，价格，对比不同的产品，有充 分的时间考虑，在更广的范围内进行选择。网络保险中间环节较少，管理成本相对较低，保 险产品价格可能有更多的优惠。
对于网络保险的监管需要注意以下几点：
需要严格市场准入，信息技术的发展使保险中介借助一台电脑就能销售保险，虚拟环境 使保险欺诈的可能性提高，网络的发展使信息传递十分速度，一方面产品一旦上线，会在短 时间内引起大量消费者的关注和购买，如果出现违规现象，会造成严重影响。
第七章 保险消费者
1. 提示：
请针对与一般实物商品相比保险产品的特性作答，例如：保险产品是一种无形的商品要 求保险公司在设计保单时在语言上要简单、明确、清晰、易懂；保险产品的交易具有承诺性， 要求保险公司要做好理赔服务，让消费者切实体会到保险产品的保障作用，同时利用宣传册、 广告等媒介加强对整个保险流程，特别是理赔阶段的宣传介绍。 2. 提示：
需要对其进行信息技术安全性的监管；
由于缺少代理人或经纪人与消费者之前面对面的沟通，需要要求其在网站上对保险合同 的犹豫期，免除责任条款等重要事项予以重点提示； 4. 提示：
国家层面要加强个人信息保护的立法，专业的行政管理机构的监管；
社会层面要制度关于个人信息保护的行业自律，充分利用社会组织，媒体与公众的监督。 5. 参考答案：
在分析学校面临的风险及制定风险管理方案时，请注意突出和一般企业相比，学校面临 的独特风险及应对措施。 7. 略。
第二章 保险制度
1. 略。 2. 答：
“9·11”事件使保险业支付了数百亿美元的赔偿，不仅仅是美国的保险业，全球的保 险业都遭受到了巨额损失。“9·11”事件同时导致世贸大厦，五角大楼，客机全部或部分损
人大保险学课件--保险学CH14保险经营
2020年2月27日星期四
13
主讲：戴稳胜
保险学
展业渠道的决策
要求：效率高、成本低 直接展业与间接展业各有利弊
2020年2月27日星期四
14
主讲：戴稳胜
保险学
展业的一般程序
分析环境，制定计划
保险宣传
寻找和接近准保户
投保方案的设计与表述
达成交易
售后服务
2020年2月27日星期四
15
保险学
保险学
第四篇 保险经营
2020年2月27日星期四
1
戴稳胜主讲
保险学
保险经营
险种开发、展业与承保
防灾防损与理赔
保险准备金与保险投资
2020年2月27日星期四
2
主讲：戴稳胜
保险学
保险学第四篇：保险经营
第14章 险种开发、展业与承保
2020年2月27日星期四
3
戴稳胜主讲
保险学
第14章 险种开发、展业与承保
时机策略：争先策略、跟进策略、 拖后策略
2020年2月27日星期四
10
主讲：戴稳胜
保险学
第二节 保险展业
展业的意义 展业的基本原则 展业渠道分析 展业的一般程序
2020年2月27日星期四
11
主讲：戴稳胜
保险学
展业的意义与原则
展业的意义：
➢提高大众保险意识 ➢降低保险公司成本、扩大业务量 ➢是保险商品推广的必要手段
承保决策的主要内容
➢对保户、投保险标的的控制 ➢对保险责任、保险金额的控制 ➢对费率的控制
2020年2月27日星期四
18
主讲：戴稳胜
保险学
承保环节与程序续2
签发正式保险单
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可编辑ppt
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14Βιβλιοθήκη 可编辑ppt15可编辑ppt
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二、我国保险业与发达国家的差距
（一）保费收入规模
（二）保险深度
是保费收入占GDP的比重。它反映了一个 国家的保险业在整个国民经济中的地位。
（三）保险密度
是指按全国人口计算的平均保费额。它反 映了一个国家保险的普及程度和保险业的发 展水
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寿险 市场
非寿险 市场
国内 保险 市场
国外 保险 市场
原 保险 市场
再 保险 市场
专属 保险 市场
垄断 管理 模式 市场
市场 管理 模式 市场
保险 公司 市场
保险 经纪 公司 市场
“劳 合社“
市场
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第二节 中国保险市场概况
一、我国保险市场的现状 （一）保险市场的主体 （二）保费收入.doc （三）资产状况 （四）区域结构 区域保险市场呈现较明显的梯度
一张帐单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支
票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正
的救星。
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第五章 保险市场引论
第一节 保险市场概述 第二节 中国保险市场概况 第三节 国际主要保险市场概况
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本章要点： 1.保险市场的主体 2.保险市场的特征和运作原理 3.保险市场的分类 本章难点： 1.我国保险市场概况 2.我国保险市场存在的问题及其根源
保险市场
保户
保险中介 保险人 保险监管 保险市场 机制
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二、保险市场的特征
（一）直接交易风险，交易对象是无形商品
（二）交易具有承诺性
（三）信息不对称程度高
（四）交易成本较高
（五）受政府积极干预
三、保险市场的运作原理
（一）风险聚集与转移
（二）风险经营与损失分担
（三）供求机制
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2007年，我国保险深度为2.188%
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第三节 国际主要保险市场概况
一、美国保险市场 （一）规模领先于世界，经营主体数量庞大 （二）保险代理人活跃 （三）监管部门---美国保险监管官协会 二、英国保险市场 （一）劳合社是其重要组成部分 （二）保险公司 （三）保险经纪人 三、日本保险市场
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第一节 保险市场概述
一、保险市场的含义
指保险商品买卖行为的总和，即促进保险交 易实现的诸多环节，包括供给者、需求者、中介人、 管理者在内的整个市场运行机制。
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现代意义的保险市场已突破传统的地理上的意义， 是指促进保险交易实现的诸多环节，包括供给者、 需求者、中介人、管理者在内的整个市场运行机 制。从此意义上讲，保险市场就是保险商品买卖 行为的总和。
亲戚、朋友、医生、保险代理人……
究竟谁才是真正的救星？
祝福、鲜花、帐单、支票……
到底什么才是你真正的救星？
有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，
牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他
的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第
三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下
相近的替代品
别
对价格控制 很大程度，但经常 相当程度
的程度
受到管制
有一些
很多
完全无差 别
没有
进出保险行 业的难易程 度
很困难，几乎不可 比较困难 能
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比较容易 很容易
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保险 市场 种类
按保险 承保 标的 划分
按保险 活动 空间 划分
按保险 承保 方式 划分
按保险 管理 模式 划分
按保险 组织 形式 划分
四、保险市场的分类
分类标准
类别
承保标的
财产保险市场、人身保险市场
业务承保方式 原保险市场、再保险市场
业务所处地域 国内保险市场、国际保险市场
市场结构
完全竞争型、完全垄断型、 寡头垄断型、垄断竞争型
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完全垄断
寡头垄断
垄断竞争 完全竞争
保险公司数 量
保险产品差 别程度
惟一
几个
很多
惟一的产品，且无 有差别或无差 有差别