分众传媒公司市场竞争战略研究2_分众传媒公司竞争战略分析
分众传媒的战略定位案例分析
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战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是把战略的思想和理论应用 到企业管理当中，企业为了适应未来环境 的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。
分众传媒的企业成功战略分析
• 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩 目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民 营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成 功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼 长远，科学客观、全面清晰、协调统一的 战略谋划决定了其成功的必然性。
• 2、比家庭电视更低廉的传播成本 • 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 • 3、对销售促进的功能更为卓越 • 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众传媒的发展历程
• 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运 营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖 3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超 过4000万元。 • 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代 码为“FMCN.”。 • 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ • 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！
分众传媒的战略定位
骆方龙 、刘志强、何远锋
分众传媒
分众传媒简介
市场分析
定位战略
分众简介
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创 建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视 频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互 有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的 商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度 认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海 外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资 额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式 被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100 指数的中国广告传媒股。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以 精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商 聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场 的领先地位。
分众传媒的战略管理分析
结束
20122012-4-21
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服务战略
以其规范化的服务树立了行业标准 率先聘请全球最大的市场调研公司ACNielsen等公司对受众人 群人群特征，收视习惯，广告回忆率，收视倾向等进行调查 分析，为广告主提供决策依据。同时，在竞争对手还处于将 楼宇电视作为户外媒体的一种进行评估的时候，率先将电视 广告评估模式导入楼宇电视，聘请CTR央视市场调研公司对 其楼宇电视进行CPM、GRP、CPRP计算，从而使广告监测 和评估数据化。 规范化的服务战略使分众的标准成为整个行业的标准，这种 品质化的管理则进一步强化了广告主的品牌意识。 所以尽管中小运营商不断使用价格跳水来争抢客户，但分众不 但价格坚挺，而且刊挂率遥遥领先。
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聚焦战略
直营为主、加盟为辅的聚焦战略。 在主力城市集中优势兵力，做强做透，而在其他商机尚不成熟的地区利用品牌优 势，甄选当地有较强经济实力、有丰富的媒体经营经验以及本地人脉关系的 广告公司对其进行标准化的商业模式、运营管理、媒体专业知识培训，经确 认后可其加盟，加盟公司无须支付加盟费用，但须将自身2／9的广告时段归 分众使用。在加盟公司发展成熟越过盈亏平衡点之后，分众又可以溢价方式 收购加盟公司。目前分众已形成了一个包括北京、上海等22个城市的直营网 22 络和20个加盟城市所构成的连锁网络，就目前客户选择投放的城市看，95% 以上都集中在直营网络中。在加盟城市中所取得的广告时间，仅用于为大中 型广告主提供增值的价值，并不用于直接销售。 分众的聚焦战略的优势： 将公司的资金集中投入到投资产出比较高的经济发达城市，做透做强一、二线城 市。同时，在三线城市借力打力，以加盟的方式与当地资源整合，将此城市 迅速占据，形式规模效应并为竞争者的进入带来壁垒，既加快全国的扩展速 度，同时又能避免如果三线城市亏损所带来的负面影响。这种理性而且务实 的战略受到了投资方的高度评价。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。
传统的广播、电视、报纸等媒体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受到越来越多的关注和青睐。
分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品和服务的重要媒体选择。
然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分众传媒在运营上面临着一些挑战。
因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。
根据分众传媒的特点，我们的受众主要包括广告主和消费者。
广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。
而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。
因此，我们需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求其次，我们需要了解目标市场的需求。
随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也在不断提高。
他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更多的潜在客户。
因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。
传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒作为其中的一员，需要了解自己所处的位置，以及竞争对手的实力和策略，以便更好的应对竞争。
此外，我们还需要了解市场的发展趋势，以便更好的把握机遇，规避风险。
三、SWOT分析通过对目标市场的分析，我们可以进行SWOT分析，挖掘自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定更为科学合理的运营方案。
1. 优势(1) 资源丰富：分众传媒拥有丰富的资源，包括户外广告位、互联网渠道等，能够为广告主提供多种选择；(2) 覆盖面广：分众传媒的覆盖面广，能够覆盖更多的潜在受众，使得广告效果更好；(3) 应用创新：分众传媒能够不断创新，以满足消费者和广告主的需求。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
分众传媒框架广告介绍
分众传媒框架广告介绍分众传媒是一家专业从事室外媒体广告的公司，秉承着“创新、专业、共赢”的经营理念。
该公司以广告分发与传媒策划为核心，通过在主要城市的公共场所布置广告牌，如商场、地铁站、公交站等，以将品牌信息传递给广大消费者。
分众传媒的核心业务包括广告牌租赁、广告创意设计和广告内容管理。
首先，分众传媒以其庞大的室外广告牌资源为品牌主提供了广阔的投放渠道。
分众传媒在全国范围内布局了数以万计的广告牌位置，这些位置遍布于主要城市的繁华商业区和交通枢纽，每天能够覆盖数以百万计的人群。
品牌主可以根据目标受众的喜好和习惯选择相应的广告牌位置，将广告信息准确传递给潜在消费者。
其次，分众传媒注重广告创意设计，通过打造独特而富有创意的广告形式，吸引消费者的注意力。
无论是三维广告牌、交互式广告屏幕还是创意广告展示，分众传媒都能够提供多样化的广告形式，以满足品牌主的需求。
通过创新的广告设计，品牌主可以在激烈的竞争中脱颖而出，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，分众传媒拥有专业的广告内容管理团队，能够为品牌主提供全方位的服务。
分众传媒的内容管理团队致力于对广告的制作、投放和效果进行全程监控，确保广告能够顺利展示，并及时反馈广告投放效果给品牌主。
通过数据分析和市场研究，分众传媒可以为品牌主提供针对性的广告策略，帮助品牌主实现市场目标。
总的来说，分众传媒凭借其独特的分众传播模式和专业化的服务团队，为品牌主提供了高效的室外广告展示平台。
通过精准的位置选择、创意设计和专业的内容管理，品牌主能够将广告信息传递给潜在消费者，并实现市场传播效果的最大化。
无论品牌主是大型企业还是初创公司，分众传媒都能够提供全方位的服务，帮助品牌成功达到广告宣传的目标。
分众传媒是中国领先的室外媒体广告公司，凭借强大的资源和专业化的服务，不断推动着广告行业的发展。
以下将进一步介绍分众传媒的核心竞争力以及与品牌主之间的合作方式。
一、强大的室外广告资源分众传媒在全国各大城市布局了大量的室外广告牌位置。
营销案例—分众传媒
营销案例—分众传媒我们将以一家名为分众传媒的公司为案例，展示他们如何通过创新的营销策略取得成功。
分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，专注于为广告客户提供创新的户外媒体解决方案。
他们通过广告牌、公交车、地铁和机场等多种媒体渠道，将广告传递给目标受众。
然而，由于市场竞争激烈，分众传媒必须不断寻求创新来吸引客户并维持市场领先地位。
分众传媒采用了许多创新的营销策略，其中之一是数字化媒体。
他们不仅提供传统的户外媒体广告，还通过大型屏幕、数字广告牌和互联网广告来扩大业务范围。
这种数字化媒体不仅可以展示高质量的广告内容，还可以为广告客户提供更精确的投放和触达受众的方式。
通过这种方式，分众传媒不仅与时俱进地适应了数字化时代的需求，还增加了客户的选择和投资价值。
另一个成功的营销策略是与城市合作进行大规模活动。
分众传媒与各个城市合作，组织各种活动，如户外音乐会、街头艺术展览和城市文化节。
通过在城市中举办这些活动，分众传媒不仅增加了品牌知名度，还为广告客户创造了更多的曝光机会。
这种合作对双方都有利，城市可以吸引更多游客和商机，而分众传媒获得了额外的广告收入和品牌推广机会。
分众传媒还通过与明星合作进行广告宣传。
他们与知名明星签约，将他们的形象与广告内容结合在一起。
这种合作不仅可以吸引更多受众目光，还可以利用明星的形象借助其影响力，推广广告内容。
分众传媒与明星合作的广告在电视、网络和媒体平台上频繁播放，引起了公众的广泛关注，为广告客户提供了更大的曝光度和市场影响力。
通过以上创新的营销策略，分众传媒成功地提高了市场竞争力，吸引了更多的广告客户并达到了业务增长的目标。
他们不断探索新的渠道和合作伙伴，与时俱进地应对市场需求，保持了在户外传媒行业的领先地位。
总的来说，分众传媒通过数字化媒体、与城市合作和与明星合作等创新的营销策略，成功地巩固了自己在行业中的地位。
他们展示了如何通过不断创新和与各方合作来推动市场发展，为广告客户提供更多选择和机会。
分众传媒组织架构
分众传媒组织架构
分众传媒是中国领先的综合传媒服务提供商，其组织架构是分工明确、层级分明的。
下面将从公司整体架构、主要部门和职能以及高层管理层进行介绍。
分众传媒整体架构分为总部和分支机构两个层级。
总部位于中国上海，是公司的核心管理和决策机构，直接负责公司整体发展和战略规划。
分支机构遍布全国各地，包括北京、广州、深圳等一线城市，以及二线和三线城市，用以实施和推动公司的各项业务。
分众传媒的主要部门包括市场部、销售部、技术部、创意部和财务部等。
市场部负责市场调研、竞争分析和品牌推广等工作，以确保公司的产品和服务能够满足市场需求。
销售部负责与广告主的对接和业务洽谈，以实现广告资源的有效销售。
技术部负责公司的技术开发和维护，包括广告投放平台的开发和数据分析等工作。
创意部负责广告的创意设计和制作，以确保广告的视觉效果和传播效果。
财务部负责财务管理和会计核算，以确保公司的财务状况和经营业绩。
分众传媒的高层管理层由董事长、总裁和各个部门的副总裁组成。
董事长负责公司的整体领导和决策，总裁负责公司的日常运营和管理，副总裁负责各自部门的具体工作和管理。
高层管理层通过定期会议和沟通，协同工作，确保公司的各项业务顺利进行。
分众传媒的组织架构清晰，各个部门相互配合，形成了一个高效运作的整体。
通过总部和分支机构的联动，以及市场部、销售部、技术部、创意部和财务部的协同工作，分众传媒能够为广告主提供全方位的传媒服务，有效实现广告资源的价值最大化。
在高层管理层的领导下，公司能够迅速应对市场变化，保持持续创新和发展，不断提升在传媒行业的竞争力。
从波特竞争优势理论看分众传媒
场 ，并量体裁衣使 其战略为他们服务而不是为其他细分 市
场服务… 。通 过对 目标 市场进 行 战 略优 化 ，集 中 战略 的 企业致力于寻求其 目标市场上的竞争优势 。集 中战略有两
・
作者简介 ：徐
９８
慧 （ ９ １一 １８
） ，女 ，浙江绍兴人 ，华东师范大学商学院硕士研究生
维普资讯
种形式 ：一是成本集 中战略 ，即企业 寻求 目标市场上 的成 本优势 ；二是差异化集 中战略 ，即企 业追求 目标市场 的差 异化 优势 。
能够提 高企业 自身差 异化 的能力。其二 ，竞争对手 的存在
收 稿 日期 ：２ ０ ０ ０６— ８—２ ８
其他活动也常常可以导致 差异化 ，如在活动的广度和竞争
空间上。而分众传媒所 选择方式 ，可 以认为是在竞争空 间
上找到了差异化。
三 、市场细分与 目标集 中优势 目标集中战略是波特竞 争战略中的基本战略之一 。波 特认为集 中战 略是企 业选 择 产业 内一 种或 者一 组 细分 市
【 关 键
词】竞 争优 势；分众传媒 ；差异化 ；市场细分 ；多元化 【 文献标识码 】Ａ 【 文章编号 】１０ ４４ （０ ６ ５—３９ —０ １９— １８ ２０ ）０ １ ８ ２ ３ ０
【 中图分类 号】Ｇ ０ ． ２６ ２
一
、
研 究 背 景
以商业楼宇联 网为 主的分 众传 媒 自 ２ ０ ０ ３年 ５月正 式 成立以来 ，在短短的几年 时间 内发展 飞速 。２０ ０ ６年 １月 ， 合并中 国第二大楼字视频媒体运营商聚众 传媒后 ，现已覆 盖了７ ５个城市 ，占据 了该 领域 ９ ％ 的市场份 额… 。 目前 ８ 除商业楼宇 以外 ，公 司也 已开始进军大卖场 、医院、时 尚 等领域 。分众传媒何 以能在短暂的时 间内能占据 如此广大 的市场份额并能保持其持续增 长的盈利 水平 呢？作 为一个 成功企业 的典型代表 ，笔 者认 为波特 教授 的 《 竞争优 势》
分众传媒案例分析终结版
背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准，江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别，人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
分众传媒八大战略
分众传媒八大战略（一）分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，将使其具有国际化的视角和胸襟。
美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。
把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面理念带来冲击，从而促进中国的广告传媒行业同国际的接轨。
2005年7月，分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运营商，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代码为“FMCN”。
. 分众传媒因此成为首家登陆美国纳斯达克市场的中国纯广告传媒股票。
分众传媒仅仅用了两年半的时间，就打造出一个遍布国内40 多个城市，20000栋楼宇，日覆盖3000 万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超过4000 万元，成为十几年来中国新媒体市场的传奇。
据招股书披露，这次融资最高额度可达1 亿美元。
根据招股书每股14 美元到16 美元的定价，分众的市值有望达到 6 亿美元。
分众传媒在行业内的竞争优势是什么？在分众传奇的背后，我们找到了支撑这个传奇的竞争战略。
定位战略这几年，中国社会的最大改变就是城市中产阶层（月收入3000〜10000 元）迅速形成和崛起，财富阶层（月收入10000 元以上）正迅速扩大化和年轻化。
阶层的划分由此带来这几年中国市场的最大改变是市场细分化，产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。
从全球行销发展来看，大众行销向分众行销的改变趋势不可阻挡。
分众创造的楼字电视正是把目光瞄准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入人群，把自己定位于面向中高收入人群的新媒体。
“分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。
分众传媒的CEO江南春是这样阐述他的分众理念的。
分众传媒2002 年起一直坚持以中高端写字楼为主的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年，经过多年的发展，已经成为中国广告传媒行业的领军企业。
公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立，他们准确把握市场动态，引领公司飞速发展。
创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市，后于2012年私有化退市。
2015年，公司再次回归A股，成功在上海证券交易所上市。
融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体（覆盖写字楼、住宅楼等）、影院银幕媒体、卖场终端媒体等，为品牌提供全方位的传播服务。
主要业务公司专注于城市主流消费人群，以中高端消费者为主要目标群体，通过精准的媒体投放，提高品牌知名度和影响力。
市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位，其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。
公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈，对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。
同时，分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向，成为行业内的标杆企业。
总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力，成为了中国广告传媒领域的佼佼者。
分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群，包括白领、金领、商务人士、年轻人等，根据不同人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群，如高端楼盘住户、商业区白领等，这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度，更容易接受分众传媒的广告服务。
市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法，对目标受众进行精准定位，实现个性化、精准化的广告投放，提高广告效果。
楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告，直接面向目标受众，提高品牌知名度和影响力。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒概述分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，成立于2003年。
该公司通过在公共交通工具、商业中心和其他公共场所展示广告来帮助企业进行品牌推广和产品营销。
本文将通过分析分众传媒的营销案例，探讨该公司在市场推广方面的成功经验和策略。
营销目标在营销活动中，明确的目标是非常重要的。
分众传媒在每个营销活动中设定了明确的目标，以衡量其成功程度。
这些目标可以包括增加品牌知名度、提高销售量、吸引新客户等。
例如，分众传媒执行了一项营销活动来推广某个手机品牌。
该公司的目标之一是增加该品牌在目标受众中的知名度，以帮助提高销售量。
目标受众的定位与分析在制定营销策略之前，分众传媒首先需要了解目标受众，并针对他们制定相应的策略。
该公司通过市场调研和分析来确定目标受众的特征、喜好和行为。
例如，在推广某个手机品牌时，分众传媒通过用户调查和数据分析确定了目标受众的年龄、性别、职业和兴趣爱好等信息。
这些信息有助于公司更好地了解目标受众，并调整营销策略以满足他们的需求。
选择合适的营销渠道分众传媒在营销活动中使用多种渠道来与目标受众进行互动。
这些渠道包括户外广告、移动广告和社交媒体等。
公司选择合适的营销渠道是基于对目标受众行为和偏好的深入了解。
例如，在推广手机品牌时，分众传媒选择在公交车上放置该品牌的广告，因为他们了解到目标受众经常使用公共交通工具。
制定创新的营销策略分众传媒在营销活动中采用了创新的策略，以吸引目标受众的注意力并提高品牌知名度。
这些策略可以是独特的创意设计、有趣的互动方式或引人入胜的剧情。
例如，在某个手机品牌的推广活动中，分众传媒使用了虚拟现实技术来展示手机的特点和功能。
这种创新的策略吸引了很多消费者的关注，并取得了良好的营销效果。
定期评估和优化营销活动分众传媒定期评估和优化其营销活动，以确保其策略的有效性和可持续性。
公司通过数据分析来评估不同渠道和策略对目标受众的影响。
根据评估的结果，他们对营销活动进行及时调整和优化。
长春分众传媒
长春分众传媒【篇一：借壳上市案例——分众传媒】分众传媒借壳上市案例一、交易背景与目的（一）本次交易的背景公司近年来不断收缩主业，处置非核心资产，并通过涉足手机游戏及智能穿戴领域尝试转型升级，但截至目前，公司产业结构调整尚未取得预期效果，未来发展前景不明朗，并缺乏明确的具体目标。
为了改善公司的持续盈利能力和抗风险能力，保护全体股东特别是中小股东的利益，七喜控股拟通过重大资产重组方式注入具有较强盈利能力和持续经营能力的优质资产，提升公司核心竞争力，实现主营业务整体转型。
2、分众传媒有较强的盈利能力，发展空间广阔分众传媒构建了国内最大的城市生活圈媒体网络，正致力于成为国内领先的lbs和o2o媒体集团。
分众传媒当前的主营业务为生活圈媒体的开发和运营，主要产品为楼宇媒体（包含楼宇视频媒体及框架媒体）、影院媒体、卖场终端视频媒体等，覆盖城市主流消费人群的工作场景、生活场景、娱乐场景、消费场景，并相互整合成为媒体网络。
分众传媒的线下点位拥有天然的地理位置特征。
分众传媒通过对物业信息（楼龄、楼价、地理位置、住户类型等）的分析以及与百度等搜索引擎的合作，得出不同楼宇、社区的消费者品类消费需求和品牌偏好，从而帮助广告主精准投放；同时，分众传媒通过在其设备中置入wi-fi、ibeacon、nfc接入互联网及移动互联网，实现云到屏、屏到端的精准互动，成为o2o互动的线下流量入口，并可以此为平台嫁接促销活动、营销活动、支付手段、社交娱乐、金融服务等。
2012年、2013年及2014年，分众传媒净利润分别为132,577.97万元、207,780.86万元、241,711.82万元，呈现稳步上升趋势。
2015年1-5月，分众传媒的净利润为120,145.86万元。
3、分众传媒战略发展的需要，拟借助a股资本市场谋求进一步发展分众传媒的原海外母公司fmhl曾于2005年7月在纳斯达克ipo上市，并借助海外资本市场的融资平台不断发展壮大，通过一系列的兼并收购活动陆续整合了国内的楼宇媒体、影院媒体、卖场终端视频媒体行业，成为在上述领域拥有绝对领导地位的媒体集团。
分众传媒的组织架构
分众传媒的组织架构一、总裁办公室总裁办公室是分众传媒的核心决策机构，负责制定公司的整体战略和发展规划。
总裁办公室下设多个职能部门，包括战略规划部、投资发展部和风险管理部等。
二、市场营销部市场营销部是分众传媒的核心业务部门，负责公司的广告销售和市场推广工作。
市场营销部下设多个团队，包括销售团队、市场推广团队和客户服务团队等，他们通过与广告主和媒体合作，提供有效的广告解决方案，帮助客户实现品牌宣传和推广目标。
三、创意设计部创意设计部是分众传媒的创意和设计中心，负责广告创意和平面设计的工作。
创意设计部下设多个团队，包括策划团队、创意团队和设计团队等，他们根据广告主的需求和市场趋势，提供创新的广告设计方案，提升广告的艺术性和传播效果。
四、技术研发部技术研发部是分众传媒的技术支持部门，负责公司的信息技术和软件开发工作。
技术研发部下设多个团队，包括系统研发团队、数据分析团队和网络安全团队等，他们通过不断研究和创新，提供高效、安全、可靠的技术支持，保障公司的业务运作和数据管理。
五、运营管理部运营管理部是分众传媒的后勤支持部门，负责公司的日常运营和管理工作。
运营管理部下设多个团队，包括人力资源团队、财务团队和行政团队等，他们通过合理的人力资源配置、财务管理和行政服务，保障公司的正常运营和高效管理。
六、地区分公司分众传媒在全国范围内设有多个地区分公司，负责各地区的业务拓展和管理工作。
地区分公司下设多个团队，包括销售团队、运营团队和客户服务团队等，他们根据各地区的市场需求和客户需求，提供定制的广告解决方案，推动公司业务的发展和市场份额的提升。
分众传媒的组织架构庞大而完善，各个部门和团队协同工作，为广告主和媒体提供全方位的服务和支持。
通过不断的创新和发展，分众传媒在中国广告行业取得了优异的成绩，并成为行业的领导者之一。
相信在未来的发展中，分众传媒将继续保持创新和领先，为客户创造更大的价值。