展会海外推广模式下的营销利润

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国外会展公司的营销战略

在市场总量一定的前提下，企业的营销努力水平与市场占有率是呈正比的。

国外的著名会展公司能在品牌塑造及扩张、市场开拓等方面实现超常规的发展，与其一贯的营销努力是分不开的。

近几年，国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势，那便是积极开发国际市场，利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会和吸引海外企业参展。

概括而言，国外会展公司在营销方面主要采取了五种战略：1、全球化战略谈到国外会展公司的全球营销策略，我们先借用香港旅游发展局主席周梁淑怡女士在SARS后提出“本港全球旅游推广计划”时的一句话，“（旅游发展局）重振市场的全球旅游推广计划，具备持久性和前瞻性两大特质，（即）不但能在短期内以特别（的）优惠吸引旅客来港，更重要的是，能持续地重建香港旅游业的活力，振兴各个客源市场的业务，巩固香港在国际旅游市场的地位。

”由此可见，全球战略必须是持久并富有远见的。

国外绝大多数会展公司正是在不断朝这个方向努力，因而取得了比较理想的宣传效果。

首先是积极开展海外促销。

国外的绝大多数知名展览会（如德国汉诺威展览公司的CeBIT Asia，亚洲国际信息及通信技术展览会；意大利的MAC，即国际化工仪器、分析化验、研究、监控仪器及生物技术展，是欧洲本行业最重要的展览会之一；法国的AERONAUTIQU，巴黎航空航天展，展览面积一般在15-20万平方米之间等）在展会举办前，都要组团到国外招展，常用的方式有召开新闻发布会、赞助公益性的活动，或者在当地媒体上刊登广告等，目的是引起海外参展商的注意。

例如，德国的展览会主办方在100多个国家设有代办处，这些机构不仅能为当地企业参展提供一系列便捷的信息咨询服务，还可以以较低的成本策划和组织一些宣传活动。

其次，实现公司的全球扩张。

作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，爱博展览集团是法国国际专业展促进会（Promo Salons）的成员，该公司每年举办60多个国际性展会，参展商达17000家，参观者超过150万。

会展及酒店盈利模式

会展及酒店盈利模式展会中主办方的收益主要有展商的摊位费和展商的旅行费用两块。

一、展商摊位费收益，展商摊位费就是参展企业向主办方申请摊位所提交的费用，现在国内的展会摊位费大约在9平米3万左右不等，特装（多于9平米的摊位）摊位按照光地和搭建这两块费用另算。

主办方收取的摊位费减去租赁场馆和搭建商的费用就是摊位费用收益。

二、展商的旅行费用收益，展商旅行费就是主办方帮助参展企业联系旅行社安排酒店和机票等服务。

主办方在收取展商费用后付给旅行社部分，中间的差价就是旅行费用收益。

有有形收入和无形收入两种：有形收入包括会展场馆出租收入、主办方展会门票收入、广告收入、展位费收入、赞助商收入、政府相关补贴、展会餐饮、交通收入、展台搭建、会展物流运输收入；无形收入包括展会相关产业市场效应、地区经济效益、相关展会及产品品牌效益、满意度和知名度。

对当地经济效益的影响:1.直接受益----会议会展、节庆活动及大型赛事等相关会展业产物的经营活动形成的商务服务的增加值，即地区生产总值的增加值。

2.间接受益----会展业对产业链上除会展业之外的其他行业带来的增加值增加，包括集商贸、宾馆、餐饮、运输、购物、旅游、信息等。

3.乘数经济效益----指经济活动中某一变量的增减所引起的经济总量变化的连锁反应程度。

酒店经营增长盈利模式主要是指酒店采取传统的以销售酒店住宿、娱乐、餐饮、会议等主打产品，在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案，实现产品的高品质和顾客的高满意度，最终实现酒店的盈利的模式。

依靠客房、餐饮等获得收入是早期酒店盈利的主要模式。

其次，酒店通过专业化增值服务进行收费，酒店自身可以提供的增值服务包括商务秘书、会议策划、服务输出、酒店用品代理、旅游解决方案等；酒店也可以与相关行业企业进行合作，如旅行社、航空公司、物流企业、会展公司、旅游商品批发商、媒体、广告等，提供专业性较强的特色服务。

展销赚钱吗

展销赚钱吗展销是一种商业推广活动，旨在吸引更多的顾客和增加销售额。

展销活动可以帮助企业提升知名度、促进产品销售和获利，因此可以说展销是一种可以赚钱的商业模式。

下面我将从展销活动的益处和赚钱的途径两个方面来阐述展销赚钱的原因。

首先，展销活动有助于提升企业的知名度和形象。

通过展销活动，企业可以向公众展示自己的产品和服务，并与潜在客户建立联系。

展销活动通常会吸引大量的参观者和顾客，从而扩大了企业的影响力和知名度。

当顾客对企业的产品和服务产生兴趣时，他们很可能会成为忠实的顾客，并为企业带来稳定的销售额。

其次，展销活动可以促进产品销售。

通过展销活动，企业可以直接向顾客展示产品的特点和优势，同时提供专业的咨询和解答。

这样一来，顾客就能够更好地了解产品，并且更有可能购买。

展销活动通常会提供一些促销手段，例如打折、赠品和特价等，这些优惠可以吸引顾客购买，并且增加了销售额。

此外，展销活动还可以通过公关、媒体宣传等方式，增加产品的曝光度和销售机会。

展销赚钱的途径有很多，其中包括销售产品和赞助活动。

第一种途径是通过销售产品来赚取利润。

企业可以将自己的产品展示并销售给顾客，从而实现销售和盈利。

通过展销活动，企业可以直接接触到潜在顾客，并与他们建立起联系。

这样一来，顾客就能够更好地了解产品，并且更有可能购买。

通过销售产品，企业可以获得直接的销售收入，并且可以通过销售数量的增加来提高盈利能力。

另一种途径是通过赞助活动来赚取利润。

企业可以选择赞助一些大型展销活动，以提升自己的形象和知名度。

通过赞助活动，企业可以在活动现场展示自己的品牌，并获得额外的曝光度。

此外，企业还可以通过与其他企业合作赞助活动，共同分担成本并获得更多的利润。

通过赞助活动，企业可以获得广告效应和品牌认可度，从而吸引更多的顾客和潜在客户。

综上所述，展销是一种可以赚钱的商业模式。

通过展销活动，企业可以提升知名度、促进产品销售和获利。

展销活动有助于提升企业的知名度和形象，增加产品的曝光度和销售机会。

展览会项目可行性分析之利润预测分析

展览会项目可行性分析之利润预测分析随着电子技术的发展，现代社会对于信息具备了更高的需求，而展览会作为一种重要的社会信息交流平台已经越来越受到关注和重视。

然而，展览会项目的策划与推进需要对市场的需求和利润状况有较好的分析和预测，本文将围绕利润预测分析，深入探讨展览会项目可行性分析中的重要因素。

一、市场分析对于展览会项目来说，市场需求的变化始终是重要的因素之一。

一方面，市场需求的高低涉及企业是否能够盈利，因此，对于展览会项目来说，必须对该领域内的市场需求进行全面的调查和研究，以确定展览会的主题方向、承办地点、展出时间等关键要素，以便最大程度地满足市场需求。

二、资金分析展览会项目需要投入大量资金，包括场地租赁费用、工作人员工资、展品运输费用、宣传费用等。

充足的资金为项目的推进提供了保障，缺乏资金则可能在策划过程中出现诸多问题。

三、人才储备展览会项目需要精通展览策划和推广等领域的专业人才，而展览会属于具有一定复杂性的项目，专业人员的缺乏将会给项目带来重大风险。

因此，在推进展览会项目的过程中，必须提前储备具备相关经验和技能的专业人才，以便在需要时及时调动可用资源。

四、收益分析展览会项目的盈利主要来自于赞助商赞助款、参展商展位费以及门票等渠道。

其中，赞助商的权益包含品牌曝光、市场宣传等多种形式，不仅提高了赞助商在市场上的认知度，同时也为项目提供了资金支持；参展商展位费是展览会项目的主要收入来源，如何吸引更多的参展商是项目成果的关键所在；门票收入也是影响展览项目收入的重要因素，除了在门票价值的设定上追求合理，还需考虑通过活动组织和票务发放等策略提高参展者和观众的场面参与度。

五、区域因素展览会项目需要选择一个合适的区域进行策划和实施。

视项目性质而定，不同的区域会对于展览会的成功影响不同。

如在商业中心市区组织展览会可能有着更高的人流量和更强的品牌宣传效果，而在片区业态多样且环境优美的园林景区或城市公共场所举办展览会，则有利于突显展览会的环保形象和文化内涵。

海外市场中的品牌推广与利益分析

海外市场中的品牌推广与利益分析随着全球经济的不断发展，更多的企业开始投资海外市场。

其中，品牌推广是海外市场中至关重要的一环。

品牌推广的成功与否直接影响企业是否能在海外市场站稳脚跟，赢得消费者的青睐。

然而，品牌推广与利益之间存在着怎样的关系，需要深入研究和分析。

一、品牌推广的必要性在海外市场中，品牌形象往往决定了产品销售情况。

所以，企业需要通过品牌推广来提升品牌形象。

通过各种市场营销手段来让海外消费者认识品牌、了解品牌、认可品牌，建立品牌价值。

而品牌形象的成功与否，往往直接影响消费者购买情况。

因此，品牌推广成为企业在海外市场中不可或缺的一环。

品牌推广的市场营销手段多种多样，包括电视广告、户外广告、网络广告等。

这些广告手段旨在让消费者对品牌有更深入的了解，产生消费欲望。

品牌推广成功后，会引导海外消费者选择相信品牌、采购品牌的产品，从而提高品牌销售情况。

二、品牌推广的成本与收益品牌推广的成本是不可避免的，但是品牌推广的收益是显而易见的。

品牌推广的成本包括广告费用、营销人员人力成本、推广费用等。

在全球范围内推广一个品牌，所需的成本和人力都非常巨大。

如果一个企业要在全球推广品牌，投入成本可能更高，远超出其预算。

因此，需要针对具体情况制定合理的品牌推广计划。

尽管品牌推广有一定的成本，但如果品牌推广成功，造成的利益也会十分惊人。

品牌推广成功后，进一步提高产品的销售情况，从而实现企业利益的最大化。

品牌推广的同时，企业也需要维护品牌形象，使其更加卓越。

如果品牌形象优异，企业就会赢得来自消费者的信任和好评，得到更多的消费者和市场的认同，进一步提升销售量。

三、品牌推广的注意事项品牌推广需要注意的事项很多。

比如：目标市场、广告形式、促销方式、品牌维护等。

企业发展和品牌推广的策略需要围绕目标市场展开。

针对不同市场的不同需求，制定出合理的推广策略，才能获得成功的推广效果。

广告形式也是海外品牌推广不能忽视的方面。

海外市场的文化、语言和习惯都与国内稍有不同，针对不同市场需求，制作出地道合理的广告，才能达到最好的推广效果。

全球展览公司排名

全球展览公司排名和盈利模式组展商是会展活动的市场主体，通过经营展馆、展会和相关配套服务盈利。

在全球会展业大格局中，欧美组展商凭借传统和实力领跑世界。

随着世界市场重心的转移，一些起步晚、潜力大的新兴会展经济体正在崛起。

当前，组展商成长出现了国际化、大型化、集团化趋势，盈利模式呈现多元化倾向。

有中国特色的产业链协同大会展模式，在长期摸索中渐趋成熟。

国内外组展商市场表现欧洲组展商整体实力雄厚，德国、英国、法国、意大利的组展商更是抢得先机。

根据营业额排名，全球组展商十大巨头为：英国励展集团居于首位，营业额7.2亿欧元，占13.1%；法国智奥会展公司排名第2，营业额5.81亿欧元，占10.5%；德国法兰克福展览公司排名第3，营业额4.24亿欧元，占7.7%；英国UBM集团排名第4，营业额3.25亿欧元，占5.9%；意大利米兰展览集团排名第5，营业额2.97亿欧元，占5.4%；法国巴黎展览公司排名第6，营业额2.85亿欧元，占5.2%；德国杜塞尔多夫展览公司排名第7，营业额2.56亿欧元，占4.6%；德国科隆展览公司排名第8，营业额2.29亿欧元，占4.2%；德国汉诺威展览公司排名第9，营业额2.22亿欧元，占4.0%；德国慕尼黑博览中心排名第10，营业额2.15亿欧元，占3.9%。

十大巨头总营业额为35.54亿欧元，在24强中占64.5%。

调查显示，德国16个州约有100家会展公司，每年举办国际性商展200多个，展出面积1000万平方米，年营业额为25亿欧元至27亿欧元，2008年一度达到29亿欧元。

德国企业有7家入选2009全球组展商24强，营业额16.37亿欧元，在24强中占29.7%。

其中表现最为突出的是法兰克福展览公司，2009年营业额为4.24亿欧元，位居世界第3，2008年一度达到4.4亿欧元；杜塞尔多夫、科隆、汉诺威、慕尼黑和柏林、纽伦堡这6家分别位列第7至第10和第14、第17，2009年营业额分别为2.56亿欧元、2.29亿欧元、2.22亿欧元、2.15亿欧元、1.58亿欧元、1.33亿欧元。

外拓利润分成合作方案

利润分成合作方案（外拓试行）为加速开拓用户市场、推进合作渠道，现公司推行外拓方面合作方以下利润分成合作方案：合作方提供业务渠道、客户资源给公司并确保公司能达成该笔业务成功（视洽谈程度和合同签订时限确定分成占比依次递增）。

合作方主要负责接谈业务，向公司确认相关方案和客户具体目标，对所发展客户和项目进行各层面调查和评估以确保项目能接手并盈利。

一、合作及分成模式：1、业户签订装修协议或获知业户有意向装修的当天，合作方向对接人提供业户相关信息，相关信息包含且不限于业户姓名、联系方式、原住址、工作单位、关联人等（一切有利于业务成功的有效信息）。

剩下环节由对接人制定业务员完成，最终成交并交付定金者。

合作方将获得合同总价的1%作为分成。

2、合作方联系对接人，介绍对接人指定业务员同去和业户洽谈相关方案、价格等事宜。

在业务员谈判期间至合同签订、支付定金截止，合作方一直协助并促成订单完成者。

合作方将获得合同总价的3%作为分成。

3、合作方自行完成从开始接触业主到最后完成订单的跟踪到签订的一系列工作，最终通知对接人安排业务员至现场完成签约和支付定金者。

合作方将获得合同总价的7%作为分成。

二、分成支付方式：分成支付按利润分成后的50%作两次结算。

第一次是以公司签订合同并接收到业户定金为首次支付节点，第二次是以完工并接收到业户尾款为尾款支付节点。

两次支付均以现金形式由合作方和对接人当面完成，确保私密性。

合作方或个人用自身关系和能力开发的客户，所有洽谈事项由其独立处理，在处理业务中发生的所有费用自行承担，洽谈中风险管控亦自行负责，与公司及对接人无关。

二、其他注意事项：公司在未得到合作方同意，不会以任何理由介入合作方所涉区域的客户关系，除非合作方或个人主动放弃客户的持有权。

该条成立则合作方应主动明示并向公司提供一切可利用资源以确保公司成功签单。

公司在完成洽谈并最终竣工后会经财务审核，向合作方或个人支付合同总价的0.5%，作为合作方或个人的诚意酬金。

设计活动海外推广方案策划

设计活动海外推广方案策划I. 简介在当今全球化的时代，海外推广活动对于企业的发展和市场拓展起着至关重要的作用。

海外推广可以帮助企业扩大知名度、开拓新市场、寻求合作伙伴和提高销售额。

本文将针对一家虚拟现实技术公司，设计一场海外推广方案策划，旨在提供指导和框架，帮助企业进行海外推广。

II. 目标1. 提高品牌知名度：通过海外推广活动，提升企业在目标市场的品牌知名度和影响力。

2. 开拓新市场：寻找新的市场机会和潜在客户，为企业的产品和服务寻求新的出口渠道。

3. 吸引合作伙伴：吸引国外的合作伙伴，进行技术和业务合作，共同推进企业的发展。

4. 增加销售额：通过海外推广活动，增加海外市场的销售额，提高企业的盈利能力。

III. 目标市场选择1. 美国：作为虚拟现实技术的先行者和全球市场的引领者，美国是一个重要的目标市场。

2. 欧洲：欧洲拥有成熟的科技市场和较高的技术消费能力，是一个有潜力的目标市场。

3. 亚洲：亚洲地区拥有庞大的人口和快速发展的科技市场，是一个值得考虑的目标市场。

IV. 策划步骤1. 市场调研在选择目标市场之前，首先进行市场调研，了解目标市场的经济情况、科技发展水平、竞争态势以及潜在客户的需求和偏好。

调研可以通过网络调查、与行业协会交流、参加行业展会和与现有客户进行访谈等方式进行。

根据调研结果，选择最适合的目标市场。

2. 确定目标客户群体根据调研结果，确认目标客户群体，将市场细分为不同的客户群体，并确定不同客户群体的需求、行为和购买决策过程。

这将有助于为海外推广活动制定合适的营销策略和沟通方式。

3. 制定海外推广策略根据目标市场和目标客户群体的不同，制定相应的海外推广策略。

例如，向美国市场宣传产品技术的先进性和创新性，与欧洲合作伙伴分享产品在安全性和可持续性方面的优势，通过亚洲地区的展会和路演活动推广产品的实用性和性价比。

4. 确定海外推广渠道根据目标市场和目标客户群体的特点，确定最适合的海外推广渠道。

海外推广公司年终总结

海外推广公司年终总结
年度回顾
2019已经过去了，对于我们的海外推广公司来说，这是一个
充满挑战与机遇的一年。

在过去的12个月里，我们努力推动
产品在国际市场上的知名度和销售量，取得了一些值得骄傲的成绩。

以下是我们对2019年的年度回顾：
1. 业绩增长：我们在过去一年中实现了良好的业绩增长。

与去年相比，我们的销售额增长了30%，这得益于我们的团队努
力开拓新市场和扩大现有市场份额。

2. 国际市场拓展：我们在2019年成功进入了两个新的国际市场，增加了销售渠道和客户群体。

我们与当地合作伙伴建立了强有力的合作关系，并成功打入了该市场。

3. 品牌建设：我们致力于提升我们的品牌在国际市场上的知名度和影响力。

通过参与行业展会、举办品牌推广活动和加强社交媒体的实时互动，我们成功地扩大了我们的品牌影响力。

4. 客户满意度：客户满意度一直是我们最关注的指标之一。

我们通过提供优质的产品和服务，与客户保持密切的合作关系，并及时回应客户的需求，获得了高度的客户满意度。

5. 团队合作：我们的团队在2019年表现出色，通过紧密合作
和有效沟通，共同推动了公司的发展。

我们成功地组织了一系列团队建设活动和培训课程，提高了团队的凝聚力和工作效率。

在2019年，我们的海外推广公司取得了可喜的成绩，但我们
也面临着一些挑战。

在2020年，我们将继续努力，保持创新
精神和团队合作精神，为客户提供更优质的产品和服务。

我们期待着在新的一年里，与客户和合作伙伴共同实现更大的成功。

博览会媒体服务利润

博览会媒体服务利润前言博览会作为一种重要的商业活动形式，为参展商和观众提供了一个展示和交流的平台。

而媒体服务作为博览会的重要组成部分，起到了宣传推广、信息传递和资源整合的作用。

本文将从利润的角度出发，探讨博览会媒体服务的发展和运作，以及如何提高利润。

博览会媒体服务的含义和作用博览会媒体服务指的是为博览会提供媒体推广、宣传报道、现场报道等服务的媒体机构和团队。

博览会作为一种商业活动，需要借助媒体的力量来扩大影响力、吸引参展商和观众。

媒体服务可以通过媒体报道、广告宣传、现场直播等方式，帮助博览会宣传推广，吸引更多参展商和观众。

博览会媒体服务的作用主要体现在以下几个方面：1.宣传推广：通过媒体报道和广告宣传，扩大博览会的知名度和影响力，吸引更多参展商和观众，提高博览会的曝光度和参与度。

2.信息传递：媒体可以及时传递博览会的相关信息，包括展商介绍、展品推介、活动安排等，帮助参展商和观众了解博览会的最新动态，提供参展决策和参观导向。

3.资源整合：媒体服务可以整合博览会的相关资源，包括展商资源、观众资源、媒体资源等，提供参展商和观众之间的对接和合作机会，帮助参展商找到潜在客户，观众找到感兴趣的展品和信息。

博览会媒体服务的运作模式博览会媒体服务的运作模式通常包括以下几个环节：1.策划：在博览会筹备阶段，媒体服务机构需要与博览会组委会合作，共同制定宣传推广策略和计划。

策划包括确定媒体报道重点、媒体合作模式、宣传媒体选择等。

2.宣传推广：通过媒体报道、新闻发布会、广告宣传等方式，向公众传递博览会的信息和价值，吸引参展商和观众的关注和参与。

3.现场报道：在博览会期间，媒体服务机构派遣记者和摄影师到现场进行报道和拍摄，及时报道博览会的重要活动和亮点，提供参展商和观众参观指南。

4.媒体合作：媒体服务机构与相关媒体合作，共同推广博览会。

合作方式包括广告投放、合作报道、新闻合作等，通过媒体平台扩大博览会的影响力和曝光度。

5.数据分析：媒体服务机构通过数据分析和统计，评估宣传推广效果和观众反馈，为博览会提供有针对性的改进建议和措施。

现代展览场馆的盈利模式分析

现代展览场馆的盈利模式分析在发展城市展览经济热潮带动下，“十五”期间中国展览业快速发展有一个显着现象，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。

一些地方、一些城市，不具备或目前尚不具备发致使场馆建成后造成闲置浪费，但却一哄而上，兴建展览场馆，展展览经济的基础和条件，加之展览场馆一般场地规模都很大，拥有的设施设备种类繁多，投资额巨大，需要建设维护的费用也很高，其盈利状况不容乐观。

作为展馆，其实质也是需要经营和管理的企业，同样面临着市场竞争和生存问题，同样期待投资能够尽快得到回报。

为此，这就需要我们审时度势地全面分析和研究现代展览场馆经营实践，总结其典型的盈利模式，为展览场馆选择合理的投资盈利模式，实施理性化的战略措施提供依据，从而使得展览业能够持续、健康、稳步地发展。

纵览现代场馆的经营管理和盈利模式，可以归纳为以下八大类：第一类：场馆租赁盈利模式场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。

该模式在一定程度上体现了所有权与经营权的分离，而承租人按一定按合同规定交付租金和维护资产外，享有较大的经营自主权，能够不受行政干预地安排和组织场馆的人、财、物，充分体现了高度的灵活性与适应性。

目前，场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一，特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说，是最主要的利润点。

展览场馆由于有足够的空间，一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等。

万平方米，1647万平方米，建筑面积以厦门国际展览中心为例，该场馆首期工程占地余20万平方米，主楼第一层可设2200个国际标准摊位，主楼第二层则有展厅总面积近5平方米，主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室，5510间中高档会议室，总面积达多个国际性和全国性展会，值得一提1009月建成投入使用以来，成功举办了自2000年万平方米，举中厦门国际展览中心逆流而上，全年场地出租达35SRAS的是，在2003年2006成为展馆运营三年中经营状况最好的一年。

现代展览场馆的盈利模式分析

现代展览场馆的盈利模式分析“十五”期间中国展览业快速发展有一个显着现象，在发展城市展览经济热潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪。

一些地方、一些城市，不具备或目前尚不具备发展展览经济的基础和条件，但却一哄而上，兴建展览场馆，致使场馆建成后造成闲置浪费，加之展览场馆一般场地规模都很大，拥有的设施设备种类繁多，投资额巨大，需要建设维护的费用也很高，其盈利状况不容乐观。

作为展馆，其实质也是需要经营和管理的企业，同样面临着市场竞争和生存问题，同样期待投资能够尽快得到回报。

纵览现代场馆的经营管理和盈利模式，可以归纳为以下八大类：场馆租赁盈利模式是展览场馆所有者通过合同形式将经营场地出租，并从中收取一定租金的盈利方式。

目前，场馆租赁是中外所有展览场馆利润来源之一，特别是对那些缺乏经营条件、经营人才的场馆来说，是最主要的利润点。

展览场馆由于有足够的空间，一般可以提供给各种展览会、综合类演出、会议、体育活动场地、以及其它大型商业活动等。

以厦门国际展览中心为例，该场馆首期工程占地47万平方米，建筑面积16万平方米，展厅总面积近5万平方米，主楼第一层可设2200个国际标准摊位，主楼第二层则有20余间中高档会议室，总面积达5510平方米，主楼三层和四层分别为轻型展厅和国际会议室，自2000年9月建成投入使用以来，成功举办了100多个国际性和全国性展会，值得一提的是，在2003年SRAS中厦门国际展览中心逆流而上，全年场地出租达35万平方米，举办会议80场，场馆使用率超过30%，成为展馆运营三年中经营状况最好的一年。

揭秘鲜为人知的暴利生意——展会销售团

揭秘鲜为人知的暴利生意——展会销售团作者：陈翔宇来源：《大众投资指南》2015年第09期【编者按】在业内人眼里，这是一个江湖生意，言外之意就是跑江湖的生意。

别看他们到处跑，无论是展会、还是庙会都能看到他们的身影，但是他们赚取的利润却是常人难以想象的，两三天的展会，他们就能进账数万元，扣除成本，日均净利润可达到万元。

这个生意在江湖上称之为“撂地儿”，本文姑且称之为“展会销售团”，因为他们更多的身影还是出现在多如牛毛的展会上。

而他们的打扮永远都是一样的，每个人戴着一个耳麦，然后大肆吆喝要人销售的产品，同时还在演示着这些产品。

解读“暴利”来源据业内人士透露，这个生意之所以称之为暴利，主要有三个原因：一是，产品利润空间大。

很多人都愿意在展会（包括庙会，以下简称展会）上购买商品，因为便宜。

可殊不知，这些商品的进货价更加便宜，因为这些产品都是从厂家直接进货，省去了很多中间环节的费用，而且都是从义乌这个小商品集散地进货，所以有时售价百元的电子商品，可能进货价只有十几元。

二是，成本低。

因为这些人都是展会的熟脸，所以拿到展位的价格也不贵，加之现在展会多如牛毛，各个展会也都在竞争，除了个别的高端展会，普遍三天的标准展位价格也就两三千元，这比自己开店要便宜很多。

同时，这个销售团的人员组成最多三人，他们的人工成本也不贵。

三是，目标人群集中。

要想一天让自己门店有几万人，甚至十几万人路过，这是很多小投资者想都不敢想的事情，但是展会销售团就可以，因为展会上的人群集中，很容易就聚集很多人。

另外，中国人有一个奇怪的现象就是好奇，一旦有一个展位聚集一部分人，很快这个展位就能聚集大量的人，甚至可以用人山人海来形容。

笔者曾经在山东某创业展上从一位业内人士了解到，那个展会人气并不旺，三天下来也就七八万人的流量，他居然完成了八万元的销售业绩，扣除全部成本（展位费、路费、住宿费、进货成本、物流费），净利润高达6万元，他与另一个同伴，一人净入手3万元。

海外经营业绩

海外经营业绩海外经营业绩是指企业在海外市场上的销售额、利润、市场份额等经营指标。

随着全球化的加速和国际贸易的不断扩大，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，以寻求更大的发展空间和更高的利润率。

海外经营业绩的好坏直接关系到企业的生存和发展，因此，如何提高海外经营业绩成为了企业经营管理的重要课题。

首先，企业应该根据不同的国家和地区的市场特点，制定相应的市场营销策略。

不同的国家和地区有不同的文化、习惯、消费观念和法律法规等，企业应该根据这些特点来制定相应的市场营销策略。

例如，在东南亚地区，人们更加注重人情关系和信任，企业可以通过建立良好的人际关系来提高销售额；而在欧美地区，人们更加注重产品的品质和服务，企业应该注重产品的研发和服务的提升。

其次，企业应该加强对海外市场的了解和研究，及时调整经营策略。

海外市场的变化非常快速，企业应该及时了解市场的变化和竞争对手的动态，及时调整经营策略。

例如，在美国市场上，电商巨头亚马逊的崛起给传统零售企业带来了很大的冲击，企业应该及时调整销售渠道和营销策略，以适应市场的变化。

第三，企业应该注重品牌建设和产品质量的提升。

品牌是企业在市场上的形象和信誉，是企业在海外市场上赢得消费者信任和忠诚的重要因素。

企业应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

同时，企业应该注重产品质量的提升，以满足消费者对产品品质的要求。

最后，企业应该注重人才培养和团队建设。

海外市场的开拓和经营需要具备跨文化交流和管理能力的人才，企业应该注重人才培养和团队建设，提高员工的跨文化交流和管理能力，以适应海外市场的需求。

综上所述，企业要提高海外经营业绩，需要制定相应的市场营销策略，加强对海外市场的了解和研究，注重品牌建设和产品质量的提升，以及注重人才培养和团队建设。

只有不断地适应市场的变化和提高自身的竞争力，企业才能在海外市场上获得更好的业绩和发展。

海外推广活动策划方案

海外推广活动策划方案一、活动背景随着全球化的不断加深，企业海外推广已成为一个重要的市场开拓渠道。

通过海外推广活动，企业可以提升品牌知名度，拓展海外市场，增加销售额。

然而，由于不同国家的文化差异，市场环境不同，海外推广活动需要经过细致的策划和执行，才能取得良好的效果。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过海外推广活动，将品牌形象传递给海外消费者，增加品牌知名度。

2. 拓展海外市场：进入新市场，开拓新消费群体。

通过推广活动，引起海外消费者对产品的兴趣，提高产品销售额。

3. 增加销售额：通过推广活动吸引海外消费者购买产品，增加销售额。

三、目标受众1. 海外消费者：主要以目标市场中的潜在消费群体为主，例如通过市场调研确定的目标消费者年龄、性别、兴趣爱好等。

2. 媒体：通过与媒体合作，将品牌形象传播给更多的目标受众。

四、活动内容1. 媒体合作：与当地媒体合作，通过宣传报道、广告投放等方式，增加品牌曝光度和知名度。

合作方式可以包括品牌推介文章、电视广告、电台广告、网络广告等。

2. 线上推广活动：通过社交媒体平台进行线上推广活动，例如举办线上抽奖、发放优惠券等方式，吸引消费者关注并提高购买意愿。

3. 线下推广活动：举办线下推广活动，例如参加展会、举办品牌发布会、开展消费者体验活动等方式，让海外消费者亲身接触和体验品牌，增加购买欲望。

4. 与当地商家合作：与当地商家进行合作，例如举办合作促销活动、共同开展品牌推广等，增加品牌影响力和销售额。

五、活动地点和时间1. 活动地点：根据目标市场的特点选择合适的活动地点，例如当地展览中心、商场、公园等。

2. 活动时间：根据目标市场的节日、假期等选择合适的活动时间，例如在当地重要节日期间开展推广活动。

六、活动推广渠道1. 媒体渠道：通过与当地媒体合作，通过新闻报道、电视广告、电台广告、网络广告等渠道进行品牌推广。

2. 社交媒体渠道：选择目标市场中流行的社交媒体平台，例如Facebook、Instagram、Twitter等，进行线上推广活动。

海外展会营销方案

海外展会营销方案引言在全球经济一体化的背景下，海外展会已成为企业拓展市场、促进品牌国际化的重要战略之一。

本文旨在提供一套有效的海外展会营销方案，帮助企业在海外展会中取得更好的成果。

目标市场分析在制定海外展会营销方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。

这包括了目标市场的特点、消费需求、竞争状况等方面的调研。

通过了解目标市场的情况，我们可以更好地进行针对性营销，提高展会效果。

展会选择选择合适的展会对于海外展会的成功非常重要。

首先，我们需要确定展会的规模和影响力。

一般而言，规模越大、影响力越大的展会，有更多的参展商和观众，可以带来更多的商机。

此外，还需要考虑展会所在的地区是否与目标市场相符。

选择与目标市场相邻或者有较大影响力的地区进行展会，可以更好地吸引目标客户。

展位设计展位设计是展会成功的重要关键。

在设计展位时，我们需要考虑以下几个方面：品牌展示展位需要清晰地展示企业的品牌形象和核心价值。

可以通过悬挂横幅、展示产品等方式展示企业的logo和品牌元素，提高品牌的知名度和影响力。

展示产品展示产品是吸引客户的重要方式之一。

精心安排展示产品的位置和展示方式，可以让客户更容易找到感兴趣的产品，提高销售机会。

参展互动通过设置互动环节，吸引观众的参与度。

可以设置有趣的游戏、抽奖活动等，增加观众与企业的互动，加深关系。

展会策划在展会开始之前，我们需要进行详细的展会策划工作。

以下是展会策划的几个关键点：宣传推广展会前期需要进行宣传推广工作，吸引更多的观众参与。

可以通过社交媒体、广告、公关等方式进行宣传，提高展会的知名度。

资源整合展会期间需要整合各种资源，包括人员、物料、设备等。

确保展会期间一切顺利运作。

观众关系管理与观众的关系管理非常重要。

可以提供VIP服务、赠送小礼品等方式，增加观众的忠诚度。

展会后续展会结束后，我们仍然需要进行一系列的后续工作，确保展会带来的成果最大化。

联系跟进及时与观众建立联系，并进行跟进工作。

浅析海外展会对中国企业的重要性

1海外展会在中国的发展机遇展览会为参展企业提供了与客户面对面交流的机会，尽管这种传统的线下推广渠道受到了电子商务的冲击，但从各种统计数据来看，展会仍然是现行主要的营销方式之一。

通过参加展会，中国企业可以将品牌、产品、技术推向国际市场，挖掘更多海外采购商资源，获取最新的市场资讯，例如产品的价格，产品的设计趋势，贸易法规等，还可以在第一时间了解竞争对手的情况，及时调整市场策略。

1.1“中小型企业开拓国际市场资金补贴”政策推动中国企业海外参展“中小企业国际市场开拓资金”是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金，该基金分为中央补贴和地方补贴两部分，实行中央和地方两级管理。

其目的是为了鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进国民经济全面协调可持续发展。

展会补贴主要用于支持举办或参加境外展览会、国际市场宣传推介、开拓新兴市场以及境外投（议）标等方面。

符合资助对象的企业如果参加海外展会，将获得一定金额的资助。

一般情况下，支持标准按每个企业申请一个标准展位（9平方米）计算，每一个标准展位可以获得1万至2万的补贴（具体的补贴金额以当地经贸局、商贸局，贸发局公布的政策为准）。

这一政策，在一定程度上有利于推动国内中小型企业到海外参展。

[1]1.2中国企业由“中国制造”逐步转型为“中国创造”，加大中国企业海外参展的需求据贸促会发布的《中国会展行业发展报告2014》[2]显示，2013年，全国102家组展单位共赴75个国家实施经贸展览会计划1492项，比2012年减少2.4%，其中参加国际博览会14，占实施总量的95.3%，单独举办展览会70项，占实施总量的4.7%；全年出展项目净展出面积64.74万平方米，比2012年减少7.2%。

参展企业约4.7万家，与2012年持平。

据不完全统计，国内有出展资质的200多家企业、协会、商会等机构运作的99%的项目都是海外展会的代理项目。

越来越多的海外展会通过与中国各省市政府部门合作，将海外展会带入中国市场，或者吸引中国企业到海外参展。

海外投放计算公式

海外投放计算公式
海外投放的计算公式可以根据具体的情况而有所不同，但一般来说，可以使用以下公式来计算海外投放的成本：
总成本 = 投放费用 + 制作费用 + 运营费用 + 其他费用。

投放费用通常是指在海外市场投放广告的费用，可以是广告费用、推广费用等。

制作费用是指制作广告素材、文案等的费用。

运营费用包括广告投放后的监测、优化、管理等费用。

其他费用包括可能的税费、手续费等其他相关费用。

另外，如果需要计算投放的效果，可以使用以下公式来计算投放效果：
投放效果 = 投放获客数量 / 总成本。

其中，投放获客数量可以根据投放后的实际效果来统计，总成本则是前面提到的投放成本总和。

需要注意的是，海外投放的计算公式可能会受到当地法律法规、汇率等因素的影响，具体情况需要具体分析。

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