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当前形势分析
主要存在的问题 政策环境解读 当前的主要任务 业务发展特征
3.1 当前主要任务
集团公司工作会议提出：要做强做优做大主营业务
做强
成为市场竞 争的强者
自主创新能力强
做优
成为经营管 理的佼佼者
经营业绩优
做大
成为行业发 展的领跑者
核心竞争力强
市场开拓能力强
风险管控能力强
公司治理优
品牌形象优
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1.1 任务完成情况
A项目
左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状 格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。
80% 62% 35%
C项目 B项目
A项目
B项目
左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状 格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。
56%
D项目
C项目
左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状 格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。
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1.3 重点工作时间节点
召开专业启动会，成立工作小组
完成第一批预要数 产品设计方案出台 各分公司完成初步目标
2017.6.3
2017.6.15
2017.6.20
2017.7.15
2017.7.20
2017.8.20
2017.8.31
工作小组完成全市督导培训任务
第二批要数工作完全 圆满超额8%完成任务
推行融合发展
大力推行线上+ 线下宣传融合， 转型+联动的专业融合。
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2.5 抓住关键事项，破解发展瓶颈
必须“加快发展”
在当前高速发展的大潮中，公司仍有边发展 边落后的迹象。只有加快发展才能壮大规模 和迎头赶上。
01
02
必须“提质增效”
投入讲产出、运营重效率、发展看利润，追 求质量更优的增长速度、效益更好的争先进 位。
引领行业发展
居于领先地位
D项目
左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状 格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。
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1.1 任务完成情况
跨越发展 硕果累累
荣誉方面 增幅亮眼 紧盯收入
海西分公司在省公司农村电商标杆示范县建设中荣 获“黄金标杆”称号。
重点考核业务收入23000万，增幅18.63%，进度、增幅双 双位列全省第1位。
2.27%
下降
企 业 成 本 费 用 率 98.35% 、 下降2.27%
某 某收 益 率 344.69 元 / 万 元、提升37.64元/万元。Leabharlann 0.13%0.61%
下降
下降
资 产 负 债 率 44.13% 、 下 降0.13%
劳动生产率 22.21 万元 / 人、 提升4.98万元/人
管理成本率 0.96% 、下降 0.61%
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必须“务实重行”
做到“三个必须” 破解发展瓶颈
任何一项工作，不能浅尝辄止、虎头蛇尾， 而要快速执行、真抓实干，善始善终、善作 善成。
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2.6 主要考核指标的表现
8月份业务质量情况
57.1%
92.86%
167
万元
重量稽核考核
8月重量不符商品2.4万件
电子面签使用率
较全国平均水平高6.3个百分点
201X年第X季度
工作总结报告
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201X/XX
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前阶段工作亮点 主要做法和经验
当前形势分析 下阶段工作重点
目录
CONTENTS
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前期工作亮点
任务完成情况 四个引领 关键指标三升三降 营销竞赛情况 重点工作时间节点
1.1 任务完成情况
完成
106.8%
230
万
计划
240.6
万
实际
紧紧围绕金融业务余额新增的发展重点，确定全市圆梦200万、追梦230万 发展目标，全年新增余额从 100 万平台上升至 200 万平台，达到 240.58 万元； 新增综合资产从200万平台上升至300万平台，达到310.11万元。
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1.4 四个引领，拉动业绩增长
站点引领
打造“ 1+3 ”投递转型领创站点 25 个，年度评选 10 条投递 转型“领创”标兵。
劳模引领
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳 模的良好氛围。
技能引领
开展了形式多样的培训和竞赛活动
文化引领
开展“三亮三比三创”活动，树立党员先进性支部； 以模范投递员名字命名投递段道，增强个人荣誉感。
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2.3 提高业务员的积级性
实施五个措施，激发 业务员的积极性
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2.4 明确实现路径
下沉经营职能
将部分经营职能划归下级分公司， 整合生产与经营资源，更利于业 务发展。
创新宣传模式
结合互联网营销新特点，组 建网络营销专班，探索网络 营销与传统方式结合。
内部项目孵化
市公司专门设立创新基金，设 立机制，鼓励员工创业创新， 扶持培养一批项目。
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主要做法和经验
五个指导思想贯穿始终 提高业务员的积级性 抓住关键事项 业务开发方向 成立领导小组和工作专班 明确实现路径 主要考核指标的表现
2.1 五个指导思想贯穿始终
贯彻公司精神
深入贯彻公司董事会年初 工作会议精神。 沿着市公司“十三五”规 划总体布局，加快发展， 提质增效。 坚持创新引领，在管理层 面、技术层面推动创新精 神的氛围。
名址信息录入准确率
低于集团公司95%的标准
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2.7 业务开发方向
产品选择
1、以同一题材为基础，统筹其他因素构建产品组合。 2、重点围绕核心重点题材开发，不同题材应符合市场需求。 3、借助IP效应，传统类考虑区域文化特色，弘扬主旋律。
开发方向
1、渠道内组合：突出文化特色，突出独立贵金属开发。 2、建立梯次明确的产品价格层级。 3、渠道外以贵金属为主，少量配比套票等资源。 4、产品价格形成机制需逐步完善，规避波动风险。
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05
贯彻112工作要求
即：一统领，一中心， 两个重点 继续关注三大 指标，实施 准细化管理， 促进提质增 效，降低成本。
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2.2 成立领导小组和工作专班
为确保活动有序推进，公司成立活动领导小组，负责活动的组织领导及推进督导。 组 长：李严红 副组长：陈资水 成 员：黄伟明、阮水军、余玲玲、周华林、孙才军、吴平 市公司 领导小组 工作专班组长：黄伟明 工作专班副组长：聂伟军 工作专班 工作专班成员：徐伟斌、梁林柏、韩伟丹、毕小晖、卢俊
措施得力
全年实现业务收入 26207 万元，完成省分公司预算（ 23845 万元） 的109.91%。 坚决贯彻省公司工作要求，以“转型、对标、三互”为抓手，落实“四个常态化” 工作要求。
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1.2 关键指标三升三降 六项主要指标三升三降
0.04% 37.64元 4.98万元
提升 提升
提升
总资产周转率 1.97% 、提 升0.04%