网络团购的现状与发展趋势分析
我国团购网站的发展问题与对策研究
易与分 配结 构 ，好 的商 业模 式可 以举 重若 激烈 竞争 阶段 ，覆 盖面 已经 由北京 、上 海
一
、
网络 团购概 述
网市 场发 展势头 迅 猛 ，然 而 团购 网在行政
团购 网站 创办 门槛 很低 ，上 线不难 ，倒 闭
近 年 来 ， 随着 电 子 商 务 应 用 模 式 与 子 商 务 生 态 价 值 链 。 中国 电子 商 务 研 监管 、 自身发展 等 方面均 存在 不足 ，我 国 支付 技术 的 日益成 熟 ，一 种 以网络 为媒 介 究 中 心按 团购 网站 提 供 的商 品 服务 分类 ， 的新 型消 费方 式一 “ 网络 团购 ”正悄 然兴 可 分为 ：生 活服务信 息 类 团购模 式、特 定
的法律 法 规规范 整个 网络 团购 行业 。法律
的网 站团购 ，只 能算 是个 人之 间 的私 下交 易行 为 ，发 生纠 纷后 只能 通过 民事诉 讼解
（ 建 立 本 土 商 户 资 源 壁 垒 。 网 络 界 人 士提 醒 ，若 消费 者在 无工 商企业 登记 １）
团购 网站 的核 心价值 在于 为商 户提 供 了精
购网， 有的是 网络 交 易平 台推 出的团购 网 。
不到 一年 时 间 ，上 千家 团购 网站遍 布 了中
这种类 型 的团购 网站成 本低 ，覆 盖范 围较 甚至 照搬 其运 营模 式 ，商品 主要 以服务 休
国 各大城 市 ，此 时 网络团购 进 入 了 ２０时 广 ，消 费群体 明确 ，特 定产 品类 团购模 式 闲类 为主 ，如 美食 餐饮 、休 闲娱 乐、旅 游 ． 代 。网络 团购 ２Ｏ与传 统 的网络 团购 有很 常见 于 网络 交易平 台推 出 的团购 网 ，比如 酒 店 等 ，针 对 的消 费群体 主要 是对 折扣 比 大 的区别 ，传统 的 网络 团购 是 在 网站 上展 淘宝 网推 出 的 “ 划算 ”等 。 聚
2024年网络购物的消费新趋势
收集用户行为数据、消费习惯等信息 ，进行深入分析，挖掘潜在价值。
精准营销策略
根据数据分析结果，制定有针对性的 营销策略，提高营销效果。
个性化推广渠道
选择适合目标用户的推广渠道，如社 交媒体、搜索引擎等。
营销效果评估
对营销活动进行效果评估，及时调整 策略，优化投入产出比。
05
CATALOGUE
2024年网络购 物的消费新趋势
汇报人：XX 2024-02-06
目录
• 网络购物市场概述 • 新兴消费趋势解析 • 消费者行为变化分析 • 平台策略调整与应对措施 • 政策法规影响及行业监管趋势 • 未来展望与挑战分析
01
CATALOGUE
网络购物市场概述
市场规模与增长趋势
市场规模持续扩大
随着互联网的普及和消费者购物 习惯的改变，网络购物市场规模 不断攀升，预计未来几年将保持 稳健增长。
节能减排
在仓储、物流等环节，电商平台通过采用节能设 备、优化配送路线等方式降低能耗和排放。
3
循环利用
部分电商平台开始推出二手商品交易以及废旧物 品回收服务，促进资源的循环利用。
THANKS
感谢观看
04
CATALOGUE
平台策略调整与应对措施
优化用户体验及界面设计
简化购物流程
减少用户操作步骤，提供一键 购买、快速结算等功能。
个性化推荐
基于用户浏览和购买历史，推 送符合其喜好的商品和优惠信 息。
界面优化
采用清晰、简洁的设计风格， 提高网站或APP的易用性和美 观度。
响应式设计
确保在不同设备上都能提供良 好的用户体验，适应各种屏幕
政策法规影响及行业监管趋势
“互联网 ”背景下餐饮团购的发展现状及对策研究
“互联网+”背景下餐饮团购的发展现状及对策研究摘要：伴随着消费个体希望从餐饮商家那边获取到物美、价廉、多样化、快捷的餐饮消费品的诉求，以互联网技术为依托的餐饮团购应运而生，并快速推广开来，餐饮团购平台也积极的为消费者提供多样化的团购产品和团购消费模式。
本文在“互联网+”浪潮的背景下，以美团为例，对国内餐饮团购的发展现状进行研究，对当下餐饮团购问题进行剖析，并提出对解决问题的相关建议。
关键词：餐饮团购；“互联网+”；美团；发展现状；对策“互联网+”时代，传统经济形态与互联网的融合变得越来越有可能，互联网连接传统行业，为传统行业注入新鲜血液，成为推动传统行业发展的强劲动力，传统行业拥抱互联网是其商业模式创新的体现。
餐饮团购是传统线下餐饮行业与互联网融合的典范，是互联网发展催生的新经济形态，同时打通了线上信息获取、线下消费的产业链，使得餐饮行业与消费者的联系更为的便捷、高效。
美团网作为国内团购市场的领军企业，其发展模式和发展历程以及发展过程中显露的问题具有一定的代表性，本文以美团为例，从服务团购企业角度出发，探讨当下中国餐饮团购市场发展现状并积极寻求对策，助力解决当下餐饮团购发展过程中存在的问题。
一、关于餐饮团购研究概述餐饮团购是指餐饮商家与消费者以互联网为载体，根据量大从优、薄利多销的销售原理采取网上超低折扣、团体大宗订餐的方式、利用电子货币进行网上交易，线下到店消费的一种电子商务模式。
其目的在于为餐饮消费者提供更便捷、快速、优质的餐饮消费信息，连接消费者和餐饮服务提供商，为餐饮消费者获取优质、价廉的餐饮消费品提供可能。
国内外相关研究领域的学者和专家分别从正反两个方面对餐饮团购进行了评述。
从积极的角度来看，专家学者们认为餐饮团购对于提高餐饮品牌知名度、扩大市场份额、消费者获益具有积极意义，餐饮企业可以通过经营模式创新找到新的商机，具有良好的发展前景；从消极的角度来看，餐饮团购存在消费者信任度不高、商品质量不能保障、信息不对称、市场准入门槛低、存在额外隐性消费等问题，需要进一步改善服务质量、团购网站要加强监督管理、改进消费环境。
团购网站的发展现状与趋势研究
理 的缘 由 。 但 是 任 何 模 式 都 无 法 完 美 的 满 足 各 类 人 群 的 需 求 。
的 实 体 店 ，可 以 充 分 发 挥 自身 便 捷 、２ ４小 时 营 业 等 优 势 ，进 入
因 而在 新 型 消 费 环 境 下 ， 网购 模 式 的 多 样 化 势 在 必 行 。营 销 方 居 民 区 ，更 好 的 服 务 居 民 区 的 居 民。 在 服 饰 等 方 面 ，实 体 店 主
团购网站的主要收入来 自合作商家的佣金。作为典型 “ ０ ２ ０” 眼花缭乱。团购网站 系统不完善 ，承诺服务不到位 ，造成消费者 （ ｏ ｎ ｌ ｉ ｎ ｅ ｔ ｏ ｏ ｆ ｆ ｉ ｃ ｅ ）模式 ，团购 网站扮演连接本地商家和用户需 在 消 费过 程 中出现 各 种 问题 。例 如 ：ａ ．消 费者 投 诉得 不 到 解决 ；
式 的转 变。信 息时 代 ，信 息传 播 决定 营销 的成 败。我 们通 过 可 以 通 过 在 节 假 日举 行 活 动 ，提 高 销 售 量 ，毕 竟 很 多人 会把 逛
调 查 分 析 提 出 以下 三 种 较 为 成 功 的 营 销 方 式 ， 即搜 索 引 擎 营 销 街 当 做 一 种 放 松 和 休 闲 ，这 样 就 可 以 通 过 消费 者 的 心理 开 拓 自
无 论 是 本 地 创 办 的个 人 团购 网站 ，还 是全 国 性 的 大 型 团 购 另一方 面，但 随着行业竞争的加剧 以及 团购 网站经营模式 网 站 ，在 运 营和 盈 利 模式 上 都 是大 同小异 。大 部分 团购 网 站基 本
存 在的诸多 问题 日益突 出，团购 网站遭遇 寒冬。 《 全 国团购网 属 于拷 贝式 ，同质 化 相 当严 重 ，商 家 、消费 者 已经 开 始 出 现审 美 站普查数据公报》显示，截至 ２ ０ １ １ 年 １ ０月底 ，全 国范围内已有 疲 劳 。如 何 在千 团 大战 中脱 颖而 出 ， 寻 求 差异 化 才是 出路 。另外 ， １ ４ ８ ３家 团购 网站 在 激 烈 的 竞 争 中关 闭 、退 出 团购 市 场 。 目前 ， 消 费者 进 行 团购 时 主 要关 注 产 品 、价 格 、折 扣 ，而对 于 团 购 网站 全 国比较活跃的 团购网站仅 ９ ４ ３ 家 ，距高峰时期的 “ 千团大战” 相 比 ， 已遭遇 寒 冬 。
网络团购现状与发展趋势论文
浅谈网络团购的现状与发展趋势【摘要】随着互联网络的不断发展，中国团购网站蜂拥而起。
以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介的网络团购商业模式得以快速发展。
本文从网络团购的内涵入手，分析当前国内网络团购的发展现状，文章最后对网络团购的发展趋势进行了研究。
【关键词】网络；团购；网络团购1.网络团购概述1.1网络团购定义与模式所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。
这种电子商务可以称为c2b(consumer to business)，和传统的b2c、c2c电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络sns)作支持。
这种崭新电子商务模式的始创者是美国的groupon，其营运模式是每日推出一件商品(deal of the day)，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。
尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。
团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。
网络团购的模式主要有三种，即由消费者自发形成的网络团购、由第三方发起而形成的网络团购、由销售商发起而形成的网络团购模式。
现阶段最流行的主要网络团购模式就是由第三方发起的，即网站团购。
本文正是基于这种团购模式进行研究。
1.2网络团购的特点网络团购作为一种新型的电子商务模式，以互联网络作为中间平台，其与传统的团购模式相比较具有明显的特点，具体表现在。
第一，商业模式简单而又清晰，团购网站作为消费者和商家的媒介，以收取服务费为主要收入来源。
第二，网络团购以网站为平台，团购网站作为中介，以网站为媒介发布团购信息，很大程度上解决了传统团购模式下消费者和商家信息不对称的状况。
我国网络团购发展的问题与对策研究
然而 ， 根据统计 ， 截至 ２ ０ １ ２ 年１ ２ 月底 ， 全 国团购网站累计关闭 ３ ４ ８ ２ 家，
造成这种现象的原因是什么呢？如何应对？接下来本文就 团购行业发展
提供数据处理和精准的营销解决方案 。 典型代表有淘友集团购 、 １ ３ ８ 团网、
百 度 团购 导 航 等 。
交易分成 。该模式最重要的特 团购等形式 ， 提升用户与商家的议价 能力 ，并极大程度地获得商品 让利 。本文中的网络 团购是借助互联网 ， 将具有相 同购买意向的零 散消 费者集合起来 ，向商家大批量购买 ，求得最优惠 的价格。世界上第一家 团购网站是美 国的 Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ，成立于 ２ ０ ０ ８年。国内最早的团购 网站是满
据中国电子商务研究 中心和权威 团购门户 “ 领团网”团购数据显示 ，
截至 ２ ０ １ ２年 １ ２月底 ，全国团购 网站累计诞生总数高达 ６ １ ７ ７家 ，累计关
三 、 团 购 行 业 发 展 过 程 中存 在 的 问题
一
闭３ ４ ８ ２ 家 ，死亡率达 ５ ６ ％， 运营 中 ２ ６ ９ ５ 家， 低于２ ０ １ ０ 年底 的 ３ ２ ０ ０ 家。 与此同时 ，团购行业逐步规范 ，团购网站平均诞生率和平均复活率 出现 双降的趋势 ，在这种形式下 ，新兴的团购 网站该如何生存下来呢？接下
０ ２ ０ 第三方 团购模式指为消费者和商家搭建—个 团购平台 ， 将线下 商务的机会 与互联 网结合在了一起 ，让互联网成为线下交易 的前台。这 样线下服务就可 以用线上来揽客 ，消费者可以用线上来筛选服务 ，并可 以在线结算， 网站提供店铺设计 、 交易、页面推广等服务 ， 收取服务费和
过程 中存在的问题进行分析 便清晰。针对 网民查找 团购服务和购买团购商品两方面的需求 ，Ｈ ａ ｏ １ ２ ３ 团购页面划分为了团购 网站和今 日团购两大版块 。
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。
而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。
本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。
文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。
关键词：美团；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。
越来越多的人都开始关注O2O平台。
而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。
在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。
为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。
1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。
1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。
其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。
再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。
1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。
在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选择最满意的商品和最优质的服务。
中国团购网站发展趋势
中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。
一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。
网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。
三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。
- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。
- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。
美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
《电子商务》期末论文---拼多多电子商务发展现状分析
拼多多电子商务发展现状分析摘要：近年来随着电子信息技术的发展完善以及移动电子设备的不断普及，网络购物已经成为人们日常生活的一部分。
在众多电子商务平台中拼多多独树一帜，以奇特有的模式占据着我国电商市场的相当一部分江山。
本文就拼多多的电子商务发展现状进行简单的研究，分析探讨拼多多之所以能够立足于电商界不败境地的原因。
在分析研究拼多多发展现状的同时，有助于增强我们对电子商务的理解。
关键词：电子商务；拼多多；发展现状一、我国的电子商务发展背景上个世纪10年代，是世界电子商务的萌芽期。
随着网络、通信和信息技术的发展，尤其是电子信息交换系统的突破性开发，使得很多国家将目光聚焦到了电子商务这一块并未被人涉足的领域。
随后因特网在世界范围内爆炸性的增长普及，使得现代商业呈现出了新的趋势，越发的不再禁锢于传统模式，在不断发展的过程中与时俱进的展现出了新的特征:具有不断增长的供货能力、客户需求和全球竞争，电子商务出现并发展起来。
20世纪末是中国电子商务最初发展和萌芽时期，1999年是中国电子商务至关重要的一年，从这一年起，中国真正地进入C2C模式的时代。
在这时代浪潮下，中国第一家电子商务平台8848 应运而生。
约一个月之后，向往美国电子商务的马云创造了电商平台阿里巴巴。
2000 年初，8848毁于第一次互联网泡沫危机。
2003 年，马云在阿里巴巴的运营基础上成立了淘宝。
与此同时，复制国美模式的京东因受非典影响，损失惨重，于是刘强东痛定思痛，决定关闭所有线下门店，主营线上商城。
中国电商起步较晚，但发展速度十分迅速。
2008年是中国电商发展史上具有历史意义的一年，这一年，商家对个人进行交易进入人们视野。
在淘宝大获成功后，众多创业者深受鼓舞，决定也走上电子商务的道路，决定下海创业，但效果却差强人意。
经过几年的发展，天猫和京东迅速占领市场，成为中国电商两大巨头。
二、拼多多的发展历程拼多多创始人黄峥原本就职于谷歌，于2007年因个人原因离职，开始徒手创业，在2015年4月，他所创立的拼好货，开创了中国社交电商的新模式；同年9月，拼多多在拼好货的基础上孵化成功，成功开创了国内C2B 拼团的第三方社交电商平台的新模式。
网络团购的发展现状
网络团购的发展现状网络团购是指利用互联网平台进行商品或服务的集体购买活动。
与传统的线下团购相比，网络团购具有更大的市场覆盖面和更高的便利性，正在迅速发展壮大。
目前，网络团购已经成为人们购物的一个重要渠道之一。
众多电商平台纷纷推出团购功能，在这个领域掀起了激烈的竞争。
消费者通过网络团购可以享受到更低的价格、更多的选择和更便捷的购物体验，因此受到了广泛的欢迎。
与传统的线下团购相比，网络团购有以下几个明显的优势。
首先，网络团购能够为消费者提供更多的选择。
利用互联网平台，消费者可以轻松地浏览和比较各种商品或服务，找到最符合自己需求的产品。
其次，网络团购往往能够提供更低的价格。
由于产品直接从生产厂家或供应商发货，省去了中间环节的费用，因此价格更具竞争力。
再次，网络团购的购物体验更为便捷。
只需通过电脑或手机就可以完成购物，不受时间和地域的限制，方便快捷。
然而，网络团购也存在一些问题和挑战。
首先，虚假宣传和不良商家的问题比较突出。
由于互联网平台上缺乏实物检验的环节，一些商家会夸大产品的优点或者使用虚假宣传手法来吸引消费者，导致消费者产生误导。
其次，售后服务问题也是困扰网络团购的一个难题。
由于虚拟的网络环境，一些商家存在售后服务不到位的情况，给消费者带来了一定的困扰。
为了解决这些问题，一些互联网平台采取了一系列措施。
例如，加强对商家资质的审核，提高平台的信誉体系，改善售后服务等。
同时，消费者也需要增强自我防范意识，选择可靠的平台和商家进行购物。
总的来说，网络团购在发展中面临着机遇与挑战。
随着互联网技术的不断发展和人们网络消费观念的变化，网络团购市场势必会继续扩大。
但在发展过程中，需要各方共同努力，加强监管和规范，为消费者提供更加安全、便捷的购物环境。
美团网络营销模式(分析报告)1
美团网网络营销分析报告一、美团网的背景描述（一）发展历程1.企业创立美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。
美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。
目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。
作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
2.发展现状美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。
随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。
截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉、成都等；三线城市的淮北、赣州等。
在国内已服务了上千万的消费者。
美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。
美团网2014年8月的交易额突破45亿元。
截止到8月，美团共有北京、深圳、上海、广州、西安、武汉、杭州、成都八大城市单月交易额突破1亿元大关。
3.企业理念美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其价值理念与Groupon不同，Groupon的价值理念是“商家第一、消费者第二”，而美团网一直遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。
其一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。
（二）创立社会背景网络团购是指认识或不认识的消费者通过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
大学生网络团购现状调查报告
工程技术学院《电子商务实训》报告管理系工程技术学院《电子商务实训》报告2010-2011第2学期题目：大学生网络团购现状调查报告指导教师：班级：小组成员：大学生网络团购现状调查报告管理系摘要近年来随着网络技术的发展和网络使用人数的增多电子商务发展迅速，网络团购是新兴的网上消费方式和电子商务新模式。
它的发展给人们消费方式带来较大改变，网络团购的优势明显受到大众的追捧，这也为网络团购带来了较大的发展。
然而由于网络团购出现的时间较短还有没有相应的法律约束和行业规范，给消费者的权益造成巨大的损害，同时也不利于网络团购的进一步发展。
本文从网络团购的概念、特点出发论述网络团购发展的原因，同时也指出网络团购中的问题和对策以及网络团购的发展展望。
本文通过对上海大学生对网络团购的了解和关注程度及其价格、服务、品质、售后的一系列满意度调查，其内容主要包括现有产品种类构成、期盼的网络团购产品种类、现有的团购信息获取方式及其特点等信息的调研，以此来了解大学生消费者对当今团购的一些看法和意见，进而得出消费者对各大团购网站推出的团购的满意度，并进一步分析团购这一新兴的电子商务模式未来的发展空间的前景预测。
［关键词］大学生；网络团购；现状调查；建议目录一、调查目的及内容 (1)（一）调查的目的 (1)（二）调查的内容 (1)二、研究方法 (1)（一）调查对象 (1)（二）调查工具 (1)（三）施测过程 (2)三、结果分析 (2)（一）基本信息分析 (2)（二）消费偏好分析 (3)（三）团购网建设分析 (6)四、网络团购中存在的问题和建议 (10)（一）网络团购中出现的问题 (10)（二）网络团购发展的建议 (11)五、总结 (12)附录1：调查问卷 (13)大学生网络团购现状调查报告一、调查目的及内容（一）调查的目的1.大学生中有网上团购经历的同学的比例2.未来网上团购在大学生中是否会有更大的发展空间以及潜力3.大学生在网上团购会经常碰到哪些困难，该怎样解决（二）调查的内容1.大学生网络团购的普及程度2.大学生经常在哪些团购网上团购3.大学生在团购是还有哪些不足之处4.网络团购网站存在哪些问题5.网络团购需要在哪些方面改进二、研究方法（一）调查对象选取在校大学生(包括本科生和研究生)作为调查对象,根据一定的抽样方法(具体方法见施测过程)实际收集到样本容量为70的样本,通过对这70名大学生的进行网络问卷调查,对他们的网络团购行为现状及其影响因素进行分析和探究。
我国网络团购在线形态比较及演进机制研究
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买 中的合 作 问题 ；Ｒ ｂ Ｋ ｕｆａ ｎ， ｏ ｅ ｔｉ ａ ｆ ａ ｒ ｒ Ｂｎ ｎ ｉＷａ ｇ等 人从 客户行为、动态定价机制 等方面分 析比较 了多种 网络销 售商务模式
产品 ，但 自身购 买的数量达 不到事先 团购
表 １
标 准 类别
ＫＫ （ 为提成比例 ， 不随团购价格变
起 者 也 是 参 与 者 ， 通 常会 买 １ 甚 至 ａ 他 件 件
和有限 的。在理论研 究上 ，国外 目前侧 重 于对集体议价模式研 究 ，侧重于从零售 商 角度研究动态定价 以及如何调动消费者积 极 性 ，如 Ｔ ｋ ｒ ｔａ ，Ｔ ｋ ｙＩ ｏ ｕｏａｓ ｏ ａ ａ ｏ等人研 ｔ 究 了基 于集体议价模式 的批量 折扣动态定 价机制 ；Ｊａ Ｃｈ ｎ ｉ ｎ Ｃｈ ｎ ｏ ｅｔ ｉｎ ｅ ，Ｘｌ ｇ ｅ ，Ｒ ｂ ｒ ｏ
的特 征 函 数 ：Ｐ ＝ ＋ ｑ －。其 中 ：ｃ ０ ｃ ｄ ｎ ｍ ＞ ，ｎ 为正 整 数 ，ｍ＞ ，ｄ ０， 当 ｎ ｍ ≤ ０时 ， ０ ＞ —
购组织者带来商业利益 的团购模 式。商业
网络 团购模 式又可 以分 为 以下 四种 情形 ： 生产 商网络团购模式 、分销商 网络 团购模 式 、网络 团购平台 团购模式 、网络 团购平 台服务式模式 。具体分 类如表 １ 所示 。 在现实生活 中， 网络 团购平 台团购模式 和网络 团购平台服务式模式满足了不同产品 特点的需求，占据网络 团购的主流模式 。 （ ） 国网络 团购在线 形态比较 分析 二 我 １ ． 描述 ： 模型 自发式 网络 团购。 自发式网络团购发
价所需的数量 ，因此他通过 网上 召集的方 式 ，召集其他人 ，以期 实现产 品购买数达 到 团购所需 的最低数量 。自发式 网络 团购
网络团购市场现状调查分析及建议
中国市场 ２１ ０２年第２ ３期 （ 总第６６期） ８
网 络 团购 市 场 现 状 调 查 分 析 及 建 议
李 宏
（ 山东青年政治学院 ，山东 济南 ２０ １ ） ５０ ４
［ 摘 要 ］ 通过发放 调查 问卷 ，获取 网络 团购市场发展 的信 息 ，运 用列联 分 析 法、相 关 回归 分析 法等 明确 团购 市场 的现 状 ，并提 出 了相应 的建议 ：进行 市场 细分 ，选 准 目标 顾客群 ；调整 团购 商品的 类型 结构 ，适 应顾客 需求 ；综合提 升 各 方 面满意度 ，建立 整体竞 争优势 ；企业 营销 活动 重点放 在 维护老客 户上 ，同时积 极开发 新客 户 ；诚信 经 营是企业 长远
科 特勒 （ ｈｌ ｏ ｅ） 是 从 顾 客让 渡 价 值 和 顾 客满 意 的 Ｐ ｉｐＫ ｔ ｒ ｉ ｌ
足 ， 合 了现代 的生活方 式和 消费理 念 。 迎 顾客价 值理论 和 ４ Ｃ营 销理 论 的本 质 都是 要 是 以顾 客 为 中心 ， 过提供 产 品和服务 最大化 顾客让 渡价值 ，从 而 通 使顾 客满 意 ，进 而使顾 客忠诚 。而 团购 网站 在经 营 中必 须
它强调企 业首先 应该 把追求顾 客满 意放在 第一位 ，其 次是
努力降低 顾客 的购买 成本 ，然后要 充分注 意到顾 客购 买过 程 中的便 利 性 ，而 不是 从 企 业 的 角度 来 决 定 销 售 渠 道 策 略 ，最后 还应 以消费 者为 中心实施 有效 的营销 沟通 。 团购 网站通过 网络这个 平 台实现 和消费 者的互 动与 沟
这一互 联 网新 兴产业 ，正 面临着 前所未 有 的震 荡与风 险 。 如何能 够在 团购 网站 倒闭 潮 中 “ 立 不倒 ”，并 能不 屹
我国网购十年发展历程及趋势分析
我国网购十年发展历程及趋势分析近年来，我国网络购物实现了近乎100%的年增速，网络购物成为了人们新的消费习惯，冲击着传统的零售市场。
据中国社会科学院科院预测，2010年中国的网络购物额将达到5000亿元，占社会消费品零售总额的3％。
而在电子商务更加成熟的发达国家，这个比率可达到10％，网络购物业在中国仍然有很大的发展空间。
本报告描述了当前我国网购市场的发展现状，对网购十年发展历程进行了回顾，并对网购市场对传统零售市场的影响、网购市场的发展趋势进行了简要分析。
术语定义：网络购物——包括发生在互联网中企业之间（Business to Business，简称B2B）、企业和消费者之间（Business to Consumer，简称B2C）、个人之间（Consumer to Consumer，简称C2C）通过网络通信手段缔结的商品和服务交易。
C2C购物网站——C2C购物网站主要指的是为消费者个人与个人之间进行买卖提供交易平台的网站，在中国主要有淘宝网、拍拍网、TOM易趣网和百度有啊。
B2C购物网站——B2C购物网站是指直接把商品或服务售卖给消费者的网站，中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子等。
网络购物渗透率——指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例。
一、我国网络环境及网购现状据《中国互联网络发展状况统计报告》2010年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人。
互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。
我国手机网民规模达2.77亿，半年新增手机网民4334万，增幅为18.6%。
其中只使用手机上网的网民占整体网民比例提升至11.7%。
111001230013700162002100025300298003380038400420008.5%9.4%10.5%12.3%16.0%19.1%22.6%25.5%28.9%31.8%0%5%10%15%20%25%30%35%09000180002700036000450002005.122006.122007.122008.122009.12网民数互联网普及率图 1中国网民规模与普及率我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点，其中，商务类应用表现尤其突出。
美团论文
+本科生毕业论文（设计）题目：美团网经营现状及发展对策分析学院经济与管理学院学科门类管理学专业市场营销（2）班学号1106431060姓名指导教师翟光红2015年5月12日摘要从2010年开始，短短的五年间，团购经历了一系列的发展，网络团购并没有消亡，相反正好赶上移动互联网快速发展的班车。
而美团网作为我国团购行业的一员，自成立以来迅速以其出色的网络营销模式创造了中国团购行业的奇迹。
本文首先研究了美团网的经营现状，了解了美团网的盈利模式和业务状况；其次针对美团网在企业发展过程中，由于国内团购行业的不成熟以及企业自身等因素，美团网的经营中存在的问题，如人才不足，盈利空间较小等问题；最后根据问题的针对性，提出加大人才投入，控制成本和扩大市场促进盈利等对策来解决问题。
关键词：美团网经营现状团购O2OAbstractStarting in 2010, just five years, group purchase has experienced a series of development, the network group buying not dead, instead just in time to catch the mobile Internet rapid development of the bus. And the network as a member of the group buying industry in China, since was established the rapidly for its excellent network marketing model created the miracle of group purchase industry in China. At first, this paper studies the status quo of management, and network to understand the beautiful group net profit patterns and business conditions; Followed in the process of enterprise development, due to the immature domestic group-buying industry and enterprise itself and other factors, in view of the beautiful group net operating points out the problems existing in the development, such as lack of talent, imperfect marketing strategy problem; According to the problems of specific aim, put forward to strengthen investment, perfecting marketing .Key Word:Mei Tuan Management present situation Tuan Gou O2O目录摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)一、美团网概述 (5)（一）美团网成立与发展 (5)（二）美团网定位 (5)（三）美团网盈利模式 (5)二、美团网经营现状 (6)（一）美团网主要业务模块发展情况 (6)1.猫眼电影的发展情况 (6)2.美团酒店的发展情况 (6)3.美团外卖的发展情况 (7)（二）美团网成交额及营收 (8)1.美团网成交额 (8)2.美团网营业收入及利润 (8)三、美团网经营发展中遇到的问题 (9)（一）网站技术开发人才短缺 (9)（二）售前审核流程不完善 (9)（三）经营优势难以保持 (9)（四）宣传形式单一 (10)（五）盈利空间较小 (10)（六）O2O发展遇到挑战 (10)四、促进美团网发展的对策 (10)（一）加大对人才培养的力度 (10)（二）加强对商家的售前审核 (11)（三）创新团购网站营销模式 (11)（四）宣传手段多样化 (11)（五）适当加强成本控制和扩大市场 (11)（六）加快O2O的发展 (12)结语 (13)参考文献 (14)致谢 (15)前言中国团购兴起比国外晚，2005、2006年基本是萌芽状态，一直到2010年开始才进入蓬勃发展阶段，短短的五年间，团购经历了资本宠儿、千团大战、恶意竞争、移动春天等一系列过山车式的发展，但所幸到现在为止，网络团购并没有消亡，相反正好赶上移动互联网快速发展的班车。
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网络团购的现状与发展趋势分析摘要自从1998年美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来①，网络团购正以其独有的优势逐步在全球各地发展起来。
国外的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了相对成功的固化了的网络团购模式。
而在我国，网络团购兴起的时间虽然比国外晚，但其发展却势如破竹。
网络团购在为国内市场带来发展契机的同时，其自身由于发展不成熟也产生了众多问题。
本文在阐明了网络团购等相关概念的基础上，通过对网络团购的电子商务模式、消费群体及流程的分析，引出网络团购的发展现状及缺陷。
随后本文透过对现状和缺陷的剖析，提出了网络团购发展的完善之策，并对完善之策的市场营销策略部分进行了着重分析。
最后本文在综合考虑这些影响因素的共同作用下，分别从团购企业、消费者及团购的产品和服务的角度，对网络团购的发展趋势进行了预测。
关键词：网络团购、市场营销策略、发展趋势①Hsiangchu Lai,Her-Sen Dong,Chen-Yuan Yang,The Effect of Price Dispersion in an e-Market on Consumer’sDesign DescriptionSince the 1998 Buy Network appear first B2C network, network since Mobshop jan.7 to stand by its unique advantage is gradually developed in the world. International Internet 43,200 experienced in the series of pattern innovation and eliminated after, appeared relatively successful solidified network 43,200 mode. But in our country, the time although network 43,200 rise than foreign late, but its development is until. Network for the domestic market jan.7 bring development opportunities at the same time, its own because development is not mature also produced many problems.This paper illustrates the network in the related concept jan.7 basis, through network 43,200 mode of electronic business affairs, consumer groups and process analysis, leads the development situation and network 43,200 defects. Then this paper through the analysis of the present situation and defects, and puts forward the development of network for team, and to perfect the market for perfecting of the marketing strategy part emphatically analyzed. Finally based on comprehensive considering these factors under the common function of enterprise and, separately from jan.7 consumer and a bulk products and services of Angle, to network a bulk development trend was predicted.Keywords: network buy, marketing strategy, trends目录1 网络团购的研究背景 (4)1．1 网络团购的概念 (4)1．2 网络团购的电子商务模式分析 (4)1．3 网络团购的消费群体分析 (5)1．4 网络团购的流程 (7)2 网络团购的现状 (7)2．1 网络团购的特点 (7)2．2 网络团购的缺陷 (9)3 网络团购的完善之策 (11)3．1 网络团购的市场营销策略 (11)3．2加大技术监控力度 (16)4 网络团购的发展趋势 (17)4．1团购企业面临优胜劣汰 (17)4．2 团购将成为当地用户消费的“风向标” (17)4．3 跨区域合作采购机制实现 (18)4．4 “消费者主权时代”到来 (18)4．5 拓宽目标用户计划 (18)4．6产品与服务从单一转向大而全 (19)参考文献 (20)致谢 (22)1 网络团购的研究背景1．1 网络团购的概念国内外不同学者针对网络团购给出了不同的定义。
Kaffman在2002年将网络团购定义为：所谓的线上集体购物是指利用网络联合有意愿的消费者提高对供应商的议价能力，进而以较低廉的价格来购买商品。
而后者在原有概念上进行了扩充，强调了所购买的不仅仅局限于普通商品，还应包括服务等。
阙志动认为“线上集体购物是指消费者由互联网提供的各种工具、虚拟社群等方式来聚集对某一件产品或是服务有需求的消费者，以此为基础加强买方的议价能力。
”综观他们的定义，首先可以判定网络团购是一种电子商务模式，其次它的发起方不确定，有可能是买方、卖方或第三方发起。
募集团购的方式也不确定，可以通过网络论坛协商募集，也可以通过专业的电子商务网站公开募集对目标商品或服务有需求的买家。
网络团购的目的是以累积的购买量或买家人数为基础加强买方的议价能力和卖方的降价空间，最终目的是促使交易成功，使得买卖双方都获利。
总结上述观点之后，笔者给出团购定义如下：网络团购是指，由买家、卖家或第三方发起，通过网络论坛或商业网站募集对目标商品或服务有需求的买家，借以加强买方议价能力和加大卖方降价空间，实现交易成功的一种电子商务模式。
1．2 网络团购的电子商务模式分析1．2．1 买方组织的网络团购模式自发团购主要是由那些有购买某种商品欲望的专业或业余自然人发起，在网站没有提供相关商品团购信息的前提下，利用网络工具如微博、论坛、BBS 等建立起针对该产品的团购主题，召集一些具有相同购买意向的人加入，共同团体的优势获得较为优惠的购买价格的目的。
1．2．2 卖方组织团购模式由于消费者自发组织的松散性，因此现在的团购活动一般由第三方或销售方组织与管理。
目前在网上盛行的主要是网络商业团购模式。
网络商业团购模式一般由专业的商业网站提供第三方服务平台，也称团购中介，一方面根据网站自身业务现状和目标市场需求设置团购主题，采用会员制的方式吸收参与团购的消费者；另一方面利用大量需求的优势与厂商协商产品价格，最后形成比较规范的团购流程。
这种模式具有对团购商品或服务的专业性及操作流程的规范性，相比消费者自发组织的团购有更好的质量与服务保障。
1．2．3 第三方团购模式网络团购电子商务模式的成功运作，吸引了众多生产厂商的眼光，使得网络团购模式进一步发生变化，商家变被动为主动，开始自发组织各种各样的团购活动，以低价作为促销的原则，深受消费者的欢迎。
在网络营销团购模式中，厂商取得网络团购的主动权，即作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系从而形成网络营销团购模式。
通过这一模式，厂商可以较好控制团购的价格、规模，灵活地采用多种方式从而平衡多方利益。
1．3 网络团购的消费群体分析在网络团购急剧膨胀的过程中，网站同质化竞争激烈，用户体验不佳，商家倍受诟病等问题层出不穷，鉴于此，中国第三方互联网数据机构缔元信（原万瑞数据）协同多家团购网站及新浪、网易、搜狐、腾讯等主流媒体，在北京网络媒体协会的支持下，展开了中国网络团购消费者调查。
1．3．1 网络团购用户群体特征网络团购用户以企业白领为主导，25~29岁占比多，高收入高学历，他们是城市的主力消费人群。
1．网络团购用户多以企业白领为主导员比例都高于未参加团购者。
而参加网络团购的学生、普通工人等的比例均不高。
2．网络团购用户以中青年最多，高学历高收入网络团购25~29岁用户比例超过40℅，比非团购用户高出10个百分点。
1．3．2 女性成为网络团购主力军女性用户比男性更活跃，网络团购女性比例明显高于非团购用户，女性也更愿意向朋友推荐团购信息。
此外，女性用户非计划性决策购买比例突出。
1．网络团购女性比男性更活跃女性更活跃，女性用户比例接近于50℅，与男性相比，明显高于非团购网络用户的男女比例。
2．女性非计划购买比例突出关于参加网络团购的决策模式，女性非计划购买的比例高，表现出较强的冲动性购买倾向。
1．3．3 “用户推荐”是用户最初获取团购信息的重要途径价格便宜、他人因素促成了67℅左右的用户参与团购。
用户最爱使用即时通讯工具分享信息。
新鲜期过去，用户访问团购网站和参与团购的次数均明显下降。
1．获取网络团购信息的渠道用户最初获取团购信息的渠道主要是通过网络和朋友推荐，其中网络占66℅，朋友推荐占30℅，手机仅1℅；即时通信是80℅用户最爱用的团购信息分享方式，其次是手机短信和邮件。
2．价格便宜和他人因素促成了67℅左右的用户参与团购价格便宜是用户初次参与团购最主要的原因，占33℅左右。
而受他人影响，因为好奇而尝试或者受朋友邀请参与的，占33℅左右，团购模式对这两类用户参与团购的影响更大；因为看到自己需要或喜欢的商品而参与，占33℅①。
3．新鲜期过去，用户参与度明显下降新用户第一个月有超过50℅每天都会访问该团购网站，而6个月以上的用户，这个比例下降了一半；从用户实际参与团购的次数来看，3次以下低参与度用户超过50℅，10次以上高参与度约15℅，最近6个月的用户更活跃①；随着时间增加，新鲜感过去，团购网站面临如何持续吸引与留住客户的课题。
1．4 网络团购的流程不同的团购模式往往对应着不同的流程。
本文在此选择比较典型的两种模式下的团购流程做大致的介绍。
1．4．1 买方发起的团购流程首先是由买方就某一特定商品召集一部分买家，并提前决定购买数量及期望价格，再与卖方议价，如果议价成功，则团购成立，完成支付与配送等，如果一次议价失败则买方和卖方继续议价行为，直到达到双方都满意的成交价格使得团购成立。