交院视觉传媒

交院视觉传媒现阶段转型分析
就交院视觉传媒（绮梦影视）发展半年以来所面临的一些问题以及公司的业务需要，故而面临转型的问题所做出的一些分析。

一、经验总结
1、公司创业初期将目标市场定位于大学学生来消费的战略考虑现在看来是完全错误的。

原因:
1）大学生消费能力有限，他们不愿意将钱花在自己觉得不需要的地方
2）就目前现状来看，学生影视在交通学院这一块儿的消费习惯还没有培养出来
3）在去年我们做完新生军训系列专题片后公司基本在大学生市场处于停滞状态，集体消费在新生军训季基本成功
4）针对各大院系及学校的各类晚会所做出的摄像业务基本都是免费服务的，一是各个学院不愿花钱但还想留下晚会影视资料，二是我们也想借这种机会锻炼团队宣传公司
5）针对学校老师所推出的微课制作业务基本上没有推行。

6）大学毕业季我们还没有做缺少很多经验，但是这一业务确实我们的重中之重
总结：就创业初期所有的这些业务来看，没有持久性，不是一件长期做的事情，可能忙就是一段时间，忙完之后就会出现没事可做的状态，所以公司要想获得长期健康的发展必须有一项适合公司品质的业务长期做下去、
2、公司在做完军训季后转行婚庆市场目前来看还是比较成功的但是也面临着转行的尴尬
原因：
1）大学生创业团队出去承担婚庆竞争力有限经验不足风险不可控
2）往往会出现做的多拿得少的被剥削状态
3）对团队的要求不高，往往两三个人就能完成任务，所以团队的锻炼就无从谈起了
4）业务的获取途径有限，往往到我们手里的业务都已经成第三手了，这样效益就更低了5）团队成员由于参与度不高信心不足
总结：就公司所从事的的婚庆业务所面临的尴尬我们决定将这一业务的低端项目（现场录像）全部砍掉，只保留高端爱情MV的拍摄制作。

二、公司第二阶段发展（转型）
就公司前半年发展及对市场的调整我们所得到的经验公司现阶段作出主要调整
1、成立大学校园栏目剧组
虽然大学生消费水平有限但是大学生却是网民中比例最高的一个群体，对视频网站的热爱也是大学生的一大特点，大学生普遍喜欢搞笑视频,故而，我们将流量转化为公司的效益的定位是可行的.近来《麻辣隔壁》的成功也为我们即将要从事的这项工作提供了一个完全可行并且相对成功的篮板。

2、保留一些能够获得收益的且占时不长的其他业务
1）保留大学军训季各连队专题片的制作
2）保留大学毕业季项目继续运行
3）保留婚庆行业高端定制MV的制作
3、获取优秀微电影剧本拍摄校园专题类微电影（提高公司品味，为长期发展做准备）
为保证公司能够长期发展下去并在发展的过程中寻求更多的机会，提高公司品味、塑造公司品牌形象是非常重要的。

三、公司现阶段（转型阶段）所面临的管理问题
1、校园栏目剧剧组的组建
1）编剧组的组建
以公司现有团队为核心，逐步吸收校园内潜在的一些具有创新精神、具有编剧能力的个人加入到我们当中，提高整个团队的专业性和执行力，在团队逐步稳定之后对整个团队实行精简，把团队打造成一个小而精的专业队伍。

2）演员的筛选
充分利用大学生积极、乐观、参与度高的特点，在整个大学进行演员的筛选，选出一批热爱表演具有一定表演技能的大学生参与到整个校园剧的拍摄当中来
3、寻求潜在赞助商
1）大学校园栏目剧不是一个公益性的项目，因为任何公益性的项目他的持久性都不会太高，所以我们还必须找到对校园剧的潜在赞助商，并且和他们达成长期的合作关系，在校园剧中具体以独家赞助或者广告植入获取赞助商的青睐。

2）获取赞助商赞助的可行性
赞助商赞助你最大的出发点就是为其公司或个人获取宣传从而提高其公司的知名度提高公司效益，那么以学校的各类晚会为例，不管晚会的大小他们都能找到赞助商，然而赞助商所赞助的这台晚会可能他的观众最多也就五六百人，远远达不到自己所预期的效果，可是如果他们转而赞助我们的校园剧的话，那么他们的广告将会有更多的人发现，而且更加直接更加可感，是实实在在的东西，通过这个简单的例子我们可以肯定的是我们的拍摄资金是可以通过这种合作关系来解决的。

3)最终实现大资金的投入（获取投资）
现在已经有很多公司愿意和我们合作并且投入资金，但是都是处于观望，要想获取大资金长期的投资就必须得提高我们栏目剧的质量及关注度
4、对公司和校园剧的宣传
1）网路宣传
积极挖掘在微博、贴吧、人人、微信、QQ等社交软件中比较活跃的同学加入到我们的宣传读物中来，利用大学生比较钟情的网络平台进行宣传
2）在校园里做大量的实体广告进行宣传
3）充分利用大学生比较集中地各大活动进行宣传
5、获取校方的支持
得到校方的支持看似微不足道，但实际上是至关重要的一个环节，虽然现在交院视觉传媒是学校大学生创业园的一个孵化公司，但是毕竟创业园才刚刚起步，所以其所起到的孵化作用是非常有限的，这也要每一个创业公司的引导与争取，还得靠学校的投入，所以我们必须尽最大努力争取在校方获取特权，毕竟我们是现阶段唯一盈利的一家，也是实体运作的一家，而且我们从事的也是一个半媒体的业务，对于学校及相关利益集团的正面宣传都是一个很积极的标杆。

6、尽快把自己的官方网站建成
建成自己的网站在一定意义上是公司品牌的体现，也是一个公司实力及专业性的体现，更重要的是我们得把这个网站作为一个窗口，去投放自己的栏目剧制，为公司的宣传与推广提供第二平台。

7、和视频网站合作实现校园剧的第二收益
目前这也是现在各类栏目剧组共同的一种做法，也就是流量变现的问题。