终端盈利销售系统

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中研国际SEC多店运营盈利系统(终端)

3.正价销售为主，附赠配合；
（主力）销售店
1.款式多，主推系列明确； 2.商品更新快，调配及时迅速； 3.灵活的促销政策；
下水道店 1.清货渠道、段色断码集中销售；
2.特价为主，几乎没有正价商品；
店铺管理要求
1.高形象，高VMD表现； 2.系统化、标准化管理要求高； 3.个性化服务出色；
1.按公司的管理标准执行； 2.抓常规工作为主，以销售为第一重点；
榜样作用；
（主力）销售店
1.以做销售为主力，讲究运作上的灵活的价格策略；
2.在整体销售中，销售店的店铺数量占比是最大的。
下水道店
1.清理存货的作用，折扣比较低；
2.特殊门店，消化过季库存，减低对品牌商誉的损害；
3.对形象的要求低，服务流程和管理流程简化；
人员管理要求
1.形象好；
2.综合素质高；
多店运营盈利系统
多品牌多店单品牌多店
单店
多店
跨区域组合店
大店
单店、大店、多店的经营核心
多店运营盈利系统
分析项目
人员管理方面
单店经营的核心
1. 店长高管能力体现； 2. 拥有超级卖手； 3. 通过个体带动集体，个人激励。
大店的经营核心
1. 以店长领导下的专业小组协作开展工作； 2. 专职人员培养； 3. 通过集体带动个体，团队激励。
甘特图
甘特图
多店运营盈利系统
店铺目标决定管理策略
多店运营盈利系统
思考并确认——
1. 人是第一生产力；业绩和管理是通过“人”完成的。
2. 解决人员管理三个核心问题：
愿不愿做——会不会做——允不允许做
心能
技能
责任

全媒体背景下传统媒体网络终端盈利浅析——以《人民日报》的网络终端为例

2015年第10期互联网技术的快速发展，使人们在信息获取方面的成本越来越低。

正是由于这种优势，越来越多的人开始将自己的时间和注意力投入到网络中。

据中国互联网络信息中心（CNNIC ）发布的《第36次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年6月，我国网民规模已经达6.68亿，互联网普及率为48.8%。

手机网民规模达5.94亿，网民中使用手机上网的人群占比为88.9%。

这就使原本属于传统媒体的注意力资源大量流失，面对如此形势，传统媒体们纷纷打响了收视率和发行量的保卫战。

传统媒体入“网”，拓宽终端渠道被看做是一种有效的手段，但是，一味地追求终端的“全”、“多”就能保持住传统媒体一贯的优势吗？“报网融合”到底只是传统媒体在网络世界博存在感的一种“秀”，还是真正能使自己获得长足的发展？《人民日报》是中共中央的机关报，也是中国的第一大报。

1997年1月1日，《人民日报》官网人民网上线。

2012年4月，《人民日报》官微人民日报法人微博开通。

2013年1月1日，人民日报微信公众账号上线。

2014年6月12日，人民日报客户端在2014移动互联发展大会上正式上线。

目前，《人民日报》已经建立起了以报纸、网站、微博、微信和移动客户端为主的全媒体矩阵。

一、全媒体与注意力经济1、全媒体全媒体是在新型媒介不断出现之际，传统媒体为留住受众不得不采用的方法之一。

虽然学界对于“全媒体”还没有形成一个统一而全面的定义，但还是有学者较全面地阐述了“全媒体”的内涵。

“全媒体”指媒介信息传播采用文字、声音、影像、动画、网页等多种媒体表现手段（多媒体），利用广播、电视、音像、电影、出版、报纸、杂志、网站等不同媒介形态（业务融合），通过融合的广电网络、电信网络以及互联网络进行传播(三网融合)，最终实现用户以电视、电脑、手机等多种终端均可完成信息的融合接收（三屏合一），实现任何人、任何时间、任何地点、以任何终端获得任何想要的信息（5W ）。

高客单价暴利产品盈利系统设计

高客单价暴利产品盈利系统设计一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对高品质、高附加值的产品需求也逐渐增加。

高客单价产品因其高利润和潜在市场价值，成为企业盈利的重要来源之一。

本文将探讨高客单价暴利产品盈利系统的设计，以满足市场需求，实现持续盈利。

二、市场调研与定位在设计高客单价暴利产品盈利系统之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力。

通过市场调研，可以确定产品定位和目标市场，为盈利系统的设计提供依据。

2.1 目标消费者画像通过细致分析目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，可以更好地定位产品。

例如，如果目标消费者为高收入人群，那么产品的价格可以设置较高，并注重产品的高品质和独特性。

2.2 竞争对手分析竞争对手分析是了解行业内竞争格局和竞争对手的优劣势的重要手段。

通过分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，可以为产品的差异化定位提供参考。

2.3 市场潜力评估市场潜力评估可以通过数据调研、趋势分析等方法进行。

了解市场规模、增长率以及未来的发展趋势，可以为产品盈利系统的长期规划提供参考。

同时，也需要考虑市场的风险和不确定性，并制定相应的风险应对策略。

三、产品设计与定价高客单价暴利产品的设计与定价是盈利系统设计的核心内容。

通过研究消费者需求和市场定位，制定高品质、高附加值的产品策略，可以实现产品的高利润和市场竞争力。

3.1 产品设计原则在产品设计时，需要考虑以下原则： - 独特性：产品应具有独特性，通过创新设计、技术突破等方式，与竞争对手形成差异化。

- 高品质：高客单价产品的品质关乎消费者使用体验和产品寿命，需要确保产品质量符合消费者期望。

- 定制化：针对不同的消费者需求，可以提供定制化的服务，增加产品的附加值。

3.2 价格定位策略在定价时，需要综合考虑成本、消费者支付能力、竞争环境等因素。

可以采用以下定价策略： - 高利润定价：通过提高产品价格，实现较高的毛利润率。

中研国际SEC多店运营盈利系统(终端)

汇报范围
系统架构
介绍中研国际sec多店运营盈利系统(终端)的整体架构，包括硬件、软件和网络等方面的设计。
功能模块
详细阐述系统的主要功能模块，如店铺管理、商品管理、订单管理、会员管理、营销推广等。
实施效果
汇报中研国际sec多店运营盈利系统(终端)在实际应用中的效果，包括提升运营效率、降低成本、提高盈利能力等方面的成果。
店铺布局
根据店铺类型和目标客户群，合理规划店铺内部布局，包括商品陈列、动线设计、空间利用等。
提升店铺运营效率
01
标准化管理
建立完善的店铺运营管理制度和流程，确保各项工作有章可循、有据可查。
人员培训
02
03
库存管理
定期对员工进行专业技能和职业素养培训，提高员工服务质量和销售能力。
根据销售数据和市场需求，合理制定进货计划，优化库存结构，降低库存成本和滞销风险。
中研国际sec多店运营盈利系统(终端)旨在通过标准化、流程化的管理方式，提升多店运营效率，降低成本，提高盈利能力。
适应市场变化
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的单店运营模式已无法满足市场需求，需要借助先进的的多店运营盈利系统来提高市场竞争力。
推动企业发展
通过多店运营盈利系统的实施，可以推动企业实现规模化、集约化经营，提高企业的品牌影响力和市场份额。
THANKS
支持多种营销手段，如优惠券、满减、团购等，提高销售额和客户满意度。
系统优势与价值
优势
中研国际sec多店运营盈利系统凭借强大的功能和先进的技术，具有以下优势
高度可定制性
可根据企业实际需求进行个性化配置，满足不同企业的特殊需求。
强大的数据处理能力

终端成功秘笈之终端盈利数据管理

终端成功秘笈之终端赢利数据管理
过强北京昊天远景
课程背景
• 1、店员总是说:进店的客人太少，几乎没人？ • 2、客人没有买，店员说客人只是来转转，没有购买的意思？ • 3、翻看小票，每张小票都是一件？ • 4、 VIP顾客不再回头？ • 5、如何根据客人的肤色、风格找到适合他的衣服，从而体现店员的专业度？ • 6、员工激情不高责任心不强？ • 7、专业度不够，如何把督导训练的像老师一样专业？
第一部分
影响业绩的因素什么是价格、价值？提升销售的定律公式
第二部分
销售完成情况及时间比分类额、价格段占比坪效人效
第三部分
客单价同期比、环比连带率
第四部分：
平均单价畅滞销汇总失货率、破损率
第五部分
毛利、利润店铺日报
ห้องสมุดไป่ตู้ 课程收益
1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。 3.客单价越低，销售则越差。 4.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 5.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。

0320-零售终端服务与管理系统

智能零售终端的实践与应用——太原市烟草专卖局（公司）“零售终端服务与管理系统”建设工作汇报提供最好的服务是我们永远的目标！只有服务好社会，服务好客户，烟草行业才能常青。

零售终端是卷烟销售网络的基础，也将是外烟入主中国市场的必争之地，建设零售终端，提升客户价值、培育零售客户的忠诚度是销售网络生命力的根本所在。

下面，我就零售智能终端的建设从——为什么建设智能终端、建设什么样的智能终端、建设的效果怎么样（即为什么、是什么、怎么样）等三个方面向各位领导汇报一下我们的工作：第一、为什么建设智能零售终端（一）为工业提供准确市场数据，为合理生产提供支持（二）为终端用户提供高效便利的销售平台，提高盈利能力（三）智能零售终端建设主要源于以下四个方面：（一）贯彻上级领导的指示精神智能终端建设，是为了贯彻国家局姜成康局长的“分市公司经营主体应具备采用现代技术和管理手段的能力”的工作指示，落实何泽华副局长“你帮我填库存，我帮你算账，山西烟草了不得，中国烟草了不得”的讲话精神以及执行省局李泽华局长“建立零售客户动销台帐”的工作部署。

（二）解决订单供货工作中存在的若干问题一是市场信息缺失。

订单供货工作重最基础也是最重要的一环是对市场真实需求的有效把握。

目前烟草行业在零售客户基础数据采集主要还是依靠客户经理走访、电话呼叫中心对零售客户需求量、订货量的记录。

对于动态销售数据及消费者信息是缺失的，也就是说只知道零售客户卖了多少，而不知道零售客户是怎么卖的，什么时间卖的，卖给了谁。

二是货源投放相对粗放的问题。

由于市场信息缺失，缺乏零售客户的销售动态明细，没有对零售客户的动销数据进行有效的分析，没有找出单店的销售规律，在制定零售客户合理定量时粗线条，且人为因素较多，缺乏足够的科学依据，离零售客户库存管理“既不断档、也不积压”的目标差距较大。

三是零售客户价值重视不够。

由于缺乏对零售客户的理财情况的细致分析，很难通过品牌推介、订货指导和库存管理来提高零售客户的资金周转率与单位资本的收益率。

销售系统运营支持方案

销售系统运营支持方案一、背景随着市场竞争加剧和消费者需求的不断变化，企业面临着越来越复杂的销售环境。

在这样的背景下，销售系统运营支持变得尤为重要。

销售系统运营支持是指通过科学的运营策略和方法，帮助企业实现销售目标，提高销售效率和效果。

本文将从销售系统的特点、运营支持的意义和内容等方面进行论述，提出一套完善的销售系统运营支持方案。

二、销售系统的特点销售系统是企业实现销售目标的核心工具，具有以下几个主要特点。

1. 复杂性。

随着市场的变化和竞争的加剧，企业的销售环境变得越来越复杂，需要处理多渠道、大客户、大数据等复杂的销售问题。

2. 动态性。

销售系统需要根据市场的变化不断调整和优化，保持灵活性和动态性，适应不断变化的市场环境。

3. 整合性。

销售系统需要整合企业内外部资源，协调各个部门和渠道之间的工作，实现销售目标。

4. 数据化。

销售系统需要依靠大数据和信息化技术，进行销售数据的分析和运营决策，提高销售效果和效率。

5. 目标导向。

销售系统需要明确的销售目标和指标，进行有效的销售计划和执行。

以上几个特点决定了销售系统的运营支持需要具备科学性、全面性和灵活性等特点。

三、运营支持的意义销售系统运营支持是企业实现销售目标的基础工作，具有以下几个重要意义。

1. 提高销售效率。

通过科学的销售计划和执行，提高销售人员的工作效率，加快销售周期，提升销售额。

2. 提高销售效果。

通过销售数据分析和信息化技术，优化销售策略和方法，提高销售成功率和客户满意度。

3. 降低销售成本。

通过整合内外部资源和协调工作，降低销售成本，提高销售利润。

4. 优化销售团队。

运营支持可以帮助企业优化销售团队的组织架构和绩效管理体系，提高销售团队的战斗力和凝聚力。

5. 促进销售创新。

科学的运营支持可以促进销售创新和发展，推动企业不断突破和创新销售方式和方法。

综上所述，运营支持对于企业实现销售目标、提高销售效率和效果具有非常重要的意义，必须加以重视和支持。

超级总代理盈利系统

超级总代理盈利系统简介超级总代理盈利系统是一种基于网络的盈利模式，通过建立一个总代理网络，实现利润最大化。

总代理可以自由发展下级代理商，通过代理销售产品或服务来获取佣金。

本文将介绍超级总代理盈利系统的原理、如何建立总代理网络、佣金结算方式以及优势与劣势。

原理超级总代理盈利系统的原理是通过建立一个多级的代理网络，每个代理商都可以发展下级代理商，从其下级代理商的销售业绩中获取佣金。

整个网络形成层次结构，最顶层为总代理，其下为一级代理，再下为二级代理，以此类推。

每级代理商都有一定的销售目标和佣金结构，代理商可以通过销售产品或服务，赚取差价并获取佣金。

建立总代理网络建立总代理网络是超级总代理盈利系统的关键步骤。

以下是建立总代理网络的步骤：1.确定产品或服务：选择一个有市场需求且具有竞争力的产品或服务作为总代理网络的核心销售项。

2.寻找总代理：寻找有经验和能力的合作伙伴作为总代理，并与其签订代理协议。

3.发展一级代理：总代理需要发展一级代理商，可以通过广告、推广活动和网络宣传等方式吸引潜在代理商的加入。

4.建立培训体系：为一级代理商提供培训和支持，帮助他们了解产品或服务，并提供销售技巧和营销支持。

5.发展二级代理：一级代理商可以发展下级代理商，通过培养一级代理商的能力，帮助他们发展自己的下级代理商。

佣金结算方式超级总代理盈利系统的佣金结算方式通常采取以下几种形式：1.直接销售佣金：代理商从自己的销售额中获取一定比例的佣金，这是最基本的佣金形式。

2.层级佣金：每级代理商从其下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金。

一级代理商可以从他们的下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金，二级代理商从他们的下级代理商的销售额中获取一定比例的佣金，以此类推。

3.奖励佣金：当代理商达到一定销售目标或团队业绩时，可以获得额外的奖励佣金，这可以激励代理商更加努力。

优势与劣势超级总代理盈利系统有以下优势：1.扩大销售网络：通过建立总代理网络，可以快速扩展销售网络，帮助产品或服务覆盖更广泛的地区。

零售终端盟盟系统操作介绍

系统的重要性
1 2
提高管理效率
通过自动化和智能化的管理方式，零售终端盟盟系统能够大幅提高零售商的管理效率，减少人工干预和错误率。
提升销售业绩
通过实时掌握商品销售情况和库存状况，零售商可以更好地制定销售策略，提高销售业绩。
3
增强客户体验
通过提供便捷的购物体验和优质的服务，零售终端盟盟系统能够增强客户的忠诚度和满意度。
零售终端盟盟系统操作介绍
contents
目录
• 系统概述 • 系统操作流程 • 系统特色功能 • 安全与维护 • 常见问题与解决方案 • 实际应用案例分享
01
系统概述
系统定义与功能
定义
零售终端盟盟系统是一种针对零售终端的管理系统，旨在提高零售商的管理效率和销售业绩。
功能
该系统具备商品管理、库存管理、销售管理、财务管理等功能，能够满足零售商在经营管理过程中的各种需求。
05
常见问题与解决方案
商品信息错误处理
总结词
及时更新商品信息，确保准确性
详细描述
在盟盟系统中，商品信息是至关重要的，它直接关系到销售和库存管理。如果商品信息出现错误，如价格、规格、描述等，应及时进行更新和修正。确保信息的准确性是提高
客户满意度和避免销售损失的关键。
库存不足处理
要点一
总结词
总结词
盟盟系统助力销售提升
详细描述
某品牌利用盟盟系统对门店销售数据进行分析，精准把握消费者需求，优化商品采购和库存管理。通过盟盟系统的智能陈列功能，提高商品曝光率，刺激消费者购买欲望，从而实现销售额的提升。
盟盟系统在节假日促销中的应用
总结词
盟盟系统提升节假日促销效果

耿镔老师简介

耿镔连锁终端赢利教练中国营销学会理事中国管理咨询协会理事中国心理学会（CPS）理事《耿源体系》训练系统创始人香港零售管理协会特聘顾问Exull依思Q鞋业华北区总教练重庆新世纪百货常年运营顾问红星美凯龙全国轮训指定培训师曾任：深圳欧蔓服饰总经理曾任：利郎华南区营销总监中国“蓝丝带爱心行动”发起人之一LTT(LIFETRAININGTRAINER)生命潜能训练师美国国际职业培训协会（AITA）认证PTT国际职业培训师美国NLP说服工程学（PersuasionEngineering）认证讲师经验简介:耿老师拥有十多年的企业管理经验，从零售终端一线开始，历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理；曾任利郎（中国）华南区营销总监，深圳欧蔓服饰总经理，品牌创立一年销售额从零做到4500多万，2006年开始投身于专业的咨询培训事业，励志帮助更多的连锁企业快速健康成长。

2015年帮助红星美凯龙培训了一期的《端销售心理与技巧实战训练》课程，课程效果得到红星美凯龙营销总监认可，当月销售业绩提升30%，在同一年被红星美凯龙定为全国18省轮训老师，讲授《端销售心理与技巧实战训练》课程18期。

耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合，针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况，研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统，采用专业化、系统化的教练方法，情景体验式的教学模式，刚柔并济而富有哲理的讲解，使受训者产生潜移默化的影响，并自发的改变。

经典案例：1.重庆新世纪百货多店轮训采购耿镔老师《销售心理学》、《柜组长胜任力》、《VIP开发与管理》共计32期2.银泰百货采购耿镔老师《销售心理学》、《VIP开发与管理》共5期3.南通文峰大世界多店采购耿镔老师《销售心理学》、《VIP开发与管理》、《金牌店长》共8期4.红星美凯龙全国多店采购耿镔老师《终端销售心理学》、《打造高盈利终端》共计36期5.芝华仕沙发商学院采购耿镔老师《终端销售心理学》共计11期6.亨特窗饰采购耿镔老师《销售心理学》共3期7.爱普生东方表全国轮训《终端销售心理学》共计10期8.魅族手机全国6大区轮训《我是操盘手——高盈利终端业绩与管理效能提升》共18天9.丽婴房全国轮训采购耿镔老师《终端销售心理与技巧实战训练》共18期10.能健乐奶粉全国订货会培训《打造高盈利终端》共6期11.修正修修爱采购《打造高盈利终端门店经营与管理》、《终端门店业绩提升与VIP管理》共4期12.合生元采购《业绩为王——高盈利终端的经营管理》、《金牌店长管理特训》共6期13.铅笔俱乐部童装采购耿镔老师《销售心理学》共4期14.周大福采购耿镔老师《金牌店长5项修炼》、《终端销售心理学》、《舞动奇绩——高盈利终端门店管理与业绩提升》共10期15.金伯利钻石采购耿镔老师《终端销售心理学》、《金牌店长》共计12期16.罗莱家纺采购耿镔老师《人才复制》、《销售心理学》共6期17.迪图服饰采购耿镔老师《金牌店长》、《终端销售心理》、《VIP客户管理》共8期18.雅戈尔全国区域经理轮训《销售心理学》、《终端现场管理效能提升》共8期19.太平鸟采购《终端选育用留人》、《终端领导艺术》、《终端销售心理学》共7期20.报喜鸟商学院采购《金牌店长5项修炼》、《销售心理》、《终端团队打造》共8期21.地素时尚服饰采购《金牌店长》、《销售心理学》、《问题分析解决》共6期22.三彩服饰采购《终端领导力》、《督导训练营》、《金牌店长》共7期23.ON&ON女装全国轮训《终端销售心理学》共6期24.贝尔尼尼采购《金牌店长》、《销售心理学》共计5期25.红贝缇女装采购《金牌店长》、《销售心理学》共8期26.纤牌女装店长年度培训项目《金牌店长》、《VIP开发与管理》等共22天27.李宁体育采购耿镔老师《店长管理效能提升》共3期28.361度体育采购耿镔老师《终端销售心理学》共5期29.NewBalance采购耿镔老师《销售心理学》、《VIP开发与管理》,《打造高盈利终端》共3期30.CK年度培训项目《金牌店长》、《销售心理》、《终端盈利》、《VIP开发与管理》等共20天31.资生堂全国轮训项目《打造高效能团队》共10期32.黛安芬全国SE轮训《销售主任卓越管理能力提升》共6期33.曼妮芬采购《团队训练营》、《管理能力提升》共4期34.蜘蛛王鞋业采购耿镔老师《金牌店长》、《销售心理学》共6期35.龙浩鞋业采购耿镔老师《打造高效能团队》、《金牌店长》共5期36.FION皮具全国轮训《高盈利终端运营管理实战训练》共5期37.GALADAY歌黛皮具全国轮训《金牌店长》共6期38.《金牌店长5项修炼》全国公开课超过50期核心课程：1.《店长复制》2.《柜组长胜任力打造》3.《砺剑行动——金牌店长五项修炼》4.《鱼塘管理——终端VIP盈利系统》5.《领袖风采——决胜终端的领导艺术》6.《基业长青——终端人才选育留人技术》7.《我是操盘手——金牌店长十项全能训练》8.《超级卖手复制——终端销售心理与连单技巧》9.《绝对成交——终端销售心理与技巧实战训练》辅导过的部分企业：购物中心：银泰百货、重庆新世纪、重庆百货、德州百货、北京赛特购物中心、北京燕莎友谊商城、石家庄东方城市广场、郑州金博大、杭州解百、阳光百货集团、三福百货、杭州衣之家百货、成都优品道广场、南通文峰大世界……服饰行业：玖姿、赢家、三彩、太平鸟、天意、地素、ON&ON、雅戈尔、利郎、GUESS、七匹狼、CK、香奈儿、沙驰、报喜鸟、金利来（香港）、HAZZYS、乔顿男装、鄂尔多斯、卡尔丹顿、欧度、威丝曼、魅力女人、匙美、三彩集团、马天奴、“Byford”百富、丽莱Lilly、宝莱国际、雅鹿、马天奴、蒙黛尔、西纳维斯、欧柏兰奴、贝尔尼尼、迪图、钡萱、恵葆、解码、易菲、曼娅奴、郁香菲、匙美服饰、普普风、苹果服饰、菲姿FEIZI、宝姿FRCPORTS、欧柏兰奴、普普风、白领、卡索、东越服装、以纯服饰、依.萱、唐狮、步森服饰、ON&ON、HON.B、Castle、JETEZO、CRZ、DILI、M&D、LOYOU男装、西纳维思、贝尔尼尼、荣子服饰、亦谷、璐仙奴、惠葆、钡萱、红人服饰、思凡服饰、红唇服饰、纯儿牛仔、恩佐羊绒、柠檬黄羊绒定制、圣奇融羊绒定制、唐狮服饰、郎帝服饰、风笛服饰、纯美年华服饰、GOLF男装、花花公子、苹果服饰、步森服饰、BOSS、阿里金币、劲霸服饰……、婴童行业：丽婴房、小猪噜噜、嗒嘀嗒、小犀牛、铅笔俱乐部、小太平鸟、浪漫小猪服饰、1001夜童装、好孩子集团、欢声笑鱼、可可鸭、合生元、能健乐、修正修修爱、七巧国.......皮具鞋包：华润歌黛、菲安妮、威豹、蜘蛛王、奥康鞋业、红蜻蜓、新超越鞋业、龙浩鞋业、SKAP、DRAGONSEA、必登高、COZYSTEPS、应大皮草……家纺行业：罗莱家纺、富安娜家饰、堂皇家纺、樱花家纺、凡人居家纺、三联家纺、欧派家纺、柏林家纺、英伦世家布艺……内衣：黛安芬、曼妮芬、桃花季、皇家丽美、芬腾、都市丽人……化妆品：资生堂、欧菲姿、欧莱雅……运动:李宁、361、康威、NIKE、乔丹体育……珠宝饰品：周大福、老凤祥、金伯利、张铁军翡翠、老银匠、名创优品、阿吉豆……家具建材:红星美凯龙、楷模家具、上海建配龙、克拉斯家具、富兰蒂斯、芝华士沙发、爱蒙床垫、航标卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、生活家地板、新标门窗、亨特窗饰、大发宝、左右沙发、巴迪斯吊顶、荣高卫浴、益高卫浴、健威家具、四海家具、伊特莱衣柜、卡喏亚衣柜、海逸家具、朴皓实业家居、雅兰、千派沙发、穆勒五金、居然之家……家电数码:魅族科技、爱普生东方表、VIVO、OPPO、协亨手机连锁、TCL集团、康佳集团、海尔冰箱、铭可达电器、顺电、九阳股份有限公司、国美电器、老板电器、帅丰集成灶、美的冰箱、联想集团、研详科技、长城电脑、京华数码科技、尼采手机、比德文……部分授课照片分享：重庆新世纪百货《高效能见骨干员工的八项修炼》苏州雅鹿服饰.《领袖魅力——员工激励与辅导》重庆艾琳服饰《金牌店长十项全能修炼》红星美凯龙《终端销售心理与技巧实战训练》公开课《超级卖手复制》南通文峰大世界商场《终端销售心理与技巧》。

盈利系统程序设计方案

盈利系统程序设计方案一、需求分析1.1 目标：设计一个盈利系统，帮助企业实现利润最大化。

1.2 功能需求：a. 销售管理：包括销售订单、销售合同的管理，方便销售人员进行销售活动的记录和跟踪。

b. 采购管理：包括采购需求的填报、采购订单的管理，方便采购人员进行采购活动的记录和跟踪。

c. 库存管理：包括库存的查询、入库和出库管理，方便管理人员及时掌握库存情况，避免库存过多或过少。

d. 财务管理：包括收入的统计、支出的管理，方便财务人员进行财务分析和报表的生成。

1.3 性能需求：a. 系统响应时间快，保证用户的使用体验。

b. 系统数据准确可靠，避免数据丢失或错误。

c. 系统安全可靠，保证用户信息的安全性。

二、系统设计2.1 系统架构设计：a. 前端界面：采用Web页面的形式，方便用户访问和操作。

b. 后端服务器：采用分布式服务器，提高系统的并发处理能力。

c. 数据库：采用关系型数据库，存储系统的数据。

2.2 数据库设计：a. 设计销售订单表、销售合同表、采购订单表、库存表、收入表、支出表等。

b. 设计相关的表之间的关联关系。

2.3 功能模块设计：a. 销售管理模块：包括销售订单的新增、修改、删除、查询，销售合同的管理等。

b. 采购管理模块：包括采购需求的填报，采购订单的新增、修改、删除、查询等。

c. 库存管理模块：包括库存的查询、入库和出库管理等。

d. 财务管理模块：包括收入的统计、支出的管理等。

三、系统实现3.1 前端实现：a. 使用HTML、CSS、Javascript等技术实现前端页面的的搭建和样式设计。

b. 使用Vue.js等前端框架实现前端页面的组件化开发。

3.2 后端实现：a. 使用Java等编程语言实现后端业务逻辑的开发。

b. 使用Spring框架实现后端业务逻辑的管理和控制。

c. 使用Mybatis等ORM框架实现对数据库的操作。

3.3 数据库实现：a. 使用MySQL等关系型数据库管理系统创建数据库。

以店铺为单位,设定销售盈利目标模型标准

以店铺为单位,设定销售盈利目标模型标准01单店盈利连锁经营，是分阶段发展的，第一阶段是单店盈利，第二阶段是区域优势，第三个阶段才是全国连锁。

在选择单店盈利的模型时，也就相当于在确认企业所要走的商业模式。

单店盈利的关键就是看能否赚钱，只有赚钱的单店盈利模式才是成功的。

一个单店盈利模式的构建，包括单店品类的选择、单店的陈列和布局、产品的定价策略、店面促销的方法、渠道的拓展、店铺运营的方法以及基础的财务知识。

单店就是连锁的基本，从一家店开一百家店，单店到连锁店核心就是从单一产品或服务的输出转变为流程化、标准化、可复制化从而进行品牌的输出。

1.连锁单店盈利模型——盈利分析：进店率：经过门店和进入门店的比例；成交率：进店顾客最终达成购买的比例；连带率：成功推荐第二件以上的商品；体验率：参与体验服务客户的比例；复购率：产品或者服务的重复购买次数；平均客单价：每个客户成交的金额；综合毛利率：各个经营类别的毛利率，是各个品种分类毛利率的加权平均数；2.升级单店盈利能力的方向：产品、技术、服务：总部在逐步完善技术和产品的基础上，定期举行门店产品、服务讨论会，及时总结经验，以客户需求为导向，以门店绩效为核心，深入挖掘消费需求。

店面建设：所有门店导入与VI相对应的终端SI系统，增强客户消费价值感。

在门店内进行日常多样化的品牌宣传，促进现有顾客忠诚度，吸引潜在消费者。

标准化服务：总部通过完成标准化服务体系的打造，在行业内建立完善的标准服务体系，增强客户的满意度；不定期做好对终端门店的服务督导，强化服务标准化执行；门店内部可进行服务PK，提升员工的服务水平。

单店营销：门店管理人员及时总结本门店客户消费需求、消费习惯、风俗民情特点，从而有针对性改善服务和制定促销策略，做到超值服务，提升客单价；在本区域社区内挖掘客户资源。

连锁的本质是一本万利，而其中的“本”就是连锁企业的商业模式，单店模式。

02盈利模式盈利模式的选择是一个综合的过程，非简单的利润收益，包括复制收益（复制单店盈利、管理模式、人才来实现）和现实收益（提升终端盈利能力和品牌附加值）及整合收益（对供上下游、客户、渠道资源整合）。

店长培训-人员管理和认识终端运营体系

店长培训-人员管理和认识终端运营体系店长培训-人员管理和认识终端运营体系一、引言人员管理和终端运营体系是一个零售店长必须掌握的重要技能。

在零售业中，人员是最重要的资源之一，他们不仅影响着店面的形象和服务质量，也直接关系到店铺的业绩和利润。

而终端运营体系则是指通过科学、系统、高效的管理方式，使店面的运营达到最佳状态，并实现长期稳定的盈利。

本文将介绍零售店长在人员管理和认识终端运营体系方面应注意的要点。

二、人员管理1. 了解员工的需求和能力作为一名优秀的店长，首先需要了解员工的需求和能力。

每个员工都有不同的个性和技能，店长需要根据他们的特点，合理安排工作任务，并提供适当的培训和发展机会。

同时，也需要关注员工的个人生活和工作压力，及时解决问题，营造良好的工作氛围。

2. 设定明确的工作目标和指标店长应与员工一起制定明确的工作目标和指标。

明确的目标可以帮助员工明确自己的责任和职责，激发他们的工作热情和积极性。

同时，店长也需要提供必要的支持和资源，帮助员工实现目标，达成工作指标。

3. 建立正面的沟通和反馈机制良好的沟通和反馈机制对于人员管理至关重要。

店长应经常与员工进行沟通，了解他们的需求和问题，并及时给予回应和解决方案。

同时，也要给予员工及时和准确的反馈，帮助他们改进工作，提高业绩。

4. 培养团队精神和合作意识店长需要培养团队精神和合作意识，建立和谐的团队关系。

通过组织团队活动、开展培训、设定共同的奖励机制等方式，激励员工之间相互支持，共同进步。

同时，店长也需要做好团队建设和管理，合理分工和协作，确保工作的高效和顺利进行。

三、认识终端运营体系1. 了解市场需求和竞争环境店长需要了解所在市场的需求和竞争环境，及时掌握市场趋势和竞争对手的动态。

只有准确了解市场需求和竞争环境，才能做出正确的决策，并采取有效的经营策略，提高店铺的竞争力和盈利能力。

2. 设计并执行合理的运营策略店长应根据市场需求和店铺的实际情况，设计并执行合理的运营策略。

电脑体育彩票自助销售终端系统结构说明书

电脑体育彩票自助销售系统系统结构说明2009年12月自助销售系统模块模块功能说明：1．自助销售终端管理平台提供给彩票自助销售系统管理人员，满足其日常运营维护的需要。

2．自助销售终端用于查找相关的彩票信息，打印彩票或购彩凭证，并具有介绍彩票玩法等功能。

主要是供持银联卡彩民分析彩票选号和购彩使用。

3．终端监控模块提供对彩票自助销售终端的监控，包括设备的运行、网络连接状态、打印机缺纸报警等。

终端监控是通过体彩中心的加密隧道，实时监控分布在各地的终端设备，整个监控过程是安全可靠的。

4．软件更新模块终端软件版本可远程更新升级,软件更新时,选择在终端机空闲时（如夜间）进行。

5．设备认证模块对所有类型的彩票自助销售终端设备接入悦彩管理后台系统进行身份认证，保障管理后台系统的访问安全. 6．前置服务模块终端设备通过认证服务器身份验证后，将获得前置服务模块的IP地址及通讯端口号，此时所有与后台数据中心通讯的数据封包都由前置模块转发。

前置模块转发的过程中，先对终端加密数据包进行解密,解密后再与后台数据库通讯；后台数据返回终端时，是通过前置模块加密后再传送到自助终端.7．数据接口模块接收来自体彩中心提供的业务数据，该模块中包括体彩中心统一提供的游戏规则参数、中奖公告参数、广播信息、当日销售记录等接口。

8．数据统计模块负责每天定时从体彩中心数据接口获取当日自助销售终端销售的数据记录，并按一定的格式统计销售数据，方便后期管理。

自助销售系统网络结构1．系统网络结构拓扑图自助销售终端管理系统与体彩中心系统协同工作原则：❑““彩票自助销售终端"的接入应不影响体彩中心现有系统的正常运行。

❑“彩票自助销售终端”的交易数据以体彩中心数据库记录的数据为准。

❑“彩票自助销售终端”的资金结算由体彩中心与银联直接处理。

❑“彩票自助销售终端”负责打印彩票或打印银行卡购买彩票的凭证，小奖兑奖金额由体彩中心直接返款到购票的银行卡中。

自助销售终端管理系统的功能1．常规管理功能❑对自助终端硬件状态信息、系统资源状况以及软件运行情况进行实时监控；❑各终端系统用户的管理功能（登录操作系统进行系统维护、权限设置等)；❑显示及修改管理系统对终端的下发功能参数，以及管理员权限控制.2．宣传信息管理宣传信息管理发布的步骤是:上传、审核、确定模板和发布.❑上传：在服务管理平台上传需要播放的文件，上传的媒体类型可以是视频、图片、音频、字幕.❑审核:管理员需审核发布的内容,通过后才有权限发布。

销售盈利方案ppt

销售盈利方案PPT1. 引言销售的目标是实现盈利，而实现盈利的关键在于制定一个有效的销售盈利方案。

销售盈利方案是指通过制定合理的销售策略和实施一系列销售措施，从而提高销售额、降低成本，并最终实现盈利的计划和方案。

一个成功的销售盈利方案既需要考虑产品本身的特点，又需要结合市场需求和竞争环境，制定出切实可行的销售策略和措施。

2. 目标制定销售盈利方案的首要任务是明确销售的目标。

销售目标应当具体、可量化，并与企业的整体战略目标相一致。

一个明确的销售目标能够帮助销售团队更好地制定销售策略和实施销售措施，提高销售绩效。

3. 市场分析在制定销售盈利方案之前，必须对市场进行充分的分析。

市场分析应该包括以下内容：•市场规模和增长趋势：了解市场的规模大小和市场的增长趋势，为销售团队制定目标提供依据。

•竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略，以及其销售策略，为制定销售策略和实施销售措施提供参考。

•目标用户分析：明确产品的目标用户群体，了解他们的需求和购买意愿，为销售团队确定销售策略提供依据。

4. 销售策略销售策略是制定销售盈利方案的核心内容，它决定了销售团队在市场中的定位和行动方向。

下面是一些常用的销售策略：•客户导向策略：根据客户的需求和购买意愿，制定个性化的销售策略，提供满足客户需求的产品和服务。

•产品差异化策略：通过对产品进行差异化设计和市场定位，使其脱颖而出，吸引更多的目标客户。

•定价策略：根据市场需求和产品特点，制定合理的价格策略，保证销售收入和盈利能力。

•渠道管理策略：建立有效的销售渠道网络，确保产品能够迅速地到达目标用户。

•促销策略：通过促销活动和广告宣传，提高产品的知名度和销售额。

5. 销售措施销售措施是指具体的销售活动和操作，是销售策略的具体执行方式。

下面是一些常用的销售措施：•销售培训：提供全面的销售培训，帮助销售人员了解产品特点、市场需求和销售技巧，提高销售能力。

•销售激励机制：建立激励机制，通过提供业绩奖励和晋升机会，激发销售人员的积极性和创造力。

解析经销商盈利的六大模式

解析经销商盈利的六大模式经销商是厂家与消费者中间的联络纽带，分布于全国各地，影响着各行各业的发展,是市场流通的主导力量，并在市场经济中发挥着不可或缺的作用;改革开放三十年以来，经销商大致经历了坐商、行商、市场化经营、公司化运作及寻求创新等五个阶段。

20年前，经销商从上家购进商品，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是中国经销商传统的盈利手段。

另外，早期的经销商抓住“改革开放”这一契机，并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势，从而获得了生存空间和盈利。

然而，随着市场格局的日趋完善，随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。

“生意越来越难做，盈利越来越困难”，这是目前经济市场的真实写照。

面对这一严峻现实，不同行业的经销商都想进行盈利模式的转变，但究竟采取何种模式，又如何在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”打成一片，保证三方同时都能达到共赢?笔者根据自己的工作实践，结合经销商市场运作实际情况，来对经销商六大盈利模式做一一解析。

模式一：产品整合盈利俗话说：百货揽百客。

产品整合盈利，就是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”，就如日常人人去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买得到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商经过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。

经销商的产品在渠道上进行了“互补”，这种模式由于大批量的采购，不仅大大降低了物流成本不说，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，即满足了下游商家多方面需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，真是你赚，我也赚，大家赚!皆大欢喜。

另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。