网络团购的现状与发展趋势分析
Groupon模式在中国未来的发展趋势分析
团购在中国未来的发展趋势分析
1、行业洗牌真正开始，团购网站数量整体减少，势力集团后知后进入
真正洗牌开始，过程可能持续一两年，甚至更长，并购不断上演，直至几家上市，形成真正的基本行业格局。
团购网站数量整体减少，去年雨后春笋般涌现的团网中没有资金、实力或缺少其他主客观条件的网站将陆续退出。尤其是那些烧钱，没有健康现金流的，这部分可能有大团网，但以中小为主。
因为传统势力往往后知后觉，就像国美、苏宁这样的巨头在B2C电子商务领域落后一样，类似的传统势力集团(不限于传统企业)可能开始陆续介入团购。大部分电子商务网站可能都会推出团购。
2、一两年内，独立团购网站上市成功
预计一两年内，独立团购网站将会有1-3家上市成功，可能包括实物类团购网站。个人认为，拉手、美团、24券、团宝、满座、F团、嘀嗒、聚美优品均有可能，前提是少犯错误稳中前进。
3、“服务”当道，商品团购比例锐减
“团购市场开始回归…服务‟本性”，团购消费专家、团800联合创始人胡琛介绍，团购鼻祖Groupon引领的团购模式本意在“本地化精品服务”，但去年进入中国市场后发生差异化趋势，以化妆品为代表的商品类团购占比相当大，但今年商品类团购占比大幅下滑，“服务”真正成为团购主力。
据团800报告显示，餐饮类团购仍以39%的销售额比例占据着团购市场的半壁江山，其次是娱乐休闲团购占比22%，生活服务类团购占比21%。而在去年12月还占团购成交量30%的商品类团购已经锐减至18%，连续三个月占比下滑。
4、用户体验进一步提升，聪明的、无处不在的、更加娱乐的团购。
关于网络团购存在的问题的分析及解决方法
关于网络团购存在的问题的分析及解决方法如今，团购在互联网行业炒得不亦乐乎。由于团购进入门槛低，盈利周期短，盈利速度快，不少创业者纷纷淘金这个看似前景无限的领域。国各大团购负责人也不乏抛出豪言壮语，欲拿下国团购的制高点。
虽然团购网迅速积累了人气，不过其中也隐藏了很多风险，找一适宜的运作模式、支付模式成为团购行业的新目标。
1.信誉风险
1.1诚信缺失，发布虚假信息
虽然从目前的网络团购的开展势头看，网络团购这种新型的购置方式被越来越多的人所熟知，这种模式在逐渐地完善，有越来越多的人参与到网络团购中来，对网络团购的信任程度在不断提高。但仍然还是存在着大量的不信任现象，消费者存在对团购的信誉问题。
用户在选择团购时，对于实物团购会遭遇所购产品与实际有偏差，或存在质量问题，而在提出要求退货时，卖方却迟迟不予回应。如团购化装品，往往打出的价格都是专柜价的1-7折不等，更甚至花上二十、三十块钱就能买数百元的产品，而到用户手中却发现是化装品的小样，即赠品或试用装。
另外对于购置优惠效劳类产品时，团购企业为了达成理想的效果，成心发布不明细信息，或者带附加条件，致使用户至商户消费出现众多额外条件限制，变相收费，以弥补差价。
一些团购公司会在上发布商品的优惠信息，或者组织优惠活动吸引消费者。但是，当消费者订购商品后，却发现承诺的优惠难以兑现。因此，消费者应尽量选择规模大、口碑好的团购网。在团购过程中，消费者应该重视下单步骤，在与销售商或签订合同时，留心是否附带有优惠条件，并注意保存相关的宣传资料作为证据
由于团购给商家带来集中式爆发的用户量超过店面的实际效劳承载量，会直接导致效劳品质的下降，消费者开场抱怨商家的效劳不尽如人意。团购效应对于中小商户的吸引力非常大，但这些中小商户实际所能提供的如店面规模、供给量、效劳效率等亦均处于一般水平，面对突如其来的大量消费者，往往心有余而力缺乏，致使消费者体验度变差，适得其反；同时对于团购而言，用户的信任程度受挫，用户群流失，最终影响团购自身开展。
我国网络团购发展存在问题及影响因素研究
个买方谈判所带来的交易成本也 比向单个
买 方 作 宣 传 要 低 ，降 低 了签 约 、履 行 契 约
内容 摘要 ：网络 团购是 ２ １ 年 互联 网发 ００
展 的 新 亮 点 ，是 一 种 全 新 的 电子 商 务
模 式 。 本 文 从 网 络 团 购概 念 的 理 解 分
通过网络了解买方的消费偏号和 习惯 ，收 集数据 ， 以便更好 的把握市场需求动态 ， 把
我 网团发 存 问 国络 购 展在 题
及 响 素 究 影 因 研
■ 汤发俊
▲
资金 转移到 生产 消费者所需 的商品 中来 ， 避免资源的浪费 ， 节约成本 。 提高效益。 另 外 ，通过对这些数据的分析 ，还有利于卖 方调整相关 的产量和库存数量 ，以降低生
糯米网等十余家颇具实力的独立团购网站 ，
包括淘宝、腾讯 、百度在 内的互联 网巨头
和中国电信 等传统企 业也纷纷加入 ，截至
目前我 国 网络 团 购 整体 行 业 势 态 已 呈 “ 非 理 性 ” 介 入 与扩 张局 面 。
（ ） 国网络 团 购存 在 的 问题 二 我
时 ，也 为 商家提 供 了商 品或服 务新 的促
在 问 题
（ ）我 国 网络 团购 发 展 现 状 一
析 着 手 ，分 析 了我 国 网络 团 购 的 现 状 及 亟 待 解 决 的 问题 ，并 详 细 阐述 了影
我国网络团购发展趋势研究
■顾黎萍 常州工学院经济与管理学院
常州工学院校级科研基金 ：基于数据挖掘 的常州 网络团购市场客户忠诚提升研究 （ ＹＮ１ １ ３ ９） 摘 要： 由于低 价、省 时等 的优 势 ，网络 团购在 初入我 国便 以极快的速度发展起 来。 自２ ０ １ ０ 年 以来 ，我 国网络 团购经历 了创
出大型独立团购网站与团购平台并驾齐驱的格局。三年间 ，除 团购 网站 自身 的努力发 展外 ，一些 团购网站或退 出团购行业 、
阻碍 了网络团购 的发展也对其 如何进行 改革提 出了新 的要求 。 未来 ，我 国的网络 团购市场 要怎样才能健康的发展下去 ，是一
个值得研究 的问题 。
二、网络 团购发展条件分析 １ ． 网络团购成交额稳定上升
由于网络 团购发展Fra Baidu bibliotek 速 ，缺乏相应 的监管机制 对其监管 ，
因此 ， 自网络 团购 出现伊 始问题 就不断出现 ，消费者投诉居高 不下 。２ ０ １ ０ 年 ，团购 网站 出现 的问题 主要 有钓鱼网站 、货不对 板 、假造 团购量 、支付安全无法保 障 、消费者体验差 、消费歧 视 、消费 者维权 困难等 。至２ ０ １ １ 年 ，团购 网站经过优 胜劣汰 ，
次 效果 很不错 的营销 。因此 ，即使 网络 团购 经历 了从急 剧扩 张到批 量消失 这一 曲折 过程 ，我 国网络 团购 的成交 额仍 然在
团购网站的发展现状与趋势研究
式 的转 变。信 息时 代 ，信 息传 播 决定 营销 的成 败。我 们通 过 可 以 通 过 在 节 假 日举 行 活 动 ，提 高 销 售 量 ，毕 竟 很 多人 会把 逛
调 查 分 析 提 出 以下 三 种 较 为 成 功 的 营 销 方 式 ， 即搜 索 引 擎 营 销 街 当 做 一 种 放 松 和 休 闲 ，这 样 就 可 以 通 过 消费 者 的 心理 开 拓 自
理 的缘ห้องสมุดไป่ตู้由 。 但 是 任 何 模 式 都 无 法 完 美 的 满 足 各 类 人 群 的 需 求 。
的 实 体 店 ，可 以 充 分 发 挥 自身 便 捷 、２ ４小 时 营 业 等 优 势 ，进 入
因 而在 新 型 消 费 环 境 下 ， 网购 模 式 的 多 样 化 势 在 必 行 。营 销 方 居 民 区 ，更 好 的 服 务 居 民 区 的 居 民。 在 服 饰 等 方 面 ，实 体 店 主
品牌关 注 度 不高 ，所 以 团购 网 站 如何 提 高 用户 忠诚 度也 是 值得 研
究 的 问题 。
二 团购网站发展 中存在的五大问题
１ ． 团购盈利模式单一 ，投资方利润低
３ ． 团 购 网站 的服 务 质量 存 在 问题 团 购 网站 鱼 目混珠 ，形 形 色 色 的 团 购 信 息 充 斥 其 间 ，让 人
一
我国网络团购发展的问题与对策研究
（ 一 ）本 地 生 活服 务 团 购模 式
（ 一 ）团购 网站对企业资质审核不严格 些 团购网站由Байду номын сангаас人员 、管理和资金等一 系列条件 的限制 ，在选择
合作商家 的时候 ，不对商家资质进行严格审核 ， 事前不对合作方进行详 细的了解 ，甚至直接由商家发货 ，从而导致提供 虚假商 品、无法保证 团 购商 品质量等乱象 ，也让不少消费者受害不浅 ， 并严重影响了团购网站
一
然而 ， 根据统计 ， 截至 ２ ０ １ ２ 年１ ２ 月底 ， 全 国团购网站累计关闭 ３ ４ ８ ２ 家，
造成这种现象的原因是什么呢？如何应对？接下来本文就 团购行业发展
提供数据处理和精准的营销解决方案 。 典型代表有淘友集团购 、 １ ３ ８ 团网、
百 度 团购 导 航 等 。
我 国网络 团购发展的问题与对策研究
汤 飞 飞
衡 阳财经工业学院经济 贸易系 湖南 衡阳 ４ ２ １ ０ ０ ２ 【 摘 要 】根据 中国互联 网络信 息中心发布 的统计报告显 示，截 至 ２ ０ １ ２ 年 ｌ ２ 月 ，我 国团购用户数为 ８ ３ ２ ７ 万，使用率提 升 ２ ． ２ ％ 达到 １ ４ ． ８ ％ ，团购 用户全年增长 ２ ８ ． ８ ％ ，继续保持相对较 高的用户增 长率 ；然而 ２ Ｏ ｌ ２年 累计关闭的 团购 网站达 ３ ４ ８ ２家，造成这种现 象的原 因是什 么呢 ？如何应对 ？ 接 下 来 本 文 就 团购 的 生 意 模 式 和 行 业 发 展 过 程 中存 在 的 问题 进 行 分 析 ， 并探 讨解 决 方 法 。 【 关 键 词 】 团购 问题 对 策
大学生网络团购市场的分析与建议
或 服务 的团 体采 购行 为 ， 是一 种 可 以共 同维权 的 消费 形 式 ， 应 商 供 也 可 从 中获得 薄 利 多 销 的优 惠 ， 于 网络 团购 企 业 与市 场双 赢 的 属 双 向选 择 。 （ ） 学生 网络 团购 市 场 现状 ２大 艾瑞 咨询 的 研 究表 明 ， 国 网 络 团购 用 户 主 要集 中在 白领和 我 学 生 中间 。 国 大学 生 人 数基 数 大 ， 且 稳定 ， 以形 成 强 大 的购 我 而 可 买 阵营 ， 有利 于 开 拓 网络 团购 的营 销空 间 。 目前 ， 大学 生 网 络 团购 市 场 发展 迅速 ， 他们 愿意 参 加 团购 的原 因主 要有 这样 几 个方 面 ： 商 品（ 或服 务 ） 格 优 惠 ， 省选 购商 品 ）或 服务 ） 时 间 ， 价 节 （ 的 团购 人 多 风 险小 ， 出现 问题 售 后服 务 能够 得 到保 障。 外 ， 此 大学 生 关 于 团购 网站 的 选择 主 要 从 这样 几 方 面考 虑 ： 品价 格 、 品 品牌 、 商 商 网站 知 名 度 与 人气 、 外 优 惠 项 目等 。 额
的 消 费 模 式 为 大 学 生 在 购 买 商 品 时 带 来 的 价格 上 的 实 惠 是 显 而 易见 的 ， 但是 ， 家 的利 润 目前 并 不 可观 ， 信未 来 的 大学 生 网络 商 相 团购 市 场还 会 在 消 费 模 式有 所 发展 ， 达到 商 家 与 消 费者 的共 赢 。 参考 文献
团购网站运营趋势和盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析
【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式
电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。
一、网络团购的概念
要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!
咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。
网上团购研究综述
网上团购研究综述
在梳理国内外现有文献的基础上，简要评述了网上团购的发展状况，总结了网上团购的研究成果。在深入剖析现有文献的基础上，探讨了网上团购未来的研究发展方向。
标签：网上团购；团购网站；卖家；消费者
1引言
网上团购是指消费者通过Internet这一信息交换平台，在团购网站上跟卖家进行交易，而团购网站从交易中获取服务费或产品差价的一种新兴网络购物活动，其核心是需求聚集和总额折扣。最早的团购网站诞生于20世纪90年代，经过十多年的发展，团购网站机制已经发生了根本性的改变，其中每日团购网站凭借其独特的商业模式最受消费者欢迎。根据国内权威团购导航领团网（）发布的《2012年4月全国团购统计报告》显示，截止2012 年4月底，全国共诞生团购网站5966家。
网上团购已经成为电子商务的重要组成部分，由于其强大的影响力已经引起了学术界和企业界的高度重视，但是国内外的学者却还没有对网上团购的研究现状和成果进行总结和梳理。本文将简要评述网上团购的发展状况，总结网上团购的研究成果，并探讨网上团购未来的研究发展方向。
2网上团购发展评述
2.1早期的团购网站
早期的团购网站诞生于1990s的欧美地区，团购的产品主要有电脑、消费性电子产品、家电和家居用品。起初，这些团购网站获得了很大的成功，例如，2000年1月到4月期间，Mobshop网站的注册会员由3.7万增加到13.2万。然而，到了2001年1月，Mobshop网站却停止了网上团购的运营。事实上，大多数早期的团购网站都已经停止运营了，其失败的主要原因有：商业模式过于复杂；团购周期过长；参团者不能获得预期的折扣。
中国网络团购的现状与趋势分析
、
务质 量 严格 控 制 。Ｇ ｏ ｐ ｎ 对 不 同城 市 开展 本 十化 业 务 拓展 ，借 ｒｕ ｏ 针 助 当地 资 源 优 势 和 消 费 者 需 求 通 过 自 身 网络 平 台 、Ｓ Ｓ 微 博 等 Ｎ、 媒 体 进 行 推 广 ，深度 与用 户 沟 通 ， 了解 市场 需求 并扩 大 社 会 影 响 力 。 同时 ，每 次 团购 的 商 品都 会 对 购 买 时 间或 数 量 设 限 ，突 出 其 商 品价 值 ，强 化 消 费 者 的购 买 迫 切 感 。 产 品 以服 务 型 为 主 ，包 括 餐 饮 、娱 乐 、宾 馆 、 培训 、美 容 美 发 等 ，顾 客 凭 借 电子 凭 证 的 方 式 ，节 省库 存 和物 流 成 本 ，提 高 的盈 利 空 问 。Ｇ ｏ ｐ ｎ ｒ ｕ ｏ 商业 模 式 的 成 功 得 益 于 其 对 产 品 质量 的严 格 控 制 。在 选 择 产 品的 时 候 ， 业 务 员和 产 品审 核 人 员都 严 格 按 照 公 司 规 定 ，精 挑 细 选 ， 一 旦 产 品 审 核 通过 上 线 团购 ，就 会 有很 好 的销 量和 较 高信 誉评 价 。 中 国 团购 网站 初 期 完全 复 Ｓ Ｏ ｏ ｐ ｎ 式 ，但 发 展 一段 时 间 呈 Ｕｒ ｕ ｏ 模 现 出几 点 不 同 ： 与美 国服 务 业 的 高度 标 准 化 形 成 对 比的 是 ， 中 国 线 下 生 活 服 务行 业 相 对 复 杂 ，服 务 标 准 化 程 度 低 ：Ｇ ｕ ｏ 的 消 费 ｏｐｎ 群 体 偏 高端 ，而 中国 针对 价 格敏 感 的 低消 费群体 ；Ｇ ｏ ｐ ｎ 折扣 ｒｕｏ的 品 瞄 准 服 务 类 型 ， 国 内实 体 商 品 比 重较 大 ，这 样 的 经 营 模 式 带来 的 一个 直接 结 果就 是 ， 国 内大多 团购 网站越 来越 像 Ｂ Ｃ ２ 商城 。 二 、中 国团 购 的发 展脉 络及 阶 段特 征 从 ２ ｌ 年 网 络 团购 模 式 传 入 中 国 至今 ，一 个 全 新 的 商业 模 式 ０Ｏ 的 引入 在 中 国经 历 着 怎 样 的变 换 ？ 一个 行 业 的 兴 起 在 不 同发 展 阶 段 呈 现 怎样 的特 征 ？到 底 商 ｋ 式 的成 功 是 否 具 有 可 复 制性 ？这 ｌ模 些 系 列 的 问题 需要 从 团 购 发 展脉 络 和 阶 段 特 征 去 分析 。截 止 目 前 （ Ｏ 年 １ 月 ） ，团购 的发 眨 可 分为 四个 阶段 。 ２ｉ １ ２ 第 一 阶段 ：２ １．— Ｏ ０６ 兴 起阶 段 ０Ｏ ３ ２ １． 在 被称 为 巾 国 “团购 元 年 ” 的２ １ 年 ， 中 国 网络 团购 经 历 ０Ｏ 了 从 无 到有 ，从 小 到 人 ， 从弱 到 强 的发 展 过 程 ，成 为 电子 商 务 的 主 要形 式之 一 。 团购 网站 在 ２ １年 上 半 年 主 要 充 当 商 家和 消 费者 Ｏ０ 之 间 的 一个 桥 梁 ，但 过 多 交 易纠 纷 的出 现 让 团 购 企业 开 始 逐 渐 认 识 到 团购 网站 必 须 在 交 易过 程 巾承 担 一 个 更 深 入 的角 色 。在 商 品 团购 毛 利 极 低 ，需 要 物流 、库 存 等 一 系 列 硬件 配 备跟 进 的压 力 面 前 ，团购 “ ”发 展成 为主 流 。 轻 虽 然 此 阶 段 中 国 团购 网站 起 步 仅 三 个 月 ，但 就 达 到 几 百 家 之 多 ，造 成 团购 网 络 如此 “ 堆 ”现 象 的 根 本 原 因就 是 过 低 的 进 入 扎 门槛 和 有 限 的成 本 费用 。 团购 的 快 速 发 展 会 由其 不 完 善 的标 准 产 生 很 多 问题 。毋 庸 置 疑 ，其 认 证 对 于 普及 团购 概 念 、推 进 网 民和 站 长 对 网 站 信 用 的 重 视 、 提 高 行 业 诚 信 起 到 了 积 极 作 用 。 团 购 网 站 之 间 由于 激 烈 的竞 争 不 仅 打 起 了 “折 扣 战争 ” ，更 是 直 接 将 不 成 规 模 却 也 需 要 宣传 的 小食 品 店 和 小 作坊 服 务 搬 到 团购 网 站 上 ， 直 接 导致 品质 与 销量 都难 以得 到保 障 。 第 二阶 段 ：２ １． －０ ０ １迅 速扩 张 阶段 ０ ０ ７２ １． ｌ ２ ｌ 年 国 内 初 具 规 模 的 网 络 团 购 企 业 数 量 增 长 超 出 预 期 ， 已 ０Ｏ 达 ｌ ８ 家 ，其 中 尚未 包 括未 开 团 、或 己倒 闭 的７ ３ 团购 网站 ，及 ８０ １家 刚 开 团 或 开 团 次数 很 少 的 小 型 团 购 网 站 。在 美 团的 带 领 下 ， 团购 网 站 经 历 四 个 月 的温 和 兴 起 后 ， 便开 始 如 雨后 春 笋 般 迅 速 冒 出 ， 由百 团 大 战演 变 成 为 千 团 大 战 ， 团购 商 品和 服 务 的 品 种 由单 一 向 多 样 化 发 展 。 由于 资 本 浪 潮 的 一 次 次掀 起 ，网 络 团 购 市 场 空 间 的 诱 人 “利润 ” ，整 体 行 业 势 态 已 呈 “ 理 性 ”介 入 与扩 张局 面 。 非 这 是 团 购业 急剧 扩 张 的 阶 段 。 从 网站 数 量 来 看 ，中 国 互 联 网协 会 信 用评 价 中心 在 会 上 发 布 的 《 ０ ０ 国 团购 网站 发 展 和信 用 调 查 ２ ｌ中 报 告 》 显示 ：截 至 ２ １ 年 １ 月 底 ， 国 内具 有 一 定 规 模 的 团购 网站 Ｏ０ ｉ 总 数 已达 １ ６ 家 （ 各 地 分 站 和 团购 频 道 ） 。从 市 场 占有 率 来 ６４ 含
团购网站市场分析
团购网站市场分析
一、目前团购市场现状：
美国Groupon公司成立不足三年，市场估值就飙涨至近30亿美元，并在全球掀起了一股强劲的团购热潮，被美国《时代》杂志评选为2010年度全球最佳50家网站。“Groupon模式”被称为团购2.0，以其清晰、简单、直接的商业模式广受创业者的追捧。
1、团购网站数量及分布：
自2010年3月开始，国内团购网站经过短短八个月时间的发展已达1664家，团购正成为时下年轻白领一族最为流行的网络消费方式，也成为2010年颇受风险投资关注的新型电子商务模式。
根据知名团购导航网团800的统计数据，3月份国内团购总计实现销售额5.15亿元，相较去年12月份的4.01亿元销售额增长了26.84%，市场已逐步找回增长态势。所谓的“团购降温”传言或可就此打破，我们预测这两年团购市场将呈现总量稳步增长、行业逐步规范、团购网站整合洗牌与深入细分并存的发展趋势。
2、团购产品分类：
1）服务类（餐饮休闲娱乐等当地消费）
按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影。折扣以3—5折居多，最低可以达到2折。
2）实物类（全国可以邮递的精致商品）
按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等。折扣通常为5—8折。
3、消费者构成：
1）消费者性别构成：网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
2）消费者年龄构成：消费者年龄主要集中在18——35岁，占到62.5%。
3）消费者受教育程度分布：本科占到一半以上，大专占到近1/4。
谈当前网络团购的现状和发展策略
内 容 摘 要 ： 网络 团 购 已 经 成 为 近 年 来 电 子 商 务 发 展 的新 潮 流 和 新 方 向 。 随 着 Ｇｒ ｕ Ｏ ｏ Ｐ ｎ经 营 方 式 引入 中 国 ，短 短 半 年 ， 网络 团购 发 展 迅 猛 。 然 而 ，在
２ １ 年始 ， ０ １ 由美国商业模式咨询机构
Ｂ ａｄ ｏ ｎ ｖ ｔ ｎ 选出 了 ２ １ ｏ ｒ ｆｎ ｏ ａｉ 评 ｌ ｏ ０ ０年十
门槛低 、良莠不齐 ， 乏监管和规范 ， 缺 是 中国团购网普遍 存在的问题。正是 由于 团购这 个 行业 崛起 太迅 猛 、赢 利模 式 明 确 ，团购 网一夜涌现数 家。一套 团购 网站
并依此整合Ｓ Ｓ 微博客和 Ｌ Ｓ Ｎ、 Ｂ 等平 台， 创
建了聚合本土商家 、用户及广告 主的产业 链和商业生态 圈。在该 网络平 台上 ，每天
只提供一次团购 ， 只推出一款折扣产 品。 这
达 国家相比 ，中国的团购 网存在 着诸多的
问题 和不 足 。 （ ）进 入 门槛 较 低 且 发 展 程 度 差 异 一 大 ，缺 乏 监 管 和 规 范
亿 元 ，相当于去年的 １ 倍 。 ０
２０ １１年 中 国 互 联 网 络 信 息 中心 （ ＮＩ 公布了 《 ２ 次 中国互联 网络 ＣＮ Ｃ） 第 ７
大学生网络团购现状调查报告
工程技术学院《电子商务实训》报告
管理系
工程技术学院
《电子商务实训》报告2010-2011第2学期
题目：大学生网络团购现状调查报告
指导教师：
班级：
小组成员：
大学生网络团购现状调查报告
管理系
摘要
近年来随着网络技术的发展和网络使用人数的增多电子商务发展迅速，网络团购是新兴的网上消费方式和电子商务新模式。它的发展给人们消费方式带来较大改变，网络团购的优势明显受到大众的追捧，这也为网络团购带来了较大的发展。然而由于网络团购出现的时间较短还有没有相应的法律约束和行业规范，给消费者的权益造成巨大的损害，同时也不利于网络团购的进一步发展。本文从网络团购的概念、特点出发论述网络团购发展的原因，同时也指出网络团购中的问题和对策以及网络团购的发展展望。
本文通过对上海大学生对网络团购的了解和关注程度及其价格、服务、品质、售后的一系列满意度调查，其内容主要包括现有产品种类构成、期盼的网络团购产品种类、现有的团购信息获取方式及其特点等信息的调研，以此来了解大学生消费者对当今团购的一些看法和意见，进而得出消费者对各大团购网站推出的团购的满意度，并进一步分析团购这一新兴的电子商务模式未来的发展空间的前景预测。
［关键词］大学生；网络团购；现状调查；建议
目录
一、调查目的及内容 (1)
（一）调查的目的 (1)
（二）调查的内容 (1)
二、研究方法 (1)
（一）调查对象 (1)
（二）调查工具 (1)
（三）施测过程 (2)
三、结果分析 (2)
（一）基本信息分析 (2)
（二）消费偏好分析 (3)
（三）团购网建设分析 (6)
四、网络团购中存在的问题和建议 (10)
浅析我国网络团购现状、问题及趋势[权威资料]
![浅析我国网络团购现状、问题及趋势[权威资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/fe78a71eeef9aef8941ea76e58fafab069dc4436.png)
浅析我国网络团购现状、问题及趋势
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摘要：本文通过对目前国内团购市场的现状及存在的突出问题进行分析，提出了相应的解决对策，并对团购的未来发展趋势做出一定的预测，希望对我国团购行业带来一点帮助。
关键词：团购问题趋势
1.我国网络团购的现状
2011年，团购呈现先热后冷的局面，由于团购的服务形式迎合了一、二线城市白领群体的消费需求，上半年团购用户和服务商数量均迅猛增长，行业呈现持续高热状态，但团购服务本身存在低门槛等问题，加之团购网站前期投资资金较大，遭遇资本市场整体转冷，市场负面因素在下半年开始显现，团购用户增长速度放缓，团购网站数量也大幅下滑。
自2008年美国第一家团购网站Groupon在美国上线，从而引发全球团购网市场井喷式发展，以星星之火可以燎原之势蔓延至中国，并成为一种时尚而前卫的消费方式。据CNNIC统计，截止到2011年年底，我国团购用户数达到了6465万，使用率提升至12.6%，较2010年底上升8.5个百分点，团购用户年增长率高达244.8%，成为全年增速第二快的网络服务。
2010年前后，我国先后涌出了一批团购网，至2011年中旬，达到数量上的顶峰。据中国电子商务研究中心报告，截止到2012年1季度，我国网络团购企业规模为3620家，不含已经关停的团购网站。但是，与2011年底的3909家相比，团购网站数量持续走低，关停数量仍高于增长数量，而在2011年的巅峰时期，市场上却还有5058家团购网站在厮杀。
团购网站运营趋势及盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析
【摘要】本文以网络团购的概念出发，分析了网络团购发展的起源和巨大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站主要发展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的主要运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式
电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。
一、网络团购的概念
要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
网络团购市场现状调查分析及建议
这一互 联 网新 兴产业 ，正 面临着 前所未 有 的震 荡与风 险 。 如何能 够在 团购 网站 倒闭 潮 中 Hale Waihona Puke Baidu 立 不倒 ”，并 能不 屹
断发 展 ，是 每一个 团购 网必须要 认真研 究 的当务之急 。对 于任 何 的企 业组织 来说 ，顾客是 企业 生存发展 之根本 ，没 有顾 客 ，就 没有市 场 ，没 有市场 企业就无 立 足之地 ，更谈 不上 发展 与壮大 。所 以 ，对于 团购 网站 来说 ，必须要 对 自 己的顾客有 一个 深入 的研究 ，了解 自己的顾 客特 点 ，根据
的让 渡价值 最大 化 ，从 而促使 客满意 并逐 渐达到 忠诚 。 ２２ ４ ． Ｃ营销 理论 美 国营销专 家劳 特朋教授 在 １９ ９ ０年提 出 了 ４ Ｃ的整合
１ 引 言
网络 团购是 当前一 种新 的购物 模 式 ， 自 ２ １ ０ ０年 １月
我国 出现 了第 一家 团购 网站开始 ，中 国网络 团购业短短 一
大范 围 内对 同类及 不同类 商 品进 行 比较 挑选 ，再加 上物 流 系统 的完善 ，消费 者甚至 足不 出户就 能获取 自己心仪 的商 品 ，使 消费 者 以最 便 利 最经 济 的成 本 实 现 自 己的需 求 满
２ 相 关的理 论
２１ 顾客 价值理 论 ． 菲利 普 ． 特勒 提出 了顾 客让渡 价值 理论 ，菲利普 ・ 科
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网络团购的现状与发展趋势分析
摘要
自从1998年美国出现第一个B2C网络团购网站Mobshop以来①，网络团购正以其独有的优势逐步在全球各地发展起来。国外的网络团购在经历了一连串的模式创新和淘汰后，出现了相对成功的固化了的网络团购模式。而在我国，网络团购兴起的时间虽然比国外晚，但其发展却势如破竹。网络团购在为国内市场带来发展契机的同时，其自身由于发展不成熟也产生了众多问题。
本文在阐明了网络团购等相关概念的基础上，通过对网络团购的电子商务模式、消费群体及流程的分析，引出网络团购的发展现状及缺陷。随后本文透过对现状和缺陷的剖析，提出了网络团购发展的完善之策，并对完善之策的市场营销策略部分进行了着重分析。最后本文在综合考虑这些影响因素的共同作用下，分别从团购企业、消费者及团购的产品和服务的角度，对网络团购的发展趋势进行了预测。
关键词：网络团购、市场营销策略、发展趋势
①Hsiangchu Lai,Her-Sen Dong,Chen-Yuan Yang,The Effect of Price Dispersion in an e-Market on Consumer’s
Design Description
Since the 1998 Buy Network appear first B2C network, network since Mobshop jan.7 to stand by its unique advantage is gradually developed in the world. International Internet 43,200 experienced in the series of pattern innovation and eliminated after, appeared relatively successful solidified network 43,200 mode. But in our country, the time although network 43,200 rise than foreign late, but its development is until. Network for the domestic market jan.7 bring development opportunities at the same time, its own because development is not mature also produced many problems.
This paper illustrates the network in the related concept jan.7 basis, through network 43,200 mode of electronic business affairs, consumer groups and process analysis, leads the development situation and network 43,200 defects. Then this paper through the analysis of the present situation and defects, and puts forward the development of network for team, and to perfect the market for perfecting of the marketing strategy part emphatically analyzed. Finally based on comprehensive considering these factors under the common function of enterprise and, separately from jan.7 consumer and a bulk products and services of Angle, to network a bulk development trend was predicted.
Keywords: network buy, marketing strategy, trends
目录
1 网络团购的研究背景 (4)
1．1 网络团购的概念 (4)
1．2 网络团购的电子商务模式分析 (4)
1．3 网络团购的消费群体分析 (5)
1．4 网络团购的流程 (7)
2 网络团购的现状 (7)
2．1 网络团购的特点 (7)
2．2 网络团购的缺陷 (9)
3 网络团购的完善之策 (11)
3．1 网络团购的市场营销策略 (11)
3．2加大技术监控力度 (16)
4 网络团购的发展趋势 (17)
4．1团购企业面临优胜劣汰 (17)
4．2 团购将成为当地用户消费的“风向标” (17)
4．3 跨区域合作采购机制实现 (18)
4．4 “消费者主权时代”到来 (18)
4．5 拓宽目标用户计划 (18)
4．6产品与服务从单一转向大而全 (19)
参考文献 (20)
致谢 (22)
1 网络团购的研究背景
1．1 网络团购的概念
国内外不同学者针对网络团购给出了不同的定义。Kaffman在2002年将网络团购定义为：所谓的线上集体购物是指利用网络联合有意愿的消费者提高对供应商的议价能力，进而以较低廉的价格来购买商品。而后者在原有概念上进行了扩充，强调了所购买的不仅仅局限于普通商品，还应包括服务等。阙志动认为“线上集体购物是指消费者由互联网提供的各种工具、虚拟社群等方式来聚集对某一件产品或是服务有需求的消费者，以此为基础加强买方的议价能力。”
综观他们的定义，首先可以判定网络团购是一种电子商务模式，其次它的发起方不确定，有可能是买方、卖方或第三方发起。募集团购的方式也不确定，可以通过网络论坛协商募集，也可以通过专业的电子商务网站公开募集对目标商品或服务有需求的买家。网络团购的目的是以累积的购买量或买家人数为基础加强买方的议价能力和卖方的降价空间，最终目的是促使交易成功，使得买卖双方都获利。
总结上述观点之后，笔者给出团购定义如下：网络团购是指，由买家、卖家或第三方发起，通过网络论坛或商业网站募集对目标商品或服务有需求的买家，借以加强买方议价能力和加大卖方降价空间，实现交易成功的一种电子商务模式。
1．2 网络团购的电子商务模式分析
1．2．1 买方组织的网络团购模式
自发团购主要是由那些有购买某种商品欲望的专业或业余自然人发起，在网站没有提供相关商品团购信息的前提下，利用网络工具如微博、论坛、BBS 等建立起针对该产品的团购主题，召集一些具有相同购买意向的人加入，共同