如何提高件均保费
保费达成措施
保费达成措施引言保费是保险行业中的一项重要指标，直接关系到保险公司的经营状况和盈利能力。
保费达成是指保险公司制定的保费目标得到成功实现的过程。
为了达成保费目标，保险公司需要采取一系列措施，本文将介绍一些常见的保费达成措施。
1. 增加销售力度要实现保费目标，保险公司需要增加销售力度。
具体措施如下：•培训销售人员：保险公司应提供系统的培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧。
培训内容可以包括保险产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
•激励销售人员：设立合适的销售激励机制，例如提供销售奖金、提升职级或提供晋升机会等，以激励销售人员提高销售业绩。
•拓展销售渠道：保险公司可以通过与银行、证券公司等渠道建立合作关系，拓展销售渠道，让更多的客户了解和购买保险产品。
2. 开发新产品保险公司可以通过开发新产品来扩大销售规模，增加保费收入。
以下是一些开发新产品的措施：•市场调研：保险公司可以通过市场调研了解客户需求和市场趋势，针对市场空白区域或客户群体开发符合需求的保险产品。
•创新设计：保险公司应关注客户的实际需求，通过创新设计满足客户的保险需求。
例如，针对不同领域的专业人士，推出定制化的保险产品，提供更有针对性的保障。
•产品组合：保险公司可以根据客户需求和市场趋势，将不同的保险产品进行组合，提供更全面的保险解决方案。
例如，将人寿保险与健康保险或意外保险进行组合销售，满足客户多样化的保险需求。
3. 提高客户满意度保险公司通过提高客户满意度可以促进保费的增长。
以下是一些提高客户满意度的措施：•加强客户服务：保险公司应加大投入，提供更便捷、高效的客户服务。
例如，设置24小时客服热线或在线客服，解答客户疑问、提供理赔服务等。
•个性化服务：保险公司可以根据客户的个性化需求，提供个性化的保险咨询和定制化的保险方案。
例如，为高净值客户提供专业的财产保险服务，为年轻人提供灵活的保险方案。
•客户反馈：保险公司应积极收集客户的反馈意见，并及时对问题进行整改和改进。
如何提高件均保费
如何提高件均保费
要提高件均保费，首先需要了解件均保费的重要性和影响因素。
件均
保费是指每一份保单的平均保费金额，是衡量保险公司经营效益的重要指
标之一、提高件均保费可以增加保险公司的收入，提升盈利能力。
以下是
提高件均保费的几个方法：
1.定位高端市场：针对高收入人群、高风险行业等定制高端保险产品，提高保费收入。
高端市场客户通常愿意花更多的钱来购买高保额的保险，
因此整体件均保费会相应提高。
2.开发附加险产品：附加险产品是指在主险基础上提供的增值服务，
例如投资型保险、健康管理等。
通过开发附加险产品，可以提高保单的保
费金额。
4.引入优质客户：通过与高端渠道合作，引入更多的优质客户。
优质
客户通常具有较高的保费支付能力和风险意识，更容易购买高保额的保险
产品。
5.开展定向市场营销活动：定向市场营销活动可以更好地吸引目标客
户群体，并推广相应的高保费产品。
例如，在高风险行业开展专题活动，
教育客户风险管理的重要性，并推荐相应的高保额产品。
7.保持良好的理赔服务：保持良好的理赔服务可以提高客户对保险产
品的满意度，并增强客户的忠诚度。
满意的客户更愿意续保并购买高保费
产品。
8.优化产品组合：将低保费产品与高保费产品合理组合，以提高整体
的件均保费水平。
例如，将一些廉价的险种与一些高保费的险种组合销售，提高平均保费金额。
最后，提高件均保费需要保险公司在产品开发、销售渠道、客户服务等方面进行全面的协调和优化。
只有在全方位的努力下，才能够不断提升件均保费，增强保险公司的盈利能力。
保费达成目标
保费达成目标如何达成保费目标保费是一个衡量保险公司业绩的重要指标，保险公司通过实施一系列的销售策略和措施来达成保费目标。
以下是几种有效的方法，可帮助保险公司达到保费目标。
1. 客户细分和定位保险公司应该对客户进行细分和定位。
通过了解不同客户群体的需求和偏好，可以为他们量身定制合适的保险产品。
例如，根据客户的年龄、收入和家庭情况等信息，推销人员可以专门为年轻人推销包含意外险和医疗险的组合产品，而为家庭主妇推销家庭财产险和子女教育险等。
2. 培养销售人员的销售技巧销售人员是保险公司实现保费目标的关键。
保险公司应通过培训和指导，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
销售人员应具备良好的沟通能力和销售技巧，能够了解客户需求并为其提供合适的保险方案。
3. 促销活动和奖励计划保险公司可以通过举办促销活动和制定奖励计划来激励销售人员积极销售保险产品。
例如，在特定期间推出折扣优惠，或者根据销售额给予销售人员一定比例的提成奖励，以增加销售量和保费收入。
4. 利用数字化营销手段随着数字化时代的来临，保险公司可以利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和推广。
通过建立一个易于使用和体验的在线平台，客户可以方便地了解和购买保险产品。
此外，保险公司还可以利用数据分析和营销自动化技术，提高销售效率和精准度。
5. 加强客户服务和维护保险公司应致力于提供优质的客户服务和维护，以增加客户的满意度和忠诚度。
公司可以设立客户服务热线，为客户提供方便快捷的咨询和投诉解决渠道。
此外，定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，并及时做出调整，以满足客户的期望。
总之，保险公司要达成保费目标，需要制定合理的销售策略和措施，并加强销售人员的培训和指导。
通过细分和定位客户群体、促销活动、数字化营销和加强客户服务等手段，可以有效地提高销售量和保费收入。
如何提高件均保费研究特选
丧 做到单不等于成功
当做小单成为一种习惯---悲剧
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到哪里找那 么好的人？
卖2万鸿鑫？ 不忍心?
客户市场定位
——中高端客户
——我是保险“揽储员”
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➢老客户1（具备经济实力）
➢老客户2（有过赔付经历的）
❖ 中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的 能力，而是能不能经得起诱惑。
❖ 投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次 机会，也绝不要投错一个项目。
❖ 资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最 远的肯定不是开得最快的那辆车 。
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赵本山千万保险避税遗产超亿
赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从
❖身价促成法 ❖组合销售法 ❖家庭套餐法 ❖夫妻对买法 ❖攀比心理法 ❖吉祥数字法
❖以保额带保费法 ❖整保费零保额法 ❖留出削减余地 ❖推荐免检产品 ❖拆分法 ❖故事举例法…
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29
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史玉柱经典语录
❖ 今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏 的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损 失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三 分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我 是想到做什么，就不考虑其他。
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首先：解决我们的心态问题：
❖心有千千结？ ❖到哪里找那么好的人？ ❖爱要怎么说出口？ ❖把你的保费交给我？
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解开我们心中的结： 卖1万鸿鑫？不忍心?
客户比我们想象的要有钱得多 我们的潜力比想像的大得多 市场比我们想象的更认同保险
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面对客户
❖我们总在想：
如何提高件均保费
２０％的人往往创造某个城市80％的 收入，你必须花大量的时间去研究他们、 接近他们、与他们成为朋友。
二、个性营销
1、要专业—— 了解每一个产品的形象——走路比平时快30%，肢体语 言健康有力，不懒散， 你的言谈举止，你的品味， 你的感觉要像个成功人。
3、激情、热心、热情—— 态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要 流露出真情实感，要热情奔放、情真意切，话贵情 真。
大保单 = 时间 + 专业 + 情感
80%的汗水+10%的技巧+10%的信心=成功100%
售后服务会给你创造 新的客源，创造新的保单， 创造较高的效益，会让你 在寿险行业中永葆青春！ 售后服务方式不拘一格， 灵活多样化，关键在于你 有恒心坚持、有实际行动， 用你干大事业的心态来关 爱你的客户，扩大你的财 源。
七、借助转介绍
保险营销中，老客户的转介绍是营销员 获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍 的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势， 通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保 险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同 感（对营销员和你所在的保险公司）。 因此，在销售保险时，较容易交流沟 通，促成大单。
• 3、二择一法——给客户 提供几种选择方案,任其 自选一种，但要遵守保 额先大再小的原则； • 4、从众心理法——利 用说明会其他的客户签 单的动作促使其做出购 买决策的一种方法。
六、做好售后服务
有个寿险精英,每次签单后，他会把所有 的单据、发票、收据交到客户手中，然后不厌 其烦地重述一遍保险责任，并说明保险行业的 客户十天犹豫期。随后有空常到客户家谈心、 交流，解决一些能够解决的问题。客户的生日、 节日牢记在心，在生日、节日到来时说上一句 祝福的话或送上一件小礼物。客户的心情好、 感觉好，便给他转介绍新的客户，有条件的也 会再次加保。
经典保险销售九大问题和措施
原因：增员渠道单一， 人オ市场增员、选才 有问题，衔接训练不 落实、管理、辅导意 愿、技巧不足、主管 本身技能低，威信不 足、职场环境、气氛、 人际关系、领导统御、 销售拜访量不足、行 政干扰营销管理，大 量无效增员，违反营 销规律、原则
问题八： 脱落率高
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以 身sit a作me则t al；iqua职m v场el, 气ullam氛co、rpe工r sit作 am士et l气igul，a. n降ulla低 脱 quis lorem ut libero malesuada feugiat. vestibulum ac
落率diam；si提tam高etq正uam式ve业hic务ula 员比例，优化人员结
问题二：人均 件数少
不回拜技原
合访访巧因
：
理、 激
率 低、
量 少、
低、 新
活 动
发保主准率
需 求
障 设
顾 名
主 顾
低、
不计单少促
求点三客率加访结技但差措
原评
理；
培定
训。
期 开
展
寿
险
需
次 ； 案 例 分 析， 并 考 试
户， 每 位 准 客 户 回 访
管 理 ；
每 天 回 访 二 位
拜 访 名 单 和 活 动 量 效
问题一：人均产能低
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CONTENTS
原因：拜访量低：找不到拜访目标、预约成功率低； 拜访成功率低：目标市场设定不理想、不能转入促 成状态；件均保费低：客户不精准、高净值客户少
措施：根据其特点，协助其寻找目标市场；辅导其如何 随访；辅导其电话约访技巧；打电话的时机选择；该客户群 买不起保险，重新设定客户群。对保险的认知不够，自己先 买保险；没有找到对方的需求点，训练其顾问式推销；促成 的话术演练；调整客户群；设计保费较高的组合套餐；辅导 其做大单的经验。
KPI绩效分析与改善措施
十一、件均保费偏低原因
1、市场因素 2、经济消费能力 3、销售心理观念 4、推销技能不足 5、单一险种销售 6、销售易于销售的险种 7、缺乏在职训练 8、业务人员自身素质不佳，层次低 9、偏重拜访中、低收入层客户群
十二、提高件均保费的方法
1、建立正确销售观念------寿险意义与功用 2、研讨各型不同客户对象的商品组合 3、训练销售高保费，保额的观念与技能 4、积极拜访中、高收入群客源 5、完善售后服务，理解服务行销 6、积极参加社区、社区活动、扩大人际关系接触面 7、落实销售礼仪，包装专业形象 8、提高销售拜访量，运用介绍法，引伸市场开拓
十、提高人均件数方法
1、销售拜访规律-----10：3：1 2、落实活动量管理，过程管控 3、有效运用销售对象与目的 4、研讨主顾开拓方法 5、至少拥有100名准主顾 6、落实件数责任额------目标管理 7、单位落实推销演练、在职训练、衔接教育 8、建立特定目标市场开拓 9、举办件数竞赛，商品组合研讨 10、提升主管推销、辅导能力 11、落实基本法晋升 12、建立单位各项报表分析，追踪管理
定，认真填写工作日志，填写准主顾卡 2、业务主任或增员人帮助新人建立三个月的工作目标 3、重点介绍缘故法展业的方式、方法 4、新人夕会 5、根据业务员的准主顾的需求特点，设计一种组合商
品制式建议书，拒绝处理话术 6、增员人或主管编制三个月内陪同展业计划表，以及
陪同展业要达到的目标 7、主管严格检查新人的活动管理以及工作日志的填写；
6、缺乏单位内部在职训练
五、提高增员率的方法
1、不推销，即死亡------增员是推销的延伸 2、不增员，即死亡------增员是寿险经营的命脉 3、运用基本法-------组织利益，高效率，高报酬 4、熟悉各种增员方法，来源，面谈技巧 5、运用各项选择流程，工具与概念 6、业务主管以身作则，单位举办增员活动 7、拟定年度人力发展计划 8、改善职场布置，气氛，提升工作士气 9、提高三个月转正率，降低脱落率 10、提升人均绩效，追求团队荣誉
五个提高保险销售业绩的技巧
五个提高保险销售业绩的技巧提高保险销售业绩一直是保险销售人员追求的目标。
下面将介绍五个有助于提高保险销售业绩的技巧。
一、了解客户需求了解客户需求是理解客户与产品之间的关系的重要一环。
一个优秀的保险销售人员应该主动与客户进行沟通，并仔细倾听客户的需求和要求。
通过定期交流，掌握客户的个人情况、家庭情况、财务状况以及未来规划，从而能够为客户提供更符合其需求的保险产品。
同时，保险销售人员也应该主动提供咨询和建议，帮助客户更好地理解保险产品，并找到适合自己的保险计划。
二、建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是至关重要的。
客户会更愿意向那些他们信任的人购买保险产品。
因此，保险销售人员应该通过可靠的服务和专业的知识来赢得客户的信任。
保险销售人员需要时刻保持真诚、耐心和负责任的态度，对于客户的问题和疑虑要能够及时解答，并给予专业建议。
只有建立了信任，客户才会更愿意接受销售人员的推荐并购买保险产品。
三、提供个性化服务客户的需求各不相同，因此，提供个性化的服务可以增加销售成功的机会。
保险销售人员应该站在客户的角度思考问题，针对客户的需求量身打造符合其要求的保险计划。
根据客户的年龄、收入、职业以及家庭状况等因素，推荐适合客户的保险产品，给予个性化的服务和建议。
通过了解客户的需要，提供具有针对性的服务，可以有效提高销售的成功率。
四、加强专业知识与培训保险行业发展迅速，保险产品种类繁多。
作为保险销售人员，了解产品知识和专业知识是提高销售业绩的关键。
保险销售人员应该不断学习和更新相关知识，并通过培训提升自己的专业能力。
只有具备丰富的知识储备，才能为客户提供全面的保险咨询和服务。
同时，保险销售人员也应该加强与其他专业人士的合作，与其他相关领域的专家共同学习和交流，提高自己的专业素养和销售技巧。
五、保持积极态度和坚持不懈保持积极态度和坚持不懈是提高保险销售业绩的必备品质。
在保险销售过程中，可能会遭遇种种困难和挑战，但是只有保持积极的心态，持续努力，才能取得成功。
如何提高件数及件均
广东分公司银行业务部
如何提高件均
1、 要充分了解并相信客户的购买力敢开大口。 您是先办20万还是10万？ 2、利用我们银行手里的已有大客户 想打新股或银行理财产品到期的时机
广东分公司银行业务部
如何提高件均
3、在填写投保金额时再次放大保费 以您的经济能力存5万有点少吧? 我觉得您可以 存10万，您看（保单展示）我们昨天有个客户都 存了50万。我就帮你填10万了哦！ 4、帮客户憧憬未来，放大需求 存养老钱/存教育金这点哪里够
如何提高件数及件均
广东分公司银行业务部
ห้องสมุดไป่ตู้
如何提高件数
1、提高开口量 不筛选客户，每天至少说二十个客户 2、进行充分的客户积累和预约 每天电话预约10个客户， 对近期到期的客户做重点关注
广东分公司银行业务部
如何提高件数
3、说服老客户加保及为家人投保 利用派发分红报告书进行二次开发 4、要求每个已成交客户做转介绍 这么好的确产品您也介绍给您的朋友吧 您最好的朋友是？电话号码是？
广东分公司银行业务部
如何提高件均保费
汇报人： 日期:
目录
• 件均保费定义及重要性 • 提高件均保费的策略 • 实施策略的方法 • 案例分析 • 总结与展望
01
件均保费定义及重要性
件均保费定义
• 件均保费是指保险公司在一定时期内对某一险种或类别的每一 份保单平均收取的保费。它反映了保险公司的保费收入水平和 风险控制能力，是衡量保险公司经营状况和盈利能力的重要指 标。
目前面临的问题
目前，保险公司提高件均保费面临着以下问题
2. 客户需求多样化：不同的客户对于保险的需求 和偏好不同，保险公司需要针对不同客户的需求 提供多样化的保险产品和服务，这也会影响到件 均保费。
1. 市场竞争压力：随着保险市场的竞争加剧，保 险公司为了争夺市场份额，往往采取降低保费价 格的手段，导致件均保费下降。
3. 风险控制难度加大：随着保险市场竞争的加剧 ，保险公司对于风险的把控难度也在加大，这也 会影响到件均保费的提高。
02
提高件均保费的策略
优化产品设计
01
02
03
创新保险产品
开发具有差异化和吸引力 的保险产品，以满足客户 多层次、多元化的需求。
提升保障价值
提高保险产品的保障范围 和保障程度，扩大保险产 品的吸引力。
优化销售流程和提高效率
总结词
优化销售流程可以提高效率，降低成本，提升竞争力。
详细描述
通过对销售流程的梳理和优化，简化繁琐环节，提高工作效率。例如，引入自动化工具如CRM系统，简化客户信 息管理、订单处理等流程，提高工作效率。同时，定期评估销售流程的有效性，根据市场变化和客户需求进行调 整和优化。
04
经过改进后，产品C 的件均保费有所提高 ，客户留存率也得到 了明显提升。具体数 据如下：件均保费提 高15%，客户留存率 提高20%。
KPI指标
KPI指标①KPI（key Performance Indicator)K：关键P：业绩I：指标②建立KPI的意义单位目标人数本月累计举绩人数件数人均件数件均保费一300万50 52万160万16 45 0.9 1.16 部二300万46 35万155万22 75 1.63 0.6 部三300万43 40万158万28 90 2 0.47 部③首年新单保费（FYP）保单第一年度保费之和④首年佣金（FYC）首年保费×首年佣金率5、各项技术指标1)月平均人力=（期初人力+期末人力）/22)季度平均人力=当季各月平均人力之和/33)年度平均人力=各月平均人力之和/126、FYP计划达成率：=实际完成FYP/FYP计划7、人均FYP：=实际完成FYP/期初人力8、人均产能：=实际完成FYP/举绩人力9、件均保费：=实际完成FYP/新单件数10、人均件数：=新单件数/期初人数11、有效人均件数：=新单件数/当月举绩人数12、举绩率: =举绩人数/期初人数14、增员率：=新进业务员人数/期初人力15、脱落率：=脱落人数/期初人力15、达成率：=预定计划/已达成常见的KPI指标分类结果指标：（FYP FYC 达成率）管理指标：（举绩率人均FYP 人均FYC 人均件数）技能指标：（人均产能有效人均件数件均保费）人力指标：（增员率脱落率）业绩指标：（FYP FYC 人均FYP 人均产能件均保费人均件数有效人均件数保单持续率各险种FYP比率期交比率……）人力指标：（期初人力期末人力平均人力举绩人力举绩率实动率增员率脱落率……）相关KPI的表现1、举绩率（团队士气的关键指标）表现为：出勤率、活动管理、会报管理、虚人力举绩率偏低的原因：提高举绩率的方法：①出勤率不高1、完善出勤管理②会报管理流于形式2、改善早会质量③活动管理未落实3、完善出勤管理④销售技巧欠缺4、开好二次早⑤制度落实不够5、落实活动量管理、计划与活动⑥职场氛围差、士气低6、加强技能训练、陪访⑦虚人力太多7、清除虚人力2、人均件数（实动率的关键指标）表现为：队伍活动量队伍业务潜质客户资源虚人力人均件数偏低的原因：提高人均件数的方法：①拜访量不足1、落实活动量管理、计划与活动②制度落实不够2、落实晋升、考核、辅导、激励等制度③主管本身技能不高3、提升主管辅导、销售能力④销售技巧不高4、落实单位衔接教育和训练⑤客户资源枯竭5、新商品组合促销——件数竞赛⑥虚人力太多6、整理客户卡7、清除虚人力3、件均保费（销售技能的关键指标）表现为：队伍的展业能力队伍的业务品质件均保费偏低的原因：提高件均保费的方法：①经济因素1、正确的销售观念②市场因素2、检讨商品组合，提高保额③销售观念3、提升推销技巧，训练销售高保费能力④客户层面4、成功经验交流⑤商品策略5、不断寻找客源，提高客户层面⑥推销能力6、提升个人素质，学习相关知识7、不断实践，及时总结4、人均产能（市场拓展能务的关键指标）表现为：队伍的战斗力队伍的技能人均产能偏低的原因：提高人均产能的方法：①目标市场1、市场转移②件均保费过低2、提升件均保费③促成技巧3、需求导向、组合销售④客户层级4、强化促成技能训练5、提升个人素质5、人均FYC（团队稳定的关键指标）表现为：队伍战斗力队伍稳定性队伍综合素质偏低的原因：提高人均FYC的方法：①销售导向（规模、推动）1、正确导向②活动量太低2、强调FYC考核③销售技能偏弱3、抓好活动量管理④虚人力4、提升销售技能5、清掉虚人力6、增员率（组织发展意愿的关键指标）表现为：队伍成长能力职场氛围增员技巧增员率偏低的原因提高增员率的方法：①从业意愿不高1、剖析《基本法》，启动意愿②缺乏必要的增员技巧2、增员技巧、话术的训练③无增员氛围3、增员工作日常化④主管缺乏个人魅力4、改善职场氛围、提升士气、提升收入⑤新人脱落率太高5、举办创业说明会6、加大育成力度，降低脱落率7、脱落率（组织发展稳定与否的关键指标）表现为：队伍稳定增员渠道主管辅导能力新人育成脱落率偏高的原因：降低脱落率的方法：①增员目的有偏差1、不搞增员运动②增员渠道有问题2、制度增员（基本法）③没有甄选3、规范增员流程④主管辅导意愿和能力不足4、推广甄选系统⑤新人育成存在问题5、提升主管辅导的意愿和能力⑥职场氛围6、改良新人育成方法7、提升士气，改善职场氛围。
保费提升的主要措施
保费提升的主要措施引言在保险行业中，保费是保险公司的主要收入来源。
因此，保险公司需要采取措施来提升保费收入以实现业务增长和盈利能力的改善。
本文将介绍保费提升的主要措施。
1. 客户分析与维护为了提升保费收入，保险公司需要对现有客户进行深入分析，并制定相应的维护策略。
通过客户分析，了解客户的保险需求以及购买能力，为其量身定制合适的保险产品。
同时，保险公司需要加强对客户的维护工作，建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求及变化，提供个性化的服务，提高客户的忠诚度和满意度。
2. 发展新产品保险公司可以通过不断创新和发展新产品来提升保费收入。
针对当前市场的保险需求，保险公司可以推出创新的保险产品，并根据市场反馈及时调整和改善产品。
同时，保险公司可以定期评估现有产品的市场竞争力，了解市场需求的变化趋势，并据此开发新产品，以满足市场的需求。
3. 开拓新渠道为了扩大保险销售渠道，保险公司可以开拓新的渠道。
除了传统的保险代理人和经纪人渠道外，保险公司可以与银行、电商平台等合作，通过它们的分销渠道向更多的客户推广保险产品。
此外，保险公司还可以借助互联网和移动应用程序来拓展线上销售渠道，提供便捷的保险购买体验，吸引更多的年轻客户。
4. 提高投诉处理能力保险公司应该关注客户的投诉，并及时处理。
通过有效地解决客户的投诉，保险公司可以提高客户的满意度和忠诚度。
保险公司可以建立投诉处理团队，对投诉进行分类和分析，找出问题的根源并及时改进。
此外，保险公司还应加强与监管机构和行业协会的沟通合作，提高行业的整体服务水平。
5. 强化风险管理能力保险公司应该加强风险管理，降低承保风险，提高盈利能力。
保险公司可以通过建立科学的风险评估模型，合理定价和设计保险产品，降低赔付风险。
同时，保险公司还可以加强风险监控，优化风险分散，确保公司的资本安全。
通过强化风险管理能力，保险公司可以提高行业影响力和市场竞争力。
结论保险公司在提升保费收入方面可以采取多种措施。
如何提升件均保费
异议处理话术参考：
1、客户听完之后，发现是保险，表示不相信，不认可。 话术1： 这个打出来确实是保险单，请问你在村里买小额保险没有？农村医疗保险没有？你们买了 车买保险没有？小孩上学也要买学平险，可以说保险现在无处不在，这款产品是我们行代理 的一款产品，最近非常热销，办的人也很多...... 话术2： 我理解您的想法，你主要还是担心资金安全的问题，这款产品现金价值白纸黑字在合同载明 ，保险到底好不好我们要听买过的人来说，你要说保险骗人，那你看警察天天查传销，你有 没有见过他天天查保险公司。
专业 制胜
专业是需要各种金融知识做支撑的 目前市面上的投资渠道有哪些？ 各个投资渠道的特点是什么？ 目前市面上稳健理财的渠道有哪些？
KDYC
全方位、深层次地了解客户的信息: 全家人的职业、 理财渠道、 房产状况、 家庭结构、 是否购买过商业保险 …… 找需求点、痛点从而嫁接产品，真正做到价值谈到位价格无 所谓
每年1844元/年，第十年开始每年可以领取3096元的固定年金返还，年金随时可领，如不 领取还可进入公司3%的累积复利账户进行二次增值。你看给你办2万还是3万？ （年交1.5万， 平均每年1383元，年金2322元。 年交3万，平均每年2766元，年金4644元。）
销售话术参考：
2、医养结合 每年交5万，只需交3次，三年后开始增值，现价增值利率：4%---5.14%，到第九年为
销售话术参考：
3、针对高净值客户 我知道您吃穿不愁，养老也不愁。但是我还是建议您所有的资产不要放在一个篮子。经营公
司、企业，看当前的经济环境，风险和缴税的压力都比较大，建议你可以将自己的资产进行配置 ，鸡蛋分开篮子存放，分散风险，喜盈门年金保险就是在你绝对保本的基础上为你产生收益，就 如同你花了3年时间分期购买了一套金融房产，你不用装修，也不用担心房屋贬值，这套房产3 年后开始增值，第十年开始收租，收一辈子，每年的租金你可以选择做其他的一些投资，如果租 金不用的情况下，还可以自动进入目前结算利率5%的复利计息账户进行二次增值，把钱给孩子 或者是你跟爱人养老用，你觉得怎么样，办30万够不够？
迅速提升件均的八种价格话术
迅速提升件均的八种价格话术＊一年实验法如：【张小姐，不如这样，您先参加20万的计划，等到一年以后，如果您觉得有些吃力咱们再来调整您看如何？…】＊吉祥数字法如：【邱小姐，您知道么？我们的客户买保险都喜欢选择吉祥又好记的数字，例如：1、吉祥保额：16万、18万、28万、66万、88万…2、吉祥月缴：480、660、680、990、1,680 3、吉祥年缴：6,600、8,800、9,900、16，800】＊梦想成真法如：【徐小姐，如果您希望保障到期的时候，除了平平安安之外，手边还可以不知不觉多了一笔20万的现金，刚好可以完成一些梦想，这样是不是蛮好的？那您现在每个月只需要替自己提存800多元，换算下来一天只有28元就可以达成了…】＊社会压力或者第三者影响力社会压力：普遍现象【陈小姐，我们有九成的客户都是参加20万的保证，所以您看要不要也参加20万的…】第三者的影响力：特定对象【王先生，您知道吗？我们有很多客户本身就是理财专家，他们就是参加20万的计划，所以您看要不要也这样…】＊日存法例如：【林小姐，假如一天存15元，有一天会变成15万，你觉得如何？】＊目标导向促成法假如目标是要客户投保15万请这样问：【黄小姐，您希望领取5万还是5.5万？】（假设15万满期领回5.5万）假设目标是要客户月存600元，请这样问:【黄小姐，您一个月要存600元还是800元？】＊两成提高法姚先生，您参加的10万计划是日存13块的，不过您要是每天多存3块，就是16块，您就可以增加2万元的保障，也就是12万，而且到期后还可以多领×××元…＊上限法如：【费用多少，由您自己决定，只是这次的险种是即给保障又返保费的，相对来说保险公司成本也比较高，所以最多只能开放到50万的保障，相当于一个月2,250元，那么您觉得多少保额比较恰当呢？是1,000、1,500、还是2,000呢？】。
保险提升措施
保险提升措施
随着社会的发展和人民生活水平的提高，保险已经成为人们重要的财产保障方式之一。
为了更好地保护消费者的权益，保险行业也不断进行改革和提升。
以下是一些保险行业提升措施：
1. 加强监管。
保险监管部门对保险公司的监管力度逐年加强，监管标准更加严格。
同时，监管部门也加强了对消费者权益的保护和维护。
2. 提高服务质量。
保险公司为了满足消费者需求，不断提高服务质量。
例如，加大理赔速度，提高理赔效率，优化理赔流程等。
3. 推广科技创新。
保险公司将科技创新应用于保险领域，如人工智能、大数据等，通过智能化、数字化服务提升消费者体验。
4. 加强产品创新。
保险公司不断推出新产品，以满足消费者需求。
如“健康保险”、“意外保险”等，满足不同需求的消费者。
5. 加强宣传教育。
保险公司加强宣传教育，提高公众保险意识，让消费者了解保险的重要性和保险知识。
总之，保险行业不断提升服务质量和保障水平，为消费者提供更加优质、可靠的金融保障服务。
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如何提高件均保费
1.提高件均保费的意义 2.影响件均保费的因素 3.提高件均保费的方法
1.提高件均保费的意义
什么是件均保费 件均保费=总保费/总出单量
低件均保费：费时费力 高件均保费：省时省力
对客户：买足保险才保险 让客户拥有足够多的保障 对自己：从量变到质变 效率的提升 收入的提高
2.影响件均保费的因素
我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先 要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可 能进一步来接受你所销售的东西！
பைடு நூலகம்
除种推荐 习惯 心理 经济收入
不敢推荐险种，险种单一，销售易于销售的险种， 名副其实的小单精武英雄，推销技能不足 怕客户接了就挂电话，怕客户交不起，怕和有钱的人讲保险 担心客户收入低，比较偏中 低层客户群
3.提高件均保费的方法
4.敢开口 促大单
借助转介绍
TKS
做好大件均的最基本的原则是要“不放弃（失败）”！大件均客户不是轻松就出现 的，大件均客户不是随便就能谈的，大件均客户不是一谈就成功的，也许我们前一 百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功！
保险公司费用管控建议
保险公司费用管控建议随着社会经济的发展，保险行业也越来越重要。
保险公司作为金融行业的一部分，其费用管控对于公司的发展和盈利能力至关重要。
下面将提出一些保险公司费用管控的建议。
1. 建立科学的预算制度：保险公司应该根据公司的发展目标和战略规划，制定详细的预算计划。
预算计划要包括各项费用的预算额度，并且要定期进行评估和调整。
2. 优化人力资源管理：保险公司应该根据业务需求，精确计算所需的人力资源数量，避免过度雇佣或人力不足。
同时，要注重员工培训和激励，提高员工的工作效率和满意度。
3. 提高信息化水平：保险公司应加强信息化建设，提高信息系统的效率和质量。
通过引入先进的信息技术，可以优化流程，减少人力成本，提高业务处理效率。
4. 合理利用外部资源：保险公司可以通过外包等方式，将一些非核心业务外包给专业机构，以降低成本和风险。
同时，可以与其他保险公司进行合作，共享资源，提高综合竞争力。
5. 加强风险管理：保险公司应加强风险管理，降低业务风险和损失。
通过建立完善的风险管理制度和流程，可以及时发现和应对各类风险，减少损失。
6. 提高业务效率：保险公司应通过优化业务流程和提升业务效率，降低业务成本。
可以通过引入自动化设备和流程再造等方式，简化流程，减少人力投入。
7. 加强内部控制：保险公司应加强内部控制，规范各项业务操作。
建立健全的审计和监控机制，可以及时发现问题和风险，避免损失。
8. 优化产品结构：保险公司应根据市场需求和客户需求，优化产品结构。
及时调整产品组合和定价策略，提高产品竞争力，增加收入。
9. 加强客户关系管理：保险公司应通过加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
通过提供优质的服务和个性化的保险方案，可以增加客户粘性，提高业务保费收入。
10. 提高投资收益：保险公司应通过优化投资组合，提高投资收益率。
同时，要加强风险管理，降低投资风险。
保险公司费用管控是保险公司运营管理的重要环节。
通过建立科学的预算制度、优化人力资源管理、提高信息化水平、合理利用外部资源、加强风险管理、提高业务效率、加强内部控制、优化产品结构、加强客户关系管理和提高投资收益，可以有效降低成本，提高盈利能力，实现可持续发展。
如何提高件均
为什么要提高件均保费？ 3、容易拿到大方案；
方案是我们肥肉上加膘的 好事情，我们都想拿到大的方 案，但如果我们的件均上去的 话，元形当中，同样的件数拿 到的方案就最大了；
为什么要提高件均保费？ 4、效率高、事半功倍；
同样的件数为什么为有保费的 差异，这就是件均保费再作变， 谁都想样高保费，提高件均就无 形的提高了保费；
提高件均的方法
一、每月养老需求分析法
这一方法是结合每月养老需需求 分析表进行的，从原来以年交或年领 的方式转换为未来的月领，以此来提 高客户对未来消费的不满意，以此来 提高保费；（需求分析表附后）
提高件均的方法
二、案例展示法
伙伴在接触客户时所用到的工具及 展示的案例都应比之前计划的金额高2 倍以上，这样是按“降容易，升难”的 原则来进行的，这也是附合了大部分人 的从众心理；
为什么要提高件均保费？
2、真正解决客户的保障问题； 高的保障也是抵御风险的必须要点； 这有充足的保障客户本身在风险面前才 显得有力；
为什么要提高件均保费？
3、客户可以享受到公司最高端的服务公司更 多的特别，少有的服务；（如养老社会）
为什么要提高件均保费？
4、半强制储蓄强制攒下更多的钱；
保险是家庭理财的一种储蓄，是为了 抵住生活中的消费诱惑，为自己以后攒下 更多的钱，这也是一种家庭必不可少的理 财方式；
为什么要提高件均保费？
5、有面子、有身价、有责任；
保险是身份的象征，是自己对家人的 责任的体现；保险越多，身份越高贵，保 险越多对家人的责任越能体现；
为什么要提高件均保费？ 5、不浪费客户；
不同客户的成交同样都要经过 同样的过程，那为什么我们不想 办法去提高保费呢，做同要的事 情得到的结果却不一样；；
KPI指标说明及改善
KPI指标说明及改善一、KPI指标定义及计算1、首年度保费（FYP）：报告期内保单第一年度保费之和。
两个口径：预收数与承保数预收数：所有新契约保费承保数：FYP=新契约保费+首年续期—当期契撤件保费—当期全额退保件保费2、首年度佣金（FYC）：首年度保费*首年度佣金率3、期初人力：报告期第一个工作日在职业务员人数根据报告期不同可分为月初人力、季初人力、年初人力期初人力=上期期末人力4、期末人力：报告期最后一个工作日在职业务员人数根据报告期不同可分为月末人力、季末人力、年末人力期末人力=下期期初人力5、实动人力：报告期内实际产生业绩的业务员人数根据职级不同可分为试用实动人力、正式实动人力、主任以上实动人力实动人力应包括报告期内有业绩产生，但期末前又脱落的人力6、平均人力：=（期初人力+期末人力）/27、FYP计划达成率：报告期内完成FYP计划的百分比FYP计划达成率=报告期实际完成FYP/报告期FYP计划8、FYP年计划进度：截止报告月的FYP年计划完成率9、FYP增长率：报告期相对于基期的FYP增长比率FYP增长率=（报告期FYP—基期FYP）/基期FYP同比增长：实务中通常与去年同期相比，称为同比增长10、人均FYP：报告期内平均每人完成的FYP量人均FYP=报告期实际完成FYP/报告期平均人力11、人均产能：报告期内平均每位实动业务员完成的FYP量人均产能=报告期实际完成FYP/报告期实动人数12、件均保费：报告期内平均每件保单所收入的保费量件均保费=报告期实际完成FYP/报告期新契约件数新契约保单件数指主险保单件数13、人均件数：报告期内平均每人完成的保单件数人均件数=报告期内新契约保单件数/报告期平均业务员人数14、有效人均件数：报告期内平均每位实动业务员完成的保单件数有效人均件数=报告期内新契约保单件数/当月实动人力15、活动率：报告期内实动人力占报告期平均人力的比率活动率=报告期实动人力/报告期平均人力可根据各层级分别计算活动率16、增员率：报告期内新进业务员人数与期初人力的比率增员率=报告期新进业务员人数/期初人力新进业务员包括报告期内新进又在期末前脱落的人员季度平均增员率=报告期新进业务员人数/本季度各月月初人力之和17、脱落率：报告期内脱落业务员人数与期初人力的比率脱落率=报告期脱落业务员人数/期初业务员人数平均脱落率=报告期累计脱落人数/报告期各月平均人数之和脱落人数指离职人数，不包括晋升、降级业务员人数二、营销KPI指标绩效分析及改善措施1、寿险业务的发展模式业绩=人力*人均FYP业绩=人力*活动率*人均产能业绩=人力*活动率*人均件数*件均保费（短期2、相关指标的分析关于人力：增才（成功吸引成功；以身说法；立标杆等）育才（关心+示范；要想成功先助人成功）留才（收入的提高、素质的提升、共同愿景的建立）关于活动率：差勤管理（早、夕会经营质量；专人管理等）市场活动（聊天是我们工作的形式）日常训练（制式培训的改进、衔接教育课程的开发及落实）准主顾卡的推广（主顾开拓是持续性工作，收来源于开拓）关于平均生产力：活动量管理（计划、实施、检讨我们应该做的事情）辅导（陪同展业是最好的前期辅导）教育及训练（课程开发、演练、案例分析、经验分享）激励（什么是最好的激励—解决业务员的问题）关于留存率：行业的认同（寿险意义与功能、人脉关系的建立等）公司的认同（企业文化、制度、人际关系等）自身的认同（推销本身、潜能、劳动价值、前程规划等）脱落率偏高的原因：选才有问题衔接训练不落实管理、辅导意愿，技巧不足主管本身技能低，威信不足职场环境、气氛、人际关系，领导统御销售拜访量不足行政干扰营销管理，大量无效增员，违反营销规律、原则降低脱落率的方法：贯彻执行选择流程、有效增员建立选择标准、工具、增员面谈技巧强化衔接训练——角色扮演、案例演练工作习惯与推销技巧主顾开拓、落实辅导、差勤管理活动量管理职场气氛、人际关系、领导统御宣导执行平安营销理念、营销文化提升正式业务员比率、转正率建制标准营业部提升主管管理、辅导意愿、技能严格考核、优化人员结构、重整营销组织落实三大福利保障增员率偏低的原因增员拜访不足1、意愿不了解组织利益增员创伤辅导意愿低2、能力增员选择能力不足、辅导能力弱销售与增员习惯不平衡业务主管本身产能低，无吸引力职场气氛差，人员收入低提高增员率的方法不推销即死亡，增员是推销的延伸基本法精神——高效率、高报酬增员技巧训练，话术演练运用增员选择工具，拟定人力发展计划主管带领举办增员活动——以身作则职场气氛、工作士气，降低脱落率提高正式业务员比例、优化人员结构提升人均绩效，团队荣誉设定每月（季）增员人数时应注意：代理人考试季节性转业人才市场状况增员活动计划销售活动计划主管辅导能力脱落率，职场气氛状况人均件数偏低的原因：增员选择不当，人员素质低销售拜访量不足，低准主顾量销售技巧不佳，主顾开拓能力差考核、晋升、训练、辅导、奖励落实不够工作习惯不佳，计划与活动未做过程管理松散，走过场心态主管本身技能不足提高人均件数的方法：建立良好工作习惯——基本管理、过程管理落实活动量管理、计划与活动提升推销效率—主顾开拓、促成技巧落实责任额——目标管理（日、周、月追踪）新商品组合促销——件数竞赛落实晋升、考核、辅导、激励提升主管辅导、销售能力落实单位衔接训练追求品质、优化服务件均保费偏低的原因经济因素市场因素销售观念客户消费层级商品策略推销能力提高件均保费的方法：正确销售观念——寿险意义与功能检讨商品组合，提高保额训练销售高保费能力—成功经验交流—不断寻找客源—推销技巧提升—相关知识充足扩大接触面，销售拜访量提高正式业务员比例活动率偏低的原因：增员选择不当训练辅导不足销售流程不清准主顾不足未落实活动量管理基本管理差勤管理、二次晨会未到位主管本身技能不足提高活动率的方法提升主顾开拓技巧拥有100位以上的准主顾量贯彻活动量管理强化会报报表管理简单、重复、坚持、过程管理、差勤管理、基本管理落实责任额——目标管理（日、周、月、追踪）适时激励、考核职场气氛、人际关系主管落实二次晨会，陪同辅导有效增员，优化人员结构提高继续率的方法增员并留存高素质业务员建立客户导向的销售训练短期失效的防止续期收费渠道多元化执行业务员品质管理的奖惩办法推广荣誉业务员制度宣导执行营销理念、营销文化、三德教育业务员士气及职场环境进行绩效分析时的其他考虑因素管理程序管理风格工作计划职场环境企业文化领导统御人际关系报表系统正确理解KPI1、KPI是工具不是结果2、追踪大于激励3、行动重于思考。